跟隨產品去流浪-從產品生命周期看中小企業(yè)的產品策略

跟隨產品去流浪——從產品生命周期看中小企業(yè)的產品策略隨著全球化的趨勢加速，不同國家和地區(qū)的經濟發(fā)展日益緊密相連。在這樣的背景下，中小企業(yè)要想突圍而出，必須在產品策略上有所創(chuàng)新。本文將從產品生命周期的角度出發(fā)，對中小企業(yè)的產品策略進行探討，以期給中小企業(yè)提供一些參考和借鑒。

一、產品生命周期的定義及基本特點

產品生命周期是指一個產品從開發(fā)、生產到銷售、使用和最后淘汰所經歷的全過程。產品生命周期通常可分為四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。每個階段的特點和應對策略也各不相同。

1.導入期

產品導入期是產品生命周期的第一階段，也是最早的階段。此時，產品推向市場，公司需要進行市場推廣和營銷。產品導入期的特點是市場需求未被充分挖掘，銷售量稀少，但市場潛力巨大。

2.成長期

產品成長期是產品生命周期的第二個階段，此時產品已經開始得到市場接受并快速發(fā)展。產品開始飛速增長，市場介入越來越多，產品銷售額呈現指數型增長。但是，隨著產品銷售增長，市場的競爭也變得越來越激烈。

3.成熟期

產品成熟期是產品生命周期的第三階段。當市場需求達到峰值時，以后的增長開始漸緩。此時，競爭變得異常激烈，產品的價格壓力更大，市場利潤空間進一步縮小。

4.衰退期

產品的衰退期來臨是產品生命周期的最后一個階段。產品銷售開始下降，市場需求減少，市場份額越來越小。此時，不同的公司選擇的應對策略不同，有的企業(yè)會淘汰掉該產品，有的企業(yè)會進行產品升級或者進一步市場擴張創(chuàng)新的前沿。

二、小企業(yè)產品策略

小企業(yè)在產品策略上需要根據不同階段情況作出相應調整。在產品生命周期導入期階段，小企業(yè)需要將產品推出市場，并采用不同的營銷手段進行廣泛宣傳，提高產品的知名度和品牌形象，同時根據市場的反應和客戶的需求不斷更新和改進產品的功能和特性。隨著產品的成長期來臨，企業(yè)需要加大對產品研發(fā)的投入和技術創(chuàng)新，提高產品質量、增加產品線和拓寬銷售渠道。在產品成熟期，中小企業(yè)需要減少重復投入，優(yōu)化產品的開發(fā)速度和投入回報比，同時擴大銷售渠道，升級產品服務體系，不斷增強良好的口碑和品牌形象。

在產品衰退期，不像大公司能夠把產品銷售的資金用來研發(fā)或者用來繁榮自己的品牌，在市場上尋找下一個成功的產品，中小企業(yè)則更多的是直接淘汰掉研發(fā)不良的產品，并將資金投放到看好的下一個項目上。

三、壓力與挑戰(zhàn)

在全球市場上，中小企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。在一個充滿著競爭、需求和變化的市場中，如何讓自己的產品保持其競爭優(yōu)勢并不失時機地調整策略，是關鍵問題。因此，中小企業(yè)必須在創(chuàng)新和不斷發(fā)展中尋找業(yè)務上的差異化競爭方式來應對挑戰(zhàn)。在制度、法規(guī)以及規(guī)模等方面差異化方式比較難以發(fā)揮作用時，差異化的產品策略將成為中小企業(yè)未來成功的關鍵所在。

在這方面，中小企業(yè)還有許多可供學習的地方，比如營銷手段創(chuàng)新、利用現有資源創(chuàng)造差異化、多元化產品線、提供良好的售后服務等。

四、總結

產品生命周期是企業(yè)開發(fā)、生產、銷售和淘汰的過程。產品上市后，它在不同的階段經歷不同的生命周期，因此需要不同的產品策略。對于中小企業(yè)而言，不斷地創(chuàng)新和調整產品策略是成功的關鍵所在。通過吸收市場反應和客戶需求,中小企業(yè)可以不斷升級產品質量、拓寬銷售渠道、完善售后服務等方