淺議啤酒品牌微信營銷策略

第頁共頁淺議啤酒品牌微信營銷策略淺議啤酒品牌微信營銷策略近年來，微信一直保持著高程度的用戶使用率，這帶來了企業(yè)營銷觀念的改變，把其作為傳統(tǒng)營銷方式之外的一種重要補充途徑來進展市場營銷和客戶效勞。【【摘要】：^p】隨著挪動互聯(lián)網(wǎng)時代的開展，微信以其界面友好、挪動便捷等特點成為了最熱門的挪動即時通訊工具。____也憑著其營銷方式豐富靈敏、用戶定位精準、功能完善、營銷效果可知可控等優(yōu)點，成為企業(yè)進展品牌營銷的新途徑。文章根據(jù)大數(shù)據(jù)平臺的檢索信息來分析^p啤酒品牌微信營銷的現(xiàn)狀和問題進展闡述，為啤酒企業(yè)的微信品牌營銷提出策略?！尽娟P鍵詞】：^p】____;啤酒;品牌營銷一、引言在智能化的挪動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信、微博、播客、知乎等社交媒體得到了較為廣泛的應用。其中，微信以其界面友好、語音社交、挪動便捷等特點成為開展最快的挪動即時通訊工具。截至2023年底，微信的月活潑賬戶數(shù)到達8.89億。____也憑著用戶定位精準、功能完善等優(yōu)點，成為企業(yè)與消費者溝通的重要渠道和進展品牌營銷的新途徑。正如營銷學家大衛(wèi)?斯考特所指出的:“社會化媒體是人們彼此分享見解、信息、思想并獎勵關系的在線平臺，并為企業(yè)營銷提供了全新的理念和方式?！贝送猓【谱鳛楦呦牧康娜粘＞凭嬃?，具有高頻次的可重復購置的產(chǎn)品屬性，合適利用____來促進品牌營銷和進步消費者的品牌忠誠度。二、微信營銷的現(xiàn)狀(一)微信營銷的優(yōu)勢。與其它的品牌營銷方式相比擬，微信營銷具有其自身的優(yōu)勢。第一，營銷形式豐富靈敏。一方面，用戶可通過多種方式查找和關注企業(yè)微信公眾平臺，比方直接關注、掃描____、朋友圈分享、信息推送、WIFI連接等方式。另一方面，企業(yè)機構可以通過多元方式推廣產(chǎn)品。比方，推送文字圖片、語音、視頻、GIF等;通過朋友圈、漂流瓶、微商城等展開多方位的營銷活動。這類營銷活動不僅媒體付出本錢比傳統(tǒng)的營銷活動低，而且方便、及時。第二，定位精準的傳播。企業(yè)機構的____者都是對其產(chǎn)品信息和優(yōu)惠信息感興趣的微信譽戶。____可獲取對其關注用戶的個人信息，判斷用戶的需求和現(xiàn)狀，將基于客戶定制的信息及時推送到目的客戶手中，實現(xiàn)營銷信息的精準送達。第三，營銷效果的理解和把控。微信公眾平臺具有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的功能，____可以獲取每日用戶分析^p、群發(fā)圖文信息分析^p等信息。詳細來說，企業(yè)可以獲知訂閱用戶的數(shù)量、用戶性別、省份等等詳細屬性，并且得知消息推送的結果，比方閱讀人數(shù)、轉發(fā)人數(shù)和人數(shù)等。企業(yè)通過分析^p和比照這些數(shù)據(jù)，理解信息推送的效果，不斷地調整信息傳播的行為，對目的顧客實行科學化精準化的管理。(二)啤酒品牌微信營銷的現(xiàn)狀。微信公眾平臺兼具資訊、消費、娛樂、社交等功能，也是啤酒品牌微信營銷的主要載體。通過分析^p啤酒品牌的微信公眾平臺，可以理解啤酒品牌的微信營銷現(xiàn)狀。清博指數(shù)是國內專業(yè)的新媒體大數(shù)據(jù)平臺，通過這個平臺的大數(shù)據(jù)檢索，對啤酒品牌的企業(yè)微信公眾平臺進展檢索和理解。檢索詞為“啤酒”，經(jīng)過認證的啤酒品牌____164個，根據(jù)微信傳播指數(shù)(WCI，根據(jù)推送文章的傳播度和覆蓋度及賬號成熟度和影響力的加權計算)的從大到小排列的前20位____為:從表中可以看出，排名前20位的啤酒微信公號涉及14個啤酒企業(yè)，排名前10位的涉及6個啤酒企業(yè)，排名前3位的全部屬于1個啤酒企業(yè)--—百威英博。假如單單按照啤酒企業(yè)集團的名字來進展排名，排名順序為百威英博、珠江啤酒、泰山啤酒、雪花啤酒、喜力啤酒、黃河啤酒、青島啤酒、樂堡啤酒、科羅娜啤酒、重慶啤酒、金龍泉啤酒、烏蘇啤酒、漓泉啤酒和天湖啤酒。(三)啤酒品牌微信營銷存在的問題1、重視程度有待進步。有的啤酒企業(yè)由于多年來形成的慣性營銷思維定勢，沒有投入足夠的精力來打造和維護微信公眾平臺。比方，青島啤酒的活潑粉絲數(shù)只有6萬多，這與其2023年營業(yè)收入261.06億元，居于行業(yè)前三的市場地位是不吻合的。其主要競爭對手雪花啤酒活潑粉絲數(shù)為18萬+，哈爾濱啤酒為71萬+。清博指數(shù)說明，作為老牌大型啤酒企業(yè)之一的燕京啤酒，其____的等價活潑粉絲數(shù)僅為1萬5千多，WCI值為461.71。珠江啤酒2023年的業(yè)績報告說明其銷售量和營業(yè)收入穩(wěn)定、略有增長，這在啤酒行業(yè)近幾年來低迷的行情下，表現(xiàn)不錯。從表1可以看出，珠江啤酒對微信營銷的經(jīng)營程度相對較好，WCI指數(shù)排在百威英博后面，優(yōu)于雪花啤酒和青島啤酒。2、平臺建立不完善。調查發(fā)現(xiàn)，一些啤酒微信公眾平臺的建立需要進一步提升。在____上，除了推送消息的功能，還應該有微信官方的網(wǎng)站、微信商城、位置效勞、微信活動等功能來實現(xiàn)品牌營銷和效勞客戶的目的。企業(yè)____功能建立的不完善會導致客戶在微信公眾平臺上的互動感、體驗感和便利感不良，影響____的傳播效果。有的啤機企業(yè)的微商城尚未開通，或者已開通但是連接不夠順暢，操作頁面不夠友好，不利于客戶便捷地進展產(chǎn)品購置行為。3、用戶數(shù)與活潑數(shù)缺乏，平臺凝聚力不夠強。根據(jù)表1的數(shù)據(jù)可將等價活潑粉絲數(shù)分為四個層次。一是百威中國和哈爾濱啤酒擁有七八十萬的粉絲，二是雪津啤酒和百威啤酒擁有三十幾萬粉絲，三是珠江啤酒、泰山啤酒和雪花啤酒和黃河啤酒擁有十幾萬粉絲，四是青島啤酒、喜力啤酒等品牌官方____粉絲數(shù)缺乏10萬。百威英博旗下啤酒品牌活潑粉絲數(shù)是其它啤酒品牌的4至5倍，甚至更多。這與國內各啤酒品牌的線下市場占有率是不相匹配的。三、啤酒品牌微信營銷的開展策略(一)規(guī)劃微信營銷戰(zhàn)略完善平臺建立。首先，要對微信營銷有足夠的認識和確保應有的重視。微信作為最熱門的即時通訊工具，具有不可小覷的品牌營銷效果。隨著其平臺功能的不斷完善，越來越多的企業(yè)享受到了微信營銷帶來的紅利。啤酒企業(yè)品牌應當給予微信營銷足夠的重視，把它列為企業(yè)開展戰(zhàn)略的一個局部。年輕人是啤酒飲料產(chǎn)品消費的主力軍，抓住與年輕人生活息息相關的____營銷，將會有力促進啤酒品牌的營銷推廣。其次，要將微信營銷戰(zhàn)略與企業(yè)的開展戰(zhàn)略相匹配。微信營銷策略不應局限于一時的成效，追求短期效應。應該與啤酒企業(yè)內部系統(tǒng)相協(xié)調，跟隨企業(yè)的整體開展方向而不斷調整和提升，互相配合發(fā)揮協(xié)同效應。第三，加強微信營銷人才培養(yǎng)，完善____的建立。安排專門的技術人員承受專業(yè)培訓后，負責本公司微信公眾賬號的日常操作和維護。將微信賬號、官方的網(wǎng)站和商城等等平臺功能完善，進展系統(tǒng)、標準和精細的管理，促進開展全方位的微信營銷。此外，不應僅僅依賴于第三方的效勞公司來進展微信營銷，要培養(yǎng)本公司的微信營銷人才，這樣才能更好地將企業(yè)自身的理念、文化融入微信營銷中。(二)構建微信營銷文化增加用戶粘性。微信營銷文化是企業(yè)文化的一個表現(xiàn)體。鮮明的微信營銷文化可以增加關注用戶的穩(wěn)定性。構建良好的微信營銷文化，強化用戶對品牌的認知和好感，能促進關注轉化為購置的`行為。微信營銷力突出的百威啤酒和哈爾濱啤酒，其____展現(xiàn)除了獨特的文化特征，牢牢地鎖住了目的客戶。百威啤酒的潮趴文化、哈爾濱啤酒的街舞文化、雪花啤酒的勇闖天涯和古建筑欣賞文化，都給顧客留下了獨特鮮明的印象，增加了粉絲的粘性。啤酒品牌企業(yè)應找準自身的文化定位，開展相應的微信營銷文化。文字內容表達是文化傳播的重要載體。構建良好的微信營銷文化，離不開高質量、切中受眾興趣、適時推送的軟文。嚴密跟蹤社會熱點、選擇合適本品牌內容創(chuàng)造和營銷的事件和節(jié)慶來創(chuàng)作和發(fā)布可讀性的軟文。緊跟社會熱點話題和潮流時尚的微信軟文才能好看、有趣，切合互聯(lián)網(wǎng)時代年輕人的閱讀愛好。企業(yè)微信營銷，其本質是一個“生態(tài)圈”營銷體系。微信營銷文化的建立，不能僅僅依賴于文章的推送，更要注重與用戶的互動交流，強化與粉絲的關系鏈接。留住用戶最好的方式就是建立情感。與用戶進展多方面的互動，激發(fā)客戶參與的熱情，借此來增加顧客對企業(yè)品牌的理解和認同。(三)善用數(shù)據(jù)分析^p加強考核與評估提升微信營銷力。微信營銷與傳統(tǒng)營銷的一個不同點在于，借助大數(shù)據(jù)平臺的效勞，可以實時理解到有關微信傳播的效果的詳細信息。啤酒品牌微信營銷平臺的管理者要定期評判營銷效果。從效勞、營銷和傳播等方面進展考量。比方，監(jiān)控文章的閱讀量、量、點贊量來判斷軟文推送的效果;考察用戶的抽獎量、活動參與量等來評估活動開展的效果等等?？偠灾?，建立信息反應機制，完善客戶管理體系，將