電子商務(wù)案例分享演示文稿

電子商務(wù)案例分享演示文稿當(dāng)前第1頁\共有27頁\編于星期六\9點優(yōu)選電子商務(wù)案例分享當(dāng)前第2頁\共有27頁\編于星期六\9點一.百度“有啊”三.農(nóng)村淘寶二.官亭模式當(dāng)前第3頁\共有27頁\編于星期六\9點一.百度“有啊”1.“有啊”簡介“有啊”是以生活消費為核心，致力于幫助用戶滿足對于商品和服務(wù)信息的獲取、篩選、交流、決策，直至交易的創(chuàng)新、開放、生活的電子商務(wù)平臺?！坝邪　北邪俣葎?chuàng)立以來的“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”的公司使命，有啊一直致力于將搜索引擎、社區(qū)與電子商務(wù)的無縫對接，始終堅持為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的電子商務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)，更好地滿足消費者與商戶兩端的需求。當(dāng)前第4頁\共有27頁\編于星期六\9點1.“有啊”簡介2011年4月21日，有啊新平臺正式上線，新平臺縮減了自身的服務(wù)種類，立志于打造一個有特色的生活信息服務(wù)平臺。當(dāng)前第5頁\共有27頁\編于星期六\9點一.百度“有啊”2.“有啊”發(fā)展歷程2007年10月，百度成立電子商務(wù)事業(yè)部，高調(diào)宣布進(jìn)軍電子商務(wù)。選取C2C為突破口，希望打造一個“中文互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具規(guī)模的網(wǎng)上個人交易平臺”，百度當(dāng)時認(rèn)為，基于搜索引擎的電子商務(wù)是未來發(fā)展的必然趨勢，而自己最具優(yōu)勢將成為這一領(lǐng)域的王者。2008年10月，承載無數(shù)期待的百度“有啊”正式上線，并放言“三年內(nèi)打敗淘寶?！?011年3月，有啊商城關(guān)閉，正式轉(zhuǎn)型生活服務(wù)平臺。2011年底，有啊從百度分拆，之后更名為愛樂活。當(dāng)前第6頁\共有27頁\編于星期六\9點一.百度“有啊”3.“有啊”失敗原因戰(zhàn)略失誤

有啊上線后，目標(biāo)定位為做淘寶第二，這個定位讓有啊采取了跟隨戰(zhàn)略。不同于傳統(tǒng)行業(yè)，甚至是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，電子商務(wù)各細(xì)分領(lǐng)域的帶頭大哥往往占絕對優(yōu)勢，如淘寶、京東。用戶已經(jīng)對其形成了依賴和習(xí)慣。后來挑戰(zhàn)者如果沒有顛覆性的差異化創(chuàng)新，很難打破既有的市場格局。當(dāng)前第7頁\共有27頁\編于星期六\9點1.百度“有啊”1.3“有啊”失敗原因流量優(yōu)勢不再電子商務(wù)是一個極度需要用戶粘性的市場。在百度將流量導(dǎo)入有啊這個平臺時，需要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)。如買家和賣家的注冊、認(rèn)證，申請百付寶等支付工具，這是一個衰減的過程。每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)，流量就衰減掉一部分。所以每個環(huán)節(jié)都是風(fēng)險。最后能沉淀下來成為核心指標(biāo)的，已經(jīng)所剩無多，流量優(yōu)勢越變越小。當(dāng)前第8頁\共有27頁\編于星期六\9點1.百度“有啊”1.3“有啊”失敗原因缺乏有吸引力的商業(yè)模式

簡單地拼流量已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)階段電子商務(wù)的發(fā)展。百度已經(jīng)意識到這一點，在2010年上半年啟動的新電子商務(wù)戰(zhàn)略中，定位重回搜索優(yōu)勢，推出多種廣告形式，全面滿足電子商務(wù)客戶的搜索投放，推出并逐步開放基于”框計算”的商品搜索。當(dāng)前第9頁\共有27頁\編于星期六\9點1.百度“有啊”1.3“有啊”失敗原因多元化資源布局失調(diào)多元化業(yè)務(wù)的成功，關(guān)鍵看兩點：你是否立足于自己的核心競爭力;資源配置是否合理。當(dāng)前第10頁\共有27頁\編于星期六\9點二、官亭模式1.長葛官亭模式概述長葛官亭鄉(xiāng)位于河南省許昌市長葛市，是長葛市新興重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全國最大的蜂產(chǎn)品集散地，蜂產(chǎn)品加工基地，主要生產(chǎn)蜂蜜、蜂蠟、蜂膠、蜂王漿、蜂花粉等。截至2015年底，整個官亭鄉(xiāng)直接從事電子商務(wù)的人員就有1500余人，帶動從業(yè)人員5000余人，有近150家網(wǎng)點，2015年的電子商務(wù)交易額達(dá)5億多元，蜂產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、美國、澳大利亞、歐洲等國家和地區(qū)。當(dāng)前第11頁\共有27頁\編于星期六\9點二、官亭模式1.長葛官亭模式概述官亭模式的核心是“網(wǎng)絡(luò)+公司+農(nóng)戶”。在官亭模式中，家庭經(jīng)營的農(nóng)戶是發(fā)揮主導(dǎo)作用的主體，實體公司是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，而電子商務(wù)平臺所代表的互聯(lián)網(wǎng)是帶動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的引領(lǐng)力量。當(dāng)前第12頁\共有27頁\編于星期六\9點二、官亭模式1.官亭模式概述官亭模式是三要素相互作用形成的農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)公司當(dāng)前第13頁\共有27頁\編于星期六\9點二、官亭模式1.官亭模式概述官亭模式中的三要素都具有自身的特殊性農(nóng)戶：不再是與大市場相隔離盲目生產(chǎn)的弱勢小生產(chǎn)者，而是可以直接對接市場、主動掌握信息，自主經(jīng)營按需生產(chǎn)的平等的市場主體。公司：多是土生土長的農(nóng)戶變身而來的新公司。網(wǎng)絡(luò)：以淘寶網(wǎng)、速賣通、亞馬遜、ebay等為代表的市場化的公共電子商務(wù)交易平臺。當(dāng)前第14頁\共有27頁\編于星期六\9點二、官亭模式1.官亭模式概述官亭模式三大要素間存在邏輯關(guān)系農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)公司雙重社會資本環(huán)境激勵創(chuàng)新信息網(wǎng)絡(luò)時代農(nóng)村的富民新路當(dāng)前第15頁\共有27頁\編于星期六\9點二、官亭模式1.官亭模式概述官亭模式三大要素間存在邏輯關(guān)系其一重是農(nóng)村特有的社會土壤另一重是市場化電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的網(wǎng)絡(luò)外部性形成的社會資本。

雙重資本加在一起，為農(nóng)戶利用網(wǎng)絡(luò)、對接市場和快速復(fù)制提供了良好的條件。當(dāng)前第16頁\共有27頁\編于星期六\9點二、官亭模式2.官亭模式的特點

基本單位是家庭

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工是核心網(wǎng)商自發(fā)性、自下而上的草根特征信息化帶動產(chǎn)業(yè)化推動產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)建設(shè)具有可復(fù)制性當(dāng)前第17頁\共有27頁\編于星期六\9點二、官亭模式3.官亭模式的意義

探索出一條有效解決“三農(nóng)”問題的新路官亭模式最直接的方式是從根本上解決了信息不對稱的問題，從而擴(kuò)大了市場銷售渠道，降低了營銷成本。為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式提供了一條可借鑒的途徑官亭模式的出現(xiàn)，直接改變了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，由原來的粗放式發(fā)展模式轉(zhuǎn)變成了集約式發(fā)展模式。當(dāng)前第18頁\共有27頁\編于星期六\9點三、官亭模式3.官亭模式的意義為推動我國信息化建設(shè)提供了新視角由信息化帶動工業(yè)化，不僅能拓展銷售渠道，而且還能催生一批全新的產(chǎn)業(yè)。為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)提供了一條新的思路官亭模式是由農(nóng)民自發(fā)做起來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，對當(dāng)?shù)毓操Y源的索取和占有比較少，但是為地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的貢獻(xiàn)很大。當(dāng)前第19頁\共有27頁\編于星期六\9點三、官亭模式4.官亭模式成功原因分析信息技術(shù)的普及和應(yīng)用（1）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速，互聯(lián)網(wǎng)快速普及（2）網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展?jié)摿薮螅?）物流和支付更加便捷（4）中介平臺的引領(lǐng)作用精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇（1）市場需求大（2）門檻低（3）適合長途配送貨運（4）滿足用戶對特殊產(chǎn)品的需求當(dāng)前第20頁\共有27頁\編于星期六\9點二、官亭模式4.官亭模式成功原因分析一群勤奮、開放、誠信的年輕人（1）勤奮和執(zhí)著（2）開放和分享（3）服務(wù)和誠信（4）規(guī)劃和思考（5）農(nóng)村特有的親情關(guān)系和口碑傳播當(dāng)?shù)卣闹С之?dāng)前第21頁\共有27頁\編于星期六\9點二、官亭模式5.網(wǎng)商面臨的挑戰(zhàn)缺少龍頭企業(yè)，項目建設(shè)生產(chǎn)水平整體不高存在同質(zhì)化惡性競爭現(xiàn)象缺乏人才，尤其是高端復(fù)合型人才知識產(chǎn)權(quán)問題存在隱患，缺少自主品牌缺乏區(qū)域性戰(zhàn)略布局（和青巖劉比較）當(dāng)前第22頁\共有27頁\編于星期六\9點二、官亭模式6.未來發(fā)展建議轉(zhuǎn)變觀念，培育官亭網(wǎng)商市場集中精力，解決網(wǎng)商發(fā)展中的突出問題正確引導(dǎo)，建立網(wǎng)盟積極開拓，打造良好性互動的產(chǎn)業(yè)鏈條抓住契機(jī)，加快當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級積極培育，形成網(wǎng)商的龍頭企業(yè)和標(biāo)桿深化研究，提升整體品牌形象當(dāng)前第23頁\共有27頁\編于星期六\9點三、農(nóng)村淘寶供銷社模式1.農(nóng)村淘寶供銷社模式介紹2014年10月，阿里巴巴集團(tuán)啟動“千縣萬村農(nóng)村淘寶計劃”，將在3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國1/3強(qiáng)的縣以及1/6的農(nóng)村地區(qū)。運營模式：以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)，通過搭建縣村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，突破物流，信息流的瓶頸，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能，可以用“五個一”來概括：一個村莊中心點、一條專用網(wǎng)線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員。服務(wù)業(yè)務(wù)：主要為村民提供網(wǎng)上代買、網(wǎng)上代賣、服務(wù)民生等業(yè)務(wù)。當(dāng)前第24頁\共有27頁\編于星期六\9點三、農(nóng)村淘寶供銷社模式1.農(nóng)村淘寶供銷社模式介紹當(dāng)前第25頁\共有27頁\編于星期六\9點三、農(nóng)村淘寶網(wǎng)上供銷社模式2.農(nóng)村淘寶發(fā)展現(xiàn)狀

電子商務(wù)平臺日益完善整合了農(nóng)村電子商務(wù)平臺C2C、B2C及移動電商平臺，核心產(chǎn)品是：農(nóng)村淘寶平臺。網(wǎng)絡(luò)體系逐漸形成商品流通已經(jīng)啟動“商品流”是農(nóng)村移動電子商務(wù)建設(shè)的核心，也是做實“農(nóng)村淘寶模式”的關(guān)鍵。便民服務(wù)全面推進(jìn)當(dāng)前第26頁\共有27頁\編于星期六\9點三、農(nóng)村淘寶網(wǎng)上供銷社模式3.農(nóng)村淘寶網(wǎng)上供銷模式的特點農(nóng)民購物