《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論》實(shí)驗(yàn)指南

《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論》實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)編寫(xiě)：審定：批準(zhǔn)：九江學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2011年1月15日

目錄223第一部分緒論本指導(dǎo)書(shū)是根據(jù)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》大綱和《因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件》編寫(xiě)的，適用于廣告學(xué)等專業(yè)。一、課程實(shí)驗(yàn)的作用與任務(wù)《市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)》的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)組織形式、教學(xué)方法、教學(xué)手段等都是一種新的探索?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)》運(yùn)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論及實(shí)踐構(gòu)造出的一個(gè)真實(shí)完整有效的營(yíng)銷環(huán)境。同傳統(tǒng)教學(xué)方式相比可以極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)生們?cè)谝粋€(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練他們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論和技能。學(xué)生們通過(guò)模擬競(jìng)爭(zhēng)的方式學(xué)習(xí)市場(chǎng)分析、學(xué)習(xí)如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略等理論知識(shí)，并且在模擬市場(chǎng)運(yùn)作的結(jié)果基礎(chǔ)上完成持續(xù)的營(yíng)銷管理過(guò)程，體驗(yàn)完整的營(yíng)銷活動(dòng)及相關(guān)方法。通過(guò)這種模擬實(shí)踐的方式，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量。本課程的學(xué)習(xí)，可以使學(xué)生的專業(yè)理論知識(shí)及專業(yè)實(shí)踐能力會(huì)有飛躍的提高。二、本課程實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)知識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、廣告學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)理論和知識(shí)。三、本課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)項(xiàng)目及其教學(xué)要求（一）本課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)項(xiàng)目本課程為實(shí)踐類課程，要求學(xué)生有足夠的調(diào)查討論時(shí)間。具體安排見(jiàn)下表：序號(hào)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)備注1熟悉因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件以及4P營(yíng)銷技能運(yùn)用22產(chǎn)品銷售模式的組合訓(xùn)練2（二）本課程的教學(xué)要求1、對(duì)教師的要求在本課程的教學(xué)過(guò)程中，首先對(duì)教師提出一些特別的要求。既要做教師，教授學(xué)生相關(guān)理論知識(shí)；同時(shí)還要做學(xué)生的合作者，和學(xué)生一起討論解決實(shí)際問(wèn)題。首先要求實(shí)驗(yàn)教師要熟練掌握本專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，同時(shí)對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)也能夠熟練的應(yīng)用；其次實(shí)驗(yàn)教師必須掌握并能夠熟練應(yīng)用因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件，能夠指導(dǎo)學(xué)生順利的完成整個(gè)實(shí)驗(yàn)；第三要求教師在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中控制實(shí)驗(yàn)秩序，當(dāng)好學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)的顧問(wèn)和參謀。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)指出存在問(wèn)題或者學(xué)生所犯錯(cuò)誤，引導(dǎo)學(xué)生尋求解決問(wèn)題的辦法；實(shí)驗(yàn)完成后，需要及時(shí)點(diǎn)評(píng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。2、實(shí)驗(yàn)條件要求實(shí)驗(yàn)室、教師操作平臺(tái)、學(xué)生操作平臺(tái)、電腦、投影設(shè)備、局域網(wǎng)絡(luò)、因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件。第二部分基本實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)一：熟悉因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件以及4P營(yíng)銷技能運(yùn)用實(shí)驗(yàn)?zāi)康模鹤寣W(xué)生通過(guò)本實(shí)驗(yàn)?zāi)苊鞔_4P營(yíng)銷理論的產(chǎn)品策略、宣傳策略、價(jià)格產(chǎn)品和渠道策略的決策依據(jù)，理解各個(gè)策略之間的相互關(guān)聯(lián)和相互制約關(guān)系。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及要求內(nèi)容：熟悉系統(tǒng)操作規(guī)則，掌握系統(tǒng)整體思路和操作流程；學(xué)生結(jié)合4P營(yíng)銷理論，并在系統(tǒng)中實(shí)踐運(yùn)用。要求：學(xué)生對(duì)4P營(yíng)銷理論相關(guān)要素的理解加深，為以后實(shí)驗(yàn)做準(zhǔn)備。實(shí)驗(yàn)方法及步驟（1）教師指導(dǎo)學(xué)生熟悉系統(tǒng)操作流程。學(xué)生進(jìn)行公司注冊(cè)；（2）學(xué)生進(jìn)行戰(zhàn)略分析；（3）學(xué)生完成產(chǎn)品策略、宣傳策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品銷售幾大營(yíng)銷主要環(huán)節(jié)的實(shí)踐練習(xí)；（4）在所有小組營(yíng)銷完成之后，老師安排評(píng)價(jià)和討論；（5）學(xué)生完成，分小組或者集體討論總結(jié)；（7）教師進(jìn)行總結(jié)。實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2節(jié)課，課后一周時(shí)間完成。實(shí)驗(yàn)二：產(chǎn)品銷售模式的組合訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)?zāi)康模簩W(xué)生在本實(shí)驗(yàn)中的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)和計(jì)算渠道合作、市場(chǎng)交易、招投標(biāo)三種銷售模式，并用表格方式統(tǒng)計(jì)各種銷售模式的利潤(rùn)，最終尋求三種銷售模式的最佳組合下實(shí)現(xiàn)直接銷售利潤(rùn)最大化。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及要求內(nèi)容：掌握渠道合作、市場(chǎng)交易、招投標(biāo)三種銷售模式；學(xué)習(xí)計(jì)算三種銷售模式的直接銷售利潤(rùn)；學(xué)習(xí)在銷售決策中三種銷售模式的合理組合。要求：要求學(xué)生能夠扎實(shí)的掌握三種銷售模式的合理組合。實(shí)驗(yàn)方法及步驟1、實(shí)驗(yàn)登陸：學(xué)生通過(guò)實(shí)驗(yàn)一注冊(cè)的用戶名登陸，選擇實(shí)驗(yàn)：銷售模式組合訓(xùn)練，為自己的企業(yè)以及產(chǎn)品牌名注冊(cè)；2、進(jìn)入渠道策略了解各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)對(duì)各檔次手機(jī)的需求量以及對(duì)品牌知名度和價(jià)格的要求，并根據(jù)相關(guān)表格進(jìn)行實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的記錄；3、對(duì)所需銷售的區(qū)域進(jìn)行相應(yīng)方式的市場(chǎng)開(kāi)拓；4、根據(jù)對(duì)渠道的調(diào)查，進(jìn)入定價(jià)策略和廣告策略對(duì)所屬區(qū)域的高中低檔手機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)并設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容對(duì)所屬區(qū)域進(jìn)行廣告的投放；5、進(jìn)入促銷策略，對(duì)開(kāi)拓區(qū)域策劃促銷方案實(shí)施促銷，用于提高市場(chǎng)份額；6、與各個(gè)渠道商進(jìn)行合作，每個(gè)渠道每年合作一次，根據(jù)現(xiàn)有的最大生產(chǎn)產(chǎn)能確定每次的銷量，合作成功后進(jìn)行合理的生產(chǎn)排期并生產(chǎn)，進(jìn)入配送發(fā)貨完成渠道銷售，收到銷售貨款；7、在積累了一定資本后進(jìn)入招投標(biāo)中心，查看標(biāo)書(shū)根據(jù)標(biāo)書(shū)要求投標(biāo)報(bào)價(jià)。等待開(kāi)標(biāo)，并在中標(biāo)后安排生產(chǎn)并配送發(fā)貨；8、在渠道和招投標(biāo)