服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

衣衣布舍第7組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書服裝定制當(dāng)前第1頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)目錄Contents3.市場預(yù)測2.市場分析5.機(jī)遇與挑戰(zhàn)4.項(xiàng)目分析1.創(chuàng)業(yè)背景8.成本分析7.人員與組織結(jié)構(gòu)6.營銷策略9.利潤預(yù)測當(dāng)前第2頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)創(chuàng)業(yè)背景1當(dāng)前第3頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)創(chuàng)業(yè)背景

市場上現(xiàn)在做服裝定制的大致可以劃分為兩類，一類是西服定制。一般是商務(wù)高端人士用的，價格2萬—10萬不等。還有一類就是做T恤、衛(wèi)衣還有沖鋒衣這一類的定制了。不過這一塊的定制情況比較復(fù)雜，廠家目前能支持的定制就是有一個圖案，可以把它印制在衣服的某一個部位上。以前都是通過人工來通過文字或者電話交流溝通比較復(fù)雜的完成著項(xiàng)工作。現(xiàn)在的話很多網(wǎng)站已經(jīng)能做到讓用戶自己去定義圖案所需要擺放的位置，大小等。這個衣服是提前做好的，碼數(shù)就是S—3XL的通碼。這樣的話，對于這件衣服合不合身就成了一個難題。一部分是在做一個碼數(shù)推薦，根據(jù)身高體重來進(jìn)行預(yù)測推薦的。不過，準(zhǔn)確率還有待提高。當(dāng)前第4頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)創(chuàng)業(yè)背景

服裝定制的發(fā)展前景和路徑應(yīng)該是挺多變化的，結(jié)合以后發(fā)展起來的VR技術(shù)讓用戶在定制時的體驗(yàn)感變好，人工智能在生產(chǎn)技術(shù)上節(jié)省成本以及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的構(gòu)造，再加上已經(jīng)變成基礎(chǔ)設(shè)施的物流。當(dāng)前第5頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)

市場定位：紡織行業(yè)、服裝市場在紹興地區(qū)的前景非常廣大，近年來服裝廠在不斷減少，產(chǎn)業(yè)成聚集化趨勢，產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷提高，智能化程度不斷提高，批量化生產(chǎn)量大。正因如此，人們對個性化服裝的需求也不斷增加，我們致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的定制服裝。

目標(biāo)客戶：社會中上層人士，對定制服裝有要求的消費(fèi)群體。市場分析2當(dāng)前第6頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)7

服裝定制是未來的趨勢，隨著消費(fèi)升級和用戶對于消費(fèi)的個性化定制化的需求提升，未來用戶在服裝上面，對于定制的需求也會越來越多。而且現(xiàn)在做定制的設(shè)計(jì)師工作室也越來越多了，很多都是從品牌公司出來，或者國內(nèi)外學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的學(xué)生出來做的?，F(xiàn)在無論是在媒體，政府資源，孵化器還是平臺，都越來越多，是一種信號。市場預(yù)測3當(dāng)前第7頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)8

服裝定制分男裝和女裝，男裝相對更標(biāo)準(zhǔn)化一些。女裝比較復(fù)雜，款式品類比較多，工藝也各不相同?，F(xiàn)在有很多男裝的定制APP，但大多是以品牌形式存在。而女裝領(lǐng)域，做定制的APP只有“關(guān)關(guān)”還不錯。紹興地區(qū)的服裝定制產(chǎn)業(yè)少，幾乎沒有。由此可見，服裝定制行業(yè)還在起步階段，我們的嘗試源于我們擁有過硬的專業(yè)技術(shù)，在紅綠藍(lán)杯比賽中的過金獎，也是認(rèn)可我們技術(shù)的一項(xiàng)證明。市場預(yù)測3當(dāng)前第8頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)項(xiàng)目分析S優(yōu)勢分析W劣勢分析O機(jī)會分析T威脅分析1、市場份額大，購買多2、建設(shè)成本低，風(fēng)險小3、產(chǎn)品創(chuàng)新,品類繁多1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足2、品牌效應(yīng)建設(shè)慢3、市場占有多，壓力大1、國家政策好，利于投資2、自主創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險小3、人們的個性化需求1、沒有經(jīng)驗(yàn)2、資金困難3、管理難度大4當(dāng)前第9頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)工藝。工藝是定制服裝的核心?，F(xiàn)在定制做的比較好的是上海紅幫裁縫，他們做衣服的師傅現(xiàn)在一件衣服手工費(fèi)就是7w，但我們都是剛出大學(xué)的學(xué)生，因而手工費(fèi)收500-100即可。1面料。這方面國內(nèi)面料差距一般不大。一套西裝面料使用量一般在3米左右（大胖子體型除外），國內(nèi)面料一般在100-300元/米。2量體。每個人身體尺寸不一樣，量體的技術(shù)好壞在第一環(huán)節(jié)就決定了衣服做出來效果好不好。一般情況下需要量23個基本數(shù)據(jù)，根據(jù)身材可適當(dāng)增減。3機(jī)遇與挑戰(zhàn)5當(dāng)前第10頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)時間我們現(xiàn)在做一套衣服周期大概在5-15天。大多數(shù)人的購物習(xí)慣前置性的會比較少，都是有需求了才想起來買。時間上能不能再縮短，是一個非常大的問題。4售后。售后很重要，很重要，很重要。售后維護(hù)好一個顧客會給你帶來十個顧客，做丟一個顧客，會做丟100個顧客。售后包括衣服維護(hù)，小范圍修改等。5耐心。一定要有耐心，做好服務(wù)。6機(jī)遇與挑戰(zhàn)5當(dāng)前第11頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)

營銷策略

目前定制市場還是以家族小作坊為主，沒有真正行成規(guī)?；放苹?。像上海這樣的大城市，服裝定制還在本地轉(zhuǎn)悠。品牌化，連鎖化，設(shè)計(jì)化是未來定制趨勢。設(shè)計(jì)定制其實(shí)是未來的方向，但是設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)在本來運(yùn)營成本就比較高，結(jié)合定制會更高。但是產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，都不是問題。要耐心等待市場的擴(kuò)大。我們擁有過硬的專業(yè)技術(shù)，相信可以吸引一批又一批的顧客，打響我們的知名度。6當(dāng)前第12頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)13產(chǎn)品特征產(chǎn)品特色高端女士定制禮服獨(dú)一無二、彰顯個人魅力高端男士定制西服獨(dú)一無二、彰顯個人魅力旗袍獨(dú)一無二、彰顯個人魅力當(dāng)前第13頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)14產(chǎn)品定價產(chǎn)品單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品定價高端女士定制禮服套1500～30003000~50002500~4500高端男士定制西服套3000~100003500~150003300~10000旗袍套1300~200002000~300001500~2700當(dāng)前第14頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)15宣傳推廣推廣方式推廣費(fèi)用廣告媒體3000/月會展推廣5000/月公關(guān)活動3000/月網(wǎng)絡(luò)推廣800/月促銷活動1500/月數(shù)據(jù)庫營銷700/月共計(jì)2300/月當(dāng)前第15頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)16人員與組織結(jié)構(gòu)7售后及后勤：鄭柯男總經(jīng)理：張宇市場營銷：葉小倩產(chǎn)品設(shè)計(jì)：孫周權(quán)售后及后勤：鄭柯男當(dāng)前第16頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)17成本分析名稱數(shù)量單價金額一男士西裝面料100-300元/米300-900元/月二女士蕾絲面料100-220元/米300-660元/月三絲綢500-800元/米1500-2400元/月四鉚釘?shù)妊b飾物3-10元/個450-1500元/月合計(jì)2550-5460元/月8原材料/商品采購成本當(dāng)前第17頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)18銷售與管理費(fèi)用預(yù)測類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用2300元/月管理費(fèi)用

場地租金15000元/年員工薪酬1000-1500/月辦公用品及耗材50/月水、電、交通差旅費(fèi)視情況而定其他20000財(cái)務(wù)費(fèi)用利息100000當(dāng)前第18頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)利潤預(yù)測9項(xiàng)目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入高端服裝私人定制加：其他收入高端衣物保養(yǎng)及修護(hù)減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本300-2400元/件營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)150元/月變動銷售費(fèi)用銷售提成40%固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)2300元/月財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出1500元/月當(dāng)前第19頁\共有21頁\編于星期一\2點(diǎn)項(xiàng)目本期金額管理費(fèi)用場地租金15000元/年員工薪酬1000-1500/月辦公用品及耗材50/月水、電、交通差旅費(fèi)