2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作基礎(chǔ)試題庫和答案要點

2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作基礎(chǔ)試題庫和答案要點

單選題（共57題）1、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）A.麻風(fēng)B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺結(jié)核【答案】C2、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A3、下列各項不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C4、纖維素樣壞死不見于A.風(fēng)濕病B.惡性高血壓C.結(jié)節(jié)性多動脈炎D.接觸性皮炎【答案】D5、企業(yè)的潛在消費者數(shù)據(jù)來自（）。A.內(nèi)部資料B.外部數(shù)據(jù)C.直接客戶資料D.間接客戶資料【答案】B6、肝硬化的病理組織學(xué)變化有（）。A.假小葉形成B.纖維組織增生C.肝細(xì)胞彌漫大片壞死D.淋巴細(xì)胞浸潤【答案】A7、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎勵大，刺激性強，業(yè)務(wù)員的“危機意識”最高。A.混合制B.計時薪金制C.傭金制D.固定薪金制【答案】C8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)因政府加強宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)A.受區(qū)域影響大B.花費時間較長C.受消費者預(yù)測影響大D.受法規(guī)政策影響大【答案】D9、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.A.拍賣銷售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式銷售策略【答案】B10、中國內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)在()階段，一些商品房開發(fā)發(fā)展較快的沿海城市，針對宏觀調(diào)控后出現(xiàn)的大量商品房空置的現(xiàn)象，開始推行以消化空置房為重點的各項政策，同時貫徹國務(wù)院發(fā)布的《進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》(國發(fā)[1998]23號)。A.萌芽B.起步C.崛起D.擴張【答案】C11、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應(yīng)為（）元/m2。(2011年真題)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B12、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項目代理銷售的（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.銷售商務(wù)性C.購房（承租）客戶多為企業(yè)D.項目運作專業(yè)性【答案】C13、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認(rèn)同。(2011年真題)A.11B.12C.13D.14【答案】B14、客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為()客戶。A.引導(dǎo)型B.加強型C.成熟型D.試探型【答案】C15、風(fēng)濕病的特征性病變是（）。A.結(jié)締組織的纖維素樣壞死B.抗原抗體復(fù)合物在結(jié)締組織中沉積C.肉芽組織最后形成的瘢痕D.肉芽腫的形成【答案】A16、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D17、對按揭房屋進(jìn)行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風(fēng)險B.房屋貶值風(fēng)險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險D.購房者房屋處置風(fēng)險【答案】B18、以下說法正確的是A.在正常的牙齦結(jié)締組織中，Ⅰ型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型膠原B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原D.牙骨質(zhì)的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原E.以上都不正確【答案】B19、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型【答案】A20、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進(jìn)行市場調(diào)查和研究來歸避開發(fā)風(fēng)險。A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式C.客戶需求和前期價格D.前期價格和開發(fā)商贏利模式【答案】B21、動脈粥樣硬化斑塊發(fā)生的繼發(fā)性改變包括（）。A.穿孔B.膿腫C.血栓形成D.鈣化【答案】C22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示（）。A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B23、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢是成本較高、時效性較差。A.客戶介紹法B.廣告法C.講座攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】B24、存量房買方代理業(yè)務(wù)流程包括()個環(huán)節(jié)。A.五B.六C.七D.八【答案】B25、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。A.回報B.關(guān)系C.反應(yīng)D.關(guān)聯(lián)【答案】A26、現(xiàn)場勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進(jìn)行現(xiàn)場勘查的準(zhǔn)備工作不包括（）。A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線B.要準(zhǔn)備好勘查的資料，攜帶相關(guān)的材料和工具C.在進(jìn)行商圈調(diào)查的時候不要詢問，避免侵犯隱私D.在進(jìn)行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】C27、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時間成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時間成本C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費用和時間成本D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟糾紛【答案】D28、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A29、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】D30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。A.近期重點客戶B.短期重點客戶C.中期重點客戶D.長期重點客戶【答案】C31、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A32、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D33、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設(shè)計的要素是()。A.公共空間尺度B.公共導(dǎo)視系統(tǒng)C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A34、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯誤的是（）。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任，或排除購房人的合法權(quán)利B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實購房“實名制”D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證【答案】D35、下列選項中，不屬于市場營銷4Cs理論要素的是()。A.顧客B.回報C.成本D.便利【答案】B36、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.有效B.無效C.效力待定D.該合同由李某個人承擔(dān)責(zé)任【答案】B37、研究房地產(chǎn)項目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D38、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。A.家族性視網(wǎng)膜母細(xì)胞瘤B.神經(jīng)纖維瘤病C.著色性干皮病D.Bloom綜合征【答案】A39、風(fēng)險管理最主要的目標(biāo)通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標(biāo)，另一部分是損失后的目標(biāo)，下列選項中不屬于損失后目標(biāo)的是()。A.維持生存B.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序C.保證公司的持續(xù)發(fā)展D.減少憂慮心理【答案】D40、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D41、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房地產(chǎn)證》C.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》D.《臨時管理規(guī)約》【答案】C42、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D43、可導(dǎo)致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是A.痰熱郁肺B.燥邪襲肺C.風(fēng)熱犯肺D.肺津耗傷【答案】B44、在成熟的市場環(huán)境下，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B45、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.商務(wù)屬性C.運轉(zhuǎn)專業(yè)性D.客戶非個體性【答案】B46、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。A.項目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B47、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價格依據(jù)。A.政府指導(dǎo)B.當(dāng)期交易C.合理交易D.市場定價【答案】B48、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B49、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A50、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C51、下列哪些較符合惡性潰瘍的診斷條件？（）A.惡性潰瘍好發(fā)在胃體小彎側(cè)B.直徑多大于2cmC.X線造影時顯示龕影突出于胃腔外D.潰瘍周圍皺襞增粗和中斷【答案】B52、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.互為條件是說一個經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點，或為賣方經(jīng)紀(jì)人或為買方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B53、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是A.冠狀動脈前降支斑塊處凝血塊B.主動脈粥樣斑塊表面凝血塊C.心肌梗死處的心內(nèi)膜表面凝血塊D.尸體解剖時心臟內(nèi)凝血塊，并與心壁粘連不緊密【答案】D54、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.購房相關(guān)稅費須知【答案】B55、隱性肺癌的病理特點包括（）A.X線檢查陰性B.有或無淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移C.痰涂片鏡檢癌細(xì)胞陽性D.標(biāo)本經(jīng)病理學(xué)證實為原位癌或早期浸潤癌【答案】A56、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)查的內(nèi)容的是()。A.房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查B.房地產(chǎn)價格調(diào)查C.房地產(chǎn)促銷策略調(diào)查D.房地產(chǎn)消費動機調(diào)查【答案】D57、關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是（）。(2011年真題)A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢C.賣點一般容易被競爭對手模仿D.賣點必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】C多選題（共14題）1、影響營銷組織模式的因素包括()等。A.企業(yè)規(guī)模B.市場C.房地產(chǎn)種類D.房地產(chǎn)廣告E:房地產(chǎn)價格【答案】ABC2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時，正確的做法有（）。A.房屋面積以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場測量面積為準(zhǔn)B.房屋租售的建議價格需要業(yè)主簽字確認(rèn)C.對非獨用房屋出售應(yīng)填寫合用衛(wèi)生間面積D.房屋樓層應(yīng)說明所在層數(shù)及房屋所在樓房總層數(shù)E.對底層沿街商業(yè)房屋應(yīng)了解營業(yè)收入和利潤情況【答案】BCD3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息時，可以開發(fā)的大業(yè)主有（）。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)B.資產(chǎn)管理公司C.大型企事業(yè)單位D.商業(yè)銀行E:廉租住房主管部門【答案】ABCD4、樓盤進(jìn)行推廣活動的時機有()。A.認(rèn)為購房的新顧客人數(shù)不夠多時B.新項目導(dǎo)入市場的速度必須加快時C.該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時D.產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時E:主要競爭對手積極舉辦推廣活動時【答案】CD5、內(nèi)部推廣工作一般操作簡單，方便快捷，見效迅速，有可能在短時間內(nèi)獲得有效客戶，下列屬于房源內(nèi)部推廣的有（）。A.管理軟件B.推薦合作C.業(yè)務(wù)會議D.櫥窗廣告E.聊天工具【答案】ABC6、住宅項目的展會結(jié)束后，對展會活動的總結(jié)及評估也是非常必要的，展會總結(jié)主要包括（）等。A.設(shè)計制作分析B.展會客戶