如何進行樓盤講解演示文稿

如何進行樓盤講解演示文稿當前第1頁\共有25頁\編于星期日\21點課程目標了解樓盤講解的原則掌握樓盤講解要點

課程目標當前第2頁\共有25頁\編于星期日\21點課程內(nèi)容1.樓盤講解原則2.樓盤講解方向3.裱板講解要點4.沙盤講解要點當前第3頁\共有25頁\編于星期日\21點邏輯性強由面到點、層層深入樓盤講解原則當前第4頁\共有25頁\編于星期日\21點詳略得當、突出重點沙盤講解原則當前第5頁\共有25頁\編于星期日\21點語言生動、有煽動性沙盤講解原則當前第6頁\共有25頁\編于星期日\21點言簡意賅、切中要點沙盤講解原則當前第7頁\共有25頁\編于星期日\21點注意語氣語調(diào)、有抑揚頓挫沙盤講解原則當前第8頁\共有25頁\編于星期日\21點學會造夢沙盤講解原則當前第9頁\共有25頁\編于星期日\21點

學會引導客戶沙盤講解原則當前第10頁\共有25頁\編于星期日\21點樓盤講解方向規(guī)劃交通配套項目周邊產(chǎn)品1、先介紹整個區(qū)域的規(guī)劃，

2、介紹項目周邊的配套設(shè)施和交通狀況

3、介紹項目的大的指標，比如：占地面積、總建筑面積、總?cè)胱魯?shù)等，

4、介紹項目的規(guī)劃設(shè)計及優(yōu)點，

5、介紹本次重點推出的產(chǎn)品優(yōu)點，

6、過渡到單體模型，介紹戶型。當前第11頁\共有25頁\編于星期日\21點裱板介紹要點

使客戶認可區(qū)域發(fā)展和規(guī)劃地段沒有好壞之分地段好壞取決于地段上的規(guī)劃產(chǎn)品環(huán)境介紹要和客戶生活、工作融合在一起

當前第12頁\共有25頁\編于星期日\21點

樓盤最好的溶入環(huán)境環(huán)境地段潛力的挖掘說詞必須緊扣產(chǎn)品。在介紹環(huán)境時必須要對客戶的工作、生活、娛樂、朋友的所在地掛起鉤來。了解客戶情況，客戶需求，迎合購買者和決策者本人的需要，有針對性的介紹。裱板講解要點當前第13頁\共有25頁\編于星期日\21點標準環(huán)境銷講內(nèi)容（1）介紹地理位置

本案的所處地理位置，行政區(qū)域，相應(yīng)的某一個標志性建筑或人們耳熟能詳?shù)奈恢酶浇米罹?、簡單的話語立刻給對方一個深刻清晰的地理概念。（2）交通介紹交通狀況，周邊的公交，主要干道等，并介紹與本案的直接關(guān)系，和與其他地區(qū)的相連關(guān)系。如果有規(guī)劃的交通建設(shè)，還要進行介紹，強調(diào)本地段的受重視程序和發(fā)展?jié)摿?，介紹交通之前先要用簡單的一句話概述一下周邊交通的特點。當前第14頁\共有25頁\編于星期日\21點（3）商業(yè)狀況，商業(yè)配套

商業(yè)配套有大商業(yè)配套和小商業(yè)配套之分。大商業(yè)配套是指有一定規(guī)模和知名度的大型商業(yè)、餐飲中心或街區(qū)。小商業(yè)配套間指為了滿足人們的生活基本需求的小型商業(yè)中心。在銷售講解時，周邊小商業(yè)配套要盡可能挖掘齊全，如果現(xiàn)狀小配套不齊全，那么就要從規(guī)劃上加以說明，如果周邊大商業(yè)配套很有特點，那么就一定要把它再暄染一下。（4）銀行、郵局、證券交易所

如果小區(qū)周邊這一類配套齊全，在銷講上有必要作出相應(yīng)的講解，告訴客戶這些配套與生活的相關(guān)，在此地一應(yīng)俱全。標準環(huán)境銷講內(nèi)容當前第15頁\共有25頁\編于星期日\21點標準環(huán)境銷講內(nèi)容（5）醫(yī)療保健

包括街道醫(yī)院，專業(yè)特色醫(yī)院，市級、區(qū)級大型醫(yī)院，藥房，老年人康健中心。（6）教育配套

包括幼兒園、小學、中學、大學、?？茖W院、私立學校等。（7）綠色環(huán)境配套

包括花園、公園、街中花園、兒童樂園等。當前第16頁\共有25頁\編于星期日\21點標準環(huán)境銷講內(nèi)容（8）立體娛樂配套

包括各種體育中心、影視劇院、文化俱樂部、休閑中心、浴場等。文化娛樂是人們生活必須的添加劑，對人有極大的誘惑力。（9）歷史文化古跡介紹

包括兩類：一類是看得見的現(xiàn)存歷史文化古跡。二類是已經(jīng)不存在，曾經(jīng)存在的歷史文化底蘊。

根據(jù)不同的樓盤在這方面可以有不同的挖掘，對不同年齡的客戶也要做不同要求的解說。當前第17頁\共有25頁\編于星期日\21點沙盤講解要點1、規(guī)模及規(guī)劃

講解產(chǎn)品，先要講述樓盤的規(guī)模及規(guī)劃，即占地、建筑面積、總量多少戶數(shù)，分別由幾幢高層、幾幢小高層、幾幢多層組成，分別為多少層、分幾期開發(fā)、何時完、綠化分布、綠化率、小區(qū)及容基率等。

在銷講規(guī)模及規(guī)劃時關(guān)鍵在于從那些數(shù)字中挖掘靈感，打出漂亮的擦邊球，創(chuàng)出最大，最有規(guī)模，最集中，區(qū)域內(nèi)罕見，少有的等等說詞。2、小區(qū)綠化環(huán)境

在銷講過程中置業(yè)顧問要重視對綠化環(huán)境布局的介紹。當前第18頁\共有25頁\編于星期日\21點綠化講解方向小區(qū)環(huán)境綠化組團和其他項目區(qū)別綠化結(jié)合生活場景當前第19頁\共有25頁\編于星期日\21點建筑立面及風格介紹要點新、奇、特歷史底蘊稀缺性突出本質(zhì)當前第20頁\共有25頁\編于星期日\21點建材標準1外立面建材標準

A、面磚。置業(yè)顧問可以說的優(yōu)點有堅固、耐用、歷久如新、防水、隔熱性好，另外視覺上莊重有品味。

B、涂料。其優(yōu)點是光亮華美，色彩鮮艷，建筑表面平整，易更換。2門廳設(shè)計

門廳講究寬敞氣派，如運用建材拼花和裝飾品點綴的更有家的溫馨。3電梯

電梯的速度、載重、名牌，另外是否可以直達車庫。當前第21頁\共有25頁\編于星期日\21點4門、窗

A、門，是否為內(nèi)夾鋼板防盜木門，是否有預(yù)留貓眼，屋內(nèi)門是否安裝，如沒有安裝可以說是為了讓客戶隨心所欲的自由安裝，降低客戶無謂的購房資金浪費。B、窗，是塑鋼的還是鋁合金的，是雙層還是單層，什么品牌，進口或國產(chǎn)。5廚衛(wèi)及室內(nèi)裝璜

一般內(nèi)銷商品房多為毛坯房，廚衛(wèi)為預(yù)留管道，出風口和簡易衛(wèi)具，室內(nèi)無裝修，如果為高標準半裝修或全裝修，則要體現(xiàn)每一個細節(jié)的裝璜都非常考究，把一個即可入住的家交付予客戶。建材標準當前第22頁\共有25頁\編于星期日\21點建材標準6水電、煤氣

簡單概述一下容量，分類就可以了，如果有凈水，中央供熱的，那么則應(yīng)單獨列出來作為一個賣點詳細介紹其用途和好處，并對所有的設(shè)備品牌詳細說明。7通訊

通訊即電話、有線電視及其它通訊系統(tǒng)。當前第23頁\共有25頁\編于星期日\21點合作單位（1）發(fā)展商

發(fā)展商是買期房的客戶十分關(guān)心的內(nèi)容，發(fā)展商有經(jīng)驗，實力強大，有魄力，有獨到的想法，是客戶非常希望的，所以解說發(fā)展商時要迎合客戶的這種想法，讓客戶放心滿意，并要強調(diào)這個樓盤是本發(fā)展公司傾力杰作，非常重視，主要是為了創(chuàng)品牌。（2）投資商

如果是有投資商參建的，那就是多方都對這一地塊——此樓盤的開發(fā)都表現(xiàn)很有興趣，想在此投資取利，更從另一方面展現(xiàn)本樓盤的經(jīng)濟價值。當