美的集團工業(yè)設(shè)計-企業(yè)價值競爭的原點課件

美的集團工業(yè)設(shè)計——企業(yè)價值競爭的原點Midea企業(yè)價值競爭的原點工業(yè)設(shè)計美的工業(yè)設(shè)計公司董事長兼總經(jīng)理/李錦魁20135-3李錦魁Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea李錦魁大學主修工業(yè)設(shè)計,研究生主修廣告?zhèn)鞑W;服務(wù)經(jīng)驗空調(diào)事業(yè)部推廣科科長家庭電器事業(yè)部策劃部部長家庭電器事業(yè)部國內(nèi)營銷公司副總經(jīng)理家庭電器事業(yè)部策略總監(jiān)、新聞發(fā)言人美的工業(yè)設(shè)計公司董事長兼總經(jīng)理成功經(jīng)驗:2001年金鼎獎杰出企劃經(jīng)理人2000年亞洲廣告節(jié)邀請主講嘉賓中國優(yōu)秀廣告作品IA年鑒最有眼光企業(yè)評委中國優(yōu)秀廣告作品IA年鑒企業(yè)評委主要著作多篇文章在《銷售與市場》、《智囊》、《廣告導報》、《商界》、《廣告直通車》、《環(huán)球管理》等國內(nèi)專業(yè)雜志上刊登20135-3李錦魁Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea三個問題引起的思考1、顧客永遠是對的?誰是錯的?企業(yè)?2、顧客是上帝?上帝是否滿意?產(chǎn)品?3、企業(yè)核心競爭能否為顧客帶來價值?品牌?20135-3李錦魁Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea企業(yè)力三維空間品牌力消費者營銷力產(chǎn)品力企業(yè)向心力應(yīng)該是消費者,而非競爭對手。20135-3李錦魁Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea企業(yè)實力來自產(chǎn)品的實力,來自產(chǎn)品在潛在消費者頭腦占據(jù)的地位,來自消費者認同、體驗和感受20135-3李錦魁5Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea三、品牌力企業(yè)形象;產(chǎn)品品質(zhì)形象;使用者形象;20135-3李錦魁6Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea品牌力不能全部闡述產(chǎn)品,只是區(qū)別產(chǎn)品,只能把產(chǎn)品與競品相區(qū)別,實際上并沒有多大差異化。也不能通過品牌力將之轉(zhuǎn)化成為價值聲明。消費者價值還是需產(chǎn)品形象來體現(xiàn)20135-3李錦魁Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea四、營銷力·營銷4P的革命·營銷考核3個飛躍;·營銷5種觀念;20135-3李錦魁8Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea營銷革命的4P轉(zhuǎn)變產(chǎn)品需求價格成本渠道方便推廣溝通20135-3李錦魁9Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea請消費者注意請注意消費者營銷不能創(chuàng)造需要,只能影響欲望和滿足需求營銷4P的革命就是要從消費者角度考慮。20135-3李錦魁10Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLEND16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌?！A盛頓

17、一個人即使已登上頂峰，也