營銷經(jīng)驗分享心得體會（通用9篇）

第頁共頁營銷經(jīng)歷分享心得體會〔通用9篇〕營銷經(jīng)歷分享心得體會〔通用9篇〕營銷經(jīng)歷分享心得體會篇1也許你可以忘掉一個品牌，但絕對記得住廣告，例如：農(nóng)夫山泉有點甜；怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好滋味;不走尋常路，美特斯邦威;動感地帶，我的地盤我做主；海爾，真誠到永遠;鉆石恒長遠，一顆永留傳……可以毫不夸大地說，一個廣告語可以成就一個品牌，因為廣告語是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導(dǎo)購置行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深入?？偨Y(jié)起來廣告創(chuàng)意的作用在于：1、節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點像一見鐘情的會面，只需要一次就足以令人相思難眠;2、有利于互動傳播，因為一個好的廣告創(chuàng)意就像一個影視作品，深動有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享;3、彰顯品牌實力，廣告代表的是企業(yè)的價值取向，制作一個有品味的廣告既是塑造品牌形象的開場;4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感;5、拉動銷售，自然是水到渠成的事。營銷經(jīng)歷分享心得體會篇2我覺得市場營銷是一門文理穿插的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實是一門非常有趣的學科，如微觀經(jīng)濟學給人一種很特別的感受。它從一種宏觀的角度去考慮經(jīng)濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義！很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學意義上的戰(zhàn)略！營銷的目的是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意承受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有賠本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利符合我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！做生意很簡單，就是一個資優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目的的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟開展還不成熟，營銷并未引起充分重視！但他的意義是不容否認的，隨著我國消費力的進一步進步，定將出現(xiàn)供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強！營銷經(jīng)歷分享心得體會篇312月26日晚，鹽場路分理處全體員工參加了城關(guān)支行xx年旺季營銷發(fā)動大會，大會對旺季營銷活動的主題、重點、特點、鼓勵政策進展全面的傳導(dǎo)和解讀，黨委書記、行長楊寧同志對旺季營銷的形勢進展了分析^p并提出詳細要求。為了穩(wěn)健有序的推動此項活動，鹽場路分理處迅速召開了周例會并成立了旺季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，帶著全體員工以飽滿的熱情、強烈的責任感投入到營銷競賽活動中去，堅持做到組織落實、人員落實、指標落實。同時，提出以下工作要求：一是要全員高度認識旺季營銷活動的重要意義，明確目的、增強信心、搶抓機遇，積極的投入到本次旺季營銷活動中；二是要抓好重點客戶、重點產(chǎn)品、重點業(yè)務(wù)，圍繞存款、客戶、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標展開營銷工作，做出特色，做出亮點；三是要加大考核鼓勵力度，有效地激發(fā)全行員工的營銷熱情；四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點良好的渠道作用，進一步進步柜面人員的營銷積極性和營銷才能；五是要進一步提升效勞質(zhì)量，合理、科學地做好排班工作，確保兩節(jié)期間提供應(yīng)客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的效勞；六是要在活動期間，要做到周有安排、月有跟進、季有落實，確?；顒荧@得預(yù)期目的。全體員工斗志旺盛，決心堅決，一致表示要全身心的投入，優(yōu)質(zhì)高效地完成xx年旺季營銷工作任務(wù)，確保實現(xiàn)“開門紅”，為城關(guān)支行新年各項業(yè)務(wù)開展奠定良好根底。營銷經(jīng)歷分享心得體會篇4為了搞好旺季營銷，全行總發(fā)動，上下一條心，理思路，勤學習，抓落實，千方百計調(diào)動各種資開展營銷活動，不斷的推出社區(qū)營銷，公私聯(lián)動，認真落實電子銀行營銷政策。首先是增強我們營業(yè)大廳營銷才能，進步客戶同步簽約率，對新開卡客戶向其介紹該我行的電子銀行產(chǎn)品，并采取套餐式捆綁銷售，提示免費贈送客戶體驗使用；對于前來辦業(yè)務(wù)的客戶，積極介紹我行發(fā)行的理財產(chǎn)品，同時把我行的實物金展示臺放在大廳較為明顯的位置，可以更為直觀的讓客戶理解我們的實物黃金。加強產(chǎn)品研究，細分客戶、區(qū)別對待，特別是個人客戶的營銷與對公客戶的營銷，采取靈敏的，差異化的營銷方法，實在以客戶為中心，做好效勞，不斷增強其不斷增強其對所選擇銀行的依存度、忠誠度，進步利潤的奉獻度，為業(yè)務(wù)長期穩(wěn)定開展打好根底。進入第一季度以來，旺季營銷引起我們每一位員工的重視。經(jīng)過長時間的營銷理論，我們大家都有了開展各自業(yè)務(wù)的高招，在辦業(yè)務(wù)過程中做到不回絕客戶、不降低效勞、不放棄宣傳。對于建行這一效勞企業(yè)而言，客戶是我們消費工作的泉，我們只有用心、負責地對待客戶，竭盡所能滿足客戶的需求，客戶才能記住我們建行、擁護我們建行、信賴我們建行，才能使我們做大做強。同時，效勞好客戶，也是建行不斷提升自身效勞質(zhì)量，不斷完善品牌形象的一個過程。營銷經(jīng)歷分享心得體會篇5培訓(xùn)的第一天，早上剛到總部，很幸運的參加了北分的大早會，朱總和魯總的發(fā)言，鏗鏘有力，激情四射，給兄弟們傳遞著完成目的的信心。其中有一段令我感觸很深，就是朱總讓員工上來分享的時候，有一個員工說：“會議其實很簡單，只要積極陽光的把客戶約過來就可以了?！倍嗝吹靡獾膯T工，多么令人振奮的一句話，身為會議講師的我，聽到這句話，特別的快樂，北分一直都是我們大家的領(lǐng)頭羊，看見了北分的如今，就看見我們大家的將來。相信過不了多久，其他分公司也會有越來越多的兄弟們，得到會議幫助。真正的日常到賬和會議到賬兩腿走路?？鞓返耐瑫r，我也感受到，會議講師的使命和責任尤為重要。因為除了北分還有很多兄弟公司，會議營銷都沒有合格，就像代總說的，金榜題名這個產(chǎn)品會議營銷沒有過40w都不算合格。王鵬教師幫助北分第一個過40w，學習，改變，超越。感謝總部給我們這么好的一個學習的時機，我這次學習的目的非常簡單，也很明確，我一定要幫助長分成為xx集團第二個過40w的分公司。振興武漢會議營銷，幫助南昌打破會銷。9點所有的會議講師培訓(xùn)教師，在3摟的會議廳集合，經(jīng)過簡短的10幾分鐘的交流，我理解到這一次來參加培訓(xùn)的教師，大多都是有豐富實戰(zhàn)經(jīng)歷的教師，各有各的特色，有很多的地方都值得我去學習。接下來就是王鵬教師的授課，他先詢問大家，這幾天都希望學習到哪些，然后跟我們簡單介紹了這幾天我們可以學到的一些技能和知識，以及會銷的流程和一些細節(jié)的工作。在上午王鵬教師授課的過程中，我最受用的有兩大方面，一個是會議的細節(jié)工作，比方馬仔與老板同時來參會的時候，處理的一些方式。還有客戶代表一定要去樓外接客戶上來，以及會議開場前5分鐘，主持人上臺給客戶代表暗號，讓他們帶老板去上洗手間。這三點都是之前華中大區(qū)三家分公司會議營銷沒有做到的地方。還有一個就是，王鵬教師提到的控制老板理論，在會議開場前，就多和客戶身體接觸，先講自己再問別人，不要反復(fù)發(fā)問，建立信賴感，用白皮書訓(xùn)練客戶，給老板造成一種理發(fā)廳的感覺，杜絕一切餐館的感覺，為會議最后的促成打下根底。我覺得這個理論很棒，回去可以讓大家一起來學習。下午，是關(guān)教師跟我們授課，講到了xx講師的定位、講師的根本素質(zhì)、以及一些講師授課時的技巧以及影響力。整個下午我都在瘋狂的記筆記，問了很多問題，感謝關(guān)教師耐心的答復(fù)。因為我覺得這節(jié)課對于我來說太重要了，從高中高考失敗那會就開場瘋狂的迷戀演講，一路上只是通過自己去看一些書，聽一些講座，以及參加一些演講活動來提升自己的演講。從來都沒有參加過正規(guī)訓(xùn)練的民兵，時機來了，當然不能放過。這堂課對我受用的地方有很多，比方講師的站位，肢體動作的標準化，以及專業(yè)語言的習慣，包括特殊人物的應(yīng)對。這些內(nèi)容都給了我很大的啟發(fā)和幫助。在下午5點30的時候，關(guān)教師讓大家進展了會議交流，沈陽的陸教師和李教師都有10多年的會議營銷經(jīng)歷，他們發(fā)表了自己對會議營銷的獨到見解，拓寬了大家的視野。晚上，關(guān)教師跟我們大家講解了一下總部金榜題名的最新課件，通過一天的學習，充實了自我，認識了很多優(yōu)秀的會議講師，很感謝總部給我這次學習時機。說實在的，當我得知這批講師中已經(jīng)參加講師團的只有我和陸陽教師，仕駿深感慚愧，陸陽教師有10多年的會議營銷經(jīng)歷，而仕駿只有半年的講會經(jīng)歷，差距之大，深知自己做的遠遠不夠，不過仕駿一定會把這份差距記在心里，虛心的向每一位教師學習，認真的記筆記，回到分公司后在行動上改變，把知識化作行動，創(chuàng)造更多的增量績效。一定不辜負總部對我的期望！營銷經(jīng)歷分享心得體會篇6當商品市場從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的時候，意味著企業(yè)競爭加劇，消費者選擇余地更多，其要求也將相應(yīng)進步。企業(yè)通過完善的營銷策略，那么有利于引導(dǎo)消費者購置產(chǎn)品，進步市場占有率，與此同時，可以在營銷過程中反響消費者信息，以促進企業(yè)消費出更適應(yīng)于市場，更受消費者青睞的產(chǎn)品，形成良性循環(huán)，推動企業(yè)不斷開展。因此企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷理念，完善營銷手段，提升企業(yè)營銷程度?！惨弧尺M步營銷意識，創(chuàng)新營銷理念經(jīng)濟全球化時代，企業(yè)所面臨的市場環(huán)境變化進一步加劇，今天的經(jīng)歷并不能保證將來的成功，企業(yè)需要保持足夠的動態(tài)性，進步營銷意識，及時轉(zhuǎn)變舊觀念，樹立新的營銷理念。買方市場的到來意味消費者成為市場的寵兒，企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該圍繞消費者的需要來消費，而不應(yīng)該是再以自身為主。企業(yè)需要通過市場調(diào)研，理解客戶需要什么，從消費者角度考慮問題，然后利用企業(yè)資創(chuàng)造一種滿足客戶需求的產(chǎn)品，并不斷進步效勞，通過客戶的滿意獲得利潤，并建立顧客忠誠度，保證企業(yè)的可持續(xù)開展。此外企業(yè)在不斷開展，規(guī)模擴大后，需要轉(zhuǎn)變小市場營銷觀念，樹立全球化營銷戰(zhàn)略思維。把營銷視角由區(qū)域轉(zhuǎn)向全國，由國內(nèi)逐步轉(zhuǎn)向全球，健全國際營銷網(wǎng)絡(luò)。〔二〕加強營銷隊伍建立營銷工作的展開最終要落實到營銷人員身上，一切的競爭歸根到底是人才之間的競爭，因此打造一支優(yōu)秀的營銷隊伍將大大有利于公司營銷工作的開展和進步，也是公司以后營銷網(wǎng)絡(luò)擴大和銷售業(yè)績進步的保證。企業(yè)要緊緊抓住培養(yǎng)、吸引、用好人才3個環(huán)節(jié)，借助時機大力引進優(yōu)秀營銷人員，建立完善的銷售人員培訓(xùn)機制，不斷進步銷售人員的綜合技能，同時健全薪酬體系和績效考核體系，充分調(diào)動每位員工的積極性，充分發(fā)揮他們的主觀能動性，營造人才輩出、人盡其才的企業(yè)環(huán)境，打造一支嚴密團結(jié)，高素質(zhì)的營銷隊伍?！踩惩晟?p策略市場營銷組合〔產(chǎn)品、價格、渠道促銷〕通常稱為4ps，它是企業(yè)進展市場營銷的四大支柱。被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典，也是企業(yè)市場營銷的根本運營方法。因此企業(yè)要充分完善4p策略，來提升企業(yè)的營銷管理程度。1、產(chǎn)品策略。營銷策略是企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略的核心，而產(chǎn)品策略那么是營銷策略的核心。其他策略——價格、渠道、促銷策略都要圍繞產(chǎn)品策略來開展。企業(yè)需要充分理解市場的需要，消費者的需要，開發(fā)出科技含量高、具有高附加值高的產(chǎn)品來滿足市場的需要。與此同時，企業(yè)需要充分理解到產(chǎn)品的生命周期，從而在不同的產(chǎn)品生命階段采用不同的產(chǎn)品策略，滿足消費者需要，進步企業(yè)銷售量。2、價格策略。產(chǎn)品的價格是整個4p組合的根本組成局部，它是一個可以進展快遞變化、調(diào)整的因素，消費者通常廣泛的把它用來判斷商品和效勞。企業(yè)也通常需要利用價格差來保證企業(yè)的利潤。企業(yè)需要審視自身在市場的地位，采用合理的定價策略，如本錢導(dǎo)向或需求導(dǎo)向等，對產(chǎn)品進展合理的定價，并隨著市場的變化、競爭者的變化而進展適當?shù)恼{(diào)整，確保產(chǎn)品價格的合理性和誘惑性，激發(fā)消費者購置欲望，進步銷售量。3、渠道策略。營銷渠道也稱為銷售渠道、分配渠道或分銷渠道，是市場營銷里所特有的概念，它是指產(chǎn)品的所有權(quán)從消費者向顧客轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑或通道。采用合理的營銷渠道形式，可以加速企業(yè)商品的流通和資金的周轉(zhuǎn)，進步消費效率。因此企業(yè)需要根據(jù)自身營銷網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀，以及產(chǎn)品特色，采用合理的營銷渠道，以確保做到覆蓋面寬、本錢低，從而進步企業(yè)利潤。4、促銷策略。在競爭劇烈的市場經(jīng)濟下，促銷已經(jīng)越來越成為一種必要的營銷手段，企業(yè)應(yīng)該充分意識到促銷的重要性，不應(yīng)只采用單一的促銷手段，還應(yīng)當綜合采用廣告促銷、公共關(guān)系、sp促銷等各種促銷策略，豐富促銷手段，激發(fā)消費者的消費欲望，促進其購置行為，既能很好維護老顧客的關(guān)系，同時又有利于產(chǎn)品的推廣，擴大企業(yè)的顧客群體，增加企業(yè)的銷售量?！菜摹骋M新營銷方式4p策略是企業(yè)營銷的根本手段，企業(yè)除了完善4p策略外，還需要進一步結(jié)合市場環(huán)境引入新的營銷方式。例如“親情營銷”，以消費者為中心，拿出實際行動，關(guān)心、保護顧客，如企業(yè)建立個人或家庭檔案，保存消費者的消費記錄，以數(shù)據(jù)庫營銷方式不時給自己忠實的顧客帶來驚喜與顧客保持一種良好的、和諧的友誼關(guān)系，這會遠比單調(diào)的廣告更有成效。與此同時推動營銷產(chǎn)品向營銷文化改良。有形產(chǎn)品看起來是市場中的主旋律，但隨著科技的進步、社會的開展，文化作為一種特殊產(chǎn)品已經(jīng)開場逐漸被國外許多企業(yè)家或營銷專家所看好，因此文化營銷有時看起來比產(chǎn)品營銷還要重要。當今社會，企業(yè)的營銷環(huán)境快速變化，面對快速變化的環(huán)境，企業(yè)必須時刻保持警覺性，關(guān)注市場、消費者的變化，及時轉(zhuǎn)變營銷理念，加強營銷管理建立，提升企業(yè)營銷程度，進步企業(yè)銷售量，確保企業(yè)的不斷開展。營銷經(jīng)歷分享心得體會篇7營銷界人士從來對渠道這個詞都是敬畏有加。抓住了渠道就等于抓住了營銷的咽喉，這也就是為什么家電連鎖巨頭國美并購永樂以及“美蘇”大戰(zhàn)等可以在電器制造商中引起不安的原因。在銀行渠道建立和維護上，尤努斯的格萊珉銀行也值得我們品評一二。通過三十多年的努力，尤努斯已經(jīng)在孟加拉46620個村莊中建立了1277個格萊珉分行。這樣的一個渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋了幾乎整個孟加拉有這信貸需求的人群。只要有需求，窮人們可以很方便地獲得效勞，這樣就保證了渠道覆蓋的完好性。同時我們注意到格萊珉銀行的還貸率是98％，比有抵押擔保借款人的情況還要好。我們不可能把這樣的一個高還貸率僅歸結(jié)為當?shù)厝说牧己玫赖潞驼\信，其實更深層次的研究之后，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的渠道建立維護和控制在幫助降低還貸風險方面起了至關(guān)重要的作用。尤努斯創(chuàng)立了“支持小組形式”。每個貸款申請人都必須參加一個由一樣經(jīng)濟與社會背景、具有相似目的的人組成的支持小組。貸款支持小組舒緩了單個成員不穩(wěn)定的行為方式，使每一個貸款人在這一過程中更為可靠，各支持小組形成更大的聯(lián)盟即“中心”，每周按時在約定的地點與銀行的工作人員開會。這樣一種形式在降低風險的同時，也加強了銀行和貸款者之間的溝通，各方面信息也可以得到有效及時的反響。最重要的是使每一個貸款者都成為了這個宏大的營銷網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點，使銀行和貸款者緊緊地聯(lián)絡(luò)在一起，從而打造出一個結(jié)實的渠道。隨著商品從功能到品質(zhì)越來越同質(zhì)化，更出色效勞就成了脫穎而出的營銷利器。隨著銀行業(yè)的競爭日趨加劇，商業(yè)銀行們在創(chuàng)造個性化效勞上著實下足了功夫。除去裝修華美氣派的銀行大堂不說，就是如今采用的排隊機系統(tǒng)使客戶無需長時間的排隊而是可以悠閑地坐在沙發(fā)上等待就是一個最好的例證。那么，尤努斯是如何使自己的效勞獨樹一幟呢？你也許想不到，尤努斯的做法就是讓他的員工挨家挨戶上門效勞。雖然有出于降低銀行風險，促進還貸的考慮，但是這種上門效勞無疑是前所未有的，比我們看到的排隊效勞又進了一步。同時這個貼心效勞也解決了農(nóng)村銀行的'另一問題，那就是很多窮人對華美堂皇的銀行是望而卻步，他們沒有膽量跨入豪華銀行的高門檻。于是，無論從心理還是實際的便利上，這一效勞都得到了廣闊窮人客戶的認可。所以不管是出于何種考慮，尤努斯又一次把他的同行遠遠地甩在了后面。其實，我們只是對尤努斯和他的鄉(xiāng)村銀行作了簡單的分析^p，即使是這樣我們也看到了格萊珉銀行的運作處處浸透著尤努斯的營銷智慧。由于在金融領(lǐng)域里開拓性的創(chuàng)舉，我們更多的時候稱尤努斯為一個銀行家。但是毫無疑問，這位偉大的銀行家也是一位營銷大師，因為在他創(chuàng)立開展鄉(xiāng)村銀行的整個過程中，一個個營銷智慧熠熠生輝，營銷的精華和真諦得到充分表達。為了幫助更多的窮人早日擺脫貧困，這種嶄新的金融理念已經(jīng)在很多其他國家被復(fù)制，同時為了更多的成功營銷案例的出現(xiàn)，這些營銷智慧照樣可以被復(fù)制到我們將來的營銷實戰(zhàn)中。營銷經(jīng)歷分享心得體會篇8樹立現(xiàn)代營銷觀念面臨著自身開展及市場競爭的壓力，全員營銷已經(jīng)跟不上形勢的開展了。當前郵政企業(yè)應(yīng)著重從三個方面樹立現(xiàn)代營銷觀念：一是“以客戶需求為中心”的營銷觀念，從客戶方面考慮，以客戶需求為核心開展郵政營銷活動，在滿足客戶需求中獲取利潤，同時創(chuàng)造良好的企業(yè)形象。二是競爭觀念，郵政企業(yè)必須積極參與市場競爭，認清競爭形勢，研究競爭策略，強化營銷組織。三是人才觀念，營銷人才是郵政企業(yè)良性、快速開展的決定性因素。不是長久之計全員營銷只能是應(yīng)急措施，用此方法沖刺、強攻是必要的，但假如長此下去，就像一根發(fā)條，總是上得緊緊的，時間長了，就會斷裂。作為企業(yè)的決策者和管理者，要與時俱進，努力探究現(xiàn)代、科學的經(jīng)營管理手段，帶著企業(yè)長期、安康地開展，決不能把全員營銷當作郵政開展的長久之計盡快向?qū)I(yè)化營銷邁進有些地方開展業(yè)務(wù)本質(zhì)就是推銷，它不能為決策部門提供市場準確信息，致使開發(fā)的新產(chǎn)品難以推廣，形不成規(guī)模。全員營銷不是真正的營銷，必須盡快向?qū)I(yè)營銷邁進?！埠钡そ谑朽]政局方從斌〕是壓力而不是動力從長遠來看，全員營銷對提升企業(yè)的層次會產(chǎn)生一定的阻礙。郵政在向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變的同時，應(yīng)探究一種更科學、更有效的方式來追求長遠開展，“人海戰(zhàn)術(shù)”缺乏取，因為“術(shù)業(yè)有專攻”，每個員工都有著自身的特殊性，才能與特長各有千秋，假如通過全員營銷分解各項任務(wù)，使得員工們在做好自己本崗工作之外去推銷其他業(yè)務(wù)，與自己熟悉的專業(yè)相背離，只會讓員工們不堪重負，也不利于安康的開展體制和良性企業(yè)文化的形成應(yīng)強化專業(yè)分工全員營銷形式在一定程度上淡化了專業(yè)的分工，影響了專業(yè)技能的發(fā)揮，過重的營銷任務(wù)甚至挫傷了局部職工的消費積極性。因此，我們要逐步建立以專業(yè)營銷為主，全員營銷為補充的營銷體系，打造一支強有力的專業(yè)營銷隊伍；另一方面，我們要強化全員的營銷觀念，將之融入到郵政企業(yè)文化當中去，使之成為員工的一種自發(fā)行為。營銷經(jīng)歷分享心得體會篇9成功與失敗相隨，機遇與挑戰(zhàn)同在。年銷售年度已經(jīng)完畢，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰(zhàn)的一年，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性。回憶本年度所做的工作，幾乎沒有一件事使自己可以滿意；也未能使客戶對我的工作到達較高的滿意度；更未曾為公司創(chuàng)造更多的價值，回想起來相當慚愧。簡要分析^p原因如下：主觀上負責人及下屬人員工作經(jīng)歷缺乏，才能參差不齊；管理上程序化程度不高，比擬雜亂；下屬員工工作不夠主動，自我定位不準確，工作觀念不正，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài)，而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身才能、素質(zhì)的進步。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”，凝聚力不強導(dǎo)致工作效率低下?？陀^上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種方案的迅速暢通；各種建議性方案審批不明；缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導(dǎo)性方案。導(dǎo)致各下屬機構(gòu)操作不靈敏，直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競爭力，影響銷售。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問題，比方經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級市經(jīng)銷商之間低價物流即倒貨。通過分析^p主客觀原因，汲取失敗教訓(xùn)，暴露并努力改變、解決問題，讓成為一個符合公司長遠目的的良性安康的銷售市場是當前目的。以下本人對分內(nèi)部管理、客戶管理、銷售方案四局部總結(jié)并做出方案和建議。內(nèi)部管理部一直存在個別極不穩(wěn)定因素，影響內(nèi)部團結(jié)，時常出現(xiàn)不負責任的工作態(tài)度，諸多人為障礙導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)周期時間太長，工作效率極其低下。企業(yè)的競爭是人才的競爭，而人的各種意識、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的。本人自時間到以來做了各種努力，局部人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極，如上面所提的“混”，想要收入，卻不思努力工作以進步才能與收入，此種人已經(jīng)成為致命的障礙，而此局部人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個大的改變。本人認為部要開展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入，比方目前存在的人員后備缺乏就必須培養(yǎng)一局部人員。詳細問題如下：1、管理混亂，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾根底極差，嚴重影響團結(jié)，惡化工作環(huán)境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害集團企業(yè)形象。2、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大，即當又做，導(dǎo)致直銷部門及業(yè)務(wù)人員滯留時間太久，影響直銷人員與業(yè)務(wù)人員正常工作開展。3、大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜，而業(yè)務(wù)人員自已送貨，占據(jù)大量時間，造成工作效率低下