關(guān)于NOKIA的營銷分析

NOKIA的營銷分析08級金融（2）班：余彩虹2011.06目錄一.諾基亞企業(yè)介紹二.NOKIA的發(fā)展歷程三.中國市場分析四.消費者購買行為分析五.營銷手段分析六.市場細(xì)分與定位七.營銷風(fēng)險分析八.高低端機型圖片欣賞一.諾基亞企業(yè)介紹諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，總部設(shè)在芬蘭，是業(yè)務(wù)范圍廣泛的電訊公司，其產(chǎn)品行銷全世界130多個國家和地區(qū)。連續(xù)三年躍居中國移動通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，過去四年累計出口額超過80億歐元。

二.NOKIA的發(fā)展歷程一次飛躍：由于蘇聯(lián)的解體，芬蘭的經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重打擊。諾基亞也陷入空前的困境，僅1991至1993年，它的一個電子部門就虧損2.7億美元。而僅僅到1998年，在中國的移動電信市場上，芬蘭的諾基亞已經(jīng)大名鼎鼎。在世界市場上，它也是僅次于美國摩托羅拉年銷售額達(dá)4O億美元的移動電話生產(chǎn)商。二次飛躍：1998年，諾基亞在世界最大的移動電話市場美國，占據(jù)約2O％份額，與老大摩托羅拉有較大差距，而以目前的銷售網(wǎng)絡(luò)，諾基亞難以趕超摩托羅拉。建議NOKIA將目標(biāo)定位為與愛立信競爭，爭取成為市場第二。而到1999年，實際情況卻是，NOKIA成了手機行業(yè)的老大，并保持著強勁的增長態(tài)勢。三.中國市場分析2004年2005年2006年廠商06年三季度出貨（百萬）市場占有率（%）05三季度出貨市場占有率諾基亞88.1

35.1

67.2

32.5摩托羅拉51.9

20.6

38.6

18.7三星電子30.6

12.2

25.9

12.5索愛

19.4

7.7

13.8

6.7LG電子

15.0

6.0

13.5

6.5明基

6.1

2.4

9.8

4.7其它

40.2

16.0

37.9

18.3總計

251.3

100.0

206.7

100.0結(jié)論：諾基亞在第三季度已重新成為中國市場的龍頭四.消費者購買行為分析價格品牌外形功能技術(shù)時尚五.營銷手段分析產(chǎn)品策略專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略勇于創(chuàng)新和舍得投入的產(chǎn)品研發(fā)嚴(yán)格完善的質(zhì)量控制與檢驗價格策略高端高價產(chǎn)品實施限制性定價

渠道策略以專賣店、專賣柜為核心的零售戰(zhàn)略收集客戶資料產(chǎn)品升級宣傳及維修服務(wù)設(shè)專門的移動電話售后市場服務(wù)部促銷策略人員促銷做劇情廣告向名人贈手機特色新品發(fā)布展會路演借力熱點事件，開展推廣活動

競爭策略集中化產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)地位本土化技術(shù)與服務(wù)六.市場細(xì)分與定位市場細(xì)分針對高端市場針對講究生活品味，具有時尚，時髦生活個性的消費群體針對商務(wù)活動人士突出產(chǎn)品功能強大大眾化機型市場定位與品牌定位市場定位上，NOKIA把自己定位為市場追隨者品牌定位上，NOKIA強調(diào)科技以人為本1.

長期以來，諾基亞形成了與摩托羅拉的商務(wù)形象、愛立信的休閑形象不同的特點，即兼顧工作與生活的商務(wù)休閑的品牌形象。

2.

諾基亞的傳播策略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，即以整體的品牌傳播轉(zhuǎn)化為對每個產(chǎn)品的形象塑造。七.營銷風(fēng)險分析份額流失

品牌價值下降戰(zhàn)略模糊

低端市場賠錢

面臨收購未來風(fēng)險莫測

八.圖片欣賞低端機中端機諾基亞N9

諾基亞E52

諾基亞C5-01

諾基亞N96

諾基亞5235

諾基亞E5

諾基亞