個(gè)人創(chuàng)業(yè)失敗地故事

轉(zhuǎn)]一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的故事（一）(2009-05-1822:34:43)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：創(chuàng)業(yè)失敗教訓(xùn)it分類(lèi)：創(chuàng)業(yè)來(lái)源：/jirigala/我是2000年從黑龍江大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后到浙江寧波工作的，在大學(xué)當(dāng)了一年網(wǎng)絡(luò)中心的老師后，感覺(jué)自己還是瘋狂喜歡軟件行業(yè)，不太適應(yīng)大學(xué)的工作環(huán)境，就跳槽到臺(tái)資IT公司工作了，后來(lái)又到杭州工作了1年多，上海又去工作了接近1年，工作滿(mǎn)5年后，我感覺(jué)自己在網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)及B/S、C/S開(kāi)發(fā)技術(shù)、軟件開(kāi)發(fā)架構(gòu)方面有了深刻的認(rèn)識(shí)積累。由于我是工作狂一個(gè)，平時(shí)一個(gè)人也接了一些大型的軟件開(kāi)發(fā)單子進(jìn)行開(kāi)發(fā)，賺了一些小錢(qián)，家里父母也有點(diǎn)兒積累，想給我投資，幫我買(mǎi)房子或者結(jié)婚時(shí)買(mǎi)車(chē)子等，平時(shí)我也時(shí)善于與別人溝通交流的那種，所以我想在業(yè)務(wù)方面，問(wèn)題不應(yīng)該太嚴(yán)重，自己去接接單子也可以的，所以對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿(mǎn)了信心。2005年，由于工作壓力大，同時(shí)也接了好幾個(gè)大項(xiàng)目，在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)及實(shí)施過(guò)程中出了一些問(wèn)題，又在上海工作，在寧波處理一些軟件單子相關(guān)事宜，沒(méi)有及時(shí)跟女友溝通交流好，一些小問(wèn)題沒(méi)有能及時(shí)能得到解決，矛盾也越鬧越大，最終徹底分手了，這給我的打擊很大，我差點(diǎn)兒為此自殺了。由于都有過(guò)想去死的念頭，我也辭去了工作，突然間感覺(jué)我失去的方向，在寧波遠(yuǎn)離家人，親戚朋友，我不知道我該往那里走？我回北方北京打工？還是繼續(xù)在這里拼搏？當(dāng)時(shí)心里也真不是滋味，真不知道應(yīng)該怎么定位，走什么路？由于瘋狂愛(ài)好軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)，曾經(jīng)有段時(shí)間，覺(jué)得與別人交流都是在浪費(fèi)生命，天天看資料，天天寫(xiě)程序，有時(shí)候也是通宵寫(xiě)程序，人滿(mǎn)腦子都是程序、程序、系統(tǒng)、系統(tǒng)。人變得越來(lái)越沉默寡言，滿(mǎn)腦子就是想開(kāi)發(fā)出客戶(hù)滿(mǎn)意的程序，能驚人的系統(tǒng)，接軟件開(kāi)發(fā)的單子。跟真心相愛(ài)多年的女友分手后，覺(jué)得啥也沒(méi)有了，買(mǎi)房子也不知道可以跟誰(shuí)住，我想自己還年輕，買(mǎi)房子以后還有機(jī)會(huì)，還是創(chuàng)業(yè)更重要，就下狠心通過(guò)中介注冊(cè)了注冊(cè)資金為10萬(wàn)的軟件開(kāi)發(fā)公司，把自己的積蓄拿出來(lái)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路，當(dāng)時(shí)大概有10多萬(wàn)的積蓄。10多萬(wàn)元，沒(méi)一兩個(gè)月就燒光了，賺錢(qián)難燒錢(qián)真的很快，當(dāng)時(shí)為了節(jié)省辦公開(kāi)支，我租用了民房，租金是2萬(wàn)多1年，進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修花了2萬(wàn)不到，買(mǎi)了一臺(tái)筆記本電腦，花了1萬(wàn)多，然后買(mǎi)了一些辦公設(shè)備，陸續(xù)又買(mǎi)了幾臺(tái)電腦及打印機(jī)等，就沒(méi)錢(qián)好繼續(xù)花了。開(kāi)公司總需要錢(qián)吧，沒(méi)錢(qián)了只能向家里父母要，跟父母要不好意思開(kāi)口，又向我小妹妹借了幾萬(wàn)，最關(guān)鍵的時(shí)候，只能是家里人幫忙，說(shuō)實(shí)話(huà)大家應(yīng)該多關(guān)心家人才對(duì)。創(chuàng)業(yè)期初最難的是，從你一個(gè)人變成2、3、4、5，因?yàn)橹挥心阋粋€(gè)人創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)都怕你是騙子，或者工作不穩(wěn)定誰(shuí)也不肯來(lái)，還有你是在居民區(qū)辦公，有些牛氣的人，發(fā)現(xiàn)你在居民區(qū)辦公，連來(lái)都不肯來(lái)，還有客戶(hù)也要上門(mén)了解情況，若發(fā)現(xiàn)你在這樣的辦公環(huán)境里辦公，價(jià)格會(huì)殺得慘不忍睹。創(chuàng)業(yè)，總不能是你一個(gè)人干，總得又幾個(gè)員工，或者是幾個(gè)人要跟你一起干，本來(lái)以前在上海工作時(shí)有一個(gè)小忽悠同事，他鼓動(dòng)我，要跟我一起開(kāi)公司，我出技術(shù)，他出錢(qián)，結(jié)果那年他家里出了事，他自己的溫飽也不好解決了，只能我硬著頭皮開(kāi)始開(kāi)工了，剛開(kāi)始的時(shí)候，他和他的同學(xué)2個(gè)人來(lái)了，我們3個(gè)人在一起還不孤單寂寞些。開(kāi)始階段，最要命的是他們2個(gè)，一是吃不了苦，其次是技術(shù)也很槽糕，很簡(jiǎn)單的東西也弄不出來(lái)，我當(dāng)時(shí)想，只要你們兩個(gè)陪著我就可以了，我一個(gè)人無(wú)聊，就不指望他們兩個(gè)能幫上啥忙，只要天天肯陪伴我就可以了，你們2個(gè)打游戲也可以，我這里有吃有住，還打算給他們2個(gè)發(fā)發(fā)工資，因?yàn)樽约汉苌兕I(lǐng)過(guò)1-2千的工資，在我眼里，那一直不是啥錢(qián)一樣，毛毛雨的概念。結(jié)果，沒(méi)能堅(jiān)持1個(gè)月，他們2個(gè)跑路了，就剩下我一個(gè)人了，我在空蕩蕩的屋子里堅(jiān)持了3個(gè)月，像幽靈一樣，整天屋子里就我一個(gè)人，但是我繼續(xù)堅(jiān)持，我不會(huì)放棄，我對(duì)自己有勝利的信念，而且接近10萬(wàn)也燒進(jìn)去了，總不能沒(méi)3個(gè)月就跑路了吧？我能跑哪里去??？當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)，手上只有技術(shù)，沒(méi)有客戶(hù)，沒(méi)有產(chǎn)品，就靠一腔創(chuàng)業(yè)的熱血，對(duì)軟件行業(yè)的愛(ài)好，下定決心創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)在想想都怕，靠啥賺錢(qián)??？技術(shù)算啥？也不是核心技術(shù)，不就是會(huì)添加、刪除、修改、統(tǒng)計(jì)嗎？若是換上現(xiàn)在的我，打死我也不創(chuàng)業(yè)啊。一個(gè)人幽靈般3個(gè)月期間，我想調(diào)整一下思路，若不改變思路就是思路一條，不能指望直接找到合適的人來(lái)跟我一起干活，實(shí)在不行自己培訓(xùn)，收一些培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)3個(gè)月后，跟自己一起干活，我發(fā)工資，保證最低工資多少多少，而且至少能保證1年以上發(fā)工資，采用了這個(gè)策略后，有一些喜歡軟件行業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)了一個(gè)，跟我相處過(guò)一段時(shí)間后，他又介紹了他的同學(xué)來(lái)，結(jié)果我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)變成了3個(gè)人。我又買(mǎi)了投影儀，陸續(xù)還有2-3個(gè)周末來(lái)學(xué)習(xí)的，那時(shí)候收費(fèi)很低，一個(gè)月只要500元就可以培訓(xùn)了，沒(méi)過(guò)多久，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)又認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，他接了一個(gè)外貿(mào)公司的管理軟件訂單后，自己搞不定了，精力也不夠，希望我能幫他搞定，替他擺平這個(gè)痛苦，正好我需要接到單子，我去跟客戶(hù)溝通交流，最終以不到一萬(wàn)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用成交了，客戶(hù)還來(lái)我公司實(shí)地考察，所以支付費(fèi)用過(guò)程控制得很?chē)?yán)格，客戶(hù)也怕我隨時(shí)破產(chǎn)，只有做好了一個(gè)里程碑，才給一部分款，那時(shí)我也有好心態(tài)，創(chuàng)業(yè)從O開(kāi)始干起，從小單子接起來(lái)?？蛻?hù)的要求非?？量?，是老美的公司，系統(tǒng)蠻復(fù)雜的，我耗費(fèi)了3個(gè)月多的時(shí)間，終于把客戶(hù)的軟件搞定，款都收到了。這期間，由于資金資金緊張，連坐公交車(chē)的錢(qián)也盡量開(kāi)始節(jié)省了，能走路過(guò)去就徒步過(guò)去，從來(lái)不敢到外面去吃飯，菜也能省就省，沒(méi)有空調(diào)的冬天寧波是非常的冷，也根本沒(méi)錢(qián)買(mǎi)空調(diào)啊，為了省錢(qián)經(jīng)常吃炒年糕，春節(jié)連過(guò)年回家的路費(fèi)也沒(méi)有了，為了給客戶(hù)的軟件做好只能自己拼命干了，當(dāng)時(shí)真的是激情萬(wàn)丈，通宵都有好幾個(gè)，一點(diǎn)兒都不覺(jué)得累，經(jīng)過(guò)艱苦的奮斗，第一個(gè)單子幾乎是完美搞定了。當(dāng)時(shí)，我也總結(jié)了這個(gè)單子開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，仔細(xì)寫(xiě)了一篇文章，可惜后來(lái)丟了，若當(dāng)時(shí)知道有博客園，就寫(xiě)在博客園里，就不會(huì)丟失了，也成了我的積累了，那些都是財(cái)富，一可以回味，二可以給別人借鑒參考。這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)候，基本上有個(gè)4-5個(gè)人團(tuán)隊(duì)了，人員也比較穩(wěn)定，但是問(wèn)題又出來(lái)了，搞IT的都很懶惰，早上不愿意起床，更何況他們不是來(lái)創(chuàng)業(yè)的，只有我是創(chuàng)業(yè)的，我想這么懶散不行，當(dāng)時(shí)辦公和住宿的地方都在一起，我想了一個(gè)辦法，進(jìn)行軍訓(xùn)，每天按時(shí)起床，晚上要求按時(shí)睡覺(jué)。每天早上，我?guī)ь^起床，然后領(lǐng)著這幾個(gè)小兄弟，繞著小區(qū)跑2-3圈，而且要求步伐一致，還喊口號(hào)。不到一個(gè)月，大家的精神面貌好了很多，早上不會(huì)懶懶散散了。后來(lái)又接了一個(gè)浴室的管理系統(tǒng)，臺(tái)球房的計(jì)費(fèi)及燈光控制系統(tǒng)，休閑愈加的會(huì)員管理程序等等，都是小單子，只要給錢(qián)，啥都做，1000元的訂單也處理過(guò)，基本上都不超過(guò)1萬(wàn)元。說(shuō)實(shí)話(huà)大家對(duì)軟件的需求并不像發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，我們國(guó)家大部分人都在為解決溫飽問(wèn)題奮斗，很多東西都不成熟，特別是管理思想，甚至一些公司都不成熟更何況談系統(tǒng)的軟件管理了，我們國(guó)家人力成本也低，所以無(wú)法說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)相對(duì)昂貴的軟件來(lái)進(jìn)行日常管理。例如在日本，一個(gè)人的工資會(huì)有2-3萬(wàn)元，加班還要有加班工資，1員工1年下來(lái)，可能要支出20萬(wàn)元，所以他肯花10萬(wàn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)軟件，這樣不僅僅是省了費(fèi)用而且還24小時(shí)不間斷工作，效率也提高了很多。但是在國(guó)內(nèi)，2萬(wàn)都可以搞定1個(gè)人干一年的費(fèi)用（備注需要大學(xué)生），而且還可以安排他干其他事情，所以國(guó)內(nèi)的軟件市場(chǎng)是否好壞，也跟我們的人力成本有些關(guān)系的，人力成本越高，軟件越有競(jìng)爭(zhēng)力?？孔鲂巫?，小項(xiàng)目，想創(chuàng)業(yè)那是夢(mèng)想不應(yīng)該是理想，是不太可能創(chuàng)業(yè)成功的。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)想，自己將控制系統(tǒng)的底層，例如數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn)層，權(quán)限管理等核心部分掌握在自己手里，這樣也不擔(dān)心別人偷走辛苦的勞動(dòng)成果，現(xiàn)在想想也很幼稚，成熟的反編譯器滿(mǎn)天飛，若真想破解，可能花費(fèi)不了1天，應(yīng)該是都可以反編譯出源碼了，不過(guò)當(dāng)時(shí)反編譯器還不流行。進(jìn)入軌道后，2-3個(gè)月就開(kāi)發(fā)出一個(gè)小軟件，第一年可以有3-5個(gè)小成果，第二年還可以多幾個(gè)成果，這樣不出幾年，應(yīng)該手上會(huì)有很多很多可銷(xiāo)售的東東，這可是幾何數(shù)的積累，這樣成功絕對(duì)有保障，現(xiàn)在想象也是很幼稚，不是做出來(lái)一個(gè)就可以了，還需要不斷完善，改進(jìn)才能符合更多客戶(hù)的需要，而且開(kāi)發(fā)好了，也需要反復(fù)測(cè)試才能進(jìn)入穩(wěn)定期，開(kāi)發(fā)人員也會(huì)跳槽來(lái)跳槽去，勞動(dòng)成果會(huì)丟失，其實(shí)理論上想想很簡(jiǎn)單的東東，在真實(shí)的生活里有可能會(huì)變得超級(jí)復(fù)雜，但是想太多了也不好，那我們只能等死了，還需要瞎干啥啊，人早晚是個(gè)死啊，不是病死也得老死，對(duì)吧，也不能想得太遠(yuǎn)了。剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)了臺(tái)球室的計(jì)費(fèi)、燈光控制軟件，找了硬件設(shè)計(jì)師合作，他水平也不錯(cuò)，真的做出來(lái)了，我們用軟件控制硬件，硬件控制燈光，客戶(hù)一來(lái)，指定的臺(tái)球桌上面的燈就亮了，客戶(hù)也知道是開(kāi)了哪個(gè)桌子，客戶(hù)走了，燈光也關(guān)閉了，老板也放心收款的人不會(huì)作弊，我們?nèi)椎亩甲龀鰜?lái)了客戶(hù)也很滿(mǎn)意，我也很興奮，因?yàn)槲乙矝](méi)有想象過(guò)我剛創(chuàng)業(yè)就能做出這樣的軟件硬件整體的解決能力，自信心也倍增，雖然沒(méi)賺錢(qián)，但是還是很充實(shí)。后來(lái)陸續(xù)接了浴室的，會(huì)員管理等單子，有的在寧波周邊的地區(qū)，開(kāi)發(fā)了幾個(gè)月后我發(fā)現(xiàn)自己很累，雖然生意是有了，但是純粹是瞎折騰，幾乎一分錢(qián)沒(méi)能賺出來(lái)，開(kāi)公司還得交房租，吃飯的錢(qián)，來(lái)回路費(fèi)，維護(hù)調(diào)試，異地的住宿調(diào)試，還好那時(shí)候是創(chuàng)業(yè)階段，不太規(guī)范都沒(méi)有出差補(bǔ)貼，否則，還要倒賠不少。小項(xiàng)目雖然不斷，但是項(xiàng)目的類(lèi)型大部分都不一樣，每個(gè)都需要進(jìn)行開(kāi)發(fā)，也不是天天都有生意。這期間我總結(jié)出，客戶(hù)軟件里稍微難的需求，小兄弟們都搞不定，還是需要我親自弄才能擺平問(wèn)題，而且他們折騰了很久也弄不出啥成果來(lái)，我還要給他們發(fā)工資，只能幫一些比較簡(jiǎn)單的忙，跟客戶(hù)交流也問(wèn)題多多，基本上沒(méi)有獨(dú)擋一面的，我這么拼命干啥呢？難道我自己打工效益也不如這個(gè)嘛？最起碼不會(huì)這么累啊，那時(shí)候安慰自己畢竟是在創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在想想，前面的路是啥樣的，自己心里根本不清楚，就算我成功了，能成功成啥樣也不知道，心里根本沒(méi)有一個(gè)明確的方向，就知道努力干活、把項(xiàng)目做好、把身邊的兄弟們的水平提高好。這期間也試著接觸一些醫(yī)院等的信息化項(xiàng)目，折騰了幾個(gè)月，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域更本是殺不進(jìn)去，有成熟的軟件公司在做這方面而且從上到下的服務(wù)，都有鐵鐵的關(guān)系的，一個(gè)陌生創(chuàng)業(yè)的毛小子，根本不會(huì)有機(jī)會(huì)，連跟說(shuō)話(huà)算話(huà)的領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)也沒(méi)有，而且說(shuō)白了我的確是相關(guān)的資質(zhì)也沒(méi)有，人家不會(huì)給項(xiàng)目做甚至是很小的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也瞎折騰了幾個(gè)月，浪費(fèi)了一些寶貴時(shí)間。小公司創(chuàng)業(yè)不容易，接單子也不容易，接到了相關(guān)費(fèi)用也少得可憐，客戶(hù)也會(huì)想把你的員工偷偷挖過(guò)去，暗地里做思想工作，我做的那個(gè)外貿(mào)的客戶(hù)，在客戶(hù)那里調(diào)試程序時(shí)，不小心看到了他們主管給我員工寫(xiě)的郵件，意思是希望他能到他們公司工作，年薪給3-4萬(wàn)等，還有啥啥待遇什么的，哇靠我的客戶(hù)居然要挖的員工，無(wú)商不奸啊，處處防不勝防，我是創(chuàng)業(yè)的小小公司，人家是像模像樣的美資外企，人家能不想過(guò)去嘛？人家想過(guò)去了，我難道有啥方法能不讓他去呢？難道跟他拼命?。啃量嗯囵B(yǎng)幾個(gè)月的，好不容易進(jìn)入軌道了，就要被別人挖走了，其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)公司，都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，人往高處走，水往低處流，那些跟著我學(xué)了幾招，別人要來(lái)挖的程度了，他們一般不會(huì)有感謝我的想法，感謝我教了他們幾招，讓他們有了專(zhuān)業(yè)謀生的技能，大家都會(huì)覺(jué)得是靠自己努力的成果。終于有了幾條槍了，也開(kāi)發(fā)了幾個(gè)小軟件，度過(guò)了最艱難的創(chuàng)業(yè)初期的迷茫，總結(jié)后，我發(fā)現(xiàn)自己，一方面要做培訓(xùn)、一方面要做開(kāi)發(fā)、另一方面還需要自己找客戶(hù)做業(yè)務(wù)，這么個(gè)發(fā)展思路是行不通，得找個(gè)業(yè)務(wù)方面，管理方面的人合作才可以，正好這時(shí)候，我一個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友，他也想創(chuàng)業(yè)，他想做業(yè)務(wù)及管理工作，我想安心做開(kāi)發(fā)及培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)，幾乎是一拍即合。我的合伙人加入后，我們兩個(gè)開(kāi)始階段經(jīng)常交流，怕溝通不暢，就干脆住一起了，住一個(gè)房間了，還簽訂了一些協(xié)議，創(chuàng)業(yè)不能輕易放棄，若誰(shuí)放棄凈身出戶(hù)等，若有債務(wù)還需要承擔(dān)，他也從家里拿了1萬(wàn)元入股，我們按30%：70%的股份進(jìn)行權(quán)益分配，我覺(jué)得要跟其他人合作，需要拿出一些誠(chéng)意，我就讓他管理公司的財(cái)務(wù)，日常開(kāi)支，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)都讓他管理，人事權(quán)利也給他，業(yè)務(wù)也給他管理，我負(fù)責(zé)培訓(xùn)及開(kāi)發(fā)相關(guān)任務(wù)。兩個(gè)人合作了，總比單槍匹馬一個(gè)人干好多了，我們先是更換了辦公場(chǎng)地，我們到大學(xué)里租用了空閑的辦公場(chǎng)地，費(fèi)用略高一些，但是辦公環(huán)境很好，很像樣，我也很心動(dòng)，創(chuàng)業(yè)初期的房子還沒(méi)到期，我們就搬遷過(guò)去了，這時(shí)，住的和辦公的地方嚴(yán)格分開(kāi)了，我們?cè)趯W(xué)校旁邊的村莊里，租了一個(gè)很大的農(nóng)民房，進(jìn)行了粉刷，干干凈凈的，又買(mǎi)了一些雙人床什么的，這時(shí)候回頭看看，的確是提高了不少。創(chuàng)業(yè)半年多了，一直沒(méi)能好好休息，正好碰上市里資助的浙江省少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)，我正好可以參加，還順便可以在溫州玩幾天，在寧波訓(xùn)練一段時(shí)間，是業(yè)余級(jí)別中的業(yè)余級(jí)別的那種娛樂(lè)性的活動(dòng)，我就報(bào)名參加了，在活動(dòng)期間，由于我自己的疏忽，晚上睡覺(jué)時(shí)沒(méi)有把賓館的門(mén)鎖好，正好那天晚上小偷過(guò)來(lái)，把我的嶄新的筆記本電腦給偷走了，監(jiān)控里也都被錄了下來(lái)，保安也沒(méi)及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就這么好好的筆記本電腦送給小偷了，哎，還沒(méi)賺到錢(qián)，就賠進(jìn)去一個(gè)嶄新的IBM筆記本，只能再買(mǎi)一個(gè)了。到了新的辦公場(chǎng)地，我們也稍微添置了一些辦公設(shè)備，一點(diǎn)點(diǎn)兒錢(qián)，很快就用完了，交房租的錢(qián)沒(méi)有了，我的合作伙伴，向他哥哥借了大概有2萬(wàn)元，我們繳納了幾個(gè)月的房租，創(chuàng)業(yè)初期的房租大概浪費(fèi)了3個(gè)月的，估計(jì)有5-6千的損失吧，還有網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用等，稍微損失了一些，不過(guò)損失不算大。由于辦公環(huán)境改善了，形象也變了，也有專(zhuān)門(mén)的人做業(yè)務(wù)，我們就想，先以培訓(xùn)為主，因?yàn)榕嘤?xùn)是先收錢(qián)，后干活，能有現(xiàn)金收入，資金好周轉(zhuǎn)，培訓(xùn)好了后可以干活，干活了又有錢(qián)可以賺了，這樣很容易進(jìn)入良性循環(huán)，我們就按這個(gè)思路沒(méi)出一個(gè)月，又有好幾個(gè)人過(guò)來(lái)參加我們的培訓(xùn)，我們的培訓(xùn)當(dāng)時(shí)是不滿(mǎn)意可以按比例退款，是真退，我覺(jué)得做人是需要有誠(chéng)信，不是說(shuō)把錢(qián)騙過(guò)來(lái)就可以，只收不退的，我相信我也有這個(gè)培訓(xùn)能力。有些學(xué)生家里沒(méi)錢(qián)，說(shuō)白了，學(xué)生一般都沒(méi)錢(qián)，我們也是創(chuàng)業(yè)初期，所以有些暫時(shí)無(wú)法交錢(qián)的學(xué)員，也進(jìn)行了培訓(xùn)，其實(shí)真正按規(guī)矩繳納費(fèi)用的人很少，大部分人是先交了部分錢(qián)，因?yàn)榇蠹抑滥闶莿?chuàng)業(yè)公司吧，不敢一次性把費(fèi)用繳納，本來(lái)上大學(xué)花了不少錢(qián)，畢業(yè)了還交培訓(xùn)費(fèi)，的確是難，但是直接上崗吧，還真啥也干不了，都是幫倒忙的那種。無(wú)法一次性繳納的，按協(xié)議，每個(gè)月再交其他的費(fèi)用，其實(shí)后來(lái)很多人就拖欠著不交，我也心軟不可能就攆走吧，雖然開(kāi)始做培訓(xùn)沒(méi)賺到錢(qián)，但是起碼人氣是上去了，基本上很快就到了20來(lái)個(gè)人了，也不孤單寂寞了，大家也都在比較認(rèn)真的學(xué)習(xí)。為了節(jié)省費(fèi)用，我們經(jīng)過(guò)計(jì)算后，打算自己解決伙食問(wèn)題，聘請(qǐng)了我搭檔的親戚來(lái)我們這里做飯，每個(gè)月給1500-2000的工資，包吃住。這期間，我犯了創(chuàng)業(yè)者很忌諱的幾個(gè)錯(cuò)誤，首先我不應(yīng)該把財(cái)務(wù)權(quán)利交給別人，因?yàn)殄X(qián)才是命脈，再信任，也不應(yīng)該把財(cái)務(wù)權(quán)利給別人，其次，猶豫培訓(xùn)的人是陸陸續(xù)續(xù)來(lái)的，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，課程的進(jìn)度不統(tǒng)一，費(fèi)用也沒(méi)能一次性都收上來(lái)，導(dǎo)致這些學(xué)員能拖就拖，能欠就欠，后來(lái)我手上幾乎留下了接近10萬(wàn)的欠條，我總不大可能每個(gè)人去打官司吧？接著，我不應(yīng)該管伙食，眾口難調(diào)，這個(gè)是大家都知道的，不是省那點(diǎn)兒錢(qián)的事情，光炊具的采購(gòu)就花費(fèi)了不少，而且平時(shí)蔬菜的采購(gòu)等，也沒(méi)有監(jiān)督，導(dǎo)致費(fèi)用結(jié)算時(shí)，這些伙食費(fèi)也是相當(dāng)驚人的，而且真的創(chuàng)業(yè)成功了，這個(gè)伙夫算啥呢？正式員工？還是臨時(shí)工？由于我這個(gè)人比較大氣，電話(huà)什么的，都沒(méi)控制、電費(fèi)、水費(fèi)等也沒(méi)怎么放在心上，覺(jué)得這些都是小錢(qián)而已，幾個(gè)月下來(lái)后，結(jié)帳時(shí)，簡(jiǎn)直讓我驚訝，電話(huà)費(fèi)每個(gè)月4000多元，電費(fèi)水費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)還少點(diǎn)兒，加起來(lái)也有2000元吧，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講這些費(fèi)用是實(shí)在是不小了，賺來(lái)這些錢(qián)難，花掉很容易的，更何況他們花的不是自己的錢(qián)。這個(gè)階段，雖然外表人丁旺盛，但是財(cái)務(wù)還是虧損狀態(tài)，我又向我小妹妹借了幾萬(wàn)進(jìn)行周轉(zhuǎn)，他們都很支持我，我基本上要多少，給多少，這時(shí)候，我媽媽也提醒我，已經(jīng)燒進(jìn)去不少了，需要注意點(diǎn)兒，別燒得最后啥也沒(méi)有了，但是他們相信我有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)，我在他們眼里，一直是他們的驕傲的，一直是能給他們創(chuàng)造奇跡的那種，所以也沒(méi)控制我的開(kāi)支，基本上我需要，我家人就會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)賬給我，支持我創(chuàng)業(yè)。這期間，又是培訓(xùn)，又是接項(xiàng)目，又開(kāi)展外包業(yè)務(wù)，陣腳有些亂了些，我感覺(jué)整個(gè)公司，干活的就是我一樣，要培訓(xùn)需要我來(lái)講課，要做項(xiàng)目也需要我來(lái)做，項(xiàng)目接下來(lái)了吧，還需要很多很多事情需要我來(lái)做，雖然很累很累，但是內(nèi)心還是很充實(shí)，一定要?dú)⒊鰲l血路來(lái)，一定要成功，苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒也認(rèn)了，好在我是蒙古族從小吃肉喝純牛奶，從小身體比較結(jié)實(shí)，否則，估計(jì)累死在那個(gè)階段了，吐血而亡了，那不是一般人能承受的壓力。我們這邊人氣興旺，我們旁邊的一個(gè)小公司看著干這個(gè)好像很有前途一樣，也開(kāi)始進(jìn)行培訓(xùn)業(yè)務(wù)了，也開(kāi)始跟我們競(jìng)爭(zhēng)拉學(xué)生，拉培訓(xùn)生，其實(shí)寧波城市也不是很大，想學(xué)習(xí)IT的人也不是很多，所以經(jīng)常會(huì)有同一個(gè)人，到我們這里來(lái)了解情況，也到他們那邊去了解情況，同一個(gè)人，我們也希望他來(lái)，他們也希望過(guò)去，但是總的來(lái)講，我們沒(méi)有互相出什么大矛盾，你不犯我，我不犯你階段。由于跟當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)生了利益沖突，還在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙頭版上以反面報(bào)道的方式，上了頭條，說(shuō)我們是沒(méi)有培訓(xùn)資質(zhì)的騙子培訓(xùn)公司，被描述得很殘忍，簡(jiǎn)直是騙子的化身，工商局來(lái)查我們，稅務(wù)局來(lái)查我們，我還被叫過(guò)去談話(huà)，公司里來(lái)培訓(xùn)的人心里也惶惶的，就是有錢(qián)也不繼續(xù)交培訓(xùn)費(fèi)了，過(guò)一天算一天，看局勢(shì)的變化。由于人多了，需要有像樣的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)教材，我又通宵幾天，把培訓(xùn)內(nèi)容的概述、培訓(xùn)計(jì)劃，必須要掌握的技能等進(jìn)行了整理，打印成冊(cè)子，然后對(duì)學(xué)員進(jìn)行考核，了解他們學(xué)習(xí)的程度及掌握的情況。這期間經(jīng)常會(huì)發(fā)生，由于接的項(xiàng)目緊急，無(wú)法有條有理的安排課程講解，學(xué)員的水平也參差不齊，來(lái)的先手順序也不一樣，遇到了很多麻煩事情，學(xué)員的學(xué)費(fèi)收集也成了大問(wèn)題，大家都不肯交學(xué)費(fèi)，但是外面的人是看不出來(lái)這些問(wèn)題的，只有我自己知道。這時(shí)候，正好我搭檔的同學(xué)也在這個(gè)學(xué)校，他們有幾個(gè)人也有創(chuàng)業(yè)的想法，而且有一個(gè)水平不錯(cuò)，脾氣也很好，年紀(jì)也比我大一些，主要研究java技術(shù)，我們想讓他幫我們講課，還有一個(gè)家里稍微有錢(qián)，可以注資入股，這個(gè)人想往業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方面發(fā)展，正好也吻合我們的發(fā)展方向，我們開(kāi)始慢慢進(jìn)行接洽交流，大家也投機(jī)，都想干點(diǎn)兒事業(yè)出來(lái)，這是我老家的一個(gè)朋友也過(guò)來(lái)南方尋找機(jī)會(huì)，在我這里呆了一段時(shí)間，他舉得我的創(chuàng)業(yè)思想很好，他也想入股。但是，他想管理整個(gè)公司，這個(gè)人比我大10歲左右。這期間也有很多奧秘的事情，我不想把自己辛苦創(chuàng)業(yè)的公司拱手相讓給別人經(jīng)營(yíng)管理，5-6個(gè)人合伙，誰(shuí)出多少，誰(shuí)管哪部分，誰(shuí)分多少股份，誰(shuí)拿多少錢(qián)，就扯不清楚了，天天為你多了1%，你少了2%，就為這些爭(zhēng)執(zhí)了接近2個(gè)月，沒(méi)達(dá)成共識(shí)，公司進(jìn)入了內(nèi)耗階段，我無(wú)法全身心投入做培訓(xùn)，也無(wú)法全身心投入做項(xiàng)目。這時(shí)，我的最起初的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，有了分家的念頭，開(kāi)始暗地拉攏人員，鬧獨(dú)立，但是這期間我由于忙于項(xiàng)目上的事情，沒(méi)有能及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題，分家鬧了前后1個(gè)月，他挖走了一個(gè)核心的開(kāi)發(fā)人員及幾個(gè)培訓(xùn)生。這問(wèn)題出來(lái)，他挖走的核心開(kāi)發(fā)人員，正開(kāi)發(fā)了接近半年的一個(gè)OA的項(xiàng)目，做了一半，還沒(méi)能做好，項(xiàng)目就這樣被中途廢止了，前面收好的定金還需要按合同進(jìn)行賠償，這個(gè)項(xiàng)目由于是我接的，我自己拿出錢(qián)，把這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了賠償，雖然那半個(gè)月給那個(gè)核心開(kāi)發(fā)人員發(fā)的工資雖然不多，但是接近半年也不少了，在加上項(xiàng)目的賠償，再加上我的指導(dǎo)及投入的精力，幾乎是給我造成了*3的損失，讓我元?dú)獯髠?。其?shí)，這一切我也不怪別人，也怪我自己，公司開(kāi)一天，有一天的成本，大家的吃吃喝喝，還有房租等，給我的壓力也很大，每當(dāng)我從家里人要錢(qián)墊支時(shí)，我心里也很不高興，脾氣也變得暴躁了一些，覺(jué)得自己這么累，你們還不能理解我，脾氣變得暴躁了，就進(jìn)入了惡性循環(huán)了，一切以另一個(gè)截然不同的方向發(fā)展了。由于人員過(guò)多，辦公場(chǎng)所無(wú)法裝下這么多人，我們又想擴(kuò)大規(guī)模，希望通過(guò)能規(guī)模產(chǎn)生效應(yīng)，租下了幾百平米的整個(gè)一個(gè)樓層，進(jìn)行了最簡(jiǎn)單的裝修，網(wǎng)絡(luò)，電線等進(jìn)行了改造，也做了像樣的門(mén)面，錢(qián)不夠，我搭檔又向他哥哥借了幾萬(wàn)，進(jìn)行了墊支，辦公場(chǎng)地的租金大概6萬(wàn)左右的樣子，當(dāng)時(shí)學(xué)校也給了我們優(yōu)惠。有了更大的辦公環(huán)境后，我們有了一個(gè)計(jì)劃，在年內(nèi)培養(yǎng)100名開(kāi)發(fā)人員，然后接上海的外包，由于這些人，對(duì)日語(yǔ)英語(yǔ)的水平不高，還有我們的業(yè)務(wù)能力也沒(méi)有直接接外包的能力，就定位按地域差，接上海的二次外包，這樣把握比較穩(wěn)妥一些。為了打開(kāi)局面，我在寧波當(dāng)?shù)卣伊藸I(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，技術(shù)能力不太強(qiáng)的公司進(jìn)行合作，簽訂了開(kāi)發(fā)OA的合作計(jì)劃，我們出技術(shù)，銷(xiāo)售公司出一些開(kāi)發(fā)成本，每銷(xiāo)售一套，我們?cè)谶M(jìn)行利潤(rùn)分配，這樣有了比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作計(jì)劃，我心里也好受了一些，安排了一個(gè)技術(shù)骨干，專(zhuān)心做這個(gè)項(xiàng)目，為了加快公司的發(fā)展速度，我們也挖了幾個(gè)開(kāi)發(fā)工程師過(guò)來(lái)，因?yàn)樽约号嘤?xùn)，見(jiàn)效期太慢了，知根知底的人直接挖過(guò)來(lái)，跟我們一起創(chuàng)業(yè)，后來(lái)經(jīng)驗(yàn)表明，我們能挖別人的，別人也能挖我們的，這些人，后來(lái)也都被別的公司挖走了，其實(shí)挖人不是長(zhǎng)久之計(jì)，只是短時(shí)間解決問(wèn)題的方法。由于我的表達(dá)能力、技術(shù)的積累及深度還可以，基本上碰上專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)，一般都能談成項(xiàng)目，我們接到了蘇州明基的外包訂單，有了比較穩(wěn)定的收入來(lái)源，但是這個(gè)單子是通過(guò)中間人簽訂的，所以項(xiàng)目利潤(rùn)都被其他人拿走了，我們辛苦都是被商人賺錢(qián)，干了幾個(gè)月后，我實(shí)在不想繼續(xù)這么做了，做了大量的工作后，我們直接跟明基簽訂了外包合同，但是問(wèn)題又出來(lái)了，我培養(yǎng)的一些開(kāi)發(fā)人員，明基也很喜歡，他們就挖我的員工，挖了好幾個(gè)過(guò)去，人啊，都往高處走，有更好的公司希望他錄用，他也不會(huì)講啥誠(chéng)信，客戶(hù)想挖人，員工想跳槽，我也沒(méi)辦法，跟客戶(hù)翻臉，只能默許跳槽，這樣給我的損失是很大的，后來(lái)我也不想做明基的外包了，小公司創(chuàng)業(yè)真難啊，就算有項(xiàng)目，客戶(hù)來(lái)挖你，員工想跳槽到更好的公司去。也接了安徽一家大型IT公司的軟件項(xiàng)目，由于項(xiàng)目工期進(jìn)展，要求高，我們外派的工程師，搞不定，我只好親自出馬，花費(fèi)了2個(gè)月時(shí)間，把那個(gè)項(xiàng)目徹底擺平，做項(xiàng)目過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，要是自己不親自出馬，員工的精神狀態(tài)就會(huì)下滑，信心會(huì)下降，與客戶(hù)的溝通就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)也是沒(méi)辦法的事情，你不能指望普通員工能干得那么出色，遇到這樣的事情，只能我沖刺，親自督戰(zhàn)，親自知道，親自感染他們。在蘇州明基做項(xiàng)目過(guò)程中，由于工作壓力太大，我們的2-3個(gè)工程，不管是加薪還是調(diào)休，死活就不想干IT軟件行業(yè)了，只有一個(gè)念頭、辭職，也不是跳槽，由于工作太累了，就不想干這個(gè)行業(yè)了，到了后期，又一個(gè)比較出色的工程師，被杭州一家大公司，上萬(wàn)的月薪挖走了，哎沒(méi)辦法人家大公司有錢(qián)啊。不管怎么樣，這期間接近了收支平衡，但是也危機(jī)重重，每個(gè)月幾萬(wàn)幾萬(wàn)的進(jìn)入，幾萬(wàn)幾萬(wàn)的出去，這期間我感覺(jué)戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)了一些，我們基地在寧波，客戶(hù)在蘇州，項(xiàng)目也有合肥的，蘇州還需解決員工的租住問(wèn)題，還租了房子，每個(gè)月2千不到一些，加上水電費(fèi)等大概需要2500左右，需要幾個(gè)月的房租一次性墊付，還需要有押金，項(xiàng)目也是不穩(wěn)定的，但是租金是穩(wěn)定的，不可能由于沒(méi)有項(xiàng)目了，就房子可以退款了，沒(méi)那個(gè)說(shuō)法的，若遇上那樣的事情只能認(rèn)賠了。當(dāng)時(shí)我也有些鄙視我的客戶(hù)，總想著挖我的員工，為啥就不想挖我？挖了我，培養(yǎng)幾十個(gè)人都可以，甚至幾百個(gè)人也可以，而不是挖幾個(gè)小員工，其實(shí)沒(méi)多大用的，一將難求千兵易得的可能沒(méi)那個(gè)理念。為了打開(kāi)業(yè)務(wù)，我通過(guò)老朋友，在寧波找了專(zhuān)門(mén)做銷(xiāo)售方面的公司做合作一起開(kāi)發(fā)OA項(xiàng)目，我們出技術(shù)及人力，他們出一部分開(kāi)發(fā)成本，這樣我們就不擔(dān)心做業(yè)務(wù)了，每做成一個(gè)筆業(yè)務(wù)我們就收一筆費(fèi)用，我覺(jué)得這個(gè)合作模式也很好，讓專(zhuān)業(yè)的公司做銷(xiāo)售，我們專(zhuān)心做開(kāi)發(fā)，他們公司接了業(yè)務(wù)的消息，也第一個(gè)跟我們合作。這時(shí)我老家過(guò)來(lái)的朋友，看我在這么短短一年多的時(shí)間里，居然從一個(gè)人發(fā)展到了30人，業(yè)務(wù)也開(kāi)展得像模像樣，就起了其他念頭。我經(jīng)常比喻，我的能力是普通人的10倍，那他就是我能力的10倍，我已經(jīng)算是很能忽悠人了，但是他能達(dá)到把你賣(mài)了，你還給他數(shù)錢(qián)的程度，我跟他有接近10年的交情，我知道跟他合作，只有我賠不會(huì)有我賺的，合作了我不會(huì)有好下場(chǎng)，我就有些排斥他摻和我公司的管理及日常業(yè)務(wù)，希望他能走開(kāi)一些。他跟我講，他不跟我爭(zhēng)搶公司，他自己干，他自己拉學(xué)員過(guò)來(lái)，只是臨時(shí)借用一下我的辦公場(chǎng)地，他招過(guò)來(lái)的人，在我這里呆一段時(shí)間就走，人來(lái)了有錢(qián)了，他自己租用場(chǎng)地，我只是臨時(shí)借用場(chǎng)地就可以了，你說(shuō)我花了這么多錢(qián)，這么多心血經(jīng)營(yíng)到了這個(gè)局面，然后白白給別人用，而且也要干我這個(gè)業(yè)務(wù)，我當(dāng)然不開(kāi)心，學(xué)費(fèi)也不是我收，錢(qián)他賺，我堅(jiān)決不同意，死活不同意。他開(kāi)始給我搗亂，打我的學(xué)員，給我的學(xué)員洗腦，讓他們按協(xié)議退款，讓他們找工商局，稅務(wù)局，找勞動(dòng)局，天天找我麻煩，他做了一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，他覺(jué)得以他的能力和思維，1年可以拉300個(gè)培訓(xùn)生，1個(gè)人1萬(wàn)的培訓(xùn)費(fèi)來(lái)計(jì)算，第一年300個(gè)人，第2年可以達(dá)到1千個(gè)人的規(guī)模，他可以很快就可以成為千萬(wàn)富豪，這些原因?qū)е滤膭?dòng)力很強(qiáng)。他的溝通交流能力有我10倍強(qiáng)，而且有黑社會(huì)背景，人又頂級(jí)聰明，我的那些培訓(xùn)生、合伙人等都被他忽悠了，為他肯去送死的程度了，我一時(shí)間到了文革時(shí)代一樣，大家都找我的缺點(diǎn)，我的錯(cuò)誤，大家來(lái)批斗我，圍攻我。我那時(shí)真的想跑到上海去打工，或者遠(yuǎn)離那個(gè)城市，公司的錢(qián)是我出的，活兒絕大部分都是我干的，怎么會(huì)到了這個(gè)程度?這是我前后投入的很多資金了，我真后悔一時(shí)沖動(dòng)，我投入了那么多血汗錢(qián)進(jìn)去了。那些來(lái)入股的人消耗了我2個(gè)月，我?guī)缀跆焯毂凰麄兝p著無(wú)法脫身，給我精神上也帶來(lái)了大的打擊，雖然這些人，跟我公司無(wú)關(guān)，但是糾纏得我無(wú)法脫身，跑得了和尚跑不了廟的感覺(jué)，他們沒(méi)事干，天天來(lái)找麻煩，閑著也沒(méi)事，精力充沛，天天來(lái)搞我，甚至到了動(dòng)粗的程度，還鬧到了當(dāng)?shù)氐呐沙鏊?。我最初的合作伙伴，由于管理?cái)務(wù)，他也怕我的老鄉(xiāng)，就把客戶(hù)的款拿到后，偷偷的還了他哥哥的幾萬(wàn)債務(wù)，到發(fā)工資時(shí)，已經(jīng)有幾萬(wàn)的窟窿，無(wú)法發(fā)工資了，我只好再次向我妹妹求救，我覺(jué)得公司是我開(kāi)的，我得按時(shí)給別人發(fā)工資，他只要一天在為我的公司干活，我需要一天把工資發(fā)給人家，妹妹第2天就把幾萬(wàn)的款打給我，我按時(shí)發(fā)了工資。我最初的合作伙伴，半夜把我們公司的服務(wù)器，電腦，能搬的都搬走了，我只好發(fā)愣坐在學(xué)校的草地上，深深呼了一口氣，啥也別干了，電腦也都被強(qiáng)行搬走了，那些學(xué)員，有些不點(diǎn)兒意見(jiàn)的學(xué)員，也開(kāi)始向發(fā)瘋了一樣圍堵我，甚至有的還動(dòng)粗，我到底做錯(cuò)了什么？我這是在干啥，又是出錢(qián)，又是培訓(xùn)，又是做項(xiàng)目，這是什么世道了？后來(lái)經(jīng)過(guò)一些列的波折，把一部分電腦什么的，拿回來(lái)了，上面說(shuō)的項(xiàng)目也破產(chǎn)了，核心開(kāi)發(fā)人員也被挖走了，我就進(jìn)行了項(xiàng)目賠償，又損失了不少錢(qián)，按合同辦事，按規(guī)矩辦事，我總不能跑了吧，我的信用往哪里放？就為這么點(diǎn)兒小錢(qián)，我就不講信用？我寧可賠償了解了這個(gè)項(xiàng)目，還有一些小項(xiàng)目，該賠償?shù)馁r償，該放棄的放棄，該退定金的退定金。這時(shí)，我爸爸媽媽知道我遇到了麻煩，能從我的語(yǔ)氣里知道，感覺(jué)到我遇到了大麻煩了，就過(guò)來(lái)幫我打點(diǎn)，幫我處理一些事務(wù)，這是連那個(gè)早先過(guò)來(lái)的伙夫都成了惡魔了，開(kāi)始發(fā)脾氣，也開(kāi)始為難我，跟我算工資，跟我算這個(gè)算那個(gè)。哎，人啊。我當(dāng)時(shí)真想來(lái)把火，把能燒的都燒了，但是想想，這些都是我辛苦賺來(lái)的錢(qián)，或者是我家人慢慢省下來(lái)的錢(qián)買(mǎi)來(lái)的，這些東西買(mǎi)來(lái)時(shí)都很值錢(qián)，要處理了只能是廢銅爛鐵了。我父母當(dāng)時(shí)也在寧波，我平時(shí)不太喜歡跟他們交流，覺(jué)得跟父母有很深的代溝，我父母也對(duì)我很放心，我想怎么弄就怎么弄，幾乎都支持我，我不斷的向家里要錢(qián)，小妹妹可能也跟父母透露了我的情況，我遇到了困難父母實(shí)地來(lái)看我后，可憐我都心疼得哭了，勸我趕緊放棄，因?yàn)檫@不是個(gè)能出頭的路子，教人家技術(shù)，要挨人家批斗，給別人找工作，找機(jī)會(huì)，安排了這么多人找事情干做軟件，還帶入職業(yè)生涯的大門(mén)，最后沒(méi)有任何回報(bào)，甚至落下一對(duì)埋怨。我總結(jié)了一下：攤子鋪太大了，寧波有2處，蘇州有1處，合肥也有1處，沒(méi)創(chuàng)業(yè)多久就到了30來(lái)個(gè)人的規(guī)模，大大小小項(xiàng)目又接了不少，已經(jīng)快超出了控制范圍了，又沒(méi)有核心的合作伙伴，那些不懂事的小孩，天天跟著我老鄉(xiāng)的屁股后面，這時(shí)候在蘇州做項(xiàng)目的人員也有些風(fēng)吹草動(dòng)人心不穩(wěn)了。我跟我家里人商量好，我父母幫我處理好寧波的事情，我去蘇州把人心穩(wěn)定住，把項(xiàng)目做做好，這樣做項(xiàng)目能賺點(diǎn)兒錢(qián)，能虧多少算多少，只求穩(wěn)就可以了，這時(shí)候我媽媽給我算了一下虧空進(jìn)去的錢(qián)，挺多的，不是一時(shí)半會(huì)兒能賺回來(lái)了。爸爸媽媽安慰我，沒(méi)當(dāng)過(guò)老板的人，不大會(huì)管理，年輕人賺錢(qián)快的，不用太擔(dān)心，機(jī)會(huì)來(lái)了，很快就又賺回來(lái)了。我是有信心的，因?yàn)橐郧耙粋€(gè)人做項(xiàng)目也做過(guò)幾票10多萬(wàn)的項(xiàng)目，我還30歲不到，應(yīng)該還有的是機(jī)會(huì)。我很快就去了蘇州，接著我父母辛辛苦苦，把這些辦公設(shè)備都變賣(mài)了，買(mǎi)來(lái)時(shí)花了好幾萬(wàn)，賣(mài)掉時(shí)只賣(mài)了幾千元，房租是當(dāng)時(shí)我的最初的合作伙伴交的，退款也必須要由他才可以退，我在蘇州做項(xiàng)目時(shí)，我最初的合伙人跟我產(chǎn)生了些矛盾，把房屋的押金及一些余款也都扣下來(lái)了，只給了我?guī)浊г?，同時(shí)扣掉了開(kāi)發(fā)一半的OA的版權(quán)費(fèi)等，說(shuō)他也在公司，這是公司的產(chǎn)品，說(shuō)他也有份，后來(lái)他是不知道這個(gè)項(xiàng)目我進(jìn)行了全額的賠償。他也是能從我身上扣掉啥就都扣了，因?yàn)殄X(qián)在他手里，我只能按他的來(lái)，否則我1分錢(qián)也拿不到，沒(méi)辦法，主動(dòng)權(quán)在人家手里，錢(qián)在他手里。明基的外包部門(mén)也慢慢的被他們公司削弱了，我們的合同也逐漸終止了，后來(lái)我通過(guò)朋友關(guān)系，又在上海找到了一個(gè)項(xiàng)目，數(shù)額還比較大，干了幾個(gè)月，又見(jiàn)了點(diǎn)錢(qián)，但是項(xiàng)目的大部分利潤(rùn)也都被我朋友拿走了，從我妹妹那里借過(guò)來(lái)的錢(qián)，也補(bǔ)了一些過(guò)去，至于我爸爸媽媽那里拿過(guò)來(lái)的那就可以不補(bǔ)了，畢竟他們是我親爹親娘。明基的項(xiàng)目結(jié)束了后，把上海的項(xiàng)目做好后，我回到了寧波，我最初的合作伙伴，又做了不少暗地思想工作，把我最后剩下的幾個(gè)員工也都挖過(guò)去了，我也沒(méi)怎么挽留，我知道做2次外包，沒(méi)啥前途，幾個(gè)月有項(xiàng)目幾個(gè)也沒(méi)項(xiàng)目，1年就白干了，我也真感謝他，把我的后患都處理干凈了，因?yàn)榈搅撕笃?，我給他們的許諾是4000多一個(gè)月，有5-6個(gè)人，每個(gè)月的開(kāi)支也會(huì)比較龐大，項(xiàng)目也沒(méi)有保障，人走了吧，我真的好輕松啊，舒了一口氣。那年過(guò)年跟著爸爸媽媽回了一趟老家，欠了我妹妹4-5萬(wàn)元的債務(wù)，我暫時(shí)還不了，我身上最值錢(qián)的就是我ibmT60筆記本，陪伴我戰(zhàn)斗2年艱辛的創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)是花13000多買(mǎi)的，我就把它送給我妹妹，我說(shuō)：“欠你的錢(qián)，我暫時(shí)還不了，我先把這個(gè)筆記本送給你，當(dāng)是你借給我錢(qián)的利息吧”。為了節(jié)省費(fèi)用，我聘請(qǐng)了兼職的會(huì)計(jì)，我想老會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富，還是朋友介紹的，應(yīng)該可以把賬目做得很好，沒(méi)想到年底時(shí)，她把我們的賬目沒(méi)仔細(xì)核對(duì)，導(dǎo)致公司大規(guī)模盈利，稅務(wù)局自動(dòng)的從我公司的帳戶(hù)里扣了萬(wàn)多元的稅務(wù)，我簡(jiǎn)直是崩潰了，又拿老會(huì)計(jì)沒(méi)辦法，我的公司居然盈利了，哎，哭笑不得啊，交了上萬(wàn)的企業(yè)所得稅，而且自動(dòng)扣下來(lái)了。公司每年都需要年檢，年檢又需要一些費(fèi)用，不是很多，但是也需要幾千元，后來(lái)我越想越郁悶，打算把公司注銷(xiāo)了，每個(gè)月都要上繳稅務(wù)報(bào)表很煩人，結(jié)果注銷(xiāo)又遇到了很多難題，因?yàn)楣緰|搬，西搬，很多東西都丟失了，保管人也換了好幾個(gè)，注銷(xiāo)時(shí)需要的各種材料肯定是沒(méi)有了，這些材料補(bǔ)上也要花很多錢(qián)，后來(lái)我干脆想了，要命有一條，要錢(qián)沒(méi)有了，不注銷(xiāo)了。工商局后來(lái)主動(dòng)打我電話(huà)了，說(shuō)希望我能把公司的什么什么交上來(lái)，我說(shuō)要命有一條，別的什么也不肯交了，他們說(shuō)那就來(lái)辦理這個(gè)那個(gè)，我說(shuō)我也不辦不了了，沒(méi)那么多錢(qián)交罰款了，后來(lái)他們也拿我沒(méi)辦法，做了一些最必要的簡(jiǎn)單手續(xù)，就算是把公司給停止了。2009年5月，也就是這個(gè)月，我把欠我妹妹的最后一萬(wàn)元錢(qián)匯到她的賬目里，我把所有債都還清了，心里好舒服啊，沒(méi)有債了一身輕松了，感覺(jué)我的第一次創(chuàng)業(yè)終于畫(huà)上了句號(hào)一樣。我老家的朋友，在寧波開(kāi)了一個(gè)蠻大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，聽(tīng)說(shuō)規(guī)模有接近100多個(gè)人，也就是說(shuō)每年有100多萬(wàn)的收入了，我一點(diǎn)兒都沒(méi)嫉妒，那是他賺的錢(qián)，跟我沒(méi)關(guān)系，我走我的路，他干他的，一切都已經(jīng)成為了過(guò)去，當(dāng)時(shí)跟著他風(fēng)風(fēng)火火鬧我的人，一個(gè)他都沒(méi)留下，應(yīng)該是都處理掉了，也沒(méi)得到任何好處吧，也不可能從他那里學(xué)到IT技術(shù)吧。我最初的合作伙伴如何了如何了，我就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)到，跟我沒(méi)關(guān)系，愿意怎么樣就怎么樣吧，無(wú)奸不商，人人為自己，人人為賺錢(qián)努力，也沒(méi)啥不對(duì)的，也沒(méi)啥不好接受的，我不妒忌他成功與否，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)他繼續(xù)在明基做外包，繼續(xù)做合肥的那個(gè)項(xiàng)目的后續(xù)工作，還接到一些訂單什么什么的。錢(qián)是很重要，但是身體健康，生活開(kāi)心，工作開(kāi)心，更重要。今天我刮發(fā)票不小心中了100元的獎(jiǎng)勵(lì)，好開(kāi)心，去杭州文三路華星時(shí)代廣場(chǎng)那邊的地稅局兌獎(jiǎng)了。晚上陪老婆修改他們部門(mén)的網(wǎng)站。[轉(zhuǎn)]一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的故事（二）(2009-05-1822:47:00)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：創(chuàng)業(yè)失敗教訓(xùn)it分類(lèi)：創(chuàng)業(yè)來(lái)源：/jirigala/為了打開(kāi)業(yè)務(wù)，我通過(guò)老朋友，在寧波找了專(zhuān)門(mén)做銷(xiāo)售方面的公司做合作一起開(kāi)發(fā)OA項(xiàng)目，我們出技術(shù)及人力，他們出一部分開(kāi)發(fā)成本，這樣我們就不擔(dān)心做業(yè)務(wù)了，每做成一個(gè)筆業(yè)務(wù)我們就收一筆費(fèi)用，我覺(jué)得這個(gè)合作模式也很好，讓專(zhuān)業(yè)的公司做銷(xiāo)售，我們專(zhuān)心做開(kāi)發(fā)，他們公司接了業(yè)務(wù)的消息，也第一個(gè)跟我們合作。這時(shí)我老家過(guò)來(lái)的朋友，看我在這么短短一年多的時(shí)間里，居然從一個(gè)人發(fā)展到了30人，業(yè)務(wù)也開(kāi)展得像模像樣，就起了其他念頭。我經(jīng)常比喻，我的能力是普通人的10倍，那他就是我能力的10倍，我已經(jīng)算是很能忽悠人了，但是他能達(dá)到把你賣(mài)了，你還給他數(shù)錢(qián)的程度，我跟他有接近10年的交情，我知道跟他合作，只有我賠不會(huì)有我賺的，合作了我不會(huì)有好下場(chǎng)，我就有些排斥他摻和我公司的管理及日常業(yè)務(wù)，希望他能走開(kāi)一些。他跟我講，他不跟我爭(zhēng)搶公司，他自己干，他自己拉學(xué)員過(guò)來(lái)，只是臨時(shí)借用一下我的辦公場(chǎng)地，他招過(guò)來(lái)的人，在我這里呆一段時(shí)間就走，人來(lái)了有錢(qián)了，他自己租用場(chǎng)地，我只是臨時(shí)借用場(chǎng)地就可以了，你說(shuō)我花了這么多錢(qián)，這么多心血經(jīng)營(yíng)到了這個(gè)局面，然后白白給別人用，而且也要干我這個(gè)業(yè)務(wù)，我當(dāng)然不開(kāi)心，學(xué)費(fèi)也不是我收，錢(qián)他賺，我堅(jiān)決不同意，死活不同意。他開(kāi)始給我搗亂，打我的學(xué)員，給我的學(xué)員洗腦，讓他們按協(xié)議退款，讓他們找工商局，稅務(wù)局，找勞動(dòng)局，天天找我麻煩，他做了一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，他覺(jué)得以他的能力和思維，1年可以拉300個(gè)培訓(xùn)生，1個(gè)人1萬(wàn)的培訓(xùn)費(fèi)來(lái)計(jì)算，第一年300個(gè)人，第2年可以達(dá)到1千個(gè)人的規(guī)模，他可以很快就可以成為千萬(wàn)富豪，這些原因?qū)е滤膭?dòng)力很強(qiáng)。他的溝通交流能力有我10倍強(qiáng)，而且有黑社會(huì)背景，人又頂級(jí)聰明，我的那些培訓(xùn)生、合伙人等都被他忽悠了，為他肯去送死的程度了，我一時(shí)間到了文革時(shí)代一樣，大家都找我的缺點(diǎn)，我的錯(cuò)誤，大家來(lái)批斗我，圍攻我。我那時(shí)真的想跑到上海去打工，或者遠(yuǎn)離那個(gè)城市，公司的錢(qián)是我出的，活兒絕大部分都是我干的，怎么會(huì)到了這個(gè)程度?這是我前后投入的很多資金了，我真后悔一時(shí)沖動(dòng)，我投入了那么多血汗錢(qián)進(jìn)去了。那些來(lái)入股的人消耗了我2個(gè)月，我?guī)缀跆焯毂凰麄兝p著無(wú)法脫身，給我精神上也帶來(lái)了大的打擊，雖然這些人，跟我公司無(wú)關(guān)，但是糾纏得我無(wú)法脫身，跑得了和尚跑不了廟的感覺(jué)，他們沒(méi)事干，天天來(lái)找麻煩，閑著也沒(méi)事，精力充沛，天天來(lái)搞我，甚至到了動(dòng)粗的程度，還鬧到了當(dāng)?shù)氐呐沙鏊Ｎ易畛醯暮献骰锇?，由于管理?cái)務(wù)，他也怕我的老鄉(xiāng)，就把客戶(hù)的款拿到后，偷偷的還了他哥哥的幾萬(wàn)債務(wù)，到發(fā)工資時(shí)，已經(jīng)有幾萬(wàn)的窟窿，無(wú)法發(fā)工資了，我只好再次向我妹妹求救，我覺(jué)得公司是我開(kāi)的，我得按時(shí)給別人發(fā)工資，他只要一天在為我的公司干活，我需要一天把工資發(fā)給人家，妹妹第2天就把幾萬(wàn)的款打給我，我按時(shí)發(fā)了工資。我最初的合作伙伴，半夜把我們公司的服務(wù)器，電腦，能搬的都搬走了，我只好發(fā)愣坐在學(xué)校的草地上，深深呼了一口氣，啥也別干了，電腦也都被強(qiáng)行搬走了，那些學(xué)員，有些不點(diǎn)兒意見(jiàn)的學(xué)員，也開(kāi)始向發(fā)瘋了一樣圍堵我，甚至有的還動(dòng)粗，我到底做錯(cuò)了什么？我這是在干啥，又是出錢(qián)，又是培訓(xùn)，又是做項(xiàng)目，這是什么世道了？后來(lái)經(jīng)過(guò)一些列的波折，把一部分電腦什么的，拿回來(lái)了，上面說(shuō)的項(xiàng)目也破產(chǎn)了，核心開(kāi)發(fā)人員也被挖走了，我就進(jìn)行了項(xiàng)目賠償，又損失了不少錢(qián)，按合同辦事，按規(guī)矩辦事，我總不能跑了吧，我的信用往哪里放？就為這么點(diǎn)兒小錢(qián)，我就不講信用？我寧可賠償了解了這個(gè)項(xiàng)目，還有一些小項(xiàng)目，該賠償?shù)馁r償，該放棄的放棄，該退定金的退定金。這時(shí)，我爸爸媽媽知道我遇到了麻煩，能從我的語(yǔ)氣里知道，感覺(jué)到我遇到了大麻煩了，就過(guò)來(lái)幫我打點(diǎn)，幫我處理一些事務(wù)，這是連那個(gè)早先過(guò)來(lái)的伙夫都成了惡魔了，開(kāi)始發(fā)脾氣，也開(kāi)始為難我，跟我算工資，跟我算這個(gè)算那個(gè)。哎，人啊。我當(dāng)時(shí)真想來(lái)把火，把能燒的都燒了，但是想想，這些都是我辛苦賺來(lái)的錢(qián)，或者是我家人慢慢省下來(lái)的錢(qián)買(mǎi)來(lái)的，這些東西買(mǎi)來(lái)時(shí)都很值錢(qián)，要處理了只能是廢銅爛鐵了。我父母當(dāng)時(shí)也在寧波，我平時(shí)不太喜歡跟他們交流，覺(jué)得跟父母有很深的代溝，我父母也對(duì)我很放心，我想怎么弄就怎么弄，幾乎都支持我，我不斷的向家里要錢(qián)，小妹妹可能也跟父母透露了我的情況，我遇到了困難父母實(shí)地來(lái)看我后，可憐我都心疼得哭了，勸我趕緊放棄，因?yàn)檫@不是個(gè)能出頭的路子，教人家技術(shù)，要挨人家批斗，給別人找工作，找機(jī)會(huì)，安排了這么多人找事情干做軟件，還帶入職業(yè)生涯的大門(mén)，最后沒(méi)有任何回報(bào)，甚至落下一對(duì)埋怨。我總結(jié)了一下：攤子鋪太大了，寧波有2處，蘇州有1處，合肥也有1處，沒(méi)創(chuàng)業(yè)多久就到了30來(lái)個(gè)人的規(guī)模，大大小小項(xiàng)目又接了不少，已經(jīng)快超出了控制范圍了，又沒(méi)有核心的合作伙伴，那些不懂事的小孩，天天跟著我老鄉(xiāng)的屁股后面，這時(shí)候在蘇州做項(xiàng)目的人員也有些風(fēng)吹草動(dòng)人心不穩(wěn)了。我跟我家里人商量好，我父母幫我處理好寧波的事情，我去蘇州把人心穩(wěn)定住，把項(xiàng)目做做好，這樣做項(xiàng)目能賺點(diǎn)兒錢(qián)，能虧多少算多少，只求穩(wěn)就可以了，這時(shí)候我媽媽給我算了一下虧空進(jìn)去的錢(qián)，挺多的，不是一時(shí)半會(huì)兒能賺回來(lái)了。爸爸媽媽安慰我，沒(méi)當(dāng)過(guò)老板的人，不大會(huì)管理，年輕人賺錢(qián)快的，不用太擔(dān)心，機(jī)會(huì)來(lái)了，很快就又賺回來(lái)了。我是有信心的，因?yàn)橐郧耙粋€(gè)人做項(xiàng)目也做過(guò)幾票10多萬(wàn)的項(xiàng)目，我還30歲不到，應(yīng)該還有的是機(jī)會(huì)。我很快就去了蘇州，接著我父母辛辛苦苦，把這些辦公設(shè)備都變賣(mài)了，買(mǎi)來(lái)時(shí)花了好幾萬(wàn)，賣(mài)掉時(shí)只賣(mài)了幾千元，房租是當(dāng)時(shí)我的最初的合作伙伴交的，退款也必須要由他才可以退，我在蘇州做項(xiàng)目時(shí)，我最初的合伙人跟我產(chǎn)生了些矛盾，把房屋的押金及一些余款也都扣下來(lái)了，只給了我?guī)浊г?，同時(shí)扣掉了開(kāi)發(fā)一半的OA的版權(quán)費(fèi)等，說(shuō)他也在公司，這是公司的產(chǎn)品，說(shuō)他也有份，后來(lái)他是不知道這個(gè)項(xiàng)目我進(jìn)行了全額的賠償。他也是能從我身上扣掉啥就都扣了，因?yàn)殄X(qián)在他手里，我只能按他的來(lái)，否則我1分錢(qián)也拿不到，沒(méi)辦法，主動(dòng)權(quán)在人家手里，錢(qián)在他手里。明基的外包部門(mén)也慢慢的被他們公司削弱了，我們的合同也逐漸終止了，后來(lái)我通過(guò)朋友關(guān)系，又在上海找到了一個(gè)項(xiàng)目，數(shù)額還比較大，干了幾個(gè)月，又見(jiàn)了點(diǎn)錢(qián)，但是項(xiàng)目的大部分利潤(rùn)也都被我朋友拿走了，從我妹妹那里借過(guò)來(lái)的錢(qián)，也補(bǔ)了一些過(guò)去，至于我爸爸媽媽那里拿過(guò)來(lái)的那就可以不補(bǔ)了，畢竟他們是我親爹親娘。明基的項(xiàng)目結(jié)束了后，把上海的項(xiàng)目做好后，我回到了寧波，我最初的合作伙伴，又做了不少暗地思想工作，把我最后剩下的幾個(gè)員工也都挖過(guò)去了，我也沒(méi)怎么挽留，我知道做2次外包，沒(méi)啥前途，幾個(gè)月有項(xiàng)目幾個(gè)也沒(méi)項(xiàng)目，1年就白干了，我也真感謝他，把我的后患都處理干凈了，因?yàn)榈搅撕笃冢医o他們的許諾是4000多一個(gè)月，有5-6個(gè)人，每個(gè)月的開(kāi)支也會(huì)比較龐大，項(xiàng)目也沒(méi)有保障，人走了吧，我真的好輕松啊，舒了一口氣。那年過(guò)年跟著爸爸媽媽回了一趟老家，欠了我妹妹4-5萬(wàn)元的債務(wù)，我暫時(shí)還不了，我身上最值錢(qián)的就是我ibmT60筆記本，陪伴我戰(zhàn)斗2年艱辛的創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)是花13000多買(mǎi)的，我就把它送給我妹妹，我說(shuō)：“欠你的錢(qián)，我暫時(shí)還不了，我先把這個(gè)筆記本送給你，當(dāng)是你借給我錢(qián)的利息吧”。為了節(jié)省費(fèi)用，我聘請(qǐng)了兼職的會(huì)計(jì)，我想老會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富，還是朋友介紹的，應(yīng)該可以把賬目做得很好，沒(méi)想到年底時(shí)，她把我們的賬目沒(méi)仔細(xì)核對(duì)，導(dǎo)致公司大規(guī)模盈利，稅務(wù)局自動(dòng)的從我公司的帳戶(hù)里扣了萬(wàn)多元的稅務(wù)，我簡(jiǎn)直是崩潰了，又拿老會(huì)計(jì)沒(méi)辦法，我的公司居然盈利了，哎，哭笑不得啊，交了上萬(wàn)的企業(yè)所得稅，而且自動(dòng)扣下來(lái)了。公司每年都需要年檢，年檢又需要一些費(fèi)用，不是很多，但是也需要幾千元，后來(lái)我越想越郁悶，打算把公司注銷(xiāo)了，每個(gè)月都要上繳稅務(wù)報(bào)表很煩人，結(jié)果注銷(xiāo)又遇到了很多難題，因?yàn)楣緰|搬，西搬，很多東西都丟失了，保管人也換了好幾個(gè)，注銷(xiāo)時(shí)需要的各種材料肯定是沒(méi)有了，這些材料補(bǔ)上也要花很多錢(qián)，后來(lái)我干脆想了，要命有一條，要錢(qián)沒(méi)有了，不注銷(xiāo)了。工商局后來(lái)主動(dòng)打我電話(huà)了，說(shuō)希望我能把公司的什么什么交上來(lái)，我說(shuō)要命有一條，別的什么也不肯交了，他們說(shuō)那就來(lái)辦理這個(gè)那個(gè)，我說(shuō)我也不辦不了了，沒(méi)那么多錢(qián)交罰款了，后來(lái)他們也拿我沒(méi)辦法，做了一些最必要的簡(jiǎn)單手續(xù)，就算是把公司給停止了。2009年5月，也就是這個(gè)月，我把欠我妹妹的最后一萬(wàn)元錢(qián)匯到她的賬目里，我把所有債都還清了，心里好舒服啊，沒(méi)有債了一身輕松了，感覺(jué)我的第一次創(chuàng)業(yè)終于畫(huà)上了句號(hào)一樣。我老家的朋友，在寧波開(kāi)了一個(gè)蠻大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，聽(tīng)說(shuō)規(guī)模有接近100多個(gè)人，也就是說(shuō)每年有100多萬(wàn)的收入了，我一點(diǎn)兒都沒(méi)嫉妒，那是他賺的錢(qián)，跟我沒(méi)關(guān)系，我走我的路，他干他的，一切都已經(jīng)成為了過(guò)去，當(dāng)時(shí)跟著他風(fēng)風(fēng)火火鬧我的人，一個(gè)他都沒(méi)留下，應(yīng)該是都處理掉了，也沒(méi)得到任何好處吧，也不可能從他那里學(xué)到IT技術(shù)吧。我最初的合作伙伴如何了如何了，我就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)到，跟我沒(méi)關(guān)系，愿意怎么樣就怎么樣吧，無(wú)奸不商，人人為自己，人人為賺錢(qián)努力，也沒(méi)啥不對(duì)的，也沒(méi)啥不好接受的，我不妒忌他成功與否，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)他繼續(xù)在明基做外包，繼續(xù)做合肥的那個(gè)項(xiàng)目的后續(xù)工作，還接到一些訂單什么什么的。錢(qián)是很重要，但是身體健康，生活開(kāi)心，工作開(kāi)心，更重要。今天我刮發(fā)票不小心中了100元的獎(jiǎng)勵(lì)，好開(kāi)心，去杭州文三路華星時(shí)代廣場(chǎng)那邊的地稅局兌獎(jiǎng)了。晚上陪老婆修改他們部門(mén)的網(wǎng)站。本想寫(xiě)到第9篇就結(jié)束了，我想這么寫(xiě)，還是有些自私，沒(méi)有把一些心得體會(huì)都寫(xiě)出來(lái)，或者可以說(shuō)是有些保留，我想正好寫(xiě)10篇吧，最后一遍為互動(dòng)結(jié)束總結(jié)篇。本篇也以適當(dāng)感恩的心態(tài)寫(xiě)寫(xiě)，創(chuàng)業(yè)時(shí)還是有些兄弟干得很好的，我在這里也需要承認(rèn)的，并不只是我一個(gè)人努力了，否則那么多項(xiàng)目也不會(huì)順利結(jié)案，我不要與任何人結(jié)下恩怨，開(kāi)公司如買(mǎi)股票，但是賺少賠多，失敗了也不能埋怨其他人，想想那些炒股票傾家蕩產(chǎn)的，想想那些被詐騙上億的人，我還是很幸運(yùn)了。失敗了也需要多從自己的身上找缺點(diǎn)。我這個(gè)人，性子急，脾氣也暴躁一些，但是我想有兩下的人，脾氣好的沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)，我以前聽(tīng)過(guò)余世偉的講座視頻，別人問(wèn)他，你為什么工廠管理得這么有條有理，甚至是連句話(huà)都不用講就可以了，他老人家講了：“這些人被我罵了10年都有了，還能做不好嘛？”，的確是這么牛的人，也是“罵人”的。當(dāng)公司的經(jīng)營(yíng)壓力、生存壓力比較大時(shí)，不發(fā)脾氣的我就很佩服了，最近我們公司新來(lái)的顧問(wèn)，剛開(kāi)始還是個(gè)小綿羊，剛轉(zhuǎn)正后就開(kāi)始吼起來(lái)了，脾氣比我還大，你看脾氣好不？你干了9件好事情，但是1件事情上發(fā)火了，你就相當(dāng)于做了10件壞事一樣的效果，別人只會(huì)記得你的壞，那些好都會(huì)被摸得一干二凈，這也是別人能挖我墻角的主要原因之一，否則也難找出漏洞的。也是有些事情沒(méi)有控制好的主要因素之一，能干事的招聘不了，能招聘過(guò)來(lái)的，干不成事情，做事的力度也不夠，不管能否干好，工資還得發(fā)，開(kāi)支還得繼續(xù)。大家也不能老聽(tīng)我一面之詞，站在不同的角度，站在不同立場(chǎng)上，看同一個(gè)問(wèn)題，得出的結(jié)論應(yīng)該是孑然不同的。以前的我只專(zhuān)注技術(shù)，不懂人情世故，沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，脾氣太壞。會(huì)責(zé)怪別人。路都是自己走出來(lái)的，最近幾年脾氣也改了很多，很少發(fā)火了，血的教訓(xùn)啊。開(kāi)公司誘惑很多，到處都是商業(yè)機(jī)會(huì)一樣，一般會(huì)有20-30個(gè)機(jī)會(huì)，但是需要有足夠的分辨能力，哪個(gè)才是真正屬于你的機(jī)會(huì)，哪個(gè)是你能做的，客戶(hù)會(huì)給你做，我也很慶幸判斷失誤的比較少，大量投入精力的基本上都成了，有幾個(gè)雖然沒(méi)成，但是損失還不大，否則判斷失誤損失也是很大的，領(lǐng)導(dǎo)的決策力，對(duì)于一個(gè)公司來(lái)講，真的實(shí)在是太重要了。項(xiàng)目就算做成了，客戶(hù)的拖款情況也是很?chē)?yán)重的，事情做好了，客戶(hù)也為了求穩(wěn)，一般會(huì)拖延1-3月才會(huì)真正付款，我創(chuàng)業(yè)后期客戶(hù)應(yīng)該到款時(shí)沒(méi)能及時(shí)到位，我身無(wú)分文，被逼到留宿街頭的程度。成熟的客戶(hù)，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量的要求非常高，質(zhì)量沒(méi)控制好項(xiàng)目結(jié)束了，到哪里去找你??？在上海做項(xiàng)目期間，客戶(hù)要求對(duì)軟件進(jìn)行3輪測(cè)試，要求Bug數(shù)量不能超過(guò)多少多少，若三輪不能通過(guò)，從第四輪開(kāi)始收費(fèi)測(cè)試，一直驗(yàn)收通過(guò)為止，客戶(hù)是向我收測(cè)試費(fèi)啊，也是真狠的，啥都能想得出來(lái)。結(jié)果最后剩下10個(gè)以?xún)?nèi)的Bug，客戶(hù)幾萬(wàn)的款就不付，要求無(wú)Bug才肯付款，結(jié)果為了解決10個(gè)Bug又多奮斗了1個(gè)月，忘記告訴你了，整個(gè)項(xiàng)目是有接近200個(gè)頁(yè)面組成的，要求零缺陷。由于創(chuàng)業(yè)期間我狠抓質(zhì)量，要求大家嚴(yán)格按我的葫蘆畫(huà)瓢，留下的后患不多，承接的項(xiàng)目大部分都干干凈凈結(jié)束了，否則項(xiàng)目的后期維護(hù)也是個(gè)無(wú)底洞了，我不知道什么時(shí)候才能脫身，可能會(huì)有想去死的念頭的。人需要有個(gè)感恩的心，創(chuàng)業(yè)期間家人給了我很多支持、關(guān)懷，無(wú)論我遇到什么困難，都沒(méi)有精神崩潰，當(dāng)我把一些大項(xiàng)目也順利了結(jié)掉，窟窿也小了一些，剩下的幾個(gè)員工也被挖走時(shí)，我真的感覺(jué)輕松了很多，沒(méi)有壓力了。這時(shí)快到年底了，我接下來(lái)的路該怎么走？去當(dāng)北漂？我也真有些迷茫，做IT是否有前途？我還能做啥？好在平時(shí)技術(shù)積累還可以，技術(shù)上的信心還是比較足一些，這次風(fēng)波過(guò)后對(duì)未來(lái)生活有些迷茫了一樣，沒(méi)以前那么有鑒定的信念了。一個(gè)陌生的電話(huà)來(lái)了。。。。“****請(qǐng)你到我們公司面試。”，感謝我供職的公司----------寧波東海藍(lán)帆，在我生活最困難時(shí)，又給了我一次希望，搞IT軟件還是有點(diǎn)兒用，那個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)、員工都對(duì)我都很友好，這個(gè)公司也是寧波最有實(shí)力，最有前途的一家上市IT公司，不管以前的同事對(duì)我的評(píng)價(jià)如何，我在這個(gè)公司好好努力工作了一段時(shí)間，與世無(wú)爭(zhēng)，拿人家錢(qián)財(cái)要好好給人家干活，我試著改變一點(diǎn)點(diǎn)，做什么事情都不容易，公司到了什么階段都有什么階段的難處，這時(shí)深刻體會(huì)到管理永無(wú)止境，就算我當(dāng)年真的創(chuàng)業(yè)成功了，也走不了多遠(yuǎn)就倒下了，我跟這邊的領(lǐng)導(dǎo)比，各方面還是太嫩了，管理公司更多的不是玩技術(shù)，更多的是玩管理，玩人，我不是那個(gè)料，還需要提高很多很多。其實(shí)很多年前就我就知道有這家公司，當(dāng)時(shí)我查寧波的IT排行榜，這個(gè)公司排第一，當(dāng)年就產(chǎn)值過(guò)億，當(dāng)時(shí)心里想：“我要是能到這個(gè)公司工作多好啊，能學(xué)到很多很多知識(shí)，但是我現(xiàn)在太嫩了，進(jìn)不了這么好的公司”，很多年過(guò)去了，我真的進(jìn)入了這個(gè)公司了，人人都需要有夢(mèng)想，努力了都能實(shí)現(xiàn)的。由于一些原因我不得不放棄寧波的工作，換工作到我們集團(tuán)的杭州分公司來(lái)工作了，這是我畢業(yè)以來(lái)幾乎是呆得最長(zhǎng)的一家公司，因?yàn)檫@個(gè)公司的確很好，大家要珍惜在這個(gè)公司的工作，好好把手上的事情做好，這是我現(xiàn)在的做事原則。不能幫別人管理好公司的一個(gè)部門(mén)，自己也絕對(duì)管理不好整個(gè)公司，把公司的事情做好將來(lái)才有希望能把自己的事業(yè)管理好，大家應(yīng)該多踏踏實(shí)實(shí)把眼前的事情處理好，眼前的項(xiàng)目做好，這應(yīng)該是硬道理。拼搏了10年，總算有個(gè)落腳的窩了，最近也忙了家里裝修相關(guān)事宜，雖然又變成了一身的債務(wù)，這次是欠銀行了，慢慢來(lái)吧，20年按揭了，大家也不用為我擔(dān)心，沒(méi)那么悲慘，人都需要有個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的心。事后算下來(lái)進(jìn)進(jìn)出出上百萬(wàn)資金，雖然公司問(wèn)題多多，以驚人的毅力和速度，把好幾個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目都順利了結(jié)了，真的是謝天謝地啊沒(méi)惹出太多的是非來(lái)，只有少部分余款沒(méi)能收到。兩年時(shí)間很快就過(guò)去了，心也平靜了下來(lái)了，慢慢反省總結(jié)了一下，我只是一個(gè)IT工人，熟練的高級(jí)工人而已，不知道你聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有，有很多很多技術(shù)工人創(chuàng)業(yè)成功的傳奇故事。人沒(méi)必要野心太大，做大事業(yè)沒(méi)有那么容易，特別是在IT行業(yè)，成功概率太低了，并且就算做大了，即便公司要上市了，其實(shí)大多都是在虧損的，最終玩的就是資本