房地產經(jīng)紀人之業(yè)務操作能力提升B卷題庫帶答案

房地產經(jīng)紀人之業(yè)務操作能力提升B卷題庫帶答案

單選題（共50題）1、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型【答案】A2、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點客戶群D.核心客戶群【答案】A3、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標C.房地產經(jīng)紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經(jīng)紀人或為買方經(jīng)紀人D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B4、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價格依據(jù)。A.政府指導B.當期交易C.合理交易D.市場定價【答案】B5、解表、清熱、攻下宜用的方劑A.石膏湯B.大青龍湯C.大秦艽湯D.防風通圣散【答案】D6、由于房地產是不動產，完成房地產居間.代理業(yè)務必不可少的環(huán)節(jié)是()。A.房地產信息的收集與整理B.方案的設計與推廣C.購買方或承租方看房D.房地產權屬登記(備案)【答案】C7、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A8、房地產產品SWOT分析定位法認為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內部優(yōu)勢和劣勢C.產品定位D.銷售策略【答案】A9、提高預防能力屬于風險管理方法中的()。A.損失控制B.損失融資C.內部風險控制D.外部風險控制【答案】A10、“房地產市場參與者較少，并且房地產交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產市場具有（）的特征。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.不完全競爭性D.供給滯后性【答案】C11、最易和肺轉移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周圍型肺癌C.彌漫型肺癌D.大細胞肺癌【答案】C12、房地產經(jīng)紀人針對引導型的買房客戶的正確引導方式為()。A.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向B.提供咨詢服務，創(chuàng)造專業(yè)服務形象，爭取建立長期聯(lián)系C.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)D.提供最符合客戶要求的房源【答案】A13、以下說法正確的是A.在正常的牙齦結締組織中，Ⅰ型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型膠原B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原D.牙骨質的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原E.以上都不正確【答案】B14、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B15、房地產市場需求調研的內容不包括()。A.了解消費者的數(shù)量及構成B.了解消費者產生消費動機的內在原因C.了解消費者的購買模式和習慣D.了解競爭產品的市場定價及反映情況【答案】D16、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.獲得經(jīng)紀服務傭金少D.房源信息時效性差【答案】B17、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經(jīng)紀人應對潛在客戶（）。A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C18、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產品技術性B.商務屬性C.運轉專業(yè)性D.客戶非個體性【答案】B19、有關梗死的描述，下列哪些正確？（）A.動脈栓塞引起B(yǎng).動脈痙攣促進梗死發(fā)生C.有效的側支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對梗死的形成無影響【答案】A20、下列選項中，（）將決定房地產經(jīng)紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托房地產經(jīng)紀人代理房地產交易業(yè)務。A.溝通是否順利B.信息收集是否完善C.接待水平是否專業(yè)D.營銷展示是否全面【答案】C21、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B22、房屋所有權人按照有關登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產權登記。A.房地產管理部門B.當?shù)乜h級以上人民政府C.不動產登記部門D.建筑行政主管部門【答案】C23、甲房地產開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.25B.30C.35D.40【答案】B24、鱗癌可發(fā)生于（）。A.宮頸B.腎盂C.口腔黏膜D.支氣管【答案】A25、減少帶客戶到房屋建設工地看房的次數(shù)，這屬于風險管理損失控制方法中的()。A.減少風險行為的程度B.自留與自保C.提高預防能力D.分散化【答案】A26、房地產銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業(yè)檔次【答案】C27、在整個配對過程中，房地產經(jīng)紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D28、企業(yè)以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。A.生產導向B.產品導向C.客戶導向D.關系導向【答案】C29、男，35歲，上前牙區(qū)頜骨膨脹3月，檢查A.球上頜囊腫B.正中囊腫C.血外滲性囊腫D.鼻腭囊腫E.鼻唇囊腫【答案】A30、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產經(jīng)紀人應（）。A.長期培養(yǎng)B.重點跟蹤C.保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B31、下列房源中，()是房地產經(jīng)紀公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B32、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B33、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法。A.會員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法C.人際關系法D.團體攬客法【答案】C34、計算土地增值稅時，凡能夠提供購房發(fā)票的，其扣除項目的金額將包括取得房地產時有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購買年度起至轉讓年度止每年加計()的金額等費用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】C35、下列關于代辦不動產抵押權登記的流程，說法錯誤的是（）。A.交付材料時，如果本人無法到場，委托他人辦理的，提供經(jīng)過公證的授權委托書即可B.在接收委托人提供的相關材料時，要注意簽收并妥善保管C.將抵押合同、不動產權證書等資料遞送當?shù)夭粍赢a登記部門，領取領證回執(zhí)單D.與委托人簽訂不動產登記代辦合同，收取代辦服務費【答案】A36、下列關于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清D.等額本金還款方式下借款人可準確掌握收支預算【答案】D37、牙種植術的概念正確的是A.將未發(fā)育完成的牙胚植入牙槽骨內的手術B.將人工牙植入牙槽骨內的手術C.將異體牙植入牙槽骨內的手術D.將自體牙植入牙槽骨內的手術E.將脫位牙植入牙槽骨內的手術【答案】B38、寫字樓項目以（）為主導的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。A.目標客戶需求B.市場競爭優(yōu)勢C.競爭對手策略D.項目差異化特點【答案】B39、住房項目銷售的最后階段是()。A.簽訂認購書B.購房款全部結清C.物業(yè)交付D.借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同【答案】C40、經(jīng)紀人對客戶信息進行（）數(shù)據(jù)處理，才能確保客戶信息內容的準確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性【答案】C41、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計劃B.價目表C.房地產認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D42、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定D.對樓盤性質要求較高【答案】D43、房地產市場上的中介組織，具有（）的作用，在房地產市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A44、進入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應做出調整。A.系統(tǒng)性B.階段性C.有效性D.及時性【答案】B45、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。(2008年真題)A.心理屬性B.化學屬性C.經(jīng)濟屬性D.道德屬性【答案】A46、不屬于惡性腫瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】D47、產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設新型的房地產做準備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C48、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計劃B.價目表C.房地產認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D49、在房地產定位階段，市場調研主要是調研()。A.消費者的消費偏好B.消費者的購買能力C.消費者的消費偏好和購買能力D.競爭項目的基本數(shù)據(jù)和消費者的生活模式【答案】D50、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是A.瘴瘧B(tài).寒瘧C.勞瘧D.正瘧【答案】C多選題（共20題）1、房源信息私盤制的缺點包括（）。A.不利于調動經(jīng)紀人收集房源信息的積極性B.工作效率低C.擁有房源和客源信息的兩個經(jīng)紀人如果不配合，易導致交易失敗D.經(jīng)紀人存在“留盤”行為E.不利于信息資源的快速流通、容易導致效率低下【答案】BC2、房地產經(jīng)紀人在新建商品房現(xiàn)場銷售時，引導客戶填寫調查表的目的有（）。A.了解客戶的背景B.了解客戶的需求C.為項目營銷策略提供準確依據(jù)D.增加客戶的信任感E:尋找目標客戶的共性【答案】ABC3、為實現(xiàn)房源與客源成功配對，房地產經(jīng)紀人應（）。(2012年真題)A.全面掌握客戶需求B.適度掩蓋推薦房源缺陷C.掌握大量真實的房源信息D.營造房地產市場成交活躍的氛圍E.盡量縮短房源與客源配對的時間【答案】AC4、讓客戶成為真正的買方或租客，能夠縮短進程的工作包括()。A.對客戶進行需求引導B.要尊重和利用賣方置業(yè)顧問C.了解受益人D.與律師進行友好溝通E:對客戶的購買力進行判斷【答案】ACD5、腹部膨隆伴移動性濁音見于（）。A.機械性腸梗阻B.肝硬化腹水C.胃腸道大出血D.巨大卵巢囊腫【答案】B6、房地產宣傳資料的制作應當注意()的原則。A.賣點突出B.內容充實C.符合項目定位D.文案切合推廣主題E:美案設計與項目形象定位無關【答案】ABCD7、在看房過程中，出現(xiàn)（）情形時，房地產經(jīng)紀人應當加以提醒。A.客戶詢問房屋詳細信息B.在房間里談價格C.客戶查看房屋四至D.客戶看房時評價房屋E.客戶對房屋的確定【答案】BD8、妊娠期婦女拔牙的時間可在A.妊娠第1、2、3月期間B.妊娠第4、5、6月期間C.妊娠第7、8、9月期間D.拔牙對妊娠婦女無影響E.妊娠期間禁忌拔牙【答案】B9、抵押貸款的要素有（）。A.貸款總額B.貸款比例C.貸款期限D.貸款利率E:還款方式【答案】BCD10、借款人申請住房抵押貸款，需持（）與貸款銀行簽訂個人住房抵押貸款合同。A.商品房認購協(xié)議書B.商品房買賣合同C.貸款承諾書D.資格審查文件E.個人穩(wěn)定收入證明【答案】BC11、甲房地產開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.對所認購住房的所有權B.所認購住房的成交價格C.簽訂《商品房買賣合同》的具體時間D.與甲企業(yè)糾紛的解決途徑【答案】BC12、經(jīng)濟環(huán)境研究主要是對商業(yè)地產的總體環(huán)境進行調查和分析，其變量主要包括（）等。A.人均收入水平、消費水平B.購買行為與習慣C.全社會消費零售總額D.全市商業(yè)增加值E.人均可支配收入【答案】ACD13、甲房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。A.房屋所有權證B.張某和李某的身份證明C.契稅完稅證明D.房屋購買合同【答案】AB14、某經(jīng)濟適用房項目的價格調研包括()等方面的內容。A.政府對當?shù)亟?jīng)濟適