某地產(chǎn)開盤前策略提報(bào)

萬科上海第五園開盤前(10.26-12.20)Plus+策略提報(bào)1

傳播內(nèi)容——slogan的精神解讀2

傳播形式——階段宣傳形式階段執(zhí)行動(dòng)作3

視覺形象——主形象、VI體系、戶外1

傳播核心slogan的精神解讀CHINA2個(gè)命題：1、理解時(shí)尚2、理解中國(guó)fashionCHINA理解時(shí)尚人云亦云，不是時(shí)尚，而是潮流。fashionCHINA理解時(shí)尚1、獨(dú)特的思想2、個(gè)性的表達(dá)fashion3、群體的認(rèn)同CHINAfashion中國(guó)時(shí)尚=以個(gè)性的方式，表達(dá)中國(guó)思想的獨(dú)特之處[中國(guó)時(shí)尚，是對(duì)中國(guó)精神的狹義化、具象化。]FASHIONfashion更鮮明的中國(guó)時(shí)尚，“中國(guó)”在哪里？精神，個(gè)人對(duì)待自己、他人、社會(huì)的態(tài)度&觀點(diǎn)。1、中國(guó)人的入世觀【獨(dú)則窮善其身；達(dá)則兼濟(jì)天下】2、建筑之承載【人與建筑、他人、自己社會(huì)的關(guān)系】禮隱容中國(guó)精神【待人】【對(duì)己】【處世】核心：辭讓、尊重之心己所不欲勿施于人【古】以繁文縟節(jié)，實(shí)現(xiàn)“尊重”的表達(dá)“禮多人不怪”例宴席：席間上菜，先冷后熱，先大件，后一般，中間插上點(diǎn)心，最后上果盤。每進(jìn)一肴，主人要舉杯敬酒，舉箸勸食。無論主人或客人，都要遵循這樣的禮節(jié)……【待人】禮【待人】禮核心：辭讓、尊重之心雖然有謙謙君子的風(fēng)度，但是絕不會(huì)成為被框框限制死的人，他們的行為舉止會(huì)隨著環(huán)境的改變而做出相應(yīng)的反應(yīng)，但是他們的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是維護(hù)自己的權(quán)利?？梢浴跋窦澥恳粯游⑿?，也能像流氓一樣打架”

不拘泥形式，懂得自己設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)?！敬恕慷Y核心：辭讓、尊重之心雖然有謙謙君子的風(fēng)度，但是絕不會(huì)成為被框框限制死的人，他們的行為舉止會(huì)隨著環(huán)境的改變而做出相應(yīng)的反應(yīng)，但是他們的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是維護(hù)自己的權(quán)利?？梢浴跋窦澥恳粯游⑿?，也能像流氓一樣打架”

己所不欲，必告于人【待人】禮核心：辭讓、尊重之心雖然有謙謙君子的風(fēng)度，但是絕不會(huì)成為被框框限制死的人，他們的行為舉止會(huì)隨著環(huán)境的改變而做出相應(yīng)的反應(yīng)，但是他們的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是維護(hù)自己的權(quán)利?？梢浴跋窦澥恳粯游⑿?，也能像流氓一樣打架”

張弛有道，不失真我。禮【待人】典型表現(xiàn)1:禮于形——IT老板穿回西裝以張朝陽(yáng)為代表的第一代IT人，以T恤牛仔示人，樹立了IT人的典型形象。而1999年上市的攜程、盛大的沈南鵬和陳天橋，卻和張朝陽(yáng)他們不同，西裝革履、風(fēng)度翩翩，這打破了IT企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可以不修邊幅的慣例。在后IT時(shí)代，無論是騰迅的馬化騰，還是他們的前輩，都不約而同地穿上了西裝。禮【待人】典型表現(xiàn)2:禮于自我——強(qiáng)硬維護(hù)自身利益1)“我這人特別較真兒，我可以不當(dāng)導(dǎo)演，但你不能因?yàn)槲沂枪娙宋锞推圬?fù)我?！薄T小剛2)李亞鵬為女兒打記者當(dāng)他演的電視劇一次又一次被人炮轟，他沒發(fā)火，當(dāng)他被人諷刺配不上王菲，他也沒發(fā)火，去參加婚禮前在機(jī)場(chǎng)遇到記者，還會(huì)勸王菲配合記者說幾句好讓別人交功課。但當(dāng)他“不準(zhǔn)拍女兒”的底線被觸犯時(shí)，卻馬上怒不可遏。不拘泥形式，懂得自己設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)。己所不欲，必告于人。張弛有道，不失真我。禮理隱【對(duì)己】核心：看淡名利【古】夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。隱于山水，只讀天地，不問世事。如諸葛亮：離家前,孔明對(duì)弟弟說:“吾受劉皇叔三顧之恩,不容不出。汝可躬耕于此,勿得荒蕪田畝。待我功成之日,即當(dāng)歸隱?！彪[【對(duì)己】核心：看淡名利除去每周一次去地壇體育館健身外，他的幾乎所有私人時(shí)間都是在家里度過的：看書、看電視、看碟、玩電腦上網(wǎng)，即使周末也是如此。每天在辦公室度過十三四個(gè)小時(shí)，吃盒飯或微波食品，穿著簡(jiǎn)樸，生活欲求低；他們喜歡獨(dú)往獨(dú)來的生活。不見浮華隱【對(duì)己】核心：看淡名利除去每周一次去地壇體育館健身外，他的幾乎所有私人時(shí)間都是在家里度過的：看書、看電視、看碟、玩電腦上網(wǎng)，即使周末也是如此。每天在辦公室度過十三四個(gè)小時(shí)，吃盒飯或微波食品，穿著簡(jiǎn)樸，生活欲求低；他們喜歡獨(dú)往獨(dú)來的生活。隱，而不退。隱【對(duì)己】核心：看淡名利除去每周一次去地壇體育館健身外，他的幾乎所有私人時(shí)間都是在家里度過的：看書、看電視、看碟、玩電腦上網(wǎng)，即使周末也是如此。每天在辦公室度過十三四個(gè)小時(shí)，吃盒飯或微波食品，穿著簡(jiǎn)樸，生活欲求低；他們喜歡獨(dú)往獨(dú)來的生活。心有自我，難被同化隱【對(duì)己】從嘈雜到寧?kù)o，是一種隱從家外到家里，是一種隱從高調(diào)到低調(diào)，是一種隱從事業(yè)到生活，也是一種隱典型表現(xiàn)1：登山去！如果要寫企業(yè)家30年生活史，王石必然是一個(gè)不能繞開的人物。作為一家上市公司的董事長(zhǎng)可以離開公司長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月而去登山，在中國(guó)絕無僅有，然而正是他，改變了部分中國(guó)企業(yè)家拷問生活價(jià)值的固有的死結(jié)。在他的倡議下，北京萬通集團(tuán)董事長(zhǎng)馮侖、張朝陽(yáng)、今典集團(tuán)總裁王秋楊都成為了登山迷，而這些企業(yè)家的生活方式的改變，被外界評(píng)論為：行業(yè)領(lǐng)袖、商界明星、登山家、企業(yè)家公民。隱【對(duì)己】典型表現(xiàn)2：宅著！騰訊CEO馬化騰，周末不出門，甘當(dāng)“宅男”，工作只喜歡在工作時(shí)間完成。而騰訊首席行政官陳一丹亦屬此類，除了游泳、打高爾夫，工作之外他壓根就不愿意出門，而更喜歡在家陪老婆和孩子。隱，而不退。心有自我，難被同化。隱潛不見浮華。容【處世】核心：忘我、接納、智慧萬物（眾生）平等容【處世】核心：忘我、接納、容納一沙一世界，一花一菩提。以一物，觀天地容【處世】核心：忘我、接納、容納每個(gè)人都應(yīng)該有自己的觀點(diǎn)，態(tài)度和聲音。平等待物容【處世】典型表現(xiàn)：張朝陽(yáng)，容時(shí)尚于企業(yè)經(jīng)營(yíng)張朝陽(yáng)說：“在當(dāng)代中國(guó)，追求財(cái)富是一種道德。企業(yè)家是光榮的、高尚的、時(shí)尚的，不只有幫股東掙錢的責(zé)任，社會(huì)還賦予他們展示和領(lǐng)導(dǎo)潮流的義務(wù)。在一個(gè)越來越商業(yè)化的社會(huì)里，知名度與財(cái)富、成功越來越能劃等號(hào)。那么，能當(dāng)明星何樂而不為呢?況且，當(dāng)明星對(duì)企業(yè)品牌也是一種帶動(dòng)。讓我們以中國(guó)特色的方式既做企業(yè)家，又當(dāng)明星吧?！币砸晃?，觀天地平等待物容博理潛博中國(guó)精神的現(xiàn)代表達(dá)中國(guó)精神如何落地？中國(guó)精神的建筑表達(dá)傳統(tǒng)建筑表達(dá)禮門檻、臺(tái)階、回廊隱深墻大院容天井、盆景、雕花等中國(guó)精神的建筑表達(dá)傳統(tǒng)建筑表達(dá)禮門檻、臺(tái)階、回廊隱深墻大院容天井、盆景、雕花等中國(guó)精神的建筑表達(dá)傳統(tǒng)建筑表達(dá)禮門檻、臺(tái)階、回廊隱深墻大院容天井、盆景、雕花等中國(guó)精神的建筑表達(dá)第五園的表達(dá)禮入戶、平面起伏……隱高墻容庭院安排中國(guó)精神的建筑表達(dá)第五園的表達(dá)禮入戶、平面起伏……隱高墻容庭院安排中國(guó)精神的建筑表達(dá)第五園的表達(dá)禮入戶、平面起伏……隱高墻容庭院安排如何締造“中國(guó)時(shí)尚”的認(rèn)知？禮老房子系列恢復(fù)禮儀活動(dòng)；隱現(xiàn)場(chǎng)氛圍體驗(yàn)容系列文化活動(dòng)2

傳播的形式階段宣傳形式階段執(zhí)行動(dòng)作具體落地策略宣傳的3大線第1大線：主流媒體線——整合紙媒等主流媒體釋放第五園的精神實(shí)質(zhì)1線主題——《現(xiàn)中國(guó)，鮮時(shí)尚》第2大線：專業(yè)炒作線——集合專業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)萬科作品進(jìn)行深究探討2線主題——《萬科作品意識(shí)的重新抬頭》第3大線：病毒傳播線——借民間在網(wǎng)絡(luò)非專業(yè)渠道制造老房子的民間輿論聲音3線主題——《老房子的故事》11/15老售樓處開放12/20開盤銷售節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)引神秘

炒輿論逐步滲透強(qiáng)勢(shì)炒作多點(diǎn)配合集中爆破中國(guó)時(shí)尚精神釋義、上海第五園正名以網(wǎng)絡(luò)為部分渠道,通過紙媒整合以第三方新聞視角釋義中國(guó)時(shí)尚精神和上海第五園階段1階段2第二大線老房子、萬科作品意識(shí)網(wǎng)絡(luò)跟蹤老房工程進(jìn)度不斷進(jìn)行曝光平整土地起梁基礎(chǔ)造房配套管線打樁活動(dòng)配合徐冰“中國(guó)時(shí)尚”持續(xù)性現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)①私塾講堂②昆曲③上海灘新品發(fā)布會(huì)④俏江南晚宴⑤太極時(shí)尚舞臺(tái)?、蕹闪⒚赓M(fèi)攝影基地⑦中國(guó)現(xiàn)代藝術(shù)展《現(xiàn)中國(guó)鮮時(shí)尚》核心主題第一大線第三大線現(xiàn)中國(guó)鮮時(shí)尚開盤前推廣節(jié)奏：2個(gè)階段階段1——10.26-11.15老房子階段2——11.15-12.20中國(guó)時(shí)尚精神釋義+上海第五園正名1個(gè)節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1——11.15老售樓處開放階段1（10.26-11.15）難點(diǎn)在不透露任何項(xiàng)目信息，沒有內(nèi)外場(chǎng)配合的情況下，如何制造市場(chǎng)期待，引發(fā)想象？應(yīng)對(duì)①原品牌資產(chǎn)利用——藍(lán)山1、2期客戶資源②焦點(diǎn)話題的輿論炒作——老房子系列故事階段策略核心以

老房子

為重點(diǎn)突破契機(jī)口以萬科

原有品牌為宣傳后盾以網(wǎng)絡(luò)

為主要媒體宣傳陣地以客戶訪談

為直接滲透渠道階段110/20-11/15階段策略主題老房子的前世今生階段策略執(zhí)行方向階段110/20-11/15階段策略主題老房子的前世今生老房子的前世老房子的今生老房子的細(xì)節(jié)老房子的8個(gè)主人專家搭建老房工程進(jìn)度記錄老房子的柱、梁、構(gòu)10.26-10.3010.30-11.611.6-11.15階段具體執(zhí)行配合階段110/20-11/15階段策略主題老房子的前世今生10.26-10.3010.30-11.611.6-11.15第2大線專業(yè)炒作第3大線病毒傳播網(wǎng)站配合媒體配合第1大線主流媒體現(xiàn)中國(guó)鮮時(shí)尚階段具體執(zhí)行配合階段110/20-11/15階段策略主題老房子的前世今生老房子的前世老房子的今生老房子的細(xì)節(jié)黃修志收藏150棟古宅老房子的柱、梁、構(gòu)10.26-10.3010.30-11.611.6-11.15網(wǎng)站配合媒體配合2005-2009萬科徽居整體支出單購(gòu)買費(fèi)用6000萬維護(hù)成本人工成本300萬木質(zhì)維護(hù)框架修繕車運(yùn)費(fèi)用50萬清洗費(fèi)用50萬總計(jì)6500萬一張六千萬的萬科賬單老房子的8個(gè)主人專家搭建老房子的真實(shí)跟蹤記錄第1大線主流媒體現(xiàn)中國(guó)鮮時(shí)尚第2大線專業(yè)炒作第3大線病毒傳播階段具體執(zhí)行配合階段110/20-11/15階段策略主題老房子的前世今生老房子的前世老房子的今生老房子的細(xì)節(jié)黃修志收藏150棟古宅老房子的柱、梁、構(gòu)10.26-10.3010.30-11.611.6-11.15網(wǎng)站配合媒體配合首頁(yè)置頂加紅、大旗幟新聞頁(yè)橫幅2005-2009萬科徽居整體支出單購(gòu)買費(fèi)用6000萬維護(hù)成本人工成本300萬木質(zhì)維護(hù)框架修繕車運(yùn)費(fèi)用50萬清洗費(fèi)用50萬總計(jì)6500萬一張六千萬的萬科賬單網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)接完整頁(yè)老房子的8個(gè)主人專家搭建老房子的真實(shí)跟蹤記錄第1大線主流媒體現(xiàn)中國(guó)鮮時(shí)尚第2大線專業(yè)炒作第3大線病毒傳播節(jié)點(diǎn)1（

11.15老售樓處開放）難點(diǎn)原藍(lán)山老售樓處作為臨時(shí)接待售樓處，當(dāng)天開放活動(dòng)是否能吸引足夠關(guān)注度？應(yīng)對(duì)名人效應(yīng)——邀請(qǐng)徐冰發(fā)表中國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)專家效應(yīng)——邀請(qǐng)上海藝術(shù)協(xié)會(huì)專家討論中國(guó)時(shí)尚潮節(jié)點(diǎn)111/15節(jié)點(diǎn)1活動(dòng)《“中國(guó)時(shí)尚畫風(fēng)潮”發(fā)布會(huì)》活動(dòng)亮點(diǎn)和徐冰合作，發(fā)布“中國(guó)時(shí)尚”的設(shè)計(jì)活動(dòng)客群藍(lán)山老業(yè)主上海藝術(shù)家協(xié)會(huì)浦東區(qū)域意向客戶活動(dòng)內(nèi)容1、老售樓處開幕儀式2、徐冰“中國(guó)時(shí)尚”設(shè)計(jì)3、藝術(shù)協(xié)會(huì)專家談?wù)撝袊?guó)時(shí)尚概念及其未來潮流4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲陳奕迅上海演唱票階段2（10.26-11.15）難點(diǎn)在沒有現(xiàn)場(chǎng)示范展示的情況下，如何發(fā)動(dòng)潮流、持續(xù)干涉發(fā)動(dòng)潮流中國(guó)時(shí)尚潮-社會(huì)潮①定向推薦-特征使用者潮②首批售罄-售賣潮③應(yīng)對(duì)持續(xù)干涉①特殊經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

②特殊文化活動(dòng)③可被慣性化生活行為階段策略核心以“中國(guó)時(shí)尚潮”為主題的系列活動(dòng)高頻次呈現(xiàn)以“名人、名品、名宅”為市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的吸引點(diǎn)以周為時(shí)間單位展示并聚集放大活動(dòng)的影響力階段策略主題新中國(guó)時(shí)尚潮流階段211/15-12/20階段系列活動(dòng)09年中國(guó)時(shí)尚潮周周活動(dòng)階段策略執(zhí)行方向上海第五園正名中國(guó)時(shí)尚潮作品意識(shí)上海第五園不是深圳第五園第五園的中國(guó)時(shí)尚潮萬科作品意識(shí)重新抬頭11.15-11.3011.30-12.1012.10-12.20階段211/15-12/20階段策略主題新中國(guó)時(shí)尚潮流

階段具體執(zhí)行配合階段策略主題萬科作品意識(shí)的重新抬頭上海第五園正名中國(guó)時(shí)尚潮作品意識(shí)11.15-11.3011.30-12.1012.10-12.20網(wǎng)站配合媒體配合階段211/15-12/20現(xiàn)中國(guó)鮮時(shí)尚第2大線專業(yè)炒作第3大線病毒傳播第1大線主流媒體階段具體執(zhí)行配合階段策略主題萬科作品意識(shí)的重新抬頭上海第五園正名中國(guó)時(shí)尚潮作品意識(shí)上海第五園不是深圳第五園11.15-11.3011.30-12.1012.10-12.20網(wǎng)站配合媒體配合階段211/15-12/20萬科作品觀的五級(jí)跳2003年蘭喬圣菲上海別墅社區(qū)生活2006年紅郡國(guó)際別墅家居生活2008年翡翠城市獨(dú)棟居住方式2009年第五園海派時(shí)尚別墅生活上海第五園不僅僅是產(chǎn)品而是一個(gè)具有社會(huì)意義的作品中國(guó)：源自中國(guó)秘生活時(shí)尚：源自個(gè)人秘生活趨勢(shì)：源自潮流秘生活現(xiàn)中國(guó)鮮時(shí)尚第2大線專業(yè)炒作第3大線病毒傳播第1大線主流媒體階段具體執(zhí)行配合階段策略主題萬科作品意識(shí)的重新抬頭上海第五園正名中國(guó)時(shí)尚潮作品意識(shí)上海第五園不是深圳第五園11.15-11.3011.30-12.1012.10-12.20網(wǎng)站配合媒體配合階段211/15-12/20萬科作品觀的五級(jí)跳2003年蘭喬圣菲上海別墅社區(qū)生活2006年紅郡國(guó)際別墅家居生活2008年翡翠城市獨(dú)棟居住方式2009年第五園海派時(shí)尚別墅生活上海第五園不僅僅是產(chǎn)品而是一個(gè)具有社會(huì)意義的作品上海第五園蘊(yùn)含了對(duì)社會(huì)趨勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新的雙重注解

時(shí)尚背后不是簡(jiǎn)單形式而是一種主流趨勢(shì)它將領(lǐng)先現(xiàn)代時(shí)尚潮流中國(guó)：源自中國(guó)秘生活時(shí)尚：源自個(gè)人秘生活趨勢(shì)：源自潮流秘生活現(xiàn)中國(guó)鮮時(shí)尚第2大線專業(yè)炒作第3大線病毒傳播第1大線主流媒體2008年翡翠城市獨(dú)棟居住方式階段具體執(zhí)行配合階段策略主題萬科作品意識(shí)的重新抬頭上海第五園正名中國(guó)時(shí)尚潮作品意識(shí)上海第五園不是深圳第五園11.15-11.3011.30-12.1012.10-12.20網(wǎng)站配合媒體配合首頁(yè)置頂加紅、大旗幟新聞頁(yè)橫幅網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)接完整頁(yè)階段211/15-12/20萬科作品觀的五級(jí)跳2003年蘭喬圣菲上海別墅社區(qū)生活2006年紅郡國(guó)際別墅家居生活2009年第五園海派時(shí)尚別墅生活上海第五園不僅僅是產(chǎn)品而是一個(gè)具有社會(huì)意義的作品上海第五園蘊(yùn)含了對(duì)社會(huì)趨勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新的雙重注解

時(shí)尚背后不是簡(jiǎn)單形式而是一種主流趨勢(shì)它將領(lǐng)先現(xiàn)代時(shí)尚潮流中國(guó)：源自中國(guó)秘生活時(shí)尚：源自個(gè)人秘生活趨勢(shì)：源自潮流秘生活現(xiàn)中國(guó)鮮時(shí)尚第2大線專業(yè)炒作第3大線病毒傳播第1大線主流媒體11.14/11.1511.21/11.22媒體配合活動(dòng)配合軟文上以新聞視角對(duì)活動(dòng)報(bào)道網(wǎng)站上配合論壇等形式輔助網(wǎng)絡(luò)博客或鏈接頁(yè)上配合現(xiàn)場(chǎng)照片階段211/15-12/20階段系列活動(dòng)09年中國(guó)時(shí)尚潮系列活動(dòng)11.28/11.2212.5/12.612.12/12.1312.17/12.18③上海灘新品發(fā)布會(huì)①私塾講堂②昆曲④俏江南晚宴⑤太極時(shí)尚舞臺(tái)?、蕹闪⒚赓M(fèi)攝影基地①私塾講堂①私塾講堂整個(gè)開盤前的推廣策略重點(diǎn)是以主流媒體線整合紙媒等主流媒體釋放第五園的精神實(shí)質(zhì)——《現(xiàn)中國(guó)，鮮時(shí)尚》，以專業(yè)炒作線集合專業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)專業(yè)現(xiàn)象進(jìn)行深究探討，以民間輿論線借他人名義在網(wǎng)絡(luò)非專業(yè)渠道病毒式炒作老房子話題。3

視覺形象主形象、VI體系、戶外主形象戶外VI體系其他售樓處命名牌形式End主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購(gòu)業(yè)務(wù)核算采購(gòu)業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購(gòu)進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購(gòu)資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購(gòu)進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫(kù)存材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫(kù)存材料的成本已購(gòu)入但尚未驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購(gòu)貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購(gòu)進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購(gòu)進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬元以3萬元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購(gòu)進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購(gòu)進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購(gòu)定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購(gòu)進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購(gòu)料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購(gòu)料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。（6）16日，本月2日向天龍工廠購(gòu)進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購(gòu)進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)?。開出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購(gòu)料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購(gòu)入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購(gòu)過程中采購(gòu)人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購(gòu)員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫(kù)存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫(kù)存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫(kù)存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，入庫(kù)產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫(kù)存商品貸（6）庫(kù)存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫(kù)存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫(kù)產(chǎn)品的成本發(fā)出庫(kù)存產(chǎn)品的成本庫(kù)存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫(kù)存現(xiàn)金800（3）5日，購(gòu)買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤(rùn)滑油3200元。借：庫(kù)存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤(rùn)滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫(kù)存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫(kù)，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫(kù)的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫(kù)存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫(kù)存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫(kù)三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，損益類主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫(kù)，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營(yíng)業(yè)稅金及附加貸（3）營(yíng)業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營(yíng)業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營(yíng)業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤(rùn)，所有者權(quán)益類借本年利潤(rùn)貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤(rùn)（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長(zhǎng)城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長(zhǎng)城公司117000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)