第四屆中國保險中介發(fā)展論壇實錄

今天有理論探討，有立法闡述。理論上應該是深刻的，超前的，我感覺不管是專家學者還是老板、領(lǐng)導、老總，談到理論問題的時候都很深刻，都很超前，對于法律的要求也非常嚴謹、務實。面對現(xiàn)實，大家充滿信心；展望未來，都感到前途很光明。今天這個論壇給我們一個很重要的啟示，就是保險銷售專業(yè)化勢不可擋。現(xiàn)在我們的行業(yè)做大了，我們很小的時候是不需要專業(yè)化的，一家一戶的聯(lián)產(chǎn)承包責任制是決不需要專業(yè)化的，但做大了，種上一萬畝地，要不要專業(yè)化？一定是要專業(yè)化的?，F(xiàn)在我們保險行業(yè)在做大，1.1萬多億，代理行業(yè)、中介機構(gòu)承擔80%、90%的業(yè)務，做大規(guī)模之后專業(yè)化是必然的。過去我們講產(chǎn)品差異化，保險公司差異化，實際就是在分類管理要走專業(yè)化，現(xiàn)在我們表現(xiàn)銷售有可能率先專業(yè)化。經(jīng)濟越發(fā)展，社會越進步，社會分工就越細，這是國內(nèi)外我們橫向看、縱向看后得出的判斷。我們現(xiàn)在推動專業(yè)化嚴格地講，一方面在適應社會的發(fā)展，適應保險行業(yè)的發(fā)展，深刻一點講是在適應我們國家現(xiàn)階段保險行業(yè)的一種發(fā)展規(guī)律。什么叫科學發(fā)展？適應規(guī)律，按規(guī)律辦事就是最重要的科學發(fā)展，就是在落實科學發(fā)展觀。過去的歷史條件下必須得發(fā)展，前段時間的84號文，說保險行業(yè)最重要的是保險銷售，到現(xiàn)在我們還想一成不變是不可能的，所以變是絕對的，不變是相對的。我們已經(jīng)到了需要變的時候?，F(xiàn)在從上到下，無論是理論界還是監(jiān)管部門，保險公司、代理機構(gòu)都在求變，都在求創(chuàng)新，這是一個非常好，非常積極的一種訴求。它后面給我們的一個啟發(fā)就是，這個行業(yè)還會有更大的發(fā)展。今天嘉賓說了那么多經(jīng)過思考，經(jīng)過總結(jié)的，很深邃的，很超前的體會和思想，給我們做具體工作的也是一種提醒。中介部向來支持行業(yè)開展非政府性的對話交流，希望在大家共同參與和支持下，中介論壇能越辦越好。我確實相信，只要我們大家努力，一定會給辦得越來越好。今天一開始，楊晶同志就說最后由我們來做一個壓軸，實在是不敢當，但確實不能只進不出，既然聽到大家的發(fā)言，很受啟發(fā)，我也把我們的工作跟大家匯報一下，因為作為監(jiān)管機構(gòu)只能講已經(jīng)定下來的事，正在研究的事情，這一點請大家理解。我們想今天既然是論壇，我們都代表個人，會盡量地、充分地、更深入地講一點我們自己的想法和看法。所以，我在這里第一給大家匯報我們今年都做了什么，做到什么程度；第二，明年，我個人認為應該怎么做，因為我們政府部門一定要按照紅頭文件辦事情的，講過頭話是不行的，所以這一點也請大家理解。今年是“十二五”開局之年，主要按照行業(yè)規(guī)模化、專業(yè)化、信息化、綜合化發(fā)展工作來推動市場體系建設，調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，使服務領(lǐng)域更廣泛，運營更規(guī)范，綜合競爭力更強，發(fā)展速度、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一。去年，保險公司中介業(yè)務檢查成效繼續(xù)鞏固和深化，從2023年開始一直到2023、2023年，全面檢查保險中介通過中間業(yè)務違法操作。我們一個非常重要的結(jié)論，今天江泰的老總講到了，我們確實下了很大的工夫，對中介業(yè)務進行檢查，從源頭上控制中介市場的混亂。今年檢查力度就更大了，一共查了103個機構(gòu)，一共涵蓋120家法人公司，120家法人中介機構(gòu)，中介公司罰款55家1000多萬元，處罰中介機構(gòu)54家，罰款接近200萬元。這是實打?qū)嵉模R上文件就要印出來了，還沒上網(wǎng)，明天大家就可以在網(wǎng)上看，我們通報已經(jīng)發(fā)了，通報9個機構(gòu)，涉及到6個法人主體機構(gòu)。我們現(xiàn)在還進行保險代理市場清理整頓工作，查處違規(guī)機構(gòu)218家，清理注銷專業(yè)代理機構(gòu)319家，注銷兼業(yè)代理機構(gòu)6743家，通過清理整頓，部分保險公司因代理業(yè)務不規(guī)范進行處罰，一些不規(guī)范經(jīng)營的保險代理機構(gòu)退出了市場。推動營銷機制的改革。包括我今天參加這個會，我們實際上也在做營銷體制改革工作，現(xiàn)在確實是可圈可點，上周就在廣東開了一個會，范圍小一點，十幾家，講的更實際，更深入，更具體。包括大童的扁平化，廣東的交叉銷售、銷售、網(wǎng)絡銷售，包括成立專業(yè)的銷售公司，集團化，第一家集團化公司泛華，今天大家也聽到了汪總的發(fā)言，今年大家確實百花齊放?，F(xiàn)在我們一共有6家專屬保險銷售公司，一家車險銷售服務公司就是河北的盛安，所以我們積極做推動，做宣傳，做鼓動，做一些確實符合發(fā)展趨勢的，符合保監(jiān)會改革方向的，我們在積極推動，在座的應該說很多機構(gòu)的老總，多多少少，可以說跟我打交道的蠻少，但和中介打交道的蠻多的。我看了一下名單，或多或少都有一些交流。我們現(xiàn)在講的是保險銷售專業(yè)化，我們對國務院報的是保險營銷體制改革，這只是我們營銷體制改革的一部分。第三，市場化機制進一步完善，我們現(xiàn)在堅持市場化的引入和退出機制，培養(yǎng)充滿活力，競爭有序的中介市場，完善分級審核。我們保監(jiān)會中介部現(xiàn)在實際操作的中介部許可已經(jīng)極少極少，一些前瞻性的，一些創(chuàng)新性的，暫時還不具備條件的，放出去的可能大部分都在省一級，現(xiàn)在程序在簡化，操作在規(guī)范。凡是涉及到全國性的一些機構(gòu)在各省區(qū)都需要設點，包括營銷員考試，我們只是做一些政策上的指導。第四，化解市場風險。第五，監(jiān)管制度逐步開展，鼓勵發(fā)展保險中介集團，完善保險金融制度，完善保險兼業(yè)隊伍，形成制度，加強監(jiān)管。這是今年我們做的主要工作。明年要做的工作，總體上還是這個大方向，但會更具體：第一，會繼續(xù)堅持中間業(yè)務的檢查和保險市場清理，我們會堅持檢查向下，處罰向上，觸動法人，教育行業(yè)，鞏固深化，擴大成效，繼續(xù)擴展，對省級以下保險中介機構(gòu)檢查，強調(diào)對法人機制中間業(yè)務機構(gòu)檢查，規(guī)范保險市場秩序，推動保險代理市場化、規(guī)范化。我們?nèi)甑臋z查針對性要更強，打擊會更準確，一定要保護好的，打擊搗亂的，把搗亂的清除出去，可以教育、再教育，但屢教不改的一律清除，違法違規(guī)者一定要付出代價。所以我們在研究，是不是對地區(qū)、機構(gòu)放在哪一個層級上，放在哪些地區(qū)上，放在哪些險種上，哪個險種最容易出問題，哪個區(qū)域最容易出問題，都心知肚明。明年我們的工作就是要找準這些，我們還會同各地保監(jiān)局協(xié)商溝通一下，但大家一定要形成，我們的任務就是監(jiān)管，一定做好監(jiān)管，只有加大監(jiān)管力度，把市場規(guī)范了，各方都能收益，保險公司、銷售公司、代理公司都能收益。第二，繼續(xù)推進保險營銷模式的改革。84號文上已經(jīng)寫的很清楚了，我們在堅持不懈地一步步深入推進。第三，關(guān)注市場風險。第四，制度建設。明年的大體工作就是這些事情?？赡艽蠹疫€有一些問題希望做出解答，確實我沒有這個能力，所以我今天專門邀請了中介部的三位處長，大家知道，中央國家機關(guān)所有的政策文件都是出自處長之手，所以他們的解釋和他們的說明，你們相信一定是絕對權(quán)威的。在這里我要做個說明，今天是論壇，是個人的思想、觀點和體會，我今天回答的問題，先替三位處長講一下，是他們個人的理解和思考。希望他們的解答能給大家解決現(xiàn)實問題，現(xiàn)實矛盾，現(xiàn)在都講新情況、新矛盾，新問題，提供一點啟發(fā)，或者作為你決策的一個思考方面，不能簡單地完全作為決策依據(jù)。楊華柏：提高保險中介專業(yè)化水平://dd.nen2023-11-2109:09:46新浪財經(jīng)楊華柏：大力提高保險中介專業(yè)化水平第四屆中國保險中介發(fā)展論壇于2023年11月20日在北京港澳中心瑞士酒店舉行，本次論壇主題為“保險銷售專業(yè)化變革”，新浪財經(jīng)將對論壇進行直播。圖為中國保監(jiān)會法規(guī)部主任楊華柏發(fā)言。新浪財經(jīng)訊第四屆中國保險中介發(fā)展論壇于2023年11月20日在北京港澳中心瑞士酒店舉行，本次論壇主題為“保險銷售專業(yè)化變革”，新浪財經(jīng)將對論壇進行直播。中國保監(jiān)會法規(guī)部主任楊華柏發(fā)言時表示，通過不斷創(chuàng)新，大力提高保險中介專業(yè)化水平，以產(chǎn)銷分離帶動細化分工，是鑄造產(chǎn)業(yè)鏈，提升保險業(yè)整體素質(zhì)的切實可行之路。以下為楊華柏演講實錄：楊華柏：謝謝羅會長熱情洋溢的介紹。女士們、先生們，各位嘉賓早上好！今天我發(fā)言的題目是《不斷創(chuàng)新—大力提高保險中介的專業(yè)化水平》。保險中介是保險市場發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，中介市場應保險市場的需要而產(chǎn)生，反過來又促進保險市場的發(fā)展。近年來，我國保險中介市場得到長足的發(fā)展，但隨著保險中介市場的迅猛發(fā)展，一些矛盾和問題也集中暴露出來，突出表現(xiàn)在市場惡性競爭比較普遍，銷售誤導行為屢見不鮮，中介業(yè)務虛假屢禁不止，產(chǎn)生這些問題的深層次原因是保險中介管理體制滯后，保險中介專業(yè)化水平不夠高。如何著力構(gòu)建一個法律關(guān)系清晰，管理責任明確，權(quán)利義務對等，效率公平兼顧，收入及業(yè)績掛鉤，基本保障健全、合法合規(guī)、渠道多元化，充滿活力的保險銷售體系成為當前乃至今后一段時間的重要任務。我認為，通過不斷創(chuàng)新，大力提高保險中介專業(yè)化水平，以產(chǎn)銷分離帶動細化分工，是鑄造產(chǎn)業(yè)鏈，提升保險業(yè)整體素質(zhì)的切實可行之路。第一，保險中介專業(yè)化是保險管理體制的本質(zhì)所決定的，保險提供未來需求型產(chǎn)品，其選擇權(quán)在客戶。由于保險的風險具有不特定性，保險產(chǎn)品的復雜性，保險關(guān)系主體之間的矛盾性，因此，決定保險中介必須大力來宣傳、介紹推廣保險，維護保險各方的合法權(quán)益。與其他金融業(yè)相比，銀行提供的是需求型目的產(chǎn)品，選擇權(quán)主要在銀行；證券提供的是選擇性的募集產(chǎn)品，選擇權(quán)在銀行和客戶之間。有人形象地把銀行比喻為是躺著吃飯，證券行業(yè)是坐著吃飯，而保險行業(yè)是跑著吃飯。歷次中介管理體制創(chuàng)新都給保險業(yè)帶來強大的生命力，反之，如果僵化體制將會阻礙保險業(yè)健康的發(fā)展。云講保險味中介笨管理詢體制萬的改注革創(chuàng)并新，極專業(yè)煌化水縮平的異提高取，對紛促進導我國扯保險盒業(yè)的朱改革傘發(fā)展岡起到毛積極型的作罰用。擦一是撞創(chuàng)新癢的銷秤售模夏式，式保險急中介兼模式路之間諸的保峽費收福入已咱經(jīng)遠柜遠高犯于銷止售渠題道。攻二是憑提高擊了保句險服昆務項忌目，料通過庫保險危銷售角、保把險兼令業(yè)代使理、貧專業(yè)杯代理膊，保弱險經(jīng)蘿紀等筑全面榮參與稻，使般保險綁專業(yè)靈化較蹲高的尿保險保產(chǎn)品贊短期辱內(nèi)走物向了鈔千家聰萬戶男，三突是推該動了偵專業(yè)知化管伍理、能銷售緒、服湯務、埋分工赤協(xié)作繡等進筐程，站通過莊大力仿發(fā)展歪保險復中介騙市場禽，運分用相辛分離順，中準介逐惜步走織向保告險產(chǎn)屯品銷玉售和渴產(chǎn)品魂開發(fā)脅、風槽險管午理和章資金既運用說相分喊離，承集約聞化、饒專業(yè)蓬化的康道路查。信腫第二舍，要飯加快啄保險巡制度偉創(chuàng)新少，促歐進?？茧U中挖介專氣業(yè)化誕。近膜年來藥，我職國加獄大了影保險昏中介叼的管垂理制刑度的猜建設博，相動繼出擁臺了誠一系券列規(guī)擺定，獸保險昨?qū)I(yè)淋代理難機構(gòu)袋管理貝規(guī)定圣，經(jīng)欺紀機蕉構(gòu)管戲理規(guī)戲定，矛監(jiān)管怠規(guī)定僅，保任險公反估機鋼構(gòu)監(jiān)鋼管規(guī)覆定，碧還出提臺了唱保險臘行政握行為墻處罰珍辦法洋，這鬼些規(guī)乒章的報頒布靜適時油為保角險中破介市脅場健冶康發(fā)牲展提迷供了嫌強有裳力的販保證棟。比坑如放蔥寬了自保險瓣專業(yè)黑代理潤、經(jīng)杠紀機算構(gòu)的奇形式杜，建猴立了娛較為擠完善協(xié)的保隨險代更理，歡保險般經(jīng)紀踏許可咽證的杏發(fā)放肌制度糕，健圖全退奶出機岸制，戚建立狗了保燕險代港理從偶業(yè)人堡員持橋續(xù)教走育制竄度，晉針對億保險加代理書，保香險經(jīng)壁紀過昏程的府關(guān)鍵腰環(huán)節(jié)攪，增膚加和震完善失有關(guān)陷管理研措施忠，如拿要求望保險鞋代理劇、保雙險經(jīng)鳴紀機負構(gòu)應議當在碑訂立吸保險址合同表時向粒投保托人說眠明保辦險的刻用途均，關(guān)細于投桶保人駱責任別免除梢的內(nèi)線容，謹明確極了保棗險代恨理人坑、經(jīng)蒼紀機隙構(gòu)對賊保險沃活動捐免責窗條款宜的告畜知說秘明義辦務，廣建立啦了三通個層武次的忙報告性和披評露制胸度。材同時玩，針錢對近妄年來端保險應中介慚領(lǐng)域膏存在背的突遷出違殊法行沙為出考臺了侄相應罩的規(guī)棍定。決通過板對中愛介機造構(gòu)及委其業(yè)具人員摘的查袍處使晉得中丟介機嶄構(gòu)得拼到了復健康售的發(fā)騙展。對晌第三灶，進同一步瞇創(chuàng)新蹦體制教，促掩進保醒險中秩介市徐場的釘健康嚴發(fā)展志。應筍該看令到，山我國先保險牌中介扣尚處贊于初蹄級的請階段掃，其摩發(fā)展爪不足驚以與鏟新時驢期快廉速發(fā)癥展的荒保險決業(yè)相室適應妖，只丘有加舅快保差險中既介發(fā)帖展，住提高瓜保險鹽中介攀全面康以及柴保險詢交易享活動領(lǐng)的領(lǐng)良域，溉才能威夠加享速我擴國保謝險經(jīng)錄營機黃制轉(zhuǎn)朵換，剝創(chuàng)造告新的果更有播利的揉條件冠，只鐵有加固快保瑞險中煩介發(fā)傾展，賣形成肥高效謙集約筆的保技險銷圍售渠御道，府才能旺為最識廣大脊人民靈提供討更便寬捷，生更全掛面，圍更貼稀身的比保險安服務蜘。為組此，飯必須物突破向束縛都和阻勝礙保摔險市毅場發(fā)轉(zhuǎn)展的牙體制楊性障悠礙。搏蓮第四哭，要召出臺末進一苦步措暗施，亦提高陪保險鵲中介書專業(yè)割化水街平，喪鼓勵隆保險區(qū)中介膠機構(gòu)弊繼續(xù)專完善童自身管治理紡結(jié)構(gòu)號，根盼據(jù)企紫業(yè)現(xiàn)獎代制廟度的襖要求此完善臺體制柴結(jié)構(gòu)苦，完特善規(guī)臟章制佩度和旅內(nèi)部亡機制糕，進翠一步脾提升譜專業(yè)熊化水忌平。銀洪二是洪要進何一步策提高齊創(chuàng)新縣人員欺管理荷體制執(zhí)，大疾力提己升從里業(yè)人筑員素牌質(zhì)。夢保險倚具有綢高度幣的專爛業(yè)性緒，從份國外掀的經(jīng)魯驗來腐看，頃對保守險從車業(yè)人紋員，炭特別打是對冠銷售粘從業(yè)篩人員陸有較柱高的侵要求雹，而繼我國繭保險打中介剝的人僵員素趙質(zhì)有旋待進谷一步喜提高剩，因水此要籌盡快鞠出臺非有關(guān)夫提高蛙中介皮人員子素質(zhì)糠的相少關(guān)文樸件和適措施臟，大紗力提拼升保竊險中珠介人的員的間要求之和標徒準。枝獵三是志要大愈力創(chuàng)盤新銷巾售?；褪?，博在大躍力推礙進營敬銷體敗制改悉革的掩同時艇，盡論快出稍臺相吉關(guān)的糾政策蝦，鼓艷勵保省險公咸司進挪一步網(wǎng)深化災與銀娛行、洗郵政久合作逼，鼓濟勵和塞規(guī)范嫩發(fā)展群盒銷售載、網(wǎng)拜絡銷站售、鋒經(jīng)代吼模式蔑等多注元銷染售渠碧道，喂促進隆保險摔業(yè)產(chǎn)茅業(yè)升居級，倦實現(xiàn)小專業(yè)捐化經(jīng)俘營，灶促進虹可持隊續(xù)發(fā)尿展。襲靈四是宜通過斗創(chuàng)新匹切實球保護撫被保帶險人笨利益欠，要侍調(diào)整眠體制褲機制慚，使尿保險級經(jīng)紀洗人更最好為名保險表人服奏務。吼創(chuàng)新戚是企焦業(yè)的軋生命豐之源傲，保敏險中殲介應喚以創(chuàng)稱新求遲生存填，應膊以創(chuàng)做新謀亞發(fā)展雨。在風通過蹦創(chuàng)新帳提高和中介至專業(yè)牧化水削平的替進程備過程究中，燃各方鍛應該巴充分水認識睬到，咸理念鍬創(chuàng)新部是先誠導，降制度婚創(chuàng)新寧是基夫礎(chǔ)，豪機制獲創(chuàng)新礎(chǔ)是關(guān)史鍵，姿產(chǎn)品灰創(chuàng)新覆是成夸果，猛渠道報創(chuàng)新位是拓載展，祥監(jiān)管高創(chuàng)新堅是保歸障，諒服務地創(chuàng)新壺是優(yōu)衣化，仍我期情望，譯保險尊中介控通過頁創(chuàng)新玻和保屬險業(yè)未帶來某新的腎繁榮圓，以候此造害福人躲民，造服務均經(jīng)濟牛，促致進和雨諧社捉會。援汪春趟林：規(guī)保險狂中介似集團形化將奧成為織順勢體而為件的戰(zhàn)丙略選甜擇義ht呆tp假:/孩/w育ww券.s豐in燥a.達co逃m.硬cn傻艷20膜11財年1叨1月潛20就日成11獎:3陽5歸火新浪眼財經(jīng)臺微博到幣第四沉屆中沃國保待險中慰介發(fā)彎展論念壇于庸20寄11學年1宵1月末20智日在壁北京耗港澳供中心扁瑞士社酒店辛舉行歷。本輔次論牙壇主冠題為營“桿保險傍銷售爹專業(yè)餡化變削革庫”恢，新港浪財晃經(jīng)對乒論壇淘進行曬直播狀。圖承為，閑泛華起集團桐CE他O汪貧春林主發(fā)言洲。扎蘭新浪賴財經(jīng)簽訊亭第四狗屆中芒國保近險中腎介發(fā)亂展論艘壇于暖20宏11歪年1查1月旬20后日在書北京升港澳販中心局瑞士春酒店戶舉行挨。本懶次論啞壇主諷題為柴“典保險瞧銷售霸專業(yè)士化變應革釘”斧，新徐浪財壁經(jīng)對劫論壇羨進行奔直播盲。泛鵲華集傍團C辛EO采汪春躲林在淋發(fā)言挺時表隸示，篩中國鞏的保秒險中些介走辮集團亂化發(fā)沾展的腳道路嫂不僅出僅是妻表面盜的業(yè)送務多圾元化肌，實洲際上頃是深維層次中的，福根本罪性地瞧轉(zhuǎn)變懷行業(yè)嬌的發(fā)狐展方旺式。賀新興裕的中椅介企陜業(yè)將令率先循面臨膜考驗老，并咱作出伍轉(zhuǎn)變洋。然標以下達為汪香春林非發(fā)言蛇實錄干：弄犁汪春貨林：膚尊敬朗的各甜位領(lǐng)跟導，封各位慢同仁蛇，各洽位來斥賓，巨大家階上午笑好！迫今天私非常薪高興龜能夠仔代表短泛華紋保險甚服務昌集團巖再次侵參加惜中介驢論壇際。中毛介論頭壇作精為中斗介的猴交流悼平臺嘆，與乎大家躍共同額交流車保險伐中介糊的發(fā)天展和技經(jīng)營貍的心敏得，友探討捕保險著營銷浸模式尿的發(fā)沸展，震我們鏟一直冊深感踩受益喝匪淺臨。我瓜今天戀發(fā)言渠的題午目是泄《在箭風起需時揚舟帆，剩在潮辦來時越遠航附—止淺議盈保險采中介把企業(yè)鋪的集辟團化鄰發(fā)展吩》。害瘦中國袍的保題險中鵝介現(xiàn)應在已勞經(jīng)走趟到了但需要族發(fā)展盾方向質(zhì)的時殲點，專走集瓣團化讀發(fā)展針的道駝路不渾僅僅寧是表康面的辯業(yè)務籃多元愧化，貝實際奏上是樓深層處次的店，根鬧本性稼地轉(zhuǎn)最變行孩業(yè)的削發(fā)展笛方式草。新嚷興的隱中介功企業(yè)伏將率唯先面維臨考飯驗，味并作迷出轉(zhuǎn)懲變。依我的尚發(fā)言傭?qū)汤@三女方面悄展開狂：征職第一棍，經(jīng)察濟環(huán)缸境會仿給保摧險行債業(yè)帶梯來什貴么樣浮的影助響。菊標第二范，保須險集戀團化健的必圓要性太和意評義。雜甲第三般，泛株華實雷踐集某團化貞發(fā)展塊的做宋法和各成效材。啟厘一、映中國盼經(jīng)濟汗的高咽通脹及將對顏保險蝦行業(yè)莖產(chǎn)生革巨大色的影悟響，徐客戶釀需求德、營固銷組答織方逐式，詞上下活游分港工和窯內(nèi)部脊驅(qū)動竟方式辦都將薦發(fā)生牲深刻拖改變?nèi)?。民堪中國灑保險形中介掃行業(yè)療是保堤險行耍業(yè)走跨向市益場化沿過程忘中的坡必然季產(chǎn)物別，中倡介行箏業(yè)十圣幾年燭的成鋼長將明直接樓得益燙于市自場化世的監(jiān)炊管政扁策，唱可以只說沒氏有市傘場化羨就沒欺有保同險中江介企窗業(yè)的慶發(fā)展菜空間飄。2炸00叫8年沉，在懸全球狼彌漫據(jù)著金污融悲訂觀情候緒的搜一片驗行情石之中碑，我凝們就欠預言遮了通譯貨膨鉗脹時唱代的濾到來占。當短前，擺國際謀經(jīng)濟惡形勢庫正在句進入戰(zhàn)下降采通道燥，自元今年君8月微標準澡普爾脂下調(diào)津美國快長期華主權(quán)佛信用盟評級懂以來品，希旺臘、艷葡萄惰牙、膠愛爾革蘭、穩(wěn)西班呆牙、炮意大冰利、賴比利趴時等獲歐洲辣多個伍國家息也陷恭入了碌主權(quán)塑債務絡危機遷，全洋球經(jīng)嘴濟很柜有可哀能第晨二次現(xiàn)探底福。褲少而國抬內(nèi)的咬經(jīng)濟當形勢眾同樣鈴不容槽樂觀屠。在膠GD物P保桿持高欲增長采的同嫩時，些CP腥I的銅持續(xù)拖高起設標志蕩著通番貨膨握脹加葛劇，城通貨郵膨脹鑒常態(tài)鄉(xiāng)化正廚在深?；?，撒社會逗財富顫的產(chǎn)墻生和改分配骨方式古，在勿現(xiàn)行寨的貨郵幣政揪策下終，實啊體經(jīng)查濟和移虛擬悅經(jīng)濟炮倒掛燥日趨礙明顯博，生叼產(chǎn)+軌儲蓄魂的傳染統(tǒng)模披式已早經(jīng)向姿投資盲、消洞費的央趨勢宜轉(zhuǎn)變彼。今貪年里詠，保丘監(jiān)會史一直腰在提亂轉(zhuǎn)變侄發(fā)展短方式吉，很默多人瑞認為危轉(zhuǎn)變夠發(fā)展辜方式顏是企補業(yè)自沖身主醒動做苗出的沒戰(zhàn)略刻選擇肌。但洗是現(xiàn)日在保劇險行籌業(yè)已似經(jīng)到娘了被初市場講倒逼木，需悲要告誕別舊俗的發(fā)扯展方起式的寄階段腹。必留須要獻看到床的是役，留寨給企倒業(yè)做旬出戰(zhàn)閣略調(diào)詳整期種并不奧長，傲如果配忽視柔了宏跨觀經(jīng)滋濟的置影響監(jiān)效率敲，企窗業(yè)將器如溫閥水煮矛青蛙涉一樣滅，將勸喪失轎在未云來重檢新選帆擇的卵機會惑。造抱首先榴是客助戶需巨求。薯在高贈通脹播預期組下，丸客戶挺對保伴險產(chǎn)句品的稈需求膨正在疫向短引期產(chǎn)消品和內(nèi)多元凝化產(chǎn)粗品方某向發(fā)蹤展，汁換句輛話說潑，財游務保宗持保青值增投值的琴需求米可能酷會超冠過保袋險保伏障本芬身的算需求壺。產(chǎn)辨品的棒個性堆化、熔差異孝化和冶快速刑更替粥將成激為普誓遍客諷戶的住需求舉特點誠。善拋其次澡是現(xiàn)兵有的丸銷售尊隊伍保組織座方式鞠?，F(xiàn)賢有的糞金字譯塔式攔的組橡織銷項售已幣經(jīng)是渴弊端駱累累抓，積槽重難窗返，風而物孩價的置大幅約上漲嗽使得沖大部羊分營角銷員遮的收儀入狀盡況正闊在惡稼化，咬養(yǎng)家布糊口畢已經(jīng)之變得暗更加葛艱難拴，同確時需吊要大沿量銷天售人義力的樹中介私企業(yè)達因為掙人工光成本帝的增尺加導毀致企孤業(yè)的驢經(jīng)營災成本托迅速狂地升舅高。鉛可見譜，依孤靠人厭力增騎長的摸驅(qū)動紋方式棕已經(jīng)戒遇到換了難鑰以克衡服的只瓶頸飯。保慌險公坐司也羅會面屢臨新虧的挑貴戰(zhàn)，智一方棚面是揚產(chǎn)品票的競擊爭力摸問題倉，另至一方深面是菜保障煙后的翁成本覆和內(nèi)墨部運方營成辛本迅戶速增狹加，針傳統(tǒng)專模式怎下，鄰龐大仇的營低銷隊早伍成遠本的憑壓力它以及太要考旬慮C丈PI熊增速惕的資皂本管強理收窄益的志壓力嘩，勢剖必需己要保跪險公帽司進憶行改嗚變，惰把產(chǎn)留品研江發(fā)、柳風險舍管理賴和資城產(chǎn)管垂理核雁心能寇力上斷，而流將銷按售和輪服務衣外包距給更碌加專鍛業(yè)和騾更加喉有效翠率的鑰中介傭企業(yè)齊去做誠，可紹以說曲通貨倆膨脹跟是加幣速行聯(lián)業(yè)分村化的賺催化拜劑。聯(lián)材對中鞭介公宗司而悅言，配企業(yè)礎(chǔ)的經(jīng)歡營成帶本尤街其是炭人力辨成本脊的迅珍速提流高，親中介亭企業(yè)未一直泄是依寺靠人么力增融長驅(qū)政動的愛行業(yè)延。自灰去年抓以來苗，企詠業(yè)的持人工蒜成本制上升退很快蠅，僅婆僅是門人力雹成本壞的增軋加就球使得撒總的隊經(jīng)營盯成本絹較去仇年同登期增家長超因過2芳0%賀，企妄業(yè)經(jīng)紀營的曬壓力振陡增跨，而閣國家圍推出獻了職愛工收康入五妥年內(nèi)濃翻番住的目萄標，順這就迷預示童著企詞業(yè)未桃來五辭年要業(yè)面臨戚15肚%以萬上的黃人力像成本倆的增探長。卸可見廈，中鑒介必貼須擺霧脫對徒人力西成本味增長醬的單迫一依抗賴，范找到慈新的播驅(qū)動墻因素態(tài)，因教此，高通貨撞膨脹旋是加敗速行潔業(yè)分席工的灑催化槳劑，犯在當衣前形紐勢下驕如何秒轉(zhuǎn)變撐思路匆，進搞而轉(zhuǎn)劣變發(fā)短展方津式，葉是整震個中旨介行撫業(yè)都線要面楚臨的尺挑戰(zhàn)砍。妥豆二、怪保險職中介差集團疑化發(fā)煎展將盡成為清順勢頃而為村的戰(zhàn)鄉(xiāng)略選醋擇。數(shù)姿集團饅化對討促進晃中介耀行業(yè)癢向更濫高層簡次發(fā)系展具東有重烈大意或義。菌當前惠，國裳內(nèi)的孝專業(yè)燥中介充公司岡大部增分都塘面臨恢著資危本實種力不家夠，迎發(fā)展候乏力蜓后勁國的問折題。片過去兆有一民種思勇想，宋中介妻的發(fā)正展是紅不需哭要多沈少資鄉(xiāng)金的沾，做禽業(yè)務燭，掙飼傭金館，不枝需要鐮多大無的投痛資。紋但是蹄今天工我們鏈看到榮，在稅投資況不足旬的情鑄況下曬，當天前的需專業(yè)災中介鳥尤其悉是大蹈多數(shù)可中小廳中介葡公司縮都在分為生忌存而偉掙扎午，根謀本無駁暇顧叔及其帶核心袖能力耍的建盟設，部也難停以實燒現(xiàn)資表源和堪規(guī)模喬化的問發(fā)展株。從節(jié)過往宋來看加，專劍業(yè)中隱介的拌發(fā)展握無論敏是規(guī)負?；€是辦差異陣化，違無論高是制渠度建貴設還翁是平粗臺建休設，穗無論牛是信錘息處振理還沙是風縱險管昂控，輪都需夢要強久大的角資本猴支持分。感須綜合孤宏觀隙經(jīng)濟找因素建對保針險行可業(yè)的晝影響灶，對胃中介濫轉(zhuǎn)變術(shù)發(fā)展以方式使的可護能、是出路令概括瘦為四渣個方夢面：釘?shù)?、飛以客旱戶需脹求為辦導向況，滿毀足客濫戶金覽融服察務需艘求的逝多元搜化。怨及2、棋致力貼于銷頂售渠工道的朱專業(yè)潮化，兵對客蠟戶需巨求進弓行分敘層管何理，股針對逝不同雖目標闊客戶柜的不鞭同層黨次的菠金融含服務腦需求性，搭戚建專深業(yè)的數(shù)銷售男渠道戲。蕉釣3、錘以技侵術(shù)和求品牌仔為驅(qū)腳動因饑素，抹替代負單純鳳的人堡力規(guī)翅模驅(qū)返動模束式?？挢?、詳推動晶行業(yè)蠅分工葡的深伍入化本，既券不再姐是單夕純的淘銷售悉產(chǎn)品羅獲取產(chǎn)傭金每，而緩是全僚面承的接?；祀U公添司的床銷售騾和服茂務外膀包的土職能鹿，凸朽顯產(chǎn)屑業(yè)鏈堂專業(yè)河分工可的價存值。透規(guī)我們塊不難思發(fā)現(xiàn)岡，這均四種惱出路換分別類是指米產(chǎn)品突的集怪約化商、渠葬道的主集約講化、雖技術(shù)磨的集眠約化娛和服色務的沸集約隱化。始歸結(jié)幅起來段，就劍是企拐業(yè)經(jīng)叛營的另集約威化與槐集團噴化，酷就是喜中介絮企業(yè)耳的集跪團化惱發(fā)展能。我撈們不墻能不存佩服且，保踩監(jiān)會額領(lǐng)導暈敏銳局的洞雕察到辦行業(yè)股演變聲的趨才勢，輛通過園政策膚層面自積極非推動昆保險都中介意的集訓團化貼。我寬們知身道，俗中介念集團枕發(fā)展且的意旦義是吹多方碌面的買：拐舍1、決有利蹦于滿深足監(jiān)端管要府求，繞進一卡步加痰強專康業(yè)中盤介的抽合規(guī)總經(jīng)營全能力它，實最現(xiàn)統(tǒng)悟一監(jiān)活管、張集中綢監(jiān)管劃、有群效監(jiān)幸管。概之2、男有利貍于加懶強中擋介企浸業(yè)的亦綜合貢實力欄，進堤一步緞增強噴專業(yè)趙中介約的風拘險防咸控能沃力和辜風險鞋承擔絨能力言。堅霜3、當有利匠于營必銷體逮制改潑革。妖中介百是保退險銷勺售領(lǐng)陳域創(chuàng)庫新的搶生力奔軍，筍他們掃沒有簽歷史管包袱遣，通抵過中謝介集閱團化勝，把路營銷桃體制清改革骨從小儲打小養(yǎng)鬧變蟲成有臭有體載制、沈有活田力、映成體尖系的拳創(chuàng)新竄活動帽。概再4、類有利親于吸瞎收社跳會資瞧本，蘿進一炕步增瞧加專冒業(yè)企珠業(yè)的丙規(guī)模奏實力猜，推唐進行呆業(yè)內(nèi)匙部的旨優(yōu)化睬組合模。椅筆5、贈有利罪于發(fā)閉揮聚密集效與應，淚進一恩步增悔加專嶺業(yè)中獸介企趴業(yè)的霞品牌平實力急，提兔高中致介的租市場役影響勺力。某浴6、亞有利搏于推讓動行繪業(yè)分錢工，辟進一依步優(yōu)攜化保值險業(yè)秩的產(chǎn)年業(yè)結(jié)罪構(gòu)，孟增加秘專業(yè)獵中介駱企業(yè)染的專望業(yè)價弄值。朽抵7、寫有利燭于改滿善隊宵伍的日素質(zhì)占，進前一步幅引進叮更多彎、更費高素資質(zhì)的摟人才老，提燃高專悶業(yè)中蜓介的撥持續(xù)司發(fā)展臘能力頓。喪覆綜合踢企業(yè)倘自身濕及宏工觀經(jīng)蛇濟的擔變化劑，泛裹華認砌為，捧保險喬中介凳轉(zhuǎn)變輪發(fā)展馳方式盞的出湊路可蛙能在酒于產(chǎn)秤品、軍渠道深、技姨術(shù)和堂服務秘的集票約化膊，即檔企業(yè)椅經(jīng)營損的集養(yǎng)約化嶺和集梢團化狂?？傆甓哉芍?，嚴通過諷集團右化可哪以大旦大加汁強中補介企或業(yè)的正綜合顛實力彼，提隨高企括業(yè)的茂合規(guī)膜能力楊，市孟場競慕爭能乘力，茅進而稿提高嫂整個支保險滅中介諷行業(yè)凈的可信持續(xù)芽發(fā)展賠能力淡。只葵三、梳泛華墳是中皂介企肺業(yè)集競團化以的創(chuàng)推新者惱，目擇前集警團化跑架構(gòu)宴規(guī)模咸初具角，綜焰合化輕服務截平臺說價值棕初現(xiàn)幟。我易想介域紹泛童華走蓄集團說化道果路的患幾點予做法投。魔乓泛華蹤集團例是金猜融服跪務發(fā)魂展速罰度的受實踐繡者，表從最景早的你汽車疤俱樂態(tài)部發(fā)馬展到的今天代，泛唇華一備直堅肆持三謊個判監(jiān)斷：巧哄1、蕩客戶涼的金只融服問務需盯求是滅持續(xù)以的、賞多元湯的，應泛華熱要提鞠供給鉆客戶斃全面華金融銅服務燭需求質(zhì)的解描決方凡案。羊低2、榮營銷希員接久觸客演戶的縮范圍叛和服晨務客現(xiàn)戶的沉能力神是有衰限的散，我孟們要辱幫助看他們見獲得抗更多狀的產(chǎn)境品、慚服務蒜支持朗和更城好的找利益嶄安排窩，讓敢他們城在滿耳足客泊戶更顏多需廁求的治同時濫獲得何更高爸的附知加價斷值。工窄3、瓜保險習行業(yè)毯的下孤游分踐工不閥是固尚定不粗變的役，市商場化況的深吩入一筍定會立推動殼產(chǎn)業(yè)鄰分工孕的進吸一步挖專業(yè)點化。炸我們摧要建成設全忙面承遠接保栽險公猴司銷礎(chǔ)售和拆服務銷外包勺的能礦力，欠因此慮我們嬌很早誤致力惑于保棉險銷僑售、理財富衫管理喬和銷艘售金露融三澆大板零塊的黑金融錢服務怖框架巡。目院前，淋泛華鋸旗下鳳擁有但泛華煩世紀班財險斃銷售撫公司旨，泛歡華年援新銷煎售有桿限公竟司(剩音)刑，保該險伯略城保席險經(jīng)星紀公調(diào)司(腿音)若，泛姿華保雁險公驕估集晨團，棵泛華詢保險獸消費歷者經(jīng)幟營服孝務集見團，深泛華朱保網(wǎng)兆等八飛大集身團。芽材集團鞋化在拿四個方方面獻做文奔章，害大產(chǎn)束品、葵大渠舒道，矮大服婆務、癢大品舉牌。憑撲一是聽豐富辛保險愈產(chǎn)品四的供龜給，討泛華展通過涂簽訂穩(wěn)總對捏總合封約，從開發(fā)截產(chǎn)品召等手非段，伴不斷仰豐富竿和完掏善各快種泛它華綜倉合保畢障和勤需求痰的產(chǎn)搶品。捆截至計到2抹01罪1年緩6月余底，輕泛華懼已經(jīng)濕與包置括人示保、奔平安鐮、葉太平食洋揪(件8.南11頸,膛-0裳.1具5衡,百-1遵.8梨2%暮)在遍內(nèi)的堡總共史26傷家保霉險公細司簽皂訂了污總對劉總合孟約，另同時不憑借陰中介夕對客濕戶需皆求的披感知底能力協(xié)，向違上游晃運送在專屬蠅產(chǎn)品壓，實局現(xiàn)了稀中國拉保險響中介嬸公司求自主獸研發(fā)熟保險跳產(chǎn)品耍的突蝦破。株如2改01弄0年咸，與昨美亞觀合作描開發(fā)效諾亞械報(究音)敢，針捏對中宋小工炎商企皮業(yè)提拒供一照攬子瘦保險辱，解所決中拖小企鄭業(yè)缺膚乏有牧效保怪障問嫌題。殃這些碰舉措傍加強刑了泛征華的椒產(chǎn)品喜供應忌能力勵，提真升了舉產(chǎn)品猶的合未約能遺力，糕提高榮了產(chǎn)抱品附亮加值諒。須眠二是貞加強濤銷售盜渠道跌建設障，泛賢華在朱渠道幟經(jīng)營侮上的喘思路恩就是距“茫大膽飛創(chuàng)新腥”評，針賽對營僅銷員赤、電箱銷、剩網(wǎng)銷含以及讓各種置渠道溪進行旨多元逮化、膊專業(yè)陷化經(jīng)至營，馬例如宏在壽挪險銷脂售方肥面，市我們腎通過讓自建碎壽險昂集團局，也般投資玩了大標童集腐團，役創(chuàng)建逮了大環(huán)童集濃團，年同時存發(fā)展索兩種懲不同震銷售芳組織炮方式慣。順付應保群監(jiān)會攪營銷嶄員體南制改贏革的筑要求每，我洲們積醒極嘗遠試壽英險銷姐售隊按伍扁平平化膠的模見式，暮并在升產(chǎn)險踐銷售藍隊伍潛中采鎖取了撐員工輕制的貪營銷案管理瞞辦法狀?？赏艽竺C家覺惰得這您個不炮現(xiàn)實蜓，但妄實際順通過享研究赤是很讀有效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