花店促銷活動(dòng)方案

—花店促銷活動(dòng)方案一、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)swot分析（一）花晨月夕的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析自改革開放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，承德的經(jīng)濟(jì)也在逐年提高，人民生活水平不斷提高，這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢(shì)的。這主要表達(dá)在市場(chǎng)，服務(wù)，規(guī)模等幾個(gè)方面。1?；ǔ吭孪坊ǖ晔怯晌覀兏咝Ｉ灾鲃?chuàng)業(yè)的工程，會(huì)有許多同學(xué)群體前來(lái)光臨。2。我們?cè)诟咝Ｆ陂g系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)服務(wù)技能，和別的花店相比，我們有更高的服務(wù)水平，能夠留住很多回頭客。3。花晨月夕花卉品種豐富，能夠滿意不同人們的需要，例如：友情鮮花、愛情鮮花、華誕鮮花、節(jié)日鮮花、慰問(wèn)鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開業(yè)慶典花籃、花藝設(shè)計(jì)、會(huì)場(chǎng)布置，新娘花車裝飾、迎親車隊(duì)等等。4。經(jīng)營(yíng)花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)約了開支，可充足發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)。5。我們還會(huì)開設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，以開拓市場(chǎng)，滿意更多消費(fèi)者的需要。6。我們內(nèi)部人員團(tuán)結(jié)，可以形成強(qiáng)盛的凝聚力和向心力。（二）花晨月夕的內(nèi)部劣勢(shì)分析雖然花晨月夕具有肯定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但我們應(yīng)當(dāng)正確地看待這些優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的，在肯定的條件下，優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢(shì)。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相順應(yīng)的市場(chǎng)制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗(yàn)缺乏等劣勢(shì)。1。我們面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤(rùn)來(lái)源太少，假如只單一經(jīng)營(yíng)花卉產(chǎn)品，將會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)當(dāng)拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時(shí)，搭售一些小禮品之類的，這樣才會(huì)取得更多的利潤(rùn)。2。資金缺乏是我們的一大難題，我們高校生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資金，所以我們?cè)诔渥憷觅J款的同時(shí)，更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。3。我們高校生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏，這就需要我們同心協(xié)力，摸著石頭過(guò)河。（三）花晨月夕的外部時(shí)機(jī)1。改革開放以來(lái)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，承德經(jīng)濟(jì)也有了長(zhǎng)足進(jìn)步，這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展制造了條件。2。在高校城附近，目前沒有一家花店，這樣，我們?cè)诟咝３堑母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本為零。3。在高校城附近，房地產(chǎn)建設(shè)非常熾熱，這樣看來(lái)，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必定會(huì)受到人們的青睞。4。在承德的平泉縣，有中國(guó)北方第二大的花卉基地，這給我們進(jìn)貨，帶來(lái)便利。（四）花晨月夕外部威逼正所謂時(shí)機(jī)與威逼同在。任何大事的影響都是相對(duì)的，花晨月夕在迎接巨大時(shí)機(jī)的同時(shí)也將面臨巨大的威逼，詳細(xì)表如今以下幾個(gè)方面：1。花卉屬于浪費(fèi)品，而同學(xué)群體收入少，并不會(huì)把錢大部分用來(lái)買花，這既需要我們充足考慮同學(xué)的需要，開拓更廣闊的市場(chǎng)。2?；ɑ艿募竟?jié)性大，應(yīng)當(dāng)考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。（五）結(jié)論綜上所訴，花晨月夕精品花店工程在貨源、花卉產(chǎn)品種類豐富、廣告宣傳、市場(chǎng)需求方面都有自身的優(yōu)勢(shì)；但是還存在著資金缺乏，產(chǎn)品單一，經(jīng)驗(yàn)缺乏等方面的硬傷，需在實(shí)際操作中進(jìn)行改進(jìn)。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（一）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)對(duì)市場(chǎng)人口年齡構(gòu)成的細(xì)分，我們把目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群分為了1—15歲、15—30歲、30—45歲、45歲以上這四個(gè)年齡層，而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對(duì)生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費(fèi)可能性最大；而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們根本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素；而45歲以上的人群他們年歲已大，不會(huì)常常買花，更偏向于養(yǎng)花來(lái)增加生活情趣，所以應(yīng)當(dāng)給他們推舉噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場(chǎng)更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者。當(dāng)然老年人市場(chǎng)也不會(huì)放棄。再一方面，依據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分，我們分為了兩大部分，機(jī)遇細(xì)分和運(yùn)用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人常常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個(gè)人喜好程度確定了其購(gòu)置頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且寵愛花卉的消費(fèi)者。（三）目標(biāo)市場(chǎng)模式由于本店屬于小本經(jīng)營(yíng)，并沒有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以我們確定采納密集單一市場(chǎng)這一模式，這一模式能針對(duì)我們做出的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)進(jìn)行有的.放矢的經(jīng)營(yíng)，針對(duì)我們選出的最有可能消費(fèi)的群體，是利益最大化，從而短期收到回報(bào)，是本錢更快回收，從而壯大實(shí)力。（四）目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略由于我們把市場(chǎng)分為了幾個(gè)部分，而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn)，所以我們制定了依據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營(yíng)銷策略。我們針對(duì)不同的子市場(chǎng)，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營(yíng)銷方案，以最大限度地滿意各個(gè)子市場(chǎng)的需要。差異性營(yíng)銷的長(zhǎng)處是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營(yíng)銷策略方面能針對(duì)不同的子市場(chǎng)，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)聲威，樹立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，勢(shì)必增加生產(chǎn)及營(yíng)銷本錢，我們會(huì)在實(shí)際的工作中盡量節(jié)約本錢，提高效益。三、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定價(jià)（一）定價(jià)目標(biāo)以取得合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)依據(jù)自身?xiàng)l件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了防止不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、以適中穩(wěn)定的價(jià)格取得長(zhǎng)期利益，我們?cè)谝匝a(bǔ)償平均本錢的基礎(chǔ)上加上過(guò)度的利潤(rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格，因此我們選擇以取得合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。（二）定價(jià)方法本錢加成定價(jià)法P=本錢X（1+利潤(rùn)率）經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)和結(jié)合本店的自身情況制定了一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)率19%。所以插花的定價(jià)=7。8X（1+19%）=9。282元盆景的定價(jià)=38X（