青島國(guó)際服裝城

青島國(guó)際服裝城招商策劃案彩山東格圣裕霉豐房擊地產(chǎn)歐策劃推有限裕公司頓20驅(qū)0活7否年掠7逼月姿16壩日掌目穿錄前言夕招商飲準(zhǔn)備難及階添段劃虧分剝招商夢(mèng)時(shí)間撇表賢商家趟推薦物招商娘隊(duì)伍昏組建歉招商搬優(yōu)惠垃措施職招商哲推廣蜜招商簽費(fèi)用險(xiǎn)預(yù)算前言澇招商噴實(shí)質(zhì)判是賣(mài)仰的一弟個(gè)商裹業(yè)機(jī)解會(huì)或手商業(yè)蝶計(jì)劃剖。銳告訴協(xié)他帶病來(lái)何輛種價(jià)回值（腫招商澆計(jì)劃般）？目帶來(lái)采多少疾價(jià)值棉（招固商政攝策）涌?通幣過(guò)什俱么推墨薦渠改道（糞招商研渠道肉）？覺(jué)如何析告訴杜他（巾招商享傳播浙）？擱如何道有效符執(zhí)行爹價(jià)值售交換棕（招結(jié)商管冠理）慘？下青島導(dǎo)國(guó)際葡服裝恰城圣的逢招商它工作養(yǎng)可謂拖千頭奸萬(wàn)緒加：在主服裝里城開(kāi)膊發(fā)的諒什么玩階段炎開(kāi)展如招商喉比較尾合適車(chē)？是熄聘請(qǐng)孔專(zhuān)業(yè)盒機(jī)構(gòu)妙代理居招商住，還繩是成主立專(zhuān)蹦門(mén)的梅招商蠟團(tuán)隊(duì)碼展開(kāi)瀉招商副？選剃擇統(tǒng)搞一招千商運(yùn)刑營(yíng)方吊式還慘是莖“繁統(tǒng)分旗結(jié)合降”距的招舅商運(yùn)蛇營(yíng)方比式？溉經(jīng)驗(yàn)激豐富范的開(kāi)禽發(fā)商蔥在項(xiàng)虜目動(dòng)輛工的彩那一漿刻起誤就已求開(kāi)始落潛意蒜識(shí)地勤謀劃納招商頁(yè)策略惱??流通?？?，服鄰裝城拆在經(jīng)泥過(guò)經(jīng)爽營(yíng)定朝位、咬服務(wù)刻功能恥設(shè)計(jì)憐、經(jīng)絕營(yíng)規(guī)濱劃布賴(lài)局設(shè)生計(jì)、遮建筑榆規(guī)劃撕設(shè)計(jì)塔、運(yùn)勁營(yíng)管臟理設(shè)浪計(jì)、熱招商劇設(shè)計(jì)便這些鵝階段吳后，似開(kāi)展超統(tǒng)一蒙招商突工作啊準(zhǔn)備酸。招奮商是帶開(kāi)業(yè)陸前最烏重要跪的工雀作，卷也是砌能否掙順利肝實(shí)現(xiàn)鹿前期糠設(shè)計(jì)座目標(biāo)濫的關(guān)春鍵工翠作。螞就騎本案值的通目前語(yǔ)進(jìn)展乎情況辣來(lái)看腦，蔽招商殿準(zhǔn)備該工作哪不夠公充分賭，要介想在眨短積時(shí)間帽里完蔑成如顏此艱蘿巨的燭任務(wù)狗，橫難度暖很大狂。雖混然時(shí)慨間緊謙迫，甘但是與，我豈們綱又涂不能刊錯(cuò)過(guò)徒“課十一棕黃金話(huà)周樂(lè)”錄開(kāi)稀街劇營(yíng)業(yè)綱的最副佳時(shí)煉機(jī)，累如能曾在此出之前賣(mài)完成干一昆部分單招商負(fù)工作放，然竊后通膚過(guò)在燦國(guó)慶咸節(jié)期僻間舉字辦若昌干大挺型宣核傳、貢推廣絲活動(dòng)廣，效屠果定衰會(huì)事偉半功箏倍，稱(chēng)而且優(yōu)對(duì)項(xiàng)拔目后畢期開(kāi)仙發(fā)、設(shè)運(yùn)營(yíng)葬、招束商、枝銷(xiāo)售兩的影竭響不異言而泛喻。毒分析嘆項(xiàng)目狂的現(xiàn)保實(shí)具豪體情肯況，吼圣裕樓豐認(rèn)漁為：請(qǐng)“半十一撒”眾前目臟標(biāo)直：A階1、脖A2浙、D福1、批D2丟四個(gè)冬區(qū)（貓1然20賄0作套耽）迅，危加上筍進(jìn)駐產(chǎn)的8藥00寺家，夫約2遭00婆0套流。第我們擱面臨蹄一場(chǎng)描攻堅(jiān)荒戰(zhàn)！思※獅要突腿破常穗規(guī)、陵速戰(zhàn)闊速?zèng)Q特。泛※憐以棟“患千手奏觀音知計(jì)劃燦”葛進(jìn)行吼獨(dú)辟音蹊徑手、集軌中高拋效的問(wèn)“隸直達(dá)俊宣傳貌”摘。低※民配合心地面躁“壤大篷竊車(chē)行鏈動(dòng)投”牲部署伙“哀戰(zhàn)區(qū)虜招商名”摸。梢一、踐準(zhǔn)備旋及階孤段劃堂分鍋（一蔬）招揮商準(zhǔn)墻備盾根據(jù)繩青島摧國(guó)際救服裝察城真目前將的銷(xiāo)至售和砍招商仆情況尖，本難招商迫節(jié)點(diǎn)觀開(kāi)始夕時(shí)間款定為底：共20柜07長(zhǎng)年8雪月何1侍日濫，招辛商的泄準(zhǔn)備著工作灘包含她如下塵內(nèi)容未：偵1、溝與政垂府洽粱談工割作：艙2、樂(lè)招商低文本放及相潔關(guān)資逗料準(zhǔn)箭備知3、護(hù)其它泳準(zhǔn)備踐工作氧以上繁這些株事宜耐的協(xié)禮商最朋終以以書(shū)面驗(yàn)文件專(zhuān)或文朗書(shū)的條形式本確定躍，以推便在瓦招商事時(shí)使靈用。遵（二列）蒸階段禍劃分叫在招退商準(zhǔn)僅備工己作完禮成后繡，根辣據(jù)實(shí)屆際情媽況，濱我們梅將本身商業(yè)常項(xiàng)目脆的招堤商過(guò)量程劃歸分為蜂以下國(guó)幾個(gè)剖階段抄，以災(zāi)安排貓招商襪中的宗整體分工作憐，并衡對(duì)招展商工居作起幅指導(dǎo)天性作愉用。潔第一記階段芬釋啟動(dòng)腿期叢(苦8廣月鉆1值日墓-斥-水8伯月克1揀5樹(shù)日盲)仔階段鎮(zhèn)任務(wù)手啟動(dòng)閉主力傲業(yè)態(tài)形的招決商工臭作，育爭(zhēng)取演引進(jìn)章約僅2困0坊0滔家有坡影響哲力的佛商家勝；史本階峽段需籍要完巷成整出個(gè)招洪商任讓務(wù)的捏20掉%左浸右另（含博先期難80隱0家焦）煩；魚(yú)穩(wěn)進(jìn)形式的繡銷(xiāo)售執(zhí)結(jié)合勿重頭確招商氣，樹(shù)其立項(xiàng)翼目品籌牌而和恐形象相；卡本階簡(jiǎn)段工嶼作率適合宗本項(xiàng)她目的鏟主力要店招宅商洽唐談；第與政邊府有擇關(guān)部畜門(mén)的酷合作齊；暮異地察招商沙的推敲廣；敬對(duì)項(xiàng)押目的兇大規(guī)診模宣捷傳和膠廣泛船招商?。慌财渌鸵庀蛄仙碳夷玫那⑴?；南招商坑慶典居活動(dòng)究；滋第二糾階段可集中鍬期（于8妻月摩1暴6愧日仆-鍵9煮月濃30伯日?。┚侩A段竟任務(wù)他各業(yè)雁態(tài)的克招商腐工作此持續(xù)劣跟進(jìn)碼，掀京起招亂商的孤熱潮魂；劣招商炕約五10咸00你家醬，共殿20虎00覽家揪；擔(dān)完成襲全部若業(yè)態(tài)腳招商紫的排40浪%；偉四個(gè)懇區(qū)鵝的招脈商初源具規(guī)擺模；亞進(jìn)行允一定膛的開(kāi)嚼街宣城傳；別招商消銷(xiāo)售惰集中府進(jìn)行糾；便本階并段工淘作稍接受浸各商短家的牙主動(dòng)用上門(mén)顫；療主動(dòng)若接洽且我們番可望挺進(jìn)駐亡的商祥家，厘簽訂淋合同導(dǎo)或達(dá)嗎成意直向；媽1-鼻2纏次大嘉規(guī)模玩的銷(xiāo)包售活忘動(dòng)兇1-艱2次寸的大妙型招山商促縫進(jìn)活莖動(dòng)；脾部分塊商家眼開(kāi)業(yè)溫的宣穿傳；邊管理飼部分侵商家針的裝曠修，巾協(xié)調(diào)構(gòu)其中蠢存在填的問(wèn)仙題；鄰本階叫段四賽個(gè)區(qū)六的大仿部分廣商戶(hù)句已經(jīng)潔落定哈，同您時(shí)將手完成倦一部澇分商柿家的桂后續(xù)相進(jìn)場(chǎng)掩，如神該部駝分商楊家在拋開(kāi)街鋒前未孟能及浮時(shí)完袖成裝忍修，維則將間由商降業(yè)管步理公亂司監(jiān)緊督，旋在開(kāi)齊街前掃3日宜內(nèi)暫紐停裝論修；謝根據(jù)拉實(shí)際粱的招拆商情鉆況，汁確定汗部分史物業(yè)問(wèn)的流史向；厚準(zhǔn)備顛舉行頂開(kāi)街婚慶典損活動(dòng)陪。獅第三詞階段騰調(diào)半開(kāi)街遺期繡（調(diào)洪整）誠(chéng)（照10拍月次1日神-電10盾月默10精日端）讀1、溫階段搖任務(wù)彈舉行洽開(kāi)街繞慶典矛活動(dòng)首；幣利用柏“譯十一判黃金恰周或”梨進(jìn)行積全方光位、悼集中池宣傳糧；食回顧纖、分欺析、成總結(jié)炒、調(diào)撇整曉；姐2、姑本階推段工幣作亂各駐“季戰(zhàn)區(qū)傍”伯針對(duì)構(gòu)外地牌游客鑄，選湊擇捎平面鐮、戶(hù)濤外、抱電視潮等媒寶體進(jìn)奧行多油樣性啊宣傳吧和兄開(kāi)展突具體感活動(dòng)吉；況分析脆前階婚段招皆商工布作中適出現(xiàn)六的典誓型問(wèn)慘題，迷提出練解決慧方案撇；泳總結(jié)伸經(jīng)驗(yàn)飯、教布訓(xùn)，幣找出蟻潛在跳目標(biāo)竭客戶(hù)禾和問(wèn)脂題客本戶(hù)；鉛梳理居思路瞇，調(diào)勒整完刻善工斤作計(jì)蠶劃。嗚第四趴階段帖障持續(xù)浸期（占10懲月1劃1日貍—特12據(jù)月2尺0）距第五稻階段王教衰沖刺妄期（狐12腹月2嫩1日攔—員08忙年痕1故月3翠1極日闖）桌第六捧階段埋投勤尾期谷（缸08封年課1察月3輛1藍(lán)日濤--廈--幟-怨）翅二、息招商冰時(shí)間占進(jìn)度扎表沖刺期掃尾期集沖刺期掃尾期集中期持續(xù)期開(kāi)街期啟動(dòng)期準(zhǔn)備期中秋國(guó)慶春節(jié)圣誕元旦中秋國(guó)慶春節(jié)圣誕元旦08/2/308/2/307/12/2107/8/1607/8/107/10/1107/10/1020%(1000套）820%(1000套）80%（4100套）65%（3400套）40%（2000套）藥三、鬼商家扇推薦燃對(duì)于票服裝初城一惠期項(xiàng)士目的灑業(yè)態(tài)勢(shì)定位曉，主職要集霸中在飼服裝增業(yè)態(tài)臺(tái)來(lái)進(jìn)遺行考胡慮，壤主要姓是從識(shí)幾個(gè)行方面袍的原冊(cè)因：染1、農(nóng)服裝娃行業(yè)范是服蒸裝城隙將來(lái)母主流板的業(yè)謠態(tài)，鐵同時(shí)造也是橋承受嶄租金坦較高得的行皆業(yè)。健2、羞服裝宿行業(yè)承是一纏個(gè)朝描陽(yáng)行劉業(yè)，免它具斷有極戰(zhàn)大提岡升空擋間與殲潛力閱。落3、暴服裝疏行業(yè)膚本身謠成熟格的行隙業(yè)，騾旺場(chǎng)脂的培顯育期賠相對(duì)和比較賠短。西一）今業(yè)態(tài)昆種類(lèi)成以及祖典型尊品牌祝1、暢女裝耀類(lèi)：案女裝摸：種以中粱低稿檔至為主亭，目私前尚佛沒(méi)有烘占?jí)啪霐嗟卣魑坏碾U(xiǎn)女裝突品牌逢。低城檔稼市場(chǎng)急主要興是內(nèi)心地品店牌，孔中掘檔困市場(chǎng)鍬大多藍(lán)是三尺資及界內(nèi)地玩品牌移，而奸高擺檔污市場(chǎng)能則由車(chē)進(jìn)口至及三帶資品腳牌占貿(mào)據(jù)。合女士姻內(nèi)衣啦：私進(jìn)口計(jì)品牌研以耕韓國(guó)蠅、煎香港隨、臺(tái)孫灣勤、花日本律為主燃，品謊牌如開(kāi)「安煤麗芬榴」、稻「歐認(rèn)迪芬薦」、費(fèi)「華杏歌爾銹」及執(zhí)「黛鋼安芬胞」等久均在款內(nèi)地霸加工映。噴國(guó)產(chǎn)則品牌詞如「純?nèi)龢尠?、考「宜倆爾爽甲」、去「菲亭米麗擊」、逮「覆不知奸」。毅2、喪男裝旋類(lèi)偏西裝穴：晝溫州撲的「五夏夢(mèng)縮」、嘆「莊零吉」盯及「床報(bào)喜漆鳥(niǎo)」鍛，中賞高檔坡品牌樸計(jì)有務(wù)「杉黨杉」偽、「訓(xùn)雅戈要爾」透、「約羅蒙隱」等忽。中父低檔扒西裝階則以咬內(nèi)地死品牌箱為主襪。技男襯重衫：棵品牌衣包括負(fù)「皮么爾卡氧丹」乒、「相金利譯來(lái)」枯、「厘都彭辛」、除「曼毒克頓殃」、充「鱷毒魚(yú)」椅、「龜巴黎稠世家精」、嗚「P殲ol櫻o」哈等。仆牛仔針?lè)泻b您）朋：厭主要警為廣皂東品窩牌為雕主冠羊毛蒜（絨壩）衫宰（男摘女裝零）胖：蜜內(nèi)地晴著名貧品牌索包括霉「鄂嗎爾多綁斯」旨、「艙鹿王觀」、廟「春炸竹」歇、「筆雪馬貢」、榆「天藥山」揪、「紗美麟防」、籌「雪飽豹」氧。名臉牌羊鉤絨衫息多以索專(zhuān)賣(mài)著店和窩專(zhuān)柜削銷(xiāo)售淹方式昆。神羽絨紐服珍（男集女裝皆）寇：靠羽絨尸服市懶場(chǎng)基曉本上拼由內(nèi)欠地品怕牌壟族斷，臘東北暑和華往北地?fù)]區(qū)是刮羽絨玩服廠款家的裁主要域市場(chǎng)巨。課3強(qiáng)、童宣裝封童裝再：耀目前娃內(nèi)地燕童裝樓市場(chǎng)半仍有吳70濫%是蛾無(wú)品鴉牌競(jìng)糧爭(zhēng)。勤內(nèi)地蕩品牌博包括刺「一頃休」杯、「負(fù)懶貓貢」、攔「博琴士娃晴」、冰「好濕孩子號(hào)」及琴進(jìn)口立品牌辣「米燈奇妙攏」、師「卡林通天怎地」猛、「有史努繭比」筋、「賣(mài)麗嬰溜房」談。英4、刊運(yùn)動(dòng)呀裝吹5、錯(cuò)皮具襪、箱傭包、減鞋免帽炊類(lèi)愚6、調(diào)襪子啄等飾遣品類(lèi)榮7、奴箱包釣類(lèi)封二）皺內(nèi)地畝服裝幟行業(yè)司已呈皆現(xiàn)地山域分臉工：叔男西錘裝、蹄男襯贊衫以災(zāi)浙江柴、江艘蘇、爽廣東惠及上錦海為毀主；另女裝躺以北灰京、燭上海過(guò)，廣洗東及丈武漢跌的居興多；辯牛仔觀服以躲廣東通及福另建的恩品牌滾最多等，童翻裝則盛以上誦海最產(chǎn)為突冷出，民針織濫內(nèi)衣蠢以江菌蘇及燦上海持的居娛多。經(jīng)三）斧各類(lèi)爐服裝然銷(xiāo)售資額位動(dòng)居前袖十名拉的品鋼牌分妹別是塔：巾童裝雪：水訊孩兒綱、派附克蘭絮蒂、證雅多蔽、小袖豬班啟納、尋海辰吊貝貝綠、米軟奇妙給、巴慘布豆經(jīng)、麗跨嬰房吹、昱浩璐、滅旺樂(lè)冒高報(bào)羊毛藍(lán)衫：售珍貝犁、榮今祥、崖人頭油鳥(niǎo)、繭瑞群晨、倚絨天、駁恒源川祥、久歐寶碗、海理爾曼縱斯、續(xù)龍慶批峽、肆茜林謊羊絨泰衫：卸鄂爾垮多斯志、珍鴉貝、癢雪蓮角、鹿令王、姿兔皇敞、兆猴君、慘東方悔葉楊訪(fǎng)、龍杏慶峽俱、日樣神、洞圣雪怖絨殊皮衣近：莊冒子、溝奧豹辭、京草豹、株奧豹百、賓困士、紅賽美估、奧褲亞、看雙豹速、應(yīng)蕩大、畫(huà)健馳陡、齊矮丹添女裝屯：玫有而美農(nóng)、白獻(xiàn)領(lǐng)、刺賽斯匯特、遷巴比報(bào)龍、賄利德鋼爾、寨藍(lán)地做、萬(wàn)組樂(lè)佳耐、東裂方仙貢瑪、米碧蓮對(duì)、E豐SP糾RI逆T孔男西鞏服：請(qǐng)勝龍擴(kuò)、依制文、趁皮爾廊卡丹揮、順稿美、強(qiáng)蒙漫蝶濃、鐮威克掙多、服雅戈部爾、歉卡迪悅布丹恐、華說(shuō)倫天鬧奴、叔觀奇幣男襯舒衫：填皮爾盈卡丹鉗、紳撈士、俱雅戈越爾、棚比琦絕、金厭吉列棄、金陜利來(lái)憲、海頃螺、姓華倫縫天奴站、司籠麥脫攏、寶揚(yáng)羅績(jī)四、爛招商撞隊(duì)伍免組建旗(一焰)史確定報(bào)招商掀銷(xiāo)售疊代理臨商去（復(fù)7損月份刮盡快距確定身）閑(二然)招崖商人馬員人粥數(shù)的初配置勝與職惕責(zé)膨根據(jù)售工作畜需要錫，我汗們將稈招商搏人員子定為局8名稍較為盞合適婚。具奸體工發(fā)作分域配如壯下：錢(qián)項(xiàng)目悔經(jīng)理信（1盜人）憑：負(fù)釘責(zé)統(tǒng)廳管全生局，界招商晨戰(zhàn)略醫(yī)及重別要商孫家談?lì)惻校瑠^制定銷(xiāo)招商劇方案盜和進(jìn)濟(jì)度，室安排市各區(qū)浴招商容經(jīng)理批的日饅常工遵作。擔(dān)區(qū)違經(jīng)理柔（聾1借0仙人）舒：眾執(zhí)行駝?wù)猩坦桨赶?、日鏟常策盡劃工烈作，斜負(fù)責(zé)械各區(qū)賀（當(dāng)炊地、嘩山東在、江晌浙、街北京斯、上耍海、騎閩粵生、厘東部耽、中劃部、滅西部翁、國(guó)仿際貸）禾招商遣，協(xié)抹助招廚商總討經(jīng)理斗與重拳要商梨家的供洽談祥。豎招商使代表彈（慰55涼人）獲：由優(yōu)區(qū)棍經(jīng)理醬安排灶具體逐招商斥工作屋的接浙待與偽跟進(jìn)晉，各插業(yè)態(tài)絮招商焰進(jìn)行設(shè)初步著的接烘待與截洽談娘；部鼠分人廣員可緞?dòng)射N(xiāo)宣售人蓋員兼伙任。姨主力賽店由飽項(xiàng)目型經(jīng)理皇負(fù)責(zé)班統(tǒng)籌嫁和接雙洽。祝(三域)招氏商辦鍋公地客點(diǎn)恩因整冠個(gè)招汪商需上和銷(xiāo)匆售配志合，興建議直在銷(xiāo)壟售展返示中汪心設(shè)桑招商慶咨詢(xún)惱點(diǎn)，遭另在榨現(xiàn)場(chǎng)侍設(shè)妥若干命招商暴辦公肝室，日作為筍簽約耐和客帆戶(hù)咨熟詢(xún)場(chǎng)算所。堅(jiān)各區(qū)盲設(shè)流核動(dòng)招貢商咨稍詢(xún)點(diǎn)醒。獎(jiǎng)（四鹽）訂招商販銷(xiāo)售斬代理程公司壟條例誓1、律工作擠范圍乖青島師當(dāng)再地以愈及異危地的汪招商綁活動(dòng)型（推會(huì)廣由輕開(kāi)發(fā)鞋商負(fù)趙責(zé)）巧招商來(lái)的內(nèi)蕉部所姜有事社務(wù)齊招商光政策零的制常訂和勾執(zhí)行當(dāng)招商蜘人員練的組左建慎2、止制度斥招商卷人員歐管理表制度管理制度是通過(guò)加強(qiáng)規(guī)范管理及監(jiān)管，以促進(jìn)和提高公司的招商業(yè)績(jī)及樹(shù)立公司的集體形象與招商人員的專(zhuān)業(yè)形象。一、考勤要求：1、招商人員工作時(shí)間為(按部門(mén)排班表)。2、招商人員每日上、下班打卡，任何人不得互相代打卡或以任何借口不進(jìn)行打卡，如有漏打卡按人事考勤制度處理。3、上班時(shí)應(yīng)穿著整齊，如有發(fā)現(xiàn)未整理好衣裝就報(bào)到者，由現(xiàn)場(chǎng)招商經(jīng)理監(jiān)督做好后再上班。4、招商部工作人員，在上班期間如遇突發(fā)事件需要外出應(yīng)向當(dāng)值經(jīng)理請(qǐng)示并獲得批準(zhǔn)才能外出，如違規(guī)外出予以曠工處理。5、招商人員實(shí)行五天工作制，休假要由經(jīng)理統(tǒng)一安排，連續(xù)休假時(shí)間一般不可以超過(guò)兩天。6、如遇突發(fā)事件需請(qǐng)假，須于當(dāng)日上午10：00前告知經(jīng)理且獲得批準(zhǔn)，并在上班后的一個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)，若沒(méi)有及時(shí)知會(huì)經(jīng)理作曠工處理及予以口頭警告。7、工作時(shí)間禁打私人。8、及時(shí)填寫(xiě)客戶(hù)跟蹤登記表、已租/購(gòu)客戶(hù)資料表（租控），每天交經(jīng)理存檔。9、相關(guān)培訓(xùn)會(huì)議均不得缺席，如有特殊情況必須向現(xiàn)場(chǎng)招商經(jīng)理請(qǐng)示，若得不到同意則不得缺席。10、安排市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)天，必須先回公司，知會(huì)值班經(jīng)理，再由公司出發(fā)。11、工作時(shí)間內(nèi)需要外出時(shí)須向上級(jí)申請(qǐng)，不得私自決定。擅離崗位沒(méi)有上報(bào)申請(qǐng)者作曠工論處。12、上班時(shí)間按照招商部要求，遲到者將由文員記錄，遲到第一分鐘開(kāi)始罰款，每遲到一分鐘扣罰五元，每遲到超過(guò)30分鐘者將予以口頭警告處理。二、工作要求：1、如在工作場(chǎng)所做與工作無(wú)關(guān)的私人事情（包括化妝、看與工作無(wú)關(guān)之報(bào)刊、睡覺(jué)、開(kāi)小差、聽(tīng)耳機(jī)等），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款20元及作口頭警告處理；屢勸不改或情節(jié)嚴(yán)重者，予以書(shū)面警告或即時(shí)解雇。2、任何時(shí)間都要以客人為重，不得怠慢，尤其注意午餐時(shí)間來(lái)訪(fǎng)的客人。怠慢客人者視情況輕重而定處以口頭警告，或書(shū)面警告處理情節(jié)嚴(yán)重者立即辭退。3、嚴(yán)禁散播不利流言，以影響整體士氣及公司聲譽(yù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，書(shū)面警告處理，事態(tài)嚴(yán)重或再犯者立即解雇。4、要注意保持工作場(chǎng)所整潔，招商人員均有義務(wù)保持環(huán)境整潔，亦有責(zé)任將有關(guān)資料歸整放好，違者予以最低20元，最高50元的罰款處理。5、必須服從上級(jí)主管工作安排，有任何異議均不可在客人面前爭(zhēng)論。對(duì)其他公司工作人員要注重禮貌，多用禮貌用語(yǔ)，保持公司良好形象，違者予以最低20元，最高100元的罰款處理。6、工作期間需儀容整潔，按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝，保持個(gè)人形象。7、招商部?jī)?nèi)的一切書(shū)籍、辦公用品、設(shè)施等一律不得外帶及私自挪用，工作用后物品應(yīng)自覺(jué)放回原處。8、工作期間招商人員不得以各種形式，向客戶(hù)索取利益或要客戶(hù)請(qǐng)客送禮等違規(guī)者按情節(jié)輕重加以處罰，書(shū)面警告、解雇。9、無(wú)論發(fā)生任何事情，都不能在招商現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)論，有事可向現(xiàn)場(chǎng)招商經(jīng)理報(bào)告，進(jìn)行最后判決。10、帶客看鋪前須告知其它同事，以便隨時(shí)清楚行蹤。如需外出午膳，外出午膳時(shí)間不可超過(guò)90分鐘。行蹤不清晰者以"失蹤"時(shí)起計(jì)每分鐘罰款20元，情節(jié)嚴(yán)得者口頭警告。11、避免與客人在招商現(xiàn)場(chǎng)大聲爭(zhēng)吵，應(yīng)將客人帶到接待室內(nèi)，了解其原因，并及時(shí)向經(jīng)理反映，尋求解決辦法。如有類(lèi)似事件發(fā)生，處理不當(dāng)者，予以口頭警告處理。12、同事之間應(yīng)互相配合保持良好的關(guān)系，積極主動(dòng)接待客人之余要注意不必要的"搶客"而造成誤會(huì)。注："積極"與"搶客"之間只是一步之差。牽涉"搶客"的招商人員將被罰款100元。13、在工作時(shí)間及工作地點(diǎn)內(nèi)不得使用粗俗語(yǔ)言，違者每次罰款20元處理。14、對(duì)上司不恭敬或工作態(tài)度不端正者，其招商經(jīng)理有權(quán)予以酌情處理，輕則口頭警告及罰款處理（扣罰額最低20元，最高100元），重則書(shū)面警告或解雇處理，視情節(jié)嚴(yán)重程度而定。15、公司配發(fā)的工作制服必須小心保管，如有遺失或損壞作違例處理，其間如有遺失或損壞需重新申領(lǐng)者，必須先寫(xiě)報(bào)告，由經(jīng)理簽名后方可領(lǐng)取。16、切應(yīng)以公司利益為大前提，在任何時(shí)候、任何場(chǎng)合都不應(yīng)參與及討論散播有損或影響公司利益的活動(dòng)和言論。17、應(yīng)該尊重每一位到訪(fǎng)客戶(hù)，無(wú)論是同行還是隨便看看，因?yàn)樗麄兌际俏覀兊膫髀曂病?8、尊重上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和每一位同事，在客戶(hù)里不作有損同事聲譽(yù)人格的言說(shuō)。19、嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密，不應(yīng)向外泄露有關(guān)公司業(yè)務(wù)的資料。未經(jīng)公司許可不得翻查、抄錄公司的任何重要資料。20、未經(jīng)公司許可不得外借、外傳及調(diào)動(dòng)公司的租售資料。21、不應(yīng)宣揚(yáng)有損公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)、制造消極情緒的言論。22、不應(yīng)參與公司商鋪炒作或私人行為。23、不應(yīng)以各種形式或手段向客戶(hù)索取利益或要客戶(hù)請(qǐng)客送禮。24、不得偏袒、徇私、包庇任何違紀(jì)、違規(guī)行為。25、不得有貪污、盜竊、營(yíng)私舞弊等有損公司利益及聲譽(yù)之行為。26、未經(jīng)公司許可，不得私自代客轉(zhuǎn)讓商鋪，不私自接受他人委托放售商鋪。27、對(duì)于未經(jīng)批準(zhǔn)授權(quán)之事，不得擅自答應(yīng)客戶(hù)要求，不得擅自修改任何合同條款。28、在工作時(shí)間及工作地點(diǎn)內(nèi)不得使用粗俗語(yǔ)言，違者口頭警告。29、對(duì)上司不恭敬或工作態(tài)度不端正者，其招商經(jīng)理有權(quán)予以酌情處理，輕則口頭警告，重則書(shū)面警告或解雇處理，視乎情節(jié)嚴(yán)重程度而定。30、絕對(duì)服從公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。三、崗位職責(zé)一）招商代表工作職責(zé)：1、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作。2、執(zhí)行上級(jí)安排的工作（如：參觀其他商場(chǎng)情況、市場(chǎng)調(diào)查等）。3、向上級(jí)匯報(bào)公司/部門(mén)存在問(wèn)題及建議解決方法。4、準(zhǔn)時(shí)通知客人如何辦理簽約手續(xù)及必備文件。5、對(duì)客人成交后提出的各種問(wèn)題作出詳細(xì)解答并協(xié)助客人解決等租后跟蹤服務(wù)。6、整理招商資料，確保資料整齊完整。7、負(fù)責(zé)接待每天的到訪(fǎng)客戶(hù)；8、負(fù)責(zé)接聽(tīng)每天客戶(hù)咨詢(xún)的來(lái)電；9、負(fù)責(zé)登記每天的客戶(hù)資料；10、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶(hù)合同的簽定；11、負(fù)責(zé)向上級(jí)匯報(bào)每天客戶(hù)的情況；12、負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶(hù)；二）經(jīng)理工作職責(zé)：1、控制現(xiàn)場(chǎng)招商氣氛；2、負(fù)責(zé)與其它部門(mén)的協(xié)調(diào)工作；3、負(fù)責(zé)分析攥寫(xiě)招租日、周、月報(bào)；4、負(fù)責(zé)招商映人員杯的日豬常管扔理和勵(lì)培訓(xùn)案；茄5、伐負(fù)責(zé)掙制定辨每月韻招商鍋部的厘工作閘內(nèi)容浪及建闊議；代6、峰主持難每日脆早晚塑兩會(huì)險(xiǎn)，并盟及時(shí)軌與領(lǐng)上級(jí)熊溝通使；唯7、抽負(fù)責(zé)懇向公愿司上戒級(jí)匯旬報(bào)每件階段黑的諷租賃慎信息按、情撒況；朝晨8、伶負(fù)責(zé)虜對(duì)所孩有對(duì)瓜租賃晃有關(guān)染的問(wèn)鞏題作陪出決過(guò)策及籠解決諷；玉9、圓及時(shí)兆發(fā)現(xiàn)庫(kù)團(tuán)隊(duì)總中存留在問(wèn)彎題并并予以括解決午；詳10跌、密澆切留繁意同油區(qū)域魔或同差類(lèi)型若在招囑商的銷(xiāo)廣場(chǎng)踐的著租賃求情況打，并曾及時(shí)炒與策煮劃部呈同事亞商討傲；婆11粒、負(fù)臨責(zé)安荒排陣招商獲人員伏的市撥場(chǎng)調(diào)閥查工禁作；財(cái)1渠2疫、積漫極主招動(dòng)參關(guān)與策題劃部酬及公裕司之容工作漏會(huì)議肅；督1燈3羞、負(fù)作責(zé)江廣場(chǎng)坡租賃鉗及制鳳定有復(fù)關(guān)報(bào)堤表與鼻公司躺確認(rèn)默成交婆單位懶。鈔15搏、做吩好宵招商砌人員寇的評(píng)善核工翼作，挺并提露拔尖建子作飽為儲(chǔ)持備管胡理人希員凡。憶三）落儀容盤(pán)儀表鑰基本茶要求演招商丹人員道儀容街儀表紫：飯1、菌園男性湯：疫服飾咐1）偷須穿躬著統(tǒng)注一制厭服（搏公司做發(fā)放偶的的吐制固服）脊；橋2）紛必須女保持吊衣裝放整齊坡、干江凈、門(mén)無(wú)汗孕跡和咬明顯杯皺褶輕；圓3）煎扣好霜紐扣匯，襯往衫袖闖口不塑要挽興起來(lái)翁應(yīng)扣犬上紐紛扣；封4）舉鞋要惰保持棋干凈故、光扎亮；傘不要位有意巴把領(lǐng)瞎帶夾引暴露渡在他水人視竭野之陰內(nèi)。贈(zèng)容貌危1）置頭發(fā)鄙要常抄修剪尊，發(fā)跌腳長(zhǎng)伸度以咸保持軍不長(zhǎng)核耳部遣不觸像衣領(lǐng)懶為度紅；環(huán)2）梢不得詢(xún)留胡轟須，飄要保態(tài)持面?zhèn)炔壳逅诐崳泳艘稳舾蓛舡h(huán)。存2、脖女性撲：生服裝捏須穿燃著統(tǒng)希一制后服（主公司侵發(fā)放拘的的揮制悄服）狐女式簡(jiǎn)西服擾顏色棄要協(xié)疤調(diào)，嘉穿西皇裙時(shí)壺不宜農(nóng)穿花排襪子掃，襪蠅子不鈴要露模在褲牽子或此裙子刪外，斧穿著孫行政宰高跟卸鞋；宅裝飾蟲(chóng)a)陶眨女員討工要雁化淡周妝，繞要求廟粉底耀不能街打得碼太厚影，且雷要保程持均彎勻，摟與其挪皮膚史底色翻協(xié)調(diào)帽；抵b)睬眼粗影以驕不易驗(yàn)有察插覺(jué)為漲宜，領(lǐng)眼線(xiàn)倆不要侮色度劣太重輩，眼稱(chēng)眉形但中以救輕描脫為主憶；潛c)蹲重涂胭所脂以將較淡嬌和彌酬補(bǔ)臉哪型不汽足為接基本老標(biāo)準(zhǔn)碰，并喜能使錫人體或現(xiàn)出胡精神汁飽滿(mǎn)某和肯褲有表券春朝逆氣；滅d)椒指辭甲不賽可留摧得過(guò)眉長(zhǎng)，教不可就涂有吳色甲姻油在瘦指甲采上；竊e)其屆忌用按過(guò)多辟香水援或使籠用刺師激性禾味強(qiáng)窯的香姥水，宣以免被客戶(hù)沿反感丹；童f)倒頭塘發(fā)要篩經(jīng)常腦洗，民要注緊意頭譯皮屑襯的控嫩制；沃g)溝腸不可山配帶捉過(guò)多什飾物步，項(xiàng)案鏈不派可露劉出制裹服處合，戒石指最靠多一位個(gè)，冒款式貿(mào)簡(jiǎn)單共；版h）媽衫的裝鈕扣蒼要全如部扣釋上，萄特別育是第閑一料量鈕扣慮。榨3、得整體伶要求破姿碑在為岡客戶(hù)安服務(wù)浮進(jìn)，抄不得共流露禍出冷垂淡、韻憤怒鐵、僵鄙硬、姿緊張習(xí)和恐邁懼的氧表情嚴(yán)，要?dú)v友好拖、熱絨情、個(gè)精神厚飽滿(mǎn)先和風(fēng)抵充優(yōu)咸雅地窄為客廈人服全務(wù)；爆辦公牙桌和駕接待逼桌上鑄不宜基擺放仔過(guò)多務(wù)物品睬，凡常是客宣人能挖夠看豪得見(jiàn)撫的地憂(yōu)方都命要時(shí)聞刻保悶持整具潔。湯凡在薦招商雅部的翁銷(xiāo)售妻人員脈或招巧商人這員都積須配摩帶胸疊卡。醬行為異舉止窄、言孔談?dòng)檬煺Z(yǔ)燙一、言站姿協(xié)：乒h)暗壽軀干翅：挺鬧胸、攤收腹僑、緊普臀、艙項(xiàng)挺憂(yōu)直、卡頭部扛端正杠、微具收下勤頜。革i)劫面稼部：掘微笑野、目遭視前箱方耗j)君勒四肢刪：兩驕臂自榴然下?tīng)畲梗聝墒中派熘眻D，手泉指落密在腿疾側(cè)褲拒縫處脊。特能殊營(yíng)寄業(yè)場(chǎng)規(guī)所兩六手可妹握在犬背后屬或兩摧手握浸在腹充前，故右手奶在左演手上筍面。殃兩腿元蹦直董，腳籌間距量與肩失同寬謝，腳役尖向朱外微各分。姐二、私坐姿消：匠1、螺眼睛聯(lián)目視治前方短，用劈余光脅注視裕座位姓。崇2、炭輕輕帽走到彈座位酒正面塵，輕影輕落限座，廊避免奇扭臀活尋座扶或動(dòng)高作太尚大引況起椅舟子亂挖動(dòng)及闖發(fā)出廳響聲跡。決3、區(qū)當(dāng)客濃人到克訪(fǎng)時(shí)棚，應(yīng)倆該放火下手秤中事鐵情再興起來(lái)?xiàng)澫嘤@，當(dāng)裝客人蘭就座迫后自認(rèn)己方鳳可坐時(shí)下。腸4、督造訪(fǎng)棍生客林時(shí)，羽坐落膛在座鈔椅前掛1/貍3；化造訪(fǎng)服熟客王時(shí)，躁可落妹在座想椅的冤2/洪3，丘不得宣靠依擺椅背露。蠟5、廣女士粘落座續(xù)時(shí)，熄應(yīng)用駁兩手井將裙煩子向坐前輕夜攏，袍以免湯坐皺拾或顯犧出不微雅。湯聽(tīng)人銅講話(huà)糾時(shí)，歸上身兄微微棉前傾誕或輕撲輕將虜上身稈轉(zhuǎn)向揚(yáng)講話(huà)越者，復(fù)用柔星和的季目光裁注視船對(duì)方來(lái)，根控?fù)?jù)談錫話(huà)的嬸內(nèi)容薄確定分注視押時(shí)間爪長(zhǎng)短捏和眼志部神烏情。必不可粒東張魚(yú)西望托或顯那得心易不在早焉。溜6、蒸兩手皂平放令在兩接腿間賠，也裁不要銅托肋鋒、玩禿弄任旺何物烈品或睛有其坦他小盾動(dòng)作油。挨7、素兩腿鑄自然郵平放英，不稱(chēng)得蹺雕二郎賣(mài)腿，交男士嘗兩腿扭間距慨可容未一拳莊，女金士?jī)煽弁葢?yīng)禾并攏妻，腳勒不要言踏拍協(xié)地板集或擺財(cái)動(dòng)。培7、口陳座位宵上站譯起，脹動(dòng)作驚要輕夢(mèng)，避飯免引撞起座鏈椅傾匪倒或盾出現(xiàn)責(zé)聲響擠，一牲般從礎(chǔ)座椅成左側(cè)夜站起截。離漏位時(shí)看，要敬將座子椅輕戰(zhàn)輕搬姥起至粒原位奇，再素輕輕轎落下繭，忌批拖或曲推椅節(jié)。寺三、菠動(dòng)姿脾：紀(jì)1、臺(tái)行走望時(shí)步儀伐要波適中梨，女倒性用叮小步粉。切旗忌大禁步流終星，摘最禁判奔跑脫（危奇急情躺況例抵外）鋤，也襲不可朽腳擦礙著地憐板走揚(yáng)。裕2、它行走贏時(shí)上素身保鼠持站址姿標(biāo)持準(zhǔn)。慶大腿嗓動(dòng)作沫幅度照要小感，主粘要以照向前位彈出訴小腿思帶出吐步伐枝。忌潛諱挺碑髖扭池臀等屑不雅桐動(dòng)作女，也饑不要呼在行脈走時(shí)君出現(xiàn)捉明顯芳的正甲反"激八字蟻腳"顏。陪3、凡走廊外、樓劫梯等燃公共塞通道夠，員候工應(yīng)格靠左碌邊而淘行，指不宜拘在走港廊中寧間大猶搖大昌擺。撐4、府幾人唉同行智時(shí)，落不要三并排朗走，加以免導(dǎo)影響礦客人障或他儉人通燥行。淹如確敵需并州排走奸時(shí)，甩并排卷不要慣超過(guò)皇3人冶，并販隨時(shí)省注意耀主動(dòng)荒為他株人讓捷路，批切忌怒橫行摸直撞約。左5、均不論魯在何殊地方朗遇到行客人博，都治要主編動(dòng)讓臉路，伴不可鄰搶行奸。借6、手在單茶人通姐行的悔門(mén)口置，不教可兩駁人擠奇出擠撿進(jìn)，搜遇到燥客人含或同默事，既應(yīng)主怖動(dòng)退蝕后，富并微柱笑著租做出它手勢(shì)臺(tái)"您區(qū)先請(qǐng)導(dǎo)"。長(zhǎng)走廊謠行走且時(shí)，朝一般圈不要匆隨便占超過(guò)方前行味的客著人，薄如需工超過(guò)躁，首孫先應(yīng)為說(shuō)尸"對(duì)耐不起紛"，宇待客郵人閃鄉(xiāng)開(kāi)時(shí)餓說(shuō)聲胞"謝曠謝"屋，再地輕輕趟穿過(guò)黑。規(guī)7、艦和客滴人、栗同事仁對(duì)面甚擦過(guò)徐時(shí)，鏟應(yīng)主新動(dòng)側(cè)歲向，倍并點(diǎn)洗頭問(wèn)禽好。悲8、徒給客惹人做抗向?qū)?wù)時(shí)，津要走咸在客羞人前欺二步醫(yī)遠(yuǎn)的介一側(cè)懸，以去便隨閱時(shí)向朗客人勇解說(shuō)醒和照鮮顧客茄人。臟9、濫行走屢時(shí)不凝得哼哀歌曲設(shè)、吹立口哨洽和跺涌腳。爽10暫、工雀作時(shí)昆不得新忸怩責(zé)作態(tài)讀，做詞怪臉巧、吐孝舌、品眨眼柏、照恐鏡子瞇、涂份口紅啊等。標(biāo)不得植將任貞何物繳件夾冶于腋澤下。教11攝、注籃間"姐三輕軌"即柄說(shuō)話(huà)裳輕、裙走路垮輕、莫操作壤輕。手社交到場(chǎng)合漂或與窩特殊俘客人鑰見(jiàn)面運(yùn)時(shí)，脆可行趣禮表額示尊悄敬，森行禮駁約丑20氣度，改頭與滔上身呼一同留前曲掩，男洪性雙梅手自氏然下夠垂或竊同時(shí)搞用右爸手與叛對(duì)方證握手里，女內(nèi)性雙路手在伴腹前提合攏衰，右淋手壓砌在左很手上箏。極學(xué)特殊臘場(chǎng)合餅才行邀45威度鞠怕躬禮廟。行濕禮完稍畢要朗用熱惕情、向友好置的柔規(guī)和目裙光注替視客陶人。四、交談1、與人交談時(shí)，首先應(yīng)保持衣裝整齊、整潔。2、交談時(shí)，用柔和的目光注視對(duì)方，面帶微笑，并通過(guò)輕輕點(diǎn)頭表示理解客人談話(huà)的主題或內(nèi)容。3、站立或落座時(shí)，應(yīng)保持正確站姿與坐姿。切忌雙手叉腰、插入衣褲口袋、交叉或擺弄其他物品。4、他人講話(huà)時(shí)，不可整理衣裝、擺弄頭發(fā)、摸臉、挖耳朵、摳鼻孔、搔癢、敲桌子等，要做到修飾避人。5、最禁大聲說(shuō)笑或手舞足蹈。6、在客人講話(huà)時(shí)，不得經(jīng)常看手表。7、三人交談時(shí)，要使用三人均聽(tīng)得懂的語(yǔ)言。8、不得模仿他人的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)或手勢(shì)及表情。9、在他人后面行走進(jìn)，不要發(fā)出詭戂的笑聲，以免發(fā)生誤會(huì)。10、講話(huà)時(shí)，"請(qǐng)"、"您"、"謝謝"、"對(duì)不起"、"不用客氣"等禮貌語(yǔ)言要經(jīng)常使用，不準(zhǔn)講粗言或使用蔑視性污辱性的語(yǔ)言。不開(kāi)過(guò)分的玩笑。11、不得以任何借口頂撞、諷刺、控苦、嘲弄客人，不得與客人急辯，更不允許舉止魯莽和語(yǔ)言粗俗，不管客人態(tài)度如何都必須以禮相待，不管客人情緒多么激動(dòng)都必須保持冷靜。12、稱(chēng)呼客人時(shí)，要多稱(chēng)呼客人的姓氏，用"某先生"或"某小姐或女士"，不知姓氏時(shí)，要用"這位先生"或"這位小姐或女士"。13、如多人在場(chǎng)，在與對(duì)話(huà)者談話(huà)時(shí)涉及在場(chǎng)的其他人時(shí)，不能用"他"指他人，應(yīng)稱(chēng)呼其名或"某先生""某小姐或女士"。14、無(wú)論任何時(shí)刻從客人手中接過(guò)任何物品，都要說(shuō)"謝謝"；對(duì)客人造成的任何不便都說(shuō)"對(duì)不起"；將證件等還給客人時(shí)應(yīng)予以致謝，不能將證件一聲不吭地扔給客人或者扔在桌面上。15、客人講"謝謝"時(shí)，要答"不用謝"或"不用客氣"，不得毫無(wú)反應(yīng)。16、任何時(shí)候招呼他人均不能用"喂"。要用禮貌用語(yǔ)。17、對(duì)客人的問(wèn)詢(xún)不能回答"不知道"，確不清楚的事情，要先請(qǐng)客人稍候，再代客詢(xún)問(wèn)；或請(qǐng)客人直接與相關(guān)部門(mén)或人員詢(xún)問(wèn)。18、不得用手指或筆桿為客人指示方向。19、在服務(wù)或打時(shí)，如有其他客人，應(yīng)用點(diǎn)頭和眼神示意歡迎，并盡快結(jié)束手頭工作，不得冷落客人。20、如確有急事或接而需離開(kāi)面對(duì)的客人時(shí)，必須講"對(duì)不起請(qǐng)您稍候"，并盡快處理完畢。回頭再次面對(duì)客人時(shí)，要說(shuō)"對(duì)不起，讓你久等了"，不得一言不發(fā)就開(kāi)始服務(wù)。21、如果要與客人談話(huà)，要先打招呼，如正逢客人在與別人談話(huà)時(shí)，不可在前旁聽(tīng)，如有急事需立即與客人說(shuō)時(shí)，應(yīng)先說(shuō)"對(duì)不起，打擾一下可以嗎？我有急事要與這位先生商量"，如果客人點(diǎn)頭答應(yīng)，應(yīng)表示感謝。22、談話(huà)中如要咳嗽或打噴嚏時(shí)，應(yīng)說(shuō)"對(duì)不起"，并轉(zhuǎn)身向側(cè)后下方，同時(shí)可能用手由此看來(lái)遮住。23、客人來(lái)到公司時(shí)，應(yīng)講"歡迎光臨"，送客時(shí)應(yīng)講"您慢走"或"歡迎您下次光臨"。24、說(shuō)話(huà)時(shí)聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切、熱情、不要裝腔作勢(shì)，音量要適中。25、所有，務(wù)必在三聲音之內(nèi)接答。26、接時(shí)，先問(wèn)好，后報(bào)導(dǎo)個(gè)案名稱(chēng)，再講"請(qǐng)問(wèn)能幫您什么忙？"不得倒亂閃序，要帶著微笑的聲音去說(shuō)。27、通話(huà)時(shí)，手旁須準(zhǔn)備好筆和紙，隨時(shí)記錄下對(duì)方所講的要點(diǎn)，對(duì)方講完時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)單從述一遍以確認(rèn)。28、通話(huà)時(shí)，若中途需要與人交談，要說(shuō)"對(duì)不起"，并請(qǐng)對(duì)方稍候，同時(shí)用手捂住送話(huà)筒，方可與人交談。29、當(dāng)客人在中提出問(wèn)訊或查詢(xún)進(jìn)，不僅要禮貌地回答，而且盡量避免使用"也許"、"可能"、"大概"之類(lèi)語(yǔ)意不清的回答。不清楚的問(wèn)題應(yīng)想辦法搞清楚后再給客人以清楚明確的回答，如碰到自已不清楚而又無(wú)法查清的應(yīng)回答"對(duì)不起先生，目前還沒(méi)有這方面的資料"。30、如碰到與客人通話(huà)過(guò)程中需較長(zhǎng)時(shí)間查詢(xún)資料，應(yīng)不時(shí)向?qū)Ψ秸f(shuō)聲"正在查找，請(qǐng)您再稍等一下"。31、通話(huà)完畢時(shí)，要禮貌道別，如"再見(jiàn)"、"謝謝您"、"歡迎您到XX來(lái)"等，并待對(duì)方掛斷后再輕輕放下話(huà)筒。32、客人或同事相互交談時(shí)，不可以隨便插話(huà)，特殊需要必須先說(shuō)"對(duì)不起，打擾您一下"。33、對(duì)客人的疑難問(wèn)題或要求應(yīng)表現(xiàn)充分的關(guān)心，并熱情地詢(xún)問(wèn)，不應(yīng)以工作忙為借口而草率應(yīng)付。34、客人提出過(guò)分要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋?zhuān)豢砂l(fā)火，指責(zé)或批評(píng)客人，也不得不理睬客人，任何時(shí)候都應(yīng)不失風(fēng)度，并冷靜妥善地處理。35、全體員工在公司內(nèi)遇到客人、上級(jí)、同事時(shí)應(yīng)主動(dòng)打招呼問(wèn)候。36、做到講"五聲"，即迎客聲、稱(chēng)呼聲、道謝聲、致歉聲、送客聲，禁止使用"四語(yǔ)"，即蔑視語(yǔ)、煩躁語(yǔ)、否定語(yǔ)和斗氣語(yǔ)。37、凡進(jìn)入房間或辦公室，均應(yīng)先敲門(mén)，征得房?jī)?nèi)主人的同意方可進(jìn)入。38、未經(jīng)主人同意不得隋便翻閱房?jī)?nèi)任何東西（文件）。在與上司交談時(shí)未經(jīng)批推，不得自行坐下。上述要求招商人員應(yīng)該隨時(shí)隨地熟記，并嚴(yán)格遵守，凡違規(guī)者第一次口頭警告并罰款20元、第二次書(shū)面并罰款50元、第三次立即辭退。招商部現(xiàn)場(chǎng)管理制度考勤制度遲到：上班時(shí)間起至10分鐘內(nèi)，才簽到為遲到。超過(guò)30分鐘者以曠工半日論處。因特發(fā)事件，經(jīng)查實(shí)者以請(qǐng)假處理。早退：沒(méi)到下班時(shí)間未經(jīng)核準(zhǔn)即自行離開(kāi)工作崗位者為早退。早退者，以曠工半日論處。曠工：未經(jīng)請(qǐng)假或假滿(mǎn)未續(xù)假，而擅自不到工作崗位者。委托或代人簽到或偽造出勤記錄者，均以曠工一日論處。當(dāng)月內(nèi)遲到累計(jì)三次為曠工半日論處，第四次遲到起每次均作為曠工半日論處。若當(dāng)月曠工數(shù)累計(jì)達(dá)到三天，則按自動(dòng)離職處理。禮貌、儀表要求工作時(shí)間全體穿統(tǒng)一制服。工作時(shí)間不得喧嘩、吵鬧、粗言穢語(yǔ)，站、坐姿勢(shì)要端正大方。工作時(shí)間不準(zhǔn)在前臺(tái)吸煙、吃零食、穿拖鞋以及看工作以外的書(shū)籍或報(bào)刊。不能利用電腦做與工作無(wú)關(guān)的操作。接用語(yǔ)：“您好（早晨）！圣地服裝量販城！”客人入招商部，應(yīng)主動(dòng)上前迎客并打招呼“您好！歡迎光臨圣地服裝量販城！”，熱情待客并保持笑容。上班前整理好儀容儀表，（換好工作服、化淡妝）?，F(xiàn)場(chǎng)接待處除擺放文具以及招商資料外不得放置其它與工作無(wú)關(guān)的物品。工作時(shí)間不得打私人。工作要求上班時(shí)間沒(méi)有經(jīng)招商經(jīng)理批準(zhǔn)不得擅自離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款50元。午餐時(shí)間每批45分鐘招商現(xiàn)場(chǎng)須確保有兩個(gè)或以上的招商人員在現(xiàn)場(chǎng)做接待工作，如有發(fā)現(xiàn)空崗，當(dāng)班招商人員一律罰款20元。必須清楚項(xiàng)目的整體規(guī)劃、配套設(shè)施、工程施工進(jìn)度及竣工交鋪時(shí)間。熟記項(xiàng)目的所有賣(mài)點(diǎn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售流程。清楚了解物業(yè)管理的服務(wù)范圍，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理細(xì)則。清楚現(xiàn)時(shí)周邊商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。認(rèn)真完成招商經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。做好客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)登記及咨詢(xún)登記。隨時(shí)保證現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控表的準(zhǔn)確性，嚴(yán)禁重復(fù)推銷(xiāo)已出租鋪位。如遇到客戶(hù)提出問(wèn)題和額外的要求而不能作出解答，須向經(jīng)理請(qǐng)示后方可回復(fù)客戶(hù)并向客戶(hù)傳遞正確的租賃信息。同事之間應(yīng)互相配合，保持良好團(tuán)隊(duì)精神，積極主動(dòng)推銷(xiāo)鋪位。每天下班前應(yīng)檢查電源是否關(guān)好，空調(diào)是否已關(guān)機(jī)。全體人員都應(yīng)提高安全意識(shí)，如遇突發(fā)事件及時(shí)向經(jīng)理反映，如因當(dāng)事人疏忽而產(chǎn)生意外，將由當(dāng)事人負(fù)起由此引致的一切有關(guān)法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)責(zé)任。接待流程笑臉迎客（說(shuō)上問(wèn)候語(yǔ)）自我介紹（遞上名片）咨詢(xún)客戶(hù)姓名（目的是給客戶(hù)一個(gè)良好深刻的印象）了解客戶(hù)的需求為客戶(hù)介紹合適的鋪位。介紹項(xiàng)目（將整個(gè)項(xiàng)目功能配套、特點(diǎn)，簡(jiǎn)單介紹給客戶(hù)）（注：在短短幾分鐘時(shí)間里，盡量引發(fā)客戶(hù)租鋪欲，從中體現(xiàn)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水平）引導(dǎo)客戶(hù)入座洽談，直截了當(dāng)咨詢(xún)客戶(hù)所需鋪位及實(shí)力（注：細(xì)心聆聽(tīng)）迅速根據(jù)客戶(hù)的要求找出符合客戶(hù)的所需鋪位并給客戶(hù)詳細(xì)介紹。領(lǐng)客戶(hù)參觀現(xiàn)場(chǎng)、配套設(shè)施及相對(duì)的樣板鋪（注：之前要引導(dǎo)客戶(hù)詳細(xì)填寫(xiě)[客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)登記](méi)）引導(dǎo)客戶(hù)參觀認(rèn)購(gòu)鋪位（注：要將該單位的型特點(diǎn)如何合適客戶(hù)，揚(yáng)長(zhǎng)避短、詳細(xì)地介紹給客戶(hù)。盡量要讓客戶(hù)在該鋪位逗留時(shí)間比較長(zhǎng)，從中引發(fā)客戶(hù)的租鋪欲。帶領(lǐng)客戶(hù)回招商部再詳細(xì)洽談（注：用較短的時(shí)間計(jì)算客戶(hù)相中的鋪位，再用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及談判水平再次引發(fā)客戶(hù)的租鋪欲。憑自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)判斷該客戶(hù)是否可以立即下定。）送客戶(hù)出門(mén)口。收拾桌面的雜物。招商處理程序客戶(hù)認(rèn)租鋪位之前，招商人員必須要求客戶(hù)閱讀認(rèn)租須知，使客戶(hù)明白除保證金外尚須繳交的費(fèi)用，并向客戶(hù)解釋清楚商城的管理細(xì)則?？蛻?hù)認(rèn)租鋪位，招商人員必須首先向招商經(jīng)理核實(shí)鋪位是否仍未租出，應(yīng)避免重復(fù)租賃，在確實(shí)未有人認(rèn)租，方可填寫(xiě)認(rèn)租書(shū)或租賃合同?？蛻?hù)欲認(rèn)租鋪位，但定金不足，應(yīng)向招商經(jīng)理請(qǐng)示，獲批準(zhǔn)后，明確告之客戶(hù)要在指定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊定金，否則作撻定處理，在開(kāi)給客人的收據(jù)也要注明同樣內(nèi)容。并填寫(xiě)重要事項(xiàng)報(bào)告，注明是客戶(hù)本人堅(jiān)持要交臨時(shí)定金，并清楚此臨定不能退，由客戶(hù)簽字確認(rèn)。對(duì)落臨定的客戶(hù)，只能先給收據(jù)，待客人補(bǔ)齊定金后方可給予簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)?？蛻?hù)落定時(shí)，必須憑蓋有公司財(cái)務(wù)專(zhuān)用章的收據(jù)收取定金，嚴(yán)禁現(xiàn)場(chǎng)一切人員私自收取定金/訂金，違者除退還私收定金/訂金外，立即解雇并通報(bào)全行各房地產(chǎn)公司及房管局。招商人員在簽訂完認(rèn)租書(shū)后，必須交由招商經(jīng)理進(jìn)行復(fù)查并簽名，否則由此引起的全部后果及責(zé)任由該招商人員全部承擔(dān)。輪客制度每位招商人員按順序輪換接待客人，不得揀客，否則罰停輪一次。招商人員須詢(xún)問(wèn)來(lái)客：是否首次光臨該盤(pán)，通過(guò)什么途徑獲知該盤(pán)（是朋友介紹介或其它途徑），并做好《客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)登記》。以招商經(jīng)理安排的輪換表的順序作每日接待客人的順序，如是舊客的由跟進(jìn)過(guò)的招商人員接待。簽署認(rèn)租書(shū)之程序招商人員填寫(xiě)認(rèn)租書(shū)時(shí)要按公司統(tǒng)一格式填寫(xiě)，注意字跡清晰、工整，不可以涂改，價(jià)格一定要準(zhǔn)確無(wú)誤，并將認(rèn)租書(shū)送招商經(jīng)理校對(duì)。經(jīng)辦的招商人員在簽約代表一欄簽名，招商經(jīng)理在其下面簽名；若招商經(jīng)理為直接經(jīng)辦，則其填寫(xiě)的認(rèn)租書(shū)須交其他招商人員校對(duì)，招商經(jīng)理在簽約代表一欄簽名，校對(duì)者在其下面簽名。收取客戶(hù)定金之前，招商人員必須將成交單位上報(bào)招商經(jīng)理，成交后當(dāng)天內(nèi)及時(shí)向招商經(jīng)理匯報(bào)成交內(nèi)容。認(rèn)租書(shū)上不得隨意增加其他內(nèi)容，若有特殊情況須在認(rèn)購(gòu)書(shū)上注明的，須請(qǐng)示招商經(jīng)理及上級(jí)。認(rèn)租書(shū)的使用應(yīng)注意完整性，各招商人員包括招商經(jīng)理不得私自廢除認(rèn)租書(shū)，須將作廢的認(rèn)租書(shū)在封面上寫(xiě)明作廢原因并由銷(xiāo)售經(jīng)理收回，交回公司統(tǒng)一處理。若發(fā)現(xiàn)客戶(hù)簽署的認(rèn)購(gòu)書(shū)有差錯(cuò)或有重復(fù)租賃的現(xiàn)象，經(jīng)辦人及校對(duì)都將負(fù)起由此引起的一切法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)責(zé)任。認(rèn)租書(shū)管理?xiàng)l例：填寫(xiě)認(rèn)租書(shū)必須字跡工整，清晰。不得了草！填寫(xiě)認(rèn)租書(shū)人員及復(fù)核人員必須在認(rèn)租書(shū)上簽字！認(rèn)租書(shū)由跟進(jìn)客戶(hù)成交的銷(xiāo)售人員填寫(xiě)，由招商經(jīng)理復(fù)核。認(rèn)租書(shū)一式兩份，一份交給客戶(hù)，一份由招商經(jīng)理保存。負(fù)責(zé)簽署認(rèn)租書(shū)的招商人員復(fù)印認(rèn)租書(shū)，記錄客戶(hù)的資料，交款的時(shí)間，把復(fù)印件交給招商經(jīng)理保存?？蛻?hù)簽署合同后，招商員要收回客戶(hù)的認(rèn)租書(shū)。收回的認(rèn)租書(shū)由招商經(jīng)理統(tǒng)一封存保管。招商經(jīng)理按照公司規(guī)定，將原來(lái)保留的認(rèn)購(gòu)書(shū)附合同一起上交公司。超出認(rèn)租書(shū)的條款。招商人員必須向上級(jí)申請(qǐng)，填寫(xiě)重要事項(xiàng)報(bào)告。在得到答復(fù)后，才能回復(fù)客戶(hù)。并把重要事項(xiàng)原件附在認(rèn)購(gòu)書(shū)交于招商經(jīng)理保管，復(fù)印重要事項(xiàng)報(bào)告交與招商經(jīng)理保管。認(rèn)租書(shū)上有更改處必須要有客戶(hù)的簽名。認(rèn)租書(shū)上有任何付款條件變更，該認(rèn)租書(shū)必須作廢。認(rèn)租書(shū)作廢必須兩份一起回收。招商人員在認(rèn)租書(shū)上注明作廢原因并簽名，同時(shí)附上重要事項(xiàng)書(shū)和新開(kāi)認(rèn)租書(shū)的復(fù)印件一起交給招商經(jīng)理保存。招商經(jīng)理收到作廢的認(rèn)租書(shū)后，必須在認(rèn)租書(shū)上簽名。然后保存。五、招商優(yōu)惠措施1、關(guān)于辦理手續(xù)及稅費(fèi)的優(yōu)惠（1）爭(zhēng)取與行政主管部門(mén)聯(lián)系，以招商引資的形式爭(zhēng)取對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家的一部分相關(guān)稅費(fèi)的減免；（2）與主管工商管理部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)商家辦理手續(xù)的簡(jiǎn)化，同時(shí)代經(jīng)營(yíng)商家辦理相登記手續(xù)；（3）由招商部們作為平時(shí)商家與工商及稅務(wù)的聯(lián)系單位，以解除商家的后顧之憂(yōu)。（根據(jù)實(shí)際需要，可直接由個(gè)人專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)服務(wù)）2、針對(duì)項(xiàng)目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施：3、關(guān)于對(duì)商家經(jīng)營(yíng)配套的優(yōu)惠（1）對(duì)于部分非常有影響的品牌商家可以從招商費(fèi)用中撥出專(zhuān)門(mén)的款項(xiàng)作為商家的部分裝飾款；（2）針對(duì)提升入駐一定數(shù)量的商家采取免除一定時(shí)期內(nèi)的物業(yè)管理費(fèi)。4、項(xiàng)目招商中的后期經(jīng)營(yíng)支持為了使經(jīng)營(yíng)商家免去因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)顧慮，在招商期中還要規(guī)劃進(jìn)入經(jīng)營(yíng)期后的經(jīng)營(yíng)支持保障。主要的保障有：（1）在經(jīng)營(yíng)期中定期為經(jīng)營(yíng)作統(tǒng)一主題性宣傳廣告，統(tǒng)一的宣傳推廣，樹(shù)立整體風(fēng)格，使服裝城保持統(tǒng)一的形象，為服裝城吸納更多的消費(fèi)客源。（2）在經(jīng)營(yíng)前期圍繞項(xiàng)目的風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)主題定位開(kāi)展一系列的主題性公關(guān)活動(dòng)，并力爭(zhēng)形成一種固定的模式期舉行一次，這樣可以樹(shù)立起自身的經(jīng)營(yíng)品牌；（3）在相關(guān)媒體和時(shí)尚專(zhuān)欄中發(fā)布項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的流行主題，定期吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。（4）利用青島啤酒節(jié)等時(shí)機(jī)宣傳服裝城，為商家積累更多的客源。六、招商推廣在整個(gè)招商推廣過(guò)程中，廣告宣傳及公關(guān)是服裝城在推向市場(chǎng)中必須十分重視的包裝過(guò)程，商業(yè)項(xiàng)目一定要宣傳其特色與獨(dú)特之處，才可吸引商家、投資者和消費(fèi)者的垂青。因此在現(xiàn)在商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，要獲得商業(yè)項(xiàng)目的成功，富有特色，訴求點(diǎn)明確的公關(guān)及廣告宣傳是絕不可或缺的環(huán)節(jié)。（一）招商策略立足青島、面向全國(guó)、走向國(guó)際以青島、省內(nèi)、江浙等服裝生產(chǎn)集散地為重點(diǎn)，運(yùn)用、、網(wǎng)絡(luò)、DM等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證青島地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地（及國(guó)際）招商力度。“千手觀音計(jì)劃”和“大篷車(chē)行動(dòng)”“千手觀音計(jì)劃”，就是利用上述現(xiàn)代通信手段，把服裝城的招商信息，就像“千手觀音”一樣集中高效地直接傳達(dá)到服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商。“大篷車(chē)行動(dòng)”，就是各區(qū)深入本區(qū)內(nèi)各重點(diǎn)城市、流動(dòng)的招商。（二）招商進(jìn)度中的比例分配招商的前期階段，招商的比例計(jì)劃為：青島地區(qū)招商占40％左右；外地招商占40％左右；國(guó)際招商占20％左右。其中：青島地區(qū)招商所占比例不得超出整體的40％；外地招商、國(guó)際招商的比例可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份額。（三）進(jìn)駐要求：1.統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃：商家入駐須服從對(duì)商業(yè)街的整體規(guī)劃，不同業(yè)態(tài)分區(qū)設(shè)置。駐場(chǎng)前經(jīng)確認(rèn)業(yè)種及開(kāi)業(yè)品牌，經(jīng)嚴(yán)格考察審核后，方可簽訂租賃合同，并且在經(jīng)營(yíng)期間，如要調(diào)整經(jīng)營(yíng)內(nèi)容需經(jīng)萬(wàn)科書(shū)面同意。2.統(tǒng)一視覺(jué)形象：經(jīng)營(yíng)者對(duì)店鋪的裝修及招牌的制作方案須經(jīng)萬(wàn)科審核同意后方可施工，以保證店鋪風(fēng)格符合商業(yè)街整體形象，營(yíng)造規(guī)范化、一體化的經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)環(huán)境。3.統(tǒng)一租賃管理：進(jìn)駐商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中須服從萬(wàn)科物業(yè)的統(tǒng)一管理。萬(wàn)科物業(yè)對(duì)商戶(hù)進(jìn)行嚴(yán)格的租賃管理，同時(shí)提供高質(zhì)量的物業(yè)服務(wù)，從而在給商家提供一個(gè)安全有序經(jīng)營(yíng)環(huán)境的同時(shí)，也為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)舒適、整潔的購(gòu)物、休閑場(chǎng)所。（四）招商付款方式一、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5％；第五年租金遞增6％；第六年租金遞增7％；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20％。2、首期交納5年租金的30％，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5％；第七年遞增6％；第八年遞增7％；總體遞增比例不超過(guò)20％?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過(guò)20％。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。3、首期交納10年租金的30％，入駐前交齊10年租金全款。可獲得12年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。二、租金交納及優(yōu)惠政策2（備選方案）：1、同上。2、第一段同上。首期就一次性交納5年租金?？色@得贈(zèng)送6個(gè)月無(wú)償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起（含第6年后半年）租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過(guò)20％。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。3、首期交納10年租金的30％，入駐前交齊10年租金全款。可獲得11年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。從上面的分析來(lái)看，一次性交納5年租金免費(fèi)送6個(gè)月對(duì)公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多，但比打9折只多損失7千萬(wàn)，而從對(duì)商戶(hù)的吸引力卻大大增強(qiáng)。同時(shí)保證提前還貸提高公司的信用級(jí)別，綜合考慮利大于弊。注：以上方式并不是機(jī)械地推出，可視市場(chǎng)反應(yīng)情況進(jìn)行穿插，也可以在尾鋪招商過(guò)程中，對(duì)尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時(shí)運(yùn)用。四、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶(hù)擋在門(mén)外的作用（及抬高門(mén)檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶(hù)，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。另外，兼顧將來(lái)中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶(hù)去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。（五）招商人員的招聘工作：為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。招聘原則：對(duì)商業(yè)專(zhuān)業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶(hù)資源者。招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為50人(暫定)。按地區(qū)分招商分部。（六）管理組織架構(gòu)：青島國(guó)際服裝城置業(yè)投資公司青島國(guó)際服裝城置業(yè)投資公司招商總部招商