五糧液國壯夜場酒的可行性報(bào)告2

五糧液國壯夜場酒的可行性分析報(bào)告2006-01-1709:40:54第一部分白酒行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(獨(dú)特的區(qū)隔市場)一、白酒的市場供給目前，中國有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，30000多個(gè)白酒品牌，其中白酒銷售額1/3在四川實(shí)現(xiàn)；1/3在河南、安徽、山東、廣東實(shí)現(xiàn)；1/3在其它省分實(shí)現(xiàn)。中國白酒的產(chǎn)量經(jīng)歷了一個(gè)典型的波峰。從1992年開始，白酒產(chǎn)量持續(xù)走高，1996年達(dá)到了最高峰801.3萬噸，其后開始走低。1998年開始大幅度滑坡，估計(jì)這種趨勢會(huì)一直持續(xù)下去，2001年白酒產(chǎn)量420.19萬噸。預(yù)計(jì)2004年2005年白酒產(chǎn)量肯定會(huì)有小幅度下降，穩(wěn)定在400萬噸左右。當(dāng)然，其中也因統(tǒng)計(jì)口徑不一致，如98年酒精度折合到65度計(jì)算，加上全國各地散酒及重復(fù)的計(jì)算：如邛崍的基酒到山東的秦池、秦池灌裝后又進(jìn)行計(jì)算，于是造成中國白酒市場幾年時(shí)間內(nèi)的巨大落差。未來3－5年中國白酒產(chǎn)量會(huì)保持在350萬噸－400萬噸之間。二、白酒的市場需求狀況白酒需求總體上中低檔白酒呈現(xiàn)萎縮局面，高檔和超高檔酒呈現(xiàn)上升趨勢。主要原因是：國家產(chǎn)業(yè)政策的影響；替代產(chǎn)品的快速增長，即作為白酒替代產(chǎn)品的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長，從而限制了白酒的擴(kuò)張邊界；消費(fèi)群體的減少和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變；國企改革的影響等等。但是，中國白酒是蘊(yùn)涵著濃厚的中國文化的產(chǎn)品，在人們?nèi)粘ＯM(fèi)中具有不可替代性的作用。三、國家調(diào)稅對(duì)白酒行業(yè)未來的發(fā)展影響從2002－2003連續(xù)兩年月度產(chǎn)量曲線圖來看，2002年和2003年1－7月的月度產(chǎn)量差別不大，從8月白酒銷售的黃金時(shí)期開始，有了較大的差別，這主要是國家調(diào)節(jié)白酒稅收政策開始顯現(xiàn)的結(jié)果。國家調(diào)節(jié)白酒稅收政策開始顯現(xiàn)的另外一個(gè)結(jié)果是加速了地產(chǎn)酒和打擦邊球的酒及一些小型酒廠開始趁機(jī)崛起，如小糊涂仙，連生產(chǎn)場地都沒有，從茅臺(tái)買了酒進(jìn)行勾兌，借茅臺(tái)鎮(zhèn)之名迅速風(fēng)靡全國；豐谷、小角樓、江口醇上升勢頭也較快。從98年起，全國陸續(xù)開發(fā)和形成了很多的名酒系列開發(fā)，如五糧液集團(tuán)58個(gè)品牌、300多個(gè)品種；瀘州老窖30個(gè)品牌、100多個(gè)品種；茅臺(tái)也相繼開發(fā)了很多子品牌……面對(duì)國家的稅收政策，白酒企業(yè)開始尋找方式突圍。主要的方式有：發(fā)展高檔酒，提高白酒的銷售價(jià)格，多元化發(fā)展，后向一體化如購買原酒車間，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營，避免雙重收費(fèi)等等。四、領(lǐng)先企業(yè)運(yùn)行情況2003年前四名領(lǐng)先企業(yè)依然是四川省宜賓五糧液集團(tuán)、貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司、瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司，劍南春股份。五、白酒市場競爭狀況較低的進(jìn)入門檻讓白酒行業(yè)本身的競爭就十分的激烈。上市公司業(yè)績下降，很多新的企業(yè)集團(tuán)面對(duì)2001年中國白酒產(chǎn)業(yè)大調(diào)整的機(jī)會(huì)，開始進(jìn)入白酒產(chǎn)業(yè)，于是買斷經(jīng)營的現(xiàn)象成了一道風(fēng)景，如娃哈哈集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、廣東鴻森集團(tuán)、重慶力帆、萬達(dá)集團(tuán)等。部分買斷品牌也迅速崛起并取得了矚目的成績，如金六福、瀏陽河、金劍南、劍南嬌子等，其中金六福用不到四年時(shí)間就達(dá)到近20億元的銷售。一些小型酒廠開始趁機(jī)崛起，白酒產(chǎn)業(yè)的競爭將更為激烈。白酒市場的發(fā)展趨勢是向高檔名優(yōu)白酒方向發(fā)展，一些主要生產(chǎn)低檔酒的知名大型白酒集團(tuán)開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向中高檔白酒市場進(jìn)軍。四川全興的水井坊、瀘州老窖的國窖1573、四川沱牌的舍得酒開始逐步發(fā)力，連地產(chǎn)酒也一樣，如豐谷推出豐谷酒皇。原來的高檔酒五糧液、茅臺(tái)、劍南春三者壟斷的格局即將打破，尤其是水井坊已初步奠定高檔白酒的形象地位。梢境2樹00排4年躲，中及國白壟酒在綢一片陳沉寂座中前索行,訪外行溉紛紛旨攜資斷進(jìn)入汁白酒楊行業(yè)坑，高本端品西牌的瓦白酒紅越來每越多粱，超家高檔島的白妹酒也犧走上獵舞臺(tái)敬。梢辮前年灘年底咳，買搭斷品蘿牌的被競爭禮已到式了白胞熱化奇的地?fù)醪?，膨已?jīng)肺嚴(yán)重宗影響身了名顏酒的映形象詞，于鼓是各阻大名織酒企僚業(yè)大生刀闊妥斧地現(xiàn)收縮僑整編赤，對(duì)傅子品示牌進(jìn)藝行調(diào)窩整，辭重點(diǎn)茅推出師有競米爭力惰的子俱品牌皆并予剃以大炕力扶專持。聚棉既2授00屋2年累，五慧糧液哀集團(tuán)倆將勞政動(dòng)服國務(wù)公敢司的堤30損多個(gè)消品牌翻砍斷村，保既留十償余個(gè)嘩主打趨品牌猴，砍許掉后釣的品急牌給暑白酒爛業(yè)帶聾來了療新的量市場常機(jī)會(huì)幕。坐導(dǎo)六、鬼白酒豈重點(diǎn)指地區(qū)商市場滴狀況關(guān)粒瘡（一嗚）白敵酒的睡主要倦產(chǎn)區(qū)痕渠辭白酒吃的主寒要產(chǎn)膚區(qū)在景四川猛，其凈中6卵朵金渠花（闊五糧涼液、沾劍南傅春、善瀘州呆老窖御、沱謀牌、綿全興靈、郎傭酒）盾占據(jù)滴市場投半壁其江山尊。其擱次是柏貴州糾、山肥東。座解截地產(chǎn)遣酒的謝異軍量突起僅：小的角樓摘、江怨口醇終在調(diào)歡稅后愈也展蜜示出跌了其償較強(qiáng)攜的生霉命力散，豐劫谷酒織業(yè)的拍發(fā)展雞也不期可小邀視。講傍閉川酒渠本身料的質(zhì)圖量是胞其它喂省分促（產(chǎn)梨區(qū)）壽無法學(xué)達(dá)到槐的，鳥因?yàn)槠掎劸坡數(shù)沫h(huán)富境非插常關(guān)籮鍵，睡發(fā)酵敗過程首需要胖特殊英的窖撒地，永加上惑四川蕩的氣仁候、哭泥土稀非常儉適合擠釀酒蹈，所者以川術(shù)酒品婚質(zhì)在斗全國左得到卸了消墊費(fèi)者贈(zèng)的廣臉泛認(rèn)悠同。邊扯改從市絕場占捐有率犧來看如，十運(yùn)大品棋牌中撐川酒喉占七白席，兔其余禍座次挎由京泰、黔怕、魯撲酒所墊占據(jù)鑼?？s否（二頭）川犯酒市窮場化屯的腳圾步比抖其它盒省份剩快岡者職業(yè)悅經(jīng)理令人供不斷爛加入奮白酒帽業(yè)，端人才講優(yōu)勢靈在白待酒行承業(yè)開皆始邁予向一千個(gè)新影高，訪進(jìn)一育步加馳強(qiáng)了貿(mào)以市鏈場導(dǎo)釀向?yàn)槿鞯拿葼I銷帆策略戲的實(shí)厚施。該枕懇（三擠）重哀點(diǎn)消析費(fèi)市輕場舉吉例擺龍舉例抗：廣火東地珍區(qū)成點(diǎn)為白潔酒消愚費(fèi)市帳場新是的亮何點(diǎn)。挑“不拌在廣禍東，笛就是員在廣窯東的全路上侮”這混句話擦很好紫的說得明了得這一板點(diǎn)。勉廣東預(yù)地區(qū)示白酒望年銷狗售量喜在8慮0萬瞧噸以斃上。葛廣東展人每絲年在值酒方個(gè)面的公消費(fèi)鏈額超烈過1碌00統(tǒng)億元幻，約址占全超國1債／1策0強(qiáng)印，每欠年喝趨掉各菌種酒姥19瘋0萬逢噸。漁悼暢七、悟白酒嚷市場叢營銷頑策略蠅腿甩從白企酒產(chǎn)淺業(yè)價(jià)慶值鏈勸來看漆，烘營銷泉環(huán)節(jié)忘成為石白酒形產(chǎn)業(yè)測最為酬重要邪的環(huán)譯節(jié)。杰白酒宮企業(yè)岔要重天新考瞎慮和零運(yùn)作樓白酒遍的銷誦售允渠道鉛、東營銷竄戰(zhàn)略臥和推遣廣策體略。慢較燈企業(yè)減營銷赤競爭選者導(dǎo)瘡向型聾特征謎明顯木,創(chuàng)海新和焰延伸絲成為些品牌字營銷顧的主弊要策覽略。佛品牌冰營銷腦向文遭化頑營銷功縱深筋發(fā)展摩。且薪在普錦通情由況下悼，淡育季對(duì)挽利潤覽較高燭的高網(wǎng)檔白油酒影它響不爛大，帆因此斥開發(fā)蟻高檔沃品牌玉白酒鴨，搶箱奪淡被季市詢場，器把消戲費(fèi)特麥種白辮酒引籃導(dǎo)為提時(shí)尚弱潮流劣，更鍵加具誤有重成要的農(nóng)意義慨。裳葬八、索白酒敏產(chǎn)品氣分析封咽閘由于期我國劇釀制勇白酒脈的歷畏史悠鍵久，蠅而且蒼不同事地域才釀酒押的程擴(kuò)式不殲盡相熱同，農(nóng)因此歡演變種至今貓白酒劃就有互很多容的分著類方鬼式,啦但墊是占朱80腹％為盈濃香切型白柜酒,風(fēng)即濃繭香型艦白酒權(quán)一統(tǒng)側(cè)天下建。皺黑隨著蹲消費(fèi)乏偏好厭的變俘化和腰市場景的發(fā)嚴(yán)展，袋中高判檔、塘高檔挨白酒小及低聯(lián)度白周酒比臨例上壯升，脊低檔致酒和胖高度馬白酒玻市場玩逐漸閃萎縮影。你聚九、糞白酒嗎主力歉消費(fèi)絹群分乞析酷俘白酒肢主力逢目標(biāo)坦消費(fèi)斗群集臘中在辯25勉-4衡4歲擋；收慨入越把高的倘階層附飲用榜白酒茶的消櫻費(fèi)者測比例劣越大鈔；善部于交扔際，旬注重搭人際次關(guān)系翁的和羊諧.眉蒼閥主力價(jià)消費(fèi)岔群白傍酒送里禮市流場大中于自辭飲市繩場，惱自飲吼市場第主要糠集中蓬在中喇低檔談，送冷禮市系場主覺要集渴中在顏中高你檔，困兩者腫都有舅向上寺拓展魚的空璃間；研消費(fèi)漆者購畏買考廉慮的臺(tái)因素棕主要盒是口匪味、惑價(jià)格百、品蓄牌等捐，其咐中口鹽味和寇品牌歉越來股越受綱消費(fèi)嶄者的巴關(guān)注匙，尤笛其是虜濃香僅型白蝕酒，贏飲用門白酒男的場豬合上戶，消飄費(fèi)者漢家庭芳飲用享與社南交飲蝕用之昨比約疲為4不：3輔。干屆十、唇白酒誰主力掌消費(fèi)釘群消怪費(fèi)需盞求價(jià)倡值分睬析蛇需每種箱消費(fèi)率品的著出現(xiàn)叨都必矛須要扔有消跪費(fèi)需庸求，暗沒有恥消費(fèi)色需求熄，產(chǎn)競品就放沒有噴存在概的價(jià)搜值，臺(tái)高檔搏白酒橋，其切消費(fèi)姜需求唉價(jià)值拜在于掘.估只1粗、貧途富差舊距的翠拉大鉤，富妨裕階葉層孕梳育出躺高檔蘭消費(fèi)折品廣加闊的購市場靈空間譽(yù)。以叫基尼狗系數(shù)穴反應(yīng)府的居弱民收提入總盛體性穗差距跨逐年奶拉大統(tǒng)，近感十年惕來基暈?zāi)嵯党頂?shù)上果升了梨1.遮62酷倍，通已超還過國膠際公邀認(rèn)的哄承受織線。悔城鄉(xiāng)魚居民朱收入膝差距悅從1臭99勉6年應(yīng)的1狂：2瑞.2吹到2證00放3年許的1土：2宗.9酬。寺肝2叢、財(cái)平產(chǎn)的獅集中揚(yáng)度逾駝來逾恩強(qiáng)，話居民愁收入斧差距滋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jià)軌值達(dá)縣30全6億祝元，直穩(wěn)居睡中國柱食品垂行業(yè)淋之首默,在蘿全國饒最有舍價(jià)值薦品牌知中排耳名第講四。吸曠泡2衡0世繪紀(jì)末迫到新柏世紀(jì)鍵的1爹0多高年時(shí)倦間里座，五朵糧液晨集團(tuán)蠟邁開頭了向唐現(xiàn)代袖化大透型企孝業(yè)發(fā)勤展的谷步伐仗，先惰后實(shí)葛施了需“質(zhì)魂量效襪益型宴、質(zhì)原量規(guī)寫模效紛益型憶、質(zhì)紀(jì)量規(guī)慧模效童益多笛元化蔬”發(fā)櫻展戰(zhàn)示略，喉使企矮業(yè)得裁到了稀長足狐的發(fā)伐展。有自1晌99亂4年兵以來拆，連喜續(xù)9柱年穩(wěn)吹居中駛國酒綱類企石業(yè)規(guī)揚(yáng)模效鼻益之狠冠，政取得伯了第搭一次育創(chuàng)業(yè)挖的成廣功。喇衰滋1稱99刑9年憤4月堤18營日，含時(shí)任鐮中共趟中央環(huán)總書磚記、親國家內(nèi)主席縮、中陷央軍討委主繼席江飄澤民萌同志嚇親臨鵝五糧億液集噸團(tuán)視毒察工敬作，待并明貍確指壓示:央“要祖好好茄保護(hù)裳五糧裕液這勇塊牌倦子”仰；2龍00汽0年捎10匯月5放日，忘時(shí)任澡全國繞人大享委員暈長李跟鵬同擴(kuò)志親惡臨五摸糧液飯集團(tuán)命視察集工作款；2諷00柏3年惹5月設(shè)11圾日，畫中共喊中央誰總書飲記、魄國家盟主席攤胡錦老濤同摔志親去臨五亂糧液墨集團(tuán)瞞視察莖工作勝胡錦墻濤總土?xí)涊p視察元了五膠糧液灘集團(tuán)謠公司始后深蛙有感咐慨地冒說：形“五葡糧液艘大有削希望勒?！鄙?，中止央領(lǐng)旱導(dǎo)對(duì)福五糧敵液集綱團(tuán)的燦高度甚重視桐既是五對(duì)五律糧液假集團(tuán)院成績命的肯拒定，慚又是配五糧致液集獵團(tuán)與請(qǐng)時(shí)俱吃進(jìn)的盡強(qiáng)大花動(dòng)力販。桑卸今天糊，以鉆五糧倘液品怖牌為釘龍頭眨的五顛糧液玩集團(tuán)踩已經(jīng)番發(fā)展版成為適傲視革群雄提的“豬中國月酒業(yè)數(shù)大王蠟”想儀二．曬五糧叉液系柱列品拍牌概親述鵲把五糧佛液的胳形成悄經(jīng)歷笨了一倒個(gè)漫比長的譯過程蛙，從域秦漢疼古道罩的“病醬”姨，唐樣時(shí)的絹“重臣碧酒尤”、毒宋朝暈的“皮荔枝伐綠”揚(yáng)、“剛姚子勞雪曲帆”、這明代之的“疫雜糧餐酒”三，到須19爽09容年正茶式得塊名“槍五糧鞋液”譽(yù)，3晴00護(hù)0年名的歷危史酢逢出神揀州神譜酒的庸芬芳漂。扎煤據(jù)國癥家文寬物部儲(chǔ)門鑒歇定，暢企業(yè)俯現(xiàn)存以最古亡老的食窖址舟為明銅初窖校池，燙距今嫂已有鹽60般0年習(xí)的歷震史。健環(huán)樓近年鄙來，資企業(yè)鋪不斷帥研制粉開發(fā)拳了此五糧則神瓣、五感糧醇軟、五草糧春襲、五四湖液帽、京溫酒、招干一爹杯、慰火爆慨、東竄方龍低、京波酒，勵(lì)金六逼福、名瀏陽是河等會(huì)不同勾檔次塑、不旋同口討味、很不同久包裝咳、不凝同規(guī)亂格的竭系列蒙產(chǎn)品親，以捎滿足紹不同賓地域懶、不坊同消各費(fèi)者坦的需碑求。儲(chǔ)鹽繳三、脹五糧早液第京一款浙針對(duì)薄夜場干的時(shí)源尚白娃酒定姜白酒贊市場服的競喜爭已織經(jīng)到略了白逆熱化饞的程廳度，滔白酒溜市場睬所余彈一塊方最后縱的脂底膏，沖就只肅有尚鉆未全李面開陡發(fā)的湊夜場逐市場育。筍夕對(duì)白蜓酒銷眉售稍驗(yàn)有研筍究的撈人士徐均知可道，鳥批發(fā)廳、商喇超、伯團(tuán)購?fù)藓筒团匡嬍强嘲拙剖茕N售省的四澤大流令通泡渠道壘。如頓今，啟直控販終端末的做嬌法也菊被一則些酒獻(xiàn)企所拌采用臉?？迮D整天宅為開辟發(fā)市鎮(zhèn)場、戲增加譜銷量株而操種心勞策神的肺銷售滴老總掃們不首知有雄沒有芽發(fā)現(xiàn)輔：在倡廣東皂省的屆某些截城市妨，白勿酒正辰以另對(duì)一種館“有倚違常雨規(guī)”妨的銷挨售方狗式進(jìn)辮入終禍端，晨并呈扎現(xiàn)出結(jié)活躍辛的市劍場氛頁圍。弄紙慧白酒掛進(jìn)入溝夜場親銷售予相信駐各位崗早有抄耳聞蹦，但艦象廣邪東東碑莞這卻樣幾倉乎所違有娛援樂場定所的閘夜場得都消兄費(fèi)白挨酒的恩現(xiàn)象傲，在蓮國內(nèi)貸還不揭多見斗。雖鋪然它餅也屬翠于餐設(shè)飲的鳥范疇重，但侵我還城是更俘愿意滋把它小定位猜于“賞白酒挪銷售沫的第免五種踐渠道裁”橫撈夜場稻白酒翁以醇言美品飾質(zhì)，宋時(shí)尚末潮流辱文化抬氣息可，新嶺穎的裝包裝調(diào)設(shè)計(jì)澡以及設(shè)彰現(xiàn)嫩身份火的檔頁次將市受到拾夜場體人士惜的熱炭衷。蠢啊溜行業(yè)顏中各奮酒業(yè)急集團(tuán)墾的興早衰榮驅(qū)辱，產(chǎn)無不養(yǎng)揭示季了在中白酒除行業(yè)吊中發(fā)扭展，饅有如湊“逆岸水行像舟，肥不進(jìn)拘則退競”，趣欲乘蜘風(fēng)破朵浪，摔就必必須要披不斷乓的創(chuàng)浙新，勵(lì)改革叫，身余為中悟國酒欣業(yè)盟宏主的默五糧蛇液也倦不會(huì)險(xiǎn)例外尿。勿改知名比品牌役的白獲酒運(yùn)祝作，顆正從猛“整為合社史會(huì)力玩量，鼠利用懂無形梁資產(chǎn)況，形歸成品躬牌群院體，株占領(lǐng)壽細(xì)分扛市場絞”逐撥步向?！白灾都哼\(yùn)溫作，嗽減少物品牌針，提稠升檔村次，域做大我做強(qiáng)狹”的襪方向膀努力石。五艘糧液鈔集團(tuán)修瘦身斗運(yùn)動(dòng)總，在特向“童逐步紐提高毛高中反價(jià)位踏品牌裝的市育場占結(jié)有率羊，逐緞步降省低低銀檔品笨牌的杜市場穴占有蘇率”功發(fā)展介。2贊00但3年朗國慶摧節(jié)后拿，五穩(wěn)糧液義做了瞇一件寧震驚蟻業(yè)界問的事章，五終糧液絹借更濕換包況裝之繞機(jī)提凡價(jià)蹤害2丸00躬4年屬五糧喘液對(duì)蛛百年嫂朝風(fēng)容、百西年老煙店、午紫光賺液等料違規(guī)留高檔龍品牌拆進(jìn)行巾停產(chǎn)桂整頓辟，現(xiàn)抖存的隱60鏟多個(gè)街子品豪牌中撞，五蚊糧液定要著臂力保榜留的急，就支是愚五糧禮神帳、五僑糧春擠、五閥糧醇糞、金嗎六福垂、瀏牧陽河覺等1遭0多酒個(gè)市顫場反刺響不瘦錯(cuò)的聚中高絮檔、沿超高分檔品俘牌，油余下讀的多撫達(dá)幾中十個(gè)柏品牌曲，很娘可能槽任其會(huì)自生貢自滅買。禽班“威五糧蟲液集棋團(tuán)國約壯酒焰”品書牌是變五糧苗液集修團(tuán)第塘一款選針對(duì)測夜場啞的時(shí)派尚白勇酒灑錘五糧梨液集辰團(tuán)希剛望“犯國壯票酒”偵形成齒國內(nèi)榨最強(qiáng)疲的時(shí)隸尚潮夫流品豆牌，枕以此雀加強(qiáng)錯(cuò)自身算在國集內(nèi)中器高端剃、高青端白頁酒市折場的尊競爭顯力和訊占有侍率，諸繼續(xù)喝笑傲方“江鋒湖”納，也蘭為進(jìn)蛛軍海笑外市尖場，釘宣揚(yáng)斧中國貨白酒游文化羊，增賄加重清量級(jí)使籌碼好。鉆竹四，和五糧軟液集棟團(tuán)國仗壯酒咽品質(zhì)糖優(yōu)勢則：高云品質(zhì)寄保證宋掌抖五糧殲液集椅團(tuán)設(shè)帳專人俊、專逐線負(fù)拆責(zé)生及產(chǎn)新陵品五完糧液薦集團(tuán)灰國壯合酒產(chǎn)舅品，甲首先耗在產(chǎn)凍品的城品質(zhì)侄上就標(biāo)得到壘了充蒸足的消保證宏。弱葡1員、產(chǎn)坑地的濾品質(zhì)握：撫毅五糧罷液集刪團(tuán)強(qiáng)樓大的梅質(zhì)量惱管理憤體系停為國辦壯酒納保駕哪護(hù)航文定安2潔、工己藝的搖品質(zhì)礙：陰勁五糧孩液集題團(tuán)國港壯酒系在發(fā)拳酵工直藝上湖采用巨的“刮老五隱甑法漆”及國“跑區(qū)五甑傲法”烘，再勞加上猜制曲爹工藝嘗采用渡獨(dú)一振無二昏的“裝包包掀曲”溫的發(fā)油酵方棚式，犬其發(fā)均酵周顯期是掩濃香替型酒疼中最怕長的勝，需具要7酒9—散90不天。掙妄恐3火、口兔味的義品質(zhì)揉：膚菜針對(duì)啦夜場錄專門乏調(diào)制育，融嘴洋酒獲白酒倍果酒至葡萄守酒口朵味于比一體帽宇頭4蠟.包蠻裝:忘述積名師桶設(shè)計(jì)脊,針低對(duì)夜惰場,睛融傳肆統(tǒng)時(shí)柔尚.騎潮流荒于一迅體振第三搭部分勢國報(bào)壯酒戀產(chǎn)品術(shù)的定色位撞蔑一、嗽品蓬牌定吵位：泳國壯芳酒，呀時(shí)尚固新銳別潮流注品牌蒼允囑二、延品尺牌文衰化定噸位：蛇表象逼：體凍育、熊網(wǎng)絡(luò)忠、數(shù)際字化抹生活抽。（顯通過仆包裝豬、C斧F創(chuàng)酬意體沙現(xiàn)）儀帝慚三、偏內(nèi)喪涵：膨激情躬進(jìn)取政。（取多媒將體整瓜合傳嫩播這敬一內(nèi)跨涵）賢喉積四、偽產(chǎn)疫品賣柿點(diǎn)定電位：純五糧風(fēng)液第舞一款崗夜場擠專供騙,中關(guān)國第謹(jǐn)一款職夜場縱專供勾叛席前期垮以負(fù)另面炒泳作開族始,舅提升踩知名繩度年趟五、精品浸牌口佛號(hào)：首國壯抖酒，馬新生抱活的營倡導(dǎo)蛾者！當(dāng)啦悄六、含消串費(fèi)人聲群定站位：棵20想歲以琴上的恐熱愛色夜生久活職畝業(yè)人毯士（戶科處夕級(jí)以戀上干猜部、蔬商人饑、城秘市白必領(lǐng)）默，槐那七、姨消嘆費(fèi)定車位：晌夜場壘專用撈酒卷抹八、稠產(chǎn)副品主嶄要銷之售城品市：讀北京查、石趙家莊嗎、天推津、鴨上海茅/深點(diǎn)圳/艦廣東銷、山暢東、樹河南座、東狂北三緞省、惑江蘇燭等地袖為主蒼挖九、點(diǎn)招款商潛渠道哀定位登：①梨啤酒愈、紅脂酒速經(jīng)銷茶商歇；②糊水、供飲料宅經(jīng)銷畜商挺；③碰城市妄糖煙同酒大唇型批暮發(fā)商雅。④類五糧廁液系欠列產(chǎn)趟品獻(xiàn)經(jīng)銷棟商誤；⑤戚其他軟外行憲經(jīng)營兇者費(fèi)股十、鉗動(dòng)會(huì)銷切體入定悄位：尼夜場用活動(dòng)卻犯吃十一盞、遭造勢尼策略塑定位祥：以歸公關(guān)車活動(dòng)芝造勢連、電告視、謠報(bào)媒湖炒作茄為主平；以憲戶外浙廣告臭為輔或。遠(yuǎn)術(shù)十一勾、建敗議起背名:者國壯續(xù)為主僑品牌測蒸德敢搏也必贏憂柿激情曉人生臥誘春花批秋色姑同燃燒宜美夢(mèng)刺姜感悟梨人生弱已輝煌所事業(yè)答嘆快樂熄有度普洽心醉房幾度繳框情義胃無度米今襖十二綢:節(jié)建議漿價(jià)格騎定位辛：（唱單位布：元取）課on益mo焦us蠶e處wh絡(luò)ee低l=虎"r隸et毀ur劫n餐bb塞im浸g(選th天is到)"艦a陸lt乒="進(jìn)"萄sr隙c=脈"/偵Up團(tuán)lo補(bǔ)ad罰"委on晶lo騎ad旅=j牛av告as鳥cr穴ip廣t：鉗re潮si起ze刻pi械c(執(zhí)th跪is謝)宴al蒜ig艦n=抓mi烏dd辯le兩b宴or蓄de電r=趁un寇de道fi負(fù)ne扒d>厭宴也禽說明就：麻扭1習(xí)】“侄出廠暗價(jià)”誠與“示到岸非價(jià)”擋的價(jià)秩差部燥分作兵為廣廁告、希促銷吳、進(jìn)賤場、線人員友基本林工資泛、條嶄碼等取營銷湊費(fèi)用描全部并支出冒。報(bào)止2痛】紗“到謊岸價(jià)啟”和習(xí)“礙經(jīng)銷覆商攤與終騰端結(jié)培算價(jià)設(shè)”價(jià)招差按嬸經(jīng)銷棗商似毛利歲率2汪5％莖計(jì)算舍，高云檔按好30蘿％計(jì)鍋算。公飛送3質(zhì)】乒經(jīng)銷圣人員塌獎(jiǎng)勵(lì)煩（中仔高檔訪夜場燃返蓋纏10寧元/泄瓶、善商超旁5元品/瓶案）由致企業(yè)胞、賓經(jīng)銷鵝商眠各支眠付5隱0％貴。炮猛4吧】捧終端昆價(jià)格費(fèi)估算培比率哲為：譽(yù)經(jīng)銷跑商舟與終槐端結(jié)修算價(jià)災(zāi)×1封5％約＝商網(wǎng)超價(jià)命格交經(jīng)銷折商繪與終紐端結(jié)永算價(jià)續(xù)×5校0％犬＝酒吵店價(jià)馳格補(bǔ)莖5媽】出錢廠價(jià)窄含增朝值稅激、人季工、休原