校園自產(chǎn)花卉營銷策劃課件

校園自產(chǎn)花卉營銷策劃2023/6/6校園自產(chǎn)花卉營銷策劃策劃人：鄒晴晴、張遠珍、劉志偉、何康、王亞泉被策劃：安徽林業(yè)學院自產(chǎn)花卉指導(dǎo)老師：孫本梓策劃時間：2013/6/1花，之所以美，是它給世界帶來了傳說！校園自產(chǎn)花卉營銷策劃目錄前言1環(huán)境分析2SWOT分析 3目標市場4營銷策略5(一）優(yōu)勢分析 (二)劣勢分析 (三)機會分析 (四)威脅分析市場分析 （一）宏觀環(huán)境分析（二）微觀環(huán)境分析（三）消費者分析

（一）消費者心理分析 （二）目標消費群體 產(chǎn)品價格促銷渠道

校園自產(chǎn)花卉營銷策劃推廣方案678（一）主題活動“林業(yè)學院首屆花卉觀賞”（二）活動內(nèi)容設(shè)計財務(wù)分析結(jié)束語校園自產(chǎn)花卉營銷策劃隨著人民生活水平的提高，花卉作為一種文化逐漸被尋常人們接受。同時花卉市場也更加注重與國內(nèi)民俗傳統(tǒng)文化相結(jié)合，通過‘花語’傳遞人文關(guān)懷，滿足顧客的精神需求。在生活壓力和學習壓力都很大的環(huán)境下，花卉作為一種精神需求更加得到人們的認可。我們第三營銷組將對學院花卉推廣到周邊的小區(qū)住戶、公司以及周邊旅游景點做出營銷策劃。首先對花卉市場的現(xiàn)況入手，對其做了詳盡的市場調(diào)研。在大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過運用環(huán)境分析等方法，根據(jù)我院花卉市場的具體情況，并對其進行了營銷預(yù)算。前言校園自產(chǎn)花卉營銷策劃市場分析(1)隨著工業(yè)化的發(fā)展，人們一步步遠離自然。在這個大背景下，人們渴望親近自然?；ɑ苓@個綠色產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，但由于氣候、交通、成本等因素，導(dǎo)致花卉的供應(yīng)不穩(wěn)定。環(huán)境對人具有潛移默化的作用，優(yōu)美的環(huán)境可以讓人心情舒暢。臥室或陽臺上擺放幾盆花卉，不但可以美化環(huán)境，還可以讓人們在精神上得到享受。(2)就目前高新區(qū)內(nèi)花卉市場來看，高新區(qū)附近已經(jīng)有部分銷售花卉的公司、企業(yè)，所以存在一定的競爭壓力，但營銷缺乏專業(yè)化，商家沒有與外部的花卉供應(yīng)地取得較好的聯(lián)系，市場具有較大的發(fā)展空間。（3）由于學院花卉還未正式推向市場，不為消費者所知。高新區(qū)附近已經(jīng)有部分銷售花卉的公司、企業(yè)，所以存在一定的競爭壓力，但是高新區(qū)有很多旅游景點，還有回遷小區(qū)，消費群體比較大，銷售市場比較廣闊。天鵝湖蜀山森林公園高新區(qū)永和家園二期

校園自產(chǎn)花卉營銷策劃宏觀環(huán)境分析⑴地理環(huán)境：合肥地處中緯度地帶，位于江淮之間，全年氣溫冬寒夏熱，春秋溫和，屬于暖溫帶向亞熱帶的過渡帶氣候類型，為亞熱帶濕潤季風氣候。年平均氣溫15.7℃，降雨量900~1100毫米，日照2100多個小時無霜期285.8天，土壤肥沃，適宜花卉種植。⑵經(jīng)濟環(huán)境：近些年來經(jīng)濟開發(fā)區(qū)穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平不斷提高，購買欲望和購買能力不斷提高。⑶文化環(huán)境：隨著改革開放和經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，外國文化對國內(nèi)文化不斷的滲透與沖擊，越來越多的人更加重視西方的節(jié)日。例如，情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)等，就為花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來更多的契機。⑷人口環(huán)境：合肥市高新區(qū)人口約有38萬，公司兩百多家，并且有旅游景點數(shù)十處之多消費群體龐大。校園自產(chǎn)花卉營銷策劃微觀環(huán)境分析對于我們校園花卉的銷售不同消費者對花卉的喜好及選擇心里大有不同，準確把握不同消費者的買花心理，以此來向消費者來推銷花卉，就會很受歡迎。購買者會考慮的因素還有價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等等。（消費者在購買花卉后，園林專業(yè)的同學可以在花卉栽培，養(yǎng)護方面給予指導(dǎo)，為顧客提供良好的售后服務(wù)）從另一個角度來看，無收入和有著收入的群體這兩者之間又有很多的差異性。無收入的人群，消費受到限制，針對他們，不宜將價格定的很高，他們需要的是物美價廉的產(chǎn)品，此時我們可以向他們推薦仙人球、蘆薈、吊蘭、水仙……這些產(chǎn)品可以迎合他們的需求。對于企業(yè)需要的擺設(shè)挺拔舒展、風姿綽約、造型生動的植株。校園自產(chǎn)花卉營銷策劃產(chǎn)品的價格合理、品種較多、是學生銷售、服務(wù)及時周到能給消費者很強的信任感?；ɑ苡糜诩彝[放以供凈化空氣和觀賞，對于公司各種會議的召開及旅游景點花卉擺放，讓人有美的感受。消費者心里分析校園自產(chǎn)花卉營銷策劃消費者分析1、16歲到28歲年齡段的年輕人：多為學生或上班族，有著強烈的購物欲望，自己動手設(shè)計個性空間，花卉能滿足他們的創(chuàng)造力。2、28歲到48歲的中青年：喜歡買一些能裝飾家庭氣氛的，容易養(yǎng)植的花卉。3、48歲以上的老年：購買花卉時更喜歡實惠的花卉，能滿足欣賞的要求，觀賞之余能食用的花卉。不同年齡段的消費者對花卉的喜好及選擇心理大有不同：校園自產(chǎn)花卉營銷策劃我們的目標消費群體為中高檔次收入人群，如：高新區(qū)中高檔住戶裝扮家庭、中小型公司門口及辦公室和旅游景點。目標市場

校園自產(chǎn)花卉營銷策劃競爭者是各個花卉經(jīng)營商，他們的花卉特色是在外包裝上優(yōu)勝我們的產(chǎn)品，但在價格、品種數(shù)量及服務(wù)周全上不占優(yōu)勢。競爭者分析校園自產(chǎn)花卉營銷策劃SWOT分析S(優(yōu)勢)

W(劣勢)O(機會)T(威脅)校園自產(chǎn)花卉營銷策劃（一）優(yōu)勢分析①合肥市氣候宜人，陽光充足，適合各種花草樹木的生長與種植，高新區(qū)居民相對文化層次高，對生活品質(zhì)有著很高的追求，懂得欣賞美。因此對花卉的需求較大，而且我們位于高新區(qū)附近，在此生活了兩年，對此市場比較熟悉。②我們所賣的花卉品種繁多，符合消費者的品味，我們能以不同的產(chǎn)品來滿足各種需求，例如，企業(yè)需擺設(shè)挺拔舒展、風姿綽約、造型生動的植株。例如，在接待大廳的沙發(fā)旁或閑置空間旁，可放置大、中型的棕竹、蘇鐵、橡皮樹、鳳尾等觀葉植物。

③我們與園林專業(yè)建立了長期合作關(guān)系，由他們直接供貨，成本降低。供貨比較靈活，降低了銷售風險。校園自產(chǎn)花卉營銷策劃(二)劣勢分析

①沒有穩(wěn)定的客源。由于剛起步，打響知名度比較困難，管理上處于磨合期。②技術(shù)要求高。除了盆栽植物外，其他花卉存放時間短，需要一定的保鮮處理，對不同的花卉需要不同的技術(shù)和條件。我們作為學生，也缺乏一定經(jīng)驗。③投資大，成本高，存在一定風險。校園自產(chǎn)花卉營銷策劃(三)機會分析

①生活水平的提高，對花卉產(chǎn)生了很大的需求，給我們帶來了極大的發(fā)展空間及機遇。②會議的需要。目前，各種會議的召開，花卉是必不可少的擺設(shè)。③節(jié)假日的需要。不同的假日我們需要特定的花卉來調(diào)節(jié)氣氛。如：情人節(jié)，浪漫的年輕人對玫瑰花需求較大。教師節(jié)，懂得感恩的學生對康乃馨的需求較大。校園自產(chǎn)花卉營銷策劃(四)威脅分析

①已存在的同行業(yè)競爭者。花卉市場競爭日益激烈，技術(shù)，品種革新較快，在滿足各個層次的及時需求方面競爭能力較低。②潛在加入者。花卉市場具有一定的發(fā)展空間和升值潛力。吸引著很多投資者加入這個行業(yè)，賺取利益。③競爭者可能提供更便宜的價格。對自身發(fā)展不是很完善，實力不是很強的我們存在很大程度的威脅。④替代品。鮮花不易種養(yǎng)或者擺放等因素而選擇其他物品替代。校園自產(chǎn)花卉營銷策劃營銷策略產(chǎn)品策略價格策略分銷策略渠道策略校園自產(chǎn)花卉營銷策劃產(chǎn)品是核心，只有實實在在的好產(chǎn)品才會贏得顧客滿意。（1）提高我?；ɑ艿氖袌龈偁幜ΑＲ嘤毺匦曰ɑ?。做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。（2）建立市場導(dǎo)向型生產(chǎn)模式，調(diào)整花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過調(diào)整使花卉產(chǎn)品在同一時期有不同的花卉產(chǎn)品，同一產(chǎn)品在各個季節(jié)都有銷售，人為造成一種需過于求的市場消費態(tài)勢，營造花卉消費熱的氣氛。（3）塑造產(chǎn)品品牌。品牌是一種產(chǎn)品在消費者心目中的印象?；ɑ芤诩ち业氖袌鲋杏懈偁巸?yōu)勢就必須有自己的品牌，品牌是建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，樹立品牌才可能占領(lǐng)市場。產(chǎn)品策略校園自產(chǎn)花卉營銷策劃（1）節(jié)日定價法。某些花的節(jié)日象征性很大，當節(jié)日到來時花卉的價格可以適當?shù)亩ǜ摺＃?）分級定價法。在花卉銷售中可以對花卉進行分級，從花的質(zhì)量和數(shù)量上區(qū)分價格。有些花卉是名花,具有很好的觀賞價值和藥用價值實行高價策略。其次是在花卉的出售中可以通過包裝的檔次、產(chǎn)品的數(shù)量來定價，特別是作為禮儀性的花卉，更適用分級定價。（3）服務(wù)性定價。以在銷售中的服務(wù)量的多少來定價，例如有些需要園藝班學生設(shè)計服務(wù)，可以適當高價。價格策略校園自產(chǎn)花卉營銷策劃分散經(jīng)營有很大的靈活性，可以滿足小范圍，小數(shù)量上的需要，但經(jīng)開區(qū)市場競爭的激烈和規(guī)模的擴大，這樣的花卉渠道已經(jīng)不能滿足市場的需要，只能作為一種補充；隨著花卉業(yè)的發(fā)展我們急需建立一種新型的市場渠道，即是“園林、園藝部+銷售部+市場”的渠道模式。它能夠“區(qū)域化布局，專業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營，合作化服務(wù)”這種模式避免了單個經(jīng)銷的弊端。主要優(yōu)勢如下：（1）增強了市場競爭力。市場信息豐富、分析市場態(tài)勢準確，能夠保證花卉價格（2）有利于市場管理。通過合作組織來調(diào)節(jié)和引導(dǎo)花農(nóng)種植花卉，很大程度上避免了花農(nóng)的盲目性，有利于花卉結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

渠道策略校園自產(chǎn)花卉營銷策劃花卉的促銷主要有廣告促銷和人員促銷、網(wǎng)站促銷三種。1、廣告促銷在戶外作廣告，例如站牌，商業(yè)區(qū)、舉辦大型產(chǎn)品展等。2、人員促銷組織在大蜀山宣傳活動，為顧客提供一些咨詢方面的服務(wù)，并有專業(yè)老師及學生介紹推廣，贈送與環(huán)保有關(guān)的促銷產(chǎn)品，如書簽，鮮花，卡片等3、網(wǎng)站促銷在服務(wù)中心運營的中后期建立我院花卉網(wǎng)站，及時提供更新各類花卉信息促銷策略校園自產(chǎn)花卉營銷策劃主題活動：“林業(yè)學院花卉觀賞”推廣方案1、活動名稱：“林業(yè)學院花卉觀賞”2、活動地點：大蜀山山腳3、活動時間：6月12日——6月13日做花卉觀賞，6月14日——6月16日做交易活動校園自產(chǎn)花卉營銷策劃花卉觀賞活動主要以名貴花木植物的展示為主，因為目標消費群體為中高檔次收入人群。為提高消費者的參與度，增強其對花卉交易市場的印象，擴大市場的影響力。參加活動前十名者可以免費獲得一盆觀賞花卉。

校園自產(chǎn)花卉營銷策劃一、成本盆栽花壇裝飾花卉成本：最低成本：55800元最高成本：65700元盆栽室內(nèi)裝飾花卉成本：最低成本：18600元最高成本：20400元校園自產(chǎn)花卉營銷策劃二、收入盆栽花壇裝飾花卉收入：最低收入：93200元；最高收入：148000元盆栽室內(nèi)裝飾花卉收入：最低收入45600元；最高收入80000元校園自產(chǎn)花卉營銷策劃三、總費用總費用=廣告費用+展銷費用=22800+7500=30300廣告費用=公交廣告+報紙宣傳=10800+12000=22800元展銷費用=公關(guān)費用+設(shè)施費用+人員費用=7500校園自產(chǎn)花卉營銷策劃財