格瓦斯哥是江南范兒zhong課件

目錄1市場(chǎng)分析2推廣策略3銷(xiāo)售策略4費(fèi)用計(jì)劃1武漢市場(chǎng)分析武漢市場(chǎng)分析純正麥芽液體面包麥芽汁發(fā)酵飲品產(chǎn)品介紹武漢市場(chǎng)分析格瓦斯起源于俄羅斯，俄語(yǔ)“發(fā)酵”的意思，是一款具有1000多年悠久歷史的傳統(tǒng)飲料。娃哈哈借鑒傳統(tǒng)工藝，采用現(xiàn)代生物技術(shù)，以俄羅斯高加索長(zhǎng)壽村特有的乳酸菌群發(fā)酵麥芽汁，生產(chǎn)出獨(dú)具特色的格瓦斯飲料。武漢市場(chǎng)分析豐富蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、還原糖、有機(jī)酸。。。麥芽醇厚、面包清香、酸甜可口。。。采用俄羅斯高加索長(zhǎng)壽地區(qū)特有的益生菌——Kefir乳酸菌發(fā)酵，麥芽營(yíng)養(yǎng)更易吸收。。。市場(chǎng)分析市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品較少，在我國(guó)北方地區(qū)具有一定的消費(fèi)人群；壹通過(guò)贊助“我是歌手”，知名度大大提高，引起了消費(fèi)者的關(guān)注；貳隨著私家車(chē)的普及以及酒駕監(jiān)管力度加強(qiáng)，該產(chǎn)品在一定程度上可以代替酒類(lèi)產(chǎn)品，比如人際交往、商業(yè)洽談等；叁現(xiàn)狀分析市場(chǎng)分析策劃的原因及目的1、隨著生活節(jié)奏的加快，人們身體負(fù)擔(dān)加重，娃哈哈最新推出的格瓦斯飲料為人們提供了一種健康的選擇，填補(bǔ)了市場(chǎng)上保健飲品類(lèi)缺失這一空白；2、雖然目前格瓦斯已經(jīng)具有一定的知名度，但是消費(fèi)者、尤其是南方消費(fèi)者的關(guān)注度依舊不高，還未實(shí)現(xiàn)大面積普及。因此，我們此次策劃的目的就是加強(qiáng)人們對(duì)娃哈哈格瓦斯的了解與推廣，培育格瓦斯消費(fèi)市場(chǎng)，在滿(mǎn)足人們對(duì)保健類(lèi)飲品需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化。市場(chǎng)分析隨機(jī)抽取300余名居民作為調(diào)查的具體對(duì)象。(武漢大學(xué)BIG4團(tuán)隊(duì))IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒中國(guó)2005年7-8月重要城市居民食品飲料消費(fèi)的基本情況統(tǒng)計(jì)武漢市場(chǎng)分析日常花銷(xiāo)分析：70.27％（210人）的被調(diào)查者大部分的日?；ㄤN(xiāo)都是在飲食方面，12.16%和8.78%的被調(diào)查者日?；ㄤN(xiāo)主要用于衣物和日常用品，說(shuō)明在居民的日常消費(fèi)習(xí)慣中，飲食方面的支出依然是最主要的部分。武漢市場(chǎng)分析飲用習(xí)慣分析從上圖數(shù)據(jù)可以得出受訪(fǎng)者日常喝飲料習(xí)慣相關(guān)數(shù)據(jù)，46.67%(72人)的參與調(diào)查者多日喝一瓶，24%(72人)的參與調(diào)查者幾乎不喝飲料。由上面兩幅圖表，我們可以知道目前在我國(guó)龐大的人口基數(shù)下，飲料市場(chǎng)尚未達(dá)到飽和，哇哈哈格瓦斯仍然有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額可以占領(lǐng)。武漢市場(chǎng)分析購(gòu)買(mǎi)飲料動(dòng)機(jī)分析：從調(diào)查結(jié)果可以得知，絕大多數(shù)（73.33%）受訪(fǎng)者都是為了解渴才購(gòu)買(mǎi)飲料，出于品嘗、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、待客等動(dòng)機(jī)而購(gòu)買(mǎi)飲料的人較少。這說(shuō)明娃哈哈格瓦斯應(yīng)在生產(chǎn)制造和宣傳營(yíng)銷(xiāo)時(shí)抓住解渴、口感好這些重點(diǎn)方面。

購(gòu)買(mǎi)方式分析：64%的受訪(fǎng)者主要在便利店購(gòu)買(mǎi)飲料，30%的受訪(fǎng)者主要在大型超市購(gòu)買(mǎi)飲料。由此，娃哈哈格瓦斯在市場(chǎng)推廣方面應(yīng)該把放在小型便利店和大型超市主要位置。武漢市場(chǎng)分析飲料信息來(lái)源分析：67.33%的受訪(fǎng)者獲取所選購(gòu)飲料信息的途徑是廣告宣傳，此外，偶然發(fā)現(xiàn)和商場(chǎng)推廣也占有一定比例。據(jù)此，我們認(rèn)為娃哈哈格瓦斯應(yīng)該加大廣告宣傳力度，同時(shí)加強(qiáng)與商場(chǎng)的合作，另外還需把好質(zhì)量關(guān)、營(yíng)造好口碑。武漢市場(chǎng)分析飲料吸引因素分析：吸引受訪(fǎng)者購(gòu)買(mǎi)飲料的各種因素中，飲料的口味是最具吸引力的因素，有64%的受訪(fǎng)者選擇飲料的口味作為購(gòu)買(mǎi)的主要因素。由此，我們認(rèn)為哇哈哈格瓦斯應(yīng)該跟隨消費(fèi)者需要，推出消費(fèi)者普遍喜愛(ài)口味。武漢市場(chǎng)分析市場(chǎng)表現(xiàn)分析------你是否喝過(guò)“格瓦斯”類(lèi)飲料？60.67%的受訪(fǎng)者從未喝過(guò)格瓦斯類(lèi)飲料，只有3.33%的受訪(fǎng)者表示經(jīng)常喝格瓦斯。這啟示我們，“格瓦斯”類(lèi)飲料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的認(rèn)可度并不高，需要通過(guò)多種宣傳方式加強(qiáng)人們對(duì)娃哈哈格瓦斯的認(rèn)識(shí)，培育格瓦斯消費(fèi)市場(chǎng)。武漢市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析

從中看出，娃哈哈的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是秋林，但秋林知名度特別是在南方市場(chǎng)并不高，而娃哈哈對(duì)于相對(duì)空白的南方市場(chǎng)有極大優(yōu)勢(shì)。2推廣策略推廣策略營(yíng)銷(xiāo)渠道：從生產(chǎn)者到消費(fèi)者分類(lèi)：1、直接渠道、間接渠道2、零級(jí)渠道一級(jí)渠道二級(jí)渠道等

直接渠道--------主要方式：上門(mén)推銷(xiāo)電視直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)間接渠道--------主要方式：中間商代理、校園代理等強(qiáng)調(diào)區(qū)域性超市和大型連鎖超市的作用，發(fā)揮二層渠道的作用推廣策略渠道：商場(chǎng)超市商鋪?zhàn)詣?dòng)售貨機(jī)推廣策略品牌導(dǎo)入期：3——4月形象升級(jí)期：5——6月活動(dòng)造勢(shì)期：7——9月品牌保持期：10——11月產(chǎn)品旺銷(xiāo)期：11——02月品牌導(dǎo)入期目標(biāo)：引起消費(fèi)者關(guān)注電視廣告大面積普及超市貨架形象升級(jí)期目標(biāo)：吸引消費(fèi)者偏好

電視廣告+紙媒新媒體+主題活動(dòng)

活動(dòng)造勢(shì)期目標(biāo)：培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者電視廣告+紙媒新媒體+主題活動(dòng)

品牌保持期目標(biāo)：引領(lǐng)消費(fèi)者消費(fèi)主題活動(dòng)后續(xù)影響期產(chǎn)品旺銷(xiāo)期目標(biāo)：品牌理念深入人心春節(jié)理念發(fā)展期3銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略廣告與公關(guān)人員銷(xiāo)售營(yíng)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售策略廣告與公關(guān)1公交、地鐵、校車(chē)廣告尤其是各大超市pop投放平面、紙媒、新媒體（微博、微信、sns網(wǎng)站等）2eg：微信掃一掃、app地圖半價(jià)活動(dòng)銷(xiāo)售策略1、廣告招聘宣傳媒體：《楚天都市報(bào)》媒體：《武漢晚報(bào)》規(guī)格：半版內(nèi)容要素：招聘、產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)要求：突出“液體面包”；標(biāo)明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)，定義為“格瓦斯琥珀色”。2、網(wǎng)絡(luò)招聘宣傳媒體：格瓦斯網(wǎng)站社交網(wǎng)站、論壇網(wǎng)站廣告投放內(nèi)容要素：招聘、產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、市場(chǎng)調(diào)查表設(shè)計(jì)要求：突出“液體面包”；標(biāo)明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)，定義為“格瓦斯琥珀色”。方式：網(wǎng)上報(bào)名、網(wǎng)上填寫(xiě)登記表、點(diǎn)擊市場(chǎng)調(diào)查表銷(xiāo)售策略3、車(chē)體產(chǎn)品廣告線(xiàn)路數(shù)量：待定內(nèi)容要素：產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、標(biāo)題：“要想消化過(guò)得去，總要沾點(diǎn)格瓦斯”廣告語(yǔ)：“味道好，好胃道”設(shè)計(jì)要求：突出“液體面包”；標(biāo)明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)：4、籌備哇哈哈格瓦斯社交網(wǎng)站線(xiàn)上活動(dòng)，豆瓣、人人社區(qū)5、設(shè)計(jì)產(chǎn)品海報(bào)（2013年年歷），吊旗。內(nèi)容要素：產(chǎn)品、企業(yè)、品牌標(biāo)題：“要想消化過(guò)得去，總要沾點(diǎn)格瓦斯”廣告語(yǔ)：“味道好，好胃道”設(shè)計(jì)要求：突出“液體面包”；標(biāo)明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)：。6、籌備網(wǎng)絡(luò)病毒式廣告促銷(xiāo)人員銷(xiāo)售銷(xiāo)售策略營(yíng)促銷(xiāo)主題活動(dòng)“狂歡格瓦斯”12俄羅斯文化周喝格瓦斯大賽“格瓦斯大胃王”微電影大賽“流動(dòng)的面包，流動(dòng)的光影”3歌唱選秀大賽“流動(dòng)的面包，流動(dòng)的旋律”4營(yíng)銷(xiāo)大賽“暢銷(xiāo)格瓦斯”4費(fèi)用計(jì)劃費(fèi)用計(jì)劃1、引入期（打開(kāi)市場(chǎng)）傳統(tǒng)廣告為主（占營(yíng)銷(xiāo)資金投入75%）報(bào)紙15%電視38%網(wǎng)絡(luò)22%其他宣傳活動(dòng)25%費(fèi)用計(jì)劃2、成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主55%武昌區(qū)學(xué)校贊助活動(dòng)35%不定期網(wǎng)上征集活動(dòng)20%廣告途徑45%報(bào)紙10%電視20%網(wǎng)絡(luò)15%費(fèi)用計(jì)劃3、成熟期回歸媒體廣告報(bào)紙15%電視30%網(wǎng)絡(luò)20%不定期冠名活動(dòng)15%適當(dāng)讓利促銷(xiāo)20%（買(mǎi)一送一，其他產(chǎn)品搭售等）費(fèi)用計(jì)劃4、預(yù)計(jì)費(fèi)用制定價(jià)格方案財(cái)務(wù)部門(mén)2500產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)新聞部門(mén)4000廣告計(jì)劃制定廣告部門(mén)150000產(chǎn)品廣告制作制作部門(mén)5000促銷(xiāo)活動(dòng)策劃銷(xiāo)售部門(mén)3000促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦