DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書[保密須知]本創(chuàng)業(yè)計劃書屬商業(yè)機密， 所有權屬于瑞陽保健有限責任公司。其所涉及的內(nèi)容與資料只限于具有技術轉讓與投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；、在沒有取得瑞陽保健有限責任公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞、影印、泄露或散布給他人；、請以對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料；4、本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號：

收方簽字：發(fā)送日期：

收到日期：DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、企業(yè)介紹本企業(yè)以手工制作飾品及銷售為主， 實行網(wǎng)店與實體門店結合的形式。本店的飾品全部為手工制作，具有獨一無二的特性，非常適合現(xiàn)在的青年消費群體，同時采取網(wǎng)店的形式作為行業(yè)進入，以優(yōu)秀、獨特、出眾的宣傳吸引大批的網(wǎng)絡消費者。本店的商品可以選擇定制，根據(jù)自己的喜好加工屬于自己的飾品更加受到年輕人的喜愛。本店的實體店形式同時創(chuàng)新采用教授顧客， 令顧客可以自己制作的形式來吸引更多比起網(wǎng)上購物更愛上街淘寶貝的年輕人。 同時實體店同步與網(wǎng)店進行銷售。我們的創(chuàng)意無限，在這樣年輕、活力的創(chuàng)意的鼓勵下，我們的企業(yè)也會一直年輕，蓬勃發(fā)展。二、行業(yè)分析（一）行業(yè)概況1、行業(yè)名稱：手工飾品2、母行業(yè)名稱：批發(fā)零售業(yè)、行業(yè)簡介飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候， 飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％。擁有全國性網(wǎng)絡的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。本行業(yè)規(guī)模較小，發(fā)展速度快，利潤來源于消費者對于個性飾物的需求，主要針對于追求個性的青年消費者；行業(yè)具有小輕快的發(fā)展特征，行業(yè)可依托于網(wǎng)絡發(fā)展不受地域限制，該行業(yè)正處于蓬勃的發(fā)展之中，有廣闊的發(fā)展前景。（二）行業(yè)發(fā)展的影響因素、行業(yè)技術發(fā)展趨勢、技術進步前景大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。中小城市的飾品消費由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉變。DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、價格、經(jīng)營、服務、推廣、培訓及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。現(xiàn)在，我們在飾品行業(yè)已有的基礎上，開拓創(chuàng)新，增加了自主設計、手工制作等創(chuàng)新元素。該行業(yè)通過網(wǎng)絡及門店形式銷售，由于手工飾品制作的獨一無二性廣受青年購物群的喜愛，具有很大的發(fā)展前景，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。該行業(yè)依托于網(wǎng)絡，網(wǎng)購的發(fā)展正處于成熟的階段，在本階段進入，更有利于吸引大量的消費群體。同時，手工加工以及網(wǎng)絡宣傳都是具有發(fā)展前景的技術。、宏觀政策對于行業(yè)的影響在國內(nèi)的成熟手工制、銷一體的公司不在少數(shù)，但依托于我們的創(chuàng)新和精美的制作，相信這些都不足以成為問題。3、其他可能存在的制約因素： 物流的遍及成都、網(wǎng)絡的普及度（三）行業(yè)特征分析、行業(yè)運行特征DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書采取網(wǎng)店和實體門店相結合的方式，解決網(wǎng)絡普及度不夠高和物流不夠全面的問題。2、市場容量：現(xiàn)在市場處于不飽和狀態(tài)，前景廣闊。3、市場增長率、需求增長率： 屬于加速增長階段。、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品純手工制作，允許定制，具有較高的盈利能力。、結論行業(yè)生命周期：幼稚-成長-成熟-衰退行業(yè)周期特征：增長型（四）行業(yè)市場競爭結構分析、供需關系對應于現(xiàn)在青年購物群體網(wǎng)購的熱情和對于獨一無二的需求而言本行業(yè)尚處于供不應求的階段，供應的增長速度遠不及需求的增長速度，供求發(fā)展還需一定時間才能達到平衡。、競爭者數(shù)量和行業(yè)集中度該行業(yè)主要集中于網(wǎng)絡，競爭者數(shù)量不多但是正在發(fā)展之中，因此，我們更要抓住機遇進入行業(yè)。3、新進入者的威脅由于現(xiàn)在已有部分知名的手工制作的網(wǎng)店存在，進入的宣傳尤為重要，怎樣吸引顧客成為問題。4、供應鏈分析材料來源廣闊，供應鏈健全，供應者分布廣泛，獲取供應非常便捷。DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書5、替代產(chǎn)品的威脅同類非手工制作的飾品，雖非獨一無二但由于其機器制作的精致和材料的運用對本產(chǎn)品存在威脅。6、買方分析：客戶的年齡分布比較集中，盈利能力高。7、判斷行業(yè)競爭結構的特征： 完全競爭四、行業(yè)評價行業(yè)尚未成熟與飽和，與有廣闊的發(fā)展前景，對于消費者具有極高的吸引力，具有不錯的投資價值。五、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品概念手工飾品，并不是純手工，它是指利用一些簡單的材料，通過一些簡單的手工制作加工成精美獨特的小飾品。涉及范圍有女生發(fā)飾，項鏈，手腳鏈，手機書包等的掛飾以及情侶掛飾禮物等等。產(chǎn)品的市場競爭力飾品的主要限售對象是年輕人，現(xiàn)在的年輕人越來越追求個性，因此手工飾品因其獨特性與不可完全復制性得到這一群體極大的熱DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書愛。市場份額也因此會大大提升，并成為銷售熱點。產(chǎn)品的成本手工飾品是以各式珠子、絲帶、飾品繩、飾品布以及一些加工好的水鉆、半成品的發(fā)卡等一系列簡單的小物品。 這些東西廉價而且容易購買，在初期創(chuàng)業(yè)時，甚至不不需要固定的生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品的市場前景預測產(chǎn)品順應時代的潮流，順應青年人個性的思想，一定會廣泛受大家的歡迎終將引領飾品界的潮流。六、人員組織結構（一）組織結構和設計股東大會：本公司為有限責任公司，并根據(jù)《中華人民共和國公司法》的規(guī)定規(guī)范運作。股東大會為我公司的權力機構，由眾多股東組成，并按照公司章程定期召開股東大會，投票決定公司的重大投資、收購，執(zhí)行董事的換任、選舉等。董事會：公司管理機構為董事會，由股東大會選舉產(chǎn)生。鑒于公司處于創(chuàng)業(yè)初始階段，出于人員及資金可能缺乏的考慮，按照《公司法》規(guī)定，特設執(zhí)行董事一名，兼任總經(jīng)理，負責處理公司日常事務，并對無需經(jīng)股東大會研討決議的事宜具有決策權。 執(zhí)行董事代表股東大會及全體股東的利益，通過財務上的合理運營，為股東創(chuàng)造更多的財富，以實現(xiàn)股東財富最大化的目標。管理團隊：公司初始階段，管理人員由創(chuàng)業(yè)團隊暫時充當。公司DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書將同時成立監(jiān)事會，以保證本公司在創(chuàng)業(yè)之初，就能樹立公正、透明的良好形象。（二）部門職責1）總經(jīng)理：總經(jīng)理是公司的業(yè)務執(zhí)行的最高負責人，對董事會負責，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)董事會制定的經(jīng)營目標。總經(jīng)理的主要職責是負責公司日常業(yè)務的經(jīng)營管理，經(jīng)董事會授權，對外簽訂合同和處理業(yè)務；組織經(jīng)營管理班子，提出任免其他高級職員的人選。2）總經(jīng)理辦公室：特設總經(jīng)理助理，在總經(jīng)理的領導下進行工作。協(xié)助總經(jīng)理處理好后勤的日常事務，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調與下屬部門的溝通，協(xié)助總經(jīng)理做好與外單位聯(lián)系的具體工作，同時要負責其分管范圍內(nèi)的各項工作。及時溝通各部門，為企業(yè)總經(jīng)理采集最新的市場信息。3）信息服務中心：負責本公司的后勤保障技術的建議，為本公司的網(wǎng)絡銷售服務平臺提供技術支持，全面負責網(wǎng)絡的建設與維護，同時加強售后服務力度。網(wǎng)絡售后服務部：負責整理消費者網(wǎng)購反饋信息，以便及時與營銷、物流等部門協(xié)作進行。4）營銷中心組織結構：做好飾品市場環(huán)境分析，目標市場消費者研究，對不同的消費群體采用不同的銷售策略。在公司的發(fā)展的不同時期，應采取不同的宣傳、營銷的策略。適時使我公司的飾品進入飾品店、超市等消費場所。收集信息中心統(tǒng)計售后反饋意見，及時DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書在服務及產(chǎn)品上做出改變，以使大眾滿意。加強與供應中心的溝通，使我們的飾品在用材、用料、款式上更加滿足消費者的需要。市場拓展部：及時進行手工飾品市場調查并能獲得第一手資料。開展市場細分，使我公司的飾品能夠適應更廣泛的消費群體。銷售部：負責本公司網(wǎng)絡及實體銷售的銷售計劃及計劃的落實實施。廣告部：負責公司整體廣告宣傳的策劃實施，包括網(wǎng)絡及一系列平面宣傳媒體。5）供應管理中心：負責我公司飾品材料的購置，飾品款式的設計及飾品的制作。定期上報飾品材料的供應情況，對材料的品質進行監(jiān)督。庫存管理部：本部門將與信息服務部合作，將物聯(lián)網(wǎng)技術應用到實際的飾品銷售中，同時本部門也要加強同銷售部門的合作，及時的根據(jù)客戶的訂單進行取貨、包裝，并及時的交付物流部門。物流部：承擔著材料的引進和產(chǎn)品的輸出工作。本部門應積極配合好庫存管理中心及銷售中心，及時的將貨物送抵物流中心，并做好記錄。采購部：根據(jù)本公司對于材料新穎及質量優(yōu)秀的要求，并借鑒物聯(lián)網(wǎng)設備記錄的飾品銷售信息，由采購部直接向各供應商進行材料的采購。采購人員要嚴格的按照國家規(guī)定有關標準進行采購并將監(jiān)測信息反饋給信息服務部門，由其進行備案。質檢部：主要負責出入庫過程中飾品的質量及達標成都驗收。DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書6）財務管理中心：負責本公司整體運作過程中的資金流動，監(jiān)管本公司的財務安全，保護股東利益。財務中心核實企業(yè)運作過程中投入產(chǎn)出報告，并按周為單位，向總經(jīng)理辦公室遞交財務安全評估報告（明確未來一周內(nèi)的財務預測），并根據(jù)公司的財務狀況作出合理、科學的解釋。7）行政管理中心：負責本公司日常事務的管理，包括公司內(nèi)人事資源調整，企業(yè)后勤基建工作，公司基礎設施建設管理工作。行政中心要加強同各部門之間的溝通，了解其需求，做好日常服務工作。（三）人員配置與激勵1、管理團隊（1）管理團隊本公司管理團隊是一支高學歷、多技能、富有戰(zhàn)斗力和激情的大學生創(chuàng)業(yè)團隊。創(chuàng)業(yè)成員志趣相投，在市場、財務、電子商務、物流、供應鏈等學科領域各有所專。我們將專業(yè)知識與實踐應用相結合，使知識轉化為企業(yè)發(fā)展的力量。另外本公司作為一個由大學生創(chuàng)辦起源于理論的公司，迫切需要具備管理經(jīng)驗的社會人員的加入。因此，我們將廣募賢士，不斷壯大企業(yè)的領導力量。2、員工需求與人員招聘（1）員工需求：在公司最初階段，公司共需工作人員 30名。公司每半年對員工進行一次績效評價，員工每年至少有針對各自崗位不少于 30小時的培訓時間。DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書人事經(jīng)理根據(jù)各部門需要，及時制定每年的招聘計劃并以此落實，保證公司正常運作。公司初始階段，業(yè)務量不確定，人員可以適量精簡，總經(jīng)理辦公室和副總經(jīng)理可以暫時視情況取消。（2）員工招聘本公司招聘主要員工為管理人員、信息技術專業(yè)人員、營銷專業(yè)人員。這些崗位都需要為企業(yè)的發(fā)展長久的付出心血，因此，我公司嚴格要求招收的員工對工作熱情、持之以恒、具有上進心、正義感和合作心理。信息技術專業(yè)人員：主要負責網(wǎng)站維護、飾品銷售及款式需求信息的整理與訪問、售后顧客反饋信息的整合等等。要求具備良好的信息技術和數(shù)據(jù)處理技術。營銷專業(yè)人員：主要負責公司貫穿始終的的網(wǎng)絡及實際營銷活動。要求有獨到眼光，并能為之持之以恒，樂觀積極。管理人員：對企業(yè)運營、庫存管理、物流運輸?shù)确矫婕右员O(jiān)管，實時監(jiān)督，保證公司長足發(fā)展。3、員工培訓與發(fā)展按照《公司法》規(guī)定，企業(yè)建立健全的職工培訓規(guī)章制度，根據(jù)我公司情況對員工進行在崗、轉崗、晉升、轉業(yè)培訓，對學徒及其他新錄用人員進行上崗前的培訓。對于員工在崗培訓，公司特別實行頗具樂趣的 “一周換崗制”的特殊實踐培訓。對不同部門的人員進行崗位交流， 使之明白公司運作DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書的整體流程，更容易在工作過程中有所創(chuàng)新， 也能更好地融入自己的工作。例如營銷部門如若了解了物流部門的運作過程中的難處， 可以在營銷過程中予以避免。以減少物流部門的負擔，也可以使營銷部門有所創(chuàng)新。由于是培訓過程，并不耽誤公司正常運作，因而一舉多得。七、市場預測1、需求進行預測：●眾所周知，當前網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬計，顧客更是多如牛毛?？梢哉f，沒有買不到的，只有想不到的。據(jù)我調查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說，質量的要求不怎么高，小飾品的獨特和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用?！裨谫徺I這類小飾品的消費者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對男性來說較強?！褓徺I的動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。尤其是大學生，價格不貴，裝飾性又強，購買量是相當大的，再加上周圍同學朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買了也是為了送人?！褓徺I的頻率：創(chuàng)意的飾品，價格相對合理，大多數(shù)人會成DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書為回頭客。一個人的購買習慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個消費者都成為回頭客，那么購買頻率是相當大的?！褓徺I的數(shù)量：中低檔小飾品價格實惠，往往郵費要比產(chǎn)品貴，所以大部分消費者都會購買多個產(chǎn)品，這樣還可以得到賣家的贈品。●購買的時間：網(wǎng)購不限時間，一天 24小時都在營業(yè)，消費者可以在任意時間購買。從整體來講，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競爭也相當激烈，與品牌飾品相比，平價飾品所針對的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述：在小商品市場，中國存在多個密集區(qū)，例如義烏市小商品市場，價格相當便宜，是進貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價小飾品競爭基本上可以忽略，因為銷售對象不同，購買力不同。只淘寶網(wǎng)上的專營飾品店就有上萬家， 如果算上附帶著賣飾品的店鋪， 大概有數(shù)十萬家。平價店鋪在其中所占的比例也是很大的，競爭十分激烈。由于網(wǎng)上商店要靠信譽和級別來打開初期市場， 所以對于剛開的網(wǎng)店來說，競爭不是最先要做的事情。中國人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿?，市場容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當可觀，并日趨壯大。3、競爭廠商概覽：1）產(chǎn)品設置類別淘寶網(wǎng)上一家高信譽高市場占有率的店鋪——創(chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價飾品，材質包括水晶系列、珍珠系列，DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書布料等。2）該店鋪在競爭中的地位：該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽度很高，消費者在搜索過程中，習慣性的喜歡按照信譽度高低來尋找需要的產(chǎn)品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競爭力很大。（3）客戶認識：該店開業(yè)六年，總瀏覽量超過 7萬，收藏該店鋪的人數(shù)達到了2.6萬人。數(shù)量仍在增加，潛在客戶群很強大。(4）產(chǎn)品的競爭對手：該店只是競爭對手的一個，在淘寶上開飾品店的成千上萬，競爭力度相當大。主要的競爭對手是那些信譽度高、產(chǎn)品價格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時間內(nèi)難以超越。（5）競爭對手的優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢在于人氣高，客戶群較多，價格實惠；劣勢是由于購買人數(shù)多，客服應付不過來，使一些消費者被冷落，再加上忙中出錯，這樣會喪失一部分客戶。6）競爭對手的策略：傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷售模式一樣，主要采取促銷、套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價等手段來拉客戶。（7）銷售理念：薄利多銷，服務態(tài)度親和，注重售后服務，主動與顧客交流。促銷活動頻繁，發(fā)貨速度快。DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書（8）銷售額及市場占有率：從最近的月銷售狀況來看，月營業(yè)額達到了 50萬。在眾多的飾品網(wǎng)店中，市場份額占據(jù)了近 10%。4、目標顧客和目標市場：大學生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流，消費欲望比較強，愿意享受更好、更優(yōu)質隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價飾品在這里有很大的市場。大學生情侶消費也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時機。潛在客戶：一個人的購買行為完全會影響周圍的人。比如大學生，一個人可以以影響整個宿舍的購買行為， 還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。在北方，飾品的使用習慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品，所以更換頻率是比較高的。5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位：1）在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計算，就需要六千萬件，這意味著一個巨大的市場空間。鑒于這種情況，近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地占據(jù)了大街小DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書巷，飾品行業(yè)也正是抓住了中國市場這個機遇，才得以在中國內(nèi)地迅速發(fā)展起來的。但是一個新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊含著很大的發(fā)展?jié)摿?，同樣也意味著有很多的問題隨之而來。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都較為零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，小飾品店缺少規(guī)范化操作，往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。這種個體經(jīng)營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時尚前沿的產(chǎn)品線，因此生命力較弱。擁有全國性網(wǎng)絡的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。這些問題將會對飾品行業(yè)產(chǎn)生巨大的束縛作用，中國的飾品行業(yè)要發(fā)展就必須解決這些問題。（2）中國飾品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢時尚飾品之所以擁有巨大的發(fā)展空間，主要因為它能夠牢牢地抓住女性愛美、追求時尚以及易變的心理。近百年來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變。從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，雖說目前飾品行業(yè)有著這樣或那樣的問題，但總體來說處于一個穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展的階段，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)必將更加大跨步地向前發(fā)展。根據(jù)飾品行業(yè)的發(fā)展情況來看，飾品有以下基本發(fā)展趨勢：①飾品的品種日益豐富。市場上推出的多個系列產(chǎn)品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各個方面，并且逐漸發(fā)展到了家居飾品,汽車飾品等領域。反映出人們不再滿足于以往單調的品種，而是由首飾發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾等，更加追求生活中各個方面搭配一致。DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書②飾品的潮流化趨勢愈益明顯。針對市場的熱點主題不斷推出引領潮流的新品而獲得市場的熱捧，充分反映出企業(yè)應重視對飾品流行趨勢的把握和引領，只有這樣才能掀起一波波的時尚狂潮。③飾品中包含的特定意義逐漸增強。 隨著節(jié)日和個人紀念日的重要性上升以及人際關系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，那些由星座、情侶為符號代表的相關飾品的更加受到消費者的喜愛。這種發(fā)展趨勢對飾品市場是非常有好處的， 飾品店要善于充分利用各個節(jié)假日，推出不同主題的促銷活動以提升銷售業(yè)績。八、營銷策略1、市場機構和營銷渠道的選擇：1）公司成立初期，店鋪選址在學校集中的學府路，接近市場，利于了解年輕人群的消費習慣。大學生的時間充足，有很強烈的消費欲望和一定的消費能力，這有利于店鋪的經(jīng)營。大學生追求個性、時尚、流行，這與DIY的特點相符合。學府路附近商業(yè)較為發(fā)達，人口流動量大，利于店鋪的宣傳，而且在該地區(qū)沒有類似的店鋪，DIY處于近似空白的狀態(tài)。物流產(chǎn)業(yè)日益完善使進貨渠道更加豐富，有利于成本的降低，提高了我們的競爭力。2）網(wǎng)店與實體店相結合提高經(jīng)營的靈活性，增強競爭能力。3）聯(lián)合經(jīng)營：①聯(lián)系服飾店，將我們的飾品搭配在帽子、衣服、鞋子上，一方面增加服飾的美感，另一方面可以間接銷售我們的飾品，并為我們公司做了一定的宣傳，讓我們的飾品店和服飾店達到雙贏。DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書②聯(lián)系電影院或咖啡館，顧客買一定數(shù)量飾品可以獲得電影院或咖啡館的優(yōu)惠券。一方面給顧客帶去實惠，提高了我們的銷售量，另一方面幫電影院或咖啡館做宣傳，互利互惠。2、營銷隊伍和管理：1）人力資源管理部負責人（具有一定的預測組織人力資源需求，并作出人力需要計劃的能力）負責事項：人力需求計劃、招聘人員、考核績效、支付報酬2）技術管理部負責人（具有一定的計算機基礎）負責事項：網(wǎng)店的背景設計、宣傳及安全問題3）財務管理部負責人（具有較高的責任心）負責事項：財務支出與收入的計算，記載4）產(chǎn)品管理部負責人（具有規(guī)劃管理能力，較強的責任心）負責事項：商品的存放和商品相片的制作5）客戶服務部負責人（有充足的時間，良好的心態(tài)，平易近人的態(tài)度）3、促銷計劃和廣告策略：促銷策略：（1）支持批發(fā)，在價格上給予優(yōu)惠，為實體店鋪長期供貨。DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書（2）與盡可能多的團購網(wǎng)合作，團購量大價低，薄利多銷。（3）顧客購買量較大時可以提供包郵，并給予一定的贈品。（4）節(jié)日促銷、周期性活動打價格戰(zhàn)。服務策略：提供完善的售前售后服務，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。廣告策略：（1）開業(yè)前期宣傳開業(yè)前期進行大量宣傳工作，讓消費者對公司產(chǎn)生一定的認知度?？稍谛?nèi)張貼海報，同時贊助一次有特色的社團活動，將我們產(chǎn)品的主題融入到活動中，體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的特色，讓大家對我們公司有一個比較深入地認識。緊隨其后，在學校辦一次展銷會，讓大家零距離的接觸我們的產(chǎn)品，進一步宣傳我們的公司。（2）初次來店的驚喜顧客初次來店，我們會根據(jù)購買量的多少免費贈送顧客一些小禮品，有賀卡，小飾物、小掛件、鮮花等。我們還會在店內(nèi)設一本精美的意見簿，讓顧客寫下對我們的建議或意見，我們會積極改進。如果顧客愿意，我們會讓其填一份長期顧客表， 增加其下次來店的可能性。當然，顧客第一次來店對我們的印象非常重要，柜臺和店面的裝飾一定要符合我們整體特色，要以直觀的視覺沖擊吸引顧客的眼球， 要以熱情周到的服務贏的顧客的印象分。DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書（3）節(jié)假日促銷在節(jié)假日期間，我們將根據(jù)不同的節(jié)日制定相應的主題活動，做好我們的形象推廣，提高我們的品牌知名度。比如情人節(jié)，我們會以“示愛有道，讓它幫你說出愛”“備足心意，讓你的愛情看得見”等主題進行促銷。商品促銷應以“情物禮品”為主題，有飾物禮品、定情信物、精品系列等?；顒悠陂g，我們會設立特價區(qū)，對店內(nèi)積壓商品整理歸類，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費者真正感到實惠?；顒又饕獙㈥惲星槿斯?jié)主題產(chǎn)品，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象，包裝多份“飾品套系”用于主題陳列。活動期間，不僅有打折優(yōu)惠，還會有各種小禮品相送，讓大家感受到節(jié)日的甜蜜。（4）會員卡制顧客一次性消費 58元可以得到會員卡一張，日后均可享受8.8折優(yōu)惠（特價商品除外），我們將留底備案，并向他們進行跟蹤服務，通過短信或郵件的方式向他們送去節(jié)日的問候， 并及時告知他們本店的最新產(chǎn)品以及一些打折優(yōu)惠活動。5）高校宣傳和各大高校的社團如文學社、開心生活社等建立長期的合作關系，定期聯(lián)合舉辦主題活動，通過社團的影響力，充分利用校內(nèi)巨大的消費者資源推廣我們的產(chǎn)品。6）網(wǎng)絡宣傳建立我們公司專門的網(wǎng)站，讓大家更便利更快捷地了解我們DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書的公司，并通過論壇為有相同興趣愛好的朋友建立交流的平臺。 還可通過QQ，人人等加大公司的宣傳推廣。等公司步入成熟階段，我們會開網(wǎng)店，實虛結合，擴大銷售額。（7）免費送貨服務要求飾品超過100元，送貨范圍不超過 2公里。4、價格決策：普通會員價：適合大多數(shù)網(wǎng)購民者；高級會員價：收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價：不定期的推出特價產(chǎn)品吸引消費者。相對較低的郵費也是誘惑消費者的一種方式。另外，中低檔飾品價格控制在 0.1元至200元之間。九、制造計劃（一）飾品行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀1、飾品行業(yè)發(fā)展的主要制約因素目前,飾品行業(yè)整體來看發(fā)展事態(tài)良好，不過也存在著一些深層的問題，名牌企業(yè)、規(guī)模企業(yè)偏少，相當一部分企業(yè)處于手工作坊的階段，工人素質不高，技術含量低，創(chuàng)造能力不足，基本上以仿造為主，缺少發(fā)展?jié)摿?。從根本上說，制約飾品行業(yè)發(fā)展的因素包括人才因素、決策者的雄心和魄力、觀念意識等，資金并不是最大的障礙，目前義烏民營資本相當雄厚，只是缺乏有識之士的點睛之筆。2、產(chǎn)業(yè)面臨的威脅中國飾品行業(yè)，無論從規(guī)模還是從數(shù)量上說都相當可觀， 但無論DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書從生產(chǎn)設備、技術水平、管理理念、服務意識、交易方式等等來看，多數(shù)企業(yè)還處于比較原始化的發(fā)展階段，總體競爭力不是很強，主要依賴于低廉的價格，這并不是長久的發(fā)展之計。從價格上來講，中國目前飾品行業(yè)在價格上還存在一定的優(yōu)勢，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場的千變?nèi)f化，競爭的不斷加劇，房價的不斷飆升，各類費用的增加唯一的價格優(yōu)勢也會逐漸喪失。因此不斷提高飾品行業(yè)整體的競爭力方是長久發(fā)展之計。目前飾品行業(yè)處于良好的發(fā)展階段，增長勢頭兇猛，發(fā)展后勁強勁，從表面上來看，形式一片大好，因此某些企業(yè)及投資者可能會借此加大投資、急劇擴大生產(chǎn)規(guī)模等，這些欠思考行為可能在短期內(nèi)回帶來一些經(jīng)濟效益，不過從長遠來看并不一定符企業(yè)發(fā)展的方向或投資者之初衷。因此，在此給有關企業(yè)及投資者提些建議：目前的飾品行業(yè)相對處于一個相對混亂無序的發(fā)展階段，投資之前，一定要三思而后行，首先要認清本行業(yè)目前的實際發(fā)展狀況及未來幾年或較長一段時期內(nèi)本行業(yè)的發(fā)展趨勢，其次對國內(nèi)市場及國際市場作一仔細的分析研究，比較貼近地把握市場的發(fā)展方向，再次對國家的宏觀政策、產(chǎn)業(yè)政策及環(huán)保政策有一個深層次的認識，響應國家政策的號召，切勿與國家政策背道而馳；最好如果想開飾品點的話需要注意：由于中國幅源遼闊，各地區(qū)發(fā)展極為不平衡，消費水平、意識及風土人情各不相同，很多人或許是第一次創(chuàng)業(yè)，所以開店初期難免有進貨不對路、滯銷、積壓現(xiàn)象．綜合考慮以上幾個方面的原因，然后再慎重作出決定，這樣才是一個比較理智和明知的決定。DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書以下是部分類別飾品市場分析：●汽車飾品2002年，中國汽車產(chǎn)量超過 325萬輛，成為世界第五大汽車生產(chǎn)國。2003年，中國汽車產(chǎn)量將突破 400萬輛，排名超過法國，躍居世界第四大汽車生產(chǎn)國。2005年，中國汽車產(chǎn)量將再超德國，位居世界第三。2010年，中國汽車產(chǎn)量將超過 1000萬輛，成為世界第一、二大汽車生產(chǎn)國。從2003年開始,中國汽車產(chǎn)業(yè)進入持續(xù)高增長期,未來3-4年內(nèi),消費潛能將超過500萬輛,增長率保持在20%-30%。專家預計未來幾年，汽車裝飾業(yè)將有800億元左右商機可以挖掘。目前，中國汽車服務市場的規(guī)模高達數(shù)千億人民幣， 汽車飾品的潛在市場至少為 200億人民幣，尤其是在中小城市市場潛能更是巨大。●家居飾品據(jù)權威機構統(tǒng)計：全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達 2000～3000億元；一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于 1000萬元．有關行業(yè)專家預測，家居飾品市場正以每年２０～３０％的速度增長， 家居飾品的市場將越來越大●時尚飾品●香薰飾品DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書●工藝飾品隨著大眾消費水準的不斷提高，時尚飾品、香薰飾品、工藝飾品等各類飾品的市場正迅速增長。 綜上，中國飾品市場還處于初級發(fā)展階段，飾品行業(yè)巨額商機有待挖掘。毫無疑問現(xiàn)在是國內(nèi)飾品行業(yè)的黃金時代， 中國飾品行業(yè)現(xiàn)在相當于日本五年前的階段，消費者大量的開始習慣購買飾品， 而飾品專賣行業(yè)卻剛剛起步，競爭不激烈。在接下來的 2－3年里，飾品行業(yè)消費每年都會成倍的增長，必將造就一批先一步做飾品而成功的商人。飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式， 由終端主導的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段服裝行業(yè)渠道主體， 同時品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領域的變革使飾品分銷以終端為主導，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場。（二）飾品加盟連鎖1、飾品加盟連鎖市場分析我國的女性飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。 據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調查， 女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、 香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足 5％，而東京 68.2％、新加坡48％、香港 54％、韓國 68％、馬列來西亞為 47％，泰國為68％。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質量，正在發(fā)生DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。據(jù)專家預計，2005年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。有明顯飾品消費需求的女性從8歲－55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數(shù)百億元。飾品的消費需求量從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小；產(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務。按產(chǎn)業(yè)結構來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低，質量卻太差，使人們對飾品的品質和信譽產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。飾品營銷市場現(xiàn)狀一、飾品市場宏觀環(huán)境我國國民經(jīng)濟持續(xù)健康快速增長，為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書機遇。飾品行業(yè)也面臨著這個千載難逢的發(fā)展機遇， 由于人們生活水平的不斷提高，對飾品行業(yè)的要求也不斷提高，時尚化、個性化的飾品愈來愈受到大眾的歡迎。從目前整個飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看， 發(fā)展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿薮?，不過在某種程度上仍然存在著無序發(fā)展、無序競爭的現(xiàn)象，因此飾品行業(yè)需要進一步的完善， 通過有效、有序、公平的競爭促進整個飾品行業(yè)的發(fā)展。2、飾品制造業(yè)技術水平及設計能力狀況：從目前飾品產(chǎn)銷量來講，我國已經(jīng)成為飾品的生產(chǎn)大國、 銷售大國和消費大國，與韓國、日本等發(fā)達國家相比，我國飾品生產(chǎn)方面還存在許多不足，比如，技術水平普遍較底、款式較為單一、質量相對較差，唯一的優(yōu)點就是價格十分低廉。因此，技術、款式、質量等方面我國產(chǎn)品基本沒有什么優(yōu)勢可言， 價格上的優(yōu)勢也是暫時的， 隨著國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及國內(nèi)外市場的變化， 價格方面的優(yōu)勢會逐漸降低，因此提高技術水平、高飾品行業(yè)從業(yè)人員素質、引進先進設備及理念從而增強我國飾品在技術、 款式、質量等方面的競爭力將成為我國及義烏飾品行業(yè)發(fā)展的一項主要內(nèi)容。3、質量和安全標準：我國飾品行業(yè)已有20多年的發(fā)展歷史，不過目前為止，除可能對珠寶飾品類有一些規(guī)定和要求之外，還沒有一部完整、嚴格的飾品方面的國家法規(guī)甚至行業(yè)法規(guī)，實事求是地講，這不利于我國飾品行業(yè)的健康發(fā)展。飾品與人們生活息息相關甚至與身體直接接觸,因此，安全、無毒、環(huán)保將成為未來幾年飾品發(fā)展的主要特點。據(jù)了解，浙DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書江省質量技術監(jiān)督局為規(guī)范飾品行業(yè)質量標準， 于2004年3月20日開始對行業(yè)內(nèi)成品、配件等制定業(yè)內(nèi)檢測標準。4、飾品市場消費者消費偏好、消費心理分析近年來，由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。 品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗，缺乏應對措施。如何進一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力， 需要我們進行探索性和開拓性研究。（三）飾品行業(yè)綜合概述（以義烏為例）1、自主創(chuàng)新是義烏飾品企業(yè)發(fā)展的基石對于飾品行業(yè)來說，花色品種是其生存發(fā)展的關鍵。上世紀 90年代初，開始辦廠的一些廠家，往往從廣東等地尋來樣品后，回義烏依樣畫葫蘆，產(chǎn)品式樣不多，企業(yè)規(guī)模很難做大。也就是從那時開始，義烏一些飾品企業(yè)開始從廣東和山東青島等地引進飾品設計和研發(fā)人才。在義烏的企業(yè)都在千方百計的發(fā)展自已的設計研發(fā)力量，只要有需要，很小的加工廠，也能在一天內(nèi)迅速為客戶設計出幾個幾十個新款和新品。正由于此，義烏飾品業(yè)隨之開始從產(chǎn)品質量、檔次到花色品種的全面飛躍，繼爾迅速超過廣州、青島這兩個全國著名飾品生產(chǎn)基地，成為全國飾品業(yè)老大，而且是三分天下有其二。2、飾品行業(yè)市場需求波動大●飾品品種多樣，熱銷的只有幾種款式人們對飾品的需求是很有限的，因為飾品品種較多，可選性小，DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書飾品的需求需要對流行飾品的敏感度！●款式翻新快飾品款式翻新可以說是飾品企業(yè)的競爭能力的體現(xiàn)， 一般上規(guī)模的企業(yè)每天上百種的款式出臺是實力的體現(xiàn)●工藝，新材料應用層出不窮。新的加工工藝，新材料的出現(xiàn)是企業(yè)飛躍的機會， 可以短時間內(nèi)提高新產(chǎn)品利潤，擴大生產(chǎn)范圍，提高企業(yè)競爭力！3、生命周期短●飾品的季節(jié)性飾品在季節(jié)交替中有淡旺季之分和品種款式的更換！一般在春秋兩季飾品是屬于淡季，夏冬兩季飾品和節(jié)慶日是旺季！●飾品的流行趨勢飾品是時尚的飾物，隨大眾嗜好和主流媒體的操縱，把握大眾文化，體味主流風尚的敏感是商人不可缺少的！●采購商的采購周期采購商采購產(chǎn)品后銷售需要一定周期，企業(yè)應該注意采購商的記錄和跟蹤！4、義烏飾品重點企業(yè)分析1）在義烏有很多品牌飾品企業(yè)如：浙江新光飾品有限公司現(xiàn)已有自己專門的新品研發(fā)中心，專業(yè)研發(fā)人員達１１０多人，平均每人研發(fā)新品上百款。如今，該公司生產(chǎn)銷售的飾品，有合金、爪鏈、銅金等５大系列２０余類共計１０萬多個品種。董事長周曉光從不足DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書百元起家，到年產(chǎn)值一個億；從當初挑著貨郎擔走南闖北的山村女孩，如今走向國際市場，一躍成為中國飾品行業(yè)的 "大姐大"。從她的公司的發(fā)展歷程就是義烏飾品的發(fā)展縮影。 17歲時，周曉光就過起了艱辛的流動經(jīng)商生涯，背著一包繡花樣，足跡遍及大半個中國。 1986年，周曉光在義烏小商品市場有了固定攤位， 開始經(jīng)營代理飾品生意。1995年，時逢義烏政府實施"引商轉工"戰(zhàn)略，周曉光的公司也成立了。1999年開始，周曉光聘請了來自臺灣的職業(yè)經(jīng)理人擔任公司總經(jīng)理。2000年5月，周曉光經(jīng)過兩年時間的精心準備，生產(chǎn)了6000多款飾物的新產(chǎn)品，專程運抵香港亮相，竟一炮打響，轟動了香港。也就是在這次展會上，周曉光打破了飾品市場由韓國和香港稱霸的局面，在參展的57個國家和地區(qū)、226家企業(yè)中嶄露頭角。可見產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的重要性。行業(yè)特征一、義烏市場上的飾品銷售同比增長了30%，外貿(mào)出口占到七成。2002年，義烏飾品行業(yè)的銷售額超過80億元，成為國內(nèi)最大的飾品產(chǎn)銷基地，2003年銷售額達到超過100億元，2004年統(tǒng)計銷售額達到120億元。近年來，義烏飾品行業(yè)快速增長并取得可喜局面是有目共睹的事實。（2）2005年義烏飾品的出口穩(wěn)定增長，預計五金類飾品仍居首位全國飾品銷售100多億元，飾品生產(chǎn)基地以青島、廣州、義烏形成三足鼎立之勢，預計到2010年中國飾品的銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷量的10%以上。2005年義烏飾品的出口穩(wěn)定增長，預計2005年飾品出口將突破170億元大關，其中，金屬飾品出口增DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書長46．32％；塑膠飾品增長30．25％；玻璃飾品增長26．82％；此外珠寶飾品、樹脂飾品、貝殼、其他產(chǎn)品出口也都保持了較快的增長勢頭。今年1-4月份，義烏飾品業(yè)內(nèi)銷外貿(mào)增勢強勁，經(jīng)營戶普遍反應生意好于往年。在市場走訪，擁擠的人群、忙碌的經(jīng)營戶、琳瑯滿目的飾品，營造出一派欣欣向榮的景象。業(yè)內(nèi)人士分析，生活水平的提高和購物旅游帶來的旺盛人氣，推動了飾品內(nèi)銷市場的增長。但對外貿(mào)出口占到70%的義烏飾品業(yè)來說，今年以來對歐美市場的開拓成為拉動整個行業(yè)發(fā)展的一個重要因素。今年1-4月份以來，義烏市場上的飾品銷售同比增長了30%左右，其中外貿(mào)出口占到七成以上。從義烏市外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看，1-3月份飾品自營出口額達到了685萬美元，同比增長了 59.67%。（3）義烏飾品種類繁多義烏地區(qū)飾品生產(chǎn)品種20多萬個，初步統(tǒng)計義烏各飾品企業(yè)每天大概有百余種新款飾品面市。飾品主要分為：項鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、包飾、胸花、胸針、發(fā)圈、腳圈、鈕扣、絲巾扣、皮帶扣、領帶夾、發(fā)夾、及各類合金、爪鏈、銅、銀、壓克力、塑料、樹脂、玻璃、布、木、石頭、珍珠、貝殼、皮、寶石、黃金珠寶、電子等制品。便宜，銷售量大取勝。4）義烏地區(qū)飾品銷售主要以下三個銷售渠道以中國義烏國際商貿(mào)城一期為銷售基地。中國小商品城是以順應市場國際化發(fā)展需要而建造的現(xiàn)代化批發(fā)市場。一期工程投資6億多元，于2002年9月28日建成并投入使用。DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書該工程占地420畝、建筑面積 34萬平方米，設主體市場、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，共有9000多個商位1萬多戶經(jīng)營戶。以及有 179個國家和地區(qū)在義烏設立商務機構221家，每年近5萬人到義烏采購商品。浙江省對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳，義烏市人民政府舉辦的中國義烏國際小商品博覽會為平臺。比如 2004年義烏中國國際小商品博覽會實現(xiàn)展覽交易成交額 74.3億元，外貿(mào)成交額5.63億美元，占總成交額的62.9%；展區(qū)面積超過 7萬平方米，設立國際標準展位 3000個，1700家參展企業(yè)分別來自美國、法國、日本、韓國、西班牙、新加坡等20多個國家和地區(qū)，有 142個國家和地區(qū)的 12312名外商參加博覽會采購。傳統(tǒng)百貨、超市、飾品連鎖店。以及上千家從事外貿(mào)行業(yè)公司， 和傳統(tǒng)百貨、超市、飾品連鎖店。5）義烏飾品企業(yè)面對激烈的行業(yè)競爭，以強勁的發(fā)展勢頭傲嘯產(chǎn)業(yè)界。1、義烏在價格競爭中優(yōu)勢明顯。義烏飾品行業(yè)有了一條包括產(chǎn)品開發(fā)、 材料供應、物流配送和產(chǎn)品銷售在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，借助本地市場的優(yōu)勢迅猛發(fā)展。 義烏飾品行業(yè)屬典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。比如：胸針、項鏈、頭花、手鏈等。由于制作材料便宜、制作簡單，以較低的價格進行銷售，以薄利多銷為宗旨。幾年來，中國飾品方興未艾，以強勁的發(fā)展勢頭傲嘯產(chǎn)業(yè)界。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，義烏生產(chǎn)的飾品與北邊的青島和南邊的廣州形成了DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書飾品行業(yè)三足鼎立的格局。到目前為止義烏已經(jīng)是中國飾品行業(yè)的產(chǎn)銷中心，銷售總量占中國的70%、義烏在種類競爭中的優(yōu)勢義烏的飾品生產(chǎn)企業(yè)如今已有3000多家，生產(chǎn)品種20多萬個，從事飾品生產(chǎn)、經(jīng)銷的有10萬多人，每年的銷售額超過120個億，其中70％出口到國外。義烏飾品不僅在花色品種、質量價格上占有優(yōu)勢，重要的是在款式方面已引領了國際潮流，在香港頗受歡迎。、義烏企業(yè)品牌國內(nèi)很有競爭力市場親和力越強，市場占有率就會越高，國內(nèi)各地品牌競爭異常激烈。深圳藝華、東方誠諾、利美奧、利鉆國際、愛鉆珠寶、深圳聚緣軒、鴻福珠寶、仙路珠寶、安徽藍神、深圳真誠美、深圳金大福、威信珠寶、深圳翠綠、經(jīng)緯珠寶、深圳金泰、蘇州中太、萬福首飾、PL、青島日紅、諾塔琥珀、真翠坊、深圳銘生、潤記號、賀利氏、大族激光、山東鑫意、福人德、香港意豪、夢來美、卓爾珠寶、老永祥、瑞麗勐拱、寧波潤德等。都是國內(nèi)知名老的飾品品牌。義烏飾品行業(yè)只有短短20年時間內(nèi)，涌現(xiàn)出浙江新光飾品有限公司及慶琳、琳瑯、太陽花等一批上規(guī)模、上檔次飾品。這些品牌企業(yè)在全國各大中心城市都有銷售點，具有良好的信譽及口碑，使義烏飾品在國內(nèi)占有率一路攀升。直到目前為止發(fā)展成為全國最大的飾品生產(chǎn)加工和銷售基地。4、在服務競爭中，義烏現(xiàn)在已經(jīng)是我國最大的小商品流通中心、展示中心和配送中心。到目前為止，義烏龐大的外貿(mào)“蛋糕”已經(jīng)吸DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書引了全球20強海運集團中的 8家，它們分別在義烏開設分公司或設立辦事處，承攬小商品外貿(mào)出口的海運業(yè)務。在義烏，世界上知名的船運公司、貨運公司、貨運代理公司、外輪代理公司的機構達 600多家，每年僅外貿(mào)類小商品出口就達 40多萬個標準集裝箱。公路、海運、民航構成了一個以義烏市場為中心的物流網(wǎng)。 義烏現(xiàn)在已經(jīng)是我國最大的小商品流通中心、展示中心和配送中心。十、財務規(guī)劃投資分析8.1股本結構與規(guī)模公司注冊資本

800萬，股本結構和規(guī)模如下：股本來源

技術入

***

大學資金創(chuàng)業(yè)團隊自籌風險投資股本規(guī)模

股

入股資金入股金 額

350

萬

100

萬

300

萬50 萬比 例

43.75%

12.50%

37.50%6.25%股權結構中，李教授、***大學、創(chuàng)業(yè)團隊共占56.25%的股權，處于控股地位，掌握公司決策權，便于日后經(jīng)營活動的正常進行。風險投資方面，初步計劃引入多家國內(nèi)風險投資者共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。結構圖8.2資金來源與運用公司成立初期共需資金700萬。外借資金400萬(金融機構一年期借款，利率5.85%)用作流動資金，李教授100萬，***大學投入資金300萬，創(chuàng)業(yè)團隊DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書自籌資金50萬。700萬元中，用于固定資產(chǎn)投資65.1萬（生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資22.22萬、非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)42.88萬），上市審批及政策性支出300萬，實際流動資金334.9萬。主要假設：順利通過模式生物試驗，相關證件審批順利。公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，廠房建設按期完成，設備到貨、安裝、調試在3—5個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質量。8.2.1 固定資產(chǎn)投資情況公司創(chuàng)立初期固定資產(chǎn)投資主要有以下兩部分內(nèi)容：生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資、非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資。非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)簡表項目規(guī)格數(shù)量單價金額(元)(元)辦公聯(lián)想6450027000電腦Z460正版Win765003000操作系統(tǒng)ERP企金資源管理KIS標準版系統(tǒng)V8.1復印夏普11080010800機256L辦公普通2580020000桌椅辦公環(huán)保11000010000室裝修無毒00柜式2匹6300018000空調貨車江淮48000032000購買單橋0總計5288008.2.2 上市審批及政策性支出政策性費用即模式生物審批審批、GMP認證、領取營業(yè)執(zhí)照、許可證及商標注冊所需的的手續(xù)費。政策性支出簡表項目

數(shù)量

單價

/單

費用位申領《企

1

1000元/

1000業(yè)法人營業(yè)執(zhí)

個DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書照》申領《營1300元/300業(yè)執(zhí)照》個經(jīng)營許11000元/1000可證個注冊商21800元/3600標個GMP認證135000元35000費用/種總計40900房屋租賃支出表/月項目規(guī)格數(shù)量單價金額(元)(元)廠區(qū)房平方米/30002060000屋（租賃）月（m2/m）員工房平方米/20004590000區(qū)（租賃）月（m2/m）倉庫房平方米/20001530000區(qū)（租賃）月（m2/m）辦公區(qū)平方米/8006048000（租賃）月（m2/m）總計228000建筑裝潢支出簡表項目數(shù)量單價/單費用位廠區(qū)房300090/平方180000屋米員工房2000110/平220000區(qū)方米倉庫房200040/平方80000區(qū)米辦公區(qū)800130/平10400方米其他裝120000潢總計610400DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書商業(yè)商務支出簡表項目數(shù)量均價費用銷售火10012012000車報銷配送油200500100000費公關費30036000用及其他120總計1480008.3資產(chǎn)負債表公司的總資產(chǎn)在五年中分別為1433萬元、1995萬元、3972萬元、5434萬元和8253萬元。資產(chǎn)負債表為公司每月、每季、每年度末的資產(chǎn)負債表，根據(jù)公司會計分錄匯總成的反應公司財務狀況的報表。資

行

第

第

第

第

第產(chǎn)

次

一年

二年

三年

四年

五年流動 資產(chǎn)：貨1700850111幣資金,050,294,653短26811期投資002060應375111收票據(jù)00205070應4收股利應52581收利息00020應626123收賬款00604090其714811他應收0002075款預86111付賬款0006095應9收補貼款存164111DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書貨000106070待12571攤費用102010一2年內(nèi)到1期的長期債券投資其25他流動40資產(chǎn)流391123動資產(chǎn)110,200,802,394,143合計長期資產(chǎn)：長3期股權2投資長3期債券4投資長3期投資8合計固定資產(chǎn)：固313812定資產(chǎn)9500000,150,300原價減451611：累計0500060折舊固412712定資產(chǎn)1458540,050,140凈值負行第第第第第債和所次一年二年三年四年五年有者權益(或股東權益)DIY手工飾品有