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房地產項目銷售方案一、前言 新銳概念:休閑式購物商業(yè)。2、倡導一個財富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。3、提煉一個鮮明主題:產權式商鋪、休個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確5、醞釀一場熱銷風暴:本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為以及營銷準備,在20正大城和園年5月份房交會期間開盤(或20正大城和園年9月),能夠抓住20正大城和園年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20正大城和園年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。2、入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。(二)價格定位及價格策略1、價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。2、價格定位:整個商業(yè)項目的銷售均價為正大城和園正大城和園元/平方米,其中起價為正大城和園正大城和園元/平方米,最高價為正大城和園正大城和園元/平方米略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升),均價為正大城和園正大城和園元/m2,尾盤銷售變相略降。六、宣傳策略及媒介組合(一)宣傳策略主題1、個性特色:“正大城和園商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。2、區(qū)位交通:本項目地處正大城和園廣場旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。3、增值潛力:處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。(二)宣傳媒介組合1、開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。2、開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關雜志、直郵廣告等形式。3、開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入

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