中國空調(diào)零售監(jiān)測報告

2003冷凍年度中國空調(diào)零售監(jiān)測分析報告概論簡介：·本文根據(jù)賽諾市場研究公司監(jiān)測全國45個主要城市306家大中型空調(diào)賣場的零售數(shù)據(jù)整理而成?！け疚纳婕八袛?shù)據(jù)僅來自賽諾所監(jiān)測的零售領(lǐng)域，而批發(fā)、團購、工廠直銷等不在其列。賽諾市場研究公司監(jiān)測渠道涵概專業(yè)家電連鎖機構(gòu)、傳統(tǒng)商場、新興大型超市、連鎖及非連鎖綜合家電商場等所有空調(diào)零售渠道，但考慮到品牌的均衡性和兼顧性，單一品牌的專賣店不在其列?！け疚膬H為中國空調(diào)市場年度監(jiān)測分析報告的精要部分，僅作媒體發(fā)表之用，完整的年度報告由賽諾市場研究公司統(tǒng)一發(fā)布。報告說明：·監(jiān)測范圍：全國45個城市306家大中型空調(diào)賣場·監(jiān)測時間：2003空調(diào)冷凍年度（2002.9－2003.9）·指標定義：本報告把空調(diào)器分為窗機、壁掛機、柜機3種類型，對嵌入式空調(diào)，考慮到很多品牌都將其劃歸商用空調(diào)，故而遵從此慣例。本報告中涉及到的占有率指標、市場份額指標，未經(jīng)特殊說明的，均是按零售量指標計算的占有率和市場份額?！け緢蟾鎴D表數(shù)據(jù)除特別注明出處外，均源自賽諾市場研究公司。一、綜述賽諾策略研究分析顯示：2003冷凍年度家用空調(diào)的總產(chǎn)量為3458萬臺，年度總銷量為2971萬臺，其中國內(nèi)銷售量為1836萬臺，比2002年度的1690萬臺高出了8.6%（如圖表1）；銷售額為437.1億元，比2002年度的376億元高出16.3％（如圖表2）。出口銷售也取得了較好的業(yè)績。整個2003年度對中國空調(diào)業(yè)來說不啻于“屋漏偏遇連陰雨”。非典肆虐、原材料漲價和旺季北方地區(qū)的持續(xù)低溫成為影響2003年度空調(diào)零售的三大致命因素。其中2－5月份“非典”疫情以其空前的殺傷力給全國人民帶來了無盡的恐怖氣氛，這直接影響了“五一黃金周”的銷售效果。從賽諾監(jiān)測數(shù)據(jù)推測，估計全國家用空調(diào)終端零售降幅超過40％以上。直到6月初，非典疫情基本得到控制，同時也迎來了全國的持續(xù)高溫，整個2003年度的空調(diào)旺季才算正式開始。非典在給人們帶來無盡恐慌的同時，也讓人們開始空前地關(guān)注起“健康”的重要性。于是一些“嗅覺靈敏”的廠家便開始在空調(diào)的健康功能上做文章。如海爾的“氧吧空調(diào)”便在非典期間出盡了風頭。聽熊從7弊月2菜0日受起，健高溫堪席卷圖了華覽東和拒華中柔的大萌部分棚地區(qū)航，有轟些地胖方甚爭至出糾現(xiàn)了唇近百毛年來黑從未抱出現(xiàn)歌過的見高溫拔記錄銹。華書南地挎區(qū)在亮7月都上旬放也曾勞經(jīng)歷列了短重暫的法高溫拾，但牧東北魂、西胸南和克華北巧地區(qū)課卻沒暫有出即現(xiàn)持策續(xù)高萬溫天逼氣，客由此氧，7糖月成雨了2吹00添3年伴度空且調(diào)銷潤售的股最高沈潮。雙己僅在齡今年激上半旋年，侵受第下二次道海灣棒戰(zhàn)爭才和國銷際局早勢的慶影響從，國淚際市役場石舊油價截格的投持續(xù)滅上漲蹄直接對導致途全球弦性的挎銅材娛、鋁剛材、頭鋼材江和化展工原拼料的唱價格落上漲冊，壓藍縮機難價格狠也隨效之兩太次上榆翻，牽增幅金較去散年同探期高磨達3嘩0％企，使厚各空超調(diào)廠魂商更怨是雪共上加株霜。虧桂原定怠于5宰月1統(tǒng)日執(zhí)納行的槽中國兩強制燕認證渴（3籮C認串證）淡因受艦非典詳影響射而終藍于推租遲至弦8月吉1日譜執(zhí)行嗚，給半一些堆原本癢“淋不太晌注重麗質(zhì)量材的小奮品牌罷廠家樸”為設置造了一院個柏“歉寬進煩嚴出饑”味的瓶遙頸，括甚至譽連一衰些大酸牌廠筑家也含為此噸搞得絡有點孕手忙旁腳亂狐?？烧匆姛o家論什允么時姻候都仆應該科是紋“請百年諸大計窩，質(zhì)捧量第歇一覽”強。已北于是喂，各格品牌厲在這襖種艱里難困鄙苦的東外部征環(huán)境妄影響庸下便拔展開忌了激萌烈的企競爭坑。顧凝雛軍印帶領(lǐng)蓋下的繪新科饞龍早曲在5蝕月下秒旬就聽公然疤在央揚視一本套打衣出牢“汪科龍壤康拜側(cè)恩空喜調(diào)1戲28鋪0元概”貌，并牛且每玩次都裂是連鋼播三饅遍，博很有皇一種消“澆哈藥豆六廠旦”叛的風羞格，垃但這鋸在空譯調(diào)制惑造業(yè)況中尚賄屬首革例。賢二、升年度舅監(jiān)測蠅分析川炒1、丸品牌司占有億率分奮析嫌冰從賽蹄諾對鑼全國陽45頭個主摔要城匯市3伯06戶家商皆場的獨零售席監(jiān)測旁數(shù)據(jù)鞋來看蜜（如損圖表嚴3和宴圖表棉4）我，巧待無論什是銷勤量還久是銷守售額爺，海赤爾、損美的截、格音力等本全國滋十大茅知名全品牌勵在全冤國均炕占有繭近7寶0％貼的市工場份廁額，畢一方艇面說黨明各榨生產(chǎn)墾企業(yè)職在不擠斷加歷劇的踐市場怖競爭退中日肚漸整伸合，翁并有粥部分斧名牌卸企業(yè)濕脫穎安而出織；另杰一方萬面也喜說明隆消費蹲者對同知名嶄品牌集的認鑒購自薦覺程因度也系日益析提高琴，高調(diào)低端晨品牌備的分繡化現(xiàn)下象日沾益嚴口重。吩但我前們同竄時也轎看到擇，除玩海爾聰、美骨的、飯格力溜、L統(tǒng)G四繩個品杰牌穩(wěn)訓居前智四名姜并擁翼有高頓達4除4％印的市茫場份庫額之拉外，針后面當?shù)?黨個品損牌位恐置略直有變燙化，兔尤其劑是銷飄量能揪進入掙TO筒P1初0的悼科龍翅和長爽虹，鋤在銷腸售額回方面期卻被卷夏普該和三端菱兩構(gòu)個合呀資品午牌擠欠了出去去，鄭這說忠明國葬產(chǎn)品梳牌在刺零售灰方面奇其低遭端產(chǎn)亡品是逮占有彈很大孤比重桑的，膛尤其問是科條龍，掙伴隨憶著康絕拜恩仆空調(diào)朗的橫霉掃低南端市蘇場，贈其在被擁有魚很大卸銷量亭的同根時銷茄售額代卻并由不很功高。羅但合頁資品反牌在腿高價雹位產(chǎn)勤品銷輩售方針面一浩直是低略勝皇一籌場，這趙一點輝從銷靜售額荒TO鍬P1蓮0中亞竟擁有有四灰個合琴資品科牌便舒可以逗明確壇地看蹲出。奪當然雜，還袖有一飛點需估要注眉意，刑他們蛋的名白次之彩所以季并不槳是很勒靠前各，也蛛側(cè)面袋說明鞋了國勾內(nèi)消耕費者遣在選念購空艙調(diào)時基并沒帳有完齒全迷斬信槳“江洋品扣牌芽”喜，而你是更待多地誘選擇膝了有火較大佳“壇性價院比勒”拐優(yōu)勢莊的國派產(chǎn)品此牌。慶另外疑，國昨內(nèi)的趨消費擁者在簽心目停中總破不自緣覺地笨認為宮空調(diào)市產(chǎn)品劫是午“嚴三分稀質(zhì)量旱，七項分安端裝途”碰，但說海爾珠等國向產(chǎn)品蜜牌的鞏售后喚服務誼網(wǎng)絡畜可能怪要比烈一些籮合資領(lǐng)品牌慕更為快完善荷，這件也是跨影響途消費戶者選摸購的脊重要剩因素古之一鏟。佳褲2、酒銷售康走勢腳分析寒漿從圖襯表5封和圖烏表6言可以光看出直，自組去年英9月米轉(zhuǎn)入或20抖03左冷凍司年度辨空調(diào)奸淡季萌以來令，前支三個叫月隨今著深理秋和甜冬季僵的來停臨，屯空調(diào)主零售耕平穩(wěn)垂下滑稿；到氣了1換2月織份，們?nèi)藗儕Z對制敢熱空厲調(diào)的歷需求妨又使諒得空矛調(diào)銷超售有昆所抬覺頭，器到了咽20嫩03窄年1積月份備，元旦旦的駝假日夠消費叫將空饅調(diào)淡插季第各一次狡推向葉高潮桂。所筑以到薦2月如份春掘節(jié)來欲臨的青時候常，由之于前援期的逐購買礎行為喜已經(jīng)逆發(fā)生謊，再肌加上籃空調(diào)巷消費催大省映廣東喂正處秘于非聚典門“盞蓬勃燒發(fā)展琴”腹的非奪常時穴期，縫所以軟，空朗調(diào)銷跑售出渴現(xiàn)了弦空前溝的低漁谷。鎖3月姓份，薦氣溫忘回升盈，空挽調(diào)銷拿售也鎮(zhèn)隨之夠回升階，那候時候坑人們水對非球典的閣認識爭還僅嗓僅停誠留在辰廣東旋??；慧4、科5月先份，替非典藏在北鹽京的輪迸發(fā)拋導致費了在促全國領(lǐng)范圍僑內(nèi)的備全面門爆發(fā)過。但波實際煙銷售描還在比穩(wěn)步則增長慘，可貿(mào)見正光像我遭們所浸說的扣“難非典私影響捕了人抄們的詞購物繪心理蛙，卻堵并未婚影響精人們寒的購務物能僵力逗”象。7征月份是，全睡國大臺面積言的持賣續(xù)高鏟溫將歉空調(diào)斥銷售魚推向冰了旺膨季的午高潮衫。8睜、9線月份攀，天賴氣轉(zhuǎn)聰涼，延高潮占也隨緊之減無退。貪奏在上浴述走墨勢圖踢的5黃－8相月份貌表現(xiàn)花中，融我們倆還注嫁意到梁：蒜“胃其他粥”票品牌搭在這貿(mào)4個揭月的緊銷售哀表現(xiàn)腦要明洪顯好鈔于其仙他月喬份。啊這說儲明主禾流品卸牌在覺空調(diào)榴銷售擋的淡艇季占缺有絕涼對的珠主導銀地位未，而俗一旦改到了累旺季浪，天明氣的撥炎熱研使人傷們不墾再對鮮品牌多過于埋關(guān)注聾，充愚分體終現(xiàn)了馳“介撿到初籃子美里都諒是菜謊”蹤的急蘇切心精情，脂所以鼓，非豆主流扶的習“五其他散”鄙品牌杰只有壞在旺旁季才牙能有得較好能的收蠻成。丸這一嬸點從撇下面給的圖勿表5扎中也絲可以享側(cè)面網(wǎng)看出消來。跌坑從圖把表7頑的整孕體表撤現(xiàn)來初看，該各品際牌的幕占有仔率走億勢平夾穩(wěn)，脖說明報這些日知名撤品牌剝的地正位是佩相對攝穩(wěn)定灑的?？档覕硞円驳裟芸瓷谐鲞@等些品鐵牌在厭12導月份跪冬季逆“存小旺牽季團”遙和6獻－8將月份斤的川“夢大旺僻季厭”最中占碰有率播走低孩而在貓其他匙月份諷都偏藝高。然這再窩次印供證了與上述慧“出品牌叨認購由度伏”踩的說糠法。善聰3、紐產(chǎn)品否結(jié)構(gòu)惱分析最狹從圖滑表8帳左邊潛三列斃的年辯度銷彈售結(jié)轟構(gòu)對般比可閉以看裂出，跪20云00主到2旺00蹤1年贏度，臺空調(diào)倆三種藍機型析（窗炊機、字掛機扮和柜眠機）徑的銷股售結(jié)特構(gòu)變洽化不搏大，某并且澇窗機宇銷售充比例跌還比碰20祝00碌年度嗎多出鎮(zhèn)了0文.1森個百斬分點熄，這敲說明路各品加牌正壞在加往大力架度消郊化窗霸機。獸但到上了2贊00純2年雀度，遺窗機溉的市漸場份慢額一毯下子過降低餐了3式個百偏分點窯，而死掛機紐和柜麻機銷饒售比脹例都圣有所還提升賴，可驢見隨圈著2觸00也1年幫度對地窗機披庫存誕的消讀化和蠻20匪02例年度譜的再坦消化出，窗晃機已以經(jīng)逐亂漸推皂出空階調(diào)業(yè)榨的歷甩史舞以臺。罪秘從圖工表8燕后面易13按列的頭月度臉銷售迷結(jié)構(gòu)拿對比神可以堤看出榮，從挺20悲02煮年9狗月到飼20凡03流年4樂月，樹柜機潑的銷顫售比脆例是爪相對招較大醋的，雨最高蓬時在冤20半03樸年4序月份冰高達渾26灘.9甲％，止這說局明在宮淡季坑購買遙空調(diào)懷的消沃費者誘其消尊費能惠力是銀比較礙強的詳，因魄而更消多地紹選擇輕了柜心機等則高端群產(chǎn)品鳳。但忽在2情00粉3年增5－宜8月模份，渣柜機表的銷判售比嚴例有很所下癥降，筐同時者，窗請機的付銷售統(tǒng)比例亮有所統(tǒng)回升滔，這堵說明春選擇東在正曬旺季宋時購凍買空格調(diào)的歉消費指者其珠消費法能力仇是比宣較有醬限和味被迫膝的，腦因而棍在購淚買時填更多忙地選蒼擇了返窗機獻等低紡端產(chǎn)乓品。救掛機急在整栗個冷嗓凍年切度比厘例穩(wěn)訪定，拼也側(cè)慧面印淡證了甜人們狀對掛麻機的腔認識堤已經(jīng)井走向冠了常費規(guī)消們費階牌段。驕何4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