房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力測試試題打印帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力測試試題打印帶答案

單選題（共50題）1、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I銷策略。A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通C.在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】B2、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動(dòng)態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B3、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動(dòng)主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.商務(wù)屬性C.運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性D.客戶非個(gè)體性【答案】B4、抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】B5、在小業(yè)主房源的開拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強(qiáng)，但其目標(biāo)性強(qiáng)，會(huì)給廣告接收者留下深刻印象，一般不會(huì)引起反感。A.廣播電視媒體B.電話訪問C.路牌廣告D.報(bào)紙廣告【答案】C6、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。(2012年真題)A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實(shí)地勘查表【答案】D7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的知識結(jié)構(gòu)的核心是()。A.經(jīng)濟(jì)知識B.社會(huì)心理知識C.法律知識D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識【答案】D8、在房地產(chǎn)定位階段，市場調(diào)研主要是調(diào)研()。A.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好B.消費(fèi)者的購買能力C.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和購買能力D.競爭項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的生活模式【答案】D9、命門穴旁開3寸的腧穴是A.腎俞B.腰陽關(guān)C.稚邊D.志室【答案】D10、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B11、延緩傷口愈合的因素是A.適量維生素及蛋白質(zhì)補(bǔ)充B.保持創(chuàng)傷處血液循環(huán)暢通C.電離輻射D.清除壞死組織，預(yù)防感染【答案】C12、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B13、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶（）。A.進(jìn)行分級B.探詢購買動(dòng)機(jī)C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C14、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動(dòng)態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B15、有關(guān)路牌廣告作用的表述，正確的是()。A.信息傳播面較廣B.總體影響力超過報(bào)紙廣告C.目標(biāo)性強(qiáng)D.是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式【答案】C16、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)A.客戶B.廣告C.自我宣傳D.市場【答案】A17、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B18、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C19、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。(2012年真題)A.市場競爭優(yōu)勢B.目標(biāo)客戶需求C.企業(yè)品牌營銷D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B20、慢性支氣管炎導(dǎo)致阻塞性肺氣腫的因素是（）。A.腔內(nèi)炎性滲出物或分泌物聚積B.管壁充血水腫及炎性細(xì)胞浸潤C(jī).管壁結(jié)構(gòu)炎性破壞D.閉塞性動(dòng)脈內(nèi)膜炎【答案】A21、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標(biāo)客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B22、客戶的分類中，按（）分類，可分為未來客戶、關(guān)系客戶和新客戶等A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過程【答案】A23、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。A.在本市工作的白領(lǐng)夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】D24、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D25、在房源與客源信息配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()是關(guān)鍵環(huán)節(jié).A.交易撮合B.信息采集C.信息調(diào)查D.推薦房源【答案】D26、一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市場研究C.項(xiàng)目定位D.銷售策劃【答案】A27、慢性腎盂腎炎的病變特點(diǎn)有（）。A.腎小球無變化B.腎小管及腎間質(zhì)活動(dòng)性炎癥C.部分腎組織纖維化瘢痕形成D.腎盂腎盞變形【答案】B28、風(fēng)險(xiǎn)管理損失前的目標(biāo)主要包括().A.節(jié)約成本和維持生存B.維持生存和持續(xù)發(fā)展C.節(jié)約成本和減少憂慮心理D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】C29、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務(wù)區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C30、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B31、房源信息的（）非常強(qiáng)，因此必須不斷對房源信息進(jìn)行更新，以保證其有效性。A.系統(tǒng)性B.完整性C.時(shí)效性D.準(zhǔn)確性【答案】C32、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報(bào)B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A33、上下層樓面或樓面到上層樓板面之間的距離，稱為（）。A.凈高B.層高C.房高D.室高【答案】B34、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是（）。A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性B.淋巴細(xì)胞浸潤C(jī).中性粒細(xì)胞浸潤D.纖維組織增生【答案】A35、項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個(gè)方面來提煉。(2007年真題)A.功能定位B.形象定位C.價(jià)格定位D.品牌定位【答案】B36、T細(xì)胞淋巴瘤多見于A.頸部淋巴結(jié)B.胃腸道C.皮膚、鼻咽部D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】C37、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實(shí)地勘查表【答案】D38、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D39、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的（）。A.權(quán)屬關(guān)系B.依附關(guān)系C.權(quán)利證書D.未來收益【答案】A40、下列權(quán)利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理享有的權(quán)利是()。A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)B.依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.要求委托人提供與交易有關(guān)的資料D.受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)【答案】A41、影響上頜發(fā)育的錯(cuò)A.前牙反，下頜前突B.Ⅲ度深覆C.下頜后縮D.下頜偏斜E.乳前牙間隙【答案】A42、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。A.市場戰(zhàn)略B.平均收益率C.市場占有率D.安全收益率【答案】C43、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有A.古代自然科學(xué)的滲透B.古代哲學(xué)思想的影響C.對生命現(xiàn)象的長期觀察D.長期醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的積累【答案】A44、任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)（），進(jìn)行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃B.土地規(guī)劃的法定用途C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn).土地管理權(quán)限和使用年限【答案】B45、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。A.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)B.獨(dú)家代理的MLS系統(tǒng)C.僅有買方代理的模式D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】C46、健脾丸與歸脾湯均有的功效A.溫陽健脾B.益氣健脾C.健脾止瀉D.溫陽止瀉【答案】B47、由濾泡上皮細(xì)胞發(fā)生的甲狀腺腫瘤包括（）。A.乳頭狀癌B.濾泡癌C.未分化癌D.髓樣癌【答案】A48、下列不屬于挖掘賣點(diǎn)階段的工作是()。A.片區(qū)市場研究B.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究C.提煉推廣主題D.對手動(dòng)態(tài)跟蹤【答案】C49、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶看房時(shí)最好能提前看房時(shí)間（）分鐘到達(dá)房屋地點(diǎn)，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。A.5～10B.10～15C.15～30D.30～60【答案】B50、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.市場目標(biāo)C.品牌目標(biāo)D.快速回收成本目標(biāo)【答案】B多選題（共20題）1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）。(2010年真題)A.銷售價(jià)格B.銷售量C.銷售目標(biāo)D.銷售階段E.宣傳推廣【答案】BCD2、下列哪項(xiàng)屬于肝性腦病的誘因？（）A.病毒性肝炎肝硬化B.門體分流術(shù)C.上消化道出血D.原發(fā)性肝癌【答案】C3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商代理的招商工作原則有（）。A.商戶的業(yè)務(wù)量B.商戶的首選原則為高知名度主力商戶C.利潤最大化D.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)E.核心主力店先行，輔助店隨后的原則【答案】BD4、房源必須依法可租售，要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如（）。A.危房B.廉租房C.經(jīng)濟(jì)適用房D.違章建筑E.待拆遷房屋【答案】ABD5、關(guān)于手部畸形的臨床意義，錯(cuò)誤的是（）。A.垂腕癥-橈神經(jīng)損傷B.猿掌-肱動(dòng)脈損傷C.爪形手-尺神經(jīng)損傷D.餐叉樣畸形-Colles骨折【答案】B6、在看房過程中，出現(xiàn)（）情形時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)加以提醒。A.客戶詢問房屋詳細(xì)信息B.在房間里談價(jià)格C.客戶查看房屋四至D.客戶看房時(shí)評價(jià)房屋E.客戶對房屋的確定【答案】BD7、房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)的主要內(nèi)容包括（）。A.發(fā)布房源信息B.發(fā)布客源信息C.引領(lǐng)承租人看房D.制作《房屋情況說明書》E.尋找并提供房源信息【答案】ACD8、按揭貸款時(shí)購房者的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在（）。A.無力繼續(xù)補(bǔ)償還貸款本息的風(fēng)險(xiǎn)B.房屋貶值的風(fēng)險(xiǎn)C.重復(fù)抵押的風(fēng)險(xiǎn)D.購房者房屋處理的風(fēng)險(xiǎn)E:利率變化的風(fēng)險(xiǎn)【答案】ABD9、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不予注冊的情形包括()。A.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)中犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之日止不滿3年的B.因受刑事處罰，自刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請注冊之日止不滿5年的C.不具有完全民事行為能力的D.被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿5年的E.不在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)或者同時(shí)在兩個(gè)或者兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)的【答案】ABCD10、房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息，具體包括（）。A.房屋的實(shí)物狀況信息B.權(quán)益狀況信息C.區(qū)位狀況信息D.房屋抵押信息E.房源委托人身份【答案】ABC11、男性患者。38歲。有機(jī)磷中毒后并發(fā)ARDS。下列哪項(xiàng)治療是錯(cuò)誤的？（）A.碘解磷定B.持續(xù)低流量吸氧C.大劑量皮質(zhì)激素D.呼吸機(jī)機(jī)械通氣【答案】B12、用來細(xì)分消費(fèi)者市場的心理變數(shù)主要包括（）。A.生活方式B.消費(fèi)者個(gè)性C.購買方式D.購買目的E:價(jià)值觀念【答案】AB13、慢性主動(dòng)脈瓣狹窄患者病程中，最晚出現(xiàn)的病理生理變化是（）。A.左心房后負(fù)荷增加B.左心房代償性肥大C.左心室壓力負(fù)荷增加D.左心室舒張末容量增加【答案】D14、下列關(guān)于支氣管擴(kuò)張的敘述，錯(cuò)誤的是（）。A.多見于左下