創(chuàng)業(yè)計劃書之淘寶網(wǎng)店

創(chuàng)業(yè)計劃書之淘寶網(wǎng)店

隨著就業(yè)壓力的加大，開淘寶店的人也越來越多。以下是由我為大家細心整理的創(chuàng)業(yè)方案書的范文，歡迎大家閱讀，供您參考。

一、創(chuàng)業(yè)來源

隨著網(wǎng)絡時代的來臨，人們的消費習慣正發(fā)生著巨大的變化。以高校生為代表的年輕一代開頭頻繁的網(wǎng)絡上查找他們喜愛的商品，網(wǎng)絡購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對始終走在時尚前沿的高校生群體。

二、網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡潔的產(chǎn)品，細細玩味，清爽的色調(diào)、可愛的造型、松軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有有用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動，好玩起來;因此我們將一些布滿人性的，好玩的，布滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。盼望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您供應各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活奇妙有神韻。專心的體會，你會發(fā)覺生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!

三、網(wǎng)店的組織結(jié)構(gòu)

網(wǎng)店一共四名成員，組織管理如下：

網(wǎng)店店長：一名，主要負責淘寶網(wǎng)店的貨源，淘寶網(wǎng)店貨物，物流等一系列的詳細問題。要在商品的服務，物流等個個環(huán)節(jié)為買家做好服務工作，統(tǒng)計網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。

財務主管：一名，主要記錄網(wǎng)店的管理費用，前期投入資金，進貨費用等賬目記錄，每月匯報流淌資金狀況以及網(wǎng)店盈虧?？头阂幻?，主要介紹產(chǎn)品，服務熱忱周到，有禮貌;對商品的介紹要具體到位，有明確的退、換貨規(guī)定;把握供貨商存貨信息，監(jiān)督網(wǎng)絡交易操作。

網(wǎng)上推廣：一名，在各大論壇發(fā)帖以及做廣告，還可以進行博客推廣，新浪微博等推廣

四、市場調(diào)查概況分析

1.我們可以常常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時把握市場概況。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕伴侶們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人特別適應網(wǎng)上購物這種方式，而且特別寵愛共性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們供應大量的商機。

五、行業(yè)分析與市場預期

(一)目標市場的設定

隨著網(wǎng)絡的進展、電子商務的進展，大多數(shù)同學消費者越來越喜愛網(wǎng)上購物，由于網(wǎng)上購物可以節(jié)約購物時間，還可以供應大量的商品讓消費者選擇，特別便捷。現(xiàn)代年輕人特別適應網(wǎng)上購物這種方式，而且特別寵愛共性化的時尚商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們供應大量的商機。

(二)產(chǎn)品所處市場進展階段

市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的進展空間，正在不斷的進展當中。

(三)市場趨勢猜測和市場機會

經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

(四)競爭分析

在市場分析過程中，我們進行了以下幾點的分析：

1.有無行業(yè)壟斷

由于近年來電子商務的不斷進展，淘寶作為一股新的勢力登上了歷史舞臺，但近幾年仍處于進展階段所以淘寶屬于無行業(yè)壟斷。

2.主要競爭對手狀況

經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)覺，我們的競爭對手還未成熟，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深化的調(diào)研，他們對產(chǎn)品的要求很孤傲也很特殊，經(jīng)過了這些深化的了解，我相信特別有利于我們網(wǎng)店的進展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的共性特點，所以對我們很有利。

3.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

網(wǎng)店，有助于吸引消費者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的共性特點，為客戶供應共性化的服務，多方面滿意客戶要求，在線詢問關心客戶了解我們的產(chǎn)品。經(jīng)過了市場競爭分析，我們初步得出了這樣的結(jié)論：目前的市場狀況對于我們網(wǎng)店的進展有很大的樂觀作用。

六、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務介紹

1、資源及原材料供應：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本掌握：本著為顧客負責的心態(tài)認真選擇商品，或發(fā)覺損壞禁止出售。信譽永久大于謀利。

包裝與儲運：為顧客所選擇后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：依據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的狀況下，我們會根據(jù)電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

②影響價格變化的因素和對策：依據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

七、市場營銷

對于顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨便掃瞄產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設立一個新我，供應給顧客間溝通、探討、推舉好有創(chuàng)意餐具。

3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店全部行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特殊節(jié)日享受優(yōu)待或特價、打折、免費贈品等。

對于產(chǎn)品：

1、折價促銷2、贈品促銷3、限期供應4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接5、利用網(wǎng)絡以外的宣揚方式.

八、如何應對風險

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清晰，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。常常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，親密關注市場變化。

3、對顧客關系賜予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的確定意見廣為宣揚。