網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與組合策略

第七章

網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略本章要點(diǎn)網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的概念與特點(diǎn)1網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及階段2網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分的概念與依據(jù)3網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分有效性的標(biāo)準(zhǔn)4網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的概念5網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)選擇的方法6網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略7網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容8CompanyLogo第一節(jié)網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷概述一、網(wǎng)上市場(chǎng)的概念與特點(diǎn)(一)網(wǎng)上市場(chǎng)的概念網(wǎng)上市場(chǎng)：就是在某一時(shí)空條件下，對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)具有現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的網(wǎng)上用戶群(二)網(wǎng)上市場(chǎng)的特點(diǎn)1．互動(dòng)性2．虛擬性3．全球性

4．全天性5．高效性CompanyLogo第一節(jié)網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷概述二、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(一)網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷：是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，專門研究其需求特點(diǎn)并針對(duì)其特點(diǎn)設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，選用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道和促銷手段，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。CompanyLogo(二)網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生123產(chǎn)品大量化營(yíng)銷階段

特征：這個(gè)階段，企業(yè)基本上沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分的意識(shí)，是在沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的情況下開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的。企業(yè)面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)大量生產(chǎn)和銷售同一品種規(guī)格的產(chǎn)品，試圖通過(guò)一套營(yíng)銷組合策略滿足所有顧客的需求。

基礎(chǔ)：產(chǎn)品大量化營(yíng)銷是建立在市場(chǎng)商品供不應(yīng)求或產(chǎn)品本身差異性極小的基礎(chǔ)上的。其

優(yōu)點(diǎn)：是可以節(jié)省產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷成本，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；

缺點(diǎn)：是產(chǎn)品形式單一，不能滿足市場(chǎng)多樣化的需求，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品差異化營(yíng)銷階段特征：這個(gè)階段，企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者市場(chǎng)需求的差異性與多樣性，但還不是建立在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上的營(yíng)銷活動(dòng)。這個(gè)階段的營(yíng)銷活動(dòng)表現(xiàn)為：企業(yè)面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有差異的多種規(guī)格、款式、型號(hào)、式樣、特色和風(fēng)格的同類產(chǎn)品，試圖通過(guò)多樣化、差異化的產(chǎn)品滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求。優(yōu)缺點(diǎn)：產(chǎn)品差異化營(yíng)銷雖然考慮到消費(fèi)者的需求差異，而且采取了一些對(duì)策，但一方面并沒(méi)有真正有針對(duì)性地滿足某一顧客群的需求；另一方面，因?yàn)楫a(chǎn)品差異化的原因，也使企業(yè)的產(chǎn)品成本增加不少。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段特征：企業(yè)在整體市場(chǎng)中尋求最適宜自己經(jīng)營(yíng)的顧客群。它們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)按照某個(gè)標(biāo)志進(jìn)行分類，從中選擇最能符合企業(yè)目標(biāo)、最能發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的顧客群作為自己的營(yíng)銷對(duì)象，并制定出適合該市場(chǎng)特點(diǎn)的營(yíng)銷組合策略。衡量是否實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要標(biāo)志是：企業(yè)的營(yíng)銷組合是否針對(duì)某個(gè)具有高度同質(zhì)性需要的市場(chǎng)群體。CompanyLogo第一節(jié)網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷概述DBCA確定自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，在目標(biāo)顧客心目中樹(shù)立起獨(dú)特的產(chǎn)品形象，即做好網(wǎng)上市場(chǎng)定位工作；在市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分；根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)定位要求，制定有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略。選擇對(duì)本企業(yè)最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)；(三)網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)步驟CompanyLogo第二節(jié)網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分一、網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分的概念網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分就是對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)者分類的過(guò)程。CompanyLogo二、B2C市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)1、地理因素2、人口因素3、心理因素4、行為因素地理細(xì)分：就是按照消費(fèi)者所處的地理位置以及其他地理因素(包括城市、農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸條件等)為依據(jù)，把總體消費(fèi)者群進(jìn)行分類的過(guò)程。人口細(xì)分：就是指企業(yè)按照人口統(tǒng)計(jì)因素(包括年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程度、家庭規(guī)模、家庭生命周期的階段、所信仰宗教、國(guó)籍、種族等)對(duì)網(wǎng)上市場(chǎng)進(jìn)行分類的過(guò)程。心理細(xì)分：就是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量對(duì)網(wǎng)上市場(chǎng)進(jìn)行分類的過(guò)程。1、按生活方式細(xì)分：AIO尺度測(cè)量生活方式法，即：①活動(dòng)(activities)②興趣(interests)③意見(jiàn)(opinions)

2．個(gè)性：常用個(gè)性來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品主要是一些形象作用較強(qiáng)的產(chǎn)品，如服裝、香煙、酒類、化妝品、汽車等。這些企業(yè)通過(guò)廣告宣傳，力圖賦予其產(chǎn)品與消費(fèi)者個(gè)性相似的“品牌個(gè)性”，樹(shù)立與消費(fèi)者個(gè)性一致的“品牌形象”。行為細(xì)分：就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)程度、以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為因素采細(xì)分網(wǎng)上市場(chǎng)的過(guò)程。CompanyLogo三、B2B市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)1.最終用戶2.用戶規(guī)模3.用戶所屬行業(yè)在B2B市場(chǎng)上，依據(jù)產(chǎn)品的最終用戶細(xì)分企業(yè)用戶群，在于強(qiáng)調(diào)某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)行業(yè)的最終用途是什么。不同的最終用戶(或產(chǎn)品不同的最終用途)對(duì)同一種產(chǎn)品追求的利益不同。企業(yè)分析產(chǎn)品的最終用戶，就可以針對(duì)不同用戶的不同需求制定不同的營(yíng)銷對(duì)策。在B2B市場(chǎng)上，大量用戶、中量用戶、少量用戶的區(qū)別，可以說(shuō)要比消費(fèi)者市場(chǎng)普遍得多。大客戶數(shù)量少，但每一次采購(gòu)的數(shù)量金額卻特別大；小客戶則相反，戶數(shù)雖多，采購(gòu)量卻不是很大。用戶的規(guī)模不同，企業(yè)的營(yíng)銷組合方案也應(yīng)有所區(qū)別。在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上，不同行業(yè)用戶采購(gòu)?fù)划a(chǎn)品的使用目的往往互不相同。不同行業(yè)的最終用戶通常會(huì)在產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、品質(zhì)、功能、價(jià)格等方面提出不同的要求，追求不同的利益。CompanyLogo第二節(jié)網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分四、網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分有效性的標(biāo)準(zhǔn)(一)可衡量性這是指在選擇細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，一定要選擇那些容易識(shí)別和衡量，而且資料容易獲得的因素作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。(二)殷實(shí)性細(xì)分出來(lái)的各子市場(chǎng)必須大到足以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)它的利潤(rùn)目標(biāo)。(三)可進(jìn)入性這是指企業(yè)具有進(jìn)入這些細(xì)分市場(chǎng)的資源條件和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，企業(yè)對(duì)所選中的網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)，能有效地集中營(yíng)銷能力，進(jìn)入網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)有效提供服務(wù)。(四)可到達(dá)性可到達(dá)性是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)能夠通過(guò)一定的媒體把產(chǎn)品信息傳遞到潛在消費(fèi)者，而且，產(chǎn)品能夠通過(guò)一定的營(yíng)銷渠道順利到達(dá)細(xì)分市場(chǎng)。(五)反應(yīng)行為的差異性這是指細(xì)分出來(lái)的各子市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)采用的相同營(yíng)銷組合具有不同的反應(yīng)程度。(六)穩(wěn)定性這是指網(wǎng)上細(xì)分市場(chǎng)必須在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，以便企業(yè)制定長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略；有效地開(kāi)拓并占領(lǐng)該目標(biāo)市場(chǎng)，獲取預(yù)期收益。CompanyLogo第二節(jié)網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施雖然可以做到一對(duì)一的程度，但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略層次的市場(chǎng)細(xì)分，卻并非分得越細(xì)越好。

原因：1.是增加細(xì)分變數(shù)，增加細(xì)分的復(fù)雜性，給細(xì)分帶來(lái)困難；2.是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)模效益；3.是增大營(yíng)銷費(fèi)用和成本。

策略：應(yīng)實(shí)施“反細(xì)分化”戰(zhàn)略1.但它并不是反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，而是要減少細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)目，即略去某些不必要的或效益太低的細(xì)分市場(chǎng)，或者把幾個(gè)太小的細(xì)分市場(chǎng)集合在一起。2.是否推行“反細(xì)分化”策略：要看能否有利于擴(kuò)大產(chǎn)品的適銷范圍，降低營(yíng)銷成本，增加銷售，提高經(jīng)濟(jì)效益。CompanyLogo第三節(jié)網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)而選定的營(yíng)銷對(duì)象,是企業(yè)試圖通過(guò)滿足其需求實(shí)現(xiàn)贏利目的的消費(fèi)者群一、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的概念也稱網(wǎng)上目標(biāo)消費(fèi)者群或目標(biāo)顧客群。企業(yè)選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)，是在網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的CompanyLogo第二節(jié)網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分二、網(wǎng)上細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)能否作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，一般應(yīng)滿足以下條件：①有足夠的需求規(guī)模與增長(zhǎng)潛力，能實(shí)現(xiàn)一定的銷售額和目標(biāo)利潤(rùn)。②有較大的長(zhǎng)期獲利率和發(fā)展前景，有利于逐步縮小戰(zhàn)略目標(biāo)差距。③企業(yè)有足夠資源和能力滿足該網(wǎng)上市場(chǎng)的需求。④與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)有明顯的現(xiàn)實(shí)或潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。⑤選擇該目標(biāo)市場(chǎng)，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)?？傊?，選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的基本原則是：使企業(yè)有限的資源最經(jīng)濟(jì)地運(yùn)用于具有最大潛在利益的市場(chǎng)上。CompanyLogo第二節(jié)網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分三、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略“產(chǎn)品—市場(chǎng)”矩陣分析法市場(chǎng)（用戶群）M1M2M3

P1產(chǎn)品P2

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CompanyLogo第二節(jié)網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)向同一細(xì)分市場(chǎng)提供各種不同類型的產(chǎn)品。在眾多子市場(chǎng)中，企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)(一)產(chǎn)品-市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略(二)產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略(三)市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略企業(yè)面對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)只生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品。CompanyLogo第二節(jié)網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分

企業(yè)有選擇地進(jìn)人多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并向這些細(xì)分市場(chǎng)分別提供不同類型的產(chǎn)品。選擇這種戰(zhàn)略的主要原因是各細(xì)分市場(chǎng)之間相關(guān)性較小，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有著良好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)與發(fā)展?jié)摿ΑＦ髽I(yè)全方位進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)，為所有細(xì)分市場(chǎng)提供他們所需要的不同類型的產(chǎn)品。選擇這種戰(zhàn)略的主要原因是大型企業(yè)為取得某一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位或贏得壟斷地位常采用的戰(zhàn)略。(四)選擇性的專業(yè)化戰(zhàn)略(五)全面覆蓋戰(zhàn)略CompanyLogo五、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是即使消費(fèi)者的需求是有差別的，他們也有足夠的相似和可能作為一個(gè)同質(zhì)的無(wú)差別的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)待。這種策略企業(yè)比較重視消費(fèi)者需求的相似性，而忽略消費(fèi)者需求的差異性。那些市場(chǎng)需求差異在各方面都表現(xiàn)不大的產(chǎn)品或服務(wù)，適用于那些有廣泛需求、能大量生產(chǎn)和大量銷售的、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯的產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)：所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品種少而批量大，能夠節(jié)省大量的營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，從而大大提高利潤(rùn)率。缺點(diǎn)：忽略消費(fèi)者的需求差異，容易被其他企業(yè)模仿，從而引起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使公司可獲利機(jī)會(huì)減少。無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：是指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，面對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)只推出一種產(chǎn)品并只實(shí)施一套營(yíng)銷組合策略，通過(guò)無(wú)差異的大規(guī)模營(yíng)銷，以吸引更多的消費(fèi)者。(一)無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略適用范圍前提概念CompanyLogo五、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概念適用范圍優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)(二)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)上的消費(fèi)者需求，分別設(shè)計(jì)和實(shí)施不同的營(yíng)銷組合策略，以滿足消費(fèi)者需求。對(duì)于那些小批量、多品種生產(chǎn)性企業(yè)有較大的適用性。有利于滿足不同消費(fèi)者的需求；有利于公司開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益；有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力。差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷在創(chuàng)造較高銷售額的同時(shí)，也增大了營(yíng)銷成本，使產(chǎn)品價(jià)格升高，從而失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。CompanyLogo五、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概念適用范圍優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)亦稱密集性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)集中力量進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)上，針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷組合策略，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，以獲取較高的市場(chǎng)占有率的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。那些資源力量有限的小企業(yè)。1.公司可深人了解特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，提供有針對(duì)性的服務(wù)，有利于提高企業(yè)在所選目標(biāo)市場(chǎng)上的地位和信譽(yù)2.實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，有利于降低成本。3.為企業(yè)在某一領(lǐng)域形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的應(yīng)變能力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差，有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。三集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略CompanyLogo六、企業(yè)選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的因素3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本環(huán)境及其發(fā)展趨勢(shì)包括：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)水平、支付手段、法律法規(guī)、市場(chǎng)前景(一)宏觀環(huán)境因素1.上網(wǎng)人口2.網(wǎng)民的收入水平與支出結(jié)構(gòu)CompanyLogo六、企業(yè)選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的因素3．產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期2．建立營(yíng)銷渠道的難易程度4．產(chǎn)品的同質(zhì)性5．競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1.企業(yè)的內(nèi)部條件6．市場(chǎng)的同質(zhì)性（二）微觀環(huán)境CompanyLogo第四節(jié)網(wǎng)上市場(chǎng)定位與營(yíng)銷組合策略一、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的概念網(wǎng)上市場(chǎng)定位：就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品在網(wǎng)上市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。CompanyLogo二、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的步驟誰(shuí)是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者1各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位狀況2目標(biāo)市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么3目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)因素4（一）調(diào)查研究影響網(wǎng)上市場(chǎng)定位的因素（三）準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀念（二）選擇自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和適當(dāng)?shù)亩ㄎ粦?zhàn)略CompanyLogo三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略就是企業(yè)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的組合運(yùn)用。(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略的概念CompanyLogo三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略4P策略促銷策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略渠道策略CompanyLogo三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品策略個(gè)性化，需求滿足更有效1低價(jià)策略受推崇，靈活定價(jià)受限制2

直銷策略更普遍，中間商作用受沖擊3促銷策略更豐富，網(wǎng)絡(luò)溝通更充分4

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略四大特點(diǎn)CompanyLogo三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略1、無(wú)論在什么條件下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不可能沒(méi)有產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷策略的運(yùn)用。2、4P是一種營(yíng)銷工具，4C是一種營(yíng)銷目的，二者完全可做到統(tǒng)一，并不需要彼此取代對(duì)方。4C理論作為一種貫徹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷始終的營(yíng)銷理念，顯然是科學(xué)而且正確的，但它卻遠(yuǎn)不是一種體系完整可以操作的營(yíng)銷策略，4C遠(yuǎn)不能取而代之4P。(三)如何處理好4C與4P的關(guān)系CompanyLogo主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購(gòu)業(yè)務(wù)核算采購(gòu)業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購(gòu)進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購(gòu)資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購(gòu)進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫(kù)存材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫(kù)存材料的成本已購(gòu)入但尚未驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購(gòu)貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購(gòu)進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購(gòu)進(jìn)材料1萬(wàn)元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬(wàn)元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬(wàn)元以3萬(wàn)元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購(gòu)進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購(gòu)進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購(gòu)定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購(gòu)進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬(wàn)元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過(guò)銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購(gòu)料款9萬(wàn)元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購(gòu)料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。（6）16日，本月2日向天龍工廠購(gòu)進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購(gòu)進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)?。開(kāi)出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購(gòu)料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購(gòu)入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說(shuō)明：材料采購(gòu)過(guò)程中采購(gòu)人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購(gòu)員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫(kù)存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來(lái)，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫(kù)存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來(lái)，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫(kù)存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過(guò)程核算（一）生產(chǎn)過(guò)程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，入庫(kù)產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見(jiàn)書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見(jiàn)書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫(kù)存商品貸（6）庫(kù)存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫(kù)存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫(kù)產(chǎn)品的成本發(fā)出庫(kù)存產(chǎn)品的成本庫(kù)存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫(kù)存現(xiàn)金800（3）5日，購(gòu)買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來(lái)報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤(rùn)滑油3200元。借：庫(kù)存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤(rùn)滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫(kù)存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫(kù)，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫(kù)的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫(kù)存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫(kù)存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫(kù)三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，損益類主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫(kù)，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營(yíng)業(yè)稅金及附加貸（3）營(yíng)業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營(yíng)業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營(yíng)業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤(rùn)，所有者權(quán)益類借本年利潤(rùn)貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤(rùn)（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長(zhǎng)城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長(zhǎng)城公司117000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說(shuō)明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項(xiàng)時(shí)；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)；

3.款項(xiàng)不足要補(bǔ)收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品一批價(jià)款10000元，稅金1700元，補(bǔ)收余款1700元。則賬務(wù)處理如下：借：預(yù)收賬款－京東公司11700

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入