房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作過關(guān)檢測(cè)參考A卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作過關(guān)檢測(cè)參考A卷帶答案

單選題（共50題）1、房源的()是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。A.法律屬性B.物理屬性C.心理屬性D.經(jīng)濟(jì)屬性【答案】B2、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)登記。A.房地產(chǎn)管理部門B.當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上人民政府C.不動(dòng)產(chǎn)登記部門D.建筑行政主管部門【答案】C3、某項(xiàng)目固定總成本為50萬(wàn)元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15％，單位變動(dòng)成本為4000元／m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元／m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D4、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是（）。A.賣點(diǎn)能夠展示出來B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的汽勢(shì)C.賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模防D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】C5、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。A.有形品質(zhì)B.無(wú)形品質(zhì)C.價(jià)值品質(zhì)D.權(quán)益品質(zhì)【答案】B6、為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買程序，事前需制定書面的（）。A.價(jià)目表B.購(gòu)樓須知C.置業(yè)計(jì)劃D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時(shí)整理和更新客戶資料【答案】C8、通過（）來保證購(gòu)房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房地產(chǎn)證》C.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》D.《臨時(shí)管理規(guī)約》【答案】C9、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點(diǎn)是二期愈合（）A.壞死組織多B.炎癥反應(yīng)明顯C.傷口收縮明顯D.形成的瘢痕大【答案】A10、根據(jù)規(guī)定，首次購(gòu)房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】D11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除通過廣告宣傳和公共關(guān)系活動(dòng)來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場(chǎng)外，更重要的是在所承接的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)中，切實(shí)為客戶提供()，以贏得客戶信任。A.最高成交價(jià)格的交易B.物美價(jià)廉的房屋C.高質(zhì)量的服務(wù)D.最完整全面的承諾【答案】C12、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。A.商務(wù)公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務(wù)綜合體【答案】C13、診斷肉瘤的主要依據(jù)是A.惡性腫瘤細(xì)胞彌漫性分布，并與間質(zhì)分界不清B.青年人C.異型性明顯，有核分裂D.無(wú)包膜【答案】A14、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費(fèi)用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算【答案】A15、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。A.服務(wù)策略B.活動(dòng)策略C.產(chǎn)品效應(yīng)策略D.關(guān)系策略【答案】C16、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位C.周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析D.形象展示【答案】B17、鼻咽鱗狀細(xì)胞癌（）。A.傾向于破壞鄰近組織B.傾向于血道轉(zhuǎn)移C.最常見于鼻咽頂部D.切除后易復(fù)發(fā)【答案】A18、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以（）和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動(dòng)成本D.投資利潤(rùn)率【答案】B19、客戶忠誠(chéng)的特征不包括（）。A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.再次或大量購(gòu)買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)C.因環(huán)境和營(yíng)銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C20、講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。A.項(xiàng)目樓書B.戶型手冊(cè)C.銷售文件D.宣傳展板【答案】A21、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】D22、在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定步驟中，在市場(chǎng)調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.確定核心均價(jià)B.價(jià)目表的形成及驗(yàn)證C.價(jià)格確定D.推售安排【答案】C23、氣管切開的部位應(yīng)位于氣管的A.第5～6環(huán)間B.第2～4環(huán)間C.第7～8環(huán)間D.第6～7環(huán)間E.第1～2環(huán)間【答案】B24、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】C25、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.價(jià)格制定D.確定價(jià)格策略及方法【答案】C26、房源信息的（）非常強(qiáng)，因此必須不斷對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以保證其有效性。A.系統(tǒng)性B.完整性C.時(shí)效性D.準(zhǔn)確性【答案】C27、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.目標(biāo)客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B28、對(duì)銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。A.項(xiàng)目培訓(xùn)B.項(xiàng)目本體分析C.公司背景培訓(xùn)D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】B29、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B30、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率B.本金/還款月數(shù)＋累計(jì)已還本金×月利率C.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率D.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】A31、在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書時(shí)沒有（）風(fēng)險(xiǎn)。A.房號(hào)銷售與算價(jià)B.轉(zhuǎn)售C.購(gòu)買、貸款資格（針對(duì)限購(gòu)未取消的城市）D.變更【答案】B32、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。A.查閱相關(guān)資料B.詢問相關(guān)專業(yè)人員C.確定調(diào)查地域范圍D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】C33、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成B.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會(huì)風(fēng)俗等C.居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價(jià)值取向D.項(xiàng)目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件【答案】D34、房地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B35、一般來說，按照風(fēng)險(xiǎn)從低到高的房地產(chǎn)項(xiàng)目的排序是()。A.商業(yè)用房、寫字樓、工業(yè)廠房、住宅B.寫字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅C.住宅、工業(yè)廠房、寫字樓、商業(yè)用房D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫字樓【答案】C36、急性排斥反應(yīng)的特點(diǎn)有（）。A.移植器官間質(zhì)纖維化B.移植器官間質(zhì)內(nèi)多量淋巴、單核細(xì)胞浸潤(rùn)C(jī).移植器官壞死性血管炎D.可發(fā)生在移植后數(shù)天內(nèi)【答案】B37、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。(2007年真題)A.公共性B.變動(dòng)性C.可替代性D.流通性【答案】C38、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡(jiǎn)便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。A.會(huì)員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法C.人際關(guān)系法D.團(tuán)體攬客法【答案】C39、通過（）可以推動(dòng)銷售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，同時(shí)通過這種方式還能保證項(xiàng)目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。A.調(diào)查培訓(xùn)B.目標(biāo)客戶分析C.上崗考核D.專題培訓(xùn)【答案】C40、開放式問題的優(yōu)點(diǎn)是()。A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶真實(shí)想法B.可以控制與客戶探討的進(jìn)度和話題的方向C.可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】A41、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C42、購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明（）。A.使用權(quán)B.抵押權(quán)C.管理權(quán)D.監(jiān)督權(quán)【答案】D43、主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。A.報(bào)紙等媒體B.中間商C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】B44、隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣.分群隨機(jī)抽樣和()。A.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣B.任意隨機(jī)抽樣C.就便隨機(jī)抽樣D.配額隨機(jī)抽樣【答案】A45、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務(wù)區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C46、以下說法正確的是A.在正常的牙齦結(jié)締組織中，Ⅰ型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型膠原B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原D.牙骨質(zhì)的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原E.以上都不正確【答案】B47、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。A.房地產(chǎn)開發(fā)商B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】D48、在新建商品房營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)（）。A.參與工程施工和監(jiān)理B.就施工和銷售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議C.制定價(jià)目表D.制訂銷售方案【答案】B49、在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是()，A.減少房屋的空置期B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約D.找到適合自己的房源【答案】C50、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是()。A.有意向在近期購(gòu)房，前來咨詢了解市場(chǎng)行情B.有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解、資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿C.有意購(gòu)房，但對(duì)價(jià)位不明確，資金也尚未到位，開價(jià)隨意性大D.有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交【答案】C多選題（共20題）1、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有（）。A.價(jià)格須知B.產(chǎn)權(quán)登記須知C.購(gòu)房須知D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知E.抵押貸款須知【答案】CD2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營(yíng)銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.客戶購(gòu)買意向的強(qiáng)弱B.客戶經(jīng)濟(jì)承受能力的大小C.購(gòu)房區(qū)域范圍D.客戶消費(fèi)水平【答案】ABC3、診斷張力性氣胸的確切依據(jù)是（）。A.患者明顯呼吸困難、煩躁不安、不能平臥B.伴有廣泛皮下氣腫C.查體患側(cè)胸廓較飽滿，氣管向健側(cè)偏移D.胸膜腔穿刺測(cè)壓為較高壓，且抽氣后胸膜腔內(nèi)壓迅速?gòu)?fù)升【答案】D4、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。A.DM宣傳單B.論壇C.SNS網(wǎng)站D.房地產(chǎn)高峰論壇E.微信【答案】BC5、全口義齒的基托制成凹面的部位是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D6、屬于ⅠC類抗快速心律失常的藥物是（）。A.奎尼丁B.美西律C.利多卡因D.普羅帕酮【答案】D7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客戶開發(fā)方法有（）A.門店接待法B.客戶介紹法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.個(gè)人主頁(yè)開發(fā)E.人際關(guān)系法【答案】ABC8、下列關(guān)于房地產(chǎn)居間的說法中，不正確的有()。A.實(shí)際中，房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)媒介居間完全獨(dú)立B.居間合同的委托人的給付義務(wù)具有確定性C.不能以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的名義訂立房地產(chǎn)交易合同D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代表委托人訂立房地產(chǎn)交易合同E.房地產(chǎn)交易過程完成后，可以進(jìn)行傭金結(jié)算【答案】ABD9、物業(yè)權(quán)屬主要有（）。A.商品房B.使用權(quán)房C.已購(gòu)公房D.已購(gòu)私房E.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】ABCD10、在風(fēng)險(xiǎn)管理方法中損失控制方法主要包括()。A.減少風(fēng)險(xiǎn)行為的程度B.分散化C.提高預(yù)防能力D.投資信息E:保險(xiǎn)【答案】AC11、采用駐守和橫幅攬客法開拓客源信息的劣勢(shì)有（）。A.成本較低B.客戶的準(zhǔn)確性較高C.駐守的方式比較浪費(fèi)經(jīng)紀(jì)人的時(shí)間D.橫幅有時(shí)也會(huì)影響到市容市貌E.橫幅也很容易被其他人為因素或自然力損壞【答案】CD12、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，優(yōu)質(zhì)房源的特征有（）。(2012年真題)A.價(jià)格穩(wěn)定B.銷售周期短C.銷售難度小D.市場(chǎng)需求旺盛E.地理位置好【答案】BCD13、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查資料的搜集途徑包括()。A.交易雙方當(dāng)事人B.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織C.熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的專業(yè)人士D.知道如何針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)作出有效的展示E:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)公開發(fā)布的各種銷售或出租廣告【答案】ABC14、住宅項(xiàng)目的銷售執(zhí)行