校園市場(chǎng)推廣策劃書(shū)

校園市場(chǎng)推廣策劃書(shū)目錄一、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)介……………3二、校園市場(chǎng)分析…………………３三、校園推廣的SＷOT分析…………４（一）優(yōu)勢(shì)分析…………………４（二）劣勢(shì)分析…………………5（三）機(jī)會(huì)分析…………………５（四）威脅分析…………………7四、校園營(yíng)銷策略……………………8（一）線下?tīng)I(yíng)銷……………………8(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷……………………10第1頁(yè) 共6頁(yè)五、校園推廣的保障……………………1４(一)信譽(yù)保障……………………14(二)物流保障……………………15一、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)介:由于網(wǎng)絡(luò)電子的發(fā)展,傳統(tǒng)企業(yè)紛紛深入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,成為市場(chǎng)規(guī)模大幅度增長(zhǎng)的核心動(dòng)力.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上,遙遙領(lǐng)先的一種運(yùn)營(yíng)模式.據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，像騰訊等一些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)已躋身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域等收入規(guī)模前幾名.其所取得的成績(jī),被視為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)創(chuàng)新.國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以說(shuō)是百花齊放,除卻雄踞行業(yè)領(lǐng)袖地位的騰訊，仍然有盛大、九城、蝸牛、網(wǎng)易、新浪等諸多知名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)運(yùn)商以及無(wú)以計(jì)數(shù)的中小型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)百家爭(zhēng)鳴。騰訊，中國(guó)通訊與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的巨頭,其深厚的資源,不斷的擴(kuò)展自己的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域,通過(guò)通訊業(yè)進(jìn)行發(fā)展.現(xiàn)在騰訊互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大大小小幾十個(gè)，分部各個(gè)領(lǐng)域,外部團(tuán)隊(duì)也是上百支,其主要的宣傳拓展渠道就是外部團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)調(diào)查，外部團(tuán)隊(duì)的組成：8０%以上是學(xué)生(其70%是在校大學(xué)生，3０%是初中和高中生)。人人網(wǎng)(原名：校內(nèi)網(wǎng)）,算是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的一朵奇芭，主要的產(chǎn)業(yè)是大學(xué)生交友網(wǎng),其運(yùn)營(yíng)思路就是走高校學(xué)生推廣。千橡公司老總陳一舟最初做校內(nèi),也是模仿ＦACEＢOOK的先例,從有大量上網(wǎng)時(shí)間、追求網(wǎng)上感覺(jué)的以大學(xué)生為代表的學(xué)生群體出發(fā)，從一些大型城市的高校進(jìn)行布點(diǎn)海報(bào)、論壇等宣傳，然后向周邊的高校進(jìn)行輻射擴(kuò)張。從0５年創(chuàng)建校內(nèi)網(wǎng)開(kāi)始到目前超過(guò)三千萬(wàn)。（AC尼爾森的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))因此無(wú)論是陳年的個(gè)性還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同意見(jiàn)，最終選擇了提取以上這兩家互聯(lián)網(wǎng)成功之處進(jìn)行綜合。建立一個(gè)以高校校園進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布點(diǎn)作為提升競(jìng)爭(zhēng)力的最主要渠道。而高校學(xué)生所具備的同一消費(fèi)群體的密集性,以及廣告定向、精準(zhǔn)投放的優(yōu)勢(shì),費(fèi)用相對(duì)低廉等特點(diǎn),都證明高校校園推廣是改進(jìn)目前網(wǎng)絡(luò)、電視推廣等最佳的選擇.任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。二、校園市場(chǎng)分析：1、校園市場(chǎng)越來(lái)越大，消費(fèi)特征越來(lái)越明顯:數(shù)量越來(lái)越多,總的消費(fèi)額也在不斷膨脹；人群集中,口碑傳播效果好;消費(fèi)總量大,沖動(dòng)型消費(fèi)所占比例高,校園市場(chǎng)正日益成長(zhǎng)為有野心的商戶看好的市場(chǎng)。2、越來(lái)越多的商戶開(kāi)始嘗試自建校園推廣渠道.特別是當(dāng)越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)開(kāi)展第2頁(yè) 共6頁(yè)電子商務(wù)的時(shí)候,大學(xué)生又是繞不開(kāi)的一個(gè)話題.同時(shí)網(wǎng)絡(luò)正成為大學(xué)生接觸最多的媒體、最具影響力和銷售潛力的渠道,通過(guò)線下宣傳引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行消費(fèi),然后利用兼職大學(xué)生組成的校園大使團(tuán)隊(duì)完成銷售過(guò)程乃至克服和售后正成為一種標(biāo)本模式，比如潛力新人網(wǎng)、羅客、新蛋、京東商城等。京東商城能做成行業(yè)老大其優(yōu)秀的校園大使團(tuán)隊(duì)功不可沒(méi)。3、同時(shí)也有越來(lái)越多的商家開(kāi)始試圖開(kāi)拓這一通路,把它做成一個(gè)商業(yè)的項(xiàng)目來(lái)運(yùn)營(yíng)．比如實(shí)力傳媒(主要是戶外媒體)、新鮮傳媒(主要也是戶外媒體）、IN校園(校園Ｄ雜志和校園公關(guān)）、同學(xué)網(wǎng)(大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、校園大使團(tuán)隊(duì)、同學(xué)商城、大學(xué)生雜志,還拿到了600萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資)等,但總是感覺(jué)形式大于實(shí)質(zhì)，中看不中用，很多時(shí)候性價(jià)比并不高．對(duì)于很多中小型企業(yè)而言并沒(méi)有太大的實(shí)際意義。４、從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外(比如海報(bào)、宣傳單頁(yè)等）是其獲取信息的最重要渠道,而建立在群體生活之上的口碑的力量會(huì)成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素。基于以上假設(shè),發(fā)展校園大使團(tuán)隊(duì)并使其發(fā)揮校園推廣和銷售促進(jìn)的功能是最直接有效的辦法.而目前的現(xiàn)狀是校園大使的招募是勞心費(fèi)神并且成本高昂具有風(fēng)險(xiǎn)的,校園大使的培訓(xùn)是需要一定技術(shù)含量的,同時(shí)校園大使的日常管理是比較繁瑣的,而校園大使所做的具體工作有時(shí)靈活的，這就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題:在校園大使項(xiàng)目上的很多投入都是浪費(fèi)的，校園大使的潛力還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)出來(lái)。那為什么還有那么多的企業(yè)做自己的校園大使渠道呢?一是不忍心放棄這塊市場(chǎng)，所以要上;二是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定不能共享渠道資源,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上了,肯定要跟上.所以這就是現(xiàn)狀。三、發(fā)展虛擬校園渠道團(tuán)隊(duì)的可行性1、對(duì)于這個(gè)虛擬團(tuán)隊(duì)而言,是一個(gè)以市場(chǎng)化手段運(yùn)營(yíng)的非盈利組織,它存在的唯一價(jià)值就是為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造價(jià)值2、這是渠道，不是媒體.所以不用花冤枉錢(qián)去買(mǎi)一種可能，二是實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)推廣和效果付費(fèi)，并且這樣操作也把不應(yīng)有的開(kāi)銷降到了最低、宣傳效果盡可能的放大到了最大3、對(duì)于學(xué)校,這也為學(xué)校提供了勤工儉學(xué)和實(shí)習(xí)的崗位,因此學(xué)校沒(méi)有理由也沒(méi)有必要來(lái)阻止。第3頁(yè) 共6頁(yè)4、利用現(xiàn)在手中的外部團(tuán)隊(duì)資源進(jìn)行宣傳，在各個(gè)高校布點(diǎn)發(fā)展虛擬校園團(tuán)隊(duì)。采用任務(wù)/次的方式計(jì)算傭金，這對(duì)于企業(yè)最大限度地降低成本、對(duì)于大學(xué)生積極性的發(fā)揮和實(shí)際動(dòng)手能力的鍛煉都是有利的。四。校園營(yíng)銷策略:（一）線下推廣:從最傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略出發(fā),即4Ｐ策略,從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來(lái)進(jìn)行針對(duì)大學(xué)生的推還可以在KTＶ等適合年輕人和大學(xué)生常去的地方貼上關(guān)于凡客的圖片，即吸引眼球，又引領(lǐng)時(shí)尚。c聯(lián)合國(guó)際時(shí)尚大刊ＣＯSMOＰOＬＩTAN，啟動(dòng)校園推廣活動(dòng)：《ＣOＳＭＯPOLITAN》是全球著名、主要針對(duì)女性讀者的時(shí)尚類雜志。Trｅnｄsistｒend,時(shí)尚無(wú)需刻意定義它的啟始,更無(wú)需徒勞探究未來(lái)的結(jié)論，時(shí)尚就是時(shí)尚!這是該雜志吸引人的一點(diǎn)，更是9０后追求時(shí)尚的最愛(ài),聯(lián)合該雜志在校園推廣凡客將會(huì)滿足追求時(shí)尚的大學(xué)生的心理要求，以便達(dá)到推廣的效果.d推出支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)：５．網(wǎng)絡(luò)店鋪＋商場(chǎng)實(shí)體店鋪相結(jié)合的推廣(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1。利用新浪騰訊等微博微博現(xiàn)在作為一個(gè)主流的社交平臺(tái)，利用微博，實(shí)時(shí)公布最新的動(dòng)態(tài)和消息。跟微博打通接口，實(shí)現(xiàn)即時(shí)公布，即時(shí)回復(fù),贏得信譽(yù)，擴(kuò)大宣傳。2.利用網(wǎng)絡(luò)廣告在主要門(mén)戶和專業(yè)網(wǎng)站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導(dǎo)消費(fèi)者到凡客的網(wǎng)上銷售平臺(tái)去。為打造ＶＡＮCL的品牌、宣傳VＡNＣＬ的文化也起到舉足輕重的作用．網(wǎng)絡(luò)渠道:迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易面媒體：DM雜志、報(bào)紙、讀者。學(xué)生經(jīng)常會(huì)瀏覽一些門(mén)戶網(wǎng)站,這對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展也是很有利的。我們來(lái)看ＶANCL的這個(gè)展示廣告:看到廣告，我們首先就會(huì)被其折疊整齊、拍攝精美的圖片所吸引.質(zhì)感的外觀、領(lǐng)帶的搭配、多彩的選擇，都表現(xiàn)出這套系商務(wù)襯衫的品味與品質(zhì)。99元的醒目?jī)r(jià)格則不僅清晰的展示了用戶最關(guān)心的內(nèi)容，而且?guī)в忻黠@的鼓動(dòng)性.這對(duì)一些想要走成熟路線的男生來(lái)說(shuō)也是很有吸引力的.3。ＱＱ營(yíng)銷，人人營(yíng)銷。第4頁(yè) 共6頁(yè)凡客誠(chéng)品可以與騰訊談合作,利用ｑq這個(gè)平臺(tái)宣傳凡客誠(chéng)品，可以做幾個(gè)凡客的QＱ頭像,也可以讓凡客提供QQ的皮膚界面,利用qq空間，ＱQ農(nóng)場(chǎng)等進(jìn)行宣傳．也可以在騰訊頁(yè)面新聞中發(fā)布凡客最新的產(chǎn)品及促銷信息。學(xué)生使用QＱ率是很高的,這種宣傳可以使每一個(gè)用QQ的學(xué)生了解到凡客誠(chéng)品。人人的主要適用人群為大學(xué)生，所以可以起到很好的宣傳效果。4。電子郵件營(yíng)銷校園代理可以在學(xué)校收集到學(xué)生的郵箱和電話號(hào)碼,以便給用戶發(fā)一些促銷的信息，也可以對(duì)老顧客進(jìn)行回訪.電子郵件的內(nèi)容盡量少用一些文字類的東西,應(yīng)該多用圖片和視頻展示,這樣會(huì)吸引用戶觀看。５。博客話題營(yíng)銷凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費(fèi)禮品(如凡客６８元襯衫),征集博客用戶寫(xiě)用戶體驗(yàn)文章,以用戶角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷。進(jìn)行博客營(yíng)銷現(xiàn)在少不了的就是微波營(yíng)銷，利用微博這個(gè)每天海量信息的媒介大力宣傳凡客,喜歡微博，博客的學(xué)生就可以看到這些信息。把一些可以瞬間吸引眼球的圖片、視頻上傳到博客中。6。校園媒體網(wǎng)站推廣校園代理針對(duì)本學(xué)校的情況利用學(xué)校比較有知名度的媒體網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,也可以利用學(xué)校的8.論壇營(yíng)銷是VAＮCＬ采用的一種比較重要的相對(duì)比較成功的方式，其顯著特點(diǎn)就是效果明顯，費(fèi)用低廉。論壇營(yíng)銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營(yíng)銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫(xiě)的一些產(chǎn)品購(gòu)銷相關(guān)的文章，通過(guò)積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣大的用戶參與討論,以VANCＬ服裝所折射出來(lái)的精神以及事件點(diǎn)的娛樂(lè)炒作來(lái)推動(dòng)VANＣL的知名度,擴(kuò)大影響力。這樣的用戶群就是喜歡上網(wǎng)并對(duì)新聞娛樂(lè)有關(guān)注的網(wǎng)友群體，愛(ài)在網(wǎng)上沖浪的年輕時(shí)尚群,當(dāng)然,論壇的選擇也是暗合VＡNＣＬ的消費(fèi)群定位。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的.９。校園團(tuán)購(gòu)學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通,通過(guò)團(tuán)購(gòu)