美容院促銷活動方案

—美容院促銷活動方案美容院促銷活動方案最新1一、活動背景XX美容院位于鄭州市農(nóng)業(yè)路，開店時間有兩年多，營業(yè)面積XXX平方米左右，15張美容床位，員工20人左右。現(xiàn)有固定顧客500人左右，平均月營業(yè)額達10萬元左右。從規(guī)模上講，頂尚屬于中檔，但從顧客群來講，所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺家屬區(qū)、河南財政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日報報業(yè)集團家屬區(qū)，都屬于高素養(yǎng)群體，比擬側(cè)重檔次和品位。希望通過世紀良謀營銷策劃機構(gòu)的幫忙，元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客300人，營業(yè)額突破15萬元，并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度，從而塑造良好的社會形象。二、活動主題：愛心共享炫彩元旦新年主題闡述：在本次活動中，愛心的共享和傳遞將貫穿一直，每一項的優(yōu)待活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面，最終讓大家在新的一年都有一份美妙的心情。三、活動內(nèi)容1、向賣火柴的小女孩獻愛心萬人簽名大行動ⅰ，飛雪圣誕平安夜，我們在慶祝平安、幸福的時辰，可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的四周，還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…，讓饑餓、寒冷遠離平安夜，我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。ⅱ，假如您有一份愛心，只需付出2元錢，即可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品（免費美容護理卡）一份，您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠離饑餓寒冷遠離平安夜，在頂尚美容院設(shè)點，發(fā)動購顧客或其他社會群體參與，發(fā)動捐款，同時由市婦聯(lián)出面，聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，在小區(qū)家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻，社區(qū)設(shè)點，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻者金伯利鉆石XX店臺歷，搜集捐物。ⅲ，時間：12月24日前主辦：市婦聯(lián)協(xié)辦：頂尚美容院當(dāng)?shù)刂髁髅襟w公證：市公證處ⅳ，布置捐助儀式活動，實施捐贈和愛心簽名儀式，時間：12月24日ⅴ，捐助人員全部留名媒體統(tǒng)一刊登（（鄭州晚報）或（大河報）或（東方今報）或（河南商報）等）舉辦此活動的目的一方面是為了造勢，即：制造新聞，讓社會各界都明白頂尚美容院是一個充滿責(zé)任感和愛心的美容院。同時，也為下一步的促銷作好鋪墊。2、回報貴賓顧客豪禮大滿罐但凡活動之前的全部老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動當(dāng)天購置滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參與領(lǐng)禮品與合影留念活動。舉辦此項活動的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。3、白白美一回選中新款美白套裝，在活動當(dāng)天限XXX名，購置新款美白套裝者，一年后可以贈予價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進新顧客購置。4、你結(jié)婚我送花濃濃祝愿進萬家但凡今年要結(jié)婚的準新娘，只要來頂尚美容院登記，頂尚美容院就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。四、活動執(zhí)行及活動進度本活動共分為四個階段：第一個階段：制造新聞，快速知名主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心萬人簽名大行動”；在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次，告知活動內(nèi)容；12月24日當(dāng)天進行儀式，地點：頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項活動的宣傳單頁。第二個階段：傳播口碑，贏得信任實施第二個活動，即：回報貴賓顧客豪禮大滿罐！在元月1日前3天，通過利用手機短信群發(fā)功能告知老顧客，屬于有針對性的傳播，不必做廣告。在元月1日當(dāng)天，讓顧客在美容院門前排隊等候領(lǐng)禮品，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風(fēng)景！第三個階段：趁熱打鐵，出擊銷售實施第三個活動：白白美一回！在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當(dāng)天（元月8日）同時把XXX套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負責(zé)接待，5個人負責(zé)溝通談判。第四個階段：抓住結(jié)婚期，鎖定潛在消費者一般來講，陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的期，可以把送鮮花和運用裝作為對新娘的一個切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告，在元月20日前投放3——5次即可。通過電話詢問進行登記，店里可以特地抽出2——3人負責(zé)送花。五、留意事項1、這四次活動進行時，銷售行為事實上貫穿一直，只是在不同的階段重心不一樣而已。2、進行每一項活動時，首先要對美容院全體員工進行培訓(xùn)到達能夠正確領(lǐng)悟活動意圖。3、活動準備工作最好都要提前進行。4、提前準備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。六、附件美容院促銷活動方案最新2活動主題：浪漫相約，情定七夕活動時間：20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日活動目的：（1）七夕節(jié)正好在夏季，此時舉辦浪漫促銷活動正好改善美容院夏季業(yè)績不理想的狀態(tài)，激發(fā)美容師主動工作熱忱，給美容院注入新奇活力；（2）活潑氣氛，有效拓展新顧客，增加老顧客的粘性，擴大影響力和知名度；（3）增加人氣，提升店面形象，刺激消費，拉動美容院業(yè)績增長。活動內(nèi)容：（1）活動當(dāng)天，但凡情侶或夫妻進店消費滿XX元，則可以免費得到美容院贈予的價值XX元的美容護膚工程卡，并且免費領(lǐng)取一份愛的禮品。（2）舉辦一個情侶或夫妻甜蜜照搜集活動，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱搜集浪漫愛的印記照片，活動期間從中抽出X對幸運浪漫兒，贈予美容院護理年卡一張。（3）聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳?、比方珠寶首飾、婚紗攝影店、化裝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品。但凡活動期間在美容院內(nèi)消費滿XX元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)待活動。活動宣傳：活動前一周時間，可以通過裝扮美容院的內(nèi)外氣氛，拉橫幅、貼海報、LED廣告燈、發(fā)傳單、擺攤登記等方式做宣傳；當(dāng)然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)氐纳顧谀科脚_或者是美容院公眾號、微博做活動的’宣傳，調(diào)動大家參與的激情?；顒訙蕚洌海?）促銷活動的各種物料準備：鮮花、氣球、橫幅、海報、禮品、優(yōu)待卡等等；（2）美容師活動期間的話術(shù)培訓(xùn)，活動前的演練準備及心態(tài)培訓(xùn)等；（3）聯(lián)合周邊商家做活動，需要提前做好溝通準備等。美容院促銷活動方案最新3接近十一，美容院對于節(jié)日市場的搶奪又開頭劇烈起來。今年又整好是國慶周年的大日子，美容院要想做出自己的促銷特色，必需做好事前的準備工作。專業(yè)線美容院促銷勝利，首先要以人為本。一、十一美容院促銷四要素1、美容師的功力美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要到達肯定火候，要不然促銷活動很難勝利進行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)當(dāng)具有專業(yè)的美容學(xué)問，同時也是顧客的'知心好友?？腿说矫廊菰合M，不但要得到漂亮的效果，也需要放松身心，減緩壓力。美容師手法、專業(yè)學(xué)問水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售勝利的關(guān)鍵。在制定美容院十一促銷措施時，還應(yīng)當(dāng)對美容師給與肯定的銷售鼓勵政策。一個新工程、一個新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”多少“好處”才能激發(fā)她的熱忱美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順當(dāng)進行，必需有一個協(xié)作無間，眾志成誠的團隊。美容導(dǎo)師、美容師是美容化裝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，許多牌子對于一般消費者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐婆e及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。3、促銷策劃的科學(xué)制定美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必需做好促銷活動的策劃。促銷活動要想取得勝利，需要遵循肯定的促銷步驟，然后進行科學(xué)的規(guī)劃。美容院促銷步驟：市場調(diào)查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的根本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的具體功能信息）；一般心理調(diào)查（年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費力量、需求狀況、消費方式及特點、消費習(xí)慣及周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）。4、有效管理是有效促銷關(guān)鍵把促銷策劃執(zhí)行到實處，離不開促銷管理。促銷管理不是常規(guī)的管理，許多廠商、美容院都沒有制定科學(xué)的促銷步驟，往往跟風(fēng)，對手促銷自己不得不促，跟著感覺走地制訂促銷策劃。促銷管理簡而言之，就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規(guī)劃、監(jiān)督、人員、廣告、陳設(shè)、制度等方面都要量化甚至數(shù)字化。以顧客管理為例，如今的美容院促銷，想“大小通吃”是不行能的，面面?zhèn)樀椒炊敲婷娌坏?。?）促銷活動選擇針對的目標(biāo)客戶群需要考慮以下方面：（2）地域劃分。中國地大物博，不同地方不同消費心理；（3）消費層面，不同購置力的人群有不同的購置需求；（4）民族特點，這點往往被許多從業(yè)者忽視。事實上，不同民族的審美觀差異比擬大。例如人尤其對皮膚白皙有獨特的寵愛。促銷管理主要是圍繞促銷活動而觸及到的人、財、物三個方面的科學(xué)管理。其中“人”包括店內(nèi)員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時間內(nèi)員工的分工、職責(zé)、鼓勵政策等等是否合理顧客檔案是否健全“財”主要指是否進行過促銷的投入和產(chǎn)出預(yù)算比例是否合理政策如何制訂優(yōu)待的幅度有多大等等。“物”包括促銷活動所需要的產(chǎn)品、宣傳資料、各種銷售、演示道具等是否準備充足有無專人負責(zé)當(dāng)這些問題都做到位，促銷就算勝利了一大半。二、美容院十一促銷勝利十大關(guān)鍵1、明確活動目標(biāo)：美容院十一促銷活動勝利的目標(biāo)選擇目標(biāo)往往是一次促銷活動所追求的結(jié)果以及衡量活動是否勝利的最終標(biāo)準。無目的、目標(biāo)定得過高或者與美容院的實際情況不全都，都會使促銷活動的最終成果變得不值一提。每一次的促銷活動都應(yīng)當(dāng)有明確的目標(biāo)和針對性，只有這樣的促銷活動才有可能勝利。促銷的目標(biāo)按活動的目的、針對對象及性質(zhì)、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復(fù)消費為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、轉(zhuǎn)變美容院形象為主、新工程新產(chǎn)品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫存為主等，無論你選擇了哪一個詳細的促銷目標(biāo)，只要全部的工作都為完成這一目標(biāo)而做，就可以大大增加促銷活動勝利的機率。不管在什么樣的情況下，哪怕美容院需要通過促銷活動解決的問題的確太多，在促銷活動的目標(biāo)選擇上我們都應(yīng)謹記：有針對性的促銷活動才可能做到最好，否則就可能欲速則不達。十一作為節(jié)日促銷的黃金時段，美容院必需首先想清晰這個問題。2、找準目標(biāo)顧客：精確鎖定目標(biāo)顧客群無論我們確定了的促銷目標(biāo)是什么，我們都必需立刻弄明白，誰才是我們這次十一促銷活動的主要接受者，誰才是我們應(yīng)當(dāng)針對的對象。雖然每一次促銷目標(biāo)的不同，針對的顧客群也會有一些微小的改變，但美容院受地理位置、裝修、收費、工程等條件影響，美容院的整體顧客群具有的消費特點卻是根本全都的，我們的美容院定位是在哪個檔次，我們的產(chǎn)品和工程定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會來的顧客。我們的每一次有針對性的促銷活動也是一樣，針對性不同，能吸引來的顧客就可能不同，在每一次促銷活動之前，我們都要對本次促銷活動對哪一部分顧客最具吸引力進行分析和商量，然后我們就要把目光和精力都集中在那些最簡單被吸引的顧客身上。當(dāng)我們對美容院及本次促銷活動的顧客群進行了根本定位并做出選擇之后，我們還需要對我們選擇的顧客群進行分析。對顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習(xí)慣費力量等。最終，我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪里她們一般會在哪些地方顯現(xiàn)，她們一般會在哪些地方了解新的信息和學(xué)習(xí)在哪里可以找到她們這個問題分析的結(jié)果可以令我們不會在沒有我們目標(biāo)顧客或很少顧客的地方鋪張時間，在一個沒有目標(biāo)顧客情愿去的地方做促銷活動或做宣傳發(fā)廣告都是在鋪張金錢和時間而已。當(dāng)我們對本次促銷活動的目標(biāo)、針對的顧客群、顧客群的消費特點、需求以及可以在哪里找到她們都已經(jīng)完全明了之后，我們接下來的工作就是依據(jù)我們針對的這部分顧客群的特點及喜好為促銷活動想一個好聽好記的名字和廣告語了。3、選擇最能打動目標(biāo)顧客的廣告語言我們創(chuàng)作廣告語或名稱的來源就是顧客的喜好、愛好及消費特點，首先我們要選擇出一些與目標(biāo)顧客需求喜好特點相關(guān)的詞句，然后選擇那些能夠打動目標(biāo)顧客的語言，一般情況下促銷活動的名稱和廣告語的字數(shù)不宜過長，掌握在14字以內(nèi)為宜，也要盡量防止運用一些目標(biāo)顧客不易辨認或易于被誤會的字或詞語，再有創(chuàng)意，寫出來沒人認識也就無法發(fā)揮吸引力。除了要運用能夠打動目標(biāo)顧客的語言之外，促銷活動的命名和廣告語的選擇還可以和十一國慶60周年結(jié)合起來，與人們對于國慶60周年的根本認知保持全都，最好透露出“擁有新面貌喜迎國慶”的感覺。國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”1、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！2、“歡樂實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。3、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時髦頌”時髦家紡又送禮，開心贈券送不停！三、活動協(xié)作：選購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適合。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。美容院促銷活動方案最新4眼看著20XX年趕緊就要過去了，在迎來20XX年的時分也迎來了元旦。那許多人也是借助這個時間來搞點活動什么的。美容院更是不能放過的。元旦美容院加盟活動方案都給大家準備好了。元旦美容院活動方案：a、瘋狂的美容院只要在1月1日到店消費的顧客，進店前XXX名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣闊顧客價值3000元的豪華大禮包。b、會員有禮（1）為了答謝廣闊顧客這幾年來的支持和寵愛，特此推出“會員有禮”的活動。但凡1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精致的禮品。（2）同時在活動期間，但凡持有美容院直營店的vip會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價工程產(chǎn)品的優(yōu)待活動。c、感恩會員一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會員進店消費或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營店為您準備的精致禮品。其中包括合家歡旅行大獎、面部按摩儀、護發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。d、噼里啪啦過新年為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹非常的危險。所以為了能夠表達出節(jié)日的氣氛，創(chuàng)業(yè)開店美容院在室內(nèi)準備了多個氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參與了美容院中的新年特別工程，就能夠有時機參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢。這樣的元旦美容院活動方案肯定是消費者喜歡的，也是能更好的回饋給廣闊消費者的，所以想要借此時機那就不要放過了這個搞活動的時機。美容院促銷活動方案最新5一：免費會員卡是美容院根本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡；如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。作用：穩(wěn)定住忠誠老顧客運用方法：在顧客護理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購置產(chǎn)品享受優(yōu)待及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)待工程。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡合適于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡合適大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。二：折扣促銷作用：吸引留意刺激購置欲而且具有即時的效果。運用方法：據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售；或某一新工程推出時，嘗試后享受折扣。特別提示：院內(nèi)長久經(jīng)營工程和基礎(chǔ)保障工程，盡量不要打折；開發(fā)工程或配套產(chǎn)品，可以恰當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M消費。場合對接：適用于任何類型院家三：免費試做促銷作用：吸引新的顧客群體，或推出新工程，先感受再消費運用方法：為有需求的群體在即定的時間集中免費試用，先體驗效果再培育成為主顧客（一般四次左右）。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。場合對接：適用于小型、中型院家四：消費積分贈品促銷作用：回饋老顧客老顧客在消費到達肯定的金額后贈予一些禮品，促進顧客連續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：先設(shè)定肯定積分，到達肯定額度返肯定的積分（50，80，XXX——30積分等），然后兌換產(chǎn)品、禮品、工程，療程等，還可以參與其他的優(yōu)待活動。特別提示：其額度不需太高（年終歸零）場合對接：任何類型的院家均可五：次數(shù)促銷（消費后的附帶促銷）作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)待）運用方法：在第幾次護理后可免費進行一次指定的工程或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。場合對接：適用于中、小型院家。六：活動促銷作用：短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可運用方法：利用各種節(jié)日請一些專家、明星通過某些活動工程進行此類大型的促銷活動。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、明星促銷、旅行促銷。場合對接：合適規(guī)模較大的大中型美容院或會所等。七：有獎促銷作用：鼓勵消費的手段（在顧客購置了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后）運用方法：贈予一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動（據(jù)消費后的金額）場合對接：各種院家都適用。八：派單促銷作用：吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度運用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費試做的工程，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的詢問和服務(wù)需求。場合對接：小、中型美容院，大型院家開業(yè)九：人情促銷作用：打動消費者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。運用方法：如：聯(lián)誼會，周年酒會、問候促銷（利用電腦或手機在各大節(jié)日送去問候）顧客檔案節(jié)日問候（顧客華誕、婚慶日）等促銷活動，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。場合對接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實際情況來選擇美容院促銷活動方案最新6一、低門檻法1、一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。2、年卡2400元，做滿20次以上，年底返XXX0元。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或工程捆綁等。二、限時限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)工程“38特價優(yōu)待一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：1、儲值卡：現(xiàn)有很多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新工程新顧客的情況下，其促銷政策為：但凡消費者繳納1萬元給美容院，其護理，工程五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有長處，但對于美容院利潤來說損失具大；2、保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅工程，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。4、終免卡：將美容院工程拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡；說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。四、比照法：1、美容院年卡1800元，同時下半年贈予送價值600禮品套盒；2、美容院年卡20XX元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）說明：就顧客而言，更喜歡比擬和占廉價，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比擬而已。如美容院設(shè)計XXX0元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)分，由于3000元相對XXX0元，最至少要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，假如有3倍以上的好處，顧客就很簡單接受了。五、撕單法：一、如相關(guān)減肥工程，號稱五百元做一百個工程，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；二、假如顧客現(xiàn)場能成交，依據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈予，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多工程，抽獎券等；三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20XX元，送XXX0元產(chǎn)品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品XXX0元，限活動當(dāng)天開卡有效；第二步：假如顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)待。第三步：假如顧客再情愿，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。美容院促銷活動方案最新7一、活動主題情濃一生，真心表愛意活動（一）主題：七夕情人，真愛無限活動（二）主題：愛我，就英勇說出來活動（三）主題：情意無價，愛我有獎二、活動時間20XX年8月1日至8月7日三、活動對象1、活動（一）針對目標(biāo)對象：年齡在23歲－45歲之間，穿著有品嘗，特別是開私家車的男士及美容院顧客；2、活動（二）針對目標(biāo)對象：活動參與者及美容院會員的丈夫（或男好友）；3、活動三針對目標(biāo)對象：活動參與者及全部參與評比的女性；四、活動內(nèi)容活動（一）“七夕情人，真愛無限”特惠活動活動期間，全部男士可在美容院購置“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈予給自己的妻子（女好友），以此充足表達自己的愛意，感謝妻子（女好友）在過去的一年里對自己的支持和幫忙；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)待）；漂亮心愿卡可享受九重特惠：1、任選基礎(chǔ)護理工程十二次；2、任選身體護理工程四次；3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女好友）；4、8月7日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精致巧克力一盒，由專人送到指定人處；5、獲獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；6、獲贈男士專用潔面乳一支；7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；8、獲贈愛情誓詞卡一張，參與“最正確情話評比活動，有時機獲得精致