2023年美容院商業(yè)計劃書范文

2023年美容院商業(yè)計劃書范文

書目

第一篇：如何寫美容院創(chuàng)業(yè)安排書其次篇：美容院創(chuàng)業(yè)安排書[1]第三篇：美容院創(chuàng)業(yè)安排書第四篇：美容院創(chuàng)業(yè)安排書.第五篇：美容院開店安排書：正文

第一篇：如何寫美容院創(chuàng)業(yè)安排書

如何寫美容院創(chuàng)業(yè)安排書？美容院創(chuàng)業(yè)安排書的質(zhì)量，往往會干脆影響創(chuàng)業(yè)者是否能夠找到適合的創(chuàng)業(yè)伙伴，獲得投資人的支持，甚至對招攬到優(yōu)秀的美容行業(yè)人才也起著至關(guān)重要的作用。那么，原委應當如何寫美容院創(chuàng)業(yè)安排書呢？今日，我們就請普麗緹莎資深美容行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資顧問來跟大家共享一下如何寫美容院創(chuàng)業(yè)安排書。

第一步：搜集和整理美容行業(yè)相關(guān)資料

正所謂，磨刀不誤砍柴工，在確定要想在美容行業(yè)做出一番事業(yè)之后，項目確定之后，就應當深化了解美容行業(yè)相關(guān)的資料。想開一家美容院，這些資料獲得的途徑是多方面的，廣泛的，可以通過實地考察得來，也可以詢問相關(guān)行業(yè)人士，看看他們有什么優(yōu)秀的經(jīng)營和建議，其次閱讀相關(guān)書籍，材料或者充分利用互聯(lián)網(wǎng)等，都可以獲得第一手或者其次手珍貴的材料。這些材料一般來說覆蓋面比較廣，如何在眾多的材料中篩選，甄別出對自己有用，有價值的材料才是重要的，千萬不要胡子眉毛一把抓，毫無頭緒的亂來，肯定要邏輯清楚，規(guī)劃合理的了解汲取，去其糟粕取其精華。這就涉及到對相關(guān)材料的歸納整理，比如說美容院如何選址？如何聘請美容行業(yè)優(yōu)秀人才，如何選擇美容產(chǎn)品和美容項目，哪些美容品牌是比較符合自己的目標定位的，等等。還要留意一些資料的時效性，千萬不要把好幾年前的資料當作珍寶，肯定要是最新最全的資料才是含金量最高的。

其次步：寫美容院創(chuàng)業(yè)安排書

在搜集整理好美容行業(yè)相關(guān)素材之后，就要起先歸納整理，并且做出一個大致框架，在這個基礎(chǔ)上，再起先寫美容院創(chuàng)業(yè)安排書，方能做到事半功倍，一般來說，可以分為下面三個部分來寫。

1、提綱：列出美容院創(chuàng)業(yè)安排書的全部項目，擬定各美容項目的概要；

2、草案；依提綱逐項撰寫創(chuàng)業(yè)安排，對美容行業(yè)前景、市場定位、競爭狀況、市場開拓策略、融資方案、財務(wù)安排、經(jīng)營管理方案以及風險分析等內(nèi)容進行細致的分杭、總結(jié)，形成一套較為完整的草案。

3、核心內(nèi)容的調(diào)查和求證：對一些核心和重要內(nèi)容，千萬不能草率，應進一步綻開調(diào)查和求證工作，使之描述更清楚，數(shù)據(jù)更精確，方案更可行。

第三步：評估、完善美容院創(chuàng)業(yè)安排書

美容院創(chuàng)業(yè)是一個嚴謹?shù)氖虑椋瑢τ谝环莺鹆枯^高，可執(zhí)行性強的安排書更是要慎之又慎，做藥幾易其稿也不為過。在安排書草案完成之后，要對各個細微環(huán)節(jié)認證評估，不斷完善。只有本著細心、謹慎、創(chuàng)新的思路，才能真正做出一份可行性高的安排書，否則就是一份紙上談兵的東西了。在評估和完善的過程中，可以請專業(yè)人士看看，征求他們的專業(yè)看法，終歸三人行，必有吾師。在這里我建議大家可以詢問一下普麗緹莎專業(yè)創(chuàng)業(yè)投資顧問，他們都有十多年的美容院經(jīng)營閱歷，熟識美容院創(chuàng)業(yè)各個環(huán)節(jié)，對他們的看法還是值得借鑒的。這個時候千萬不要敝帚自珍，以為自己花了功夫和心血，就無懈可擊了。只有虛心吸納接受別人的看法，才能不斷精益求精，止于至善。

第四步：最終定稿

寫美容院創(chuàng)業(yè)安排書，肯定不是一個一蹴而就的過程，而是應當不斷的修改、調(diào)整，只有在不斷的修改完善過程中，你才會有新的想法新的思路，甚至你會發(fā)覺，之前你自認為特別好的點子突然在執(zhí)行上存在困難，這個時候就應當痛下決心，堅決調(diào)整?；蛟S最終定稿和當時的草案會有很大的不同，但是也不要舍不得，其實這是一個很好的現(xiàn)象，因為只有不斷的調(diào)整，才能達到最好的效果。

一份優(yōu)秀的美容院創(chuàng)業(yè)安排書，也就是你進入美容行業(yè)的一盞明燈，能夠讓你在以后的美容院經(jīng)營管理過程中少走許多彎路，是特別重要的美容院經(jīng)營管理工具。對你在美容行業(yè)的事業(yè)上有很大的助力作用。一旦安排書定稿之后，在后期的經(jīng)營過程中，就應當堅持不懈的執(zhí)行，往往執(zhí)行才是最困難的事情。當然，也有一些特別狀況，安排趕不上改變，這個時候也不能一根筋，鉆牛角尖，應當做到詳細問題詳細分析，特別問題特別對待，依據(jù)實際狀況做出適當?shù)恼{(diào)整，更多美容院管理相關(guān)資料請登錄普麗緹莎網(wǎng)站詳情了解。

其次篇：美容院創(chuàng)業(yè)安排書[1]

美容院創(chuàng)業(yè)安排書

時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑.xx專賣店店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性摯友共享到先進化妝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化妝品給予女性的柔媚，同時了解并駕馭世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。

恒美苑.韻的優(yōu)質(zhì)和國內(nèi)市場價格競爭的優(yōu)勢于一身的恒美苑.xx化妝品，為女性摯友供應貼心的服務(wù)：詢問、解答、試用、感受、專業(yè)護理、蒸氣等人性服務(wù)等。

一、公明店開業(yè)媒體投放安排如下：

媒體投放形式時間備注

路牌廣告當?shù)叵M視覺黃金點長期

宣揚單張周邊派發(fā)兩個月

條幅店前一個月

二、試業(yè)支配：

1、起先時間：月日

2、試業(yè)目的：強化店面人員的工作水準、各崗位之間的連接和工作人員之間的協(xié)作協(xié)調(diào)度，充分熟識產(chǎn)品、服務(wù)項目及價格，嫻熟銷售技巧，充分了解當?shù)叵M者的消費取向。

3、試業(yè)方式：○運用人際關(guān)系，派發(fā)試做宣揚單張。、試業(yè)有效期：月日月日○依據(jù)《恒美苑.xx護理手冊》供應相應的護理，收取相應的試做費用?！鹬饕?wù)對象：親朋好友。

三、開業(yè)日剪彩活動支配：

活動主題：舞獅點睛慶開業(yè)

活動地點：店外廣場，近門店門口。

開業(yè)時間：4月日

打算工作：1、確定當?shù)丶钨e和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函.

2、打算抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風。

3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈、訂購花籃。

4、懸掛石巖店開業(yè)慶典紅色條幅于門店門頭。

5、聯(lián)系并確定開業(yè)醒獅兩名。

6、與就近酒樓預定中午宴客餐。

熱點項目排行２００９新財寶領(lǐng)跑連鎖新模式這里市場無限大６大贏利點,狂賺！品牌優(yōu)勢!勢不行擋一次新的體驗一生生意最火，撈錢最千億市場，不行限低成本大市場，更小本投入，直擊4獨樹一幟!獨領(lǐng)風騷低風險創(chuàng)業(yè)不二之創(chuàng)新模式，財寶無熱門資訊神農(nóng)堂巖盤浴連鎖-神農(nóng)堂巖盤浴連鎖店巖盤浴的功效-巖盤浴功效為入秋護膚糾錯遠離肌膚敏感困擾保健品的發(fā)展趨勢-保健品德業(yè)發(fā)展趨秋季護膚小常識-秋季美容護膚小常識安尚秀化妝品-安尚秀化妝品怎么樣減肥藥品牌-減肥藥品牌舉薦蜂蜜美容新方法健康人生美發(fā)-健康人生美發(fā)連鎖加盟芙麗芳絲如何-芙麗芳絲效果如何美容院開業(yè)推廣安排書（二）

時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑.xx專賣店（石巖）店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性摯友共享到先進化妝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化妝品給予女性的柔媚，同時了解并駕馭世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。

恒美苑.韻的優(yōu)質(zhì)和國內(nèi)市場價格競爭的優(yōu)勢于一身的恒美苑.xx化妝品，為女性摯友供應貼心的服務(wù)：詢問、解答、試用、感受、專業(yè)護理、蒸氣等人性服務(wù)等。

美容院開店安排書（三）

美容院開店完全指導手冊

摘要：形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）??

第一部份新店開張

購物清單：

制作宣揚單、各類卡（月卡、vip會員卡、貴賓卡、金卡等）、現(xiàn)金券；

形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據(jù)、筆、梳子、大小鏡子、計算機、洗手液、洗衣粉、標簽帖、現(xiàn)金出入帳本、電話機、飲水機、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。生活館服務(wù)價目表

一、臉部護理系列：

單次月卡季卡年卡

1、基礎(chǔ)護理30元100元/4次240元/12次720元/48次

2、無痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次

3、蘆薈保濕補水50元180元/4次480元/12次1560元/48次

4、自然美白祛斑60元220元/4次600元/12次XXXX年元/48次

5、臉部排毒護理80元300元/4次840元/12次2980元/48次

6、特級護理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次

7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次

二、套裝護理系列：

例美容療程668元

請參照產(chǎn)品價目表（此略）

三、手部護理系列：

1、一般手護20元/次200元/12次

2、修甲10元/次100元/12次

3、美甲（畫花類）20元/次200元/12次

4、魔寶珍寶粒護理30元/次200元/8次

5、手臂30元/次200元/8次

四、美體系列：

1、美胸1200元/療程（10次）

2、減肥XXXX年元/療程（15次）

3、精油開背80元/次

4、精油全身180元/次1800元/12次

5、魔寶珍寶粒全身護理200元/次

6、美人?。篴）花瓣浴60元/次b）牛奶浴50元/次

c）泡泡浴50元/次d）精油浴80元/次

五、套餐系列：

實惠套餐：

基礎(chǔ)護理30元+一般手護20元+燙眼睫毛30元==68元

精品套餐：

美白祛斑護理60元+一般手護20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元

精典套餐：

臉部排毒護理80元+魔寶珍寶粒護理30元+精油浴80元+魔寶珍寶粒全身護理200元==330元

會員實惠套餐

一、辦理睬員卡僅需218元可享受以下服務(wù)：

獲得四次美容美體經(jīng)典護理；

獲得禮包一個；

經(jīng)典項目套餐，僅需188元，可享受價值390元的服務(wù)；

持vip會員卡可享受產(chǎn)品8.8折實惠；

會員顧客購貴賓卡可沖值。

二、西爾貴賓消費積分制：

一次性消費1000元即可成為西爾公司的貴賓；

凡貴賓劃卡消費15元即可獲得積分1分；

當您持貴賓卡現(xiàn)金購產(chǎn)品時，可獲得8.5折實惠；同時每15元可獲得積分1分；

4、當您的貴賓卡金額消費完后，續(xù)卡時可獲得每15元積1分實惠；

5、帶客積分：凡所帶顧客現(xiàn)金消費，您同樣享受每15元積1分實惠；

6、您介紹的貴賓用現(xiàn)金購買產(chǎn)品時，您可享受每25元積1分的待遇；

7、當您的積分達到肯定分數(shù)，您即可在為您服務(wù)的美容中心換取與積分分數(shù)等值的護膚品，或者享受等值的服務(wù)項目。

三、魅力佳人貴賓增值卡增值內(nèi)容：（以下內(nèi)容必需是西爾的會員才能享受）

880元貴賓增值c卡，可增值至1100元（在原價基礎(chǔ)上打8折），可享受以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品劃卡消費元；

2、任選美容美體項目劃卡消費達元；

3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。

1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元（在原價基礎(chǔ)上打7折）,可享受以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品劃卡消費元；

2、任選美容美體項目劃卡消費達元；

3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。

2500元貴賓增值b卡,可增值至4160元（在原價基礎(chǔ)上打6折）,可享受以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品劃卡消費元；

2、任選美容美體項目劃卡消費達元；

3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。

以上各項僅供參考，各加盟店可依據(jù)自身實際狀況另行確定。

其次部份廣告宣揚

宣揚單是最干脆、最有吸引力的一種宣揚方式，但關(guān)鍵在于如何有條理、程序化的去發(fā)放這些宣揚單張。

目標單位確定：目標的確定很關(guān)鍵，可以通過本店內(nèi)的老客人引見，也可以干脆聯(lián)系目標單位，這樣的單位最好先經(jīng)過電話的方式進行初步聯(lián)系。

信件電話內(nèi)容：

xxx女士/小姐：您好！

我是西爾（中國）美容服務(wù)機構(gòu)在_____地區(qū)______地方的產(chǎn)品服務(wù)店，我的美容院名稱是：_________。

本院近期受西爾（中國）美容服務(wù)機構(gòu)總部的托付，在____節(jié)日來臨之際對您單位內(nèi)的女性職工供應免費的美容基礎(chǔ)護理一次，決不另收任何費用，只為宣揚本品牌，希望您將本單位女性職工的人數(shù)告知我們，我們將親自到您處送去免費美容卡。

留意：

1、單位聯(lián)系人，最好是單位負責人或是工會負責人；

2、聯(lián)系前要確認本單位職工的收入水平，要求具有肯定的消費水平；

3、聯(lián)系前需打算西爾公司的托付書，本店營業(yè)執(zhí)照復印件、信函內(nèi)容（包括dm宣揚單）每個職工可發(fā)出兩張，爭取可以和摯友或家人同來；

4、此項工作最好由店長親自辦理。

信函內(nèi)容如下：

xxx女士/小姐：

您好！

一年一度的______節(jié)日即將來臨，我謹代表我們美容院的全體員工向您表示誠心的節(jié)日慶賀!本院在這個______節(jié)日來臨之際已正式加盟西爾（中國）美容服務(wù)機構(gòu)。本院將秉著做您至親至近的好鄰居的服務(wù)經(jīng)營理念，并于___年

___月____日，受服務(wù)機構(gòu)的托付，為貴公司全部女性供應全套肌膚免費護理一次，決不另收任何費用，以獻上我院及西爾（中國）美容服務(wù)機構(gòu)對貴公司____節(jié)的賀禮。

前來享受免費護理的女士，需提前電話預約，并持宣揚單（隨函附件）以及本人身份證到店，每人只限一次，感謝合作！

本院地址：_______________

預約電話：______________院長簽名：_____________

本院名稱：______________日期：____________

簽收回執(zhí)

單位名稱負責人簽收人

地址郵編

電話傳真手機

女性職工人發(fā)卡數(shù)送卡人

異業(yè)結(jié)盟提示：在本城內(nèi)可以選擇其它商家?guī)椭l(fā)放dm宣揚單，與本區(qū)內(nèi)的酒家、鮮花商店、影樓以及其它行業(yè)協(xié)商合作，共同利用客戶資源。更多美容院創(chuàng)業(yè)安排書請上中國店網(wǎng)

第三篇：美容院創(chuàng)業(yè)安排書

熙典教化詢問公司

健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)安排書

一、行業(yè)分析：

中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般快速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，將來中國必定會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內(nèi)需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回顧美容行業(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)?？焖贁U大（全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。

目前，美容機構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

美容機構(gòu)服務(wù)項目格局為：以生活美容為主的機構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，XXXX年，中國的亞健康人群數(shù)量已達到5.1億。

結(jié)合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的嫻熟運作閱歷，確定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。

二、運營資金預算：

1.資金總額：100萬

2.資金用途安排：

a.店面租金與押金

b.店面裝修費用

c.營業(yè)所需物品及儀器

d.人員工資

e.廣告宣揚費用

f.周轉(zhuǎn)資金

三、創(chuàng)業(yè)打算：

1.店面類型定位：底商（200---300平米）

2.店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的項目及客單價，周邊的消費水平，

小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。

3.經(jīng)營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的

養(yǎng)生項目）

4.店面裝修：依據(jù)項目設(shè)計房間布局

5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群

6.產(chǎn)品品牌選擇，項目定價

7.員工培訓（禮儀培訓，產(chǎn)品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設(shè)定

8.員工薪資設(shè)定

9.開展拓客活動

四．所選項目分析：

1.面部項目：

依據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護理項目，滿意顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特別，季節(jié)等）

2.spa項目：

集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨特的設(shè)計，童話般的故事背景，愛護的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

3.養(yǎng)生項目：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

五、店面運營規(guī)劃：

1.拓客，留客

方式：利用店內(nèi)當季的項目做推廣

a.店面四周小區(qū)電梯廣告投放

b.網(wǎng)絡(luò)團購推廣

c.和店面四周的其他單位聯(lián)盟，資源共享

2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。

3.店內(nèi)應季項目促銷推廣。

4.出臺老顧客帶新顧客的嘉獎方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。

5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值。

7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，嘉獎優(yōu)秀員工。

六、預料收益：

1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。

2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。

七、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素養(yǎng)，水平參差不齊，流淌性大，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競爭。

b.專業(yè)的教化培訓，解決員工專業(yè)技術(shù)問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工

的晉升問題。

2.美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低。

解決:a.通過項目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。

b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負債率。

c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。

3.美容院間的經(jīng)營項目同質(zhì)化嚴峻，顧客很簡單做比較。

解決：a.項目整合后的推廣，不宣揚任何品牌，顧客無從做比較。

b.店內(nèi)全部項目都給予全新概念，其他店面無法仿照。

c.依據(jù)每位顧客的實際狀況做出特性化的護理方案，贏得顧客認可。

第四篇：美容院創(chuàng)業(yè)安排書.

11工商企業(yè)管理1班林雯璇學號：XXXX年124708

蚊子茶餐廳創(chuàng)業(yè)安排書

一．安排摘要茶餐廳是一種起源于香港地區(qū)的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國化。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，注意文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的協(xié)助功能，用以向消費者營造一個溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費者工作和學習之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會、商務(wù)洽談、消遣休閑、同學聚會等多項功能于一體的休閑場所。休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構(gòu)造上的精神內(nèi)涵，結(jié)合合理的營運管理，在保證營業(yè)利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時尚化，更具品質(zhì)，更有品位。而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在。

二．產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品定位

以休閑消遣和餐飲為主的中低檔餐廳。

產(chǎn)品優(yōu)勢

和市場上同類的產(chǎn)品和服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢：

優(yōu)勢一：成本優(yōu)勢。我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有干脆的原材料進貨渠道，避開了原料在多次轉(zhuǎn)手交易中的價格提升。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了選購 規(guī)格標準，即對應選購 的原料，無論從形態(tài)，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規(guī)定。我們仔細做好存貨的周轉(zhuǎn)工作，嚴格限制原料在庫存方面的成本。優(yōu)勢二：質(zhì)量優(yōu)勢。我們具有一個平安和穩(wěn)定的進貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān)。我們具有專業(yè)的品質(zhì)限制和質(zhì)量改進的實力，同時制定了嚴格的廚師和服務(wù)人員的行為規(guī)范，保證了食品的平安、美觀及美味。我們有良好的服務(wù)意識，并且堅持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。

優(yōu)勢三：組織管理優(yōu)勢。本項目管理團隊成員均為會展管理專業(yè)在校高校生，具備肯定的專業(yè)管理學問和實力。

優(yōu)勢四：意識優(yōu)勢。本商業(yè)團隊成員的高校在校學生身份完全符合本項目的目標市場在校高校生，可以最干脆的、最大限度的了解到目標受眾的需求和目標市場的動態(tài)。優(yōu)勢五：特性優(yōu)勢。本項目不同于一般的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結(jié)合起來，既能滿意消費者一般的就餐要求，另一方面也為消費者供應了一個溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個是本項目的最重要的特點，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素。

三．人員及結(jié)構(gòu)組織

詳細人員安排

張春霞女，物資選購 ，菜式搭配。她有較豐富的市場閱歷和食品制作的相關(guān)閱歷。彭寶萍女，財務(wù)。她耐性細致，并且具有較強的財務(wù)管理實力。

王宇軒男，銷售。主要負責河源大道實體店內(nèi)的銷售工作及相關(guān)服務(wù)。他具有良好的溝通與服務(wù)實力和仔細熱忱的服務(wù)看法。

張翰林男，宣揚策劃與推廣。他具有良好的人際關(guān)系和較強的宣策實力。

四．市場預料

茶餐廳屬于餐飲業(yè)經(jīng)營范疇，但又與文化消遣業(yè)休戚相關(guān)。茶餐廳不同于純酒店類餐飲業(yè)，而是注意文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的協(xié)助功能，用以向消費者供應一個營造和諧氣氛的手段和保證。河源大道上，餐飲業(yè)以高校城的學生和旁邊白領(lǐng)為目標群體，而休閑時間的放松，現(xiàn)在我們正是供應了一個吃與玩結(jié)合的場所，能給消費者供應一個輕松舒適的環(huán)境。開辦初期，目標群體主要會是相識的同學或摯友，并因新而吸引一群消費群體。

五．營銷策略1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

營銷隊伍分為兩部分，除了自己本身進行相關(guān)的營銷活動外，還會聘請外部人員進行市場推廣中的相關(guān)宣揚活動。

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營銷渠道是店面的干脆產(chǎn)品銷售，不擔當外賣服務(wù)。

（1）、初期的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

一方面通過店面宣揚等方式來影響消費者，使得產(chǎn)生購買傾向。另一方面進行降價促銷，激勵消費者嘗試，盡力在消費者心中樹立良好的形象，有利于口碑的傳播。

（2）、營銷網(wǎng)絡(luò)的鞏固

定期實行實惠活動，來吸引新的顧客。一次性消費達肯定數(shù)額的消費者可以獲得vip貴賓卡，享受相關(guān)的實惠。

適當對高校城的學生供應贊助，保持在學生中的知名度。

3、如何樹立品牌

在前期和鞏固期的宣揚中突出茶餐廳的氛圍，突出讓客人在工作和學習辛苦之余能夠有個輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃，將茶餐廳和平常的小吃店區(qū)分，樹立自己的品牌。

對來到茶餐廳的消費者進行宣揚，讓消費者有切身的感受，通過口碑傳播樹立品牌形象。

4、廣告策略和促銷策略

（1）、廣告策略

開張前的廣告宣揚以發(fā)放宣揚單為主分為高校城，旁邊寫字樓兩部分，旁邊寫字樓主要是以店面為中心，向四周輻射，靠近店面的地方由本店人員進行宣揚和講解。開張時間定在中午（店門口人流量最大的時間段），同時在高校城，寫字樓同時進行宣揚（發(fā)宣揚單）。

開張后定期發(fā)放宣揚品，但與前期不同，在日收入趨于穩(wěn)定后，力度減輕，頻率降低。在此同時，適當贊助學校的活動，進行冠名，提高知名度。

（2）、促銷策略

試營業(yè)期間（正式開店前4天）全場8.5折

店面正式開張時前100位顧者可免費獲得vip會員卡，在下次的光臨中享受實惠。一次性消費達300元的消費者可以獲得vip貴賓卡（僅限一人，團隊消費累計300元可獲一張貴賓卡），享受8.5折的實惠。

每周六開展實惠活動，詳細為團隊人數(shù)超過10人可享受9折實惠。

5、市場滲透與開拓安排

市場滲透主要依靠宣揚和促銷兩個方面，一方面通過宣揚把茶餐廳和舟東其他小吃店進行區(qū)分，形成品牌形象，前100人可獲得vip卡是為了有最初的消費人群，為顧客供應消費動機，這些市場開拓初期的手段。通過促銷短暫對大道同類競爭對手進行打壓，用降價來搶奪市場，再通過vip和定期實惠來形成自己的消費群，保證有一部分人群對品牌忠誠。在實惠中加入人數(shù)限制（10人以上）也是為了更好的拓展市場。

二、市場推廣安排

本項目是在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，讓客人在工作和學習辛苦之余有個輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃。為了宣揚這個理念，并且形成肯定的消費群體，本店將實行會員制度并且定期開展相關(guān)的實惠活動，以便市場的推廣。

1、宣揚品發(fā)放

開店之前主要是宣揚品的發(fā)放，以便第一批顧客的形成，在日收入趨于穩(wěn)定后，力度減輕，頻率降低。

2、學校活動

適當?shù)膶W?；顒舆M行贊助，取得冠名權(quán)，提高在學生中的知名度。要有特地人員和學校（活動較多）的學生部門進行聯(lián)系，在活動結(jié)束后供應相關(guān)實惠，以便推廣本店。

3、不定期的調(diào)查

在開業(yè)以后不定期進行問卷調(diào)查，從價格、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)品等方面來對現(xiàn)在的狀況進行評判，在店內(nèi)設(shè)置留言簿，顧客可以在留言簿上寫下對本店的看法和建議，從而有利于改進相關(guān)項目。

六．服務(wù)安排

1、產(chǎn)品服務(wù)特征

本店的特色餐飲和獨有的休閑消遣功能是主要的服務(wù)內(nèi)容。

本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動下，讓消費者在工作和學習之余有一個輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問題。休閑茶餐廳以餐點和茶飲為主要供應的實體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產(chǎn)品品種多樣，口味獨特。店中另供應書刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無線上網(wǎng)等區(qū)域和功能，以滿意消費者更多的需求，在一個舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和嬉戲的樂趣。

2、切入產(chǎn)品和服務(wù)

本項目在實施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進入市場。在市場成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)為以休閑為主，餐飲為輔的經(jīng)營方式。

由于本項目在大道路還是屬于比較新奇的商業(yè)模式，在進入市場的初期，會在肯定程度上造成消費者的生疏感和不認同感，所以我們在初期選擇一個對于消費者比較熟識的經(jīng)營方式，即主營餐飲類產(chǎn)品打開市場。

我們的這種銷售策略有利于消退消費者心理上的距離感，肯定程度上為進入市場削減了阻力。但是，這種經(jīng)營策略在實施過程中，假如力度把握不當，會對本項目的特點的突出造成消極的影響。另外，在經(jīng)營策略中的轉(zhuǎn)型期要留意轉(zhuǎn)變的適度，否則會背離已擁有的客戶群的消費習慣，造成市場成熟期現(xiàn)有客戶的丟失。

3、產(chǎn)品資源

（1）、供應產(chǎn)品與服務(wù)狀況：

餐食供應：以中西餐為主食，供應多種類、多口味、多形式的餐點，適應大眾口味，接受度較高，是迎合消費者需求的首要產(chǎn)品。另外，具備各色甜點小吃，風味獨特，成為本點餐食多樣化的保證。

飲料供應：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。

書刊閱覽：各類期刊，報紙雜志，動漫類書籍和各類流行文學。

其他休閑消遣方式：無線網(wǎng)絡(luò)連接點，桌游。

（2）、原料供應狀況：

原料選購 ：原料選購 是餐飲經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，也成為在實際經(jīng)營中餐飲企業(yè)食品原料成本限制的首要環(huán)節(jié)。選購 的關(guān)鍵是建立、健全選購 制度，明確選購 標準，以標準規(guī)定選購 的3

要求，嚴格監(jiān)督。鑒于食品原料種類繁多，季節(jié)性強，品質(zhì)差異較大，所以選購 方面我們嚴格依據(jù)以下標準：

1、保證選購 質(zhì)量優(yōu)良

2、選購 價格合理

3、依據(jù)人群，季節(jié)等條件限制選購 數(shù)量

4、與供應商形成許久良好的合作關(guān)系

對供應商的要求：我們茶餐廳以餐點，茶飲為主要供應商品。主要合作對象的是食材、飲品供應商，在原料，價格，品質(zhì)，服務(wù)上對供應商有著較高的要求。要求如下：

1、供應商為國家頒布營業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家，擁有3年以上的經(jīng)營經(jīng)驗。

2、嚴格按《選購 清單》內(nèi)容進行原料供應，供方保證原料來源及品質(zhì)。

3、依據(jù)需、供雙方的協(xié)議而制定選購 單價。原料結(jié)算實行月結(jié)方式，單價一經(jīng)確認，原則上不變的。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌5％以上，影響到本合約所訂的選購 業(yè)務(wù)而導致需方或供方希望修訂選購 單價時，雙方需協(xié)商單價修訂及實施日期事項。

4、正常訂貨，需方根據(jù)所制定的正常選購 周期以書面形式向供方訂貨，緊急訂貨時則按緊急選購 周期執(zhí)行。

5.雙方嚴格按《供應商合作協(xié)議》內(nèi)容進行合作。

七．財務(wù)分析1）營業(yè)設(shè)備設(shè)施：88,000

電腦、柜臺、衛(wèi)生用品、大堂設(shè)備及戶外用品

2）廚房設(shè)備用品:85,000

爐具設(shè)備、加熱保溫設(shè)備、冷藏設(shè)備、排風設(shè)備、火鍋設(shè)備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、勺具、刀、廚房不銹鋼器皿、食物儲存容器、面包烘焙設(shè)備、廚房雜件

3）餐飲設(shè)備用品:52,200

飲水機、飲料機、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機、咖啡機、咖啡壺、咖啡爐、玻璃器皿、餐飲不銹鋼器皿

4）清潔衛(wèi)生用品:1,800

拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑

5）洗滌設(shè)備用品:10,800

洗碗機、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑

6）餐椅餐桌柜架:84,200

基于環(huán)境營造須要，配置或定制相關(guān)家具，但要留意家具污染問題

6）其他設(shè)備用品:40,000

7）裝潢裝飾：100,000

8）場地租金：15,000根據(jù)月租費用測評

9）物料儲備：20,000根據(jù)3天的儲備周期

總計497000

10）員工工資與人數(shù)預算

糕點師2名1名4000元=8000元

咖啡師2名1名3500元=7000元

服務(wù)員3名1名2500元=5000元

一個月工資預算金額=XXXX年0元

11）廣告和推廣活動：30000

流淌資金需求總額：547000元

八．風險分析一、有形風險

1、原材料價格攀升。受成本推動、供求失衡以及國際市場價格帶動等因素影響，我國出現(xiàn)了物價上漲的狀況。物價的不斷攀升，令餐飲業(yè)達到難以承受的程度。

2、勞動成本上漲。近年來，服務(wù)員的待遇普遍提高，增加了我們的成本。此外，受國際原油市場的影響，石油自然氣價格不斷上升，也致使餐飲業(yè)的燃氣成本上升。

3、房租上漲。由于地產(chǎn)經(jīng)濟的告知發(fā)展，房價的節(jié)節(jié)攀升，租房費用也相應有較大的上漲幅度。

對此，我們將加強市場調(diào)研和經(jīng)營風險管理，實行相應措施或者與專業(yè)餐飲機構(gòu)合作，盡可能防止或削減這種有形風險的損失。

二、無形風險

1、自身經(jīng)營管理實力的欠缺。在實際經(jīng)營管理中的實踐實力的欠缺在無形中給我們的生產(chǎn)經(jīng)營制造了較大的風險。

2、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)較低而導致消費者的信任危機。初次進入餐飲行業(yè)，我們在專業(yè)學問方面還是比較欠缺的，無法正確的指導我們的生產(chǎn)經(jīng)營。

3、內(nèi)部管理松弛而人心渙散和勞動效率低。不恰當?shù)墓芾矸绞娇赡軙T工的主動性造成消極的影響，導致勞動效率地低下，對我們的質(zhì)量造成較大的影響。

我們會對無形風險賜予高度重視，常常居安思危，保持醒悟頭腦。探究專業(yè)學問的學習，努力提高我們的實踐操作和管理實力，降低此類風險的影響。

四、時間性風險

季節(jié)改變對餐飲消費的影響、產(chǎn)品的市場壽命周期、消費者消費時間的改變、經(jīng)營活動中競爭出現(xiàn)的時間差等都會對我們的經(jīng)營產(chǎn)生肯定的影響。

對此，我們會樹立劇烈時間觀念，常常視察分析時間運動中事物發(fā)展改變的趨勢可能給餐飲業(yè)經(jīng)營帶來的影響，精確把握住時機，以保證我們生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行。

第五篇：美容院開店安排書：

美容院開店安排書：

xx開業(yè)推廣安排書

時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑.xx專賣店店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性摯友共享到先進化妝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化妝品給予女性的柔媚，同時了解并駕馭世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。恒美苑.韻的優(yōu)質(zhì)和國內(nèi)市場價格競爭的優(yōu)勢于一身的恒美苑.xx化妝品，為女性摯友供應貼心的服務(wù)：詢問、解答、試用、感受、專業(yè)護理、蒸氣等人性服務(wù)等。

一、公明店開業(yè)媒體投放安排如下：

媒體投放形式時間備注

路牌廣告當?shù)叵M視覺黃金點長期

宣揚單張周邊派發(fā)兩個月

條幅店前一個月

二、試業(yè)支配：

1、起先時間：月日

2、試業(yè)目的：強化店面人員的工作水準、各崗位之間的連接和工作人員之間的協(xié)作協(xié)調(diào)度，充分熟識產(chǎn)品、服務(wù)項目及價格，嫻熟銷售技巧，充分了解當?shù)叵M者的消費取向。

3、試業(yè)方式：○運用人際關(guān)系，派發(fā)試做宣揚單張。、試業(yè)有效期：月日月日

○依據(jù)《恒美苑.xx護理手冊》供應相應的護理，收取相應的試做費用。

○主要服務(wù)對象：親朋好友。

三、開業(yè)日剪彩活動支配：

活動主題：舞獅點睛慶開業(yè)

活動地點：店外廣場，近門店門口。

開業(yè)時間：4月日

打算工作：1、確定當?shù)丶钨e和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函.

2、打算抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風。

3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈、訂購花籃。

4、懸掛石巖店開業(yè)慶典紅色條幅于門店門頭。

5、聯(lián)系并確定開業(yè)醒獅兩名。

6、與就近酒樓預定中午宴客餐。

熱點項目排行２００９新財寶領(lǐng)跑連鎖新模式這里市場無限大６大贏利點,狂賺！品牌優(yōu)勢!勢不行擋一次新的體驗一生生意最火，撈錢最千億市場，不行限低成本大市場，更小本投入，直擊4獨樹一幟!獨領(lǐng)風騷低風險創(chuàng)業(yè)不二之創(chuàng)新模式，財寶無熱門資訊神農(nóng)堂巖盤浴連鎖-神農(nóng)堂巖盤浴連鎖店巖盤浴的功效-巖盤浴功效為入秋護膚糾錯遠離肌膚敏感困擾保健品的發(fā)展趨勢-保健品德業(yè)發(fā)展趨秋季護膚小常識-秋季美容護膚小常識安尚秀化妝品-安尚秀化妝品怎么樣減肥藥品牌-減肥藥品牌舉薦蜂蜜美容新方法健康人生美發(fā)-健康人生美發(fā)連鎖加盟芙麗芳絲如何-芙麗芳絲效果如何美容院開業(yè)推廣安排書（二）

時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑.xx專賣店（石巖）店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性摯友共享到先進化妝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化妝品給予女性的柔媚，同時了解并駕馭世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。恒美苑.韻的優(yōu)質(zhì)和國內(nèi)市場價格競爭的優(yōu)勢于一身的恒美苑.xx化妝品，為女性摯友供應貼心的服務(wù)：詢問、解答、試用、感受、專業(yè)護理、蒸氣等人性服務(wù)等。

美容院開店安排書（三）

美容院開店完全指導手冊

摘要：形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）??

第一部份新店開張

購物清單：

制作宣揚單、各類卡（月卡、vip會員卡、貴賓卡、金卡等）、現(xiàn)金券；

形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超

聲波、蒸汽機、美容推車、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據(jù)、筆、梳子、大小鏡子、計算機、洗手液、洗衣粉、標簽帖、現(xiàn)金出入帳本、電話機、飲水機、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。

生活館服務(wù)價目表

一、臉部護理系列：

單次月卡季卡年卡

1、基礎(chǔ)護理30元100元/4次240元/12次720元/48次

2、無痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次

3、蘆薈保濕補水50元180元/4次480元/12次1560元/48次

4、自然美白祛斑60元220元/4次600元/12次XXXX年元/48次

5、臉部排毒護理80元300元/4次840元/12次2980元/48次

6、特級護理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次

7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次

二、套裝護理系列：

例美容療程668元

請參照產(chǎn)品價目表（此略）

三、手部護理系列：

1、一般手護20元/次200元/12次

2、修甲10元/次100元/12次

3、美甲（畫花類）20元/次200元/12次

4、魔寶珍寶粒護理30元/次200元/8次

5、手臂30元/次200元/8次

四、美體系列：

1、美胸1200元/療程（10次）

2、減肥XXXX年元/療程（15次）

3、精油開背80元/次

4、精油全身180元/次1800元/12次

5、魔寶珍寶粒全身護理200元/次

6、美人?。篴）花瓣浴60元/次b）牛奶浴50元/次

c）泡泡浴50元/次d）精油浴80元/次

五、套餐系列：

實惠套餐：

基礎(chǔ)護理30元+一般手護20元+燙眼睫毛30元==68元

精品套餐：

美白祛斑護理60元+一般手護20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元精典套餐：

臉部排毒護理80元+魔寶珍寶粒護理30元+精油浴80元+魔寶珍寶粒全身護理200元==330元

會員實惠套餐

一、辦理睬員卡僅需218元可享受以下服務(wù)：

獲得四次美容美體經(jīng)典護理；

獲得禮包一個；

經(jīng)典項目套餐，僅需188元，可享受價