大學(xué)生MP3播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)大學(xué)生MP3播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)目錄一、項(xiàng)目背景 2二、產(chǎn)品概述 3三、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 3四、財(cái)務(wù)預(yù)算 7五、投資方式 8六、營(yíng)銷策略 91大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目背景進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)MP3行業(yè)保持了多年高速增長(zhǎng)，并隨著我國(guó)加入WTO。近年來(lái)，MP3行業(yè)的出口也形勢(shì)喜人。2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，我國(guó)MP3行業(yè)發(fā)展也遇到了一些困難，如國(guó)內(nèi)需求下降，出口減少等，MP3行業(yè)普遍出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)不景氣和利潤(rùn)下降的局面。2009年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃出臺(tái)和全球經(jīng)濟(jì)走出低谷，我國(guó)MP3行業(yè)也逐漸從金融危機(jī)的打擊中恢復(fù)，重新進(jìn)入良性發(fā)展軌道。如今的MP3市場(chǎng)可以說(shuō)是琳瑯滿目，首先，MP3播放器在市場(chǎng)上已經(jīng)進(jìn)入成熟期，進(jìn)入廠商的增多以及價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)空間縮減，洗牌成為市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。而在湯姆遜公司收取MP3專利費(fèi)后，市場(chǎng)掀起一種產(chǎn)業(yè)危機(jī)意識(shí)。其次，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，MP3播放器的公模導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，廠商將價(jià)格杠桿發(fā)揮的淋漓盡致導(dǎo)致市場(chǎng)上 100元以下產(chǎn)。品關(guān)注比例急劇上揚(yáng)，在 2010年度波動(dòng)幅度達(dá) 20個(gè)百分點(diǎn)以上。而主流容量的更替，成為 MP3播放器市場(chǎng)發(fā)展一個(gè)質(zhì)的變化。此外，大容量產(chǎn)品在市場(chǎng)上掀起的熱度仍在持續(xù)，這使得大容量產(chǎn)品關(guān)注比例仍在走高。再次，替代品的市場(chǎng)威脅，導(dǎo)致MP3播放器在市場(chǎng)的夾縫中生存，市場(chǎng)創(chuàng)2大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)新力度加強(qiáng)。從彩屏 MP3播放器、硬盤(pán)式 MP3播放器到視頻MP3播放器，其產(chǎn)品突破了在容量上的競(jìng)爭(zhēng)， 功能更加完善，并能以較低的價(jià)格與音樂(lè)手機(jī)以及 MP4播放器形成市場(chǎng)對(duì)峙。二、產(chǎn)品概述針對(duì)目前的市場(chǎng)情形，我們推出了這款大學(xué)生蝴蝶結(jié)MP3，我們的設(shè)計(jì)是將MP3制作成頭花的樣式，小巧的MP3可制作成女生們喜歡的心形、星星形或卡通人物形狀，在MP3后面裝一鎖扣而相應(yīng)配對(duì)的鎖扣將放在發(fā)圈上，當(dāng)想要換歌曲或下載歌曲時(shí)可隨意拿下且不會(huì)弄亂女生的頭發(fā)，這樣的MP3不僅攜帶方便而且作為頭飾可為女生們?cè)鎏硪环莨獠?，達(dá)到一物兩用的效果，MP3的耳機(jī)采用特制耳機(jī)，其耳機(jī)線采用收縮扣環(huán)相接可以任意縮放長(zhǎng)短（如卷尺的收縮）（作為頭花的一部分即兩花形），這樣在聽(tīng)歌時(shí)避免了過(guò)長(zhǎng)的耳機(jī)線帶來(lái)的累贅感。大學(xué)生蝴蝶結(jié) MP3，定位女大學(xué)生 MP3市場(chǎng)，以各大高校為市場(chǎng)突破口，我們根據(jù)“機(jī)動(dòng)靈活、費(fèi)用便宜、款式多樣、服務(wù)多樣”的策劃思路，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出“春夏秋冬”、“淘氣公主”、“優(yōu)雅淑女”、“冷艷復(fù)古”四大系列大學(xué)生 MP3產(chǎn)品和服務(wù)，滿足了其他組織滿足不了的大學(xué)生 MP3需求。3大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)三、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析（一）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析1、品牌格局2010 年度，整體MP3播放器市場(chǎng)品牌格局較為分散， 廠商在整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力懸殊不大，使得整體市場(chǎng)上呈現(xiàn)出群雄并起的局面。2010年紐曼以11.1%的關(guān)注比例成為本年度 MP3播放器市場(chǎng)的冠軍。愛(ài)國(guó)者以8.9%的比例位居第二。 位居排行榜第三和第四的三星與艾利和這兩大廠商關(guān)注比例較為接近，分別為6.33%與6.28%。位居第五至第七的蘋(píng)果、 魅族與臺(tái)電這三大廠商關(guān)注比例處于 4-5個(gè)百分點(diǎn)之間。創(chuàng)新、藍(lán)魔與長(zhǎng)虹朝華這三大廠商在 2005年度分別獲得了 3.5%、3.4%與3.1%關(guān)注比例位居 15大廠商后五位的昂達(dá)、索尼、明基、聯(lián)想與優(yōu)百特這五大廠商關(guān)注比例相對(duì)較低，均在 3個(gè)百分點(diǎn)及以下。、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1）不同容量關(guān)注比例對(duì)比由于MP3播放器進(jìn)入門(mén)檻較低，使得諸多廠商多以容量作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的亮點(diǎn)。 鑒于此，我公司產(chǎn)品會(huì)議容量為主導(dǎo)。MP3播放器4G產(chǎn)品取代2G產(chǎn)品的市場(chǎng)主流位置，晉升4大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)主流。在此后的四個(gè)月中，其關(guān)注比例仍處于上升的狀態(tài)，并于12月份將關(guān)注比例提升至整體市場(chǎng)關(guān)注度的一半以上。4G產(chǎn)品在 2010年度獲得 10.6%的關(guān)注比例，其在本年度的12個(gè)月中關(guān)注比例也處于上揚(yáng)的狀態(tài)， 并導(dǎo)致整體關(guān)注比例在本年度波動(dòng)幅度接近 10個(gè)百分點(diǎn)。 廠商對(duì)容量的升級(jí)使得2G產(chǎn)品關(guān)注比例逐步下滑，并在本年度退出主流，成為2010年MP3播放器市場(chǎng)發(fā)展的一大轉(zhuǎn)折。 我公司應(yīng)主要生產(chǎn)4G產(chǎn)品。（二）重點(diǎn)廠商競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力2010年度紐曼以超過(guò) 5個(gè)百分點(diǎn)以上的比例成為整體市場(chǎng)上平均關(guān)注比例增長(zhǎng)幅度最大的廠商。在下半年中，紐曼關(guān)注比例直線上揚(yáng)，并位居排行榜榜首的位置，這不僅提高了其關(guān)注比例的增長(zhǎng)幅度，同時(shí)也將紐曼在整體市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力提升。除了紐曼外，在前十大廠商中還有魅族、藍(lán)魔、艾利與蘋(píng)果這四大廠商累計(jì)關(guān)注比例出現(xiàn)正增長(zhǎng)。其中，魅族的優(yōu)勢(shì)較為明顯，其月均關(guān)注比例增長(zhǎng)幅度為 2.2個(gè)百分點(diǎn)。緊隨其后的是藍(lán)魔，同魅族一樣，其在 2010年下半年中關(guān)注度獲得大幅度的提升，致使其在本年度月均關(guān)注比例增長(zhǎng)幅度達(dá)到 1.4個(gè)百分點(diǎn)。憑借大容量硬盤(pán)式 MP3播放器5大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)在市場(chǎng)上獲得成功的蘋(píng)果成為國(guó)外廠商中關(guān)注比例上升幅度最大的廠商，其增長(zhǎng)幅度為 1.33%。艾利和以1.26個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)幅度位居其后。對(duì)比月均關(guān)注比例呈負(fù)增長(zhǎng)的五大廠商可見(jiàn)，臺(tái)電下滑幅度較為明顯，其在 2010年度負(fù)增長(zhǎng)達(dá)到2.8個(gè)百分點(diǎn)。增長(zhǎng)幅度在負(fù) 2個(gè)百分點(diǎn)以上的還有長(zhǎng)虹朝華以及愛(ài)國(guó)者這兩大廠商，其負(fù)增長(zhǎng)幅度分別為 2.6%與2.5%。在這十大廠商中，三星月均關(guān)注比例增長(zhǎng)幅度呈負(fù)增長(zhǎng)，但幅度不大，僅為0.1個(gè)百分點(diǎn)。相比之下，創(chuàng)新降幅則較大，月均增長(zhǎng)幅度為1.8個(gè)百分點(diǎn)。2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比這六大廠商不同容量產(chǎn)品分布狀況可見(jiàn)，愛(ài)國(guó)者是整體市場(chǎng)上累計(jì)產(chǎn)品數(shù)量最多的廠商，其累計(jì)產(chǎn)品數(shù)量接近200款，而產(chǎn)品線分布的平衡合理是愛(ài)國(guó)者產(chǎn)品在分布上的最大特點(diǎn)。在其產(chǎn)品線中，主流的2G產(chǎn)品與4G產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)均衡，分別為55款和60款，這兩大系列產(chǎn)品也是愛(ài)國(guó)者在市場(chǎng)上的主攻產(chǎn)品系列。對(duì)大容量產(chǎn)品的重視，使得愛(ài)國(guó)者也大力開(kāi)拓大容量閃存MP3以及硬盤(pán)式MP3播放器領(lǐng)域。這使其大容量閃存MP3的數(shù)量累計(jì)達(dá)到70款，成為整體市場(chǎng)上大容量閃存MP3最多的廠商。此外，其旗下還有8款硬盤(pán)式 MP3播放器。紐曼其次，其產(chǎn)品數(shù)量累計(jì)不及 1006大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)款。從產(chǎn)品容量分布上來(lái)看，紐曼 2G與4G播放器的數(shù)量較多，二者均為 38款，這成為紐曼產(chǎn)品的主要構(gòu)成部分，同時(shí)也是紐曼產(chǎn)品具有較低價(jià)格的重要因素。紐曼 4G產(chǎn)品為12款，容量為8G以及硬盤(pán)式 MP3播放器產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)較少，分別為9款和1款?？偟膩?lái)看，紐曼的低價(jià)產(chǎn)品戰(zhàn)略決定了其在產(chǎn)品線分布上重點(diǎn)的偏向。 三星與另一國(guó)外廠商艾利和這兩大廠商產(chǎn)品分布數(shù)量接近，分別為 42款和44款。且這兩大廠商在市場(chǎng)上的主攻領(lǐng)域均為 2G產(chǎn)品，但在 4G播放器上，艾利和產(chǎn)品數(shù)量稍高于三星。二者在 8G以及硬盤(pán)式MP3播放器產(chǎn)品上，達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài)。蘋(píng)果產(chǎn)品主要是硬盤(pán)式MP3播放器，同時(shí)它也是硬盤(pán)式產(chǎn)品數(shù)量最多的廠商，累計(jì)達(dá)到 14款之多。兩款閃存式播放器為其探測(cè)中端市場(chǎng)開(kāi)路。魅族在高端硬盤(pán)式 MP3播放器市場(chǎng)上沒(méi)有產(chǎn)品， 2G產(chǎn)品在市場(chǎng)上逐漸的淡出使其此類產(chǎn)品數(shù)量減少至 4款，相比之下，2G、4G與8G產(chǎn)品成為其市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)，這三類產(chǎn)品均有8款分布。、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比六大廠商不同存儲(chǔ)類型產(chǎn)品均價(jià)可見(jiàn)，愛(ài)國(guó)者是硬盤(pán)式MP3播放器市場(chǎng)均價(jià)最高的廠商；以低價(jià)獲得市場(chǎng)成功的紐曼是閃存式 MP3播放器均價(jià)最低的廠商。紐曼閃存系列7大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)播放器以150元的價(jià)位成為均價(jià)最低的廠商，而這也就與紐曼低價(jià)戰(zhàn)略相吻合。紐曼關(guān)注比例在 2010年度的不斷提升，也證明了這種低價(jià)位的市場(chǎng)戰(zhàn)略的有效性。目前，紐曼主流硬盤(pán)式MP3播放器的產(chǎn)品數(shù)量不多，較低的產(chǎn)品價(jià)位使其也是這六大廠商中硬盤(pán)式產(chǎn)品均價(jià)最低的廠商。與紐曼閃存式MP3播放器市場(chǎng)均價(jià)接近，魅族閃存 MP3播放器產(chǎn)品均價(jià)也未超過(guò)150元，為144元。相比之下，由于魅族主流產(chǎn)品中2G產(chǎn)品分布數(shù)量少于紐曼， 而較低的價(jià)格使其成為紐曼在價(jià)格上有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但與紐曼產(chǎn)品戰(zhàn)略有所不同，目前魅族旗下主流的硬盤(pán)式 MP3播放器在市場(chǎng)上還未得到推廣。愛(ài)國(guó)者是整體市場(chǎng)上閃存播放器最多的廠商，其此類產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)相對(duì)高于紐曼與魅族，達(dá)到 300元以上。閃存式播放器均價(jià)在300元左右的還有另一國(guó)外品牌蘋(píng)果，其閃存產(chǎn)品數(shù)量較少，僅為兩款，這使其市場(chǎng)均價(jià)在 300元左右。韓系廠商三星由于其產(chǎn)品主要走高端路線，這也促使其閃存式MP3播放器均價(jià)較高，達(dá)到 673元。緊隨其后的艾利和是閃存式播放器均價(jià)最高的廠商， 其市場(chǎng)均價(jià)稍高出三星， 為696元。但三星硬盤(pán)式產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)卻高于艾利和， 達(dá)到1260元。愛(ài)國(guó)者在四大價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品數(shù)量高于其它廠商，累計(jì)接近100款。從其產(chǎn)品在不同價(jià)位區(qū)間分布狀況來(lái)看，其在市8大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)場(chǎng)上主攻中端價(jià)位區(qū)間。在處于市場(chǎng)主流的200元以下產(chǎn)品中，愛(ài)國(guó)者播放器數(shù)量較少，僅為5款，這也直接導(dǎo)致其關(guān)注比例的下滑。在200-300元、301-400元以及401-500元這三大價(jià)位區(qū)間中，200-300元之間的產(chǎn)品稍占優(yōu)勢(shì)，此間有33款產(chǎn)品分布，其它兩大價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品數(shù)量分別為30款和29款?？偟膩?lái)看，其在這三大價(jià)位產(chǎn)品分布數(shù)量較為接近，而這與愛(ài)國(guó)者中端市場(chǎng)戰(zhàn)略相一致。但在整體市場(chǎng)低價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注上揚(yáng)的狀況下，愛(ài)國(guó)者的中端價(jià)位產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到發(fā)揮。紐曼在這四大價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品的數(shù)量?jī)H次于愛(ài)國(guó)者，但與愛(ài)國(guó)者不同的是，低端市場(chǎng)戰(zhàn)略使其在200元以下這一價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品數(shù)量較多，累計(jì)達(dá)到46款，這也決定了其在此價(jià)位區(qū)間具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著價(jià)位的逐步升高，其產(chǎn)品數(shù)量有所減少，并在401-500元這一價(jià)位區(qū)間中降至9款。三星整體市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)將三星產(chǎn)品價(jià)位下拉，但高端發(fā)展路線使其在200元以下這一價(jià)位區(qū)間中沒(méi)有產(chǎn)品分布，并且其在200-300元這一價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品數(shù)量也較少，僅為5款。11款產(chǎn)品的分布使得301-400元這一價(jià)位區(qū)間成為三星競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的區(qū)間，其在此間產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它價(jià)位區(qū)間。艾利和同三星一樣，在低端 200元以下沒(méi)有產(chǎn)品分布的還有艾利和與蘋(píng)果這兩大廠商。但與三星有所不同的是，這兩大9大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)廠商整體產(chǎn)品價(jià)位上調(diào)，其中，艾利和在 301-400元這一價(jià)位區(qū)間有11款產(chǎn)品分布，但在 401-500元這一價(jià)位區(qū)間中，其產(chǎn)品分布數(shù)量降至 3款。蘋(píng)果主要走高端路線，這導(dǎo)致其產(chǎn)品價(jià)位在很大程度上均處于 500元以上。與我公司產(chǎn)品幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。魅族產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略與愛(ài)國(guó)者較為接近，主攻中端市場(chǎng)，這造成其在200元以下產(chǎn)品分布數(shù)量較少，僅為3款。在200-300元與301-400元這兩大價(jià)位區(qū)間中，其產(chǎn)品數(shù)量分別提升至6款和7款。而在中高端401-500元這一價(jià)位區(qū)間中，其還有3款產(chǎn)品分布。（三）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及預(yù)測(cè)、洗牌仍將繼續(xù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加有序。產(chǎn)品生命周期的轉(zhuǎn)換造成利潤(rùn)的縮減，這將促使部分廠商在2011年退出MP3領(lǐng)域，使得市場(chǎng)洗牌的劇目仍將上演。而整頓后的MP3播放器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加有序，混亂的狀態(tài)有所緩解。、產(chǎn)品功能創(chuàng)新成為市場(chǎng)必然。市場(chǎng)公模現(xiàn)象將產(chǎn)品亮點(diǎn)的變得模糊，導(dǎo)致用戶以產(chǎn)品特色以及產(chǎn)品功能作為選購(gòu)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，而這將使得產(chǎn)品功能的轉(zhuǎn)換成為 2011年MP3播放器市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)傾向。、MP3價(jià)格仍將走低，大容量產(chǎn)品關(guān)注繼續(xù)提升。10大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)首先，在替代品的市場(chǎng)壓迫下， 2011年MP3播放器市場(chǎng)價(jià)格拼殺將會(huì)更加激烈，價(jià)格仍將走低；其次，大容量產(chǎn)品的推廣使得 4G產(chǎn)品關(guān)注將會(huì)得到更大的提升。與 4G產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)不同的是，在硬盤(pán)式 MP3播放器的市場(chǎng)傾軋下，容量為8G的產(chǎn)品關(guān)注比例將會(huì)出現(xiàn)下滑。、MP3播放器音質(zhì)在2011年將會(huì)得到改善。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品音質(zhì)的追求必將促使廠商將產(chǎn)品外觀以及價(jià)格的比拼有所轉(zhuǎn)向。對(duì)音質(zhì)的改善將是2011年的一個(gè)重要的方面。（四）、總結(jié)從總體上看六MP3大經(jīng)營(yíng)廠商對(duì)我公司的影響不容忽視，所以我公司可以憑借產(chǎn)品外形的優(yōu)勢(shì)并在價(jià)格上下工夫，就能擠進(jìn)MP3市場(chǎng)！四、財(cái)務(wù)預(yù)算（一）材料費(fèi)用明細(xì)賬項(xiàng)目 發(fā)圈 MP3主 MP3機(jī) 耳機(jī) 充 電 合計(jì)要 部 殼 器件費(fèi)用0.23555247.211大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)（二）產(chǎn)品成本計(jì)算單項(xiàng)目 直接材料 直接人工 制造費(fèi)用 合計(jì)費(fèi)用47.22150.2（三）利潤(rùn)表單價(jià)（元） 銷 售 量 銷售額（個(gè)）70 20000 1400000產(chǎn)品成本 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 折舊費(fèi) 合計(jì)1004000 20000 20000 5000 1049000利潤(rùn)=1400000-1049000=351000（元）五、投資方式（一）一期投入項(xiàng)目 租用廠 機(jī)器設(shè) 辦公室 流動(dòng)資 合計(jì)房 備 金12大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)金額300002000010000100000160000（二）隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，將第一年的利潤(rùn)的80%全部作為追加的投資。主要用于機(jī)器設(shè)備的購(gòu)置及廠房的擴(kuò)大，商品銷售同時(shí)設(shè)計(jì)到頭花耳機(jī)的銷售。（三）經(jīng)營(yíng)至第三年，隨著業(yè)務(wù)的增多，銷售額的增加，要在此時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的融資（公司內(nèi)部融資和尋求合作商），產(chǎn)品的主要部分 MP3將在購(gòu)置芯片的基礎(chǔ)上自行開(kāi)發(fā)，頭花更加注重外形的設(shè)置與安、適用。六、營(yíng)銷策略我們實(shí)行“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略”三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相結(jié)合，打造出與競(jìng)爭(zhēng)者相比的 5大差異化。我們整合“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、校園媒介營(yíng)銷”三大營(yíng)銷傳播方式，做到立體性、綜合性、全面性相結(jié)合，使得營(yíng)銷傳播成本低、效率高、效益好！另外，我們進(jìn)行多種主題活動(dòng)策劃，和各大協(xié)會(huì)團(tuán)合作，線上聯(lián)合更多網(wǎng)絡(luò)媒體，線下采取多種MP3促銷方式，使蝴蝶結(jié)飄各大高校！（一）大學(xué)生 MP3市場(chǎng)的選擇1、蝴蝶結(jié)MP3的目標(biāo)市場(chǎng)是：大學(xué)生 MP3市場(chǎng)13大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)1）大學(xué)生MP3市場(chǎng)細(xì)分的原則是：大學(xué)生MP3市場(chǎng)具有同質(zhì)偏好——大學(xué)生有大致相同MP3偏好。② 大學(xué)生 MP3市場(chǎng)具有集群偏好——有獨(dú)特偏好的密集群。③ 大學(xué)生MP3市場(chǎng)具有可衡量性、可進(jìn)入性、盈利性、穩(wěn)定性。2）影響大學(xué)生MP3市場(chǎng)的關(guān)鍵因素是：價(jià)格、外形設(shè)計(jì)、交通第一位是價(jià)格，幾乎是全部大學(xué)生MP3的首要考慮因素。第二位是外形設(shè)計(jì)，女性大學(xué)生一般選擇與個(gè)人興趣愛(ài)好相關(guān)。2、蝴蝶結(jié)大學(xué)生旅行的目標(biāo)顧客群是：有 MP3需求的大學(xué)生1）選擇這些目標(biāo)客戶群體的原則大學(xué)生的群居、集中的地理特征鮮明；心理特征、個(gè)性特點(diǎn)大同小異；②大學(xué)生的MP3消費(fèi)能力、消費(fèi)態(tài)度、消費(fèi)結(jié)構(gòu)總體相似。14大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)2）選擇這些目標(biāo)客戶群體的數(shù)據(jù)（僅以黃島地區(qū)為例）黃島高校共有5所：中國(guó)石油大學(xué)（華東），山東科技大學(xué)，青島理工大學(xué)，濱海學(xué)院，青島職業(yè)學(xué)校，青島求實(shí)學(xué)院。②黃島大學(xué)生MP3市場(chǎng)調(diào)查，2010年共銷售MP3有6000臺(tái)，總銷售額 600000。③ 黃島5所高校10萬(wàn)學(xué)生，按 5%人一年購(gòu)買一臺(tái) MP3算，年購(gòu)買 5000人次。（二）大學(xué)生 MP3市場(chǎng)的規(guī)模、前景1、黃島大學(xué)生 MP3市場(chǎng)的規(guī)模大約 162萬(wàn)元/年（1）黃島5所高校人數(shù) 10萬(wàn)，大約 5%的大學(xué)生（5000人）一年購(gòu)買 MP3。（2）5000人中，平均每個(gè)人一年去 1次MP3，總購(gòu)買MP3人次5000人次。(3)5000 人次中，平均每次 MP3支出在90—150元，取中間數(shù)120元。綜合計(jì)算得出： 5000人次×120元=60萬(wàn)元。、黃島大學(xué)生MP3市場(chǎng)前景看好，年增長(zhǎng)率約20%，2011年達(dá)72萬(wàn)元大學(xué)生人數(shù)的增加，大學(xué)生 MP3將增加。近幾年來(lái)，高校持15大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)續(xù)的擴(kuò)招，從而增加大學(xué)生的 MP3消費(fèi)。、大學(xué)生MP3市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1）根據(jù)波特“五力競(jìng)爭(zhēng)論”，競(jìng)爭(zhēng)力量主要有在以下2個(gè)方面：①女學(xué)生關(guān)于MP3產(chǎn)品實(shí)用與款式流行的錯(cuò)誤觀——最大的競(jìng)爭(zhēng)力；②來(lái)自大學(xué)生MP3其他相同款式的競(jìng)爭(zhēng)——競(jìng)爭(zhēng)力次之。2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和對(duì)策大學(xué)生自身——轉(zhuǎn)換旅經(jīng)營(yíng)思路，變換宣傳的形象，改變其觀念；②個(gè)別MP3組織者——實(shí)行“吸收、合作、共贏”的政策，化解競(jìng)爭(zhēng)。(三）大學(xué)生 MP3行為分析1 、大學(xué)生的 MP3需求分析① 大學(xué)生MP3需要：調(diào)查顯示，有 46.7%的大學(xué)生購(gòu)買此類產(chǎn)品的愿望強(qiáng)烈，聽(tīng) MP3成為其最愛(ài)的休閑方式之一；② 大學(xué)生 MP3消費(fèi)能力（僅以黃島地區(qū)為例） ：對(duì)黃島市大學(xué)生的調(diào)查顯示，大學(xué)生的可支配金錢(qián)在 100—400元。表明大多數(shù)大學(xué)生有進(jìn)行“春夏秋冬” 、“優(yōu)雅淑女”、“淘氣16大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)公主”、“冷艷復(fù)古”系列的消費(fèi)能力。2 、其他相同行業(yè)沒(méi)能滿足大學(xué)生 MP3需求的原因1）自身的原因多數(shù)認(rèn)為大學(xué)生MP3資金少，購(gòu)物力差，操作困難，沒(méi)動(dòng)力開(kāi)發(fā)；②沒(méi)有找到合適的盈利模式去開(kāi)發(fā)大學(xué)生MP3市場(chǎng)；③其他組織的MP3路線沒(méi)有體現(xiàn)出大學(xué)生的特色，吸引力不夠；④組織認(rèn)為難以設(shè)計(jì)有吸引力的大學(xué)生MP3款式，利潤(rùn)太薄，開(kāi)拓?zé)崆椴桓?。常?guī)相同類型的價(jià)格偏高，導(dǎo)致大學(xué)生不愿意購(gòu)買。2）大學(xué)生的MP3的要求獨(dú)特：女生要求MP3款式個(gè)性新穎，并且傾向于體現(xiàn)女生氣質(zhì)。、大學(xué)生的MP3消費(fèi)流程和消費(fèi)心理分析1）大學(xué)生MP3消費(fèi)流程分析確認(rèn)需要，調(diào)查顯示46.7%的大學(xué)生MP3愿望強(qiáng)烈，MP3是最愛(ài)的休閑方式之一。② 收集信息，大學(xué)生獲取 MP3信息的來(lái)源排序：親朋好友、網(wǎng)絡(luò)媒體、經(jīng)驗(yàn)。③ 評(píng)估MP3，大學(xué)生考慮因素：價(jià)格（40%）、款式(30%)、17大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)質(zhì)量（40%）。④ 大學(xué)生的MP3決策，主要是經(jīng)濟(jì)型、沖動(dòng)型、不定型。MP3使用后的體驗(yàn)，多數(shù)大學(xué)生會(huì)和好朋友進(jìn)行討論、分享。2）大學(xué)生MP3消費(fèi)心理分析① 大學(xué)生MP3講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠， MP3重點(diǎn)以感受為主。② 大學(xué)生在學(xué)習(xí)中需要使用 MP3進(jìn)行英語(yǔ)聽(tīng)力練習(xí)，在生活中需要使用 MP3聽(tīng)歌曲放松。③ 大學(xué)生群居、聯(lián)系廣泛，從眾心理顯著， MP3信息傳遞快。④ 大學(xué)生感性、個(gè)性、群體、交娛樂(lè)消費(fèi)強(qiáng)，容易接受新 的 消 費(fèi) 生 活 方 式 。(四）蝴蝶結(jié)大學(xué)生 MP3產(chǎn)品和服務(wù)的定位1、MP3產(chǎn)品和企業(yè)定位（1）蝴蝶結(jié)MP3產(chǎn)品和服務(wù)定位滿足女學(xué)生的 MP3需求。具體是滿足大學(xué)生的“春夏秋冬“、 “淘氣公主”、“優(yōu)雅淑女”、“冷艷復(fù)古”等個(gè)性款式 MP3需求。（2）公司的總體定位是做大學(xué)生 MP3市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。2、大學(xué)生選擇蝴蝶結(jié) MP3的理由（1）款式流行：春夏秋冬、優(yōu)雅淑女、冷艷復(fù)古。18大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)2)價(jià)格便宜針對(duì)大學(xué)生的個(gè)性特征，我們有選擇的配備學(xué)生校園代理人，降低費(fèi)用。②MP3線路走中低價(jià)位，開(kāi)發(fā)低成本的MP33、服務(wù)定位：打進(jìn)高校校園，直達(dá)目標(biāo)顧客心智1）我們擅長(zhǎng)校園媒介市場(chǎng)宣傳，成本低、效率高、效果好。校園DM直投、校內(nèi)海報(bào)張貼、燈箱廣告、校內(nèi)刊物、專用展板、條幅等。2）我們的營(yíng)銷傳播是最貼近大學(xué)生、零距離接觸。我們熟悉高校學(xué)生會(huì)、協(xié)會(huì)、社團(tuán)的操作程序，做起宣傳很容易。我們的“機(jī)動(dòng)靈活、費(fèi)用便宜、款式多樣、服務(wù)多樣”就是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。（五） 蝴蝶結(jié)大學(xué)生旅行與競(jìng)爭(zhēng)者相比的 5大差異化特征、MP3內(nèi)容的豐富化，需求項(xiàng)目的彈性化。主要表現(xiàn)在MP3線路組合上機(jī)動(dòng)靈活、 MP3方式多樣化、組團(tuán)的機(jī)動(dòng)靈活。、MP3價(jià)格的大眾化、MP3收費(fèi)的清晰化。便宜優(yōu)惠、靈活多變，前文已經(jīng)提到很多價(jià)格便宜的做法了， 不再詳述。、MP3服務(wù)的多樣化、服務(wù)要求的個(gè)人化。一些節(jié)日，比如情人節(jié)時(shí)，針對(duì)VIP顧客免費(fèi)送去鮮花等。19大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)、銷售代理人員同學(xué)化。銷售代理人員都是大學(xué)生，拉近心理距離，溝通到位，對(duì)市場(chǎng)信息反應(yīng)靈敏、快速。（六）蝴蝶結(jié)大學(xué)生 MP3產(chǎn)品和服務(wù)的完整說(shuō)明1、蝴蝶結(jié)MP3產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)說(shuō)明、概念來(lái)源1）蝴蝶結(jié)四大類型MP3產(chǎn)品和服務(wù)：蝴蝶結(jié)的款式：春夏秋冬、淘氣公主、冷艷復(fù)古、優(yōu)雅淑女2）產(chǎn)品概念的來(lái)源：根據(jù)大學(xué)生的心理特征、大學(xué)生MP3市場(chǎng)的特征“個(gè)性、創(chuàng)新、靈活、自主” ，我們制定蝴蝶結(jié)的MP3產(chǎn)品和服務(wù)，以蝴蝶結(jié) 3字集中體現(xiàn)了這些特征。、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原因、獨(dú)到的價(jià)值、以及完整產(chǎn)品的創(chuàng)新1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原因——有需求、沒(méi)市場(chǎng)的錯(cuò)誤觀；2）我們獨(dú)到的價(jià)值——價(jià)格便宜、款式靈活、服務(wù)多樣；3）完整產(chǎn)品的創(chuàng)新——三大款式、機(jī)動(dòng)靈活、價(jià)格便宜。、我們的定價(jià)原則和方法，價(jià)格策略1）定價(jià)原則：便宜優(yōu)惠、明碼實(shí)價(jià)、機(jī)動(dòng)靈活2）定價(jià)方法① 成本導(dǎo)向的目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：蝴蝶結(jié) MP3價(jià)格=MP3成本費(fèi)+宣傳成本+利潤(rùn)；② 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的隨行就市定價(jià)法 :略低于網(wǎng)絡(luò)上的高檔MP3報(bào)價(jià)；20大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)③ 需求導(dǎo)向的差別定價(jià)：不同的款式、季節(jié)、時(shí)間采取不同的定價(jià)。3）價(jià)格策略招徠定價(jià)：“1元的蝴蝶結(jié)MP3”，但是附加條件，進(jìn)行策劃宣傳。②折扣定價(jià)：累計(jì)消費(fèi)金額，按照金額度進(jìn)行優(yōu)惠。③ 捆綁產(chǎn)品定價(jià)：將春夏秋冬等一個(gè)系列的產(chǎn)品捆綁在一起定價(jià)。、我們的廣告宣傳，廣告詞的設(shè)計(jì)1）廣告宣傳的核心：“蝴蝶結(jié)，比女生更懂女生”2）廣告詞的設(shè)計(jì)：按不同的季節(jié)、時(shí)間、學(xué)校、MP3主題設(shè)計(jì)平時(shí)的季節(jié)主題MP3，進(jìn)行告知性廣告：“金秋摘果香”、“盛夏水上漂”、“春風(fēng)又綠”、“蝴蝶飛舞在冬季”。②平時(shí)的促銷活動(dòng)時(shí)，進(jìn)行說(shuō)服性廣告宣傳：“發(fā)型設(shè)計(jì)大賽第一名，駕蝶自由飛”、“收集齊全部系列的蝴蝶結(jié)，獲取蝴蝶結(jié)VIP會(huì)員資格”。③每到“情人節(jié)”、“思美節(jié)”等黃金時(shí)間，進(jìn)行提示性廣告：“愛(ài)她，就送她蝴蝶結(jié)”、“你的一抹笑，恰似蝴蝶停留花尖”21大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)（七） 我們的整合營(yíng)銷傳播設(shè)計(jì)，市場(chǎng)宣傳組合、整合營(yíng)銷傳播設(shè)計(jì)的根據(jù)1）廣告公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和我們做的市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、校園媒介營(yíng)銷三大營(yíng)銷方式是校園最有效的營(yíng)銷宣傳方式，也是大學(xué)生獲取 MP3信息的最重要媒介。2）三大營(yíng)銷方式的立體性、綜合性、全面性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷覆蓋大學(xué)生的網(wǎng)上虛擬生活，口碑營(yíng)銷覆蓋大學(xué)生的日常交往生活，校園媒介營(yíng)銷覆蓋大學(xué)生的校內(nèi)外活動(dòng)生活，三者具備立體性，綜合性，全面性。（3）三大營(yíng)銷方式的成本低、效率高、效果好2、采用以下市場(chǎng)宣傳組合1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)、論壇、QQ群、校園網(wǎng)、蝴蝶結(jié)MP3新浪博客等進(jìn)行軟文、視頻的宣傳。2）口碑營(yíng)銷通過(guò)MP3景點(diǎn)視頻、MP3者經(jīng)歷視頻、MP3相冊(cè)、軟文進(jìn)行口碑宣傳。②聘用大學(xué)生做形象代理人，其信息廣、朋友多，利于長(zhǎng)期宣傳、銷售MP3產(chǎn)品，深入扎根大學(xué)生MP3。③聘用大學(xué)生做導(dǎo)游，溝通到位，對(duì)市場(chǎng)信息反應(yīng)靈敏、22大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)回應(yīng)快速高效。3）校園媒介市場(chǎng)宣傳方式：校園DM，校內(nèi)海報(bào)，燈箱廣告，校內(nèi)刊物及手冊(cè)，專用展板，條幅，團(tuán)、協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)的活動(dòng)贊助等等。4）主題活動(dòng)的策劃，組織多種多樣的主題活動(dòng)游，如思美節(jié)發(fā)型設(shè)計(jì)大賽、蝴蝶結(jié)杯模特大賽等。5）采取多種MP3促銷方式，在食堂、學(xué)生宿舍等地進(jìn)行促銷。、我們的渠道設(shè)計(jì)（1）渠道設(shè)計(jì)的原則大學(xué)生獲取信息的主渠道：口碑宣傳、網(wǎng)絡(luò)、校園媒介、各種活動(dòng)。②大學(xué)生購(gòu)買MP3決策的影響者是：親朋好友、異性伴侶、班長(zhǎng)、協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。（2）四大開(kāi)發(fā)渠道培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)，聘用相關(guān)專業(yè)大學(xué)生，作為固定的蝴蝶結(jié)MP3直銷人員。②與相關(guān)性較高的協(xié)會(huì)、團(tuán)合作開(kāi)發(fā)，如各個(gè)學(xué)院的女生部等。（3）渠道設(shè)計(jì)的考評(píng)原則23大學(xué)生MP3 播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)① 以業(yè)績(jī)?yōu)橹?，“多勞多得”、“超額有獎(jiǎng)”進(jìn)行考核和調(diào)整。② 根據(jù)宣傳的力度大小、 范圍廣窄，進(jìn)行優(yōu)惠政策的支持，精神物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（八）蝴蝶結(jié) MP3的成效評(píng)估、定