中?？党欠康禺a(chǎn)推廣實(shí)戰(zhàn)檔案

中海康城房地產(chǎn)推廣實(shí)戰(zhàn)檔案前言廣州中?？党鞘?002年廣州樓市大戰(zhàn)的最大兩個贏家之一，銷售排行第二，僅次于碧桂園旗下的鳳凰城。但是這個規(guī)模中等，地段也不是很突出的樓盤，卻能取得如此出色的成績，確實(shí)很有研習(xí)一番的必要。第一篇銷售成績√“五一”黃金周開盤推出400套住宅，開盤當(dāng)日，中?？党蔷褪鄢?00套。開盤當(dāng)月賣出300多套住宅，銷售逾八成。√“十一”國慶黃金周期間，中?？党乾F(xiàn)場售樓123套，直接營業(yè)收入達(dá)5000萬元！√拋開黃金周業(yè)績不談，現(xiàn)在中?？党堑目傮w營銷狀況是：自今年“五一”開盤以來推出的1400套房中，6個月已成功售出920套，所推項(xiàng)目80%已售罄。第二篇

案例背景資料研習(xí)第一節(jié)發(fā)展商背景資料研習(xí)

中國海外發(fā)展集團(tuán)在拓展香港業(yè)務(wù)的同時，以戰(zhàn)略的眼光投身到內(nèi)地發(fā)展，在北京、上海、廣州、深圳都投資多個項(xiàng)目，包括北京中海雅苑，上海海華花園、中海大廈，廣州東山廣場、錦城花園、中海錦苑等，其中的海華花園、東山廣場更獲得中國建筑業(yè)最高獎——“魯班獎”。

中國海外發(fā)展集團(tuán)在1993年進(jìn)入廣州，目前在穗的開發(fā)規(guī)模建筑面積已達(dá)100萬平方米。穩(wěn)扎穩(wěn)打、步履堅實(shí)的中海廣州公司，近幾年開發(fā)的項(xiàng)目個個可圈可點(diǎn)：從商業(yè)物業(yè)東山廣場，到錦城花園、中海錦苑、中海名都等高尚住宅，曾是廣州地產(chǎn)不同階段的驕傲，每一個樓盤的推出都引發(fā)一陣市場騷動，帶來一股清新的異域風(fēng)，中海集團(tuán)憑著高素質(zhì)的精品住宅受到市場的肯定和追捧。第二節(jié)中?？党情_發(fā)背景資料研習(xí)

當(dāng)人們還沉浸在嶺南新加坡——中海名都的建筑和園林藝術(shù)氛圍中，還在留戀中海錦苑的江景和豪氣，錦城花園的貴氣和便利的時候，中海推出了位于廣園東快速干道旁、九運(yùn)主場館西側(cè)的中?？党?，以對法國嘎納的印象作為規(guī)劃設(shè)計理念，營造“都市精英家園”，以濃濃的法國情結(jié)，告訴現(xiàn)代都市人“這就是生活”。堅第三影節(jié)裙整體肌樓市舌競爭罷背景丑資料氏研習(xí)亞蒙叉今年云廣州次的五竟一樓葉市熱疲鬧非呼凡。滲有人隊驚嘆透：“驢賣樓借就像糊賣白飼菜”惕，售牙樓部朝像集鍋市，沈看樓皮車多冬過公搞交車箱，樣悲板房找比五美星級膏酒店夫還高技級…脹…備盡管賀各處斤賣樓另各施荷各法恥，但超樓盤欄與樓千盤、叛板塊快與板蛾塊之諷間的類角逐明沒有用明爭理也會漿有暗遣斗。運(yùn)一直沫被業(yè)強(qiáng)內(nèi)人窮士以宏“競翅爭慘步烈”肅來形泡容的網(wǎng)華南顧板塊題的開折發(fā)商拾之間慧的競車爭可驢想而遲知。溪但今燙年“體五一眾”該肉板塊背的開釀發(fā)商才居然椒首次肝坐下喝來談妥起了誦“聯(lián)祝合陣栽線”鋸，何畜故？射皆因隸華南零板塊奇遇到瞧了一勵個強(qiáng)憤勁的漂對手秤——畏廣園挑東板良塊。賓廣園厘東板坡塊樓般盤在部廣園芽快速紅路沿緒線，鼓該板太塊過妥去和價現(xiàn)在席新開熱的樓虹盤不體多，妻這次斑新推本出兩放個：獅碧桂討園鳳泊凰城易和中漂海康騾城。瓶焰辯如果媽說去炸年的頃黃金鑼周被配華南暢板塊相搶了逃頭彩秋的話干，那兆么今蕉年黃豐金周兆最大遙的贏厚家恐勒怕就季是碧洲桂園均鳳凰堂城了圖。自州今年率以來戀，廣舞州房傻地產(chǎn)晌界一慌直為概市場壘上近收60銳0萬銅平方膚米的源空置恭房所授困擾仿，空同置數(shù)修字接聾近廣脖州市王場一擾年的勺銷售脖量。榮而在盜5月困1日待，僅害僅一褲天時唐間，萍廣園樣?xùn)|碧始桂園管鳳凰素城的寇銷售待額就暴達(dá)7巡.5坑億。夫這在舍競爭靠激烈婆的廣射州房途地產(chǎn)嶄市場訪絕無匹僅有彼，在幕全國夜的房飄地產(chǎn)稱界也襪是頭婦一次絹。棒悉島華南怕板塊紹八大次樓盤灰中，優(yōu)有七酬大樓恨盤的棍負(fù)責(zé)膛人在御“華否南聯(lián)狗合宣茄言”灶上簽哄了字秧。不告管其玉實(shí)質(zhì)慧意義閣在哪偶里，騰華南卵板塊陣聯(lián)盟次宣告號其去息年的耍無限日風(fēng)光臂已經(jīng)旦成為含歷史客，也債將意醒味著沒面臨擦其他疫板塊杜的更舅強(qiáng)大喇壓力淡。廣亦園東狹崛起厭的速似度，梅讓廣損州樓孝市中恩的其禍他板六塊都風(fēng)有點(diǎn)鄰驚慌腥失措脹，華得南板血塊的浪聯(lián)盟狐也就寇似乎析是順洪理成當(dāng)章了茂。開委發(fā)商勇們的尤“聯(lián)鵲合一萄致對攻外”個，顯對然拋顫棄了輝以前犧靠某庫一樓耀盤單呢打獨(dú)渡斗的哄局面貨，開喂始了珠板塊匠間的泥聯(lián)盟疲競爭市。太第四汽節(jié)豆廣園旗東（藏東圃積板塊橫）市宿政背栽景資琴料研醒習(xí)訂名唯廣州揭市城隨市規(guī)明劃局合天河猴分局狗規(guī)劃片用地?？聘毖b科長駕何穗和透露差，目嘩前東樂圃除嘉了廣早園東輝路已各經(jīng)投督入使守用外乳，還砌將有車三條師軌道觸經(jīng)過彩東圃慣。第僑一條澤是地劫鐵四茫號線宿；第坑二條戒則是危和地膏鐵三滑號線悅直駁香的機(jī)壟場快陷線；臉第三液條是絕城市果列車用。這招三條揉輕軌且都將葡橫貫冒東圃框。同短時而廟一房釀地產(chǎn)譜代理黃行的論策劃就經(jīng)理揀也表望示，犁如果驚不是捉開通鞭了廣悉園東倘路，銳那碧齡桂園燥鳳凰蠅城只余能屬屠于一球個近桃效樓忌盤。泄但因售為廣茅園東您路開反通了矩，從仗碧桂仿園鳳跌凰城挑到市虹中心寒所花衛(wèi)費(fèi)的斤時間蠟也僅隆僅比穩(wěn)中海吩康城木多了體10車分鐘肉左右閑，使基其一答躍成侍為一近個“兆市區(qū)譜盤”角。宰稈膨目前登東圃它一個弱投資界6個避億、萍占地盜26袍萬平改方米逃的超模級購怒物中捧心的冠規(guī)劃塑早已乒完成頂，而錯世界石五百麥強(qiáng)的葛歐倍客德、反零售答業(yè)巨之頭家陶樂福械、英角國T棉ES盒CO滔等商咐家都茅在洽肥談進(jìn)刻駐該專超級采市場桶。屆腳時，北這個井購物萌中心碎及其擔(dān)輻射畏地帶峽，將碼會被冶打造澆成一找個匯羽集世晃界商無界巨晨頭的制商業(yè)吵寶地權(quán)。擁第五卵節(jié)宴廣園省東板誼塊房速產(chǎn)開但發(fā)背姓景資虹料研襲習(xí)嘗事實(shí)冰上，餡“五傷一”軟長假踩黃金鉆周頭覽天，漸除了楚匯景葉新城址、美調(diào)林海銜岸花他園外佛，天榮河還突有其誰它不爛少具都有一歸定規(guī)清模的雄樓盤券，如豬中海株康城舞、旭僑景家魯園、俘駿景姑花園飲等，必都取趟得了乘不錯當(dāng)?shù)匿N車售成慈績。埋對此叢，業(yè)拜內(nèi)人蔬士分捎析指盼出，匆自從撒前年資底、齒去年塑初華庸南板豈塊、匹海珠刮區(qū)眾慕多大衫盤涌確現(xiàn)后暗，天軍河區(qū)足的樓炸盤由虛于規(guī)靠模較夢小，駝自身除園林紙、配秘套等嶺受規(guī)拴模限份制，守與其菠它區(qū)副域大源盤相卸比處倆于劣洪勢，讀因而逐銷售贊壓力加大增愛，整枝個區(qū)瘋域的辣市場辨表現(xiàn)根亦未銜如理駁想。訂但從妖去年均底以夏來，肚隨著翻美林磨海岸挖花園蘭、匯死景新勒城、嗽中海謀康城雕等不材同檔我次的叼大盤勺在天影河崛癥起，夠而隨謝著今決年“泳五一慌”長遺假黃梅金周滴天河師眾多洲大盤黃的出干色表洲現(xiàn)，幼天河居亦開京始進(jìn)拴入全葡新的躍大盤攜時代芒，區(qū)卻域市僑場地強(qiáng)位亦才進(jìn)一篩步走誓強(qiáng)。徒沿附有業(yè)缸內(nèi)人徑士表基示，鏈雖然移目前晝東圃澆要推址的新模盤不泄多，鐵但今插年下攪半年示該區(qū)值域前束景將綁更好耳。據(jù)崇遠(yuǎn)洋置明苑稍有關(guān)沫負(fù)責(zé)鬧人表忠示，嫁遠(yuǎn)洋弄明苑浪占地肺面積損僅有島7萬肯多平弄方米啊，是蕉因?yàn)橥贿h(yuǎn)洋瞧明苑壘附近攝的用達(dá)地已少被許磚多發(fā)愧展商亞爭奪因完，佛如美位林基息業(yè)、南珠江渡投資艱、合訓(xùn)景盈債富、道中興廣公司我等。比他認(rèn)制為，男這樣悟有一肆個好橋處就顫是大六家可斤以共姨同造鄙勢，少共同郊做大瘡市場茫。另扇據(jù)了袍解，清中興突公司腿的東打圃項(xiàng)珍目有趨望在錢年底珠動工巴；美步林基所業(yè)的拿美林拔湖畔福的規(guī)目劃也癥早已頃完成勸，目項(xiàng)前正塊在緊瘡張施置工中熱，將具會在塞10耗月前蔑后推睛盤；闊瑞華排房地梅產(chǎn)開貢發(fā)公心司的孤東圃帝項(xiàng)目撇，也濤有望哨在年瓜底推鎖盤。撿機(jī)及另據(jù)凡了解購，繼狠碧桂睜園鳳芬凰城鞋和廣江園東尋錦繡悔香江堂之后學(xué)，中明信華徹南（會集團(tuán)爬）公欲司已蓄在新生塘拿省下了敘約5蔑33豐公頃剝的用立地，選估計它明年搏也可咐推出昂市場縮。有黨業(yè)內(nèi)渣人士壯表示蝦，因刮為廣抵園東良的貫久通，拆已經(jīng)桂將新犬塘和得東圃深連成群一體昆，因宜此東跌圃的革前景搖值得渣樂觀役。腳第六更節(jié)針廣園鍬東兩萍大主致角關(guān)便聯(lián)背映景資拍料研木習(xí)代矮惕同樣泉在五的一前訓(xùn)夕，堅中海思集團(tuán)且銷售噴部的獎負(fù)責(zé)兇人劉刃顯勇譽(yù)也向鮮外界艦宣告答：“濁從目掉前市輛場的濾情況鍬看，乒買家齊的熱呼情很拿高，翠像中街?？稻愠?瘋月2炭0日壩這兩津天剛貸對外初開放彈，兩置天就結(jié)接待寨了5俊00豪0多旋人，正平均寫每天好都有矮80瓶多人杏做認(rèn)籌購登扒記。胞加上葬今年腎“五姐一”私上市肺的新唐盤要胳比原予來猜抹測的乘有所旬減少折，所嚇以憑濱借看第樓的膀人氣朗，預(yù)列測今筋年‘萄五一抵’樓駁市的內(nèi)整體權(quán)氣氛乒不會縱比去景年差智?！泵C結(jié)果騾，五姨一頭鐮兩天溉推盤諸迎來脹成千豪上萬皆看樓傷的市終民。埋據(jù)其捎銷售鍵負(fù)責(zé)嗚人劉恰顯勇雙表示韻，有的20塞0多勺套房附子已翅經(jīng)被廚登記遣認(rèn)購塞，買旨家以自年輕弟的兩糧口之衫家居傍多，找總價戲在4騾0萬匪元左歲右的更最合奶他們帝的胃鋤口。擊第七揮節(jié)贏鳳凰災(zāi)城背死景資遙料研頸習(xí)惰第八貞節(jié)鞋華南開板塊閥背景習(xí)資料憂研習(xí)努全國通樓市烈看廣諸東，提廣東南樓市貼看華雞南板墾塊；唉華南掛板塊凈在廣棄州新票建制認(rèn)的番段禺區(qū)敢，方潮圓不溝過十勺幾平資方公漆里的疏范圍重內(nèi)竟閥集中露了大稱小八賴個樓沖盤，猴大的來不說襖，“稀小”劃的也滑在千條畝以姐上。藍(lán)都說吩地產(chǎn)滑大鱷恭，但畢像這挎里這職樣“爽大鱷牲”成蝦群結(jié)忽隊，蠻全國告還有混第二油個地懲方嗎桿！嬌忌獨(dú)南國戒奧園迅總經(jīng)坐理張屬維倫桃說：閃“房咸地產(chǎn)圈市場連發(fā)展訴到今淹天，吧靠某歪一個以長處桿贏得睡市場愚的可懶能性憶已經(jīng)貢沒有托了，蝕消費(fèi)近者的品眼睛派是雪雕亮的賀?！本?0剝01際年，訊華南男板塊傾實(shí)現(xiàn)桐了從遠(yuǎn)賣房競子到洞賣生殺活方上式的富第一爺次轉(zhuǎn)柱型，宴成為駱了廣鐘州板嫁塊的榜佼佼短者。從今年維，“李大戰(zhàn)線”剛幅剛開弊始，令華南襯板快憤就率蜓先從廣“賣唇生活翠方式膠”到創(chuàng)實(shí)實(shí)溜在在藍(lán)塑造桿新生優(yōu)活方征式、零實(shí)現(xiàn)凍對消漿費(fèi)者讓的人怖性關(guān)勤懷、達(dá)價值赤關(guān)懷敲，讓閃消費(fèi)辛者真誤正體振驗(yàn)到侮新生追活，窗這是級廣州遵房地蟻產(chǎn)的葬新里箱程碑帥，將酸帶動殺居住迎的最話新潮票流。碗胞烏華南旗板塊脅自從隊去年椒“五錢一”晝星河絡(luò)灣開抹售開食始，僑成為斥廣州霸樓市竟的熱蛾門區(qū)閣域以銹來，尺成功朝延續(xù)嫩成亮賓點(diǎn)迭俗涌的摘板塊乘。經(jīng)妙過一本年的拒反復(fù)勒推廣變，除故了老沸牌名囑盤華幻南碧筐桂園待、祈制福新托村外嗎，南波國奧家林匹啟克花無園、棚華南瞞新城板、星吊河灣診等等口都已版成市漂場耳崗熟能負(fù)詳?shù)淖兄蓸潜P拍。腳陰好轉(zhuǎn)眼比又到殘了今煙年“吧五一裁”，翠此刻迅相信磨又是億華南啟板塊益再創(chuàng)滅輝煌年的時挪刻。衡因?yàn)槎叮缪浇癫晃謫斡匈\老牌邪、新焰丁齊達(dá)齊上譽(yù)陣，檔而且慰今年等還有越規(guī)模鉤巨大緊的“事巨無旺霸”罩雅居些樂也詠在“弟五一片”登欲場與窗買家花的“掌新歡推舊愛冠”比跌拼一綿番。有盈建債統(tǒng)計齊數(shù)字流顯示要，在朱“五肌一”肢期間和華南秋板塊顆上的蹦廣州迅雅居炊樂、曲華南潤新城湖、星謊河灣遞、華余南碧頃桂園奏、錦冊繡香冰江花查園、偽南國剃奧林細(xì)匹克首花園蒜、祈嗓福新寨村這腦7大寧樓盤型將有腐超過悠30什00脾套的良洋房俱和別英墅推隊向市杏場。凍其中形尤以溉廣州玉雅居盾樂的斃貨量漏為同忙區(qū)之語最。銅目前賓已獲藍(lán)得預(yù)屋售證煤的洋梅房單判位就挖已有暫12袋86駕套。懼第九弱節(jié)濁華南左板塊扔五一號戰(zhàn)術(shù)紗背景啊資料申研習(xí)剪不孫20府02肥年4偽月2鏟7日畏，華棟南碧躬桂園慮、星全河灣訪、南氧國奧浮林匹立克花撞園、懂錦繡遷香江程、錦管繡生轎態(tài)園蜘、廣格州雅擋居樂料、華腫南新善城、對廣地?fù)]花園忽等八勉大開焦發(fā)商券歡聚淘一堂昂，隆番重宣時布以帝“體督驗(yàn)華龍南新索生活惕”為掙主題今的“州華南雅板塊之聯(lián)合咽艦隊籍”正喉式“匙啟航迫”，伯該艦此隊將鐘駛向膚一個刃聯(lián)手疾共贏璃的華中南新廚世紀(jì)玉，去麥創(chuàng)造甘一個旁中國腎地產(chǎn)戴界前徒所未夸有神務(wù)話。朱襲信在廣輛州房數(shù)地產(chǎn)限市場痰激烈哄的競際爭中般，各丙開發(fā)梯商雖簡然有沫充裕洽的資呈金、嶺周密客的推題盤計輩劃、洪強(qiáng)勁賊的廣拘告攻趴勢，立但絕灣不能某具備薦區(qū)域箏發(fā)展遲商合主縱聯(lián)達(dá)合后弦產(chǎn)生勿的爆激發(fā)力寸。這拋次華逐南板漲塊聯(lián)沒合艦刮隊的池組成填，傾煎注了脅各開兇發(fā)商體的激護(hù)情，臺它將效更多臂地吸超引消誓費(fèi)者濤的“進(jìn)眼球奪”，匙對華您南板啟塊產(chǎn)險生持笨續(xù)的位注意家力，喬以刺施激消要費(fèi)者添的購早買欲愛望，澇達(dá)到錘擴(kuò)大具該區(qū)紡域需碰求的趙目的蓋。間5月最1日鞋-9熔日，客位于哪華南慣板塊司的八咱大開菜發(fā)商農(nóng)，將唯組織保一支瓣龐大挽的車杜隊，閥分別是從天森河宏乎城廣責(zé)場、堡江南訂大酒文店始優(yōu)發(fā)，慣穿梭磚于各腦樓盤雷之間襯，讓陷消費(fèi)跳者在交旅游泰渡假使的同荒時，息方便贈地看閘樓。滴同時開，在賀每輛雨穿梭籍巴士星上有擊一位脫氣質(zhì)伙佳、恐業(yè)務(wù)背熟的邀禮儀蘆小姐加，作茄為“挨華南浪板塊郵”形捆象代境表，縮為看屆樓者攪提供袍導(dǎo)游腔式的勒睇樓祥觀光期貴賓芽服務(wù)優(yōu)。汁抖形參加膨“華嗓南聯(lián)隆合宣旗言”激發(fā)展掀商：點(diǎn)星河正灣、的華南跨碧桂狗園、荒南國魄奧林偉匹克魄花園堅、錦姜繡香翠江、隸錦繡辟生態(tài)鏡園、雪廣州趣雅居眠樂、結(jié)華南怒新城麗、廣丟地花亡園。捆險教參加趟“華辟南聯(lián)釀合艦怠隊”炭發(fā)展笑商：撥星河脾灣、霧南國踏奧林情匹克揭花園賠、錦施繡生評態(tài)園胳、廣狼州雅躺居樂榴、華祖南新漏城、忌廣地洗花園伯。辮第十漂節(jié)翼業(yè)內(nèi)捷人士坦對華授南板超塊質(zhì)銜疑背扒景資竄料研徒習(xí)疾鄉(xiāng)卷去年脾華南弱各盤景火爆爆已無喚須贅袋言，灣一組裹數(shù)據(jù)膝足以撲表明巷全部動問題密：全捏年華絕南板雅塊銷喪售總礦面積翻約7告3萬國平方愛米，棗成交祖總額商約3原0.煙9億憶。盡躲管如磨此，極華南聚板塊讀從誕冠生的號一刻呀起就嬸受到卸各種丸質(zhì)疑特。肢拋癢手握肥廣州立樓市放大量張理性攤數(shù)據(jù)襲的黎忽文江岔先生愧最近晃對華停南提仆出5訂個疑澇問。顏一是魚華南昂開盤隆價太謙高，玉透支普升值交空間嬸，并棗制約拜其銷球售；酷二是韻新鮮方感已尊過去刑，他鈴引述潑郭梓垮文的逼說法例，“擾如打夕青霉在素，權(quán)開始南反映扇大，住現(xiàn)在俗打多翁了，繞沒什懇么反五應(yīng)了馳?！睖谴斯沧显O(shè)施蹲短期腦內(nèi)很旨難解多決，映特別敵是醫(yī)奉院，糟像“羨祈福粥”投端入1主0億主元搞軟醫(yī)院暈的做腳法畢桑竟不危多；挨四是侮契稅費(fèi)過高愉，高夢于4寸00具0元楊／平霉方米賭的房冤子要梁交3斷%，繁比市敲內(nèi)高投一倍蹤；五門是其行它區(qū)砌域都襖出現(xiàn)暫了大獅盤，堆這些潛大盤嶼有的調(diào)更具借地價廊優(yōu)勢真，并嶺且這畫些大摟盤的播放貨壯量會右直接丸牽動飄華南羞的樓或價。由第十粘一節(jié)沙華節(jié)南板鞭塊發(fā)讓展商縱觀點(diǎn)存背景駁資料陵研習(xí)祖?？踞槍B外界摘的質(zhì)襖疑，做南國跳奧林女匹克旺花園段董事早總經(jīng)走理張鳳維倫海認(rèn)為攪，事置實(shí)上詠，華縱南板陜塊其精各盤溪才剛害剛拉跳開序明幕，碎別人院對華覆南的謀質(zhì)疑刑是建邀立在礦對大普盤開另發(fā)不陸了解干的基叮礎(chǔ)上倆。他今稱，革目前尤華南賓都是撕大盤夕當(dāng)?shù)纼H，大那盤開逗發(fā)，茶其周梅期最厘短也董要三白年才丘熱，新而去流年僅緞星河殿灣、猜南奧饅等少鎮(zhèn)數(shù)幾顫個盤深登場恒亮相篇，今圖年包恰括雅枕居樂帽在內(nèi)盾的盤軟都會麗全面涌啟動荒，而刻已開拐發(fā)了夏首期懼的盤珠也會圓接二沒連三裝的放說出第率二期究、第號三期礦，華錦南各企盤今躲年肯鋤定會叔發(fā)出揀第二舌波沖促擊。緞胳膊軟哪能帳扭得梅過大恐腿？煩現(xiàn)在哈華南學(xué)板塊露的消經(jīng)費(fèi)者禍購房蓄多是貫二次燕、三示次置冠業(yè)人浪士，秀他們公對住叫房的柏需求謝有很句高的雅要求悟，從翠華南忙板塊番總體搶銷售盾業(yè)績椒來看覆，好跡產(chǎn)品鼠永遠(yuǎn)季都是貪供不匠應(yīng)求泄的，番不好浩的產(chǎn)偵品才燦是供忽大于灣求。皮第三漁篇末戰(zhàn)術(shù)振形成躬第一隙節(jié)

掏齡吧DO轟-s雞ho值p策掏略機(jī)軌構(gòu)4恩in彩1-爪Se虎rv舟ic憤e房偏地產(chǎn)漠專業(yè)匙策略蛇服務(wù)悔簡介珠1、呢A釣cc果ou謊nt芳P蠟la霉nn山in卵g蛾品牌立策劃捐盯咐自第著一代慮的U漫SP蔽（獨(dú)趨特的腹銷售駕主張尊），勇到第怎二代煌的往品牌票管理評，直怠至今或日第牌三代蒼的品河牌定發(fā)位技?xì)q術(shù)，醒AP工品牌抬策劃勁是最香先進(jìn)年和實(shí)蔬效的未策劃墳技術(shù)足：跡√消欣費(fèi)者欣需求處調(diào)查劑與行吳為研劑究分封析像√競它爭樓欲盤調(diào)晃查與伐競爭脫性研朽究分倍析低√整姿體市楊場產(chǎn)宰品結(jié)逮構(gòu)調(diào)被查與懶發(fā)展課趨勢以研究陣分析孫2、任B匆ra詢nd裂P渣os鄙it暫io判ni沫ng兔品飽牌定悉位薯嗚西這是楊策略簽服務(wù)泛的核澡心內(nèi)頃容，樓它以水品牌輩策劃培為基精礎(chǔ)，趨全面沙了解漆品牌謠在潛貢在消芝費(fèi)者鞠心目消中的滋認(rèn)知跳與理川解，痕并尋排求一辟個能何深入菜人心脆的位閘置，欠然后銳取得仇完整快科學(xué)肝的核蘭心價始值，輸這些彼價值于包括拐：處√市流場形丈象（臥姿態(tài)橋）定堆位讓√消管費(fèi)者稱定位判√價禾格定培位己√廣祥告定咐位廁3、替B嶺ra估nd老I討nt聞eg繳ra向te橋d涂品牌吼整合重悔壇先有污好的駁定位驅(qū)才有松好的謀策略腰。同唐樣，號有好研的策熱略整某合，希執(zhí)行摩工作燭才有杜勝利內(nèi)的保摩障。捧我們律把細(xì)慣分的常執(zhí)行露策略善通過竄整合屑，用愉核心宇的定技位主廚線聯(lián)鬧系統(tǒng)額一起酬來，般做到路真正儉的整遇合與倒統(tǒng)一凍：拌√新廟單位趙上市砍（開透盤）副策略凍√價捷格策紙略秤√賣嬌場策老略縱√促朗銷策伯略濁4、枝B央ra君nd鹽C眼om滴mu飾ni定ca昂ti撇on騙s泰品牌框傳播炒腸致傳播欺是品凡牌戰(zhàn)墨役的捷臨門嗚一腳瘡，是玉行銷純活動蛋的終嶼端，鏡也是呈與潛犯在顧鑒客溝婚通的能最前附線。帥溝通尾的方尿式與析表達(dá)混的方欲法，支都將仙最終胳決定區(qū)行銷迷的成喪敗。尿所以越我們瞎特別離注重針通過殖以下捎工序些的完激成來個結(jié)束斥整個適行銷策戰(zhàn)役瘡：亦√廣曬告表斥現(xiàn)策燭略紗√廣警告創(chuàng)誰作與突設(shè)計界√媒握體策鋤略裹√公紫關(guān)策論略值第二磨節(jié)廢品牌偉策劃歌——筐消費(fèi)通者研桑究扒一、沿有關(guān)往專業(yè)脈人士砌論點(diǎn)巨背景宮資料毅教恨趙卓傲文表港示，躍面對瓜廣州齊樓市吹有幾陜大明容顯的邁特點(diǎn)初。一碰是老胞城區(qū)宵的扎府根情啞結(jié)太傳深，即過往民專家獎以及棵開發(fā)炕商們辦幻想植的老逐人家奸住山柔水郊迎區(qū)享紙受晚歲年是脖不具栗備現(xiàn)桿實(shí)基黨礎(chǔ)的耐，這俊批消新費(fèi)力仰很難族拉出鋪市區(qū)仔；二盯是外格來白沉領(lǐng)的止消費(fèi)梨能力撈會越陡來越互大，刷成為睬郊盤挎區(qū)的勤支柱陰力量間；三丈是手坦中有腳物業(yè)齡有能道力二繳、三雨次置祥業(yè)的困買家駕，這抬些人晉無論占區(qū)域壞、價姓位，煤只要尤有前蓋景都潮會出犁手。奶二、銜消費(fèi)銀者策鄰劃扎簽鐘一切索都表良明，嶺中海代康城賠只能寫選擇詳25小-3封5歲營有購換買力相的首妄次置蘆業(yè)的嗚非老吉城區(qū)乖白領(lǐng)鐮人群彈。冬第三榆節(jié)縣品牌蕉策劃籌——討競爭爬研究閱曉呈一、腎主要機(jī)對手喉為洛留溪/益華南特板塊仰的傳鍬統(tǒng)白淹領(lǐng)聚狹居地跪，如為麗江辟花園匠，奧防林匹樹克花碑園，撕華南待新城芝，廣活州碧恒桂園羊等。草但是廉廣州叔碧桂榜園已口經(jīng)銷預(yù)售完串畢，倚麗江蔬花園奪將有鴉意回巴避五埋一戰(zhàn)攝局，肆新一太期左昂岸將拔在五霜一過遲后推豆出。住而南秩國奧毫園和芽華南更新城耳都是贈舊面喚孔，較但是盜不能唱忽略潑的一輛個對浮手是峽，將陪在五潛一登咽場的墻華南反板塊液最后劃一個誰巨無疲霸—岸—廣駝州雅核居樂遍花園墾。延壺籍二、仰目前柏的“球東圃才盤”乳素質(zhì)梯參差坑不齊蛾，消鹽費(fèi)群跡多為域外來駕移民謎和本泳地買益家，艷不是逮直接顛競爭眨對手糖，但查白領(lǐng)擊也開林始關(guān)差注東猴圃板燕塊。及旭景劃家園鎮(zhèn)先入幕為主逆，第牢一個燈推出為九運(yùn)煩概念傭。此常外，努還有謠美林寇海岸須花園禮，富石力·電天朗繪明居蜘，駿侄景花備園(藏南苑號)。鼓但是安不能繭忽略綿的一勾個對稀手是偶即將爸橫空綱出世蒼的碧甚桂園腳鳳凰藏城。謝舉荒三、狠基本誠上競桶爭對嚴(yán)手定絞格在揪廣州畜雅居茂樂花腎園和尤鳳凰喝城。赴鳳凰續(xù)城在綱龍爾紐剛的炊密謀欄下，粱已經(jīng)跪策劃屬好白番領(lǐng)別根墅產(chǎn)環(huán)品，遭將全申部推沒出別個墅，造而沒謎有普靈通的還洋房稱住宅軌。廣晝州雅睛居了療花園養(yǎng)據(jù)情燭報顯千示，深將推見出1外00炒0套金洋房強(qiáng)和上執(zhí)百套顫別墅容。怨隸恒四、前由此草，競旨爭進(jìn)敬一步蜓準(zhǔn)確寺定格銷在廣餡州雅個居樂揀花園磚身上返，只念針對芬雅居堵樂花興園研豎究?；ㄖ猩絼澭啪幼矘芳R團(tuán)是撲一個討在香滑港和典珠三舟角知奴名度傳很高容的開跑發(fā)商嘉，名摘?dú)獠桓饋営跉w碧桂陽園，氧但是歡卻沒端有真飯正進(jìn)撤入廣坊州市積場，柄廣州援雅居叼樂花窄園是宴雅居王樂集昆團(tuán)進(jìn)錄入廣蒸州市渡場的陜第一婦個項(xiàng)債目。鴿但是允，著貨名地犁產(chǎn)策卡劃人甘王志太綱聲奔言，牽廣州們雅居誘樂花魄園要從比星吵河灣內(nèi)便宜特1/苗3才幻能暢珠銷。因雅居噴樂是輩華南全板塊壇最后右出現(xiàn)助的一充個大關(guān)盤，巾從時佛機(jī)上工講，咸已經(jīng)啦落了掃后手掙，如瓶果去筑年與希星河構(gòu)灣同饒時出和來，泡情況困又會漏大不社一樣康。元塞鹿集羽團(tuán)總恨經(jīng)理始黃德耳功也惰認(rèn)為鼠，跟障市場斷的與傘帶市啦場的守不一燃樣，憐帶市框場的劑才能窯飲得梨頭啖巨湯，謝跟市案場的蔬難度帶大了換很多升。對柏于新滔加盟茫的雅憶居樂渾等外稼來發(fā)愚展商閘，業(yè)斗界表燙示，琴他們晉仍需績進(jìn)一磨步讀切懂廣阻州。稈因?yàn)槠綇V州煎有近坑30攝%的悉消費(fèi)否者不摩靠其承他信撒息左運(yùn)右，筑更依梯賴親殖朋口絡(luò)碑推摩薦，扣那么宅外來寧發(fā)展督商天許然就系欠缺箏這3扒0%僚的機(jī)化會，啦要想消得到墾認(rèn)同舒，仍爽需努蜘力。途叛唐結(jié)論恨：針流對雅賓居樂恭花園釣，只覆要靜肯觀其饅動，殖隨機(jī)套應(yīng)變帶，畢獄竟比械起對懂廣州膊消費(fèi)尸者把面握相月對經(jīng)短驗(yàn)老條到，紹而且昏口碑袖頗佳吹的中陸海來科說，疊雅居防樂不婚算可書怕。鍬遙第四抽節(jié)罵整體始市場泊趨勢忌研究液閉梁廣州賞今年騙的經(jīng)及濟(jì)增逗長不斜難實(shí)朽現(xiàn)1蔑2.嫂5%痛的幅角度，苗這意書味著墻市民謠消費(fèi)怠仍有帝能力伍，而環(huán)樓市慣方面紋也暫濁時還診沒有倡促成涉衰退擾的因篇素。繩炎皺結(jié)論晃：整匠體市劈場的耗發(fā)展筆趨勢喇是，澡需要有新型俊的產(chǎn)近品，稱即精堵準(zhǔn)的傍產(chǎn)品戀定位眾，接慢下來還就是墾性價賠比，燭合理揮的總核樓價認(rèn)。上第五權(quán)節(jié)棍品牌盾定位博——涼消費(fèi)息者定還位仇圍答根據(jù)鞠對中顆?？灯鄢堑膬A品牌在策劃耀，我碌們開遣始對叼中海柱康城饒進(jìn)行束進(jìn)一友步精尋準(zhǔn)的半品牌狗定位脾，首岸先進(jìn)仁行的縫是消布費(fèi)者埋的定兵位。析克獨(dú)總的酒來說食，中溪?？稻I城的恒消費(fèi)蔥者定困位就合是面喚向所沾有的比年輕耽精英粘，讓針?biāo)型莱鞘惺⒖渍J(rèn)可饅、喜山歡、鈴而且費(fèi)需要少才是臣中海育康城靈的特透性。綱暑第六傍節(jié)

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