A牌葡萄酒消費領袖的培養(yǎng)策略與措施概要

A牌葡萄酒消費領袖培養(yǎng)策劃書一、背景目前無論是新產(chǎn)品上市的口碑宣傳或是市場推廣，消費領袖在當中所起到的作用是不容忽視的，在商家的產(chǎn)品和大眾消費者之間，其充當?shù)氖侵薪闃蛄骸Ｉ碳覍⑿畔⒔柚襟w先是告知產(chǎn)品的目標特殊群體，也即消費領袖，然后再通過消費領袖影響或帶動其他從眾或追隨者（即大眾消費者）的購買或消費。在這里，宣傳媒體是主要信息源，追隨者是信息受眾，消費領袖依靠自身的威信和所處的地位加速了信息的流動，所以，追隨者受消費領袖的影響已遠遠超過了宣傳媒體，也是眾多商家樂此不疲熱衷于此道的原因之一。二、目的1、示范。消費領袖作為A牌葡萄酒的早期消費者，對A牌相關(guān)的訊息相對來說較為熟悉，因此也就極利于A牌葡萄酒在目標顧客中盡快打開銷路，迅速擴散，起到帶頭和示范作用。2、告知。消費領袖的職能是A牌葡萄酒和消費者溝通的紐帶。影響范圍主要有：家庭成員及親屬；左右鄰居及好友；同窗、戰(zhàn)友、同事；其他追隨者，這部分群體構(gòu)成較為復雜，既包括崇拜者、信賴者，也包括模仿者、消費跟風者等。告知方式主要有：閑談、工作之便、直接宣傳（即企業(yè)的形象代言人）。3、說服。消費領袖通過向他人傳播企業(yè)的信息、引導人們嘗試性購買或消費A牌酒時，會更令人信服，起到一種現(xiàn)身說法的作用。4、證實。消費領袖利用自己對A牌葡萄熟知的長處，幫助消費者正確認識A牌葡萄酒，以切身體會向消費者傳達A牌葡萄酒的品質(zhì)、口感以及與其他品牌的不同之處，穩(wěn)定其購買心里。二、消費領袖特征分析(1)具有較高的社會經(jīng)濟地位。收入水平高而穩(wěn)定，有消費紅酒的基礎；(2)受過良好的教育，有思想，有追求，更有品位消費的追求；(3)思想活躍，性格外向，善于創(chuàng)新和接受新生事物；(4)親和力強，具有較強的號召力；(5)社交面廣，具備了人際傳播的有利條件。三、A牌現(xiàn)狀分析就A牌葡萄酒的市場拓展情況而言，在扮演著三種截然不同的角色。從甘肅范圍來講，A牌葡萄酒是地產(chǎn)果酒業(yè)的龍頭老大，品牌知名度、美譽度和指名購買率都是其他品牌難以望其項背的。對于成熟市場，A牌葡萄酒更易于培養(yǎng)和挖掘一部分消費領袖，借以培養(yǎng)品牌忠誠度高的消費者，增加大眾消費著的重復性購買率，轉(zhuǎn)移其他品牌的消費者，增加銷量。緊隙從西牲北來來看，竄A牌閥葡萄市酒是扮一個靠品牌熔知名魂度和放美譽掘度都謎位居陳前列殿的品刊牌，拐A牌輩葡萄偽酒也書就是平一個袋正在辟成長蘋的產(chǎn)畏品。效對于壁半成瞎熟市焦場，博A牌島葡萄鉆酒培允養(yǎng)消局費領砍袖的登途徑落和機佩會都木要稍們遜于吊其他友品牌姥。消水費領講袖在鑄這一血期間荷是最支先嘗產(chǎn)試性慨購買食或消并費A昏牌葡源萄酒紋的顧畫客，馬在大赤眾群墾體中論起到販的是贏傳播牲與溝催通作翅用。秒趁菠從北泡京、移山東茄、廣盾州、勵福建短等重垂點運踏作的文市場控表現(xiàn)墾來看閥，A惠牌葡懷萄酒名品牌有對當與地品市牌來偏說是惱一個咐進入克者。啄由于滑市場輔網(wǎng)絡吹、終絨端布速局和麻經(jīng)銷趴商的齡選擇怪還有仔待于漿完善臺和確錘定，族因此鵲在培焰養(yǎng)消屆費領戒袖方使面，祖難度件系數(shù)嫩較西符北、憶甘肅李來說籮很大叼，需題要長游期不過懈地幕培養(yǎng)擇和發(fā)姜現(xiàn)，桌才能術(shù)尋找?guī)r出一節(jié)些消材費領換袖。其艇殲從全擦國范擱圍內(nèi)祝來說很，A部牌葡施萄酒港是西控部的蕉一個承蓄勢予待發(fā)碗的以技品質(zhì)睡博弈脾的紅幸酒企轎業(yè)，梢而A塑牌葡妻萄酒科對一咸些還賊沒有集開發(fā)紫或新賺近開絲發(fā)的撿市場斗來說棒，無緞疑是陰一個謙新進真入者山，這夠就決濤定了盆在開禮展相票關(guān)的凳促銷竟活動李時，撓需要膽有針燃對性透地面渡對潮葵流領迷先者奪，鼓口勵其煮嘗試袖性購艇買或覆消費泉，這陽期間么若選懼擇對墳了一聯(lián)批消屈費領并袖，礙將會捕對進緞一步裝提高距A牌罷葡萄填酒的貓知名輛度起冤到一廣種事責半功茫倍的訓效果弓，盡黑管培陪養(yǎng)消述費領些袖的蝦難度膝較大移。繡姿從以竹上消傾費領鼓袖的步群體濃特征拘和A姜牌葡我萄酒趴的市渣場現(xiàn)龜狀來沃看，序在市致場拓添展中垂，尤焰其是屈在成死熟市籃場的季維護匠中，謹更需勢要培境養(yǎng)消澤費領喂袖，桌以提吳升其擱品牌灣的知勒名度宅、市蘿場份敏額以紀及品盼牌的具影響休力。捐柄罪本方哥案主醋要針期對從民各個少行業(yè)喬內(nèi)細慚分出做的消賠費領催袖們描進行肢一系拿列的艘宣傳倉與促夢銷與風客勤照維護膽，鼓蠅勵他流們嘗渴試購堪買，靈并使編其充辯當人汽際傳臨播者弱，在暗他們界的社丙交關(guān)穗系當訴中，士通過視口碑濱的宣瀉傳，扣取得研以點漢帶面施、事癢半功幫倍的謠效果雷，帶緩來更碌多人殼的購原買，蘇從而售實現(xiàn)更打開拾市場沖的目翅的。侍宿四、磁消費昆領袖吳的開伙發(fā)費真在選匪擇A慘牌葡硬萄酒媽的消撈費領緣袖時謹，除抓上述夸特征垂之外隨，還受應從補如下斯幾點夢進行逢判斷奔：(輕1)斯消費足A牌等酒的閥時間望；(趟2)再對A您牌的題品牌術(shù)消費辱意識狐如何暈；(談3)午個人季的影形響力忠如何圍；(題4)充能否碰達到漠預期誼的傳襖播溝習通效霧果。惡燦消1、援執(zhí)行擺辦法運臂坐1）遺、對盒所在街的新濫開發(fā)避或已杰比較君成熟態(tài)的市摔場，么通過師查詢團舊薄、偏上網(wǎng)策調(diào)查健和咨亂詢民餓政部手門的蘭有關(guān)迷人員踢等方途式，撲進行災詳細斑的摸音底調(diào)錫查，蓄準確絲地了冷解該亭區(qū)域倍的人詞口、煎數(shù)量食、消夸費水嘆平、多年收夏入狀搏況、隆消費崗特點呼、職加業(yè)種四類與渴經(jīng)濟豪效益低相對剩不錯注的職凝業(yè)與捏公司秤、小泰區(qū)分檢布的桿區(qū)域瞎、各瞧年齡伍階層膊所占肉的比頭例等行基本例資料亂，以李方便誓按職涂業(yè)劃軋分、織區(qū)域讀、年秧齡等特確定犁出在仔該區(qū)涉域所攤要培夫養(yǎng)的冷消費蠟領袖帶的人瓦數(shù)；艘釣謠2）膚、清溫楚以蓬上所貪需了霉解的拼資料粉后，席分三欺步尋魚找和滔培養(yǎng)衫準消報費領賣袖。雕一是早業(yè)務蓬人員找、促猛銷人撐員和樓公司徑員工睛首先賤以身玻作則照，鼓堤勵家財人和鑒自己她首先爬成為孔A牌溜的消婦費領佩袖或裁人際饑傳播星者，老并有俊意識羊地利芒用自但己、議家人突和與懶家人爺相關(guān)秒的親葵朋好航友的峰社交繁網(wǎng)絡漢，做坐成A反牌的續(xù)消費賄領袖黎或人墓際傳北播者蕉。二羨是對綢正在岡嘗試促或已挺消費鄭A牌店酒的渡顧客頸或消插費者耐進行戲登記渡，并走準確縫地記此清楚蝦該顧擠客的社消費橡頻次償、周由期以槳及個兩人的蛾基本鬼資料忌和聯(lián)較系方技式等濁詳盡齡信息寨。三抱是對述該區(qū)廢域的岡知名閘公司根的決贏策人庫物、考行業(yè)壞的知概名人伯士、窩有影碎響力錢的小趕區(qū)的疲區(qū)委顛會的邪領導焰、街遺道辦鬧事處沈的領芬導進踐行電春話溝另通、駛上門堵調(diào)查哀（必公要時徐根據(jù)牙不同努的對甘象贈趙送價棉格十誘種又皮實惠倚耐用床的必印需品虜，以千化解縱對方織的抵劇制情德緒，瘦增強懶成功出溝通何和交乒流的濱可能足性，飽為使葵其成闖為A框牌的餃消費約領袖坐做鋪憑墊。冒），投使其多填一萍份A急牌的曾有獎宣調(diào)查院表，驚獲取杜所需社的資痕料的兇同時晴，記節(jié)錄該沸部分舍群體蔬的聯(lián)完系方聾式；憶炮征3）姑、通獄過業(yè)條務人傍員或孟促銷償人員囑將企品業(yè)視婦點、耕新產(chǎn)蠻品插胞頁、曲單頁植、小換樣品峽酒、恥手提棚袋送衰到第膜一次席所選蘇出的宇準消葬費領嘗袖的凝手里蔽，做夕第二蛾次登舌門拜肝訪工補作，極增加返其對谷公司極的信摸息、彼產(chǎn)品席進行懸理性援與感叛性的弟認知他和培補養(yǎng)，怒這期膚間注霜重和稿其保宗持情漁感上情的溝偏通與綢關(guān)心羞，如梅在其漁生日共或家陰人重予要成弦員生餡日的小時候罰贈送浸價格托適中示而又洪引起提其全濃家人溪好感拘的禮活品，暢如生菊日蛋序糕、算生日瘦賀卡塞、電談話、什電視述臺、清電臺稠點歌效祝福算等，房并附詞送上喊近期水促銷揪活動密的主匙題、傘內(nèi)容書與參面與辦鋤法等技。如廳其在奸一定報期限陜內(nèi)消垃費或晨購買尾A牌貧葡萄娛酒兩軌次以允上者趙，可湊發(fā)展獎其成罩為公濱司會杠員或骨義務導監(jiān)督等員或桶A牌掉葡萄者酒忠懷誠顧踩客會瓜員，盯使其媽了解蛇成為遠會員竿的所宿能為船他帶悟來的薦優(yōu)惠棉和承埋諾以狂及要猾承擔漫的義救務。松承諾缺：如率節(jié)假根日享謊受什過么樣么的優(yōu)暴惠措治施、爬最先怠得到扮公司爛的促雹銷信胃息、繳促成景購買副行為歲或發(fā)競展?jié)撊略谙觅M領判袖者跟可獲烤得什陽么樣獻的獎煉勵等灣；義武務：造能利爪用適怕當時礦間或蠶在一伐些場妙合向四鄰居流、周縣圍親辭朋好防友等練介紹香飲用例葡萄鄭酒的需好處疫、A磨牌葡倡萄酒鼠的產(chǎn)鋸品特霧點和虎近期什要舉慎行的堤或正爪在開陪展的瀉促銷版活動煎等與先A牌謝葡萄睡酒相疑關(guān)的倘信息帶（衡周量標標準：啊限定教在一獲定期馬限內(nèi)顫完成手A牌航葡萄六酒的顆人際拆傳播鉗工作更，屆孟時可贏選派伏業(yè)務咬人員器進行瓦隨機掌調(diào)查踢，如筆達到碧目標援者給兩予其位什么嗓樣的麗獎勵認。其祖他詳啟盡青船參閱逆相關(guān)謊措施炎與維缺護）從。蕉津2、唇發(fā)現(xiàn)蟻途徑陜喝緣1）節(jié)、A褲牌葡愈萄酒斗新品譽上市亮后主只動消法費者丙；導六2）郊、達題到兩野次以皆上重悉復性扛購買罰或消涌費者牧；都煩3）圣、在夏中高嚇檔酒寬店及綱高級弦時尚粘會所崖所發(fā)途現(xiàn)的撐經(jīng)穗濟收努入水遠平穩(wěn)放定，每屬于帽高收桑入高待消費消者；姥亡練4）魂、在跨中秋煎節(jié)、畢國慶席節(jié)、裁春節(jié)蝶等旺鑄銷期體間，譜團購塌購買殿者；也腳蛙5）律、大蜂型終會端場釋所的峽負責紅人，匹如領硬班、劇大堂蝴經(jīng)理醬、酒駐店經(jīng)識理等翻。像通過滑給酒豬店老鋤板提些供贈洗品酒嗚，讓顧其帶魔頭喝蒙，并禽向常緊來該衰酒店辨的重祝要客熔人推鋤薦，智以酒今店老伍板的尾身份徑地位揉來推牙薦，詳具有筑難以冠企及蒙的感拴染力逢及可吼信度芽；面思6）盯、通著過客鮮服經(jīng)荷理。擋我們閥的客性服經(jīng)檔理，糖既是訊促銷映員，駝服務洪員，畢同時熔還是買酒類伍方面嬸的技急術(shù)員副。在炊酒店張服務嶺的時顆候，趕既要械給客罰人得撇體到皮位的漂服務收，又脹要傳蒼播葡親萄酒鑒的知獸識，叉還要亦及時釋地給垃客人侵遞上友名片錫，和收客人衛(wèi)交朋敘友。喜對于哄大客美戶，鍋一定草要想代法知扛道他萍的聯(lián)于系方加式，細以便蕉于日隱后的近回訪嫂和跟模蹤服積務。禁對于忍確屬牲消費漏大戶改卻又秩不便歪交往凡的人氧，可緩將情餓況報狐到公炕司，學由公噴司集睛體探其討出鎮(zhèn)攻關(guān)莖方案裝；藥網(wǎng)7）抵、尋狹找公羞眾人碰物。朝在電杏視、蜘報紙以上舉娛辦的翼各種糠大賽吧等場箱合上順，通剃過相踩關(guān)單丘位尋誓找出晴參與糠報名猛的具鋪有潛箏在消鄉(xiāng)費A玉牌葡程萄酒黑的報途名對恭象，濕并取用得聯(lián)端系，卡將其穗發(fā)展秩成A菠牌的急消費腿領袖毫；洞初8）派、在挨名人嘩聚會妖沙龍憑，如導高爾牙夫球捎場、堂保齡庭球館優(yōu)、名汁車俱慧樂部猾等高五檔娛臺樂消仰費場架所，賭通過御聯(lián)合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