家庭保健連鎖店策劃方案

家庭保健連鎖店策劃方案***年**月目錄總覽：三個關鍵語一、家庭保健器械的市場空間二、連鎖經營獨占市場

2.1、店址選擇

2.2、店面規(guī)劃

2.3、連鎖方式三、以租代售優(yōu)勢領先

3.1目標客戶設計

3.2租/售產品設計

3.3租/售價格設計四、廣宣策略五、投資前景分析附、開店準備三個關鍵語1、家庭保健——營銷產品為家用醫(yī)械，以安全、便捷的“非藥物治療”型醫(yī)療保健儀器，滿足生活節(jié)奏日益加快處于亞健康狀態(tài)的人群及隨著年齡增長而身體漸弱的中老年人等，對自身健康的更高需求。2、連鎖——營銷模式為連鎖加盟，采用連鎖加盟的形式，短平快的占領區(qū)域市場形成品牌效應。3、以租代售——營銷策略為“出租為主，銷售為輔”——以租代售的方式。讓消費者出較少的錢，得到多種的健康享受，擴大產品實際使用群。一、家庭保健器械的市場空間目前70%的中國人處在“亞健康”狀態(tài)，而這種狀態(tài)的改變，是不可能靠吃藥來解決的，更合理有效的途徑只能是通過鍛煉身體和借助保健理療器械來實現(xiàn)，在這方面它肯定會比藥品更有市場。醫(yī)療器械與藥品是醫(yī)學服務的兩種工具，國際上兩者的銷售比例是1：1.9，但在我國這一比例還較小。市場潛力巨大。由于人們生活水平的提高，許多家庭已開始設置“保健角”，一些價廉有效而且安全可靠的便攜式醫(yī)療儀器，諸如低頻電療儀、電子血壓計等陸續(xù)走進了家庭，人們利用醫(yī)療儀器在家中享受醫(yī)療必將成為趨勢。

二、連鎖經營搶占先機2.1、店址選擇：一期工程貼超市（**超市）二期工程貼社區(qū)、大藥店一期工程分三步驟：建總店：考察**超市周邊市場情況，考慮消費力強，文化層次較高的地段，緊貼**超市建立健康總店。依托超市大量人氣，發(fā)展第一批客戶。試驗店：總店成功建立后的3個月內，迅速緊貼**其他分店，建立3～6家連鎖。（資金自籌或與**超市合作）拓展店：總店建成后的6個月內，完成緊貼**超市各分店的建連鎖的目標。（資金可招商或與**合作）二期工程建設（略）2.2、店面規(guī)劃總店設立：大械展區(qū)、小械展區(qū)、體驗區(qū)、理療區(qū)四大區(qū)域；各連鎖店視店面大小，可將體驗區(qū)同理療區(qū)合并。店面產品主要包括：大型理療器械、小型醫(yī)療器械、部分健身器材。設立體驗區(qū)（理療區(qū)）主要方便會員客戶。支付會員費及租賃相關費，可在理療區(qū)直接使用器械。（亦可規(guī)定部分器械固定于此區(qū)，可以一械多人用，租金相對降低，但增加少量場地置放費）；店面面積要求

S>＝50平方米2.3、連鎖方式總店與廠商合作提供設備總店統(tǒng)一由安排各連鎖店設備器械，并負責設備的更換等；并進行一定的加盟培訓。各連鎖店根據(jù)開店等級不同需提交一定加盟費，并按月向總店交納不同等級器械經營費。日常設備維護自理。

家庭保健器械的市場正處于發(fā)展期，搶先占領有利區(qū)域進行傳播，能夠在消費者中建立第一聯(lián)想的重要位置，而以連鎖店發(fā)展模式，減少成本投入的同時，更以幾何倍數(shù)的提高店面的知名度。可培養(yǎng)一批忠誠客戶群體。三、以租代售拓展市場3.1目標客戶設計

會員制與非會員結合客戶要求：無器官性疾病客戶來源：24～45歲經濟收入較好，注重個人健康的上班族

46～60歲經濟狀況較好的中老年人會員客戶會員等級：初級（健將）——中級（中將）——高級（大將）

1）初級會員（健將卡）：卡費1800元，其中180元為會費，1000元為押金，另620元為租用器械備用金，租用所有器械享受9折優(yōu)惠；

2）中級會員（中將卡）：卡費3000元，其中300元為會費，其中1800元為押金，另900元為租用器械備用金，租用所有器械享受8.6折優(yōu)惠；

3）高級會員（大將卡）：卡費6000元，其中600元為會費，其中3000元為押金，另2400元為租用器械備用金，租用所有器械享受7.8折優(yōu)惠；會員權益：

1）享有會員卡所規(guī)定的優(yōu)惠；2）同時享有會員積分獎3.1目標客戶設計

會員制與非會員結合零散客戶在發(fā)展會員客戶的同時，對于零散客戶亦要爭取；零散客戶均按照制定的器械租用價格，進行出租。3.2租/售規(guī)則大型理療器械、部分健身器械主要以出租為主，時間計算周期以周為單位；小型醫(yī)療器械以銷售為主持卡會員一旦卡內金額用完，不再續(xù)費，則退還所持卡的押金，收回會員卡。零散客戶，器械完好歸還后，立即退還押金3.3租/售費用銷售價格＝

元租金：2000元以上器械的租金為

元/周

2000元以下器械的租金為

元/周出租價格＝租金X周數(shù)＋維護費（＋賠償費＋理療區(qū)費）

據(jù)有關資料顯示，我國醫(yī)療器械市場年銷售額已達550億元，且仍在以每年14%左右的速度遞增。以租/售的方式，使每一件器械的價格灘薄，且客戶可以隨自己身體健康的變化而更換不同的器械。非常利用市場的接收。同時可以爭取更大的消費空間。四、廣宣策略廣宣語店面理念、宗旨連鎖店面設計要素前期推廣卡廣宣媒體五、投資前景分析一、會員收費健將卡：180元中將卡：300元大將卡：600元二、年收入預算三、年支出預算女人怕老、富人怕死、老百姓怕生病，這是自古不變的規(guī)律。人與生俱來的對