季度工作總結(jié)范文14篇

第季度工作總結(jié)范文14篇

季度工作總結(jié)范文篇1

不知不覺，一個(gè)季度就這樣的終止了，在新一季度來臨之時(shí)，我也向自己拋出了幾個(gè)問題，這一季度的工作有怎樣的進(jìn)步？上一季度所存在的不足是否已經(jīng)改正？對(duì)下一季度是否已經(jīng)做好公道的計(jì)劃？這是一次自我的總結(jié)，也是一次自我的提示。

一、不足的改正

在上一個(gè)季度中，存在的最主要問題就是與同事對(duì)接不及時(shí)，那么在經(jīng)過反思，和自我工作計(jì)劃的調(diào)劑后，我采取“提早聯(lián)系同事”的方式，這主要是放在與同事有任務(wù)對(duì)接時(shí)，提早和同事約定好時(shí)間，再將任務(wù)準(zhǔn)時(shí)的發(fā)送過去，那么在完成單方面的輸送后，一定要進(jìn)行二次的提示，確保同事已經(jīng)接收到自己的任務(wù)，那這樣一來，任務(wù)就被限定在了一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，雙方都可以及時(shí)確認(rèn)任務(wù)的進(jìn)度。

二、工作上的思想

作為公司的一位員工，我時(shí)刻謹(jǐn)記公司的各項(xiàng)條例，也及時(shí)領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化思想，不斷完善自身的能力，在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕不馬虎對(duì)待，牢牢環(huán)繞公司的“__”思想，以此展開自己的工作，保證自己與公司是在同步的狀態(tài)，明確自己的工作職責(zé)，時(shí)刻建立自己的責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，為了公司的發(fā)展，奉獻(xiàn)出自己的一份氣力。

三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

自己在工作的進(jìn)程中，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的進(jìn)程，每一次的任務(wù)都會(huì)存在不同點(diǎn)，那么自己就要學(xué)會(huì)在這些不同中，總結(jié)出自己的.體會(huì)，這對(duì)于后續(xù)的工作都是有幫助的，而且，在工作中，也不抗拒學(xué)習(xí)新的知識(shí)，由于我很明確這是提高業(yè)務(wù)能力的必要手段，而且想要緊跟公司腳步，那么也一定要接受新事物的顯現(xiàn)與調(diào)劑，因此在這個(gè)不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程中，我也時(shí)刻提示自己，不要掉隊(duì)。

四、工作的完成情形

這一個(gè)季度的是分為主要的幾個(gè)部分，比較復(fù)雜的各個(gè)部分需要處理的細(xì)節(jié)，現(xiàn)在對(duì)整體進(jìn)行總結(jié)。

1、按時(shí)完成上級(jí)交給的任務(wù)，主要包含__。

2、完成了對(duì)新員工的培訓(xùn)工作，經(jīng)過考核挑選，最后入職的員工有__個(gè)人。

3、完成了一次公司交給的出差任務(wù)，并順利完成交接。

五、下一個(gè)季度的展望

對(duì)這一個(gè)季度所顯現(xiàn)的問題，在下一個(gè)季度中會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)的關(guān)注，那么在可提高的空間，自己也會(huì)想方法去努力提高，爭取下一個(gè)季度能夠有更大的進(jìn)步。

一個(gè)季度的終止，自己也收獲了很多，那么在接下來的工作中，也會(huì)不斷地提高自己，克服自身的不足，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力。季度工作總結(jié)范文篇2

今年以來，我們認(rèn)真貫徹全國安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議和全省安全生產(chǎn)相關(guān)工作會(huì)議精神，深入貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》，及早安排部署，扎實(shí)開展以“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”為主題的“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)。截至3月底，全市共發(fā)生各類事故46起，死亡8人，受傷60人，直接經(jīng)濟(jì)損失194萬元。與去年同期相比，事故起數(shù)、死亡人數(shù)、受傷人數(shù)、直接經(jīng)濟(jì)損失分別上升35%、60%、46%、363%。全市各類事故死亡8人，占省政府下達(dá)控制指標(biāo)47人的17%，在控制進(jìn)度范圍內(nèi)。

一、第一季度工作開展情況

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，及早安排部署安全生產(chǎn)工作。

市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全生產(chǎn)工作，堅(jiān)持把安全生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展同安排、同部署、同考核，將安全生產(chǎn)列為社會(huì)管理創(chuàng)新“六大行動(dòng)”之一，作為社會(huì)管理的重要內(nèi)容，并及時(shí)召開安全生產(chǎn)工作會(huì)議進(jìn)行安排部署。春節(jié)前，市上領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)部門負(fù)責(zé)人深入重點(diǎn)企業(yè)和單位開展調(diào)研和現(xiàn)場辦公，主要就重大建設(shè)項(xiàng)目安全保障、重點(diǎn)工礦商貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)以及城市供水、交通安全、應(yīng)急隊(duì)伍等進(jìn)行全面檢查，有力地促進(jìn)了全市安全生產(chǎn)工作。

同時(shí)，進(jìn)一步建立健全安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任體系，按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，由市政府與縣(區(qū))政府、有關(guān)部門和重點(diǎn)企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，將目標(biāo)責(zé)任逐一分解落實(shí)。市安委會(huì)辦公室制定下發(fā)了《金昌市創(chuàng)新社會(huì)管理安全生產(chǎn)行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》和《金昌市20__年安全生產(chǎn)工作方案》，確定了今年安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)和任務(wù)。

(二)堅(jiān)持安全發(fā)展，推動(dòng)安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)。

我們以貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》為核心，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展提供安全保障，切實(shí)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)。

一是修訂完善了《金昌市安全生產(chǎn)責(zé)任制實(shí)施意見》，進(jìn)一步明確了各級(jí)政府、各部門安全生產(chǎn)責(zé)任，突出各級(jí)政府、各部門主要負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和領(lǐng)導(dǎo)班子成員“一崗雙責(zé)”職責(zé)，切實(shí)解決領(lǐng)導(dǎo)不重視或重視不夠的問題，保障各級(jí)政府屬地管理責(zé)任和各部門安全監(jiān)管責(zé)任落實(shí)。

二是通過嚴(yán)格納入目標(biāo)責(zé)任管理、安全生產(chǎn)行政許可、實(shí)施分類指導(dǎo)和重點(diǎn)監(jiān)管、警示約談等行之有效地辦法，督促企業(yè)主動(dòng)履行安全生產(chǎn)主體責(zé)任，建立自我約束、持續(xù)改進(jìn)的企業(yè)安全生產(chǎn)長效機(jī)制，市安委辦制定了《金昌市安全生產(chǎn)約談制度》，擴(kuò)大了約談級(jí)別和范圍，已約談危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)2家。

(三)強(qiáng)化監(jiān)管監(jiān)察，不斷夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。

各級(jí)政府、各部門堅(jiān)持“關(guān)口前移、重心下移”，突出重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)日常監(jiān)督管理，不斷提高事前防范和化解能力。

一是深入推進(jìn)隱患排查整治。我們堅(jiān)持把隱患排查治理工作作為企業(yè)安全生產(chǎn)的'基礎(chǔ)性工作狠抓落實(shí)，督促生產(chǎn)經(jīng)營單位制訂隱患排查標(biāo)準(zhǔn)，積極開展危險(xiǎn)有害因素辨識(shí)分析，逐步實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化作業(yè)。元至3月份，全市各類生產(chǎn)經(jīng)營單位排查一般隱患2741項(xiàng)，已整改2709項(xiàng)，整改率98.8%。

二是不斷深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治。按照省市統(tǒng)一安排，各級(jí)政府、各部門不斷推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)安全生產(chǎn)“打非治違”和專項(xiàng)整治行動(dòng)。各級(jí)安監(jiān)部門在執(zhí)法檢查中查出一般隱患475項(xiàng),已整改437項(xiàng)。針對(duì)永昌縣油脂化工廠在居民區(qū)儲(chǔ)存溶劑油重大隱患，市、縣組織聯(lián)合執(zhí)法，監(jiān)督企業(yè)及時(shí)消除事故隱患，確保了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。3月底市安全生產(chǎn)監(jiān)察執(zhí)法支隊(duì)對(duì)全部煤礦礦井進(jìn)行了系統(tǒng)檢查，對(duì)違法違規(guī)行為依法進(jìn)行了處理。

三是嚴(yán)格實(shí)施行政許可。堅(jiān)決把好安全生產(chǎn)準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”制度和安全生產(chǎn)許可證制度，堅(jiān)決杜絕不符合安全生產(chǎn)條件企業(yè)投入生產(chǎn)，嚴(yán)厲打擊各類非法違法建設(shè)行為。

四是扎實(shí)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。在工礦商貿(mào)和交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)，全面開展崗位達(dá)標(biāo)、專業(yè)達(dá)標(biāo)和企業(yè)達(dá)標(biāo)建設(shè)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。年前市縣政府聯(lián)合對(duì)全市22對(duì)煤礦礦井進(jìn)行了系統(tǒng)檢查驗(yàn)收，因各礦井均未按照規(guī)定完成五大系統(tǒng)建設(shè)，達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)化要示，均未通過驗(yàn)收，繼續(xù)停產(chǎn)整頓。

二、第二季度工作重點(diǎn)

為認(rèn)真總結(jié)第一季度工作情況，深刻分析當(dāng)前存在的問題和不足，對(duì)下一步工作進(jìn)行全面安排部署，市安委會(huì)決定在4月中旬召開第二次安委會(huì)會(huì)議。在第二季度我們重點(diǎn)抓好以下工作：

一是繼續(xù)開展宣傳貫徹國務(wù)院40號(hào)《意見》精神。充分利用各種新聞媒體，并通過培訓(xùn)班、宣傳欄、黑板班、安全征文、演講等活動(dòng)，多形式、多層次開展宣傳教育，深刻領(lǐng)會(huì)和認(rèn)真執(zhí)行國務(wù)院40號(hào)《意見》精神。

二是繼續(xù)深化安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)。充分結(jié)合安全生產(chǎn)月等活動(dòng)，廣泛開展事故警示教育，切實(shí)從事故中吸取深刻教訓(xùn)，堅(jiān)持常態(tài)化、長效化管理。各級(jí)政府、各部門強(qiáng)化監(jiān)管，督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任，認(rèn)真開展隱患排查治理。嚴(yán)肅事故查處，嚴(yán)格實(shí)施責(zé)任追究，堅(jiān)決落實(shí)防范措施。

三是不斷深入開展專項(xiàng)治理。按照年度工作安排，煤礦、非煤礦山等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域全面開展專項(xiàng)治理。通過深入開展安全生產(chǎn)檢查，切實(shí)消除各類事故隱患。制訂實(shí)施全市“打非治違”行動(dòng)方案，各行業(yè)牽頭部門抓好落實(shí)，堅(jiān)決按照“四個(gè)一律”的要求，嚴(yán)厲打擊各種違法違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，鞏固和擴(kuò)大“打非”行動(dòng)成果。

四是大力加強(qiáng)安全基礎(chǔ)工作。在全市工礦商貿(mào)和交通運(yùn)輸企業(yè)繼續(xù)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建活動(dòng)，切實(shí)開展企業(yè)班組建設(shè)和作業(yè)現(xiàn)場管理活動(dòng)，不斷推進(jìn)企業(yè)班組安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，全面提升企業(yè)安全管理水平。

五是深入開展安全生產(chǎn)大檢查。按照年度工作安排，突出近期安全生產(chǎn)實(shí)際，結(jié)合重大節(jié)假日前安全檢查，按照市安辦統(tǒng)一安排部署，在全市扎實(shí)開展安全大檢查，通過“拉網(wǎng)式”的安全檢查，確保不留后患，不留死角，及時(shí)消除事故隱患，堅(jiān)決遏制事故多發(fā)勢頭。

六是規(guī)范礦山企業(yè)和礦山采掘施工管理。非煤礦山企業(yè)必須與外包施工單位簽訂安全生產(chǎn)管理協(xié)議，明確非煤礦山企業(yè)是安全生產(chǎn)的責(zé)任主體，外包施工單位對(duì)承接工程負(fù)直接安全生產(chǎn)責(zé)任。外包施工單位施工前，要向安全監(jiān)管部門備案，履行開工審批程序。季度工作總結(jié)范文篇3

每年的第_季度是印務(wù)公司承上啟下最關(guān)鍵的幾個(gè)月，一是各大酒廠都進(jìn)入旺季，包裝印刷企業(yè)也跟著進(jìn)入旺季。生產(chǎn)在這個(gè)時(shí)候都非常緊張，各個(gè)客戶都在催貨，都要各個(gè)滿足。二是通過這個(gè)月的合作，攻關(guān)，落實(shí)明年的計(jì)劃，為下一年打好基礎(chǔ)。今年_季度印務(wù)公司在隊(duì)黨委，行政的關(guān)心支持下，在公司全體員工的共同努力下，基本滿足了客戶的要求。新客戶開發(fā)也取得突破性進(jìn)展，為全面完成今年的目標(biāo)任務(wù)和明年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)就印務(wù)公司**年_季度的工作匯報(bào)如下。

一、經(jīng)營目標(biāo)完成情況

_季度共生產(chǎn)普盒：175萬個(gè)(1—3季度完成540萬個(gè));手工盒：35萬個(gè)(1—3季度完成70萬個(gè));手提袋：8.5萬個(gè)(1—3季度完成27萬個(gè));外箱：15萬個(gè)(1—3季度完成43萬個(gè));實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：543萬元(1—3季度完成1721萬元);完成收入：633萬元(1—3季度完成1371萬元)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，員工收入穩(wěn)中有升。

二、開展的主要工作

1、加強(qiáng)與大客戶的合作，主動(dòng)出擊與大客戶協(xié)商，落實(shí)下半年和明年的計(jì)劃。特別是像仙潭酒廠這樣的大客戶，我們就主動(dòng)與酒廠和各大買斷商協(xié)商，落實(shí)下半年的生產(chǎn)計(jì)劃效果比較好。單是潭酒就落實(shí)10萬件的生產(chǎn)計(jì)劃，估計(jì)要生產(chǎn)到年底才能完成生產(chǎn)，仙潭酒廠和買斷商共計(jì)下生產(chǎn)任務(wù)20多萬件，瀘窖集團(tuán)也落實(shí)了近3萬件的生產(chǎn)任務(wù)，保證了下半年的生產(chǎn)。

2、積極開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，為明年的工作打下基礎(chǔ)。像瀘州老窖一位買斷商通過一年多的攻關(guān)，現(xiàn)終于開始合作，并通過新產(chǎn)品的開發(fā)，首單已落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)達(dá)80多萬元，已通過封樣現(xiàn)正在生產(chǎn)。該客戶在明年有望成為我們的大客戶，另正在開發(fā)的`四款新產(chǎn)品都是為明年開發(fā)的產(chǎn)品。

3、由于印刷行業(yè)的特殊性，生產(chǎn)效率仍然是公司的一個(gè)瓶頸。雖然今年我們積極想辦法，添設(shè)備，聯(lián)系外協(xié)，但是生產(chǎn)效率的問題仍沒得到很好的解決。這與我們的體制和員工結(jié)構(gòu)也有很大的關(guān)系，不能很好地，最大限度地利用好有效工作時(shí)間，這是一個(gè)制約公司發(fā)展的重要因素。

4、加強(qiáng)黨建工作，積極為公司經(jīng)營，生產(chǎn)服務(wù)。為充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，在工作中帶好頭。在7·1我們組織了一次黨員活動(dòng)效果很好，提高了黨員的積極性，在為災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)中，黨員帶頭捐款，在隊(duì)黨委組織的“慶國慶，唱紅歌”的歌詠比賽中黨員帶頭參加，白天上班，利用晚上的時(shí)間排練，為不影響生產(chǎn)我們只用了五天的時(shí)間排練并取得了比較好的成績。

三、存在的問題與明年的打算

隊(duì)“十二五”規(guī)劃給工業(yè)_產(chǎn)提出了很高的要求，這就要求印務(wù)公司維護(hù)好公司美譽(yù)度的同時(shí)，并著眼未來，加大客戶開發(fā)力度。特別是像老窖集團(tuán)、郎酒集團(tuán)、仙潭酒廠等優(yōu)質(zhì)大客戶，以支持公司的長足發(fā)展。現(xiàn)就公司存在的問題和明年的打算匯報(bào)如下：

1、穩(wěn)定老客戶，積極開發(fā)新客戶。仙潭酒廠一直是公司的優(yōu)質(zhì)大客戶，印務(wù)公司這幾年發(fā)展都得以仙潭酒廠的大力支持，但今年他將進(jìn)行改制，由成都一家酒業(yè)公司入股并控股，今后仙潭酒廠業(yè)務(wù)可能會(huì)受到影響。所以在明年的工作中，怎樣維護(hù)和仙潭的長遠(yuǎn)合作是我們經(jīng)營工作的一個(gè)重點(diǎn)。另一方面積極開發(fā)新客戶，加大和一桶天下，華明酒業(yè)的合作力度，穩(wěn)定印務(wù)公司的業(yè)務(wù)。

2、印務(wù)的生產(chǎn)過程是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，一個(gè)簡單的禮盒都要經(jīng)過七、八道工序，復(fù)雜的有二十幾道工序，所以產(chǎn)品的工期和質(zhì)量受到很多因素的影響，故在明年的工作中我們要想辦法提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率，特別是效率，建立靈活、高效的生產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期管理，盡力滿足客戶需求。

3、繼續(xù)加大貸款回收力度，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于惡意拖款的客戶，該進(jìn)行法律訴訟的就進(jìn)行法律訴訟。

4、加大力度，支持和協(xié)助天辰商貿(mào)拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地域范圍由產(chǎn)業(yè)的低端向產(chǎn)業(yè)高端探索邁進(jìn)。

5、利用現(xiàn)有客戶資源拓寬業(yè)務(wù)范圍，現(xiàn)正在調(diào)研酒的外箱包裝項(xiàng)目和其他項(xiàng)目。

6、做好黨支部工作，發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為一_五隊(duì)工業(yè)_產(chǎn)的穩(wěn)定和長遠(yuǎn)發(fā)展提供精神動(dòng)力和支持，為隊(duì)“十二五”規(guī)劃的圓滿完成盡我們_產(chǎn)人的力量。為一_五隊(duì)的美好明天作出貢獻(xiàn)。季度工作總結(jié)范文篇4

20__年的第一季度，安辦安全生產(chǎn)工作在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和指導(dǎo)下有序地開展。一季度沒有發(fā)生重大安全生產(chǎn)生產(chǎn)事故。牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的指導(dǎo)思想，積極開展安全生產(chǎn)工作，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，下面就這三個(gè)月來安辦的安全生產(chǎn)工作情況匯報(bào)如下：

1、今年一季度以來，按辦按照公司安全工作方面的文件和會(huì)議精神，全面開展安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)，堅(jiān)持預(yù)防、落實(shí)責(zé)任、強(qiáng)化監(jiān)管。組織簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任制，認(rèn)真落實(shí)主體責(zé)任，落實(shí)黨、政同責(zé)，一崗雙責(zé)，逐級(jí)簽訂、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

2、加大安全宣傳力度，提升自我保護(hù)能力

我們安全工作的指導(dǎo)思想是“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”。因此，安全教育工作是“預(yù)防為主”的前提。針對(duì)一季度新進(jìn)員工安全意識(shí)弱、自我保護(hù)意識(shí)弱的情況，安辦共組織9次共257人次崗前培訓(xùn)，使其明白各項(xiàng)安全工作的`相關(guān)規(guī)定及要求，增強(qiáng)全員安全生產(chǎn)法制觀念和自我保護(hù)意識(shí)，強(qiáng)化其責(zé)任心。

根據(jù)《安全生產(chǎn)法》和開發(fā)區(qū)安全工作要求組織單位負(fù)責(zé)人、安全管理人員、職業(yè)衛(wèi)生管理員開展年度安全繼續(xù)教育工作。

3、開展安全文化建設(shè)

制作發(fā)放“員工消防安全須知卡”200多張，共掛橫幅標(biāo)語6條，使安全生產(chǎn)、消防安全的宣傳教育開展落到了實(shí)處；全面促進(jìn)全安全生產(chǎn)有序進(jìn)行。努力營造一個(gè)良好的安全生產(chǎn)氛圍。

4、嚴(yán)格檢查制度，消除安全隱患

一是在第一季度中安辦每月組織一次安全隱患自查，對(duì)電氣線路、生產(chǎn)設(shè)備和作業(yè)現(xiàn)場等進(jìn)行檢查未發(fā)現(xiàn)重大安全隱患。所有設(shè)備運(yùn)行正常，確保了安全設(shè)施齊全有效，把安全隱患消滅于苗頭中。

二是重點(diǎn)檢查了危險(xiǎn)化學(xué)品，要求管理人員嚴(yán)格按照《危險(xiǎn)化學(xué)品管理制度》進(jìn)行出入庫，做到雙人雙鎖，如實(shí)填寫記錄，對(duì)使用過程加大巡查力度，確保安全。

5、開展消防演練、提升員工逃生自救能力

針對(duì)第一季度人員流動(dòng)大，新入職人員多、對(duì)生產(chǎn)環(huán)境不熟悉的特點(diǎn)，組織生產(chǎn)一線員工開展消防逃生演練活動(dòng)2次共計(jì)560人次，達(dá)到了熟悉環(huán)境目的，有效提高了員工的逃生自救能力。

6、存在問題

在一季度中我們對(duì)新入職員工管理有所松懈，出現(xiàn)了1次因違反“操作規(guī)程”而引起的受傷事件，雖然沒有造成嚴(yán)重后果，但是從這起事件反映出我們對(duì)新入職員工的監(jiān)管缺失，今后將緊抓安全工作，讓每一名員工的人身安全和公司財(cái)產(chǎn)安全不受傷害，確保公司安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。

7、二季度工作安排

1、組織開展好“安全生產(chǎn)月”期間的安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作抓緊抓實(shí)，認(rèn)真組織開展安全生產(chǎn)大檢查、專項(xiàng)應(yīng)急演練工作，做好節(jié)日期間的安全保衛(wèi)和值班工作，嚴(yán)格崗位責(zé)任，及時(shí)組織力量處置各種突發(fā)事件和異常情況，嚴(yán)防重特大事故的發(fā)生。

2、根據(jù)北京市安監(jiān)局、開發(fā)區(qū)安監(jiān)局安全生產(chǎn)工作要求，組織編制“一企一標(biāo)準(zhǔn)、一崗一清單”安全生產(chǎn)隱患排查治理體系工作。季度工作總結(jié)范文篇5

轉(zhuǎn)眼間，從學(xué)校畢業(yè)后到進(jìn)入項(xiàng)目已經(jīng)半年多了。經(jīng)過這段時(shí)間工作與學(xué)習(xí)，接觸了很多新鮮的知識(shí)，同時(shí)也意識(shí)到了學(xué)無止境?；仡欉^去半年的工作，既是忙碌又是充實(shí)的半年，在學(xué)校課本上所學(xué)的知識(shí)都是理論性的，現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是主要是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。工地上的事情看似簡單，但要各方面處理得面面俱到十分困難。在工作中，我努力擺正自己的`位置，合理處理現(xiàn)場中的問題，盡量做到減少公司不必要的損失和麻煩。我一直在努力工作學(xué)習(xí)，這半年來和同事們一起努力工作讓我對(duì)自己的工作更加熱愛，對(duì)自己的未來充滿了希望。

過去半年的施工中，在項(xiàng)目部很多前輩的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步。在工程中，技術(shù)含量較高，這就要求我們技術(shù)人員對(duì)待工作要有踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。在工作經(jīng)驗(yàn)的積累中，逐歩培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些經(jīng)驗(yàn)都是在現(xiàn)場從工程的實(shí)干中不斷學(xué)習(xí)得到的，從而使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高。在工程施工過程中，我一直以積極地心態(tài)認(rèn)真地對(duì)待自己的工作。腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗(yàn)積累。

在第一季度里，主要工作是到工地現(xiàn)場上觀察學(xué)習(xí)，然后看圖紙、規(guī)范進(jìn)行結(jié)合，基本上是把理論知識(shí)融入實(shí)際中進(jìn)行消化學(xué)習(xí)。在這樣不斷循環(huán)中，學(xué)習(xí)到了不少，也進(jìn)步了不少。

在第二季度中，事情也慢慢多了起來，各個(gè)區(qū)域的尾工問題及資料整理都在進(jìn)行中。隨時(shí)間流逝，工地現(xiàn)場事情慢慢變少，但資料整理上問題越來越多，剛開始各種資料都不太齊全，經(jīng)過不斷補(bǔ)充、整理，都慢慢齊全起來。在這過程中，遇到了不少困難，經(jīng)過各方面請(qǐng)教、學(xué)習(xí)都得到了解決?？傮w來說，土建資料比較麻煩，要做到一絲不茍，也很困難。希望經(jīng)過學(xué)習(xí)，為以后打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

施工現(xiàn)場工作更使我深深明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)遠(yuǎn)不如實(shí)際經(jīng)歷過的記得牢固，而且好多學(xué)問更是書本里學(xué)不來的，完全是憑自己的經(jīng)驗(yàn)。剛工作時(shí)覺得技術(shù)資料工作、測量工作，管理工作都比較簡單，而實(shí)際上去學(xué)問很大，實(shí)際操作起來才發(fā)覺自己的不足。

通過半年多的工作，我找出工作中的不足，以便以后的工作中加以克服。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家規(guī)范，掌握專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感。使得自己的專業(yè)知識(shí)得到進(jìn)步，工作能力，包括組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和應(yīng)變能力得到提高。

總之，在今后的工作中，我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代與公司的發(fā)展，與公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步，共同成長。季度工作總結(jié)范文篇6

我在中國銀行解放南路支行是如何做的：

中國銀行解放南路支行特點(diǎn)：

1）三月下旬存款余額4500萬，其中對(duì)公：2500萬個(gè)人__萬

2）附近高校黨校高級(jí)中學(xué)泉山區(qū)政府四院龐大的別墅區(qū)一直輻射到康居小區(qū)輻射區(qū)人員素質(zhì)很高

3）留學(xué)的多炒股的多放高利貸多炒房地產(chǎn)多學(xué)生多退休老人比較多做醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)的多

4）經(jīng)過持續(xù)不懈的產(chǎn)品宣傳和大量不間斷的開口網(wǎng)點(diǎn)轄區(qū)的正常儲(chǔ)戶對(duì)中英人壽保險(xiǎn)有了初步的認(rèn)識(shí)和了解

5）網(wǎng)點(diǎn)人員素質(zhì)比較高，人品也非常好，做事非常謹(jǐn)慎，認(rèn)真，細(xì)心，開口量很低，幾乎不開口，行長工作非常敬業(yè)，做事非常謹(jǐn)慎，由于以往保險(xiǎn)銀保嚴(yán)重誤導(dǎo)，出現(xiàn)過一次很嚴(yán)重的糾紛，（10萬躉交給人辦成10萬期交，銀行和保險(xiǎn)公司各承擔(dān)客戶50%的損失），所以對(duì)保險(xiǎn)宣傳相當(dāng)慎重，經(jīng)過觀察，網(wǎng)點(diǎn)工作人員對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同度不高，對(duì)保險(xiǎn)公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見。

我的做法是放平心態(tài)，一點(diǎn)一滴的做，讓他們慢慢認(rèn)同中英人壽由于是新網(wǎng)點(diǎn)，很多人都不知道這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，初期網(wǎng)點(diǎn)人流量很少我就給存儲(chǔ)的宣傳，以后辦業(yè)務(wù)到這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)辦，不要排隊(duì)，這個(gè)點(diǎn)工作人員服務(wù)也非常好，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)細(xì)心，儲(chǔ)戶慢慢把存款搬家，我的做法：

1、辦借記卡，網(wǎng)銀，信用卡一條龍服務(wù)和宣傳，()例如，漢園賓館員工來辦卡，一個(gè)人我一次把他的借記卡，網(wǎng)銀，信用卡辦完為銀行提供附加服務(wù)。

2、在柜臺(tái)前，大力為銀行宣傳網(wǎng)銀基金信用卡第三方托管保險(xiǎn)外匯存款兌換等銀行等中間業(yè)務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目

3、盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點(diǎn)接待了解的.資源，幫助銀行拉外匯和人民幣存款，客戶沒有保險(xiǎn)意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務(wù)。對(duì)于銀行的所有中間業(yè)務(wù)不遺余力，不記成本的為銀行奉獻(xiàn)，通過自己高附加值的額外服務(wù)，讓銀行真切感受到你的用心付出和價(jià)值。

4、抓住儲(chǔ)戶短暫的辦業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，用心溝通，為銀行篩選和挽留大客戶，我非常注意客戶來辦業(yè)務(wù)是不是貴賓卡，普通折要很巧妙的看他們的余額，如果余額超過5000元，我要請(qǐng)教客戶為什么要放這么多現(xiàn)金做活期，多培養(yǎng)客戶學(xué)會(huì)理財(cái)，不要讓自己的錢閑著，要學(xué)會(huì)讓自己的錢為自己工作，賺錢，對(duì)于大客戶，我會(huì)邀請(qǐng)他們到理財(cái)室去，請(qǐng)大堂經(jīng)理一起配合，為銀行爭取大額貸款，存款，基金，黃金等，成功了好幾例。對(duì)此大堂經(jīng)理對(duì)我的配合和支持也比較滿意。

5、定位好自己的角色，對(duì)于銀行業(yè)務(wù)，我是配角，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，我是主角。不怕挫折，不怕困難，不畏艱難，不怕歧視，堅(jiān)實(shí)做好每一天工作。

6，平衡網(wǎng)點(diǎn)工作人員的關(guān)系和利益，平衡業(yè)務(wù)的分配，只要網(wǎng)點(diǎn)安排的事，要不遺余力的去做，不要計(jì)較個(gè)人得失，魏總常說，吃虧是福，處理好柜臺(tái)，對(duì)公會(huì)計(jì)，大堂經(jīng)理，行長之間的關(guān)系。只要對(duì)銀行有利的事，就要多做，哪怕有誤解，他們最終會(huì)理解的。

7、根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)，我制定出比較適合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)的工作方案，以期交為主，躉交為輔，大單期交和大單躉交為突破點(diǎn)的工作思路。

從年初啟動(dòng)首季開門紅以來中英人壽徐州公司領(lǐng)導(dǎo)層，高瞻遠(yuǎn)矚，以人為本，審時(shí)度勢，緊緊抓住銀行保險(xiǎn)發(fā)展變化的脈搏，抓住各種對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，遵循銀行保險(xiǎn)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，每前進(jìn)一步，都能踏準(zhǔn)節(jié)奏，穩(wěn)健經(jīng)營，步步為營，業(yè)務(wù)得到了超常規(guī)發(fā)展，公司的每一個(gè)員工都非常敬業(yè)，非常用心，拼盡全力，為公司爭取更多的業(yè)務(wù)，個(gè)人考核晉升有了大幅度的提高，我作為新人，在工作的每一個(gè)階段都收到公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，關(guān)心和幫助，在此我表示衷心感謝，二季度已經(jīng)來臨，我會(huì)一如既往的向公司業(yè)績非常優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，不斷勉勵(lì)自己，勤學(xué)苦練期交話術(shù)，做好網(wǎng)點(diǎn)深耕，做好售后服務(wù)，把自己的期交業(yè)務(wù)做上去，力爭做一名中英的優(yōu)秀員工。季度工作總結(jié)范文篇7

勞務(wù)合作社在村經(jīng)濟(jì)合作社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，以做好廠區(qū)保潔工作為抓手，以降本增效為動(dòng)力，充分發(fā)揮部門職能作用。今年以來，招收新員工25名（天天鮮配送），轉(zhuǎn)崗安置91名，就業(yè)安置率達(dá)到99%；第一季度實(shí)現(xiàn)勞務(wù)收入714.08萬元，與去年同期相比增長了17%，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益?，F(xiàn)將第一季度的工作總結(jié)如下：

一、主要工作

（一）勞務(wù)派遣工作

1.統(tǒng)籌調(diào)配，做好勞務(wù)人員派遣和轉(zhuǎn)崗分流工作，確保安置工作有序推進(jìn)。20__年底，因物資總庫搬運(yùn)工黃忠平傷亡事件、項(xiàng)目上的工程進(jìn)度暫緩等情況，勞務(wù)人員陸續(xù)被退工，到目前用工單位已退減人員106人次。針對(duì)人員大量精減、勞務(wù)派遣困難的實(shí)際，首先主動(dòng)上門與分廠協(xié)商放緩裁員速度，并全面對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行排布，采取對(duì)男滿60歲和女滿50歲的臨時(shí)工勸退方式，逐步將精減的人員進(jìn)行替崗調(diào)配，共勸退25名員工。另外對(duì)因個(gè)人身體原因不能適應(yīng)崗位工作的人員勸自行離職或給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，共計(jì)9人。對(duì)暫時(shí)不能安排的員工采取輪換待崗、節(jié)假日調(diào)休的方式進(jìn)行調(diào)劑，對(duì)各單位請(qǐng)假人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將放假人員或轉(zhuǎn)崗分流人員填置進(jìn)去，盡可能確保員工的出勤均等。

2.從提高員工思想素質(zhì)入手，加大培訓(xùn)和檢查力度。一是根據(jù)今年公司生產(chǎn)形勢的變化，努力穩(wěn)定人員隊(duì)伍，細(xì)心耐心疏導(dǎo)員工的思想盲點(diǎn)，轉(zhuǎn)變思想觀念。通過各種工作會(huì)議，對(duì)各條線班組匯報(bào)的突出問題和難點(diǎn)采取集中探討交流跟進(jìn)解決的方式開展工作。二是針對(duì)員工思想素質(zhì)和身體素質(zhì)情況，妥善安排他們的工作，對(duì)不同人員不同工種分別做好思想引導(dǎo)教育，讓他們對(duì)自己有一個(gè)自我認(rèn)識(shí)，從而做好自己的本質(zhì)工作。到目前為止無矛盾上交、無勞資糾紛。三是由條線主管牽頭，班組配合組織員工學(xué)習(xí)村經(jīng)濟(jì)合作社修訂的與員工切身利益相關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度。配合分廠對(duì)員工的考勤、作業(yè)、違紀(jì)行為進(jìn)行檢查考核，共查處5起違紀(jì)行為，都一一作了處理。

（二）保潔清運(yùn)工作

1.強(qiáng)化保潔管理，明確任務(wù)，從控制成本出發(fā)，在管理上深挖降本增效潛能，向管理要效益。一是以節(jié)約“一滴油”為己任，加強(qiáng)車輛日常維護(hù)和保養(yǎng)，控制維修成本，節(jié)約維修費(fèi)用，降低消耗。1_3月份在部分單位購置清掃設(shè)備廠區(qū)道路自行保潔的前提下實(shí)現(xiàn)清運(yùn)收入592833元，與去年同期相比減少了5萬元，但油耗下降了6228元。在車輛逐年老化維修費(fèi)用相對(duì)上升的情況下維修費(fèi)用減少了643元。1至3月完成利潤136664元。二是及時(shí)調(diào)整管理思路，針對(duì)廠區(qū)范圍清運(yùn)任務(wù)減少的情況，積極開拓外包單位的垃圾裝運(yùn)任務(wù)。

2.在細(xì)化管理上下功夫，降低用工成本。一是召開管理人員會(huì)議統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，確立勞務(wù)專業(yè)合作社和永鋼集團(tuán)是一個(gè)命運(yùn)共同體的思想理念，積極響應(yīng)村黨委提出的降本節(jié)支增效的戰(zhàn)略方針，與分廠現(xiàn)場管理員溝通再次量化保潔工的工作量，分廠保潔工由原來的228名減少到222名，直接為用工單位減少勞務(wù)用工成本6萬元。二是打破勞務(wù)公司成立以來保潔工法定節(jié)假日不休息的慣例，春節(jié)實(shí)行調(diào)休為用工單位節(jié)約成本3萬余元。三是在盤活存量資產(chǎn)上下功夫聽說原料場一輛清掃車要更換及時(shí)與原料場溝通把我們閑置的一輛清掃車過戶給用工分廠，同時(shí)還調(diào)劑安排一名駕駛員給分廠，為勞務(wù)合作社節(jié)約成本約14713元(三月份調(diào)劑出去的)。

（三）安全管理工作

1.針對(duì)當(dāng)前道路交通事故頻發(fā)的突出問題，著力對(duì)勞務(wù)工的車輛進(jìn)行安全檢查，并不定期的在永鋼大道各交通路口安排人員查糾闖紅燈現(xiàn)象，以提高員工的安全責(zé)任意識(shí)。對(duì)違反交通規(guī)則的6名員工進(jìn)行了教育處理，對(duì)安全性能有問題的5輛電瓶車進(jìn)行跟蹤整改。

2.積極與集團(tuán)公司安全主管部門溝通協(xié)調(diào)，將勞務(wù)工的安全培訓(xùn)教育工作納入各用工單位統(tǒng)一與正式工同等教育，實(shí)施過程中，勞務(wù)合作社對(duì)勞務(wù)工在車間的教育培訓(xùn)記錄進(jìn)行搜集匯總，并根據(jù)各單位的培訓(xùn)內(nèi)容，聯(lián)合經(jīng)濟(jì)合作社安全主管部門做好新員工入職的三級(jí)安全教育培訓(xùn)，共開展新職工、轉(zhuǎn)崗人員教育培訓(xùn)32批次。

3.持續(xù)抓好崗位隱患排查工作，協(xié)同用工單位對(duì)部分安全薄弱環(huán)節(jié)（如：電纜線架空、增加夜班執(zhí)勤點(diǎn)）進(jìn)行整改，并對(duì)垃圾填埋場、倉庫以及員工休息室進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，整改了沒標(biāo)簽的消防滅火器，對(duì)倉庫進(jìn)行了整理、盤庫，按規(guī)定做好合理預(yù)留庫存品，減少庫壓資金。

（四）降本節(jié)支增效工作

1.為實(shí)現(xiàn)降本增效。勞務(wù)專業(yè)合作社以在建項(xiàng)目為抓手，充分利用派遣在項(xiàng)目上的勞務(wù)人員搞項(xiàng)目現(xiàn)場衛(wèi)生清理的優(yōu)勢，積極組織勞務(wù)人員拾撿廢鋼，1至3月份共計(jì)撿廢鋼約571噸，為集團(tuán)公司增收100萬元。

2.積極與政府相關(guān)部門聯(lián)系，爭取公益性崗位社保和就業(yè)崗位補(bǔ)貼，1-3月份向市社保局提交了“4048”人員申報(bào)補(bǔ)貼材料142人次，從20__年5月至20__年3月份共計(jì)可得社保和就業(yè)崗位補(bǔ)貼約89萬元，無形中增加了勞務(wù)專業(yè)合作社的收入。

（五）人事勞資工作

1.根據(jù)派遣服務(wù)的特性，重新對(duì)經(jīng)濟(jì)合作社頒發(fā)的《員工考勤請(qǐng)休假制度》進(jìn)行了修訂，完善了工作聯(lián)絡(luò)機(jī)制，對(duì)崗位變動(dòng)人員采用聯(lián)系單（退（用）工反饋單、請(qǐng)假聯(lián)系單等）的方式進(jìn)行交接，并以“函”的方式，發(fā)到62個(gè)用工單位，與用工單位建立起良好的溝通協(xié)作關(guān)系，進(jìn)而不斷完善和推動(dòng)人事管理的規(guī)范、有序進(jìn)行。

2.完成了勞務(wù)工20__年度勞動(dòng)合同及安全協(xié)議書的簽訂工作，簽訂正式工勞務(wù)合同書541份、臨時(shí)用工協(xié)議60份、聘用工合同29份；簽訂安全工作協(xié)議書630份；為新入工會(huì)的172名的員工辦理了登記入會(huì)手續(xù)，完成了172名員工人事檔案的補(bǔ)充和歸檔工作。做好人事關(guān)系掛靠人員的手續(xù)辦理工作(后勤、人事處、企管處共轉(zhuǎn)入25名掛靠員工)。

3.完善薪酬體制，按有關(guān)文件規(guī)定的工資管理辦法嚴(yán)格履行支付審批手續(xù)進(jìn)行管理和兌現(xiàn)。完成了員工年底各項(xiàng)福利的造冊和發(fā)放工作，統(tǒng)計(jì)發(fā)放春節(jié)節(jié)日費(fèi)、物資以及年底慰問獎(jiǎng)金共計(jì)643458元。截止2底完成工資發(fā)放4669129元，勞務(wù)工人均月工資在2500元左右。

二、存在的問題

1.勞務(wù)人員年齡結(jié)構(gòu)偏大，文化層次、體能素質(zhì)偏低，接受能力不強(qiáng)，有個(gè)別永聯(lián)籍員工依賴思想較重，缺乏主動(dòng)性，在平時(shí)的管理中，勞務(wù)工的思想水平和整體素質(zhì)跟不上村企發(fā)展的要求。

2.目前每年退休的勞務(wù)工都在增加，勞務(wù)工隊(duì)伍中“4050”勞務(wù)工占65%，客觀上勞務(wù)用工單位多，分布散，難以開展有效地集中教育活動(dòng)，整體存在著員工的安全意識(shí)淡薄、安全責(zé)任心不強(qiáng)，尤其是員工交通安全防范意識(shí)不夠。

三、下一步工作打算

1.調(diào)整工作思路，細(xì)化工作措施。以服務(wù)社員為我們的工作目標(biāo)。一是以創(chuàng)建服務(wù)性黨組織為切機(jī)聯(lián)合永合社區(qū)對(duì)永聯(lián)村區(qū)域內(nèi)需要就業(yè)的人群進(jìn)行摸底排查，量身定制就業(yè)崗位。二是積極籌建日間照料服務(wù)來開拓一些服務(wù)性崗位。三是利用永聯(lián)區(qū)域內(nèi)外包項(xiàng)目較多的優(yōu)勢爭取一些保潔服務(wù)工作增加收入。

2.以提高職工素養(yǎng)為目的的崗位培訓(xùn)教育。一是加強(qiáng)主人翁意識(shí)教育，針對(duì)勞務(wù)工中極大多數(shù)是永聯(lián)籍的特點(diǎn)開展我是永聯(lián)人我該怎么做的`主題教育，讓員工樹立廠興我旺意識(shí)。二是強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律，組織員工學(xué)習(xí)村經(jīng)濟(jì)合作社制定的與員工切身利益相關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度。并按規(guī)章制度進(jìn)行考核落實(shí)，實(shí)現(xiàn)以制度管人的工作目標(biāo)。三是樹立服務(wù)意識(shí)，抓好管理人員培訓(xùn)工作。根據(jù)其人的崗位性質(zhì)鼓勵(lì)他們參加上級(jí)相關(guān)部門的技能等級(jí)考試，對(duì)取得等級(jí)資質(zhì)的人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。四是堅(jiān)持以人為本的原則，關(guān)心員工的生產(chǎn)和生活。與員工交心交朋友當(dāng)好員工的娘家人。

3.從服務(wù)永鋼為我們的工作出發(fā)點(diǎn)。與勞務(wù)用工單位建立良好的溝通聯(lián)系機(jī)制，一是不定期的召開車間的勞務(wù)工管理員會(huì)議，及時(shí)掌握勞務(wù)工的思想動(dòng)態(tài)及車間對(duì)勞務(wù)工的工作要求，有針對(duì)性的開展思想教育。二是配合車間做好職工的安全教育、技能培訓(xùn)以及違規(guī)違紀(jì)的查處。三是成立勞務(wù)派遣公司爭取稅收政策的優(yōu)惠，為用工單位減輕用工成本達(dá)到共嬴?？偠灾?wù)村民、服務(wù)永鋼，穩(wěn)定大局是我們一切工作的重點(diǎn)。季度工作總結(jié)范文篇8

為了全面促進(jìn)學(xué)校的教學(xué)工作標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)為進(jìn)一步深化學(xué)校的課堂教學(xué)改革，本學(xué)期教導(dǎo)處將各老師的任課教案進(jìn)行了較細(xì)致、全面的檢查?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一、整體檢查情況

1、總體檢查情況良好，絕大多數(shù)老師能根據(jù)所任學(xué)科教材及所在班級(jí)實(shí)際，認(rèn)真制定教學(xué)進(jìn)度，并書寫在自己的教案本上，以指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)際。每個(gè)課時(shí)教案突出“三維〞目標(biāo)，滲透新課程理念，以人為本，面向全體，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的教學(xué)模式，有一定的教學(xué)準(zhǔn)備，過程清晰。

2、大局部老師的教案具有內(nèi)容詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)、工程填寫齊全、突出重難點(diǎn)等優(yōu)點(diǎn)，還表達(dá)了學(xué)習(xí)方法、課后小結(jié)具有實(shí)效性，學(xué)習(xí)形式多樣性的特點(diǎn)。

3、局部教師要備好幾門或好幾個(gè)年級(jí)的課，任務(wù)繁重、備課量大，但他們都能認(rèn)真對(duì)待、仔細(xì)備好每一門、每一節(jié)課，充分表達(dá)了各位老師對(duì)備課工作的重視程度。

4、多數(shù)教師根據(jù)教學(xué)對(duì)象的不同、科學(xué)設(shè)計(jì)教案、根據(jù)不同年齡、不同層次的學(xué)生，采取不同的科學(xué)內(nèi)容和進(jìn)度。

5、教學(xué)反思有一定的量，但教學(xué)的反思停留在形式化，針對(duì)性不強(qiáng)。不能很好地起到反思—調(diào)整—改進(jìn)的作用。提倡教師課后如發(fā)現(xiàn)有更好的上課思路、方法，應(yīng)及時(shí)寫在備課本上，補(bǔ)上去或修改好。在為數(shù)不多的優(yōu)秀反思中，也確實(shí)有老師做到了課中反思和課后反思，并有針對(duì)性地進(jìn)行了在設(shè)計(jì)，真正到達(dá)了反思的效果。

二、存在的問題

1、在本次教案檢查中，絕大局部的教師都能做到先備課，后上課的要求。但是個(gè)別老師的教案內(nèi)容沒有趣味性，不能引發(fā)學(xué)生思考，應(yīng)該引起全體老師的重視。個(gè)別教師的教案書寫不能解釋自己的教學(xué)進(jìn)度、不能落實(shí)教材的內(nèi)容。

2、個(gè)別教師的備課過程過于簡單，教學(xué)活動(dòng)無表達(dá)，文字性表述偏少，且字跡不夠工整。

3、局部教師的教案教學(xué)過程過于簡單，沒有表達(dá)情景的創(chuàng)設(shè)，學(xué)生活動(dòng)與教師活動(dòng)的`具體操作沒有，只是概述，不利于實(shí)際教學(xué)的操作。

4、教學(xué)反思的書寫不及時(shí)，而且大多數(shù)的課后反思過于簡單，一句話、兩句話結(jié)束，反映出對(duì)反思的認(rèn)識(shí)不深，教師自身的思想工作沒做通。

5、局部教師的教案書寫的工程不齊全。無進(jìn)度、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、設(shè)計(jì)意圖、甚至板書。

三、改進(jìn)措施

1、今后教導(dǎo)處要加大檢查的力度，要增加抽查的次數(shù)。

2、檢查時(shí)，對(duì)存在的問題進(jìn)行“一對(duì)一〞的交流。

3、必要時(shí)，對(duì)個(gè)別教師進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。

以上是我校本次教案檢查的大體情況。教案反映一位教師的教學(xué)態(tài)度，希望大家在不斷鉆研教學(xué)的同時(shí)，認(rèn)真編寫教案。也希望做的好的繼續(xù)堅(jiān)持下去，不理想的要端正態(tài)度加以改進(jìn)，真正把教好書的口號(hào)落到實(shí)處。季度工作總結(jié)范文篇9

本季度我繼續(xù)擔(dān)任高一(4)、(7)班的數(shù)學(xué)課教師，兩個(gè)班各有55人，屬于高一年級(jí)的普通班，上學(xué)期期末考試的數(shù)學(xué)平均成績，(4)班位于年級(jí)第三，(7)班位于年級(jí)第8，應(yīng)該說比上學(xué)期期中考試有所進(jìn)步。但是成績?nèi)耘f不夠理想。所以這個(gè)季度以來，我努力的改進(jìn)自己的教學(xué)方式方法，把教學(xué)的每一步都做到位。認(rèn)真引導(dǎo)學(xué)生自己去思考，在把基礎(chǔ)打牢的基礎(chǔ)上，激發(fā)他們的邏輯思維能力，讓他們找到自己學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法。所以這個(gè)學(xué)年無論從學(xué)習(xí)態(tài)度還是學(xué)習(xí)方法上都有了明顯的進(jìn)步，取得了應(yīng)有的成績。現(xiàn)將本季度的教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、備課我是分為兩個(gè)部分來做的，分別是分備教材和備學(xué)生兩部分，二者相輔相成。備教材就是根據(jù)所學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)課堂教學(xué)情景，力爭做到深入淺出，生動(dòng)活潑，方法靈活，講練結(jié)合，真正體現(xiàn)學(xué)生的主體作用和教師的主導(dǎo)作用;備學(xué)生指的是全面掌握每一個(gè)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，根據(jù)每個(gè)學(xué)生的不同來平衡我上課的重點(diǎn)，充分的把全班的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性調(diào)動(dòng)起來，創(chuàng)設(shè)很多簡單易懂的教學(xué)情景。為學(xué)生的心理發(fā)展和知識(shí)積累提供可能。備課中一定要注意從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，從教材的實(shí)際內(nèi)容出發(fā)，這樣二者兼顧才能提高備課的針對(duì)性、有效性。

二、上課是教學(xué)活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)，也是教學(xué)工作的關(guān)鍵階段。上課要堅(jiān)持以學(xué)生活動(dòng)為中心，

面向全體學(xué)生授課，以啟發(fā)式為主，兼顧個(gè)別學(xué)生，從聽講、筆記、練習(xí)、作業(yè)等環(huán)節(jié)入手，引導(dǎo)學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，理解和掌握基本概念和基本技能，使學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)過程中不僅獲得知識(shí)還要提高解決問題的能力，不光獲得應(yīng)有的'智慧，也應(yīng)掌握思考問題的思想方法。對(duì)概念課采用啟發(fā)引導(dǎo)式，引導(dǎo)學(xué)生理解和掌握新概念產(chǎn)生的背景，發(fā)生發(fā)展的過程，展示新舊知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，加深對(duì)概念的理解和掌握;對(duì)鞏固可采取多聯(lián)系，務(wù)必做到不用思考就能把基本知識(shí)脫口而出，節(jié)約簡單問題的思考時(shí)間。對(duì)于有難度的問題，就循序漸進(jìn)的讓學(xué)生在練習(xí)中加以消化，真正提高學(xué)生分析問題解決問題的能力。

三、包括課本上的練習(xí)、習(xí)題、以及課外作業(yè)，針對(duì)學(xué)生的不同層次提出不同的要求：練習(xí)題要求全體學(xué)生盡量當(dāng)堂完成，并及時(shí)進(jìn)行講解;習(xí)題中的題目按照難度等次給他們布置，不完全是非常容易的，季度工作總結(jié)范文篇10

達(dá)州質(zhì)監(jiān)局：

為圓滿完成20__年各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，推動(dòng)我縣質(zhì)監(jiān)事業(yè)再上新臺(tái)階，全面促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，1至3月以來，我局按照年初的工作思路，緊緊圍繞政府關(guān)心、社會(huì)關(guān)注、群眾關(guān)切的熱點(diǎn)工作，大膽創(chuàng)新，積極進(jìn)取，圓滿完成了一季度的各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況情況匯報(bào)如下：

（一）積極開展“質(zhì)量和安全年”宣傳服務(wù)活動(dòng)

1.積極開展“3.15”維權(quán)宣傳?！?.15”活動(dòng)期間，我局圍繞“質(zhì)量和安全年”活動(dòng)主題，大力宣傳質(zhì)監(jiān)工作及相關(guān)法律法規(guī)，共散發(fā)各類宣傳資料4000余份，接受群眾咨詢達(dá)100余人次，當(dāng)場解決質(zhì)量投訴近10起。同時(shí)，組織執(zhí)法人員對(duì)各食品生產(chǎn)企業(yè)和大型超市進(jìn)行了監(jiān)督檢查，幫助商場凈化柜臺(tái)，防止無生產(chǎn)許可證產(chǎn)品、假冒偽劣、缺斤短兩、假冒質(zhì)量標(biāo)志等產(chǎn)品流入市場，受到了各企業(yè)與廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。

2.積極開展科技下鄉(xiāng)活動(dòng)。在春耕備耕期間，由分管副局長帶隊(duì)，組織執(zhí)法人員深入全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展了以“走百村、入百戶、抽百樣”為主題的“科技下鄉(xiāng)，農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動(dòng)，向農(nóng)民仔細(xì)講解了真假化肥的簡單識(shí)別方法，受到了農(nóng)民群眾的熱烈歡迎。在活動(dòng)中，執(zhí)法人員認(rèn)真檢查了各大、中、小化肥經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的臺(tái)帳記錄、化肥產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)、質(zhì)量、價(jià)格行情、廠家生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證等情況，共檢查農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)1家，農(nóng)資經(jīng)銷門市12家，檢查貨值180萬余元，抽取樣品送檢8個(gè)，7個(gè)批次合格，合格率為87.5%，對(duì)1家銷售不合格化肥的經(jīng)銷商進(jìn)行了嚴(yán)肅處理，查封不合格過磷酸鈣3.5噸，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟(jì)損失2萬余元。

3、積極開展計(jì)量惠民活動(dòng)。3月10日，開江質(zhì)監(jiān)局在全縣開展了“關(guān)注民生，計(jì)量服務(wù)進(jìn)校園”宣傳服務(wù)活動(dòng)，邀請(qǐng)了縣醫(yī)院、眼鏡店的10余名專業(yè)人員，輾轉(zhuǎn)中小學(xué)校為同學(xué)們免費(fèi)提供體檢、量血壓、視力檢查、驗(yàn)光配鏡等服務(wù)，共發(fā)放資料6000余份，檢測眼鏡400余幅，受益學(xué)生達(dá)20__余人，資助貧困學(xué)生6名。同時(shí)，組織執(zhí)法人員對(duì)縣城內(nèi)7家眼鏡店進(jìn)行了一次質(zhì)量專項(xiàng)檢查。檢查發(fā)現(xiàn)7家眼鏡店僅有2家獲得了驗(yàn)配眼鏡生產(chǎn)許可證，獲證率不足30%，執(zhí)法人員依法對(duì)未獲證得驗(yàn)配眼鏡生產(chǎn)許可證的企業(yè)進(jìn)行了嚴(yán)肅查處，要求各業(yè)主限期整頓，立即對(duì)無生產(chǎn)許可證的鏡架、太陽鏡、護(hù)目鏡等產(chǎn)品進(jìn)行下架處理，在依法取得驗(yàn)配眼鏡生產(chǎn)許可后方可進(jìn)行經(jīng)營銷售，讓大家感受到了“光明計(jì)量”帶來的實(shí)惠。

（二）全面推進(jìn)質(zhì)量振興戰(zhàn)略

今年，我局圍繞全縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，在加快“質(zhì)量__縣、質(zhì)量興企”步伐、提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量和效益上下功夫。一是全面實(shí)施了“質(zhì)量__縣、質(zhì)量興企”戰(zhàn)略。向縣政府提交了《關(guān)于推進(jìn)品牌建設(shè)的實(shí)施意見》和《關(guān)于深入開展“質(zhì)量和安全年活動(dòng)”實(shí)施方案》，組織工作人員深入企業(yè)上門服務(wù)，幫助和指導(dǎo)企業(yè)推行科學(xué)的先進(jìn)質(zhì)量管理方法，變單純的質(zhì)量監(jiān)督為貫穿產(chǎn)品原材料、生產(chǎn)、銷售全過程的'動(dòng)態(tài)質(zhì)量監(jiān)督管理體系，引導(dǎo)企業(yè)走質(zhì)量效益發(fā)展型道路；二是進(jìn)一步加強(qiáng)了企業(yè)監(jiān)督巡查管理。共監(jiān)督巡查生產(chǎn)企業(yè)106家，抽查產(chǎn)品17批次，產(chǎn)品合格率為70%，對(duì)5個(gè)不合格產(chǎn)品進(jìn)行了后處理；三是認(rèn)真開展了質(zhì)量綜合分析。結(jié)合監(jiān)督抽查結(jié)果，對(duì)全縣生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量狀況進(jìn)行了認(rèn)真分析，提出了整改措施和發(fā)展計(jì)劃，向政府報(bào)送了《__縣產(chǎn)品質(zhì)量狀況一季度分析報(bào)告》，為政府宏觀質(zhì)量管理工作決策提供了科學(xué)依據(jù)；四是積極做好了名牌創(chuàng)建工作。今年，我局立足“早”字做工作，圍繞開江經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和企業(yè)現(xiàn)狀，全面制定了20__年名牌創(chuàng)建工作思路，組織技術(shù)人員深入企業(yè)，從計(jì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量、認(rèn)證許可、人員培訓(xùn)、生產(chǎn)工藝、信息情報(bào)等入手，積極幫助企業(yè)建立計(jì)量檢測體系、標(biāo)準(zhǔn)化體系和質(zhì)量基管理體系。同時(shí)，對(duì)申報(bào)爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)行定人定時(shí)跟蹤服務(wù)制度。目前，我縣梨梨生化第九屆名牌產(chǎn)品的籌備和申報(bào)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)之中，為圓滿完成我縣名牌創(chuàng)建工作任務(wù)打下了良好基礎(chǔ)。

（三）加大重點(diǎn)產(chǎn)品監(jiān)管力度

一是加大了建材產(chǎn)品監(jiān)管力度。20__年是災(zāi)后重建的關(guān)鍵之年。為確保災(zāi)后重建建材產(chǎn)品質(zhì)量安全，結(jié)合我縣實(shí)際，我局聯(lián)合市質(zhì)檢中心開江工作站組織召開了全縣磚材產(chǎn)品質(zhì)量培訓(xùn)會(huì)，要求企業(yè)必須嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，嚴(yán)格出廠檢驗(yàn)制度，不合格產(chǎn)品堅(jiān)決不上市，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。在專項(xiàng)檢查中，共出動(dòng)執(zhí)法人員36人次、執(zhí)法車輛9車次，對(duì)各磚廠、涂料及鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了巡查，巡查發(fā)現(xiàn)1家干粉墻漆加工廠未按規(guī)定標(biāo)示生產(chǎn)日期，1家拉絲廠未取得全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證在試生產(chǎn)期間生產(chǎn)的帶肋鋼筋規(guī)格尺寸不符合標(biāo)準(zhǔn)要求，針對(duì)上述存在問題，執(zhí)法人員依法進(jìn)行了處理；二是開展了“家電下鄉(xiāng)”打假行動(dòng)。組織執(zhí)法人員對(duì)列入《實(shí)施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證產(chǎn)品目錄》內(nèi)的低壓電器產(chǎn)品銷售企業(yè)和批發(fā)門市進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的宣傳和檢查。共檢查低壓電器類產(chǎn)品銷售企業(yè)3家，銷售門市24家，檢查了電視機(jī)、vcd播放機(jī)、有源音響、洗衣機(jī)、電熱水器、電源插座等9類產(chǎn)品，檢查貨值9余萬元，對(duì)1家銷售門市冒貼強(qiáng)制性產(chǎn)品標(biāo)志的行為依法進(jìn)行了處理，封存電源插座5個(gè)，貨值30余元。對(duì)2家未加貼3c認(rèn)證標(biāo)志的電熱水器銷售商作出了限期完成加貼后方可繼續(xù)銷售的處理。

（四）突出抓好兩個(gè)安全

1.食品安全工作。20__年是中央提出的“質(zhì)量和安全年”，為確保我縣食品質(zhì)量安全，我局一是創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)食品生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管。結(jié)合開江實(shí)際，我局積極探索，創(chuàng)新思路，采取質(zhì)量管理考核制度對(duì)全縣食品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全方位監(jiān)管，把質(zhì)量監(jiān)管和技術(shù)指導(dǎo)融入了企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的全過程每一個(gè)環(huán)節(jié)，以記分制方法對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)銷售行為實(shí)施考核，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改，年終按日?？己饲闆r進(jìn)行獎(jiǎng)懲。年初，我局與31家食品生產(chǎn)企業(yè)簽定了食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理目標(biāo)考核責(zé)任書；二是開展了節(jié)日期間的食品安全專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動(dòng)。共檢查食品生產(chǎn)加工企業(yè)50家，檢查產(chǎn)品種類共計(jì)7類20個(gè)品種，貨值達(dá)70余萬元；三是開展了打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治行動(dòng)。對(duì)新寧鎮(zhèn)、任市鎮(zhèn)、普安鎮(zhèn)、永興鎮(zhèn)4個(gè)重點(diǎn)區(qū)域5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品（豆制品、板鴨、糖果、淀粉糖漿、方便食品）進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，共檢查使用食品添加劑生產(chǎn)企業(yè)7家，食品小作坊25家，使用食品添加劑11類。通過清理發(fā)現(xiàn)豆制品生產(chǎn)小作坊為了增加豆腐干的色澤均添加了食用焦糖色素，針對(duì)這一情況執(zhí)法人員要求他們立即停止使用該添加劑，查封庫存的焦糖色素45公斤；三是開展了肉制品專項(xiàng)檢查工作。出動(dòng)執(zhí)法人員22人次，執(zhí)法用車5臺(tái)次，檢查肉制品加工企業(yè)7家，檢查肉制品3000公斤，現(xiàn)場抽取樣品1個(gè)；四是加大了食品生產(chǎn)加工企業(yè)的巡查力度。對(duì)87家食品生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行了巡查，執(zhí)法人員根據(jù)企業(yè)存在的問題和不足提出了整改措施，通過定期回訪制度，及時(shí)督促企業(yè)落實(shí)整改，確保了不合格產(chǎn)品不出廠。3月初，我局在全縣食品安全工作綜合考核中獲得三等獎(jiǎng)，受到了縣政府的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。季度工作總結(jié)范文篇11

20__年的第_個(gè)季度轉(zhuǎn)眼已成為歷史，起筆間思討自我這3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是__年_月__日，才有幸加入__公司，成為___的一位員工，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。經(jīng)過這半年來對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感遭到了自我有所提高，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第_季度收獲還是很多的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

一、第三季度工作總結(jié)

1、第_季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中__19臺(tái)，__15臺(tái)，__21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。

2、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪番到__飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對(duì)手一個(gè)重要打擊。

3、銷售工作總結(jié)、分析：

（1）入職感言。在銷售崗位上，第一我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦_總監(jiān)和____經(jīng)理，我要十分感激他們倆人在工作上對(duì)我的幫忙。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)十分缺少，我的工作能夠說是很難入手的'。前兩個(gè)月，我都是在_總監(jiān)和_經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情形的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時(shí)候我總想到他們。正由于有了他們在銷售技能、談判工作中的幫忙，還有前期這些體會(huì)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立展開工作，全部學(xué)習(xí)的進(jìn)程，能夠說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

（2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)劑：銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的輕巧激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人體會(huì)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

（3）重點(diǎn)客戶的展開。我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜望，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜望。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，第一要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

（4）自我工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的展開，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自我的銷售技能。

二、第四季度的工作展開

公司在發(fā)展進(jìn)程中，我認(rèn)為要成為一位合格的銷售員，第一要調(diào)劑自我的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的展開工作。

第一，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司堅(jiān)持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營

理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司增進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、愛好愛好、家庭情形等，發(fā)掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌控信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識(shí)上：不管在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、怠惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加和諧的相處。季度工作總結(jié)范文篇12

物流管理部正式成立，部門員工將在策劃部時(shí)參與相干工作進(jìn)行掃尾并交接后，主要精力都放在建設(shè)相干事宜上。物流部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，牢牢環(huán)繞年度工作目標(biāo)，以物流園區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)突破口，克服人員不足和體會(huì)不夠的困難，通過不斷學(xué)習(xí)和主動(dòng)摸索，在摸索中不斷前進(jìn)?，F(xiàn)將本部門正式成立后第三季度工作總結(jié)以下：

一、工作總結(jié)

該工作在上一季度已經(jīng)開始，但是一是由于集團(tuán)物流資源在快速整合和發(fā)展中，很多信息也在不停更新，二是調(diào)查體會(huì)的欠缺，導(dǎo)致報(bào)告屢次修改完善。這一季度的主要工作有：

1、查詢國家展開甩掛運(yùn)輸試點(diǎn)工作的相干資料，并向了解展開該項(xiàng)工作的信息。

2、了解自有船的航線和承運(yùn)人信息，跟進(jìn)新購集裝箱和新購船的.信息，并通過遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司了解梧州礦石運(yùn)至珠海的貨量、船期、堆存面積、裝卸地點(diǎn)等信息。

3、向咨詢散改集貨物信息和具體操作方式以及貨柜內(nèi)重要貨種等信息。

4、向集團(tuán)生產(chǎn)業(yè)務(wù)部咨詢碼頭生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息。

5、進(jìn)一步完善調(diào)查報(bào)告，形成階段性成果，并將未能解決的問題和下一步還需跟進(jìn)的工作逐一列明。

二、工作中存在的問題

摸索中前進(jìn)，未知中篤行，暴露了一些問題，主要有：

1、在理論學(xué)習(xí)和信息搜集的進(jìn)程中，要增強(qiáng)對(duì)這些理論、信息的辨別力和敏捷度。

2、要加強(qiáng)與集團(tuán)內(nèi)其他業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的聯(lián)系，及時(shí)溝通訊息。

3、在目前部門人員配置現(xiàn)狀下，需要提高每一個(gè)人的獨(dú)立工作能力。

三、下季度工作重點(diǎn)

總結(jié)一季度物流部的工作，大部分工作時(shí)間都放在物流園開發(fā)建設(shè)前期準(zhǔn)備上。目前物流園區(qū)開發(fā)已經(jīng)具有展開實(shí)質(zhì)性工作的條件，在接下來的工作要重點(diǎn)做好以下工作：

1、協(xié)同股份公司戰(zhàn)發(fā)部、做好第四方物流服務(wù)商招標(biāo)工作。在肯定咨詢公司后，全力配合咨詢公司做好珠海港物流園區(qū)市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、功能計(jì)劃、營銷推廣等工作。

2、配合總解決工程中的相干問題。季度工作總結(jié)范文篇13

不知不覺我來到__公司已經(jīng)一個(gè)季度了，在這個(gè)季度里，我學(xué)到了很多。以下我從兩個(gè)方面來總結(jié)我這一個(gè)季度的情形。

1、銷售任務(wù)完成情形

1）第一季度轎車部共銷售180臺(tái)，我個(gè)人銷售__臺(tái)，其中賽豹__臺(tái)，路寶__臺(tái)，賽馬__臺(tái)，占轎車部總數(shù)的15%。

2）結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪番到__值班，在那邊我一共接待98個(gè)有效客戶，其中成交的有10個(gè)。有力的給競爭對(duì)手一個(gè)重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析

1）入職感言。在銷售崗位上，第一我要提到兩個(gè)人，一個(gè)是總辦王總監(jiān)和___李經(jīng)理，我要非