《視覺營銷》課件-第九講 流量引導(dǎo)

第九講流量引導(dǎo)重難點分析APARTONE重難點：1、流量構(gòu)成2、主圖（規(guī)范、構(gòu)圖等內(nèi)容）課程講解BPARTTWO4.1流量的構(gòu)成流量消費者（有效/無效/待開發(fā)）1.站內(nèi)搜索———產(chǎn)品本身或自己需要的商品2.聚劃算———————折扣1.流量的性質(zhì)淘寶流量分為：自主訪問、淘寶付費流量、淘寶免費流量、淘寶站外等幾大板塊。2.流量的特征商品被消費者發(fā)現(xiàn)的兩種形式：主動式訪問和被動式訪問。3.流量的特征分析“直通車”和“磚石展位”4.1流量的構(gòu)成4.1流量的構(gòu)成AIDMA法則是由美國廣告人E.S劉易斯提出的具有代表性的消費心理模式，它總結(jié)了消費者在購買商品前的心理過程。消費者先是注意商品及其廣告，對那種商品感興趣，并產(chǎn)生出一種需求，最后是記憶及采取購買行動。英語為“Attention（注意）——Interest（興趣）——Desire（消費欲望）——Memory（記憶）——Action（行動）”，簡稱為AIDMA。類似的用法還有去掉記憶一詞的AIDA，增加了相信（Conviction）一詞，簡稱為AIDCA。AIDMA（愛德瑪）法則也可作為廣告文案寫作的方式。引起注意引起興趣激發(fā)欲望強(qiáng)化記憶促使行動4.1流量的構(gòu)成5.被動式訪問特征內(nèi)容分析A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上繡著廣告詞等被經(jīng)常采用的引起注意的方法；I：Interest（引起興趣）——一般使用的方法是精制的彩色目錄、有關(guān)商品的新聞剪報加以剪貼；D：Desire（激發(fā)欲望）——例如推銷茶葉的要隨時準(zhǔn)備茶具，給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一品茶香體會茶的美味，就會產(chǎn)生購買欲。推銷房子的，要帶顧客參觀房子。餐館的入口處要陳列色香味具全的精制樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購買欲；m：memory（強(qiáng)化記憶）——一位成功的推銷員說：“每次我在宣傳自己公司的產(chǎn)品時，總是拿著別公司的產(chǎn)品目錄，一一加以詳細(xì)說明比較。因為如果總是說自己的產(chǎn)品有多好多好，顧客對你不相信。反而想多了解一下其他公司的產(chǎn)品，而如果你先提出其他公司的產(chǎn)品，顧客反而會認(rèn)定你自己的產(chǎn)品?！盇：Action（促使行動）——從引起注意到付諸購買的整個銷售過程，推銷員必須始終信心十足。過分自信也會引起顧客的反感，以為你在說大話、吹牛皮。從而不信任你的話。

AIDMA法則4.2商品主圖4.2.1主圖規(guī)范4.2.2主圖素材選擇4.2.3主圖構(gòu)圖1.直線式構(gòu)圖2.三角形構(gòu)圖4.2.3主圖構(gòu)圖3.對角線構(gòu)圖4.2.3主圖構(gòu)圖3.對角線構(gòu)圖4.2.3主圖構(gòu)圖4.漸次式構(gòu)圖4.2.3主圖構(gòu)圖5.輻射式構(gòu)圖4.2.3主圖構(gòu)圖6.框架式構(gòu)圖4.2.3主圖構(gòu)圖4.2.4主圖的信息分層4.2.6主圖的場景化4.2.7主圖的品牌宣傳總結(jié)CPARTTHREE到了總結(jié)這節(jié)課我們主要學(xué)習(xí)了流量的構(gòu)成，有免費流量，有付費流量，還有引流的方法，包括主圖、直通車圖、鉆展等。要求我們通過視覺引導(dǎo)，來把握好我們的流量。在接下來的課程中我們會重點講解直通車圖、鉆展圖等。作業(yè)DPARTFOUR作業(yè)：根據(jù)自己的產(chǎn)品做一套