船務(wù)知識(shí)交流會(huì)課件

船務(wù)知識(shí)交流會(huì)凌豐國際船務(wù)流程凌豐國際船務(wù)部馮偉忠一、FOB（裝運(yùn)港船上交貨）四、FCA（貨交承運(yùn)人）二、CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）三、CIF（成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)）4種常用貿(mào)易術(shù)語出口方碼頭進(jìn)口方一、FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）FreeonBoard

FOB1、按時(shí)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，發(fā)船名等的充分通知。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、領(lǐng)貨付款。賣方的基本義務(wù)：1、按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。買方的基本義務(wù)：

FOB

買賣雙方的義務(wù)

1、FOB+裝運(yùn)港。

2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。

3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。

4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。

5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）

6、報(bào)關(guān)、買方發(fā)“充分通知”。

7、船貨銜接。

8、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。

9、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。

10、裝船費(fèi)的負(fù)擔(dān)。

FOB應(yīng)注意的問題

出口方碼頭進(jìn)口方CostAndFreight

CFRCFR+指定目的港運(yùn)費(fèi)：成本加運(yùn)費(fèi)1、領(lǐng)貨付款。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。賣方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。買方的基本義務(wù)：

CFR1、CFR+目的港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：起運(yùn)港船舷為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。7、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。

CFR

應(yīng)注意的問題出口方碼頭進(jìn)口方3、CIF+指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)Cost、InsuranceAndFreight

CIF1、領(lǐng)貨付款。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。賣方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。5、辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。買方的基本義務(wù)：

CIF買賣雙方的義務(wù)1、CIF+目的港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：到達(dá)港船舷為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）。5、報(bào)關(guān)。6、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。7、象征性交貨8、最低責(zé)任險(xiǎn)110%8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。

CIF應(yīng)注意的問題FCA+指定地點(diǎn):貨交承運(yùn)人FreeCarrier出口方碼頭進(jìn)口方車站

FCA1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，發(fā)承運(yùn)人名稱等的充分通知。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。4、領(lǐng)貨付款。賣方的基本義務(wù)：1、按時(shí)將貨交給指定的承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交通常單據(jù)或電子信息。買方的基本義務(wù)：

FCA買賣雙方的義務(wù)

1、FCA+指定地點(diǎn)。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上或承運(yùn)人控制下。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)。（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）6、報(bào)關(guān)、買方發(fā)“充分通知”。7、安排運(yùn)輸：賣方可代理買方辦理運(yùn)輸8、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。9、適用各種運(yùn)輸方式。10、FCA與FOB。

FCA應(yīng)注意的問題

術(shù)語不同點(diǎn)FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運(yùn)輸方式僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，承運(yùn)人一般為船公司。適用于各種運(yùn)輸，承運(yùn)人因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。2、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)FOB/CFR交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)是裝運(yùn)港船舷。CIF則是目的港船舷交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。3、租船運(yùn)輸時(shí)裝、卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術(shù)語變形加以確定裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)。運(yùn)費(fèi)中包含裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)，貿(mào)易合同中無需采用術(shù)語變形。4、運(yùn)輸單據(jù)賣方一般要提交“清潔已裝船”提單。運(yùn)輸單據(jù)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。

六種主要貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別

一、EXW:ExWorks(工廠交貨)

賣方既不承擔(dān)將貨物裝上買方備妥的運(yùn)輸車輛，也不負(fù)責(zé)辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，賣方義務(wù)最小的術(shù)語。二、FAS：freealongsideship(船邊交貨)

買賣雙方費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以船邊為界，賣方辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。三、DAF：deliveredatfrontier(邊境交貨)買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以邊境交貨地點(diǎn)（未卸下）為界。四、DES：deliveredexship(目的港船上交貨)雙方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以目的港船上辦理交接手續(xù)為界。其他七種貿(mào)易術(shù)語

七、DDP：delivereddutypaid(完稅后交貨)買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)為進(jìn)口國指定目的地。賣方義務(wù)最大的術(shù)語。

五、DEQ:deliveredexquay(目的港碼頭交貨)

買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)為指定目的港碼頭。六、DDU：delivereddutyunpaid(未完稅交貨)買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)為進(jìn)口國指定目的地。不辦進(jìn)口報(bào)關(guān)，不支付關(guān)稅等進(jìn)口稅費(fèi)。其他七種貿(mào)易術(shù)語（續(xù)）

術(shù)語交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)界限運(yùn)輸保險(xiǎn)報(bào)關(guān)運(yùn)輸方式交貨性質(zhì)EXW工廠貨交買方買方買方買方任何實(shí)際FCA啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人買方買方分別任何象征FAS裝運(yùn)港船邊買方買方分別水上實(shí)際FOB裝運(yùn)港船舷買方買方分別水上象征CFR裝運(yùn)港船舷賣方買方分別水上象征CIF裝運(yùn)港船舷賣方賣方分別水上象征CPT啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣方買方分別任何象征CIP啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣方賣方分別任何象征DAF邊境貨交買方分別分別分別任何實(shí)際DES目的港船上賣方賣方分別水上實(shí)際DEQ目的港碼頭賣方賣方分別水上實(shí)際DDU目的地貨交買方賣方賣方分別任何實(shí)際DDP目的地貨交買方賣方賣方賣方任何實(shí)際

13種貿(mào)易術(shù)語總結(jié)

國際貿(mào)易結(jié)算方式的特點(diǎn)和

選擇使用進(jìn)出口貿(mào)易中比較常用的結(jié)算方式有三種a、L/C---信用證，即期，遠(yuǎn)期b、T/T---電匯c、托收D/P---付款交單，D/A---承兌交單d、OA---放帳（賒銷）這三種支付方式雖然都通過銀行辦理，但就使用來說銀行承擔(dān)的義務(wù)是不同的。信用證屬于銀行信用，托收和電匯屬于商業(yè)信用。托收是指出口商于貨物裝出后，開立全套貨運(yùn)單據(jù)，填列托收指示書，委托出口地銀行（托收行）通過進(jìn)口地銀行或代收行，要求進(jìn)口商按照委托書的指示付款，代收行將收妥的款項(xiàng)撥交托收行，再轉(zhuǎn)付給出口商。托收方式的使用取決于出口商對(duì)進(jìn)口商的信任，純屬商業(yè)信用。–托收的當(dāng)事人：?委托人（出口商）?托收行（出口方銀行）?代收行（進(jìn)口方銀行）?付款人（進(jìn)口商）–托收的付款方式有兩種：?D/P：DocumentAgainstPayment付款交單?D/A：DocumentAgainstAcceptance承兌交單出口商.代收行.進(jìn)口商.托收行.1簽訂合同.2發(fā)貨.3交單4寄單.5付款6放單7付款.8付款托收電匯（T/T）電匯（T/T）——指進(jìn)口人按約定的條件和時(shí)間將貨款通過銀行付給出口人的支付方式。它是國際結(jié)算中最簡便的方式，只是利用國際銀行間相互劃項(xiàng)的便利，但費(fèi)用較高。托收和電匯銀行不承擔(dān)付款義務(wù)，所以屬于商業(yè)信譽(yù)，風(fēng)險(xiǎn)較大。賒銷——賒銷業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn)程序出口商進(jìn)口商出口商.進(jìn)口商.出口地銀行.進(jìn)口地銀行.1發(fā)貨.2.指示付款3.轉(zhuǎn)款.4.通知收款賒銷——賒銷業(yè)務(wù)的特點(diǎn)賒銷(OpenAccount)是出口商依據(jù)雙方簽署的銷售合同對(duì)進(jìn)口商發(fā)貨,發(fā)貨后將全套商業(yè)單據(jù)包括發(fā)票、箱單、原產(chǎn)地證、提單等直接郵寄給進(jìn)口商,等貨物到達(dá)目的港后憑以提貨.特點(diǎn):1.賒銷的結(jié)算方式,即先發(fā)貨后收款,收款期限依出口商與進(jìn)口商的約定而定,可以為提單日后若干天,完全取決于雙方的商業(yè)信用;出口商往往要面臨很大的收匯風(fēng)險(xiǎn);賒銷——賒銷業(yè)務(wù)的特點(diǎn)2.賒銷較之信用證，手續(xù)簡便一些，銀行費(fèi)用也低一些。買方不必交納任何押金,可以先提貨進(jìn)行銷售后再對(duì)出口商付款,對(duì)買方融資非常便利.3.買賣雙方應(yīng)根據(jù)銷售目的、合作伙伴的情況、商品市場(chǎng)情況等，綜合考慮采用賒銷的結(jié)算方式，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。信用證是銀行應(yīng)進(jìn)口人的要求開給出口人的一種有條件的書面付款保證。開證銀行保證在收到受益人（出口人）交付全部符合L/C規(guī)定的單據(jù)的條件下，向受益人履行付款的責(zé)任。它屬于銀行信用.1、信用證的有關(guān)當(dāng)事人：1.開證申請(qǐng)人（進(jìn)口人）2.開證行（進(jìn)口人所在地銀行）3.受益人（出口人）4.通知行（出口人所在地銀行）5.議付行（交單議付結(jié)匯銀行，出口人所在地銀行）6.付款行（多數(shù)情況下就是開證行）出口商.開證行.進(jìn)口商.通知行/議付行.1簽訂合同.5發(fā)貨.4信用證通知8寄單索匯.9付款10放單11付款.7付款2申請(qǐng)開證3開出信用證.6交單議付2、信用證的特點(diǎn)（1）信用證是由開證行以自己的信用作出的付款保證，所以開證行負(fù)有第一性付款責(zé)任。（2）信用證是一項(xiàng)自足文件，與貿(mào)易合同彼此獨(dú)立。（3）L/C只憑單據(jù)而不管貨物。UCP《500》第4條規(guī)定：“在信用證業(yè)務(wù)中，各有關(guān)方面處理的是單據(jù)，而不是與單據(jù)有關(guān)的貨物、服務(wù)及其它行為”。?可撤銷與不可撤銷L/C：指L/C一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人同意，開證行不得片面撤銷或修改L/C。只要受益人提供的單據(jù)符合L/C規(guī)定，開證行必須履行付款責(zé)任，這種L/C對(duì)受益人較有保障，使用較廣。《500》第六條C規(guī)定：凡未寫明“可撤銷”字樣的L/C應(yīng)視作不可撤銷L/C。?即期L/C、遠(yuǎn)期L/C：凡L/C規(guī)定銀行憑受益人開立的即期匯票和全套單據(jù)收取貨款的稱為即期L/C。凡L/C規(guī)定受益人開立遠(yuǎn)期匯票并提[交裝運(yùn)單據(jù)后在一定期限內(nèi)銀行保證付款的稱為遠(yuǎn)期L/C。?循環(huán)L/C：受益人在一定時(shí)間內(nèi)利用規(guī)定金額，能夠重新恢復(fù)L/C原金額并再度使用，周而復(fù)始，直至達(dá)到該證規(guī)定次數(shù)或累計(jì)總金額用完為止，這種L/C稱為循環(huán)L/C，一般適用于定期分批供應(yīng)，分批結(jié)匯的長期合同。對(duì)進(jìn)口人來說可節(jié)省逐筆開證的手續(xù)和費(fèi)用，減少押金有利資金周轉(zhuǎn)；對(duì)出口人來說，可減少逐批催證和審證手續(xù)，又可提供收回全部貨款的保障。由于信用證條款是依據(jù)貿(mào)易合同開立，所以業(yè)務(wù)員接到信用證后首先要審證，看信用證的內(nèi)容是否與合同相符，以便在發(fā)貨前決定是否接受和修改，避免在貨物裝運(yùn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)問題，來不及改證處于被動(dòng)地位。業(yè)務(wù)員審證要點(diǎn)：?信用證條款是否與所簽合同相符，存在哪些問題。?具體到商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)和交貨期是否與合同相符。?受益人名稱是否正確。有的來證中受益人名稱或詳細(xì)地址開錯(cuò)。?信用證總金額是否可多用，有無增減，幣值是否與合同一致。?裝運(yùn)港、目的港與合同是否一致，能否接受，如辦不到要在發(fā)貨前與客戶聯(lián)系改證。信用證的裝期和效期是否可以接受，交單期和結(jié)匯到期地點(diǎn)是否有問題。裝期和效期一般間隔15-21天比較合適，便于貨物裝運(yùn)后有足夠時(shí)間做好制單、交單工作。有的信用證在國外開證行到期結(jié)匯，這種條款對(duì)出口人不利，應(yīng)爭(zhēng)取修改在我國到期。?保險(xiǎn)條款是否符合合同規(guī)定，如為CIF價(jià)格，查核投保險(xiǎn)別與金額是否按照合同規(guī)定。?對(duì)信用證中分批和轉(zhuǎn)運(yùn)條款要按信用證要求做，不允許分運(yùn)的要一次出清全部數(shù)量和金額，應(yīng)注意運(yùn)輸及其他條款，信用證中指定船公司要照辦。如做不到要及早與客戶聯(lián)系改證。?有無超出合同規(guī)定的特殊條款和特殊證書，其內(nèi)容能否辦到，如辦不到應(yīng)及早改證。制單員（除看信用證全部）審核要點(diǎn)：?各種單證要求內(nèi)容，正本份數(shù)能否做到，商植檢證、FORMA產(chǎn)地證、許可證等，只能有一份正本。?交單時(shí)分幾套單證，如何分，按數(shù)量，按金額是否與PURCHASEORDER或POFORMAINVOICE相符。?匯票是即期還是遠(yuǎn)期，是否有利息條款。?裝期與各種單證繕制日期有無矛盾。?單單、單證、單貨是否相符。?交單議付期限。（包括裝期、效期、交單期）?分批使用金額限度是否超支。?副本單證處理辦法及時(shí)限，隨船，隨機(jī)，攜帶單證份數(shù)，分寄單證對(duì)象。?溢短裝條款與使用金額有無矛盾（三）單證工作的重要性

?在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，單證工作占有重要的位置，它屬于進(jìn)出口貿(mào)易的最后階段，單證的全部工作是落實(shí)安全收匯，是出口貿(mào)易的目的所在。單證工作還與經(jīng)濟(jì)效益有密切的關(guān)系，包括資金的加速回籠。利息開支的節(jié)約，以及單證費(fèi)用的節(jié)省等都能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。?根據(jù)國際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（即《ＵＣＰ6００》）規(guī)定，“在信用證業(yè)務(wù)中各有關(guān)方面處理的是單據(jù)而不是有關(guān)的貨物”，這就是說，盡管在交易中買賣的是貨物，但在國際結(jié)算中，單證是基礎(chǔ)和依據(jù)。如果單據(jù)出現(xiàn)問題，即使貨物符合要求也無法正常收匯，甚至被付款行拒付，反之單證相符銀行就必須承擔(dān)付款責(zé)任。從以上意義來理解，有人說“單證就是外匯”這話并非夸張。?單證工作總的包括審證，制單，審單，交單和歸檔五個(gè)環(huán)節(jié)，總的要求做到三個(gè)一致，即“單證一致”“單單一致”“單貨一致”，前兩個(gè)一致是針對(duì)單據(jù)的處理而言，“單貨一致”應(yīng)側(cè)重在備貨工作上。?一、審證（略）?二、制單?基本上要做到準(zhǔn)確，完整，及時(shí)，整潔。–準(zhǔn)確：必須掌握與信用證嚴(yán)格相符的原則。要求做到單證，單單，單貨一致，不能有出入。–完整：出口單證向銀行交單結(jié)匯，份數(shù)要完整。各種單據(jù)要備齊，不能漏缺。–及時(shí)：信用證項(xiàng)下交單，必須掌握好裝期，效期和交單期.?整潔：單證制作必須規(guī)范，表面整潔，偶有錯(cuò)誤予以改正，必須在改正處加以校對(duì)章，不能遺漏，如單據(jù)表面混亂，將影響企業(yè)的形象。三、審單

?在單證工作過程中?！皩弳巍笔顷P(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)閷弳喂ぷ髦苯雨P(guān)系到單證質(zhì)量和收匯安全，涉及到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)審單的要求是即全面又要及時(shí)。?審單還要做到預(yù)審，預(yù)審是在運(yùn)輸單據(jù)正本未到之前，先將其他各項(xiàng)單據(jù)先行檢查審核好，這樣發(fā)現(xiàn)問題就能及時(shí)糾正，不致造成事故。等運(yùn)輸單據(jù)一到，即可交單。特別是日本的單據(jù)，船期短客戶要單急，更應(yīng)預(yù)審以便及早傳客戶。四、交單

?要嚴(yán)格掌握信用證規(guī)定的各項(xiàng)期限。防止逾期向銀行交單，影響安全收匯。五、歸檔?由于單證是涉外的單據(jù)文件，交單之后，可能會(huì)有查詢，退單，拒付，索賠等問題的發(fā)生，所以，必須保留一份完整的副本歸檔（包括信用證及修改，單證不符聯(lián)系單等也要完整歸檔）以科學(xué)的方法建立檔案，這也是單證工作中的重要一環(huán)。?以上講的是信用證結(jié)算應(yīng)做的五個(gè)環(huán)節(jié)。托收，電匯結(jié)算除沒有審證環(huán)節(jié)外，其余四個(gè)環(huán)節(jié)同信用證相同。?除了以上五個(gè)環(huán)節(jié)之外，交單之后，經(jīng)議付行審核或者開證行的收單后還可能發(fā)生問題。這些問題涉及到各有關(guān)部門，如對(duì)外有商植檢證、FORM-A產(chǎn)地證與商檢局有關(guān)，許可證、歐盟產(chǎn)地證與外經(jīng)貿(mào)委有關(guān)。提單與船公司、貨代有關(guān)，保單與保險(xiǎn)公司有關(guān)，客檢證與客戶有關(guān)。國內(nèi)外銀行反饋到我司后，必須抓緊時(shí)間處理，不得延誤，直到妥善解決為止，才能及時(shí)安全的收匯，否則，有一點(diǎn)問題議付行就不會(huì)向國外開證行寄單，更不能押匯，這樣就影響公司及時(shí)收匯。出口單據(jù)介紹?發(fā)票——是出口商開立的發(fā)貨價(jià)目清單，是裝運(yùn)貨物的總說明，全面反映了合同內(nèi)容。?運(yùn)輸單據(jù)——是承運(yùn)人收到承運(yùn)貨物的收據(jù)，又是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間運(yùn)輸契約的證明，具有物權(quán)憑證的效用。?海運(yùn)提單收貨人分兩種：–記名式：直接寫明收貨人的名稱，只能由指定的收貨人提貨，不得流通轉(zhuǎn)讓。–指示式：即在收貨人欄內(nèi)有指示（ORDER）字樣的，意即承運(yùn)人憑指示付貨，這種做法的提單稱為”指示提單”,它可以通過指示人的背書而進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。如