暑假開學(xué)商場促銷活動方案

—暑假開學(xué)商場促銷活動方案一、促銷背景：新學(xué)期伊始，大一新生們懷著希望和幻想進入了憧憬已久的高校校內(nèi)，手機是必不行少的。遠離了家人和好友隨時需要聯(lián)系和溝通。在高校里，不比高中許多時分大家都很難在一起所以高校里同學(xué)之間的聯(lián)系又是一個很大的'問題，而經(jīng)調(diào)查幾乎全部的高校生遠距離之間聯(lián)系都靠短信。手機是必不行少的。據(jù)以往經(jīng)驗，在開學(xué)一段時間內(nèi)手機購置將是一個。對于mp3、mp4等電子產(chǎn)品高校生們的需求市場也是很樂觀的。鑒于此，我們想在新生入學(xué)前幾天進行一次電子產(chǎn)品的促銷活動。二、目標：擴大商場方在石油高校的知名度，促進電子超平銷售，并樹立良好的企業(yè)形象。代理同學(xué)得到肯定的酬勞，并樹立良好的同學(xué)代理形象，便于進一步發(fā)展，到達互利共贏。三、銷售戰(zhàn)略：1、目標市場：主要針對中國石油高校（華東）東營校區(qū)20XX屆新生2、銷售位置：石油高校校內(nèi)二餐西北空地3、銷售模式：實行戶外人員密集處設(shè)點、多方渠道宣傳、登門演示促銷、同學(xué)網(wǎng)促銷等。4、銷售隊伍：同學(xué)5X7人（可有商場方進行短期培訓(xùn)）商場方2人5、售后服務(wù)：售后服務(wù)完全由商場方負責(zé)（發(fā)票、修理卡登均需齊全）6、廣告：詳細制作有商場方負責(zé)，可做大型噴繪，傳單等，但商場提供的電子產(chǎn)品必需到達廣告的90%以上。（建議：可印成雙面，一面為廣告另一面為對新生的忠告，以有利于引起家長以及新生的關(guān)注）7：產(chǎn)品定價：稍低于市場價四、優(yōu)劣勢分析及對策：1、優(yōu)劣勢分析：經(jīng)過市場調(diào)查，目前在石油高校主要的電子產(chǎn)品經(jīng)營店面大小有五家，但是他們卻存在經(jīng)營模式單一、規(guī)模小、品種不全等缺點。在新生入學(xué)那幾天雖然也有網(wǎng)通、聯(lián)通、移動的促銷站點。但是由于網(wǎng)通的小靈通存在地域的局限性根本不能夠構(gòu)成競爭；聯(lián)通、移動的主要目的是為了發(fā)展用戶，其手機款式單一、不能夠迎合群眾的需求。他們的劣勢正好使我們的優(yōu)勢，我們營銷模式多樣、產(chǎn)品品種齊全、質(zhì)量有大商場作保證，同學(xué)與商場聯(lián)合相互補充。不過我們從在的劣勢主要有：a）產(chǎn)品安全不易保證b）不易取得新生信任2、詳細應(yīng)對策略：1）取得信任方面，努力做好臺面布置，以吸引新生目光，并且發(fā)票保修卡要齊全，拿出大商場的氣概。2）準備可以秘密進行，以便搶占良好商機。3）對于安全方面，可以由商場提供一面包車停于旁邊，專人看管手機（這人最好商場方提供），專人提手機，專人管理錢幣，在桌面上盡量用模型。五、行動方案：1、9月3日從前，廣告印刷，人員培訓(xùn)，模型搜集，場地布置材料準備等前期準備。2、9月4日X9月6日，廣告，銷售全面綻開階段。3、9月6日之后兩個星期內(nèi)，戶外銷售轉(zhuǎn)向室內(nèi)，在校內(nèi)張貼廣告，留下宿舍電話，手機號碼，短期代理階段。六、合作雙方權(quán)益：1、商場方：提供廣告費用，人員培訓(xùn)，必要的材料準備等，并與代理方共同負責(zé)安全問題；2、代理方：負責(zé)宣傳、銷售、學(xué)校工