關鍵人才薪酬設計方法說明

關鍵人才薪酬：【崗位薪酬】：崗位價值薪酬創(chuàng)造價值薪酬：核算、分配核算——根據崗位所創(chuàng)造的單位價值，如公司利潤、項目利潤、銷售利潤、團隊項目利潤等，經核算后按照比例進行分配的公式。分配——根據約定的指標（如公司利潤、銷售額、項目利潤、事業(yè)部利潤、子公司利潤、大客戶合同數等），按照比例，在公司與團隊間，進行分配?！拘匠杲Y構】：1）工資：崗位勝任工資及保障工資2）績效工資：因考核而產生的基本工資3）提成：指因銷售額、單位數、毛利潤等，按目標完成所得的效益百分比工資。（或：按目標完成進度的階梯提成）例：完成目標100%，CFO獎勵30萬；完成120%，獎勵40萬；完成80%，獎勵25萬；低于80%，無獎勵4）分紅：指事業(yè)部、分子公司、項目及合同等核算賬所核算的項目收益5）股權：指內部員工的分紅、期權與注冊股6）補助：指因經營、生活質量而按標準、制度所產生的崗位補助7）考核：指經營時必須量化的數據指標，才能獲得工資以外的其它收益如無考核分數，無法拿到績效工資和40%的效益分紅8）晉升：指到上級工作或到優(yōu)化崗位工作9）培訓：因崗位技能提升或素質提升，而產生的培訓計劃例：總裁A方案：工資+績效+利潤分紅B方案：工資+銷售提成+利潤分紅C方案：工資+活動經費+商業(yè)保密費+銷售提成+利潤分紅例：工資5000+活動經費1.5%+商業(yè)保密600+銷售提成1%+利潤分紅10%或：工資10000+活動經費1%+集團利提3%例：CFO工資5000+績效1500+利潤分紅0.5%目標在80%以下，無分紅目標在120%以上，分紅系數1.2或：工資5000+績效1500+定額獎金（0、25萬、30萬、35萬、40萬、50萬，與目標掛鉤）例：運營經理——工資3500+績效1000+參與的事業(yè)部項目利潤分紅1.5%店長——工資1500+績效1000+銷售單位數（1元/個）+銷售額提成1%+利潤提成5%美容師——工資3000+辦卡數提成5%+轉介紹客戶數提成（50元/個）+VIP客戶數提成（5萬級以上客戶提成加1%）+消費額提成15%OPP講師——工資3000+全額提成7%+訂金提成5%+后端產品提成2%生產部總經理——工資3500+績效2500+事業(yè)部利提2%+超產獎（1元/個）【總結】：1）公司決策管理層，核心收入在利潤，其中40%的利潤收入與績效考核表掛鉤，目的在于提升管理成熟度；2）公司技術核心骨干，核心收入有三：A）勝任技能與研發(fā)技能；B）客戶滿意與客戶轉介紹；C）銷售額或利潤額提成。如醫(yī)生：1/3技能能力與研發(fā)、1/3與客戶滿意掛鉤、1/3與所開藥提成掛鉤3）職能高管，收入與公司的總利潤目標掛鉤，同時與績效考核嚴格掛鉤4）子公司高管，與子公司的銷售額、利潤額雙重掛鉤，同時兼顧銷售的個數、客戶的數量5）事業(yè)部專家，與三項收入掛鉤：A）所研發(fā)產品利潤；B）項目持續(xù)的利潤分紅；C）總教練所產生的項目獲取的利潤6）以營銷為核心的經營職業(yè)，如公關師、OPP講師、營銷專家等，收入以現場銷售+后端銷售，平衡計算【如何設計一套關鍵人才薪酬】：（一）根據公司戰(zhàn)略，畫出企業(yè)組織機構圖；（二）從組織機構圖中，找到MOP（關鍵人才）；如集團MOP為CEO、CTO、COO、財務經理、大課講師、咨詢師等；事業(yè)部MOP為咨詢師、技術工程師、客戶經理；子公司MOP為子公司總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理（三）為關鍵人才確立目標如：CEO目標為實現32家子公司、3億以上銷售額、5000萬以上利潤CTO——10個獲利事業(yè)部正常運營事業(yè)部總經理——開發(fā)產品、獲得利潤，不低于500萬營銷公司總經理——獲得銷售額（50萬/月）、利潤（10萬/月）、團隊建設（30人）、市場開拓（4個）（四）出臺核算賬（五）確定收入的類別如：子公司總經理——固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成+公關費用補助+晉升+培訓成長（六）進行薪酬測算，步驟為：1）模擬數據，如總經理工資5000+績效工資3000+銷提1%+利提10%2）進行測算。如保底目標1億、利潤1000萬；平衡目標1.2億、利潤2000萬；沖刺目標1.5億、利潤2200萬3）進行測算，結果如下：目標固定績效銷提利提測算1億6萬3.6萬100萬100萬209.6萬1.2億6萬3.6萬120萬200萬329.6萬1.5億6萬3.6萬150萬220萬379.6萬如今年完成6000萬銷售額、利潤800萬，其薪酬結構為：固定工資5000+績效3000+銷提1%+利提10%，對應績效考核辦法為：固定工資，與出勤掛鉤；績效工資，與績效考核掛鉤；銷售提成，與銷售額掛鉤；利潤提成，40%與績效考核掛鉤。則：假設績效考核得分為60分，則其收入為：固定工資6萬+績效工資0.4*3.6萬（1.44萬）+銷售額提成60萬+利提60%（48萬）+利提40%*0.4（12.8萬）（七）設立門檻指標1）子公司總經理，8000萬以上方有銷售額提成；2）公司集團利潤低于80%以下，財務、行政總監(jiān)無利潤分紅；3）新子公司總經理，在低于去年銷售額66%以下時，無銷售額提成（八）開展績效考核（可以將40%-50%的利潤分紅或銷售額提成，與績效考核掛鉤）崗位固定績效提成分紅集利股權補助考核晉升培訓CEO100005000--事業(yè)部3%同前2年內無；2年以上激勵累計3000利潤、管理成熟度股權激勵每年2次總裁訓練營CTO50005000--事業(yè)部1%同前同上同上利潤、產品研發(fā)、系統(tǒng)、人才CEO每年2次CTO訓練營COO50005000--事業(yè)部0.8%（目標80%以上方有）同前--車補1500元戰(zhàn)略資源整合、項目規(guī)劃、人才編制達標CEO股權改革訓練、運營訓練崗位固定績效提成分紅集利股權補助考核晉升培訓生產總監(jiān)35001500超產1%所屬事業(yè)部2%--事業(yè)部分紅，公司獨立時按獨立公司激勵手機、辦公設備產品交付、標準化、生產系統(tǒng)、人才CTO六西格瑪、5S技術工程師60002000研發(fā)環(huán)節(jié)、專利提成事業(yè)部2%--公司獨立時股權激勵崗位標準產品研發(fā)、銷售百分比、人才培養(yǎng)CTO產品系統(tǒng)訓練營崗位固定績效提成分紅集利股權補助考核晉升培訓整合專家5000(象征)----項目利潤35%-50%------項目利潤占比、項目團隊培養(yǎng)股東戰(zhàn)略系統(tǒng)班CFO60002000----0.5%(或定額分紅，80%以上方有)2年后優(yōu)秀者股改崗位標準財務安全、信息管理、財務籌劃、投融資CEO財務系統(tǒng)班CHO同上崗位固定績效提成分紅集利股權補助考核晉升培訓事業(yè)部總經理50005000--7%--獨立公司10%以內總經理事業(yè)部利潤、產品研發(fā)、團隊CTO產品系統(tǒng)、專業(yè)技術采購35001500負2%以上的市場價定額獎勵平衡目標實現時事業(yè)部0.5%----制度標準采購質量、供應及時性、供應庫建設及采購成本COOCFO精益生產采購體系產品采購總監(jiān)50003000--采購產品與分子公司分割銷售額核算利潤7%同事業(yè)部總經理崗位固定績效提成分紅集利股權補助考核晉升培訓研發(fā)總監(jiān)85002500直接參與銷售OPP5%自帶項目35%-50%事業(yè)部7%按公司股權項目基金、生活補助產品研發(fā)、利潤實現、人才培養(yǎng)CTO產品系統(tǒng)、專業(yè)技術子公司總經理30002000所屬1%、個人10%-18%--子公司10%0-2年分紅；2-5年期權；5年以上注冊股；調離按制度活動經費1.5%銷售額、利潤、業(yè)績達標團隊、前端產品個數、銷售系統(tǒng)修訂CSOCEO成交訓練出納20001200所屬銷提0.02%--------------【備注】1）銷售額提成規(guī)律：利潤率越高、提成比例越高；品牌越差、提成比例越高；為了鼓勵現金收款，提成比例越高（欠款提成比例低）；銷售總額越高、提成比例越低；重復性消費客戶、第一次提成提成要高，以后逐漸降低；2）總部與子公司分配比例：前端產品為了開拓客戶，重點向子公司傾斜；后端產品獲取利潤，重點傾斜總部除去制造成本外，分子公司與事業(yè)部比為4:6養(yǎng)活員工類產品，總部與子公司不再獲取利潤，直接獎勵員工3）提成的法則：提成一般包括：單一提成，即銷提或利提雙重提成，即銷提+利提，或單位數提成+銷售提成多重提成制，即單位數提成+銷提+利提4）定額分紅：根據企業(yè)的目標完成度，做出不少于四級的分紅，從而形成定額，主要針對后勤、技術保障、職能保障、運營保障人員5）三級目標：保底目標，指企業(yè)基本經營確立的目標，實現率高平衡目標，指企業(yè)根據去年正常數據、行業(yè)情況，根據正推法得出的經營目標沖刺目標，指按照行業(yè)優(yōu)秀目標、本公司冠軍目標推演而得的目標，實現率低6）客服：3500固定+1500績效+轉介紹銷售額提成（原業(yè)務人員提成標準的30%）+所屬事業(yè)部利潤0.5%-1%其中，銷售額提成分配為：原業(yè)務人員標準*30%，得出總提成數，具體分配為；銷售經理分10%按標準出勤的客服人員數平分50%當日值班轉介紹客服人員40%7）網絡營銷：網絡推廣，三支軍隊必須同時建立：網站建設團隊，進行網站建設、維護、信息更新、數據庫建立；網絡推廣團隊：負責精準推廣、新聞、數據分類、網絡廣告、篩選、IP地址管理、轉化率管理、廣告管理網絡銷售、成交與服務團隊：負責電話咨詢、方案銷售制定、成交與收款、后續(xù)服務、客戶分析一般，網絡銷售團隊提成為正常銷售提成的1/3左右。網絡工程師：8000固定+1600績效+1%網絡營銷額提成+網絡事業(yè)部利潤5%網絡營銷總監(jiān)：2000固定+1000績效+所屬團隊1%+個人業(yè)績10%-18%+網絡事業(yè)部利潤5%8）采購人員：負2%的核算獎勵辦法為由財務人員進行調查核算，下降超過2%后，可以按照定額獎勵，亦可以按照超過額部分提成獎勵9）項目算