全開店電商必須知道的營業(yè)利潤公式

開店電商必須知道的營業(yè)利潤公式01銷售額公式銷售額=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價這個是電商中最基礎(chǔ)的邏輯公式，也是電商必須知道的底層公式。那我們應(yīng)該如何去應(yīng)用這個公式呢？1展現(xiàn)量通過這張圖片可以很清晰的看出，付費推廣、標(biāo)題優(yōu)化、參加活動是可以幫助提升展現(xiàn)的；同時多產(chǎn)品、多店鋪、多平臺布局也是可以幫助提升展現(xiàn)量的。在其他維度不變的情況下，提高展現(xiàn)量一定能夠提高我們的銷售額。2點擊率大家都知道點擊率是很重要的，而大多時候都會覺得點擊率就是圖片。這里可以看到，圖片優(yōu)化一定是有利于提升點擊率的，也是見效最快的。其次，我們產(chǎn)品的價格段、類目這些競爭環(huán)境、產(chǎn)品展示的位置、產(chǎn)品本身以及引來的流量是否精準(zhǔn)，這些都是影響點擊率的因素。3轉(zhuǎn)化率首先評價問大家是非常重要的，好的評價有助于提升轉(zhuǎn)化，差的評價可能會讓產(chǎn)品直接腰斬；其次就是視覺呈現(xiàn)，在做任何推廣之前，一定要把轉(zhuǎn)化率系統(tǒng)做好，視覺呈現(xiàn)做好；下面就是SKU的設(shè)置，SKU是否能夠滿足客戶的需求；產(chǎn)品是否設(shè)計營銷活動，滿減折扣的活動也是會有利于提升轉(zhuǎn)化率的；最后依然是流量的精準(zhǔn)性，流量越精準(zhǔn)越容易提升轉(zhuǎn)化。4客單價客單價的提升就比較容易理解了。關(guān)聯(lián)推薦、營銷活動、客服推薦、sku的組合都可以讓客戶購買多件從而可以提升客單價，最直接簡單的就是直接漲價，不僅可以提升客單價，還可以提升利潤。了解了這個公式和相應(yīng)的影響因素就可以幫助我們進(jìn)行提升，同樣出現(xiàn)問題的時候，也可以從這幾個方面入手進(jìn)行排查和調(diào)整。02UV價值（訪客平均價值）UV價值=銷售額/訪客數(shù)把公式展開來看：銷售額=訪客數(shù)*客單價*轉(zhuǎn)化率，代入公式后，訪客數(shù)約掉，最終的到的公式是：UV價值=客單價*轉(zhuǎn)化率。這個公式可以幫助我們判斷我們的產(chǎn)品能否漲價。眾所周知，產(chǎn)品漲價一定會影響轉(zhuǎn)化率，雖然客單價上去了，轉(zhuǎn)化率降低了，所以這個時候就可以利用這個公式，如果UV價值提升了，那漲價就是沒有問題的。另一方面針對高客單的產(chǎn)品，如果UV價值是高于競品的，那么證明我們是可以打過競品的。03手淘展現(xiàn)權(quán)重分手淘展現(xiàn)權(quán)重分影響著商家在手淘的展現(xiàn)機會，權(quán)重分越高，展現(xiàn)機會就越多，反之則越少。手淘展現(xiàn)的核心公式是：手淘展現(xiàn)權(quán)重分=UV價值*坑產(chǎn)同樣我們把這兩個進(jìn)行拆分得到：客單價*轉(zhuǎn)化率*訪客數(shù)*客單價*轉(zhuǎn)化率，從而得到最終的公式：手淘展現(xiàn)權(quán)重分=客單價的平方*轉(zhuǎn)化率的平方*訪客數(shù)。也就是說想要提升展現(xiàn)量，客單價，轉(zhuǎn)化率都是非常重要的。通過上面的圖片可看出，客服通過詢單可以提升轉(zhuǎn)化率，通過關(guān)聯(lián)推薦可以提升客單價，這兩個指標(biāo)都直接影響我們的銷售額和手淘展現(xiàn)權(quán)重。所以客服在平時的工作中就顯得尤為重要。通過這些公式可以幫助我們找到影響銷售額的核心因素，從而幫助我們進(jìn)行提升。04投入產(chǎn)出比接下來看下推廣端公式：投入產(chǎn)出比：ROI=銷售額/花費同樣進(jìn)行一下拆分：銷售額之前講解過，花費就是點擊量*PPC（評價點擊單價）。處理之后，可以得出：ROI=UV價值/UV成本。通過分析我們可以知道，推廣的時候，可以把店鋪里評價訪客價值高的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先推廣。05盈虧平衡盈虧平衡時，也就是花費=毛利。通過對公式進(jìn)行處理可以得到，盈虧平衡線ROI=1/毛利率。比如一個產(chǎn)品成本50元，賣100元，那么毛利率就是50%。那盈虧平衡線的ROI就是2，那這對我們產(chǎn)品該如何選擇呢？這里可以看到UV價值可以用PPC/毛利率