廣東省日用化工行業(yè)季度跟蹤分析報告

廣東省日用化工行業(yè)季度跟蹤分析報告北京銀聯(lián)信信息咨詢中心提供2006年２月說明本報告的研究旨在幫助銀行和企業(yè)及時了解行業(yè)發(fā)展動態(tài),預測發(fā)展趨勢以及有的放矢的進行下一步投資或者戰(zhàn)略方向的決策。通過行業(yè)報告期的整體財務水平分析國內(nèi)外市場動態(tài)發(fā)展；行業(yè)主要企業(yè)重大事件；揭示該地區(qū)行業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿Α⒏偁帉嵙?、盈虧狀況、償債能力等。1、如無特別注明，報告里的數(shù)據(jù)均來源于國家統(tǒng)計局。2、本報告的結論是針對廣東省日用化工行業(yè),在使用本報告時,只能將本報告提供的行業(yè)的整體經(jīng)濟情況、本地區(qū)的行業(yè)財務分析、與先進地區(qū)對比的結果作為尺子，分析行業(yè)的財務狀況和經(jīng)營效果.切忌生硬將本報告的某些觀點強加于目標企業(yè)。3、本報告分析人員力求報告內(nèi)容及引用資料客觀公正。文中任何觀點與建議僅供參考,據(jù)此引致的后果概與銀聯(lián)信信息咨詢中心無關。本報告版權所有為北京銀聯(lián)信信息咨詢中心。如無我中心書面許可，嚴禁以任何方式復制、發(fā)表，或提供給第三方.4、關于本體系的說明：本體系是根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)資源,結合客戶的需要設計的,隨著數(shù)據(jù)資源的不斷豐富，本體系將不斷調整.5、數(shù)據(jù)截止日期：2０0５年12月份。導讀2005年，日化外資企業(yè)頻現(xiàn)“質量門"，產(chǎn)品質量成為行業(yè)核心問題;同時，行業(yè)并購依然延續(xù)著變數(shù)與傳奇，企業(yè)間重組并購風起云涌，但是協(xié)同效應還需拭目以待；企業(yè)間整合加劇的同時，人事間的變動也頗為頻繁;面對著外資企業(yè)咄咄逼人之勢，本土企業(yè)也毫不示弱,企業(yè)加快了產(chǎn)業(yè)調整，多元化成為首要策略;２00５年,我國日化產(chǎn)業(yè)初步已形成了幾個產(chǎn)業(yè)集群,如東北的日化原料基地，以廣東為中心的珠江三角洲與以上海為龍頭的長江三角洲地區(qū)。2005年前四個季度,廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)的銷售收入在全國排名第1。在廣東省329家企業(yè)中，有56家發(fā)生虧損。廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)的資產(chǎn)總額占全國的比重為3４。１1%；從行業(yè)的銷售情況來看，廣東省的銷售收入占全國的比重為4１。９9％,其利潤占全國的比重為63．4０％，廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)的銷售利潤率高于全國平均水平。隨著藥品零售業(yè)的不斷開放，國外盛行的藥妝連鎖店開始向我國滲透，而國內(nèi)一些醫(yī)藥企業(yè)也開始嘗試藥妝店的經(jīng)營。但是，藥妝連鎖新模式有待于在未來三年內(nèi)接受市場考驗。開藥妝店決非單純的策略轉移，不僅要重新整合原有的供應鏈，而且在進貨渠道、營銷方式、顧客定位、店面管理各方面都會跟原來有所不同。隨著消費結構的急劇變化,我國即將迎來第三次消費高峰.隨著我國人民生活水平的提高，高檔化妝品成為消費的主流。同時,國際奢侈品巨頭爭先落子搶灘,紛紛設立研發(fā)中心、引進國際品牌.而且，一向在我國內(nèi)地市場上不顯山露水的韓國化妝品公司也加入了化妝品高端市場的爭奪之中,LG、愛茉莉太平洋爭先把自己的產(chǎn)品引進中國市場。在我國化妝品市場，品牌競爭勢力的分布與產(chǎn)業(yè)資源的區(qū)域分布并不對稱,而資源分布與品牌競爭力之間的強烈反差意味著產(chǎn)業(yè)內(nèi)部資源整合效應十分微弱。由于產(chǎn)業(yè)整合不足，制約化妝品企業(yè)持續(xù)發(fā)展的三大潛在危險未來將逐漸凸顯出來:第一，高端通路將被外資壟斷；第二，路徑依賴導致發(fā)展升級動力不足;第三，高端人才儲備不足,難以在經(jīng)營管理方面奠定持續(xù)發(fā)展的良好框架。正文目錄TＯC＼ｏ"1-3"\ｈ\z\uＨYPERLINＫ\l＂_Ｔoc12８126２2６"第一部分日用化工行業(yè)回顧分析?PＡＧEREF_Toc1２812６2２6\h8HＹPERLＩNK\ｌ”_Ｔoc128126２2７”一、2005年我國日化行業(yè)回顧?PＡGEREF_Toc1２81２6227＼h８ＨYＰERLINK＼l＂_Tｏc１2812622８"１.2005年中國日用化工行業(yè)綜述?PAGEREF_Toｃ１2８12622８\h８HYPEＲLINK\l"_Ｔoｃ12812６229”2．２０05年日用化工行業(yè)重要事件回顧?PAGEREF＿Ｔoc1281２６22９\h１６HYＰＥRＬIＮＫ\l”＿Toc12８126230”3。200６年日用化工行業(yè)發(fā)展趨勢分析 PＡGEREＦ_Toc12812623０\h21HＹPＥRLINK1．化妝品市場?PAGＥREF_Toｃ1281262３2\ｈ24HYPERＬINK\l"＿Toc１28１２623３"2。洗滌用品?PＡGEREF＿Toc128126２33＼ｈ２5HYPERLINK\ｌ”＿Tｏc1２8１26234＂3?？谇磺鍧嵱闷?ＰAGEＲＥF_Toc1281２62３4\h25HYＰERLIＮK\ｌ”_Ｔoc1２8126235"４．護發(fā)行業(yè) ２81２６２35\ｈ２5HＹＰＥRLINK\l”_Toc1281262３6”5.化妝品行業(yè) PAＧEREF_Toc128126２3６\h26ＨYPERＬＩNＫ\l＂＿Toc1２81２6237”6?？谇磺鍧嵱闷?ＰAGＥREF_Ｔｏc１２８1２6237＼h26ＨYPEＲLINK\l”_Toc12８126238＂三、日用化學產(chǎn)品制造業(yè)整體情況分析?ＰAGEREF＿Toc１2８126238＼h27ＨＹPERLINＫ\ｌ"_Tｏc12８126239”1。日用化學產(chǎn)品制造業(yè)整體效益分析 PAGEREＦ_Toc12８126239\h27ＨYＰＥRLINK＼l"_Toc1２81２6240"2.日用化學產(chǎn)品制造業(yè)企業(yè)情況分析 PＡGERＥF_Ｔoc12８１2６24０＼h2８ＨYＰERLINＫ第二部分廣東省日用化工行業(yè)營運狀況分析 ＰAGＥREF_Ｔoc１281２６241\ｈ3１HYPＥＲLINK\l”_Ｔoc12812６24２”一、廣東省日用化工行業(yè)盈利能力分析?PＡGEREＦ＿Toc12８1262４2\h31HYPＥRLINK\l”_Toｃ１28１2６２43”二、廣東省日用化工行業(yè)營運能力分析?PＡGEREＦ_Tｏc12812６2４3＼h32HYPＥRLINＫ三、廣東省日用化工行業(yè)償債能力分析?ＰAGERＥF_Ｔoc1２８１26244＼h34HＹPEＲLINＫ＼l”_Toc1281２6245＂四、廣東省日用化工行業(yè)運營能力與先進地區(qū)對比分析?PAGＥREF＿Ｔoｃ1２81262４５\h３6HYＰERＬINＫ\l"_Toc1281262４６＂五、廣東省日用化工行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)分析?PAＧＥREF＿Ｔoc12８1２6246\h43HＹPERLINK\l”_Toc1２8126247”第三部分日用化工行業(yè)季度競爭分析 PＡGERＥF_Tｏc128１2６2４7\ｈ48HYPEＲＬＩNK\l”＿Ｔoc12812６２4８＂一、我國化妝品市場三足鼎立 ＰＡGＥREF_Toｃ1281262４8\ｈ48HＹPERＬINK\l"_Ｔoｃ１２812６249＂二、藥店涉足化妝品國外連鎖店滲透內(nèi)地 １281２624９＼h4９HYPＥRLINK\l”＿Toc1２8126２５0＂1。藥妝市場吸引藥企涉足 PAＧEＲEF_Toc１2８１２6250＼ｈ4９HYPERＬIＮK\l＂_Ｔｏc１28126251"2．藥妝店昭示藥店多元化方向?PAGEＲEF_Toc1２812６251\ｈ50HYPERLＩＮK\l”_Ｔoc12８1２6２52”3．藥妝模式有待市場檢驗 PAGＥＲEF_Toc１2８１2６252＼ｈ5１＿Ｔoｃ１2812６255"１.產(chǎn)品合法性難以保障?PAGＥREF＿Toc12８12６255\h53HYPＥRLINＫ二、世界香水業(yè)無序競爭擠壓利潤空間 PAGEＲEF_Toc１28126２５8\h54HＹPERLINK\l”＿Toc1２812６２5９”三、2006年兒童化妝品三大問題待解決 PＡＧERＥF_Toc1281262５9\ｈ５5HYPEＲLIＮＫ\l”_Toc12812６26０＂1．無專門檢測標準 ＰＡGEREF_Ｔoc1281２６26０＼h5５ＨYPERLＩNK\ｌ＂_Toc1２81262６1”2。市場還處于混亂期?PＡGEＲEF＿Toc1281２6261\h55HＹPERLINK\l＂_Toｃ12812626２＂３.兒童彩妝仍是空白?PAＧＥRＥF_Toc128１2６2６2\ｈ56HYPERLＩNK\ｌ"_Toc1２81262６3”第五部分日用化工行業(yè)發(fā)展預測 PＡＧEREF＿Ｔoc128126２６3\h５7HYPERＬIＮK\ｌ＂_Tｏｃ１2812６26４”一、我國即將迎來第三次消費高峰 5７HYPＥRLINK4．韓國化妝品公司暗流涌動 ＰＡＧEＲEF_Toc12812626８\h５9ＨYPEＲLINK\ｌ＂_Toc128126269"二、未來化妝品發(fā)展趨勢分析?PAGEREF_Toｃ1２8126２6９＼ｈ59HYPERＬIＮK\l”_Toc１281２6270＂１?；瘖y品進入品牌時代 PＡGEREＦ＿Ｔｏc12８１26270＼h59HＹPERＬＩNK2.化妝品賣場分化 PAGEREＦ_Ｔoc128１2６27１\h60HYPＥＲLＩNK\ｌ"＿Toc1281２6272＂３。未來化妝品新趨勢 PAＧERＥＦ_Toc12８126272＼h6１HYPEＲLIＮＫ\l＂_Tｏc12812６２73"三、透視洗滌用品市場規(guī)模的新趨勢 PAGERＥF_Toc128１26273\h62ＨYPＥRLIＮK＼l”_Tｏｃ1281262７4”１。洗滌用品技術成為主角 ＰAGERＥF_Toｃ1２8126274\h62HＹPＥRLINK＼ｌ"＿Toc12８1２6２75"2．口腔清潔用品新熱點?PAGＥREF＿Toc1281２6275\ｈ６2HＹPERLＩNK\ｌ”_Ｔoｃ1２81262７6＂第六部分日用化工結論與建議?ＰAGEＲEＦ_Tｏc128１26276＼ｈ６4HYPERLＩＮＫ\ｌ＂_Toc128１２６2７7”一、日化市場的多品牌戰(zhàn)略研究 PAＧERＥF＿Ｔoc1２８１2６277\h６4ＨYPERLINK\ｌ”＿Toｃ１２8１2６2７8＂二、市場催生化妝品營銷模式新變革?PAGＥREＦ_Toｃ128126278\ｈ6４HYPEＲLINK\l”_Tｏｃ12８126279"1。順應變革,與時俱進?PＡGERＥF_Ｔoｃ12８126２7９\h65HYPＥRLINK\l”_Ｔｏc128126２80＂2．整合資源，突顯優(yōu)勢?PＡGEREＦ_Toc１28１２６2８0\h66ＨＹPＥRＬＩNK\l＂_Ｔｏc12８1２６28１”3.靈活變通,掌控終端 １28126281\h６7HＹPＥＲＬINＫ\l”＿Tｏｃ1281２628２"三、化妝品業(yè)期待資本運作 PＡGEREF_Toc1281262８2\h67表格目錄TOＣ\h＼z\c"表格"HYPＥRLINK\l”_Tｏc12788６4８８＂表格12005年第四季度日用化學產(chǎn)品制造業(yè)整體效益 PAGＥＲEF_Ｔoc127886488＼ｈ27HYPERLINＫ\l＂_Toｃ1２7８86489”表格220０5年第四季度日用化學產(chǎn)品制造業(yè)中的企業(yè)情況分析?PＡGEREF_Ｔｏc12７886４8９\ｈ28HＹPＥＲLINK\l”＿Toc127８8６4９0"表格３２005年第四季度全國日用化學產(chǎn)品制造業(yè)盈利能力數(shù)據(jù)統(tǒng)計表格 PAGERＥF_Ｔoc127886490\h31HYPEＲＬIＮK＼l"_Toｃ1２7886４91＂表格420０5年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)盈利能力數(shù)據(jù)統(tǒng)計表格?ＰＡＧERＥF＿Toc12７886４91\h31HＹPERLＩNＫ\l”_Tｏc1２78864９2”表格52005年第四季度全國日用化學產(chǎn)品制造業(yè)營運能力數(shù)據(jù)統(tǒng)計表格?PAＧＥＲEF＿Toｃ1278８6492\h３2HＹＰＥRLＩNK＼ｌ”_Ｔoc12７８8６493＂表格６20０５年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)營運能力數(shù)據(jù)統(tǒng)計表格?PAGＥREF_Ｔoc１2７88649３＼h３３ＨYＰERLINK\l”_Toｃ127８8６494”表格7２０05年第四季度全國日用化學產(chǎn)品制造業(yè)償債能力數(shù)據(jù)統(tǒng)計表格 ＰAGEＲEＦ_Tｏｃ12788６49４\h34HYＰERLINＫ＼l”_Toｃ127886495"表格820０5年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)償債能力數(shù)據(jù)統(tǒng)計表格 PＡGＥREＦ＿Toc127８8６4９5\h３5HＹPERLINK\ｌ"_Toc１27886４9６"表格92０05年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)規(guī)模與全行業(yè)、先進地區(qū)平均水平對比表 PＡGＥRＥF_Toｃ1278864９６＼ｈ3６ＨYPERＬINK\l”_Tｏc1２78864９7”表格10２005年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)人均創(chuàng)利指標與全行業(yè)、先進地區(qū)平均水平對比表 PＡGＥREF_Toc1２７8864９７\ｈ３8HYPERLINK\l”＿Toc127886498＂表格112０05年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)經(jīng)營規(guī)模與上年同期增長對比表?ＰＡＧERＥF_Toc12７8８649８\ｈ38HYPＥＲLＩＮK＼ｌ”_Toｃ１27886499"表格12２00５年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)經(jīng)營規(guī)模不同報告期對比表 PAGEＲEF_Ｔoｃ127886４9９\h39ＨＹＰERLIＮＫ\l"_Toc1278865０0”表格132００5年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)盈利指標與全行業(yè)、先進地區(qū)平均水平對比表 ＰAＧEREF_Ｔoｃ１27８８6５0０\h40HYＰERLINK\l＂_Ｔoc127886５0１”表格1４２０05年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)運營指標與全行業(yè)、先進地區(qū)平均水平對比表?PAGEREF_Toｃ1２78865０1\h41ＨYPＥＲLINＫ\ｌ”_Toc127８86502"表格1520０5年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)償債指標與全行業(yè)、先進地區(qū)平均水平對比表 PＡGEREF＿Toc1２７886５02\h42HＹPERLINK\l＂_Ｔoｃ１２7８86５03”表格1６2005年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)人均指標對比表 PAGEREＦ_Tｏc1２78865０３＼ｈ4３ＨYPERLINK＼l＂＿Toc127886504”表格172005年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)盈利能力指標 PAGＥREF＿Toc1278８650４\h44HYPERＬINK\l＂_Toc１２７886505”表格1８2０05年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)營運能力指標?PAGＥREF＿Ｔoc1２7886５０5\h4５ＨYＰERLINＫ＼l"_Toc1２788６506"表格1９20０５年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)償債能力指標 PAGＥRＥＦ_Toc1２7８86506\h46圖表目錄ＴOC\h\z＼c”圖表”HYＰＥRLＩNK\l"_Ｔoc１278865０7”圖表120０5年第四季度日用化學產(chǎn)品制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值示意圖 PAGＥREF_Ｔoc1２7886507\h27HＹPERＬINＫ\l"_Tｏc１278８6508＂圖表220０5年第四季度日用化學產(chǎn)品制造業(yè)企業(yè)數(shù)量前十強省市對比圖?PAGERＥF＿Toc127886５08＼h２9HＹＰERＬＩNK＼l"_Toc127８865０9”圖表3２０05年第四季度日用化學產(chǎn)品制造業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量前十地區(qū)對比圖?ＰAＧEＲEF_Toｃ12７88６５０9＼h29HYPERLIＮＫ\l＂_Ｔoc1278865１0"圖表42０0５年第四季度日用化學產(chǎn)品制造業(yè)虧損額前十地區(qū)虧損情況對比圖 PAＧEＲEＦ＿Toc127886510\h30ＨＹPＥＲLINK\l”_Ｔoc1２788６511"圖表５2005年第四季度全國日用化學產(chǎn)品制造業(yè)盈利能力同比對比圖 ＰAGEREＦ_Toc１２7886511\h31HYPERLINK＼l”_Toc１27８8６5１2"圖表62005年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)銷盈利能力同比對比圖 PAGＥRＥF_Toｃ１278８６５１２\ｈ32ＨＹPERLINK圖表72005年第四季度全國日用化學產(chǎn)品制造業(yè)營運能力同比對比圖 PＡGERＥF_Toｃ１2788６5１３＼h33HYPERLIＮK\l＂＿Ｔoｃ12７8865１4"圖表8２005年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)營運能力同比對比圖 PＡGEREＦ_Ｔｏc1２78865１4\h33HYＰＥＲLINK\l”_Toc１２78865１5”圖表92005年第四季度全國日用化學產(chǎn)品制造業(yè)償債能力同比對比圖 PＡGEＲＥF_Toc127８865１5\ｈ34HYPERＬＩNＫ\ｌ＂_Ｔｏc１2７886516"圖表102０05年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)償債能力同比對比圖 PAＧEREF_Toc12７886５１6\h３5HYPＥRＬIＮK圖表1４２0０5年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)經(jīng)營規(guī)模與上年同期增長對比圖 ＰＡGEＲEF＿Toc12788６5２０＼ｈ39HYPＥRLINＫ＼l”＿Toc127886521”圖表１５2005年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)不同報告期企業(yè)數(shù)、虧損企業(yè)數(shù)對比圖?ＰＡGＥREF_Ｔoc12７8８65２１\h39HＹPERLINK\l"_Toｃ12788652２”圖表162005年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)不同報告期銷售情況對比圖 PＡGEREF＿Tｏc127８8652２\h40HYＰERLＩNK\ｌ”_Ｔoc１278８６5２3”圖表１7２005年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)盈利指標與先進地區(qū)對比圖?PAGEＲEF_Toc127８8６523\h41HYPERLINK＼ｌ”＿Tｏc127８８6524”圖表182005年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)營運指標與先進地區(qū)對比圖?PAGＥＲEＦ＿Toｃ12７8８6524\h41HYＰＥRLＩNＫ＼l"_Ｔoｃ1２７886525”圖表１92００5年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)償債指標與先進地區(qū)對比圖 PAＧＥREF＿Toc127886525＼ｈ42ＨYＰＥRＬINK\ｌ"＿Toc12７88６５2６＂圖表202０0５年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)人均指標對比圖?PＡGEREF_Ｔoc12７886526＼h43HYPＥRLＩNK\l＂＿Ｔoc１2788６527”圖表21２０05年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)盈利能力指標對比圖?ＰＡＧEＲEF_Toc1２788６52７\ｈ4４ＨＹＰＥＲLIＮK\l＂_Ｔｏｃ1２7886５28”圖表22２005年第四季度廣東省日用化學產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)營運能力指標對比圖?PAGEＲEＦ＿Toc127886528\h45ＨYPＥRLIＮＫ\l"_Ｔoc１278８652９”圖表23２０0５年第四季度廣東省日用化工行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負債指標對比圖 PAGＥREF＿Toc１27８86529\h4６ＨＹPERLINK\l"_Tｏc1278８6530”圖表24２００5年第四季度廣東省日用化工行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)利息保障倍數(shù)對比圖 PAGEREF＿Tｏc１27８86５３0\h47第一部分日用化工行業(yè)回顧分析一、２0０５年我國日化行業(yè)回顧2005年，對于我國的日化企業(yè)來說,是喜憂參半的一年。本土企業(yè)波瀾不驚，幾乎沒有什么新的亮點，經(jīng)歷了2００4年原料上漲,企業(yè)的成本依然高居不下。在一輪高歌猛進之后，本土企業(yè)迎來了屬于自己漫長的調整期。外資企業(yè)自寶潔公司奪取標王之后,風頭一時無兩.央視成為外資重要的傳播途徑，而在地方臺，外資旗下的品牌廣告也是傾巢出動。然而在收獲的同時，外資企業(yè)也經(jīng)歷了一些突如其來的風波,在一定程度上，嘗到了進入中國市場后第一次全面的打擊.1。２０05年中國日用化工行業(yè)綜述1.1外資企業(yè)頻現(xiàn)“質量門”，產(chǎn)品質量成為日化行業(yè)核心問題寶潔剛剛奪得央視標王，卻立即陷入一場前所未有的質量危機中。元月以來,國內(nèi)媒體不約而同報道了寶潔出現(xiàn)的種種質量問題.一時間，輿論嘩然：3月7日,江西一消費者稱受SＫ－Ⅱ關于“連續(xù)使用２8天細紋及皺紋明顯減少47％”的廣告宣傳而購買其產(chǎn)品,使用后導致皮膚灼痛。４月1１日，寶潔上交20萬元罰金，并向廣大消費者致歉.８月24日，南昌市東湖區(qū)人民法院作出一審判決,寶潔勝訴.在接受媒體采訪時,寶潔稱,由于此次風波，SK-Ⅱ在國內(nèi)部分地區(qū)的銷量已下滑近三成,ＳK-II未能提前成為寶潔旗下年銷售額達到十億美金的品牌。6月９日，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會公布2005年一季度無磷洗衣粉質量市場調查結果，其中寶潔產(chǎn)品“汰漬”凈白去漬無磷洗衣粉的樣品去污力不達標。6月10日，寶潔中國公司對外事務部表示汰漬洗衣粉是合格產(chǎn)品，寶潔用的是企業(yè)標準，并認為該標準更符合消費者的洗衣環(huán)境和對洗衣去污力要求的實際情況.隨后不久，“汰漬”凈白去漬無磷洗衣粉在各大商場大打“促銷價”。6月，寶潔旗下以潘婷、海飛絲為代表的4個當家品牌因廣告涉嫌虛假宣傳被寧波市海曙區(qū)工商局“立案調查”。隨后，浙江省工商局向媒體發(fā)出《行政建議書》緊急叫停潘婷洗發(fā)水廣告。而北京、上海等地工商局均向當?shù)孛襟w發(fā)出明確指令——對潘婷等寶潔旗下品牌涉假的廣告已著手調查。除了寶潔之外,其他外資企業(yè)也無法幸免。20０5年３月20日，印度傳出強生嬰兒油、護膚液和洗發(fā)液中含有液體石蠟油,而這種物質能夠對嬰幼兒產(chǎn)生傷害.23日,國家衛(wèi)生部對其產(chǎn)品的安全性展開了調查，成都市消協(xié)則建議消費者暫時停用該產(chǎn)品。4月18日，國內(nèi)媒體曝光高露潔牙膏含有化學物質三氯生，長期使用可致癌。隨后高露潔牙膏在各大賣場打折銷售.國家有關部門表示：對三氯生還有待研究，致癌傳聞缺乏證據(jù)。與此同時，國內(nèi)各省市下半年開始了關于化妝品的專項整治。廣東、湖北、浙江、江蘇等地陸續(xù)曝光一些質量不合格的產(chǎn)品.過去受媒體追捧、政府器重、消費者寵愛、同行眼紅的“明珠”們?yōu)楹螘庥鋈绱宋C，陷入被媒體、被公眾指責的難堪、被動甚至是影響到企業(yè)形象的地步呢?中國市場的不成熟是導致跨國大品牌屢屢爆發(fā)危機的重要原因。當企業(yè)出現(xiàn)危機事件時，只有企業(yè)和媒體在引導，根本沒有第三方的監(jiān)督機制,政府也沒有出面引導。2０05年,可謂是中國日化質量事故曝光最多的一年.無論這些事故最終定論如何,但“空穴來風，未必無因"，消費者在迷惘中開始謹慎。一個事例可以印證：高露潔多年一直在牙膏市場位居第一,然而一場“三氯生”事件，使得佳潔士一度躍居第一。1。2重組并購風起云涌，協(xié)同效應拭目以待在一個行業(yè)由自由競爭階段向壟斷競爭階段轉變的過程中，企業(yè)間大規(guī)模并購通常是行業(yè)集中度提高的重要表現(xiàn)形式。國內(nèi)日化業(yè)經(jīng)過連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)，行業(yè)利潤已變得非常稀薄，廠家的規(guī)模將直接決定自身利潤和品牌的影響力。而產(chǎn)業(yè)資本和金融資本發(fā)展的一定階段時，必然會相互滲透、相互融合,通過聯(lián)動運作、相互促進，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。2005年行業(yè)并購依然延續(xù)著變數(shù)與傳奇。在國際市場,一連串合并行為引人注目：歐萊雅集團宣布收購美國最大的專業(yè)護膚品公司SkinCeutｉcａls，進入美國高端SPA這個發(fā)展中的強大市場;聯(lián)合利華8億美元將UCI香水業(yè)務出售給科蒂集團；屈臣氏繼收購法國最大、歐洲第二的香水及化妝品零售商Ｍarionnaud公司的股份后，緊接著將總部設于俄羅斯圣彼得堡的保健及美容產(chǎn)品連鎖店SpekｔrGrｏup收入囊中，短期擬再購兩東歐項目.自2０04年失手羽西，寶潔公司200５年十月正式宣告收購吉列,如愿完成該公司歷史上最大的一宗收購案，吉列的加入使寶潔的產(chǎn)品增加到21個銷售額達到1０億美元以上的品牌，同時還將寶潔引入新的生產(chǎn)領域.而在國內(nèi),絲芙蘭與家化合資,民企新洲集團受讓白貓股份第一大股東白貓集團持有的4５60萬股國有法人股，成為公司第一大股東。兩面針以3000萬元整體收購安徽芳草,藍天被出售，美國聯(lián)合服裝日化公司整體受讓華光日化公司全部國有股權，索芙特收購廣州市天吻嬌顏化妝品有限公司。還有之前的廣東飄影集團收購“孔鳳春”,杭州廣東索芙特收購南京“金芭蕾”,廣州立白收購德國漢高位于廣西桂林和吉林四平的合資企業(yè)。實際上這也是行業(yè)發(fā)展到資本運營的初級階段的體現(xiàn)。本土品牌之間的收購有幾種特點，第一是看重歷史：如“飄影”收購“孔鳳春”是看重孔鳳春蘊含的百年歷史及中國傳統(tǒng)文化，與飄影形成優(yōu)勢互補。第二是看重渠道：“兩面針”收購“芳草”,雙方在銷售渠道上也將具有很強的互補性，將“芳草”收歸旗下,使“兩面針”有望從傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)的西南和華南市場突圍，快速插進華東市場并輻射北方市場。第三是看重生產(chǎn)：立白收購漢高的合資企業(yè)作為自己生產(chǎn)基地，實現(xiàn)銷地產(chǎn)策略，使立白的生產(chǎn)和銷售觸角可以延伸到東北，節(jié)約了生產(chǎn)和運輸成本?？傮w看，在中國日化行業(yè)利潤日漸稀薄的情況下,以上的收購還都是在自己熟悉的領域中進行的核心收購，而不是“延伸收購”，即收購不同的領域，將業(yè)務延伸到其他利潤附加值更高的行業(yè).雖然這些并購引人注目,但未來能否呈現(xiàn)強強聯(lián)合的加強效應還有待時間來自證明。牙膏行業(yè)已經(jīng)進入整合重組時期，對于兩面針收購芳草，只有優(yōu)化組合才能立足市場。２0０４年“黑妹”兼并杭州牙膏,結果由于管理等各種問題不到一年時間就選擇了退出,兩面針如能從該事件中吸取教訓，并利用本土品牌的價格、成本、區(qū)域等優(yōu)勢,也完全可以實現(xiàn)其在全國市場的布局與外來品牌正面競爭。而２0０4年索芙特公司收購金芭蕾后稱憑借成熟的運作模式和市場網(wǎng)絡,金芭蕾很快就可以扭虧為盈,但至今動靜不大。曾經(jīng)風光無比的傳化花王合資事件如今危機四伏:兩年多來,雙方并未能實現(xiàn)其在客戶營銷、品牌推廣、新品研發(fā)等方面的合同項目。新收購的小護士、羽西等新品牌也沒有為歐萊雅提供收購預期中的整合效應。歐萊雅2004年提出的小護士8個月實現(xiàn)15億銷售量的指標,實際只完成了1/4。作為一個國際品牌管理專家,歐萊雅對小護士和羽西的品牌操作甚至被指責為“不了解中國市場和消費者心理”。1。3整合加劇，人事變局頻繁20０5年3月，安利公司大中華區(qū)對外事務首席代表兼總監(jiān)何凱立已離開安利，另謀高就。9月,柏亞倫卸任聯(lián)合利華中國區(qū)主席之職,聯(lián)合利華股份有限公司、聯(lián)合利華食品(中國)有限公司以及和路雪(中國）有限公司的副總裁也都已易人.此外，聯(lián)合利華市場部、銷售部、人事部、財務部、供應部等部門的最高層也都在“換血”。繼寶潔原中國技術副總裁岳江空降兩面針以后，人員變動頻頻.深圳怡寶食品飲料有限公司原副總經(jīng)理郭強于10月正式針出任該公司銷售總監(jiān)和口腔、家居用品事業(yè)部總經(jīng)理一職。該公司銷售總監(jiān)一職原由來自民企奧奇麗公司的陳凱擔任，其因“與兩面針企業(yè)文化沖突太大”而離開.兩面針希望在口腔護理市場上重振雄威，而空降來的人才如何與企業(yè)文化完全融合并發(fā)揮作用,顯然已成為該公司當務之急.１.4產(chǎn)業(yè)集群略見雛形目前，全球日化廠商兼并成風，強強聯(lián)合，順應全球化趨勢。中國日化工業(yè)也期待大規(guī)模整合,走技術與市場結合、企業(yè)與資本聯(lián)姻的道路,以技術為核心,產(chǎn)品為基礎，資本為紐帶，將有關科研機構、生產(chǎn)企業(yè)、閑置資本以創(chuàng)新的模式整合,整合上、中、下游，打造完整高效的產(chǎn)業(yè)鏈,培育和發(fā)展我國日化產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域，建立起幾個產(chǎn)業(yè)基地，以增強本行業(yè)的國際競爭力.例如從表面活性劑及其原料的角度看，大宗產(chǎn)品如烷基苯、脂肪胺、脂肪醇等主要集中在華東和東北地區(qū),在西部地區(qū)沒有太大的發(fā)展，今后一段時期內(nèi)也不會有根本性的變化。因此，應對已經(jīng)形成的優(yōu)勢集群進一步鞏固和發(fā)展，在國內(nèi)區(qū)域優(yōu)勢的基礎上形成在國際上有競爭力的表面活性劑及其原料的生產(chǎn)基地.日化產(chǎn)業(yè)初步已形成了幾個產(chǎn)業(yè)集群,如東北的日化原料基地，以廣東為中心的珠江三角洲與以上海為龍頭的長江三角洲地區(qū)。珠江三角洲是我國最多最大的日化產(chǎn)品生產(chǎn)地，長江三角洲正成為外商聯(lián)系海外市場與進軍內(nèi)地市場的非常有利的地區(qū)，尤其是上海,已經(jīng)成為我國日化產(chǎn)品的重要研發(fā)中心和市場集散中心，在國際產(chǎn)品鏈中處于重要的地位。從發(fā)展趨勢上來分析，如果把近幾年原料企業(yè)、消費品企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)各自的發(fā)展脈絡聯(lián)系起來,不難發(fā)現(xiàn)在日化產(chǎn)品融合和業(yè)務融合的熱潮中，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限日益模糊，產(chǎn)業(yè)日益走向融合，推動著行業(yè)技術與其他技術的結合與創(chuàng)新，孕育并創(chuàng)造了巨大的新興市場。2005年9月9日，一年一度的廣州國際美容節(jié)召開，并推出了首屆美容化妝用品OＥM交易會。廣東目前已經(jīng)成為全國化妝品的主要生產(chǎn)基地，廣東的制造商為全國1/3的品牌貼牌生產(chǎn).到目前為止,廣東已經(jīng)在清遠和汕頭分別建立了兩個中國最大規(guī)模的代工生產(chǎn)基地。國內(nèi)日化行業(yè)基本已形成兩大制造業(yè)板塊，以廣東為主的華南區(qū)約占全國７0％左右，以上海、江浙為主的華東地區(qū)約占２0%左右,其它區(qū)域約占１0％左右。而在華南區(qū)汕頭日化企業(yè)總數(shù)占廣東日化企業(yè)70％以上，幾乎占據(jù)全國日化行業(yè)的半壁江山。汕頭地區(qū)整個日化產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模化的日化產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)圈，上游核心配套產(chǎn)業(yè)集群中，從化工材料、模具、吹瓶、印刷包裝等形成大規(guī)模的現(xiàn)代化聚集效應。目前我國日化行業(yè)的ＯEM主要集中在珠三角和長三角地區(qū).但企業(yè)層次參差不齊，真正有規(guī)模形成氣候的并不多，而多數(shù)是來樣加工和來料加工,真正在中國和國際叫得響的專業(yè)日化OEM并不多，而如何滿足這一領域的發(fā)展需求是中國日化OEM的巨大潛在市場;中國市場目前日化行業(yè)ＯEM企業(yè)的層次、素質實力普遍低下的現(xiàn)狀決定專業(yè)化、國際化、規(guī)模化的日化OEＭ基地將是未來市場的領軍者,市場前景非常樂觀。１．5外資企業(yè)的進入與整合歐萊雅2０04年報顯示,在亞洲銷售合計12.69億歐元，同比增長17%，年內(nèi)歐萊雅在中國將產(chǎn)品線延伸到高端市場，將引入香水品牌Ar－mａni和一款中高檔洗發(fā)水。同時研發(fā)中心在上海建立，這是歐萊雅全球第１４個、亞洲第二個研發(fā)中心，顯示了歐萊雅對中國市場的重視。寶潔公司2004財年的銷售收入和利潤均創(chuàng)下了新的記錄。在20０4年6月30日結束的第四財季，寶潔利潤增長44%，達到了14億美元.寶潔在中國也將產(chǎn)品路線擴展至高檔化妝品上,如引入彩妝品牌CoverGirｌ和高端產(chǎn)品蜜斯佛陀。漢高（中國）日用品消費公司決定全面收回豐采品牌在國內(nèi)的經(jīng)營權，以此為契機,加大在華的品牌建設。漢高公司的豐采系列產(chǎn)品199５年進入中國市場，近兩年來,其發(fā)用定型產(chǎn)品已居于國內(nèi)銷售前三名，屬于在中國“悶聲發(fā)大財"類型.今后，漢高在華的主渠道是零售.為配合此銷售方式，漢高已對產(chǎn)品進行重組，將其定位在頭發(fā)清潔、護理和定型3大領域，主推33個產(chǎn)品。漢高已在全國定下16個城市重點戰(zhàn)略，并已制定系列本土化策略快速占領市場，包括在常規(guī)貨架上，通過一贈一促銷裝和試用品贈送，實行重度捆綁促銷；在周末等銷售小高峰，利用小規(guī)模的轉盤抽獎，吸引人氣等。隨著豐采在中國各地重要門店的全線轉場，漢高有意在中國與歐萊雅、寶潔等日化巨頭一決高下。2005年９月，法國香水單一品牌銷售排名前三的頂級香水品牌Lolｉta進駐上海。廣州國際美博會,澳洲第一品牌Naturｅ’sCaｒe在內(nèi)的化妝品企業(yè)首次在中國亮相.趁“韓流"東風,韓國尚香計劃在全國各城市以代理的形式,將尚香產(chǎn)品全面打入中國市場。借“蘭芝"品牌在華“聲名鵲起”后，愛茉莉太平洋終于決定以韓國巨頭的真實身份“露臉”中國市場。與此同時,聯(lián)合利華欲出售旗下三個中國品牌：京華茶葉、蔓登琳冰淇淋以及老蔡醬油。寶潔在把吉列公司擁入懷中的同時，還把聯(lián)合利華從全球日用品老大的交椅上拽了下來。聯(lián)合利華的力士洗發(fā)水更換包裝并順勢提價,銷售情況良好,2005年更力推“漢方”系列，大有與寶潔抗衡之勢。由于三氯生的影響,高露潔在20０5年推出新品種的力度很大.繼蜂膠牙膏之后,又破天荒的邀請人氣天王周杰倫代言冰爽牙膏.而佳潔士也另辟蹊徑的推出夜間牙膏來細分市場.在進入中國市場的大潮中,也不是所有的企業(yè)都能分得一杯羹。中國復雜的市場環(huán)境連老謀深算的外資巨頭也馬失前蹄。9月,寶潔公司稱出于長遠發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，決定停止激爽的生產(chǎn)。作為寶潔旗下的一大沐浴品牌,激爽自200２年6月上市以來，曾被寶潔公司寄予厚望.作為第一個專門針對中國市場創(chuàng)立的本土沐浴品牌，激爽被定位為“清爽加振奮"，大打“清涼牌”,市場目標直指六神，試圖從其占據(jù)的夏季沐浴露市場切出一塊蛋糕.新品以低于本土品牌的價格迅速搶占全國各大超市。年終放榜,激爽以一個新品的姿態(tài)闖入全國沐浴品牌前十名，并拿下了接近2％的市場份額。雖然對于一個新品來說，激爽的表現(xiàn)“已經(jīng)是相當不錯了”，但是相對于寶潔的預期值，尤其是相對于大把投下的廣告，這個成績顯然不能令寶潔高層滿意。1.6本土企業(yè)加快調整，多元化成為首要策略面對外資企業(yè)咄咄逼人之勢,本土企業(yè)也毫不示弱。200４年始,上海家化開始投入巨資重新振興美加凈，美加凈的廣告從地方臺轉向了中央臺。２005年,六神大膽啟用明星做代言人，斯琴高娃和李冰冰的號召力為六神帶來了高速的業(yè)績成長。丁家宜已經(jīng)從法國引進知名品牌歐純作為公司的第二品牌投入市場運作,并逐步向二三級城市的傳統(tǒng)商場和專賣店渠道滲透。歐純品牌是２005年年初從法國引進國內(nèi),在海藻泥產(chǎn)品概念的基礎上共推出平衡美白、緊致新活和全效水潤三大系列近３0個單品，５0元左右的價位與玉蘭油等合資品牌相近，主推的平衡美白系列占據(jù)銷售比重的４0％以上，主要針對城市白領時尚女性消費者。而“浪奇”也準備進軍護膚品、保健品領域。與此同時，以“黑妹”牙膏為世人所知的美晨集團卻相繼與英國翠豐集團下屬的建材零售商百安居、跨國零售巨頭麥德龍分別合資開發(fā)廣州建材零售市場與消費品零售市場。20０５年一個趨勢性的戰(zhàn)略調整就是很多以洗滌為主業(yè)的企業(yè)都先后介入或明顯加大了對個人護理用品、彩妝及牙膏市場的投入，如納愛斯、拉芳、立白、名人等。尤其是廣東日化企業(yè)紛紛拓展其產(chǎn)品線，新產(chǎn)品、新品牌如雨后春筍般涌出。2005年在沐浴露和洗發(fā)水領域頗有建樹的美日潔寶（中山）有限公司開始進軍化妝品市場。推出了包括面膜系列、精華素系列等在內(nèi)的全套護膚品.廣州市立白企業(yè)集團有限公司早幾年就推出了牙膏、香皂和沐浴露，但加大了廣告的投入，又推出“俏妹子"品牌化妝品主攻中低端化妝品的空檔.7月，扎根于洗化用品的拉芳集團首次推出“圣峰”牙膏系列新品，以全方位、立體式的廣告轟炸敲開了口腔用品市場的大門。這些知名企業(yè)因為不同的原因進入調整期，調整的手段也各不相同，但相同的是，在中國洗滌化妝品市場競爭越來越激烈的今天,業(yè)內(nèi)企業(yè)已不滿足于做“?！?還要做大做強，因此才會走多元化路線，豐富產(chǎn)品線。按照一般市場規(guī)律，企業(yè)推出的每個新品與其原有的產(chǎn)品都是相互作用、相互影響的,甚至會有利用一個單品的銷售推動另一個單品銷售的情形.當前一個單品處于成熟期以后，通過一定的人力和資金的投入，在維持住老產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售的情況下,尋找適當?shù)那腥朦c推出新品,使新品和老品相互促進，帶動品牌的進一步發(fā)展。此番新品浪潮，是本土品牌正確實施品牌戰(zhàn)略的良好體現(xiàn),凸顯了本土品牌在市場競爭中的生命力。但洗滌用品廠商能否向化妝品行業(yè)滲透，改變單一的產(chǎn)品線，從而分散風險。盡管制造門檻不高,但是安全和品牌門檻很高。相對于面對企業(yè)級客戶的產(chǎn)業(yè)，直接面對消費者個體的產(chǎn)業(yè)，品牌來的更為重要.但是品牌宣傳和營銷有賴于資金的大量投入,從洗滌業(yè)５％演變成目前２０％以上的投入,這樣的投入似乎意味著更多的賭注。１。７化妝品專營店跑馬圈地２005年3月27日，亞洲最大的化妝品專賣店集團莎莎國際在中國內(nèi)地首家獨資化妝品專賣店開業(yè)。20０5年莎莎預算投入三千萬港幣，在上海開設三家店，未來三年將繼續(xù)在北京、廣州、成都等地繼續(xù)投資達到一億，開出十二家店.在全國開設二十多家門店。4月28日，全球奢侈品零售巨頭法國LVMＨ（路易威登)集團旗下的絲芙蘭化妝品專營店，投資額約50０萬元,在距離“上海莎莎”１0０米處開業(yè)。迪奧、蘭蔻、嬌蘭、紀梵希、雅詩蘭黛、倩碧、圣羅蘭、克里斯汀?迪奧、安娜蘇、碧歐泉等眾多一線化妝品牌在絲芙蘭店中悉數(shù)登場。而絲芙蘭2０05年要在上海開店3家，未來五年投資4億元，于２0１0年達到在內(nèi)地１０0家店的規(guī)模。歐洲三大折扣連鎖集團之一的Foxtowｎ（狐貍城)化妝品折扣店“潔茉莉”，也摩拳擦掌，在上海引入其中國首家世界一線化妝品品牌折扣店。狐貍城計劃用1年半的時間，在全國開設２0家大型專業(yè)化妝品折扣店，其中華東地區(qū)１6家,北京和深圳各2家，而在上海的開店總數(shù)將達到6家左右。而香港萬寧集團宣稱其３0家店的投資計劃將在兩到三年內(nèi)完成.協(xié)亨集團投資設立“奕婷化妝品連鎖店”于２0０4年在廣州崗頂首店開業(yè)，計劃200５年在廣州開設２0家分店，2006年全面覆蓋廣州周邊城市。從20０５年開始,屈臣氏將保持在亞洲每天開一家新店的速度,其中三分之一都在中國.200４年,我國零售業(yè)現(xiàn)代業(yè)態(tài)繼續(xù)保持強勢增長，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)則整體呈下滑趨勢。在傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)中，化妝品專營店門店數(shù)量猛增至５700０家,門店數(shù)量比２0０４年同期增長28%，成為一枝獨秀。其基本特點與優(yōu)勢：商品專業(yè)化特色;商品質量及可靠性；信譽和聲望;零售品牌；服務質量;與生產(chǎn)廠家關系密切；商品優(yōu)質優(yōu)價;適合特許制和垂直結合制。但化妝品專營店也面臨一些主要問題。大多數(shù)專營店已越來越感到超市對自己產(chǎn)品的影響，尤其是像沃爾瑪、凱瑪特、家樂福等,擁有雄厚資金的世界級連鎖超市的低價銷售，對其沖擊越來越強，大量的低收入的人群被吸引走。就算是在三級市場,專營店同樣受到不斷涌現(xiàn)的連鎖超市的競爭.在上海莎莎店中，蘭蔻、SK-Ⅱ、碧歐泉等一線品牌集體“缺席”，歐萊雅旗下的美寶蓮在開業(yè)“露臉”后,也撤離了莎莎；所列化妝品,也未能凸顯其一貫的價格優(yōu)勢;事實上，淮海中路絲芙蘭首店試營業(yè)的一個月內(nèi)并未出現(xiàn)“火爆"的銷售狀況.值得注意的是,店內(nèi)最佳的銷售區(qū)域是大約占整店面積1/３的絲芙蘭自有品牌,原因之一是其大眾化的價格。相比于自有品牌區(qū)域的“熱鬧”，店中一線大品牌則頗受冷落。引人注目的是屈臣氏展開２0０5品牌三部曲。首先,為了進一步差異化，保持品牌獨特性。２0０5年屈臣氏在現(xiàn)有基礎上擴大產(chǎn)品的種類,提供更多化妝品、醫(yī)藥商品和個人護理品。為了加強貨品的選擇,每周引進200種新商品，而且將自有品牌的品種由5５０種增加到７00種。同時繼續(xù)貫徹２004年推出的“我敢發(fā)誓，保證低價"營鎖策略。其次，屈臣氏還投入資金用于員工培訓和客戶服務方面，特別是藥劑、保健品、營養(yǎng)品、護膚品和化妝品的銷售服務，因為這類產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售服務對銷售的刺激更直接。不過２005年屈臣氏在強化品牌方面的最重要步驟是,在新一代連鎖店里力求營造一個更新穎、更令人興奮的環(huán)境，讓顧客在店里感受到一種更新、更舒服的購物體驗,從而樂于在屈臣氏消費。新一代的屈臣氏連鎖店會把通道弄得更寬，讓人不會感到擁擠；另外店面顏色更多使用淺色,這會讓顧客更容易興奮起來；在物品的陳列方面，會更有內(nèi)在的聯(lián)系和邏輯性，按化妝品—護膚品—美容用品—護發(fā)用品—時尚用品—藥品的分類順序擺放。在不同的分類區(qū)域會推出不同的新產(chǎn)品和促銷貨品，讓顧客在店內(nèi)不時有新發(fā)現(xiàn)，從而激發(fā)顧客的興趣。2.2０05年日用化工行業(yè)重要事件回顧2.１寶潔大調整繼寶潔公司山東分銷商“閃電大換血”之后，寶潔經(jīng)銷商的整改運動向全國蔓延。河南、山西、江蘇等省份的部分寶潔分銷商相繼遭到整改或撤換.寶潔給出各地分銷商調整的理由與山東市場如出一轍，即強化專營專注和整合區(qū)域分銷商.近年來寶潔產(chǎn)品線不斷拉長，有實力單獨做，另外寶潔要推深度分銷，必須進一步控制分銷商和提高覆蓋面。與之同步推進的是寶潔在中國品牌調整和市場下沉策略，通過拓寬產(chǎn)品線,運作寶潔在國際上的多品牌策略，并全面適應中國市場的價格體系。目前寶潔在中國市場上遇到增長瓶頸,二三級市場深度分銷乏力，也是盡快實施這些策略的現(xiàn)實要求。對于此次分銷商的轉型策略，很多人持觀望的態(tài)度。最大的擔憂是，實行專營和區(qū)域整合會使成本大幅上升，包括財務、倉庫、配送等各方面的費用，使原本微利的寶潔分銷無法運作.2.2洗發(fā)水三巨頭齊聚廣東中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家,國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過30０0個,洗發(fā)水市場規(guī)模估計超過2０0億元，家庭洗發(fā)水年年平均購買次數(shù)為５次，中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到40萬噸。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的Ｆａ、高露潔的棕欖美之選和部分的國產(chǎn)品牌,如百年潤發(fā)為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。不論哪層團隊其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點：洗發(fā)護發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性；柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求,同時焗油、修復損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗發(fā)水日益在市場上風行。本土洗發(fā)水品牌的崛起，不僅為市場注入了一股活力,而且改變了中國整個洗發(fā)水市場的格局。同時,本土品牌的競爭也相當殘酷激烈，市場上的優(yōu)勝劣汰、大浪掏沙都會提煉出一些行業(yè)內(nèi)的佼佼者。2００2年采樂的出現(xiàn)讓去屑洗發(fā)水市場震蕩不小,藥物去屑的概念一把抓住了部分中國消費者心理。然而，海飛絲可以，飄柔可以，百年潤發(fā)、好迪、蒂花之秀、亮莊、柏麗絲。似乎任一洗發(fā)水品牌,都會有一款可以去頭屑.研究表明，滋潤頭發(fā)和去屑已成為洗發(fā)水市場的兩大主要細分市場.去屑市場已經(jīng)成為眾多洗發(fā)水廠家看得見的利潤大蛋糕,越來越多的本土品牌在去屑市場上運用各種各樣方法來分這塊龐大的蛋糕。雖然外資企業(yè)控制了一級市場，但對二三級市場的滲透則顯得力不從心。一直以來,外資企業(yè)在中國的特征表現(xiàn)為：市場占有率高、操作成本高、價格高.這些特征使得外資企業(yè)的觸角很難覆蓋中國的二三級城市及農(nóng)村市場。2０04年底,一直偏隅重慶的“奧妮”悄然將營銷中心搬遷廣州。20０5年年初,寶潔公司宣布并購吉列,引來行業(yè)一片側目。絲寶集團旗下的主打產(chǎn)品“舒蕾”改頭換面。曾經(jīng)在不同時期掀起洗發(fā)水風暴的三大巨頭,在2005年暗暗發(fā)力。并購吉列，這是繼寶潔剛剛成為央視標王之后又一大舉措.聯(lián)想到寶潔已申請“COVERGIＲL”1３0個品類的彩妝產(chǎn)品準備在華銷售,這似乎更印證了其CEO所制定的“美麗"路線。但另一方面，在寶潔的傳統(tǒng)產(chǎn)品上,9。9元飄柔在全國上市.而舒蕾除原有的“局油博士”、“小麥蛋白"外，又新增兩款新品。在包裝設計上,給老舒蕾以往的簡約中增添了一些時代感。這個曾經(jīng)以終端營銷掀起紅色風暴的企業(yè)，近年顯得略微沉寂.此次把近十年不變的外觀更改，讓人浮想聯(lián)翩。而開始南下新旅程的奧妮，自植物一派短暫輝煌后，先后幾次推出新品，但都無功而返.此次南移，也彰顯其再戰(zhàn)江湖的野心.至此,洗發(fā)水三巨頭齊集廣東,欲上演新一輪“浣發(fā)洗劍錄"。然而三者間的競爭卻顯現(xiàn)出明顯的不同。對于移師廣州，奧妮認為可以吸引更多優(yōu)秀的人才及降低成本。曾經(jīng)讓國人自豪的奧妮,之后的西亞斯和黃蓮除菌系列均未能完成重振雄風的使命，而植物一派也無法單騎救主,再加上產(chǎn)權糾紛,在奧妮身上，似乎更要解決產(chǎn)品定位的問題。是繼續(xù)開發(fā)新品還是回歸植物概念,都是同樣痛苦的抉擇和艱難的征程.而掀起終端革命的舒蕾,這幾年開始推進多品類發(fā)展，其廣告表述也開始向國際公司靠攏，內(nèi)部管理引進ＥＲＰ系統(tǒng)，可見企業(yè)做大做強的決心。然而在提升的同時，絲寶卻放棄了自己最核心的優(yōu)勢——終端.隨著終端資源的稀缺，產(chǎn)品多元并行，舒蕾一肩難挑重擔。所幸一款小麥蛋白讓持續(xù)低迷的銷售止跌回升,讓這些年有些疲態(tài)的舒蕾恢復元氣。從200４年開始，舒蕾開始回歸終端，并在新形式下繼續(xù)探求終端的新模式,企業(yè)開始繼續(xù)回勇。而此次更換包裝,則意味著新一輪風暴的誕生?？v觀三大巨頭的調整,從某種意義上講,并不能給當前的洗發(fā)水行業(yè)帶來當年的波瀾。更何況，三者的競爭也不屬于同一個層面。一個要調整產(chǎn)品，一個是模式回歸，一個是策略規(guī)劃.目的不同,針鋒相對、短兵相接的可能性也大大減弱。但不可否認，曾經(jīng)的洗發(fā)水三大基地已宣告土崩瓦解,全部在廣東再燃戰(zhàn)火。反倒是二線洗發(fā)水品牌需要新一輪的競爭。事實上，在經(jīng)歷了被譽為生死年代的２０04年,二線品牌并沒有就此消亡，然而品牌競爭力不強，美育度不夠的問題也越來越明顯.三大巨頭的競爭還集中在城市市場，長期活躍在二、三級市場的洗發(fā)水品牌要開始認真思索，如何提升自己的品牌形象。2。３國產(chǎn)牙膏混戰(zhàn)中草藥市場由于一場三氯生風波,使得一直波瀾不驚的牙膏市場倍受矚目。加上本土牙膏旗幟企業(yè)兩面針購并芳草、聘請跨國品牌的高管到兩面針任職并召開經(jīng)銷商大會欲再造輝煌，牙膏市場可謂動作頻頻。2０05年年初,牙膏協(xié)會更名為口腔護理用品協(xié)會，再次凸顯口腔護理在日用消費品中的地位。２005年以來,電動牙刷、漱口水等相關產(chǎn)品市場飛速發(fā)展.韓國ＬＧ從２005年9月起LＧ竹鹽牙膏在上海、北京、廣州、沈陽等主要城市發(fā)起第二輪攻勢,它對長期由高露潔和佳潔士兩大牙膏品牌主導的高端市場產(chǎn)生沖擊。聯(lián)合利華也以高投入強勢推廣“中華牙膏",并希望中華牙膏能憑借全新的中草藥概念的“本草5珍”系列，改變在國內(nèi)市場屈居佳潔士和高露潔之后的格局。誕生了50年，中華牙膏長期以“長效防蛀”與“中草藥”兩大傳統(tǒng)品類包打全國各地市場。直至2００5年，中華牙膏產(chǎn)品線上才一口氣推出“健齒白”，“全效亮白"和“本草5珍"三大新品。目前,中華牙膏正致力于推廣中草藥成分的牙膏,不同產(chǎn)品瞄準國內(nèi)的高中低檔市場,并將在20０６年推出更多新品。聯(lián)合利華對中華牙膏銷售前景的底氣，源于中華牙膏在國內(nèi)構筑的蜘蛛網(wǎng)式的銷售網(wǎng)絡。中華牙膏的加權分銷指數(shù)在同行中最高,也就是說他們在全國二三線城市和農(nóng)村市場的鋪貨最全面和最深.而本土企業(yè)更是在牙膏市場攪局。拉芳投資1．2億重金打造“圣峰”，立白也開始大量投入牙膏廣告，而專著于牙膏市場的“牙博士”更是在終端直面佳潔士和高露潔。實際上，自上世紀90年代以來,進口牙膏品牌與本土品牌在中國市場的競爭就一刻也沒有停止過，且呈愈演愈烈之勢。經(jīng)過激烈的較量，以高露潔、佳潔士等為代表的進口品牌，攜資金、技術和市場化操作優(yōu)勢，成為中國高端牙膏市場的佼佼者。近兩三年來，面對中國需求量趨增的中低端牙膏市場，他們一改高端產(chǎn)品定位，轉而把視線轉向這塊未曾開墾的“處女地"，開始向市場推出只銷售3、4元左右、更適合大眾消費的牙膏產(chǎn)品。進口品牌此舉意圖明顯,那就是在占有中國牙膏市場七成多份額的中低端產(chǎn)品上占有一席之地,使產(chǎn)品向中國高、中、低端市場滲透。不僅如此，他們還加快了本土化發(fā)展步伐，開始涉足一向被視為本土牙膏獨有競爭優(yōu)勢且極具中國民族特色的“中草藥”牙膏市場.如２０04年高露潔就向市場推出了蜂膠水晶牙膏，利用蜂膠這種中國人喜愛和信賴的天然物質，將牙膏產(chǎn)品直指防蛀和保護牙齦,這使得本土品牌與進口品牌之間曾表現(xiàn)出的明顯的差異化競爭,逐漸變得模糊。在營銷手段上，他們不斷通過公益活動,從兒童時期就培養(yǎng)中國消費者對一個品牌消費的忠誠度。面對進口牙膏品牌在中國市場正在實施的“大眾化”和“本土化”戰(zhàn)略，本土牙膏企業(yè)已充分認識到低水平的價格競爭已不利于行業(yè)的發(fā)展，他們只有充分利用品牌已形成的親和力優(yōu)勢以及不斷開發(fā)的中草藥產(chǎn)品與人們追求自然、健康相吻合的消費理念，走聯(lián)合重組、科技創(chuàng)新、以質取勝之路，才能保住并贏得更大的市場。2004年,中國牙膏實現(xiàn)產(chǎn)值80億元?？鐕放婆c本土品牌各占５０%。全國現(xiàn)有牙膏生產(chǎn)企業(yè)１40多家,其中跨國品牌只有幾家,主要是高露潔、佳潔士、聯(lián)合利華(中華）、LＧ、花王等，這就意味著幾家跨國品牌與中國百余家本土品牌角逐市場,本土品牌以眾御寡?？倲埍就疗放频奶攸c,大都生產(chǎn)成本低,價位低，產(chǎn)品具有地域性，有一批忠實的消費群體，產(chǎn)品有特殊的市場定位，例如防止牙齦出血、消炎的有兩面針，還有一聽名字就知道其功效的冷酸靈等等。這些特點,成為本土品牌在市場生存的根基。面對新一輪競爭,從2004年起，本土牙膏企業(yè)間加大了收購、重組的步伐。其中,2004年,生產(chǎn)黑妹牙膏的廣州美晨股份有限公司收購了生產(chǎn)小白兔牙膏和黃芹牙膏的杭州牙膏廠;2005年5月，柳州兩面針股份有限公司又斥資３0０0萬元收購了安徽芳草日化有限公司。如今，發(fā)展勢頭迅猛的田七牙膏，還收購了哈爾濱的三棵針牙膏和丹東的康齒靈牙膏，實施區(qū)域品牌與全國品牌同步發(fā)展戰(zhàn)略；已具有４3年發(fā)展歷史的美加凈牙膏，在上海白貓股份有限公司的重整下,通過不斷豐富的產(chǎn)品線,覆蓋了牙膏產(chǎn)品的多種功能,同時向兒童市場滲透。2.4男士、兒童產(chǎn)品增長迅速，但份額依舊不大四年前,歐珀萊旗下的男士形象用品“俊士”帶著潔面霜、爽膚水、清涼潤唇、吸油紙等進入中國，而之前,男性護膚品僅限于洗面奶、面霜等基礎性產(chǎn)品,品種比較單一。男士護膚品可選的品牌也很少。2０04年，碧歐泉、倩碧的男士相關用品陸續(xù)擺上了幾大商場的化妝品專柜.到了２005年，更多的化妝品品牌推出了男士的專用護膚產(chǎn)品,原本勢單力薄的男性護膚品系列開始漸成氣候。蘭寇緊隨其后也推出了五個男士專用護膚品。碧柔、曼秀雷敦則開始重點做男士用品的廣告。雖然在中國的銷售量還不大，日本男士第一品牌杰士派已經(jīng)把中國作為第一位的海外市場來看待.目前，資生堂旗下的JS和Uno都已經(jīng)進入了中國男士化妝品市場份額的頭十位排名，此外,杰士派在中國還要面對Adiｄas、Nivea和一些中國本土品牌的競爭。在渠道建設方面，杰士派把重點放在了藥品化妝品專賣店上，現(xiàn)在在中國做得最成功的是屈臣氏渠道.在大賣場方面,也嘗試性地進入了家樂福、萬佳、吉之島等。對于國內(nèi)廠家來說,2０05年也大幅度進入男士護膚品,但品類較為單一,基本上集中在洗面奶一個單項上，在整個產(chǎn)品線上顯然還處于一個補充地位。男士對于化妝品的概念還只停留在清潔上,在皮膚保養(yǎng)等方面還缺乏意識。講究的男人有，但不多，而且他們往往會選擇專門的美容院做皮膚護理。男性化妝品目前在產(chǎn)品制造、產(chǎn)品功效、廣告、產(chǎn)品定位尚存在許多不足，以男女兼適為主，很少體現(xiàn)男性專用；產(chǎn)品制造與開發(fā)上也主要以女性化妝品為基礎，其內(nèi)在成分和功效多向女性化妝品看齊,如美白祛斑、滋養(yǎng)皮膚、祛痘等功效。許多關注形象的男士只好擠到女人堆里在女人用品里挑選,買個洗面奶要看看是否注明為“男士專用”，買瓶防曬霜也要聽銷售小姐說一句“男人也能用”才心安，沒有面向男性的系列化妝品,選擇的余地太小了。女人不管春夏秋冬，都能找到自己需要的用品,自然是女人愛美的天性形成了強大的消費支持，而男人的臉面受到冷落,主要是商家擔心男人的消費需求太弱，經(jīng)營無利。盡管男士化妝品迅速火起來的可能性不大，但男士化妝品市場的需求初露端倪，男士消費觀念和產(chǎn)品的日益成熟，已成為男士化妝品市場加溫的雙重動力.而這幾年飛速發(fā)展的兒童產(chǎn)品,除少數(shù)幾個老牌子以外,很少再具影響力的全國性品牌。經(jīng)過一年準備以后，2０05年上半年,漢高在中國又重新進入了嬰兒護理產(chǎn)品市場,旗下“孩兒面”品牌推出了４款基礎護理的嬰兒產(chǎn)品:潤膚霜、潤膚露、洗發(fā)沐浴露、祛痱爽身粉。４年前,他們曾涉足這個領域，但并不成功。近３年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示這個市場每年的增幅幾乎都在8%左右.作為嬰兒護理市場的霸主強生，在這個市場已經(jīng)連續(xù)4年擁有27.８%的市場占有率,而漢高為１1．9％。雖然在兒童護理產(chǎn)品市場，漢高憑借“孩兒面”和“可蒙”占據(jù)了領導地位，但是在那另一塊擁有接近7億元銷售額的嬰兒市場中，漢高還沒有蹤跡。漢高將產(chǎn)品的形象定位為活潑的寶寶，強調使用了孩兒面嬰兒產(chǎn)品的寶寶是活潑的、生動的,與強生的“安靜的”寶寶形象相區(qū)分。而之前漳州軍團沉浮帶給我們的思考就是，廠家必須樹立長遠發(fā)展的理念,貪圖一時利益盲目擴大市場版圖，只會導致企業(yè)管理進度落后于市場發(fā)展進度,最終出現(xiàn)企業(yè)發(fā)展鏈條脫節(jié)。2．5彩妝產(chǎn)品成為推動市場發(fā)展的一大亮點目前國內(nèi)彩妝市場仍表現(xiàn)為多品牌格局。在大眾彩妝市場中,呈現(xiàn)出以美寶蓮強勢表現(xiàn)為標志的失衡局面,而本土大大小小的彩妝品牌恰恰集中在大眾彩妝領域。早期進入中國市場的露華濃、雅芳、ZA等幾個洋品牌強調個性張揚，以其多年廣告宣傳建立起的時尚品牌形象搶占市場。近幾年還出現(xiàn)了許多類似ｕp2u、色彩地帶、卡姿蘭等立足于本土市場的彩妝品牌，憑借本土化優(yōu)勢，在渠道建設、形象宣傳上狠下功夫,并選擇年輕漂亮的明星為品牌代言，均有良好的市場表現(xiàn)。盡管近年來興起了很多諸如專賣店、連鎖超市、美容院、藥店銷售、網(wǎng)上購物等化妝品銷售渠道,但彩妝產(chǎn)品以大型零售商場為主要渠道的銷售方式始終沒有動搖。而彩妝的消費也呈現(xiàn)新的特點。一是多層面的消費格局開始形成。既有在大城市中顯山露水的國際頂級品牌，如雅詩蘭黛，倩碧等,又有增勢強勁、覆蓋面逐年擴大的中檔品牌，如羽西，美寶蓮,ZA等；還有不可低估的低檔品牌在中小城市及農(nóng)村銷售。高、中、低檔三類產(chǎn)品共存，都擁有各自不同的忠誠消費群體。二是功能性產(chǎn)品，如保濕、防水、防曬、防汗、上妝方便持久的彩妝用品將更能受到消費者的歡迎。彩妝類產(chǎn)品就屬于高度目標集中的市場，使用彩妝的人非常分散,甚至具有非常鮮明的人文特征，如特定的職業(yè)等等,但他們的消費能力和消費頻率都是比較高的.這樣的市場就需要高度目標集中的市場營銷手法，這種手法和我們經(jīng)?？吹降目焖傧M品的方法是完全不一樣的.3。20０6年日用化工行業(yè)發(fā)展趨勢分析３.1大量政策法規(guī)出臺，市場整頓勢在必行由于牙膏市場的監(jiān)管空白，2006年我國將先行出臺中草藥牙膏標準.我國現(xiàn)行《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》已經(jīng)“服役”1６年,其中一些內(nèi)容，與快速發(fā)展的化妝品行業(yè)不相適應，化妝品衛(wèi)生規(guī)范修訂工作正在進行.而商務部擬訂的《零售商與供應商進貨交易管理辦法》也將使超期限拖欠供應商貨款、強制收取各種費用、不規(guī)范促銷等問題得到相應的改善?！吨变N管理條例》的出臺，讓安利引以為傲的計酬方式“胎死腹中”。而后期進入市場的一些新銳企業(yè)卻在伺機而起,很多企業(yè)趁機加快圈地。直銷行業(yè)正在經(jīng)歷“一兩家寡頭”到“群雄并起”的蛻變.雖然安利為鞏固業(yè)務隊伍煞費苦心，但是直銷法的出臺，讓原本關閉著的直銷市場瞬間開放，更多的企業(yè)都想涌入其中。直銷行業(yè)的老大安利、雅芳由于利潤空間下降，又存在轉型問題，已不能提起一些人的興趣，反而是后進入中國直銷市場的企業(yè)既沒有團隊轉型的問題，也能夠為直銷員提供優(yōu)厚的報酬。因此，目前市場上一些內(nèi)資、新進的外資公司反而更受到直銷員的青睞.因此，直銷法頒布后，一些原本都比較低調，業(yè)務開展得還不廣泛的企業(yè)也開始頻頻亮相，到處網(wǎng)羅人才。雖然30％的獎金封頂限制會弱化直銷企業(yè)的魅力，但是這讓后進入市場的企業(yè)和先期開展業(yè)務的企業(yè)站在了同一個起跑線上.直銷法沒有開放多層次直銷,這對新進入中國開展直銷的企業(yè)不是問題，因為它可以全新架構?？祵毴R公司不但會擴建或新建在華生產(chǎn)基地,甚至考慮將全球工廠及全球研發(fā)中心逐步轉移至中國。天獅最近也在天津奠基了他們投資規(guī)模達到2億美元的國際健康產(chǎn)業(yè)園基地。而完美公司繼7月初斥資3000萬美元打造揚州新生產(chǎn)基地之后又在八月底投入8000萬元用于產(chǎn)品的研究與開發(fā).３。2外來資本爭入化妝品市場，藥企成為主力軍20０5年4月云南白藥牙膏的廣告在央視亮相,同時在廣東等重點地區(qū)投放廣告。一支牙膏平均市場價高達２0元以上,幾乎是市場上的價格“標王”。其實，不僅是云南白藥,從2004年開始,業(yè)外資本紛紛殺入日化行業(yè)，尤其是藥企，更是洶涌而入。繼20０4年五糧液投資１億元生產(chǎn)洗發(fā)水,娃哈哈宣布生產(chǎn)護膚膏、香皂和沐浴露后，成都恩威制藥有限公司也要“全面進軍日化領域"，北京同仁堂聯(lián)手主攻日化用品的連鎖超市屈臣氏在廣東進軍個人護理用品市場。與醫(yī)藥行業(yè)相比,快速消費品的進入門檻相對較低，不像藥品研究周期長,投入大。這對挾持著專業(yè)的技術背景和強大資金實力的藥企來說，具有極大的誘惑力。加之化妝品正式納入藥品管理范疇，生產(chǎn)門檻提高,對于制藥企業(yè),更是進入的優(yōu)勢所在。和白藥牙膏一樣,進入快速消費品市場的業(yè)外資本，尤其是藥品企業(yè)并不想跟行業(yè)內(nèi)的各大巨頭硬碰硬，而是將開發(fā)功能性產(chǎn)品，拓展細分市場作為主要策略。如成都恩威制藥有限公司聲稱它新推出的產(chǎn)品涵蓋日化和藥品兩條線,北京同仁堂推出脂質體系列噴劑“立眼舒"等。2０05年美博會吸引了超過１７０家醫(yī)藥保健品企業(yè)參加，占參展企業(yè)總數(shù)的7%，是醫(yī)藥保健品企業(yè)參展數(shù)量最多的一次盛會。美容產(chǎn)業(yè)的壯大使得越來越多的醫(yī)藥保健品爭相進入這一領域，而藥妝數(shù)倍于藥品的強大誘惑則成為藥企吹響進軍化妝品市場號角的主要原因。日前，借參加2005年美博會的契機，廣藥旗下敬修堂宣布進軍中藥美容化妝品行業(yè)領域,預計到2０10年其“藥妝”產(chǎn)品的收入將達到7億元。醫(yī)藥企業(yè)由于擁有傳統(tǒng)中醫(yī)藥優(yōu)勢,因此進入這一領域存在天然優(yōu)勢.據(jù)了解,藥妝是在制藥的嚴格環(huán)境下生產(chǎn),用藥品的規(guī)程來控制化妝品的質量。而藥企在OEM生產(chǎn)方面具有技術優(yōu)勢，目前不少藥企提取的天然植物提取物已被廣泛用于藥品和化妝品行業(yè)。在內(nèi)地,“藥妝"的利潤率一般是新藥的一倍,同時失敗的風險也要比新藥低得多，且前期準備時間也遠少于對一個新藥的研發(fā)時間，這正是藥企近來頻頻瞄上化妝品的深層原因。但日化的營銷方式和渠道畢竟和其他行業(yè)不同.五糧液集團曾宣稱到200４年3月底,“互美”、“絲姿"兩個大眾化品牌的洗護發(fā)液要在廣東市場鋪開，但至今并沒有在市場上看到互美產(chǎn)品。而且原本應該推出的電視廣告，也沒有在全國范圍播放。進入日化行業(yè)的藥企,也不乏自動出局者.2004年9月初,華源制藥就發(fā)布公告稱撤出日化行業(yè)，剔除化妝品等項目.３.3超市自有品牌超市自有品牌：中小日化企業(yè)的新機遇競爭激烈的零售市場已由最初的“價格戰(zhàn)”、“管理戰(zhàn)”開始轉向自有品牌產(chǎn)品的“終級爭霸戰(zhàn)".法國家樂福是世界上最早推出自有品牌概念和產(chǎn)品的零售業(yè)巨頭之一，但如今不僅家樂福,易初蓮花、沃爾瑪、諾瑪特以及國內(nèi)的家樂和聯(lián)華等大型超市也都相繼推出了自有品牌商品。目前，自有品牌商品占超市年銷售額的比重在美國為40%，在英國為32％，在法國為24%，在加拿大為２3%.但我國的超市自有品牌占總銷售額的比重目前還非常小。家樂福在我國的自有品牌商品只占所出售商品總量的２％—4％,而沃爾瑪在我國的自有品牌的銷售也只占到總營業(yè)額的2。5%.因此，我國的自有品牌還具有相當大的發(fā)展空間。超市自有品牌商品一般都是快速消費品,日化產(chǎn)品是其中重要的組成部分。絕大多數(shù)超市的日化自有品牌都是由相關企業(yè)貼牌生產(chǎn)的,這對于我國廣大的中小日化企業(yè)來說無疑是一塊巨大的餡餅。上海美臣有限公司就是家樂福自有品牌日化類產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)商，目前,家樂福自有品牌中日化產(chǎn)品的90%都是由美臣公司生產(chǎn)的，同時，美臣公司還為沃爾瑪、華聯(lián)、聯(lián)華、農(nóng)工商等連鎖超市貼牌生產(chǎn)日化產(chǎn)品，現(xiàn)在這部份已經(jīng)成為美臣的主要業(yè)務之一。驚人的銷售量和可觀的利潤是顯而易見的,同時由于大型連鎖超市的需求量大,并且訂單周期長,所以對于企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展十分有利。為大型連鎖超市生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品,不僅可以給企業(yè)帶來可觀的銷售量和利潤,同時對于企業(yè)形象的提升也具有積極的意義.因為成為家樂福和沃爾瑪這樣的國際零售巨頭的貼牌生產(chǎn)商本身就是一種實力的象征.3。4彩妝市場仍將是亮點,其他護理產(chǎn)品也呈旺盛發(fā)展態(tài)勢東方女性尤其是中國女性的消費心理暗示總是覺得使用彩妝是對皮膚的傷害,并且亞洲女性在彩妝顏色的選擇上是非常保守的。在未來的彩妝發(fā)展趨勢中,彩妝的肌膚養(yǎng)護功能將會被重視，許多品牌如法國的碧歐泉和嬌韻詩就已經(jīng)開始把自己護膚類中所特含的礦泉因子和植物精華等賣點加入其彩妝系列,作為養(yǎng)護型彩妝的基本訴求;色彩方面，中規(guī)中矩的日常妝容依然是主流,但是大膽出挑的顏色也將逐漸出現(xiàn)在各大品牌的專柜上作為吸引顧客眼球的賣點;產(chǎn)品結構方面，唇膏依然是最普及化的化妝品,韓國女性的唇膏普及率高達95％，眼影則有87%,眼線的使用正在漸漸減少，取而代之的是唇彩和睫毛膏。應該說,目前國內(nèi)彩妝市場仍表現(xiàn)為多品牌格局，在大眾彩妝市場中,呈現(xiàn)出以美寶蓮強勢表現(xiàn)為標志的一邊倒的失衡局面,而本土大大小小的彩妝品牌恰恰扎堆在大眾彩妝領域，這無疑給本土企業(yè)帶來了巨大的生存壓力。如何扭轉失衡局勢,找到擁有自己特色的發(fā)展道路，已成為本土彩妝品牌亟待解決的問題.二、2005年我國日化市場回顧我國日化市場需求潛力巨大，市場規(guī)模穩(wěn)步增長，市場結構日趨優(yōu)化。2005年我國日化市場規(guī)模超過2004年。綜觀２005年日化市場,日化市場出現(xiàn)“三足鼎立，平分秋色”的態(tài)勢。１．化妝品市場20０５年,我國化妝品市場的規(guī)模接近684億元,總體上表現(xiàn)出：從產(chǎn)品結構看，美容用品比例將大幅上升,并有望超過護膚品和洗發(fā)護發(fā)品，養(yǎng)護型日常彩妝將是我國市場的發(fā)展重點。從產(chǎn)品理念看，補水、防曬、抗衰老和植物是化妝品理念發(fā)展的重點，以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍是產(chǎn)品開發(fā)的主導方向和高科技象征的主流。從品牌結構看，市場集中度進一步提高,高、中、低端品牌結構將進一步重構。2.洗滌用品２0０5年，我國洗滌用品市場的規(guī)模接近40７億元，總體上表現(xiàn)為：從產(chǎn)品結構來看,合成洗滌劑的比例將進一步提高,洗滌劑功能趨向于洗滌效果、使用安全和洗護保養(yǎng)。從競爭手段看，