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NOKIA的營銷分析08級金融(2)班:余彩虹2011.06目錄一.諾基亞企業(yè)介紹二.NOKIA的發(fā)展歷程三.中國市場分析四.消費者購買行為分析五.營銷手段分析六.市場細(xì)分與定位七.營銷風(fēng)險分析八.高低端機型圖片欣賞一.諾基亞企業(yè)介紹諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者,總部設(shè)在芬蘭,是業(yè)務(wù)范圍廣泛的電訊公司,其產(chǎn)品行銷全世界130多個國家和地區(qū)。連續(xù)三年躍居中國移動通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,過去四年累計出口額超過80億歐元。
二.NOKIA的發(fā)展歷程一次飛躍:由于蘇聯(lián)的解體,芬蘭的經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重打擊。諾基亞也陷入空前的困境,僅1991至1993年,它的一個電子部門就虧損2.7億美元。而僅僅到1998年,在中國的移動電信市場上,芬蘭的諾基亞已經(jīng)大名鼎鼎。在世界市場上,它也是僅次于美國摩托羅拉年銷售額達(dá)4O億美元的移動電話生產(chǎn)商。二次飛躍:1998年,諾基亞在世界最大的移動電話市場美國,占據(jù)約2O%份額,與老大摩托羅拉有較大差距,而以目前的銷售網(wǎng)絡(luò),諾基亞難以趕超摩托羅拉。建議NOKIA將目標(biāo)定位為與愛立信競爭,爭取成為市場第二。而到1999年,實際情況卻是,NOKIA成了手機行業(yè)的老大,并保持著強勁的增長態(tài)勢。三.中國市場分析2004年2005年2006年廠商06年三季度出貨(百萬)市場占有率(%)05三季度出貨市場占有率諾基亞88.1
35.1
67.2
32.5摩托羅拉51.9
20.6
38.6
18.7三星電子30.6
12.2
25.9
12.5索愛
19.4
7.7
13.8
6.7LG電子
15.0
6.0
13.5
6.5明基
6.1
2.4
9.8
4.7其它
40.2
16.0
37.9
18.3總計
251.3
100.0
206.7
100.0結(jié)論:諾基亞在第三季度已重新成為中國市場的龍頭四.消費者購買行為分析價格品牌外形功能技術(shù)時尚五.營銷手段分析產(chǎn)品策略專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略勇于創(chuàng)新和舍得投入的產(chǎn)品研發(fā)嚴(yán)格完善的質(zhì)量控制與檢驗價格策略高端高價產(chǎn)品實施限制性定價
渠道策略以專賣店、專賣柜為核心的零售戰(zhàn)略收集客戶資料產(chǎn)品升級宣傳及維修服務(wù)設(shè)專門的移動電話售后市場服務(wù)部促銷策略人員促銷做劇情廣告向名人贈手機特色新品發(fā)布展會路演借力熱點事件,開展推廣活動
競爭策略集中化產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)地位本土化技術(shù)與服務(wù)六.市場細(xì)分與定位市場細(xì)分針對高端市場針對講究生活品味,具有時尚,時髦生活個性的消費群體針對商務(wù)活動人士突出產(chǎn)品功能強大大眾化機型市場定位與品牌定位市場定位上,NOKIA把自己定位為市場追隨者品牌定位上,NOKIA強調(diào)科技以人為本1.
長期以來,諾基亞形成了與摩托羅拉的商務(wù)形象、愛立信的休閑形象不同的特點,即兼顧工作與生活的商務(wù)休閑的品牌形象。
2.
諾基亞的傳播策略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變,即以整體的品牌傳播轉(zhuǎn)化為對每個產(chǎn)品的形象塑造。七.營銷風(fēng)險分析份額流失
品牌價值下降戰(zhàn)略模糊
低端市場賠錢
面臨收購未來風(fēng)險莫測
八.圖片欣賞低端機中端機諾基亞N9
諾基亞E52
諾基亞C5-01
諾基亞N96
諾基亞5235
諾基亞E5
諾基亞
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