旅游商品策劃課件

旅游產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)·············旅游產(chǎn)品策劃的概述·············旅游產(chǎn)品策劃蔡必艷

旅游產(chǎn)品策劃的概述

一、旅游產(chǎn)品的含義:是旅游策劃的重要組成部分之一。旅游策劃由相互關(guān)聯(lián)的旅游地型形象策劃，旅游產(chǎn)品策劃和旅游市場策劃三大部分組成。二、旅游策劃：就是策略,謀劃,是有計(jì)劃的實(shí)施媒略。三、旅游產(chǎn)品策劃:是指根據(jù)旅游市場的需求和旅游資源優(yōu)勢，對旅游資源產(chǎn)品進(jìn)行研制，開發(fā)和優(yōu)化的過程。四、旅游產(chǎn)品的程序;(1)旅游產(chǎn)品定位。

(2)旅游項(xiàng)目打造。

(3)游玩方式設(shè)計(jì)。

(4)旅游要素配置。

(5)營銷模式策劃。

(6)盈利模式策劃。五、旅游產(chǎn)品策劃要堅(jiān)持“四個(gè)結(jié)合”

（1）開發(fā)模式；源與市場相結(jié)合

(2)旅游產(chǎn)品；從與小從相結(jié)合

(3)思維方式；理性與感性相結(jié)合

（4)本質(zhì)屬性；科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合

六、旅游產(chǎn)品策劃的“五點(diǎn)”法則

A發(fā)掘資源，尋找特點(diǎn)

B把握趨勢，追蹤熱點(diǎn)

C張揚(yáng)個(gè)性，突出亮點(diǎn)

D創(chuàng)新概念，打造買點(diǎn)

E抓住時(shí)機(jī)，聚急節(jié)點(diǎn)海南南山寺興建的108米高的海上觀音圣像獨(dú)創(chuàng)性何在？我國宗教旅游景點(diǎn)在開發(fā)建設(shè)中多注重恢復(fù)或重建廟宇，但大多數(shù)流于一般。南山寺佛教文化景區(qū)興建的海上觀音圣像，規(guī)模宏偉、意義特別，像體為觀音的一體化三尊造型，寶相莊嚴(yán)，腳踏蓮花座，蓮花座下為金剛臺，金剛臺內(nèi)是面積達(dá)15000平方米的圓通寶殿。金剛臺由長280米的普濟(jì)橋與陸岸相連，并與面積60000平米的觀音廣場及廣場兩側(cè)的主題公園共同組成“觀音凈苑”景區(qū)。爭議南京大報(bào)恩寺重建相關(guān)閱讀：爭議南京重建大報(bào)恩寺——文物保護(hù)，旅游勝地：孰輕孰重？來源:南方周末

2011-04-21海南南山寺興建的108米高的海上觀音圣像七、旅游產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”策劃

（1）產(chǎn)品特點(diǎn):

就是為了旅游消費(fèi)者尋找,挖掘和創(chuàng)造一個(gè)到特定的旅游目的地進(jìn)行消費(fèi)的理由

賣點(diǎn)主要包含3個(gè)方面的含義；

a;l旅游產(chǎn)品應(yīng)該向消費(fèi)者傳播一種主張，一種公告和一樣承諾，告訴消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品會(huì)得到什么樣的利益。

b;這種主張應(yīng)該是競爭對手無法提出或未曾提出的，獨(dú)具特色。

C;這種主張應(yīng)該以旅游者為心，易于理解和傳播，具有極大的吸引力。

旅游產(chǎn)品要滿足兩個(gè)條件；A、是每個(gè)旅游產(chǎn)品要有一個(gè)獨(dú)特的，差異化的賣點(diǎn)；B、是這個(gè)賣點(diǎn)是被大多數(shù)人接受并歡迎的。

(2)賣點(diǎn)提煉：

A從產(chǎn)品層面提煉核心賣點(diǎn)。

B從品牌層面提煉核心賣點(diǎn)。

C從社會(huì)觀念里尋找核心賣點(diǎn)。（3賣點(diǎn)創(chuàng)意

A:賣“感”，攻心為上。B賣“特色”，一針見血。

C賣“形象”，美好形象D賣“品質(zhì)”，權(quán)威效應(yīng)。

E賣“服務(wù)”，流行走俏。F賣“概念”，打造差異。

G賣“文化”，以柔克剛。H賣“感覺”，精神滿足。（3）賣點(diǎn)傳播：

產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播不僅是滿足需求，更是引導(dǎo)需求。旅游產(chǎn)品賣點(diǎn)在傳播過程中的表達(dá)具體體現(xiàn)在核心利益訴求，特色優(yōu)勢支撐及相關(guān)利益所得的方面。賣點(diǎn)傳播的方式有很多，既可以借助游客的口碑相傳，也可以借助新聞媒體的新聞廣告?zhèn)鞑?，還可以通過文學(xué)作品，影視作品和藝術(shù)創(chuàng)作等形式傳播。旅游產(chǎn)品策劃

一、市場為導(dǎo)向

（1）針對需求，迎合市場：旅游市場通常是指旅游需求市場或旅游客源市場，即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購買者和潛在購買者。

A經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

B人文地理關(guān)系

C旅游地市場開發(fā)水平

D政府發(fā)揮的積極作用

（2）創(chuàng)造需求，引領(lǐng)市場

A挖掘潛在需求

B有效引導(dǎo)消費(fèi)

C實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新

D創(chuàng)新營銷模式二、創(chuàng)意為核心

（1）創(chuàng)意的重要性：旅游業(yè)是一個(gè)典型的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，旅游發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)意思維，創(chuàng)意推動(dòng)旅游的發(fā)。創(chuàng)意是一種生產(chǎn)力，在旅游發(fā)展中發(fā)揮中發(fā)揮著很重要的作用是旅游策劃的核心。

（2）創(chuàng)意的內(nèi)涵：主要體現(xiàn)在旅游創(chuàng)意的主要依托和基礎(chǔ)是個(gè)人的觀念，知識，信息和技能，也與團(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)意相關(guān)；旅游創(chuàng)意的思維方法和內(nèi)在機(jī)制是創(chuàng)造性思維，與創(chuàng)造力密不可分，旅游創(chuàng)意有動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種屬性。

三、旅游創(chuàng)意特征

（1）創(chuàng)造性：旅游創(chuàng)意具有原創(chuàng)性，新穎性，獨(dú)特性，是指旅游創(chuàng)意必須產(chǎn)生具有新穎性的構(gòu)想。

（2）內(nèi)隱性：旅游創(chuàng)意的內(nèi)隱性是指旅游創(chuàng)意活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)是一種表面上看不見，摸不著的內(nèi)在心理活動(dòng)和思維活動(dòng)過程，這給創(chuàng)意活動(dòng)蒙上一層神秘的色彩，讓人覺得創(chuàng)意是玄妙的。

（3）關(guān)聯(lián)性：旅游創(chuàng)意與知識，經(jīng)驗(yàn)息密切相關(guān)。旅游創(chuàng)意與知識，科技和生態(tài)緊密關(guān)聯(lián)。旅游創(chuàng)意與資源和需求聯(lián)系密切。（4）體驗(yàn)性：旅游創(chuàng)意可以提供超出功能價(jià)值象征意義，旅游創(chuàng)意可以吸引游客足夠的注意力。

（5）增值性：旅游創(chuàng)意能夠轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，創(chuàng)造差異，從而形成旅游地的獨(dú)特特點(diǎn)。旅游創(chuàng)意能夠促售，提升品牌，增加旅游地的無形資產(chǎn)。旅游創(chuàng)意可以提升功能，提高旅游企業(yè)綜合效益。

四、特色為根本

（1）特色是旅游產(chǎn)品的命脈

A、突出特色是由旅游的內(nèi)在本質(zhì)所決定的。

B、突出特色是旅游需求多樣化和性化的客觀要求。

C突出特色有利于增強(qiáng)競爭力。

（2）品牌是特色的形象代言人。

（3）突出特色，打造品牌。

五、文化為靈魂（1