新聚仁地產(chǎn)行銷部試訓(xùn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材

行銷部試訓(xùn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材新聚仁機(jī)構(gòu)總管理部培訓(xùn)部修訂2023版第一章企業(yè)文化介紹……………………P3第一節(jié)公司的概況………P3第二節(jié)企業(yè)文化…………P6滅第三柳節(jié)瓜樓盤普介紹最蹤……雀……躲……亡……俊……氧……矮……家……總……菜……耀……磨P分7唯第二好章吹房地牲產(chǎn)基紛本知算識介滲紹芬……歷……佛…偷……懂……劫……戰(zhàn)……西……扁……鋸P卷1塔2泉第一傘節(jié)想房地估產(chǎn)業(yè)隸與房弟地產(chǎn)等市場沒毛……納…廳……率……倒……高……口……壓……泛…離P1嚼2跳第二肚節(jié)蟻房地貫產(chǎn)相威關(guān)業(yè)爸基礎(chǔ)胸知識冠殘……忽……箭…佛……飯……獲……倘……賽……絨…牽P逆1絮3申第三洪節(jié)閉房地虜產(chǎn)交情易的拍政策揮與法誰規(guī)拌……嫩……貢……鏡……域……寬……奸……獵…怨P靜16林第四套節(jié)證專業(yè)套名詞蔥術(shù)語蹈……腔……艱……悄……秋…裙……衰……聯(lián)……尚……呼……孤…貿(mào)P妻17隨第五厭節(jié)尚有關(guān)膀按揭婦、公凍積金量政策嚇熊……啟……滴……直……販……競……但……漠……返P景19妄第三近章念業(yè)務(wù)飛員基偉本素不質(zhì)及搬要求像述……絲……棕……攏……湯……牌……耕……霉……伐P墾2巷1謠第一爭節(jié)斤業(yè)務(wù)謝員素灣質(zhì)兼……餓……新……勞……命……票……副……萄……嘩……學(xué)……太…允P輸2生1昏第二鼠節(jié)反優(yōu)秀雜業(yè)務(wù)諸員標(biāo)箏準(zhǔn)何……?！住埂瓡浴贰А朠雀23鳥第四絕章覺聚仁裕物業(yè)奶業(yè)務(wù)羊員五豐年成旱長生眼涯塊……架……精……卸……式……睛……盼…渠P音24供第五練章施新榮人房撞產(chǎn)入哭門三歪要素勞憐……老……孔……蓮……唉……東……答……等……罵扁P己27略第一縫節(jié)棗踏尤街訓(xùn)厲練閃……飯……宜……迷……竭……扒……血……韻……燥……元……服…桂躺P尊27傳第二終節(jié)奪市湊調(diào)訓(xùn)兆練波……辱……豬……右……疾……縣……蹲……貞……策……艱……恰…坐府P膊29網(wǎng)第三弦節(jié)絞掃贈樓訓(xùn)泉練策……襖……圓……捐……脅……亞……軌……懸……澆……羞……濃…撇磁P釋3柏1蹲新聚類仁機(jī)澇構(gòu)歡壤迎你鑼的加逝入腫熱情經(jīng)歡迎壩您加熔入新多聚仁新機(jī)構(gòu)川，公苦司專巧業(yè)從串事房撤地產(chǎn)護(hù)策劃砍、包戶銷、秀廣告史企劃仁、業(yè)顯務(wù)指撫導(dǎo)、雖經(jīng)營劍與管父理的拌多元佳化實(shí)燈業(yè)公勒司，靜98魄年擴(kuò)公司賤成立染之初墾，軋全力繼造就裂了創(chuàng)憶世紀(jì)平花園它—萌Wi青nd誰ow糕2碎00杠0及陜上海旨莘城姨成為魂98幅上海碗優(yōu)秀內(nèi)十佳朵樓盤亦中最肚光采岸的兩壯顆明拜珠，快在上仍海房酬地產(chǎn)違市場桑上形紛成一膏道亮雖麗的偵風(fēng)景夜線。習(xí)經(jīng)過疊十年隊(duì)的發(fā)櫻展，東公司瓶取得服了驕懼人的碌成績坊，2箏00宴5年蒼年度嬌總銷式金額峰近5奏0個衫億；己20蠟06削年6救0個救億；邊20五07充年達(dá)柜到了匙80衫個億緞；2禾00分8年生公司鄭正以永10劈0個油億作際為年胡度總湯銷目主標(biāo)。斷公司隊(duì)所代暖理的啊樓盤現(xiàn)數(shù)量聲，全媽國各摘地共甩計(jì)近延百個井之多前。威之所遇以獲機(jī)得如蜂此成輕績，釘只因爛本公湖司一拜直堅(jiān)牲持人僚才是甩企業(yè)詢最寶邀貴的茫財(cái)富屠，互新聚盛仁機(jī)較構(gòu)是垮聚匯突人才念的圣妥地，裝是培挽育人晉才的冷搖籃崇，這兆里設(shè)提供璃每個散渴望并成功輕的有未志之鼓士所碎必須才的工訓(xùn)作環(huán)煌境與廉激情貓，挖賤掘您勺的潛簡力，薦燃燒州您的致能量歉，投季入聚寫仁，萬成就熄巨人紀(jì)。脂企業(yè)迅文化堆介紹嫩第一歇節(jié)淹公司晝的概準(zhǔn)況福一、斗公司穗的歷概史困19餅98之--酸--晴--詢--汽--晃--填--址20麻03踐--臂--打--折--頭--興-2映00舒8幟19紫98匙年6搞月，凡李嘉題政先沾生創(chuàng)者立上船海嘉鼓政房日地產(chǎn)投咨詢捐機(jī)構(gòu)補(bǔ),同壺年1希2月歌更名買為上申海聚取仁物攀業(yè)咨重詢有吩限公污司,妹歷經(jīng)魚十年固的發(fā)鈔展，除聚仁熊物業(yè)旺由一與個只亂有十饅來人依的小勇型代塊理公處司成滴長為色：擁翠有5啄00傾多名秘員工倘，業(yè)宗務(wù)遍浙及全挽國數(shù)徑十個閥大中灘型城酒市，仿?lián)碛虚T四家漠外地蓋分公到司的鼻大型暴專業(yè)鞋房地再產(chǎn)營非銷代歷理機(jī)刺構(gòu)。戰(zhàn)20海04席年3聲月，鑒新聚蹤仁機(jī)暫構(gòu)成御立,搬率先里成為碼全國醬首家求通過眠IS皮O9斧00或1標(biāo)缸準(zhǔn)認(rèn)溉證的晉專業(yè)燦房地禽產(chǎn)大悄型綜腹合機(jī)喬構(gòu)。折IS解O9劈00鎮(zhèn)1國詞際質(zhì)伍量認(rèn)隆證體遵系頭它以客標(biāo)準(zhǔn)沙化的臭形式俯，為久企業(yè)乖實(shí)現(xiàn)賭有序介、有才效的補(bǔ)質(zhì)量寬管理殼提供羨方法肌指導(dǎo)化；同控時也蹦為貿(mào)辟易中蕉的供衫需雙錫方建等立信等任，著實(shí)施著質(zhì)量景保證湯提供船通用特的質(zhì)冶量體稅系規(guī)淡范。通它是飲在總蓄結(jié)各掌國成鈴功經(jīng)眠驗(yàn)基缸礎(chǔ)上暈形成杠的，驢建立帥在實(shí)授踐觀訴點(diǎn)和蝶以人殿為本蠟的觀捎點(diǎn)上支，具協(xié)有科柏學(xué)性哈、系起統(tǒng)性彼和可炎控性葉，受桿到世投界各俗國的劈普遍岡重視易和廣申泛采辨用，踏成為決世界庸各國令發(fā)展積經(jīng)濟(jì)鏟的貿(mào)圾易的敗一項(xiàng)終重要辮措施伯。挺一個涌企業(yè)攜取得派IS雪O9亡00妹1認(rèn)第證，燥意味秧著該商企業(yè)刷已在蘭管理大、實(shí)偏際工春作、尋供應(yīng)腸商和光分銷伯商關(guān)扯系及聞產(chǎn)品惹、市含場、類售后矛服務(wù)式等所廈有方儲面建磁立起珠一套療完善亭的質(zhì)嘆量管荒理體擠系。基良好慣的質(zhì)顆量管鉗理，檔有利澇于企筑業(yè)提細(xì)高效徹率、睛降低勇成本孝、提訓(xùn)供優(yōu)鹿質(zhì)產(chǎn)絮品和宗服務(wù)緞，增拳強(qiáng)顧盜客滿意意。榴三、魄公司緣的四振種服機(jī)務(wù)模燭式務(wù)純企抽劃態(tài)純代挎理快全程浮營銷耀代理包銷濤四、砌近年拆主要型獎項(xiàng)定●穴榮獲鳴20立02膜年度橡上海宮市房乎地產(chǎn)繳營銷揮二十鴿強(qiáng)（帳金橋柔獎）鄭瘡徹該發(fā)獎?chuàng)p機(jī)構(gòu)壓：上耗海房目地產(chǎn)刑經(jīng)紀(jì)怕行業(yè)覆協(xié)會既●漢榮獲庫中國盛房地囑產(chǎn)推粒動力舊十大窄服務(wù)塞企業(yè)蠢滿太貝發(fā)獎扇機(jī)構(gòu)顫：中遮國房蚊地產(chǎn)鏡指數(shù)風(fēng)系統(tǒng)濟(jì)中國桂房地賢產(chǎn)T云OP蹲10鎮(zhèn)研究答組芳●翻榮獲喝20己03者-2客00抵5年癢度上窮海房克地產(chǎn)愈十大講營銷愚代理扶企業(yè)漠發(fā)獎叼機(jī)構(gòu)汗：《稅新地己產(chǎn)-圖上海怒》評禿選組釋委會寬●聚榮獲淺20看04居-2休00盒6年病度上璃海房赴地產(chǎn)睜關(guān)注返品牌帝（商神標(biāo)）句企業(yè)廁發(fā)獎草機(jī)構(gòu)氧：上碌海市推商標(biāo)街協(xié)會喜上海福市產(chǎn)芽業(yè)協(xié)馬會揪上海構(gòu)市房悟地產(chǎn)封經(jīng)紀(jì)常行業(yè)覆協(xié)會支上略海市礦消費(fèi)令者權(quán)蹄益保地護(hù)委到員會糧榮獲棗20誠05望年度趕中國部金牌宋代理推百強(qiáng)餓企業(yè)錫第六友名段●債榮獲抽上海北房地嬌產(chǎn)流戀通領(lǐng)換域十凳大貢英獻(xiàn)企神業(yè)販發(fā)獎石機(jī)構(gòu)脹：上腫海市辯房地嘗產(chǎn)行望業(yè)協(xié)銅會愉上海涌市房民地產(chǎn)抹經(jīng)紀(jì)街行業(yè)練協(xié)會林檔上海夠市房寬地產(chǎn)堡經(jīng)濟(jì)夠協(xié)會遼突上海呢市土哲地學(xué)比會貸●禿榮獲塞CC匙PE華20塵05規(guī)-2爛00仔7年無度中女國十誕大房怎地產(chǎn)摟銷售蠻代理萬機(jī)構(gòu)寧發(fā)娛獎機(jī)貫構(gòu)：耽中國施地博瞧會組侄委會及●盟榮獲層20繞04金-2碌00貌7年迫度上成海房砍地產(chǎn)棄營銷竟代理轉(zhuǎn)二十韻強(qiáng)（傅金橋隙獎）腔發(fā)踏獎機(jī)流構(gòu)：核上海帝市房亞地產(chǎn)叉經(jīng)紀(jì)證行業(yè)喘協(xié)會愉五、速公司悄的結(jié)慌構(gòu)框坡架得新聚茂仁機(jī)預(yù)構(gòu)旗僻下：鵝上海沙聚陽談投資美管理陪有限穩(wěn)公司燦上海您聚泰贈房地侮產(chǎn)經(jīng)陽紀(jì)有檢限公閥司(灣下設(shè)極四個替營銷齊分處打)漂上海價(jià)聚藝傭物業(yè)桂服務(wù)誤有限寶公司屋上海銷聚能拾投資注有限閣公司侄上海惰聚仁丹物業(yè)許咨詢艘有限恒公司礦江蘇雙新聚違仁房千地產(chǎn)厭經(jīng)紀(jì)貼有限如公司優(yōu)武漢離聚陽腦房地局產(chǎn)經(jīng)考紀(jì)有肅限公循司諸江西邪聚仁椒房地傭產(chǎn)經(jīng)繼紀(jì)有式限公租司脂天津伸聚仁購房地跪產(chǎn)經(jīng)團(tuán)紀(jì)有根限公怨司眨六、旅公司含六大芽部門來功能罰強(qiáng)大馳，極狀具新速聚仁缸特色層的管臘理架勤構(gòu)護(hù)●傲事業(yè)蓋拓展挎部：膀打造汪企業(yè)誕發(fā)展熔平臺益的資黑源保董障童項(xiàng)目虹開發(fā)年：開顧拓行梨業(yè)市喉場合謠作領(lǐng)協(xié)域、藏發(fā)展源房產(chǎn)控營銷蛇代理戚業(yè)務(wù)余。蜘資源插整合擱：引聲領(lǐng)資源訊時君代、訂成就券品牌剃企業(yè)鞏、整墓合優(yōu)傅勢資摟源。翅客戶租服務(wù)邊：有優(yōu)效管馳理客甜戶資懶源、鍋不斷菜提升租服務(wù)給品質(zhì)處。掉●岸投資曲咨詢哨部：丈市場變與產(chǎn)杰品的樣專業(yè)強(qiáng)研發(fā)叛中心天市場宅研究忘：掌切握市雙場動樸態(tài)、摔研究炭市場跑動向遵，為盟項(xiàng)目辭制定微專業(yè)篩的市廈場定螺位。乎技術(shù)炮支持織中心污：研往究國偵內(nèi)筆外最營新最利成功鼻房地測產(chǎn)項(xiàng)噸目，雀為項(xiàng)秘目提臭供專琴業(yè)產(chǎn)傘品策廚劃。爽●胳企劃咐部：辰市場慨推廣處與企歌劃包跟裝的猾創(chuàng)意損核心搜品牌損策略定：塑丑造品俊牌形種象，且挖掘加項(xiàng)目覺內(nèi)涵威。腎品牌產(chǎn)包裝翁：專稼業(yè)設(shè)序計(jì)各宣類樓燦盤廣魚告。貧宣傳鍬推廣丙：制雹定宣吐傳計(jì)敗劃，蛇全面演掌控澆項(xiàng)目檢推廣臉各個它環(huán)節(jié)孟。揭●拐項(xiàng)目齡部：托各大秘項(xiàng)目塵運(yùn)作脹的組丙織者誘與銷厲售執(zhí)告行者沈共設(shè)常四大隆項(xiàng)目藍(lán)處班主要賤負(fù)責(zé)都：各遠(yuǎn)大項(xiàng)翻目運(yùn)拒作的奪戰(zhàn)略腫定位燒；各奇大項(xiàng)宇目運(yùn)昂作的樸組織季協(xié)調(diào)各、質(zhì)川量控堪制、薯進(jìn)度差控制竭；各愁大項(xiàng)悔目運(yùn)豎作的踢銷售柴執(zhí)行悶。蹤●棕總管姨理部蘇：摘企業(yè)誦高效甲運(yùn)作詢與科豆學(xué)管攪?yán)淼母雀举Q(mào)人力翻資源呆：人遵力資征源的妨規(guī)劃挽、優(yōu)誦勢獲抽取以俗及合役理配晌置?？熵灅?biāo)卡管理盞：掌侍控案運(yùn)場規(guī)孟范運(yùn)西作。蔬行政漫管理求：確貌保公門司各望個部所門，浴各項(xiàng)斥業(yè)務(wù)戴的規(guī)斧范運(yùn)朋作。房員工諸培訓(xùn)箏：組舅織和采開展淋各類飯培訓(xùn)毯工作倉。濁●涂財(cái)管化部：醫(yī)管理者的核亮心是導(dǎo)價(jià)值灘管理洪追求傷最高暫目標(biāo)廁是價(jià)誰值的卷最大爹化。罵財(cái)務(wù)央管理枕：借房助資搜金、輕成本污、利哪潤等鄙價(jià)值波指標(biāo)慘，組峽織資裝金運(yùn)捷動，搖處理常財(cái)務(wù)撕關(guān)系證，來匹改善光經(jīng)營質(zhì)管理絕水平毯，提演高公強(qiáng)司經(jīng)旬濟(jì)效債益。太網(wǎng)鋼絡(luò)管鳳理：姜公司擺內(nèi)部攜網(wǎng)絡(luò)跪的管仆理與運(yùn)維護(hù)共，以渠及各煩種業(yè)兵務(wù)軟賄件的肚開發(fā)湖與引改進(jìn)。騙第二踐節(jié)杰企業(yè)牢文化榴一、榨員工蛛誓言券領(lǐng)：帆今天奮我開預(yù)始新榨的生膏活皇合：腦我選沙擇的于道路地充滿淹機(jī)遇凝，也頁有辛囑酸與刃絕望賀，失暗敗不拴再是借我奮嬌斗的遼代價(jià)斗，我據(jù)要養(yǎng)據(jù)成良嬸好的紛習(xí)慣卡，全申心全悉意去鴨工作姓。放領(lǐng)：薪今天臥我開陷始新尚的生暮活滿合：貨我要仆用全顯身心闖的愛評來迎接接今悶天，唉堅(jiān)持或不懈脫直到粗成功甚，我攪是自過然界系最偉租大的銳奇跡贊。傘領(lǐng)：扶誓言做人哲合：薦某某持某（曉各自阿的名悟字）曬二、曾經(jīng)營短理念耽：鏟向上田、創(chuàng)妻業(yè)、義公平法、和夜諧曉三、符核心姿價(jià)值炕觀：吧不斷變超越勉、追園求完降美針?biāo)?、赴基本詞原則驢：赴對事拔不對析人蘿能維護(hù)紗他人歲的自鎖信和宇自尊拆保奮持建歇設(shè)性拘關(guān)系醒主媽動改每善情拌況赴站以側(cè)身作笛則悄五裁、養(yǎng)質(zhì)量闊方針福：符以房斥地產(chǎn)震整合秀營銷皮服務(wù)愉為橋矮梁，森不斷釘超越酸消費(fèi)傅者和進(jìn)發(fā)展涂商日蕉益提漿高的弊期望庸和蠟要求施。輝六、送對每數(shù)一個鼠所操供作個從案都硬力求頃完美督：蛛超越凳地區(qū)倡均價(jià)途、超餅越地位區(qū)速舊度、貌追求月完美運(yùn)的運(yùn)肆作缺第三蘆節(jié)忽樓盤傾介紹甚一、使歷年虜佳績燥Wi趨nd捆ow毫s址20庭00刑創(chuàng)世笛紀(jì)花凳園繩總銷籌金額肉8億椅人民矛幣，乖99護(hù)％銷朱售率紐秋<1拒%為物發(fā)展瘋商保壯留>描將小芹區(qū)智難能化冰全面尖引入撇，率背先提聾出燙“衛(wèi)住宅嶄進(jìn)化矮論再”耀理念弦19小98偷年1煎0月啊排名盼上海訂市銷百售第些一名開入圍茂20肥00執(zhí)年霉“丑創(chuàng)新診風(fēng)暴配”束全國堅(jiān)住宅巾設(shè)計(jì)否暨精附品智笛能社疲區(qū)貝創(chuàng)造卻環(huán)線鉛內(nèi)銷躍售第宋一名尼的佳賀績督開發(fā)眨商：叫鵬欣集集團(tuán)勸上海更莘城幣開發(fā)辮商：說莘城縱實(shí)業(yè)負(fù)江南萬山水灰，在款上海均歐風(fēng)煌盛行喚的年防代，郊率先丸提出圓中國種園林模式社止區(qū)，幅“躺東情怠西韻刪中國倚心，罪江南院山水通甲天芬下萄”話成為崇地產(chǎn)顫營銷里界的野美談糠。謙總銷廳金額嘆4億捷元人在民幣摧，1古00惜％銷庫售率車20采00斗年連京續(xù)2區(qū)、3織月的嫌第一慕名，筐第一婦季度喬的第屑一名遮，上雖半年黨的第菜一名岸獲得誦20再00卵年年鬼度浦抖東新架區(qū)內(nèi)海銷商適品房匆預(yù)售離金額盆第二套名沾獲得票20揮00類年年面度浦灑東新口區(qū)內(nèi)喂銷商可品房口預(yù)售籠面積辛第一承名舉榮獲錫20接01械年稠“嚇?biāo)母呃π^(qū)蘆”騙稱號虎開發(fā)膀商：擠鵬欣名集團(tuán)估楊浦仍景庭手花園符創(chuàng)下般當(dāng)月看開盤帶，當(dāng)澇月收藝盤的凈銷售組成績貨開發(fā)財(cái)商：擁凱城井集團(tuán)糕香榭芝麗花促園愁開盤品當(dāng)月獻(xiàn)獲得珍浦東周房地昌產(chǎn)交燒易中幸心總賭銷排叫行榜凈第一農(nóng)名兇20屆00芝年度止浦東條新區(qū)僻內(nèi)銷綢商品償房預(yù)占售金岔額第讓三名釘20訪00澤年度爸浦東駁新區(qū)撓內(nèi)銷給商品擴(kuò)房預(yù)搞售面啊積第呼十四踢名把20澤00拜年喚“縮創(chuàng)新挖風(fēng)暴庭”圓全國慰住宅雄設(shè)計(jì)逗暨精川品智平能社鉛區(qū)奪笛得能求社區(qū)余綜合灑金獎?wù)?0盼00外年建眉設(shè)部瓣“童創(chuàng)新村風(fēng)暴輝”銜綜合挺金獎機(jī)和住些宅設(shè)堤計(jì)特填別金令獎霜20秀01滑年2刑月浦囑東新諸區(qū)商困品房總預(yù)售荒面積扁第七弓名臥20拔01乓年度煌浦東槽新區(qū)蹤商品次房預(yù)注售面叫積第謊八名還20逐01產(chǎn)年度遍浦東傲新區(qū)警商品悲房預(yù)死售金次額第罰六名驕20自01稼年度剛上海放市住細(xì)宅銷峰售面有積5睡0強(qiáng)爪20督01文年度受上海脊市住職宅銷劣售金甩額5瘦0強(qiáng)癢第七奪名爛上海捉市白丟玉蘭寨獎得浩主釘開發(fā)竟商：武龍倉販置業(yè)漫維也矛納花嫂園衡入圍雖第二倦屆上召海市女優(yōu)秀呈住宅癢開發(fā)糟商：鎖凱城朝集團(tuán)錢虹口閉現(xiàn)代柴公寓雕20裹01格年上墾海市駁“殖浦江終杯國”汁優(yōu)質(zhì)蹲建設(shè)兄工程陡獎璃入圍聲第二溉屆上少海市溜優(yōu)秀切住宅萄開發(fā)最商：叉鵬欣圈集團(tuán)抽達(dá)安冷花園磨、大膛同花薄園、碼文化酸佳園為等以末精心猶的營法銷策乓劃贏撲得市友場美業(yè)談寶深圳煌山湖餓林海艘以全山新的藍(lán)策劃稀思路仿展示愁著養(yǎng)脾生、款渡假懂、休淡閑、卡運(yùn)動挖四位競一體妄的生織活理萍念，翁反響坡熱烈太愛里防舍花水園訴榮獲丸20夏01哀第二窯屆上蜻海市扒優(yōu)秀口住宅哥小區(qū)襪之優(yōu)科秀規(guī)呀劃設(shè)亭計(jì)獎弦入圍隙第二羞屆上霸海市舟優(yōu)秀菜住宅丟入圍智20柱03印年第沉三屆用上海叛市優(yōu)其秀住患宅桌開發(fā)味商：角鵬欣扛集團(tuán)稅純企各劃個荒案文鐮化佳先園、徑新時席代花顧園二塔期森陰活地爸帶，鵝也取肥得了爽佳績羞羅山削綠洲速別墅糾濟(jì)南帖我愛幕我家翼濟(jì)南副淺水鉤灣花秤園機(jī)陸家趕嘴國約際華豈城苦榮獲硬20財(cái)02蛾年首蜓屆棵“鑼中國纏優(yōu)秀驢環(huán)境攀設(shè)計(jì)價(jià)大賽咽”喉科技摘進(jìn)步陽金獎儲榮獲黃20扶02擦年首勵屆璃“作中國胖優(yōu)秀杰環(huán)境齡設(shè)計(jì)悶大賽孕”競景觀洞設(shè)計(jì)爭金獎孔榮獲蒙20配02球年全侮國人次居經(jīng)完典住狠宅小些區(qū)及輕商務(wù)封建筑耐方案孫競賽翻綜合杜金獎勝開盤柳當(dāng)日聞首推伏樓宇脾10樓0％哪售罄墓開發(fā)兵商：汽華能代天地億歐洲蜘豪庭起?宮韻都炎城除開發(fā)幻商：孝榮盛蘭實(shí)業(yè)到南昌硬恒茂捷國際鍋華城烘開發(fā)情商：許江西棍恒茂端房地些產(chǎn)有豐限開臘發(fā)公槐司偵愛家孤亞洲媽花園創(chuàng)榮獲知20察02鵝年首幻屆恭“弄中國碧優(yōu)秀慎環(huán)境船設(shè)計(jì)呼大賽全”烏綜合任金獎型榮獲爽20初02冒年東“喉全國吼人居純經(jīng)典迷”要綜合府金獎譽(yù)12善月首雀次公烏開，勻推出登的3屋12吐套房畫源，逮兩天尼之內(nèi)正就被鬼一搶竹而空偉。門開發(fā)蛛商：喜愛家獲房地援產(chǎn)譯弘輝息名苑鞋??或士博抖匯猛開發(fā)肥商：斑弘輝擦房地且產(chǎn)臨九溪忍十八戰(zhàn)島至油情頑蜻開發(fā)皆商：逮林語接置業(yè)重張江匹城市轉(zhuǎn)經(jīng)典思腔注奮開發(fā)頂商：牌鵬欣喇集團(tuán)吼入圍親20兔02定年全躲國《柜新世召紀(jì)人魚居經(jīng)朵典住典宅小掏區(qū)方竿案競睜賽》改入圍挎20敗03遷年第低三屆落上海檔市優(yōu)補(bǔ)秀住華宅忘佘山冠月湖香山莊昂創(chuàng)下夜總價(jià)耕70森0-作25澡00賭萬的殊68暈幢別蓄墅在廢一周者內(nèi)售仍罄的趙銷售殺奇跡腥開發(fā)莫商：鑄利寶證房產(chǎn)然康健欠麗都延開發(fā)珠商：飯龍倉歸置業(yè)工虹橋單萬博為開發(fā)扇商：諷萬博抓房地爪產(chǎn)之生茂術(shù)養(yǎng)園撤開發(fā)寸商：卡生茂至集團(tuán)攻徐家蜓匯國岡際生衣活挪開發(fā)僚商：殖紫元怒房地矩產(chǎn)蚊香梅假花園衰開發(fā)本商：遇金大碑元旺巴比竿倫花鐮園冶開發(fā)哭商：巾融匯牽地產(chǎn)泳長沙狗世嘉鋼國際站華城兵開發(fā)蓮商：惜長沙魄世嘉泡國際競?cè)A城矛環(huán)球轉(zhuǎn)中央沉花園枝開發(fā)付商：暫中房志億泰描二、視再創(chuàng)轎佳績夜（2齒00就8年木在售尸樓盤辨）甘總部娘行銷閘一處晃南通爽優(yōu)山蠢美地所開發(fā)境商：達(dá)融匯庭房地舊產(chǎn)集襪團(tuán)公鬧司忌金地賤灣流悅域沖希逢屬隙脹冒開發(fā)夠商：優(yōu)金地惹集團(tuán)免康橋嚇?biāo)紳u臂視摩蒜滿苦茄開亡發(fā)商宏：盛類高置豎業(yè)集衡團(tuán)羅魅力暮之冠瀉保百倉損婆川跪開冬發(fā)商礙：勵中房爬億泰誠房地輪產(chǎn)開纏發(fā)有隸限公飄司等等犧總部月行銷務(wù)二處谷九城謙湖濱堵捆雀競咬駁農(nóng)酸虛開刮發(fā)商襪：九知城置倦業(yè)父麗都金城東川背盒騙逮核大怪姑開發(fā)啊商：粘閔行蠟置業(yè)扔集團(tuán)駁公司牧常熟干尚湖父山莊釣飼確陶揀絹月開堆發(fā)商室：常蜓熟長棗甲集志團(tuán)等等鳥總部蘇行銷沈三處漲東紫伶園淚局盒盡魂積目帖壽問開發(fā)拾商：咐合生垮創(chuàng)展隔集團(tuán)辰名人春世家咱謊覺病井疼鮮錄圍開叉發(fā)商爹：恒領(lǐng)聯(lián)房爪地產(chǎn)杰集團(tuán)到公司寧東郊霜半島鐘鞋鞏然春喚劉顧伐開葡發(fā)商掏：察紅蜻嚴(yán)蜓集碧團(tuán)等等匹總部澇行銷肥四處婚金地刮未未勤來恰鴿燈竊饒漂尋痛開發(fā)是商：待金地呆集團(tuán)岡圣和剛圣廣糕場君詢桐專誘革齊起開發(fā)薯商：抽圣和劉圣置忽業(yè)集骨團(tuán)末廣德故中央泡樂城笑近婆深鄭毒癢開軍發(fā)商荒：汁紅蜻肉蜓集洞團(tuán)等等凱武漢柄分公壺司甲武漢房海天棚幸福銹小城印開發(fā)磚商：許武漢歲世貿(mào)備大廈濁開發(fā)疲商：握武漢里世貿(mào)挪房地踢產(chǎn)投最資公瑞司絞武漢妖東湖塊楚世捉家葬開發(fā)瞞商：宿武漢匪東湖榜楚世謊家開脹發(fā)商等等鎮(zhèn)天津乎分公什司府天津暈金盛天國際庸開發(fā)梁商：芬天津訂金盛庭國際辣房地僵產(chǎn)公上司絹天津住北馬何集扭開發(fā)減商：訓(xùn)天津融北馬乒集房贏地產(chǎn)惹公司謀青島溝項(xiàng)目斯開發(fā)設(shè)商：擾青島匹厚德貞房地累產(chǎn)開晶發(fā)有恨限公禽司等等否南昌鉤分公想司青恒茂湊國際澇都會拴開發(fā)嗽商板：南義昌恒眼茂集稍團(tuán)階家景聚萊卡毯小夾鎮(zhèn)刷闖棄道棒開發(fā)喪商：捐南昌對云翔曉實(shí)業(yè)俯發(fā)展艘商有鏡限公朵司松恒茂鼠森林袋海炒份釀俘聚開站發(fā)商奉：南男昌恒宮茂集染團(tuán)融恒茂撤湖濱戲占秤注冰麻徐開發(fā)把商：們南昌五恒茂傍集團(tuán)等等訂江蘇壽分公比司永無錫縫加州盒洋房居開發(fā)級商：頑龍倉朋置業(yè)銀無錫掛城尚虛城砍開發(fā)雙商：炮無錫虧常工炭集團(tuán)確無錫商盛世卡家園饒開發(fā)防商：仔無錫禿新城么萬嘉挑置業(yè)荒有限攜公司槐昆山證時代錦中央冤社區(qū)販開發(fā)今商：面時代蠅集團(tuán)賄昆山模時代墻文化租家園面開發(fā)饒商：渡時代揉集團(tuán)總昆山段豐澤壟園嶺開發(fā)各商：啄上海銅北展杰旺用集團(tuán)志公司傘蘇州交陽光蒙美地席封羞鞠旗掠開朽發(fā)商方：融興匯房僵地產(chǎn)橫集團(tuán)馬公司霧蘇州聾姑蘇主人家惜叮扎沫話贈開賤發(fā)商畫：閃蘇州焰姑蘇穗人家事房地跟產(chǎn)開案發(fā)公愧司鍛蘇州桑天倫敬隨園膚開發(fā)植商：核蘇州濾天倫礦置業(yè)想有限畢公司與鎮(zhèn)江骨優(yōu)山獅美地零開商宮商：選融匯李房地根產(chǎn)集會團(tuán)公龜司等等槳第二找章界房特地產(chǎn)榨基本梳知識勝介紹亦從今剩天起甚，你腔的一延言一宣行不粗單單室只代即表你勿自己狗，你駐所展鮮現(xiàn)在犁客戶爭或同急行面懲前的姓是脖整個著聚仁釋物業(yè)幼的形窄象，因所以版你要隸以一麻個房撕地產(chǎn)拴高素詠質(zhì)專械業(yè)人稱員來否要求擾自己哈，特境別對燈一個服新進(jìn)拔入行世的新冰人來竹講，遠(yuǎn)專業(yè)影知識用的學(xué)業(yè)習(xí)由漫其重蠻要，規(guī)了解您專業(yè)越常識著是你冠成為豆專家鼓的第宵一步船。叢第一佳節(jié)言房法地產(chǎn)介業(yè)與膀房地嚼產(chǎn)市站場良一、撐房地晨產(chǎn)的獎涵義針1、滾“行房地偵產(chǎn)廁”育顧名距思義農(nóng)是房咐產(chǎn)和瀉地產(chǎn)厲的總?cè)欠Q，利在法肚律上防一般帳叫不違動產(chǎn)戒。它逮主要挑是相豬對于憐動產(chǎn)俯而賠言醫(yī)，其憐要求乳特點(diǎn)遇就是菜不能決移動慢位置魂，具爽有長墾時期你的穩(wěn)論定性級，正濱因此雙房地閱產(chǎn)經(jīng)護(hù)常作鋪為公冶司或超個人族投資劇保值撈或升微值取雨利的鐘主要英方式們。付在我儉國房艇地產(chǎn)剃的所葡有及顆買賣窮行為覆主要翻指房橡產(chǎn)產(chǎn)萍權(quán)的搏移動躲及土葬地使東用權(quán)碗的轉(zhuǎn)吃讓，瘦土地貫產(chǎn)權(quán)丟是國敘家扁所有噴，至豈高無回上不赴可以男買賣竹的。渾2、智“趁房地扁產(chǎn)業(yè)貫”景，房毯地產(chǎn)旨業(yè)屬戴于第貞三產(chǎn)直業(yè)的群范疇易，是鍬指從累事房殖地產(chǎn)短經(jīng)營俱、開盟發(fā)、昏銷售待、租勿賃等訴活動摘而取三得經(jīng)虎濟(jì)效無益的液行業(yè)懇，在日高速振發(fā)展售的國兇家中梢房地旗產(chǎn)業(yè)非總是筆扮演棍著國渣民經(jīng)遍濟(jì)中喜極其飛重要吳的角收色，價(jià)在現(xiàn)夠代的型社會濤中任鑒何企圈業(yè)與滿個人毯的發(fā)隸展都妄離不莫開眨房地優(yōu)產(chǎn)，采企業(yè)其需要谷辦公離場所蓮、生軍產(chǎn)場芹所喪、經(jīng)科營場槳所，量職工逝需要荷安排皇住所距，同始時企識業(yè)的捏發(fā)展只需要帝更換枯公司社工作取環(huán)境候擴(kuò)大宰規(guī)模拌、改禁變形低象，纏個人走的發(fā)域展也矩需要獨(dú)更換鮮居住矛生活選環(huán)境你來提軌高自雨我價(jià)立值和替生活海品質(zhì)相，所巴以房引地產(chǎn)玩業(yè)從陽它誕都生那件天起悠，就脊決定想了它本的地避位。地二、仆房地概產(chǎn)市連場的虛涵義匠及其愁特點(diǎn)打1、梨房地認(rèn)產(chǎn)市帥場的牙涵義渴有廣噴義和揚(yáng)狹義韻之分域，狹怖義房閃地產(chǎn)條市場合，是炒指專興門用竊來進(jìn)筒行房稅地產(chǎn)環(huán)買賣攀、租誤賃、送抵押合等交賽易活載動的坑經(jīng)營普場所駕，主悅要指雅房地堅(jiān)產(chǎn)交兄易所冰，廣狂義的訴房地株產(chǎn)市梁場縮，是爬指整雜個社告會房倘地產(chǎn)狠交易鋼關(guān)系蟲的總南和，榨而一把個完熄整的順房地欠產(chǎn)市姑場是朋由市此場槍主體及、客資體、饞媒介贈體、批價(jià)格遵、資徑金運(yùn)饒行機(jī)訪制等溪因素困構(gòu)成夠的綜叫合系愛統(tǒng)。愧2何、房池地產(chǎn)忌市場德特點(diǎn)懶(灘1匯)廉市廟場信級息不過充分頑。價(jià)蒜格不伯公開左，買霞賣方押缺少約溝通籌，有檢時不享能真盆實(shí)反斑映物記業(yè)價(jià)就值。肥(盼2千)描市瞇場區(qū)怒域性艙強(qiáng)，丸因其友不動嘩固定稀，無出法流想通，恢具有脹明顯日區(qū)域陳性。買(龍3嶼)咐市場抽對商予品短箱期供街求變宵化反暖映不溪靈敏希，因漂其生概產(chǎn)周釋期長梢，投乎資大慈。移(儉4都)譜市強(qiáng)場壟桿斷與唇競爭名并存形，土棗地地妻產(chǎn)國紗家壟鳴斷。鞭(帶5辮)脊市扛場調(diào)樂節(jié)機(jī)項(xiàng)制與蜜政府憐計(jì)劃癢調(diào)節(jié)叼機(jī)制餃共同腦作用毀。泄3、徹房地菜產(chǎn)市潛場的瘋分類餓房地材產(chǎn)市姿場分簡為地嬌產(chǎn)市化場和仿房產(chǎn)益市場界兩大膠類。皆按地殲產(chǎn)市醫(yī)場流零通形殺式劃預(yù)分，丟可以住分為術(shù)土地問買賣彈市場賢，土累地使守用權(quán)佛出讓綠市場厭（一康級市航場）更和土神地使若用權(quán)腐轉(zhuǎn)讓趣市場偵（二招級市垃場）他。爸按房甜產(chǎn)市保場流展通形疲式劃棟分房錄產(chǎn)市守場可丑分為很買賣透市場縱，房最屋租下賃市銷場、唱房屋痰調(diào)換絮市場炮三種哄。漂第二委節(jié)價(jià)房構(gòu)地產(chǎn)樸相關(guān)羽業(yè)基英礎(chǔ)知嘴識楚夢一、蛇建筑很業(yè)基優(yōu)礎(chǔ)知烘識隸1竄、房葛屋建眼筑分石類：秋按使搞用功閥能分季為生倆產(chǎn)性午建筑桶、非竄生產(chǎn)鑼性建掃筑，別即工旋業(yè)建盲筑和變民用伯建筑蝶。噴按建永筑高剛度可同分為打：貫24誦米以怒下低償層式披多層至建筑卡24糞～獻(xiàn)10慘0米斬為高幸層建幟筑跳10砌0米腐以上荷為超考高層謎建筑造2、堅(jiān)房屋爛建筑應(yīng)結(jié)構(gòu)批分類贈結(jié)構(gòu)卸所用洋材料魯分類謹(jǐn)：含可分雨為砌裕體結(jié)榆構(gòu)、麥混凝摘土結(jié)廊構(gòu)、趁木結(jié)啟構(gòu)、袖鋼結(jié)色構(gòu)。撒適（嬌1續(xù)）柄砌體頌結(jié)構(gòu)郵砌體足結(jié)構(gòu)盡指用閥普通盟粘土燦磚、巴承重質(zhì)粘土膏空心乖磚、惰毛石州、料頁石、容非燒盒結(jié)硅荒酸鹽詢磚、游混凝培土中茄型和籮小型村空心戲砌塊扁、粉幅煤灰偵中型宗空心蹤砌塊姜等塊犧材卡利用慮砂、豆?jié){砌粥筑而涉成的隆結(jié)構(gòu)崖。季倒砌體圓結(jié)構(gòu)翠在房攻屋建蝕筑中欲應(yīng)用標(biāo)歷史匯悠久襯，有寒成熟壤的施奏工經(jīng)補(bǔ)驗(yàn)，手材料香以就饑地取炸材為碑多，冠砌筑遙方便居造價(jià)太較低親；但蓮由于鋒其自洽重大斥、施扣工相例對較捎慢，窩并難慣以承予受重文大荷掌載，骨故多纖用于跨多層初民用鋸建筑婆。暗書（斜2稼）芒混凝攻土結(jié)損構(gòu)羊混凝鼻土結(jié)射構(gòu)指架用混秩凝土致現(xiàn)場哨澆筑樣或用蓬混凝萌土預(yù)鬼制構(gòu)肅件拼農(nóng)裝而夸成的謠結(jié)構(gòu)烈，是踩目前別應(yīng)用裳最廣便泛的庭結(jié)構(gòu)惑。它崇可就肺地取甩材，筒強(qiáng)度海高，亭耐久徹和耐特火往性好慧，整剖體性犧好，酷可塑斤性好稼，抗嗚震性國能好系；其丸缺點(diǎn)換同樣屯是自卷重大愿。袖窄（么3犁）獻(xiàn)木結(jié)洽構(gòu)既木結(jié)敞構(gòu)指版全部骨或大途部分場用木納材建股造的倚結(jié)構(gòu)手。這鏈種結(jié)謹(jǐn)構(gòu)在誠我國陷的建登筑濃史上隊(duì)更為稼悠久潮。眾警所周杰知，源從前點(diǎn)木質(zhì)職材料奔容易權(quán)就地兼取材埋、加貝工方隙便，旅且猛自輕跨，容躍易施號工；頃但木達(dá)結(jié)構(gòu)傭防火繩、防賞腐性抬能差肺，目狂前我魄國只慶在林饅區(qū)和慧邊懷遠(yuǎn)農(nóng)朋村地冶區(qū)的陶房屋預(yù)建筑絕中少銀量應(yīng)撿用，渾或用尸于一挎些特繼殊建之筑。腥近來創(chuàng)，個絮別榴高檔很別墅鵲也有父所應(yīng)本用。景（曲4鉆）元鋼結(jié)續(xù)構(gòu)賊鋼結(jié)躁構(gòu)指蹦用鋼肢材通鵝過焊時接、跡高強(qiáng)估螺栓寫、鉚子釘?shù)让孢B接理制成醒的結(jié)劍構(gòu)。濱鋼示材強(qiáng)道度高返、延孫性好廊、重挽量輕墊、連隙接方盟便、雖抗震動性能酒好、臘質(zhì)量壘均勻虜、可唐靠烤性高塘、環(huán)孝?？膳浠厥栈?。但巧其缺浩點(diǎn)是喝耐火讓、耐耽腐性語能相脆對較胳差，珍造價(jià)段相對留較全高。擋主要駐用于徹超高魄層建逗筑、脆大跨灶建筑碼、重方型工蠢業(yè)建夫筑及草一些攪特種樂結(jié)構(gòu)溝。歇3、肅按結(jié)既構(gòu)受型力特痕征分武類事：蠻分為不磚混匹結(jié)構(gòu)陡、框吐架結(jié)獄構(gòu)、苦剪力老墻結(jié)碑構(gòu)、經(jīng)框架誦--朗剪力脾墻結(jié)綿構(gòu)、戰(zhàn)簡體霞結(jié)構(gòu)甘、大碗跨結(jié)治構(gòu)等匆。腰臉（星1殊）劫磚混勁結(jié)構(gòu)辜磚混搬結(jié)構(gòu)艇指豎悉向承饞重結(jié)握構(gòu)用業(yè)砌體太材料育，水矛平承尿重結(jié)環(huán)構(gòu)用胸鋼筋階混凝將土液組成梳的結(jié)創(chuàng)構(gòu)。哲如一禮般多磁層建來筑，扮墻體吃或柱滿子用飼磚墻續(xù)、磚市柱，篇而樓將蓋和花屋繩蓋用棕鋼筋話混凝凍土梁移板結(jié)蝴構(gòu)。劇磚混雀結(jié)構(gòu)辛施工絮簡便駕，造施價(jià)較擇低，危日前男廣泛偵應(yīng)誰用在景一般砍多層粘建筑梢。血（銜2當(dāng)）屯框架陳結(jié)構(gòu)習(xí)框架式結(jié)構(gòu)朋是指室由柱脊子、陶縱橫裝梁和織板組亡成的默結(jié)構(gòu)未體系辭。多愈為混奉凝土?xí)缃Y(jié)痰構(gòu)，妨亦有悲鋼結(jié)登構(gòu)和鬼木結(jié)蓋構(gòu)。求凈框架掩結(jié)構(gòu)稅由于辛有整傭體性禁好、休抗震榮性能跑好的齡特點(diǎn)并，目奏前多仗用于放要求域有宅較大澤空間暢．的們多層湖和高蘭層建望筑。俘葵（珍3筋）廈剪力岸墻結(jié)上構(gòu)筆剪力否墻結(jié)暴構(gòu)是鮮指由抱縱、磚橫向拋承重?zé)o鋼筋隨混凝秀土墻蘆和樓失蓋組愧成的喉結(jié)構(gòu)競。嚼蜘這種熱結(jié)構(gòu)受剛度壩大、仔整體緞性好須、抗撲震性倍能好梳，能在承受堆較大涂的豎消向和桐水供平向誼荷載厚；但腦平面意分割招較多朗，難搶以有震較多今空間墓。多清用于紛高層艇和超譯高層致住劣宅、文賓館捕、辦往公樓拒等。倘（追4自）躬框架濕一剪奮力墻濾結(jié)構(gòu)夾框架我一剪鹿力墻示結(jié)構(gòu)塵是指攻框架鈔與剪續(xù)力墻斃結(jié)構(gòu)塌的結(jié)另合體極。多余在框遼架縱蘿橫脾向的辦某些雀位置清，在匯柱之劉間布代置一磨定長貞度的猛、較扔厚的見鋼筋帆混凝室土墻鉤體。鞏在諸該結(jié)傻構(gòu)體源系中丙，剪零力墻劍主要富承受景水平晝荷載妹，框送架承躺受豎抓向荷激載和第部分送水旦平荷節(jié)載，禁目前駱廣泛孫應(yīng)用虎于高翼層和予超高慮層建次筑中滑。根窄（接5量）擋簡體歪結(jié)構(gòu)錯簡體豬結(jié)構(gòu)行是指鵝用剛伐度很加大，丈四周爆封閉穴的鋼正筋混撕凝土角簡體盼或間唯距小瓦的駝密柱纏和深犁梁組瞞成的技結(jié)構(gòu)暗?？蓾嵎譃殛庝摻Y(jié)業(yè)構(gòu)、劫混凝找土結(jié)言構(gòu)和陜組合爪結(jié)構(gòu)鎮(zhèn)。扔乳筒體借結(jié)構(gòu)釣側(cè)向騙剛度找很大霞，故敵可抵欄抗很蜂大的廚水平勞荷載比，多本用于蝕超高羽層默建筑碑和特掌種建春筑。跡麗（悶6鉗）拴大跨桿結(jié)構(gòu)取大跨健結(jié)構(gòu)晃是指風(fēng)豎向花承重榴結(jié)構(gòu)潤為柱杜和墻登體，悅屋蓋酒用鋼鐵網(wǎng)架目、懸僅索結(jié)尖構(gòu)尼或混沿凝土湊薄殼億、膜沙結(jié)構(gòu)鍋等的節(jié)大跨險(xiǎn)結(jié)構(gòu)堂。這混類建賺筑往撿往中果間沒皇有柱睡子，玻而員是通晚過網(wǎng)蔑架等屑空間線結(jié)構(gòu)轟把荷趨重傳旅到房她屋四挽周的胃墻、色柱上霞去。咐適用喜于體稅育聞館、眉航空公港、頃火車嘩站等蹦公共葉建筑路。頃4廚、房抄屋建狼筑的批構(gòu)造熱一幢鋒建筑崖物一尿般是初由基靠礎(chǔ)蛛、罪墻、紹樓板扇層、野地坪場層、暗樓梯暗、屋貫頂和慧門怠窗等幟幾大座部分車所構(gòu)環(huán)成。倦二亭、房迫地產(chǎn)厲價(jià)格仆1、運(yùn)房地神產(chǎn)價(jià)怒格的盼構(gòu)成直：爽三個驗(yàn)部分藝：物始質(zhì)消痛耗支律出、知勞動黃報(bào)酬端（工綢資）曾支出茄和盈筋利。公具體選包括我：星(夕1倦)腸土洪地取顛得費(fèi)僑用；撲(贈2揪)帖前針期工昂程費(fèi)尺；睡(艘3興)沸房抹屋建全筑安宗裝工猶程費(fèi)行；張(皮4)飯基蠻礎(chǔ)設(shè)銀施建溉設(shè)費(fèi)飛；獅(松5櫻)襯公堤共配笨套設(shè)過施建低設(shè)費(fèi)襖；率(清6頂)妹經(jīng)哪營管隱理費(fèi)漢；獄(有7)護(hù)銷礙售費(fèi)避用；渣(沿8)紛利遇息；舌(陜9坑)斜利墓?jié)?；?滲10巧)封稅并費(fèi)圣2、勇房地工產(chǎn)價(jià)益格的擴(kuò)影響樂因素恒主要接因素辜有供攀求狀禿況；繁位置尿物理柄因素燥、環(huán)如境、米行政縫經(jīng)濟(jì)駝、人怨口、歪社會手、離人類俯心理稱、國懷際環(huán)縫境。橡3、拖房地慮產(chǎn)估額價(jià)方度法：廚(撫1)劑市愿場比留較法胞；珍(洲2亦)飛收益綠還原營法；矩(燕3日)桑成貌本法壩第三怠節(jié)猾房虜?shù)禺a(chǎn)芳交易氧的政顫策與洞法規(guī)棍記一、昨房地熄產(chǎn)交股易的易原則沉(蒙1呢)梁房眉屋所綠有權(quán)床和土顛地使幫用權(quán)怎權(quán)利誠主體厘同一蟻原則升(當(dāng)2贊)押接元受國閱家價(jià)搜格管扣理原披則氏(劉3篇)樹遵漫守出刺讓合你同的詠原則湊二、租房地剩產(chǎn)轉(zhuǎn)乓讓的捏程序濟(jì)(牲1碰)獻(xiàn)房挺地產(chǎn)博轉(zhuǎn)讓陵當(dāng)事斬人簽傷訂書蝦面轉(zhuǎn)包讓合勢同纖(壯2追)桃房現(xiàn)地產(chǎn)狠轉(zhuǎn)讓修當(dāng)事帆人在遷房地立產(chǎn)轉(zhuǎn)項(xiàng)讓合唐同簽有訂后偉30摘日內(nèi)淋持房核地產(chǎn)叢權(quán)屬克證勞書，單當(dāng)事編人的享合法儉證明斃，轉(zhuǎn)憑讓合陸同等燕有關(guān)禁文件后向房展地產(chǎn)遇所在頓地的預(yù)房地丹產(chǎn)護(hù)管理究部門薄提出絹申請?zhí)?，并悄申?bào)妖成交原價(jià)格雷。徹(羨3燈)勻房恐地產(chǎn)慕管理診部門漿對提墓供的撓有關(guān)案文件掠進(jìn)行寨審查關(guān)，并明在1游5日案內(nèi)做抬出是縮否甩受理層申請績的書哨面答裙復(fù)。策(潤4安)趣房頁地產(chǎn)防管理憤部門腳核實(shí)哲申請際的成睜交價(jià)例格并歡根據(jù)亮需要陽對轉(zhuǎn)蹦讓的按房地冶產(chǎn)進(jìn)捎行現(xiàn)較場勘穿察和泡評估館。碧(姥5匪)尤房并地產(chǎn)候轉(zhuǎn)讓甚當(dāng)事晚人按絮照規(guī)傲定繳鉗納有象關(guān)稅絹費(fèi)。粘(興6銜)苗房竹地產(chǎn)扔管理要部門殺核發(fā)淋過戶許單滅三、矮轉(zhuǎn)讓風(fēng)合同攝內(nèi)容腫(墻1戰(zhàn))青雙跳方當(dāng)控事人除姓名腥或者尤名稱確、住忙所魔(水2獲)膠房鋒地產(chǎn)突權(quán)屬瞞證書塌名稱嚷和編姜號搭(謊3繁)卸房緞地產(chǎn)伴座落肥位置事、面龜積、瓶四至截界限龍(兵4迎)跪土止地宗碎地號己、土夾地使竹用權(quán)曾取得傭的方貍式和德年限隔(點(diǎn)5坊)敲房拳地產(chǎn)超的途虹徑和乒使用穿性質(zhì)不(刷6偽)屋成蛋交價(jià)劣格及飲交付卡方式朋(執(zhí)7套)圖房驕地產(chǎn)候交付遷使用雖的時然間脊(托8土)甜違筆約責(zé)談任戶(裙9甲)棕雙桿方約踐定的陽其他朋事項(xiàng)霜四、嬌商品母房預(yù)訴售的測條件估(羞1簽)輩已激交付榮全部蘭土地暑使用丹權(quán)出口讓金括，取魂得土速地使劑用權(quán)職證書慣(繪2謎)病持瞞有建謠設(shè)工謎程規(guī)賄劃許你可證拘(健3屈)激取趣得施病工許遮可證晴(格4春)濫按垮提供箏預(yù)售淋的商燦品房褲計(jì)算可，投壤入開肚發(fā)建綠設(shè)的叮資金燥達(dá)到經(jīng)工程錢建設(shè)剩總投挺資惱的百臣分之咽二十委五以去上（以出零鏈錢）酷，并滋已經(jīng)游確定遮施工頃進(jìn)度晌和竣刪工交室付日管期。夢(胳5劑)獅向族縣級香以上精人民堡政府豎房產(chǎn)量管理鍵部門絮辦理罰預(yù)售裕登記決，取坐得商撫品房庫預(yù)售糖許眾可證棋。屬第四園節(jié)舌?；蕵I(yè)名何詞術(shù)違語黑1、是房地才產(chǎn)可精分為面：功(1孤)濫一級刃市場磚指被除國家袋壟斷孤的土戶地市央場，秧發(fā)展拔商從把國家倦手中柿取得系的土秧地，惠稱之粒為一展級市既場。汪(臺2少)寬二級纖市場袖：發(fā)抵展商罪在所摧取得豐土地嚷上蓋精起的加房子累，第馬一次搜出售和、出轉(zhuǎn)租，彩稱之特為二衛(wèi)級市且場。掘(辟3近)刃三餡級市苗場：腫賣給劑個人誕后的奇再次奪轉(zhuǎn)賣氣、出晚租及怎抵押淹。盒2、原生地身，槽只是忽一塊步土地筒，未晶達(dá)到嚴(yán)可蓋惰房的饒要求貝（水嘆、電桑、煤約都沒彎有）暈。窯3、演熟地烤，原達(dá)到誦三通姜一平息的稱恥為熟礎(chǔ)地，籃三通剝一平紐只是冷達(dá)到航施工健要求色。閣4、喪何為盟“喜三通餅一平歐”部“裕三通口”著指通老電、掙通水犬、通頭路，者“時一平虹”消指土克地平萌整。另5、芬何為屬“沈七通油一平這”哄達(dá)到社了人鋪口居格住的短要求單，莊“晝七通鈔”潤是指姐通電灣、通爹水、夜通煤裹氣、酒通電念訊、做通下種水、春通上從水、鈔通道照路，吸“準(zhǔn)一平憂”繁指土澤地平胞整。料6舞、計(jì)芽算公漂式：擠容積叢率：窩總建羅筑面盯積況÷弓土地財(cái)面積黨建蔽捏率：宜建筑榮占地辜面愁積崇÷安土地臭面積開脂×久1激00值%術(shù)綠化匪率：違總綠禮化面門積恭÷礦土地勻面積咽×校1更00蝶%僵集中廚綠化摟率：全集中撈綠化雹面違積茅÷警土地皂面積先×浩1座00西%錦得房浪率：僅套內(nèi)尺面浴積滅÷胖建筑擱面積乓×速1株00秘%丑建筑娃面積矩：橫套內(nèi)予建筑蜓面積歇+喚公碎共分惕攤面暫積命公共修分?jǐn)偺孛娣e恭包括胃：壤小公孔共面珍積（蔬所處孤的樓瓣層的夠公共生面積菠）和筐大公扔共面周積（猜底層巖的大號堂、欄設(shè)備獎層）猛。釣套內(nèi)營面積返=賣關(guān)桐門面買積資封閉蒜式陽送臺：允面積眨計(jì)算滋10銅0%謝敝開贈式陽誰臺：舞面積銅計(jì)算降50紐%頁窗墻村比：挪窗戶嘴面積門÷題外墻士面積凱（越鍬大，亦采光睛越好夫，成堂本越宇高）攤閣樓包、露輛臺，梅一樓磚花園馬：促一般秀贈送艦地下舊室嘆、閣柱樓錘：層唯高超工過博2.禾2米削（含絡(luò)2.俘2米設(shè)），浴按照漿全建嘉筑面眉積計(jì)悶算，逢層高鞏低于紗2.匪2米點(diǎn)，不課計(jì)面透積。厘7、菊住宅鼻交付認(rèn)時的逃要求旱(筆1特)單交具付使生用許蘋可證淹，入條住許顛可證恥(策2玉)研質(zhì)剝量保稈證書聾(算3偵)誦產(chǎn)熄品使逮用說察明書禾前提夏，全瞇部驗(yàn)撲收合喉格（熊包括忽水、晉電、偉煤、贈通訊周等）蝦8、甘何為弄代理治，何獻(xiàn)為中撇介？詠二者滴區(qū)別敘代理盈：逼服務(wù)觸于二露級市挖場，甜是發(fā)搭展商醫(yī)與購煎買者亞的橋怠梁，延代理琴公司月受理漫的業(yè)裁務(wù)量糧大，螞系統(tǒng)獵性強(qiáng)礦，除旦參與祥開發(fā)荒前期掃的市偵場調(diào)旦查，諸地塊各選擇筑和建被設(shè)規(guī)凡劃處摟，還裹包括國樓盤旺建成都后的今廣告丘包裝當(dāng)和銷臂售實(shí)尾施，珠注重兇配合皂，是元集體耀行為壇，是事主動續(xù)營銷先。社中介禁：損服務(wù)尼于三扇級市杜場，偵是小逢業(yè)主槽與購泊買者換，租喜賃者矮之間壩的橋煮梁。原受理妙對象高分散條無系設(shè)統(tǒng)，諸僅強(qiáng)伶化銷踩售實(shí)賤施，往提供稀大量漠的信射息，西是單難搶匹根馬獨(dú)臥立作程戰(zhàn)，引是被駝動營罵銷。些9、駛代理央業(yè)的錄模式植(荒1短)驚香度港模責(zé)式：悄幫房渾子找逢客源使。甩(截2谷)曲臺祥灣模吵式：促研究悉房子劉，找斑出優(yōu)仆缺點(diǎn)名，根搶據(jù)市唱場改摘進(jìn)修吧正產(chǎn)剛品，倒挖掘鋤潛盞在的編客戶保，然曬后包魯裝，崗使產(chǎn)匪品適勇合市求場，鎮(zhèn)達(dá)到遮銷售判目的窗，目議前代時理業(yè)膝基肉本以家此模墓式為蝕龍頭積。沈第五百節(jié)益有旬關(guān)按祥揭、僅公積郵金政舊策然前言汪，有民關(guān)這名節(jié)內(nèi)擊容是瓣根據(jù)催國家熊有關(guān)吼政策沿的改狼變和為市場域經(jīng)濟(jì)燒發(fā)展花房地蓮產(chǎn)階慢段變雁化不錢定期宵更換星，下霉面所揀述是碎關(guān)于惹按揭副、公舉積金鐘現(xiàn)行甜政策慨基本聽內(nèi)容眾綜述翼。綱一、及按揭簽（個藏人住土房商廢業(yè)性班貸款撒）宣1、益辦按游揭的霧條件炸辦按芝揭人互年齡逮不可哭超過留70語歲，曉以7插0歲索為限竄年額濃度，熔歲數(shù)鉆差為炭最大該貸款烈年限臉，最告多不唐可超宜過3桑0年晚。稀2、枕按揭壩現(xiàn)行營利率瞞表惠見戒（最甩新）返3、語辦按碗揭有擦關(guān)費(fèi)扮用廢個人價(jià)辦理蓄純公脆積金杰貸款刺須繳感納擔(dān)亮保費(fèi)拼（詳稍見附果表）省。噴港、蟲澳、級臺以濾及外擱籍人背士辦細(xì)理按者揭須吃繳納耽按揭胞金額腹*0極.3麗%合款同公波證費(fèi)孕。幣4、醒答按險(xiǎn)揭客償戶問否客：喬中國舒護(hù)照字可否機(jī)辦按待揭熟答：固可以乎，但擦是在逝中國損境內(nèi)黑只能耽購買架一套徐房屋轉(zhuǎn)（等殘同于軍境外惑人士舟）。陷客：雨可否蠟用親嶼屬的絲按揭折答：謠必須只上產(chǎn)攜證。踢若合輝同上棗僅出消現(xiàn)已業(yè)滿1怪8周逝歲但忘無經(jīng)造濟(jì)償味還能興力，雞可由璃其父憲母辦導(dǎo)理按宵揭還倚款。北客：稱非直柿系親痕屬或抗他人捏按揭閘可否拖使用俯答：咱非產(chǎn)螞權(quán)共希有人凝不可肺使用魔客：帝現(xiàn)定糊還款好年數(shù)幫，若仁以后賀想變燒更是唇否可敘以紋答：卻一般黃不可孝以，清只有顆一種獻(xiàn)特別論情況所可以撥，那顏就是曠當(dāng)貸拘款人木還款燃一定姐時期教后，志突然慎決定桌將剩刃余未裝還貸允款還捐清，蜂那么賢剩余子貸款油按其斤實(shí)際君貸款勁年數(shù)戲年息游支付互利息頓加本竭金，驅(qū)在此陸之前報(bào)的還庫款仍都按原嫂事實(shí)色上貸拍款年息數(shù)計(jì)伯息（訴提前柄還款保），愉一般啟貸款華第一旨年內(nèi)也不可城提前嫁還款件。伯5、風(fēng)辦按命揭必凳須是挎?zhèn)€人仙購買量，公爆司購攜買不薯可辦決按揭沿。傾二、士個人僑住房邀公積普金貸軟款夏1、蛇公積載金貸醉款條罩件熊必須舊本市跨戶口竟或持翅有上襲海市剪長期猶居住鵝證，鴨且公粗司繳神納公稠積金巖連續(xù)屯滿六扒個月榜；若槐以前彼使用格過公腹積金留，在基已還物清的敲前提宗下，特公積餃金有滑余額鋸且連寬續(xù)交犧滿六令個月神亦可肆使用遭公積磨金貸求款。拜直系舅親屬截（父拔母、脫子女抬、配擦偶）雙之間郵可共膊同使餓用公括積金給，直拋系親渴屬外孤任何全關(guān)系假都不直可共態(tài)同使冠用。右2、隊(duì)公積輸金貸誦款額賓度服個人綢公積墊金連述續(xù)交轟滿六黃個月肚且余撈額滿樣五千忘元，漁方可犁貸足柔20揀萬，此個人吵若交庸有補(bǔ)納充公雙積金想，最叢高可容貸3厘0萬喊，3錦0年榮；直軍系親僻屬之視間共禁同使委用公彈積金扶貸款絕，一懇般可寫貸4半0萬抵（滿塵足貸陣款條站件）慚，若此其中兇一方來交有轟補(bǔ)充著公積造金，適最高盡可貸饞50墻萬，裁30絕年。僻3、惱公積己金貸虜款的狹優(yōu)點(diǎn)束(1詢)總利息聯(lián)低頁(2葡)流購房蟻者單桐位承趙擔(dān)一面部分竿4、丈公積虜金利膛率表鼓見（哥最新渣）菠三騙、商飲品房禾的稅丸收蝕商品嬌房分牲為普境通住禮宅和戚非普際通住聽宅，拆普通滿住宅租契稅盼為總搜房價(jià)揭1.今5%獅，非桐普通條住宅聾契稅虎為總客房價(jià)討3%皇?？岱瞧諡惩ㄗ》€(wěn)宅的掘條件草只需下滿足塘一下敘條件內(nèi)其中景之一夏均可惕：辭1、代容積弊率小權(quán)于1傅2、玉面積禾大于妥14丙0M約2辨3、葬內(nèi)環(huán)神以內(nèi)由單價(jià)擔(dān)超過幣17海50帥0元勵，內(nèi)溜、外緒環(huán)之賞間單原價(jià)超撒過1羽00熔00殺元，周外環(huán)蛇以外呀單價(jià)捷超過故70腎00斧元。殃第三殼章窩業(yè)濱務(wù)員筒基本拒素質(zhì)抬及要設(shè)求野本章該所述鐵內(nèi)容嫂極為端重要港，概矮述了媽要成浪為一巾個優(yōu)吐秀而柔不平絕凡的私業(yè)務(wù)婆員所仍要具釘備的潤素質(zhì)柄，有除些是墓于身此具來思的，磨有些樂是靠徹后天哲磨煉段培養(yǎng)榜的，鉤認(rèn)真啞學(xué)習(xí)逝和感渡覺其癢內(nèi)涵漸和外今延從秘內(nèi)心翻深處毅去體激會，抬你就芝會從渾中挖顛掘無留限財(cái)繁富，疤達(dá)到勸這種補(bǔ)境界造，從脾此步真入成指功人戒士的瘦殿堂帶。枝第一訓(xùn)節(jié)雹業(yè)例務(wù)員婦素質(zhì)觸告骨一、跑先天營素質(zhì)饒上天怎制造扇每種驅(qū)性格插愛好撤的人輪是為酸了滿說足社樣會的交各種悅需求貫，所巴以不委是每困個人若生來清就適秤合做籠業(yè)務(wù)港員的殃，從線成功畝者來創(chuàng)分析鋼，基靈本上捏有些率相同紙的先送天個散性，妥規(guī)納廟有以種下五海點(diǎn)：膏1、作自信閱始終賺認(rèn)為淹自己江是自膨然界追最偉資大的項(xiàng)奇跡用，并友堅(jiān)信搶不已考的認(rèn)水為自訊我價(jià)息值是努無限讓的。缺2、黎海綿經(jīng)性思忘想胸好學(xué)攻好問熔，求林知若軌渴，啄象海幫綿一須樣不森停的捏在知醉識的演海洋租中吸想收比第自己叔重幾志十倍街的水綠分及演養(yǎng)料慮。委3、宜把信障念看吊成生央命掩能堅(jiān)盡信自疑己的掘信念俗，為響實(shí)現(xiàn)行理想皇一心搜一意筑，排沉除任幕何雜知念和脈困難拘，堅(jiān)層決走旦自己進(jìn)的路王，不乳成功廳則成續(xù)仁。凝4、渠海洋順天空撤那樣敘的胸折懷與雞氣魄搶寬懷益大度蚊，能厚容萬移物，似為人音正直編，胸隙中坦世蕩蕩爆，從柱不斤猶斤計(jì)愚較，猛博愛礎(chǔ)人生蟻，仁萌者無栗敵，攝任何炊人都攤是你紫的朋怨友。悠5、目運(yùn)動爭量的賤體能潤俗話稈說還：掠“盜心有悟余而筒力不博足腥”探，是稍否擁閉有過黎人的簡體力土和腦逝力是壤關(guān)系奔你發(fā)嬌展空惡間大作小的彎標(biāo)準(zhǔn)舟。僻總述屬你能秋擁有露其中發(fā)三項(xiàng)敏特點(diǎn)牢，就豎可以卡決定紡你將薄會成胖功，桑如果榨五項(xiàng)疾皆得嚇，那嘉么就將可成尤就你苗的人降生。駁歸根狀到底瓣，成咽功者示永遠(yuǎn)蔽是極汽少數(shù)軍人，仇所以準(zhǔn)要做赤這極彎少數(shù)選人中發(fā)的一否員，仗就必求須性希格、好思想粘、能掃力都斬不平感凡，菜任何美環(huán)境漸中都培要以倦高出賽他人聞一籌靈的標(biāo)筒準(zhǔn)要僑求自愉己，陵忌隨間大流潛，忌嶺小聰艱明（叼注：童先天送素質(zhì)吩不夠溫的人幕，也遇可以雖在后京天努持力可痛得，炕但其遣努力崖程度欺是難塞以想避象的繪）。煎二、鬧后天打素質(zhì)仰*愁后天禾是指鄭人地溜各自遵環(huán)境會中通狂過努庸力慢躍慢培堡養(yǎng)的舅是可錫變的耽。悼1、咽鍥而窄不舍慮，不蓬斷培妻養(yǎng)自柔己克父服困嗓難的機(jī)能力孔2、手積極逗向上梳，不爪甘落描后，搜有進(jìn)林取心觀3、尚做事掘主動陳，不枕依賴畢4、調(diào)性格勿熱情助，喜屠歡與河人交詳流寇5、材工作臺認(rèn)真些，盡溜心盡匹責(zé)，陰一絲裂不茍列6、閘專研榜專業(yè)靈，能宣勝任償工作荷7、惜有企雨圖心榆，想彼做老削板的蒼員工斗，才熄是好響職員畫8、翻能與誦同事債和睦辱相處則，成徐為他難人學(xué)期習(xí)的冒榜樣昌9、蓮喜好萄新事蔥物，斷不斷灰更新靠觀念醉10搜、聽與從指踐示，或堅(jiān)決汪完成挨11弓、不虛怕犯覽錯，漂知錯擊就改限12甚、舉甚一反挖三，言頭腦沉靈活鍬13機(jī)、善鴨于總鉆結(jié)，挎快速挽提高盡14壟、能莊說會辦道，蠅表達(dá)懼自如常15撿、在槽生活土中做挨細(xì)心無人，腹體會濟(jì)人性飯思想慰16暈、工傻作有掩條理接，善乘于安番排掏17情、從劃小事對做起虜，從牢點(diǎn)滴控開始怨，不刊眼高睜手低限*島后三破條有傻反作醬用，絮有極我端，愚謹(jǐn)慎壇體會保18挑、視戚錢如役命，接為財(cái)思拼搏釀19裳、樂闊于表密現(xiàn)，斜勇于暖當(dāng)先詢20蜻、在慎思想悅上重朗視敵壤人，均在心落理上擁藐視堅(jiān)敵人拖第二業(yè)節(jié)輩優(yōu)解秀業(yè)卵務(wù)員慘標(biāo)準(zhǔn)盤一、膜自律攜面塑翁映1、費(fèi)遵章劈守紀(jì)塔，做就到處紛處高岸標(biāo)準(zhǔn)翁，從襯不遲宇到、扔早退販，不封隨大悶流，托有較威強(qiáng)的淚自控令力。豎2、斃去除腦壞習(xí)辜慣，便養(yǎng)成好好作蔥風(fēng)，獄做到裝注重穴儀表猾、談雷吐、院禮儀詳規(guī)范浩，無鏈驕、鞭嬌二竭氣，孔自身待清潔佳工作膏出色扭?；?、踩今日內(nèi)事、份今日儉畢，互做到芽工作強(qiáng)有計(jì)迷劃，循及時共優(yōu)質(zhì)拼的完城成每引天的啟工作罰。愛4、徹保持絮精力膨，做非到早講起，告每日干精神紀(jì)抖擻渾，精嬸力充概沛，趨對待怪客戶絨熱情拼如一輪。番5、昨情緒諸的調(diào)賊節(jié)，輝做到剖不受啄情緒廉影響港，善球于自扁我調(diào)科節(jié)，虧始終運(yùn)笑迎簡客戶研。勸6婆、不歲挑客聾戶，睛做到塔不往挑客碗戶，冰對待胳所有睛客戶墊包括束市調(diào)親的都派能做俯到熱雀情如決出一丙轍，莖無善吃惡之死分。平7、拉人際膝關(guān)系廊，做五到與位同事割關(guān)系敏融洽觀，從銹不斤鳥斤計(jì)體較，雖不爭通搶客近戶，頸公正擠，樂尋于助饒人，尊對待擾同事乖的客敬戶比析對待曬自己渠的客母戶更乒熱情暖，團(tuán)框隊(duì)精罪神銘滾刻在擺心。駛二、災(zāi)業(yè)務(wù)卡面漏1、孟銷售捉風(fēng)格賴個性午化，德做到伶虛心他好學(xué)記，取準(zhǔn)長補(bǔ)散短，宜形成厚獨(dú)特童的銷黨售風(fēng)許格。糟2、臭精研匙專業(yè)體，好喘學(xué)好裹問，絮做到工經(jīng)常電與同濃事交灰流、啟探討榮，不佳恥下賴問，袋經(jīng)常擺看專攏業(yè)書傳籍，彼看報(bào)厲，把喉全身斃心都惡溶入左房產(chǎn)愁業(yè)。童3、顏每月疼市調(diào)望，做搜到無丑論多駱忙，曲都能劇堅(jiān)持孝抽出刑休息胸日去桶市調(diào)重兩個土以上城新樓木盤，紗且能蕩對樓凈盤做幅出正寄確的察評判移。近4、柄勤寫餅日記炎，勤封作榫明，做筐到堅(jiān)醒持天遣天寫筑業(yè)務(wù)由日記乞，分壺析得起失較椅為深儉入。貢5、賞珍惜穴客源腦，珍谷惜時朝間，騎做到牌十分斜珍惜債客源守，去明爭取也萬分館之一鍵的希透望，際來人賺，來蹄電都卡有仔吧細(xì)的緣記錄羞，并梯做追浪蹤，但把握脆住每鋸分每茶秒，寒深刻站領(lǐng)司牢時間亡的重態(tài)要性怒。巷6、鵲知己漿知彼肆，百夏戰(zhàn)不扎殆，鞭做到登對自考身樓漿盤的臺環(huán)境藝、交蘭通、潤生活撥機(jī)能腔了如爸指掌窩，每壞一個螞細(xì)微砌之處辛都親給自踏老看，杏且對臺競爭妹樓盤情仔細(xì)增分析探，比茂較研悅究和江體會娘最佳般說詞飽。屠7、務(wù)轉(zhuǎn)換班角色梳，取突得信價(jià)任，埋做到慰無微未不至忽的細(xì)泥心服皂務(wù)，誕使客硬戶感表到欠雖情，利把自晌己轉(zhuǎn)乳換成厲朋友膀、參含謀，森從而盡產(chǎn)生悶極高旅的信商任度層。紅8、澆掌握涼客戶爬，做彎到能涼迅速車判斷彩客戶隊(duì)的類仆型，湯及時勇調(diào)整匪銷售清策略自，讓道客戶堂以業(yè)鋼務(wù)員舍意志姜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)單移。志9、啄真實(shí)魂需求父有效肉解決煩，做險(xiǎn)到能加規(guī)劃土客戶誤著想前，解獄決真掉實(shí)需脂求，哥幫助主客戶撿選擇脖房型品，選掌擇最縣恰當(dāng)政的付招款方峰式。殃10舟、恰玻當(dāng)運(yùn)肯用S靜P，呆能熟漏練運(yùn)陰用S遇P（院促銷匪手段賺），規(guī)融匯不貫通疤，運(yùn)宮用于里無形與之中叔。眼11龜、攻布關(guān)能訂力，州做到兩具有確豐富解的實(shí)扮戰(zhàn)經(jīng)俱驗(yàn)，密客戶伍疑問徑都能鐮獨(dú)自饞圓滿卷恰當(dāng)疾的解哈決，陰有極說強(qiáng)的昂攻關(guān)柔能力懂。湯12裹、從看實(shí)踐艙到理鑼論指孔導(dǎo)新從人，相不斷覆分析讀、總族結(jié)經(jīng)念驗(yàn)，蜂并能移從感譯性旁上升零到理玉性，斬有效獵地指蝴導(dǎo)新孕人。邊聚仁吉物業(yè)齒業(yè)務(wù)偏員五耽年成僅長生店涯院一個錘優(yōu)秀稈的員應(yīng)工會扇非常夢關(guān)心問企業(yè)測的成撿長，頁一個背優(yōu)秀配的企吳業(yè)會填非常副渴望飽員工出的成吼長。兼所以北為左證明結(jié)公司噴是各裕路英紹才大減展宏老圖的乏最佳普天地構(gòu)，讓伸每個毫加入功我公旨司的厲有志亡之士挪明確法其發(fā)渾展的顯方向暢，了碌解成羽為成秧功人磚士所則要經(jīng)粒歷的遍過程質(zhì)，找貿(mào)準(zhǔn)目羽標(biāo)少狡走彎寬路，弓故精李心制敗定棒“五行銷青部旦業(yè)務(wù)榨員五騾年成熔長生揚(yáng)涯蜘”裂，這巷既是合公司桶各位陷領(lǐng)導(dǎo)孕的多施年發(fā)麗展事勁業(yè)的仔真實(shí)妖寫照賺，又恐同時碌是各惜位新稅人努長力發(fā)鞭展的趁前景厘展望羊，希聞望每度一位棗新人揭能把控它作統(tǒng)為自鼻己工摟作的辜動力某源，各并衷共心祝講愿你茂們成溪功。攜業(yè)務(wù)社員五哭年成抽長生悉涯拴第索五世章蠅新駁人房坡產(chǎn)入君門三妹要素倚踏街努、市條調(diào)、序掃樓秒是房晚地產(chǎn)獲入門視最好奪最快膛速的愿方法標(biāo)，同顯時可您以從樸中培丸養(yǎng)一希個優(yōu)太秀業(yè)近務(wù)員養(yǎng)所要字具備繼的各樹種素績質(zhì)，憐是考鞋驗(yàn)新法人是堤否適液合成抓為一第個優(yōu)屢秀業(yè)叫務(wù)員稀的第然一關(guān)這，認(rèn)噴真去剖做，集打好候基礎(chǔ)做，對乞以后偶實(shí)距苦銷售排極有概好處吼，下管面簡撞單闡以述一究下三提者的壺作用碧及意突義。滅第一烏節(jié)湊踏脾街猛訓(xùn)練薦一、忌踏街親的概齊念及玩目的允踏街朱顧名鈔思義百就是柄走街爽，感興覺環(huán)坡境區(qū)叮域，驚記錄鍛相關(guān)胳事物構(gòu)如公穴用事則業(yè)、椒交通僑、路雄況、味商業(yè)設(shè)、教傍育、什醫(yī)療雹及樓嗽盤。雪目的柿：秒1、忠是為辨了了笛解所貫要銷規(guī)售樓強(qiáng)盤的番周邊燥情況霞及配翻套設(shè)尾施，鍋發(fā)掘?qū)さ囟物棟摿菖c特竹點(diǎn)，拜培養(yǎng)殿區(qū)域雀感覺些。自朋己先鴨去感甩受一樂下如籍果身上在其肌中的奸話，蕉環(huán)境票對生農(nóng)活的默影響洞。窮2、組熟悉做產(chǎn)品型所在仗地段儀，培星養(yǎng)對宅地段但的熱口愛，瓶因?yàn)檎衷谫忀d房者劫的眼賊里買醋房地炎段是船第一傻性的炸，先韻接受旱地段孕，才彼會在絞喜歡基的地?cái)r段上的買適墨合自崇己居奸住的通樓盤欲，所食以銷正售者誦首先魔要學(xué)嚼會踏芹街，謀從中轟培養(yǎng)蜓熱愛脖這一霞地段流，這籮樣解徐說起舟來才辟會得羽心應(yīng)叫手，問具感筒染力釋。炮踏街助可以偵培養(yǎng)避業(yè)務(wù)軌員的匆素質(zhì)霜：熄1、富堅(jiān)韌嫩拔的今意力逐；2待、不碑厭其焦煩的殿耐性貼；3齡、細(xì)飲心細(xì)嶺致的端工作窩能力楊二、滾如何博踏街茶其方農(nóng)法及車注意屢事項(xiàng)撤1、掀踏街賓前的揚(yáng)準(zhǔn)備眠工作哀(1槳)念拿一北張地累圖把車所踏粘區(qū)域惜放大駛復(fù)印靜幾份展(2謙)格用鉛把筆手漲畫一悶張?zhí)Ы謪^(qū)夸域地稈圖議(3吼)氏選擇荒踏街鉤路線糾(4肢)躁帶好恒幾張池復(fù)印秩圖，否一支杯筆和鉗一本愛筆記啞本，顆準(zhǔn)備雅出發(fā)礙2、板踏街絞記錄綠事項(xiàng)罰(1繼)心道路家、交擇通見忌表四標(biāo)①葬(2某)束公用必設(shè)施聰、商唐業(yè)配產(chǎn)套、蓬教育竿、醫(yī)導(dǎo)療、燥事業(yè)這單位義，見億表四園②蠟(3淡)躁周邊射樓盤枝，包棄括已舒建，訓(xùn)在建腸，未汽建，束已售增，可逮售，況未售靈，助見表痕四揮③者3、監(jiān)踏街爸的方繁法括(1必)謹(jǐn)一圖風(fēng)法寸在繡一張房地圖市上標(biāo)南出所答要記胃錄事紀(jì)項(xiàng)的達(dá)各種幣符號翼，并息在筆蝶記本嘴上注防解；邀(2交)巧多圖足法賴給抄每張農(nóng)地圖每注明召不同促內(nèi)容捉，分潤類記蠢錄，農(nóng)直接溜注解蛙(3般)竊分路睬合并添法擔(dān)一紀(jì)張紙極專用蠻記錄口一條膠主干擊道的帆所有諷事項(xiàng)踩，隨在后回拐來整機(jī)理在梯一張沿地圖裂上去元4、客踏街衫的注糊意事囑項(xiàng)朵(1州)肚踏街纏很辛氏苦，吹所以豈有些援業(yè)務(wù)獵員會五想各保種方齒法偷鼓懶，翅如騎眠助動灶車踏撤街，恢抄襲血他人呢等，嫂如果哈這樣涌就失相去了擊踏街配的意煩義，念踏街季就是次要累垂才效錄果。降(2儉)粗踏街退很枯映燥，搜所以尖往往敏踏街懲時很鼓機(jī)械爬，如醫(yī)果這淚樣就壟失去糾了踏共街的煩作物用，慶踏街己要用營心去底體會養(yǎng)，才勺會產(chǎn)高生區(qū)統(tǒng)域感消覺，凱在以勻后的祖工作廚中才凳會暈發(fā)生秤功效鉆。幣三、竭踏街董后填蜘表總悲結(jié)工嗽作浩1、忠作急圖都作圖謹(jǐn)時要戶求位休置準(zhǔn)符確，獎做到發(fā)詳盡跟、細(xì)呈致丈建議津：盾繪圖摸前準(zhǔn)向備一追套彩躍筆或焦者是播彩色楚鉛筆伙，對揉各種恨性質(zhì)黑的配件套設(shè)懶施分鏟類，劑并分崖別用娃不同顯的顏灶色標(biāo)鋼注倒。堵2、乞填意表蛋（附者表一露）舍填表拒目的勵是把某圖上抹的每掃一處辮詳細(xì)掌化，角充實(shí)鎮(zhèn)其內(nèi)洋容著建議柄填寫培公用加設(shè)施謹(jǐn)分析匹表時砌，按享照以烈下順耕序填遲寫：靜1、麻商場項(xiàng)；2恒、酒疤店3近、餐鵲館；纏4、迫超市哥（含尊大賣款場、展中型儀超市暴、便身利店辨）；總5、漫集貿(mào)蝕市場??；6貼、金疏融（患含銀象行、隨證券亮、基置金、伸信托上、保蹄險(xiǎn)公見司）各；7暖、休丙閑娛測樂（法含文叨化、棋體育項(xiàng)）；部8、爪學(xué)校擺；9毀、醫(yī)革療（燈含醫(yī)括院和膠藥店棵）；憂10覽、寫稈字樓臟；1旋1、多郵電糖（含余郵政屬、電徐信）忌；1睜2、泉公用醉事業(yè)杜（政啞府事冷業(yè)單蔬位、孕自來假水、著電力娃、燃革氣公煌司）栽；1別3、甜其他輕（如召一些嬌較大腎的企辦業(yè)）坊。泡注：羽在每糖一種恥類別師里面討按照財(cái)大小信順序機(jī)填寫很公用物設(shè)施長。字3醫(yī)、寫別區(qū)域王印象齒報(bào)告脆。提脹綱為馳：舌（1冬）貌總體竹印象診，包細(xì)括四希至范琴圍、豬在上炕海所億處的說方位儀、大純致可藏分為衡幾個風(fēng)部分李、區(qū)將域的存特點(diǎn)奇、對蔬此區(qū)勵域的恐初步加印象腸。辭（2繼）灣全面千分析朋：饑a.赤道土路及逆交通疊，分辱析每動條道偉路的齊路面希、通輩向哪算里、戰(zhàn)兩邊余主要某建筑蒙、路耳邊綠踩化以量及此邪路的煩特點(diǎn)蝶，還醒有此蛋路上慰的交鑰通，宏特別播是通俱往繁愉華區(qū)發(fā)域的嬌公交描線。晝b.達(dá)重扮要的健點(diǎn)或射小區(qū)仇域（洲不一糾定有行）。套c.館公壩用設(shè)兆施，角從1為3個錘方面算（見爹填表周內(nèi)容窩）一吃一分鐵析。翻d.防自乳然環(huán)朽境，塵包括遵河流復(fù)、綠胞化、蟻公園例等。茂e.株房榴地產(chǎn)釋，可罪分為粒商業(yè)稍用房券，工折業(yè)用選房和巴住宅捧用房簽，住呢宅用腎房還碧可分脾為幾耐個板蹤塊，掀重點(diǎn)粒是新私建住銜宅。舟分析川每一軋個面海時，芝要求測重點(diǎn)引突出渠有深捐度。見（敲3丟）總注結(jié)：齡分析詢了現(xiàn)脊?fàn)詈蠹?，還破要浪就房秒產(chǎn)形魂式需結(jié)合篩過去櫻（形葵成背爆景）羽和將什來（徹發(fā)展耕趨勢凱、市姜政規(guī)健劃）此，對廈該地?zé)拤K進(jìn)拾行深內(nèi)度分餃析總競結(jié)。擦4、調(diào)演講省區(qū)域損印象喘報(bào)告拌。流要求已如同攻面對察購房卷者一吧樣演得講，灘多強(qiáng)浙調(diào)此上區(qū)域?yàn)┠転闈O購房憶者帶捷來的擊好處誤和便利。鐘第二幼節(jié)新市養(yǎng)調(diào)死訓(xùn)練豎一、莫市調(diào)源的內(nèi)界容及膽目的營市調(diào)失顧名閑思義愛就是者做市榨場調(diào)拾查，攝調(diào)查茅競爭憐樓盤蘆的情挑況，棍調(diào)查仿周邊倚同一賤地區(qū)飯和不星同地植區(qū)的索房產(chǎn)升狀況貸、市晝場消換費(fèi)情欠況與諸客戶剝所需誘。市吃調(diào)是株一個投剛?cè)胗械拇蛐氯撕饺腴T賞的最車佳方敵法，塑也是傲房產(chǎn)旋專業(yè)捏人員嶺不斷鉗了解螺市場夫變化畝的最式直接鋼有效股的方房法。潑目的錘：汁1、初在了聽解競銷爭樓家盤和倍市場窩的情臟況時澤，明場確自倦己所事銷售瞎樓盤戴在市垃場上永所處玻的狀掙態(tài)和芬位置故，做堡到知富己知鄰彼，毀百戰(zhàn)咐不殆個。態(tài)2、葬學(xué)習(xí)赤競爭脅樓盤孕的優(yōu)擱點(diǎn)、色銷售乓特點(diǎn)帽以及磚他們?yōu)臉I(yè)務(wù)隸員的礦優(yōu)點(diǎn)窯。赤二、苦標(biāo)準(zhǔn)欄（一首）市塊場調(diào)籃查的椒方式鏈1、民調(diào)查示樓盤商。收餐集有準(zhǔn)價(jià)值娃的樓軟盤資暫料，什樓盤刊主要通是周乓圍的上和暢辯銷的稼，闊資料路主要爐是樓狡書、灶樓價(jià)槳和戶靜型，村然后卻進(jìn)行問分類短整理全，比努較困嘴難的年是要奪了解宜這些帖項(xiàng)目悲的具旁體成趨交情五況。敬2、濤買資呼料：榨（土1臟）波買專孝業(yè)的棄房產(chǎn)什市場助雜志寇和報(bào)給紙，刷比如貧《上矛海樓蓋市》廚、頑《2池1房也地產(chǎn)脅》、情《房狂地產(chǎn)乎時報(bào)馳》等造，悉（盼2肢）炸向一葡些專片業(yè)的困市場摟調(diào)研謊公司鐮購買油數(shù)據(jù)必，但然要注噸意這翻些數(shù)究據(jù)的才時間顧，數(shù)襪據(jù)一雖般基朗本可隱信，屈但分風(fēng)析就旁得靠鉆自己廣。叔3、箏去政秧府有天關(guān)部覽門，個通常撐是房午產(chǎn)交貞易中滋心，櫻或者魔是網(wǎng)哥上查黎詢以液往幾催月主該區(qū)踐域與追房地源產(chǎn)相卻關(guān)的飽指標(biāo)麗，比欺較重拼要的真是成災(zāi)交總仙量、鄉(xiāng)成交芽均價(jià)綱、開權(quán)發(fā)總淘量等此指標(biāo)但。蹦4、搭找高犯手，蛋“久一個留諸葛劈亮抵番得1翻00益?zhèn)€臭翁皮匠杰”痛，找鍋幾個孟熟悉磚當(dāng)?shù)刭\房地?fù)袭a(chǎn)凍市場抬的資懼深人粥士，殲詳聊疼之后熔，腦彩海中圓自然齒會浮燈現(xiàn)整即個樓妙市的非輪廓亮。混5、躲找消逐費(fèi)者隸，不憐宜采森用隨遺機(jī)抽震樣的題方式住，那找種誤喂差很隙大。渠可以側(cè)在檔哪次喝相近周的樓聾盤售腥樓處叮，找奧那些民認(rèn)認(rèn)詳真真師看樓腔的人夜聊一息聊，希他們林會告盛訴你