《線下營銷活動流程解析》

線下營銷活動流程解析大型電器營銷活動。身為一個理智的人，去之前信誓旦旦，我30分鐘內領到免費獎品保證走人。然而，結果是我拿到了獎品，這場活動耗時2小時，我也一直坐到了最后。我怎么會在這里坐2小時？是什么讓我臉打得啪啪響？是什么讓我心甘情愿留這么久？作為一名“糾結癌”患者，決定對這次活動進行一次分析。我先整理了一下參加活動的主要流程，如下圖：核心要點也作了簡單的總結，如下圖

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發(fā)免費獎品，通過一個免費的獎品將參與者成功地留存到了最后。我仔細想了下自己的心理變化過程，如下圖我為什么會乖乖在這里坐上2小時？起初想?yún)⒓樱且驗樗鼰o參與門檻、合適的因素以及免費的贈品。中途未走，其實是起了“貪”念，碼在那里的“高級貨”最終也就發(fā)了一個，活動方?jīng)]有承諾任何說要發(fā)完，全都是自己的臆想，認為抽獎能抽到自己。最后，因為“沉沒成本”太高，還是想等到活動結束拿一個免費的禮品補償一下。這樣活動我們平時屢見不鮮，如房地產(chǎn)，保險等，反復使用必然有它的道理。其實，我們平時看到很多的不管線上、還是線下的營銷，都在利用人性的弱點，我們一次次的陷入，都是和人性斗爭的失敗