聯(lián)盟新城項(xiàng)目策劃方案(7月11日)

PAGEPAGE19聯(lián)盟新城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案——品牌篇——品牌策略思路（新增部分）開(kāi)創(chuàng)【聯(lián)盟新城】的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)模式，打造全國(guó)第一連鎖品牌利用【中城聯(lián)盟】的實(shí)力和12家發(fā)展商的品牌資源以及其他方面的資源，帶動(dòng)項(xiàng)目品牌將河南建業(yè)的品牌推到新的高度發(fā)展商品牌推廣和資源整合戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】雙品牌并舉戰(zhàn)略。以建業(yè)品牌為基礎(chǔ)，打造【中城聯(lián)盟】這個(gè)中國(guó)地產(chǎn)旗艦的品牌，利用品牌提高項(xiàng)目的附加值。推廣和資源整合措施（進(jìn)行了一些結(jié)構(gòu)的調(diào)整）戰(zhàn)略一：打造全國(guó)第一連鎖品牌——【中城聯(lián)盟】首個(gè)旗艦項(xiàng)目策略一：圍繞【聯(lián)盟】進(jìn)行【六大聯(lián)盟】的包裝推廣核心思想利用【聯(lián)盟新城】的品牌和資源，圍繞【聯(lián)盟】而整合資源，將項(xiàng)目品牌提高至全國(guó)、國(guó)際的高度?！玖舐?lián)盟】的模式既能為本項(xiàng)目所用，同時(shí)也為【聯(lián)盟新城】以后的連鎖項(xiàng)目創(chuàng)建品牌和模式。通過(guò)【六大聯(lián)盟】的包裝，對(duì)【中城聯(lián)盟】首個(gè)連鎖旗艦項(xiàng)目進(jìn)行高調(diào)宣傳。聯(lián)盟一：全國(guó)最高檔的會(huì)所聯(lián)盟——【U－TOWNCLUB】聚合省內(nèi)、國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際最高檔的貴族會(huì)所而成，為業(yè)主提供上流社會(huì)的交往空間，彰顯業(yè)主的尊貴身份。操作：重點(diǎn)與河南省內(nèi)的高檔會(huì)所和俱樂(lè)部（如高爾夫球會(huì)、國(guó)際連鎖美容院、連鎖健身俱樂(lè)部等各種高檔俱樂(lè)部）聯(lián)系，使其成為【U－TOWNCLUB】的成員?！竞幽辖I(yè)】和【中城聯(lián)盟】能為這些高檔會(huì)所提供大量的高端客戶(hù)群，而這些高檔會(huì)所能為【河南建業(yè)】和【中城聯(lián)盟】提供高尚的娛樂(lè)場(chǎng)所，形成“泛配套”，提升物業(yè)的附加值，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力。聯(lián)盟二：全國(guó)最優(yōu)秀的教育聯(lián)盟——【國(guó)際聯(lián)盟教育基地】創(chuàng)建【國(guó)際聯(lián)盟教育基地】，整合建業(yè)的教育資源配套，強(qiáng)化建業(yè)的教育資源配套優(yōu)勢(shì)。操作：本項(xiàng)目業(yè)主的子女可以?xún)?yōu)先入讀建業(yè)從幼兒園到高中的“一條龍”教育配套。甚至可以考慮通過(guò)發(fā)展商關(guān)系，獲得聯(lián)合國(guó)教育機(jī)構(gòu)授權(quán)，則更具權(quán)威性。聯(lián)盟三：引領(lǐng)全國(guó)房地產(chǎn)潮流，12家品牌發(fā)展商實(shí)力見(jiàn)證——【中國(guó)房地產(chǎn)榮譽(yù)聯(lián)盟】在售樓部和宣傳資料上可展示【聯(lián)盟新城】12間發(fā)展商所獲得的榮譽(yù)和經(jīng)典產(chǎn)品，以此突出【聯(lián)盟新城】是站在這樣的高度進(jìn)行開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，凸現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。聯(lián)盟四：超前的家居一體化服務(wù)系統(tǒng)——【國(guó)際家居聯(lián)盟】以【聯(lián)盟新城】的名義，聯(lián)系若干知名的家居品牌如“宜家”家私，為業(yè)主提供額外折扣；聯(lián)系國(guó)內(nèi)或國(guó)際若干知名室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，為業(yè)主提供家居設(shè)計(jì)服務(wù)。甚至可以以“黑川紀(jì)章（或香港著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師如高文安或梁志天）親筆設(shè)計(jì)”為綽頭，向購(gòu)買(mǎi)全區(qū)售價(jià)最高的住宅的業(yè)主贈(zèng)送家居設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行炒作。聯(lián)盟五：整合最強(qiáng)實(shí)力社區(qū)配套商家——【中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟】整合專(zhuān)門(mén)針對(duì)高檔社區(qū)而經(jīng)營(yíng)的連鎖商家，如連鎖超市、連鎖餐飲等，與其共同組成【中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟】。為社區(qū)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)提供穩(wěn)定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)后盾，將小區(qū)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)納入規(guī)?；⒊淌交能壍??？紤]到社區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，對(duì)于社區(qū)商鋪進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理非常重要，高檔次和經(jīng)營(yíng)良好的商業(yè)配套無(wú)論對(duì)小區(qū)后期住宅的開(kāi)發(fā)還是樹(shù)立項(xiàng)目品牌都有良性的影響。而且，通過(guò)“先租后售”或“租售并舉”的策略，發(fā)展商統(tǒng)一進(jìn)行經(jīng)營(yíng)能優(yōu)化商鋪的業(yè)態(tài)組合，使商家獲得更好的經(jīng)營(yíng)效應(yīng)；從而使商鋪的銷(xiāo)售能達(dá)到利潤(rùn)的最大化。聯(lián)盟六：打造“國(guó)際住宅博覽會(huì)”——黑川紀(jì)章領(lǐng)銜的【國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟】以“轟動(dòng)設(shè)計(jì)的建筑組合——黑川紀(jì)章領(lǐng)銜的【國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟】”炒作項(xiàng)目的超強(qiáng)設(shè)計(jì)組合。重點(diǎn)突出項(xiàng)目一期是由黑川設(shè)計(jì)這一賣(mài)點(diǎn)。策略二：首創(chuàng)“全國(guó)同步發(fā)售”模式進(jìn)行炒作（新增部分）核心思想通過(guò)“全國(guó)同步發(fā)售”模式的創(chuàng)新性，引起市場(chǎng)的關(guān)注。同時(shí)借助“全國(guó)同步發(fā)售”進(jìn)行連鎖品牌炒作，加強(qiáng)對(duì)【中城聯(lián)盟】首個(gè)旗艦式連鎖項(xiàng)目的炒作操作要點(diǎn)提示：與其他十一家發(fā)展商聯(lián)系，設(shè)立各地發(fā)售點(diǎn)，發(fā)售點(diǎn)可選擇其在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)的樓盤(pán)銷(xiāo)售大廳或租用星級(jí)酒店的會(huì)場(chǎng)進(jìn)行，發(fā)售點(diǎn)的場(chǎng)地布置方案由聯(lián)盟新城項(xiàng)目公司策劃人員統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一制定；在各地的發(fā)售點(diǎn)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)備及視像設(shè)備，使全國(guó)十二個(gè)城市的客戶(hù)可以同步觀看其它發(fā)售點(diǎn)的盛況；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，將各地同時(shí)發(fā)售的實(shí)況統(tǒng)一反饋至聯(lián)盟新城銷(xiāo)售大廳，各發(fā)售點(diǎn)視像畫(huà)面的切換統(tǒng)一由鄭州發(fā)售點(diǎn)導(dǎo)演進(jìn)行總控；在公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天，每個(gè)城市的發(fā)售點(diǎn)都安排“中城聯(lián)盟”旗下各發(fā)展商的董事長(zhǎng)輪流發(fā)表對(duì)【聯(lián)盟新城】公開(kāi)發(fā)售的祝賀詞；致祝賀詞后，由“中城聯(lián)盟”旗下各發(fā)展商向【聯(lián)盟新城】致送別具心裁的禮品，由聯(lián)盟新城項(xiàng)目公司派代表現(xiàn)場(chǎng)接收，日后用于在聯(lián)盟新城銷(xiāo)售大廳擺放。展示【中國(guó)房地產(chǎn)榮譽(yù)聯(lián)盟】的超強(qiáng)實(shí)力。各發(fā)售點(diǎn)同步進(jìn)行聲勢(shì)浩大的聯(lián)盟新城【聯(lián)盟新城】公開(kāi)發(fā)售啟動(dòng)儀式；將以上內(nèi)容在公開(kāi)廣告上發(fā)布，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳。策略三：組織【中城聯(lián)盟】國(guó)際住宅示范社區(qū)全國(guó)體驗(yàn)之旅（新增部分）選取【中城聯(lián)盟】12家發(fā)展商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目中最有代表性的2～3個(gè)項(xiàng)目，組織客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參觀。目的：1、展示12家發(fā)展商的實(shí)力，彰顯連鎖品牌的優(yōu)勢(shì)，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。2、通過(guò)帶客戶(hù)參觀優(yōu)秀的項(xiàng)目，同時(shí)將【聯(lián)盟新城】是在這些項(xiàng)目的基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的期望和信心。戰(zhàn)略二：構(gòu)建【建業(yè)城市VIP會(huì)】核心思想以【建業(yè)城市VIP會(huì)】對(duì)【建業(yè)會(huì)】這個(gè)品牌進(jìn)行包裝提升，目的是以“城市”、“VIP”的提法提升建業(yè)會(huì)的國(guó)際感和都市感，而和市面上如“名家會(huì)”等品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。同時(shí)增加該會(huì)的附加值和實(shí)用性，使其能夠真正提升項(xiàng)目的附加值，并能為建業(yè)項(xiàng)目的推廣提供更廣闊的客戶(hù)平臺(tái)。具體策略組成【建業(yè)商家聯(lián)盟】，為業(yè)主提供更多場(chǎng)所的消費(fèi)優(yōu)惠操作：與市內(nèi)或省內(nèi)各大型商家和連鎖商家聯(lián)系，共同推出【建業(yè)城市VIP會(huì)】VIP卡，贈(zèng)送給所有建業(yè)的舊業(yè)主，發(fā)展個(gè)人會(huì)員。使業(yè)主在享受到消費(fèi)優(yōu)惠的同時(shí)，能更深刻地感受到建業(yè)的品牌價(jià)值，增加其作為建業(yè)業(yè)主的尊貴感。可考慮通知業(yè)主到【聯(lián)盟新城】售樓部拿取，借機(jī)推廣本項(xiàng)目。拓展【建業(yè)城市VIP會(huì)】團(tuán)體客戶(hù)，進(jìn)一步擴(kuò)大建業(yè)的社會(huì)影響力，并為項(xiàng)目銷(xiāo)售拓展團(tuán)體客源。操作：專(zhuān)門(mén)針對(duì)市內(nèi)或省內(nèi)的大型企事業(yè)單位、商會(huì)、領(lǐng)事館等，另設(shè)【建業(yè)城市VIP會(huì)】團(tuán)體卡。使這些單位成為團(tuán)體會(huì)員。能享受消費(fèi)優(yōu)惠，同時(shí)這些單位的領(lǐng)導(dǎo)或者員工在購(gòu)買(mǎi)建業(yè)物業(yè)的時(shí)候，均能享受到統(tǒng)一的額外優(yōu)惠。以此進(jìn)一步拓展項(xiàng)目的客源。并為團(tuán)購(gòu)創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺(tái)。戰(zhàn)略三：圍繞2008年第五屆國(guó)際住宅博覽會(huì)進(jìn)行品牌炒作（新增部分）以黑川大師擬將【聯(lián)盟新城】作為住博會(huì)參展作品及將【聯(lián)盟新城】的設(shè)計(jì)理念在住博會(huì)上向世界推廣進(jìn)行炒作。戰(zhàn)略四：圍繞【國(guó)際居住示范社區(qū)】“十大標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行品牌炒作對(duì)【中城聯(lián)盟】、【河南建業(yè)】共同倡導(dǎo)“國(guó)際居住示范社區(qū)”的十大標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行宣傳炒作。規(guī)劃設(shè)計(jì)超前化(以前為“規(guī)劃超前化”)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：以提高業(yè)主的生活質(zhì)素、創(chuàng)造更高層次的生活模式為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行住宅選型和總體規(guī)劃。以具前瞻性的國(guó)際化理念進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，以確保產(chǎn)品五十年不落伍，充分滿(mǎn)足未來(lái)生活需求。（以前為“提高、擴(kuò)充現(xiàn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，充分滿(mǎn)足未來(lái)生活需求”）聯(lián)盟打造：（新增部分）以國(guó)際化的居住示范區(qū)來(lái)定義【聯(lián)盟新城】，按照“國(guó)際住宅建筑博覽會(huì)”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)劃設(shè)計(jì)由黑川紀(jì)章領(lǐng)銜的六大設(shè)計(jì)聯(lián)盟超強(qiáng)實(shí)力組合，確保產(chǎn)品具有世界領(lǐng)先水平。黑川紀(jì)章擬將聯(lián)盟新城作為世界住宅博覽會(huì)的參賽作品以及將設(shè)計(jì)理念向世界推廣，【聯(lián)盟新城】將成為具有國(guó)際廣泛影響力的房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌。戶(hù)型間隔和諧化（以前為“戶(hù)型合理化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：間隔、開(kāi)間舒適合理，充分考慮居住者的使用需求和心理需求。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，廳、房無(wú)凸柱，主要活動(dòng)空間隱梁隱柱，視覺(jué)空間完整，實(shí)用性好。聯(lián)盟打造：（新增部分）超越國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的3.2米層高、室內(nèi)空間感十足。首層、頂層和空中花園設(shè)計(jì)營(yíng)造別墅級(jí)的、私家的戶(hù)外活動(dòng)空間。功能區(qū)間劃分充分體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)完全動(dòng)靜分區(qū)，干濕分區(qū)、潔污分區(qū)。建筑造型品位化（以前為“建設(shè)藝術(shù)化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：建筑造型品位化，不單純滿(mǎn)足住宅的功能使用要求，同時(shí)能經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)，成為城市和建設(shè)的靈魂，充分體現(xiàn)建筑的個(gè)性和地域性。遵循《北京憲章》關(guān)于“文化是歷史的積淀它存留于建筑間，融匯在生活里，對(duì)城市的營(yíng)造和市民的行為具有潛移默化的影響，是城市和建設(shè)的靈魂”的原則，倡導(dǎo)追求經(jīng)得起歷史考驗(yàn)的建筑藝術(shù)。聯(lián)盟打造：（新增部分）融合東西方建筑精髓，富含人文主義精神建筑質(zhì)量國(guó)標(biāo)化（以前是“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：工程、設(shè)計(jì)充分符合國(guó)家頒發(fā)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。觸、視感舒適，通風(fēng)采光良好，做到安全、舒適、方便，提高健康生活的標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)盟打造：（新增部分）A．XXXX著名施工單位精心建設(shè)。建材技術(shù)綠色化（以前為“建材環(huán)保化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：采用高品質(zhì)的建筑材料，適應(yīng)時(shí)代潮流，符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，避免對(duì)環(huán)境、人體的危害。積極采用新設(shè)備，新技術(shù)，科學(xué)合理設(shè)計(jì)，減少對(duì)資源的浪費(fèi)，盡量循環(huán)利用寶貴的資源。聯(lián)盟打造：（新增部分）A．詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目建設(shè)各方面采用的環(huán)保技術(shù)，環(huán)保材料。社區(qū)配套全程化（以前為“配套完善化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：服從政府在教育、生活等方面的市政配套要求，嚴(yán)格按城市規(guī)劃要求進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)。細(xì)致入微地觀察和理解業(yè)主的生活需求，籌劃多層次的、不同規(guī)模的商業(yè)性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建立一個(gè)公平、良性、具有競(jìng)爭(zhēng)活力的生活商業(yè)環(huán)境。建立小區(qū)專(zhuān)營(yíng)會(huì)所及客戶(hù)服務(wù)中心，為業(yè)主提供更貼近、更自然、更舒心的生活、休憩、娛樂(lè)服務(wù)。聯(lián)盟打造：（新增部分）聚合省內(nèi)、國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際最高檔的貴族會(huì)所，為業(yè)主提供上流社會(huì)的交往空間的【U－TOWNCLUB】。獲得聯(lián)合國(guó)教育機(jī)構(gòu)授權(quán)，為業(yè)主子女提供“一條龍”教育配套的【國(guó)際聯(lián)盟教育基地】。聯(lián)合知名的家居品牌零售商及國(guó)際知名室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的【國(guó)際家居聯(lián)盟】，為業(yè)主提供家居設(shè)計(jì)服務(wù)及額外折扣。由各種高尚品牌連鎖商家組成的【中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟】，為業(yè)主提供各種購(gòu)物、餐飲等社區(qū)商業(yè)服務(wù)。物管服務(wù)星級(jí)化（以前為“服務(wù)酒店化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：物業(yè)管理強(qiáng)化其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性管理內(nèi)容——如治安、衛(wèi)生及房屋、小區(qū)設(shè)施的維護(hù)和更新。滿(mǎn)足個(gè)性化服務(wù)的需求，針對(duì)業(yè)主在物質(zhì)和精神兩方面的需要，細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，建立公平、開(kāi)放的服務(wù)體系。聯(lián)盟打造：（新增部分）鄭州首個(gè)獲“金鎖匙組織”認(rèn)證的住宅社區(qū)。采用“大管家貼身服務(wù)概念”的物業(yè)管理方式。居住環(huán)境公園化（以前為“環(huán)境公園化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：融合工作和居住的對(duì)立，使居住環(huán)境公園化，使建業(yè)的住宅社區(qū)成為環(huán)境優(yōu)美、修養(yǎng)身心、激發(fā)人生理想之地。聯(lián)盟打造：（新增部分）黑川領(lǐng)銜的【國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟】?jī)A心打造的綠化園林，融入“公共院落”，“半圍合院落”及“私家情景院落”的三進(jìn)式院落先進(jìn)設(shè)計(jì)理念。1.17的低容積率、低密度設(shè)計(jì)。首層、頂層和空中花園設(shè)計(jì)，提供充足的綠化空間。人居生活智能化（以前為“生活科技化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：在設(shè)計(jì)和建設(shè)中，自覺(jué)運(yùn)用成熟的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來(lái)釋放居民的多層次生活空間，提高居民生活質(zhì)量。同時(shí)也意味著科技的生活化、個(gè)性化，即運(yùn)用成熟的技術(shù)手段服務(wù)社區(qū)、家庭和個(gè)人。當(dāng)前的主要目標(biāo)是完善小區(qū)寬帶建設(shè)，提高小區(qū)的智能化標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)盟打造：（新增部分）采用科技含量極高的別墅級(jí)設(shè)備——直飲水系統(tǒng)、刷卡式電梯、100年不變的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保電熱木地板保暖系統(tǒng)、隔音保暖中空玻璃、高檔電子防盜門(mén)、星級(jí)智能化系統(tǒng)。現(xiàn)代化住宅的交通設(shè)計(jì)——地下車(chē)庫(kù)、人車(chē)分流、電梯、無(wú)障礙設(shè)計(jì)。社區(qū)建設(shè)人文化（以前為“社區(qū)人性化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：這是建業(yè)的終極目標(biāo)。在規(guī)劃建設(shè)中，不僅提供足夠的硬件設(shè)施，同時(shí)以物業(yè)管理為龍頭，啟動(dòng)社會(huì)各行業(yè)健康、公平的服務(wù)于小區(qū)，創(chuàng)造安全、優(yōu)雅、舒適而又充滿(mǎn)活力的人居社區(qū)。聯(lián)盟打造：（新增部分）“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)，建立一種具國(guó)際化氣息的鄭州上流社會(huì)生活文化。鄭州首個(gè)獲“金鎖匙組織”認(rèn)證的住宅社區(qū)。采用“大管家服務(wù)概念”的物業(yè)管理方式，提供優(yōu)質(zhì)、貼身，充滿(mǎn)人性化的社區(qū)物業(yè)管理服務(wù)。【U－TOWNCLUB】，教育聯(lián)盟，家居聯(lián)盟，商業(yè)聯(lián)盟為社區(qū)提供全程完善的配套服務(wù)?！a(chǎn)品篇——

項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目主題定位建議原市場(chǎng)定位：新鄭州中心的國(guó)際居住示范社區(qū)建議提升為：中原·國(guó)際人居典范定位釋義：中原——擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力；國(guó)際——強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目國(guó)際化的開(kāi)發(fā)理念和軟硬件配套；人居——強(qiáng)調(diào)“人”的居住概念，比“居住”的提法更顯人性化；典范——既具有“示范”的意思，同時(shí)具有領(lǐng)先市場(chǎng)，樹(shù)立市場(chǎng)樣板的意義；圍繞主題定位的【國(guó)際化】概念包裝利用項(xiàng)目的國(guó)際化開(kāi)發(fā)理念和設(shè)計(jì)組合，帶出聯(lián)盟新城的國(guó)際化生活社區(qū)的概念。（支持點(diǎn)見(jiàn)后圖表）鄭州綜合質(zhì)素最高的國(guó)際化社區(qū)鄭州綜合質(zhì)素最高的國(guó)際化社區(qū)項(xiàng)目自身國(guó)際化內(nèi)涵相關(guān)國(guó)際化組合內(nèi)涵硬件的國(guó)際化文化的國(guó)際化住客的國(guó)際化規(guī)劃設(shè)計(jì)國(guó)際化園林景觀國(guó)際化智能化國(guó)際化物業(yè)管理國(guó)際化教育管理國(guó)際化采用與國(guó)際接軌的技術(shù)和材料建立具有國(guó)際文化氣息的社區(qū)形象與外企、領(lǐng)事館聯(lián)系，吸引這些人成為項(xiàng)目住客黑川領(lǐng)銜的【國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟】黑川領(lǐng)銜的【國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟】詳見(jiàn)國(guó)家3A住宅大管家服務(wù)或“金鎖匙”認(rèn)證【國(guó)際教育聯(lián)盟】聯(lián)盟新城國(guó)際化社區(qū)組合概念結(jié)構(gòu)圖國(guó)際化社區(qū)組合概念結(jié)構(gòu)圖PAGEPAGE23二、項(xiàng)目軟硬件設(shè)施建議1、圍繞主題定位的【示范社區(qū)】和【聯(lián)盟】引入國(guó)家3A級(jí)住宅概念或聯(lián)合國(guó)人居示范社區(qū)的概念。利用國(guó)家甚至國(guó)際認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)凸顯項(xiàng)目的權(quán)威性和唯一性。（見(jiàn)附表）（注：如3A的執(zhí)行性有問(wèn)題，可將此概念包裝）物業(yè)管理建議方案物業(yè)管理的形式、服務(wù)細(xì)節(jié)，往往可以提升樓盤(pán)的附加值，尤其是“聯(lián)盟新城”，要以高于同區(qū)域、同檔次樓盤(pán)的價(jià)格入市，更加應(yīng)該在項(xiàng)目素質(zhì)附加值提升和項(xiàng)目管理及設(shè)施上來(lái)做文章，以此來(lái)提高樓盤(pán)的品牌知名度。我們建議“聯(lián)盟新城”在物業(yè)管理服務(wù)方面還建立“大管家服務(wù)概念”，使得買(mǎi)家真正從物業(yè)管理的貼身服務(wù)中體會(huì)到進(jìn)入“國(guó)際上流社會(huì)”的榮譽(yù)感和滿(mǎn)足感。大管家服務(wù)概念詮釋?zhuān)阂砸环N經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的酒店式的管理為服務(wù)模式，導(dǎo)入貼身、感性、舒適的服務(wù)概念，將業(yè)主的衣食住行完全用規(guī)范的服務(wù)形式體現(xiàn)出來(lái)，讓業(yè)主有一種“私人管家”、“私人秘書(shū)”服務(wù)的細(xì)致感受。物業(yè)管理公司慣常做法：在小區(qū)中設(shè)置物業(yè)管理處，等待業(yè)主上門(mén)預(yù)約服務(wù)項(xiàng)目，再進(jìn)行服務(wù)。大管家服務(wù)內(nèi)容：在小區(qū)入口大堂設(shè)置管家中心，隨時(shí)關(guān)注業(yè)主的需要，主動(dòng)關(guān)心業(yè)主的生活。如入可幫助接行李、貨物，預(yù)定家庭重點(diǎn)服務(wù)，出可送運(yùn)貨物、防雨防曬，商旅服務(wù)，住客送餐、預(yù)定食物、重要新聞財(cái)經(jīng)消息摘錄、資訊報(bào)刊查詢(xún)，音樂(lè)資料借閱，為業(yè)主提供全方位的人性化服務(wù)，既有酒店式服務(wù)的細(xì)致入微，又無(wú)酒店式管理的呆板、拘束，隨時(shí)讓業(yè)主感受主人公的身份尊貴。如發(fā)展商有相關(guān)資源可以利用，甚至可以考慮加入“金鎖匙組織”——全球五星級(jí)酒店服務(wù)認(rèn)證的組織，成為鄭州首個(gè)獲“金鎖匙”認(rèn)證的住宅社區(qū)。更能彰顯項(xiàng)目檔次。綜合“大管家服務(wù)概念”的特點(diǎn)，我司將有關(guān)物業(yè)管理系統(tǒng)的服務(wù)總結(jié)為以下幾個(gè)部分：服務(wù)項(xiàng)目大管家服務(wù)系統(tǒng)在主要進(jìn)出口大堂設(shè)置設(shè)施齊全的管家服務(wù)中心臺(tái)。以智能化系統(tǒng)進(jìn)行管理服務(wù)。接送業(yè)主進(jìn)出，遮雨避陽(yáng)，召集出租車(chē)，接送隨身貨物。個(gè)人理財(cái)服務(wù)：如關(guān)注股票行情，下班時(shí)提供股市最新消息，國(guó)際金融市場(chǎng)最新消息。提供私人秘書(shū)服務(wù)：預(yù)定飛機(jī)票、火車(chē)票、船票，重要事情備忘錄、moreingcall服務(wù)。建立業(yè)主生活習(xí)慣檔案，貼身服務(wù)。每天上門(mén)收集洗衣、燙衫服務(wù)。提供貴重衣物租賃服務(wù)：高級(jí)西服、夜禮服、晚裝、旗袍等。送餐服務(wù)。鐘點(diǎn)工服務(wù)。急救中心服務(wù)（疾病、開(kāi)鎖、煤氣泄漏處理、小型事故）。護(hù)理中心服務(wù)（上門(mén)保健按摩、病人護(hù)理）托管中心服務(wù)（寵物托管、幼兒鐘點(diǎn)托管、老人鐘點(diǎn)托管）家庭教師服務(wù)（外文補(bǔ)習(xí)、音樂(lè)教學(xué)、交誼舞、電腦等）聯(lián)盟新城聯(lián)盟新城智能化物業(yè)管理家庭智能化系統(tǒng)小區(qū)綜合監(jiān)控集成管理系統(tǒng)小區(qū)綜合保安系統(tǒng)小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)多媒體系統(tǒng)信息服務(wù)系統(tǒng)電話(huà)通訊系統(tǒng)商務(wù)系統(tǒng)家庭防盜系統(tǒng)家庭自動(dòng)化安全報(bào)警系統(tǒng)信息化管理系統(tǒng)附表:3A級(jí)社區(qū)概念附表:3A級(jí)社區(qū)概念中國(guó)建設(shè)部認(rèn)可的3A級(jí)住宅社區(qū)PAGE1PAGE50會(huì)所設(shè)施以及包裝建議將下沉式會(huì)所包裝為【兩大會(huì)所】概念建議根據(jù)目前設(shè)計(jì)的功能分區(qū)對(duì)會(huì)所進(jìn)行包裝并增加如下設(shè)施，豐富會(huì)所的使用功能：負(fù)一層：包裝為“國(guó)際康體會(huì)所”，提供SPA，和男、女士KEEPFIT空間兩個(gè)主要功能。可將使用率不高的壁球館取消，爭(zhēng)取有限空間?？臻g功能劃分：主要?jiǎng)澐譃樗膫€(gè)區(qū)域——運(yùn)動(dòng)區(qū)、休息區(qū)、活動(dòng)場(chǎng)地，更衣室。支持計(jì)劃：尋找一家健身器材經(jīng)銷(xiāo)商，或者知名的KEEPFIT俱樂(lè)部進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，由大廈提供免費(fèi)場(chǎng)地，經(jīng)營(yíng)單位自行裝修，所經(jīng)營(yíng)贏利與大廈管理處三七分帳。男士KEEPFIT空間設(shè)計(jì)要點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地設(shè)一有特色的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如擊劍，或者拳擊，或者射箭，或者野戰(zhàn)，或者散打，或者臺(tái)拳道。運(yùn)動(dòng)區(qū)設(shè)置至少一套組合的健身器材，如臥推式、練腿器械、拉肩器械、練二頭肌器械、臥推式杠鈴，跑步機(jī)、單車(chē)機(jī)、劃船機(jī)、單杠等。女士KEEPFIT空間設(shè)計(jì)要點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地設(shè)一有特色的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如健身操（有電腦監(jiān)控），自由體操等，器械配備電腦測(cè)脂機(jī)，皮帶式按摩機(jī)，單車(chē)機(jī)、劃船機(jī)、跑步機(jī)等等。一層：包裝為“國(guó)際品味會(huì)所”，并增加如下設(shè)施：雪茄鑒賞室雪茄室的裝修必須很雅致，盡力體現(xiàn)一種異國(guó)風(fēng)情，入口及櫥窗全部采用玻璃材料，盡量展現(xiàn)出雪茄品種的豐富。至少準(zhǔn)備有一百多種世界上知名的、普通的雪茄品種，以供人品嘗、鑒賞。支持計(jì)劃：尋找雪茄專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)者，加盟成為連鎖店，或者又其獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，貨源、經(jīng)營(yíng)一條龍。設(shè)計(jì)要點(diǎn)：將雪茄室分為三部分：陳列區(qū)、品嘗區(qū)、展示區(qū)。其中，陳列櫥窗一定要采用全開(kāi)放式，品嘗區(qū)有沙發(fā)，有煙灰盅；展示區(qū)有全世界名牌雪茄的介紹、典故、鑒賞辦法等等。紅酒室有專(zhuān)業(yè)的紅酒柜，紅酒架，室內(nèi)保持適宜儲(chǔ)藏紅酒的室溫（大約18度左右），有小型的酒吧、紅酒歷史陳列展板，介紹世界各國(guó)的紅酒經(jīng)典，以及紅酒的發(fā)源、制作工藝、儲(chǔ)藏方法、配餐方法、引用紅酒對(duì)人體的益處等，品名酒，析典故，風(fēng)雅矜貴，尊榮時(shí)尚。支持計(jì)劃：尋找一家國(guó)外紅酒代理商，免費(fèi)提供場(chǎng)地，自行裝修，在此展示，所經(jīng)營(yíng)的利益由大廈管理處三七分帳。設(shè)計(jì)要點(diǎn)：必須有可調(diào)控室溫的設(shè)備，室內(nèi)裝飾具有異國(guó)風(fēng)情，有酒柜，裝飾用酒桶，小型酒吧，陳列架等。資訊閱覽及多功能室配備有近百種資訊雜志、報(bào)刊，免費(fèi)提供給業(yè)主閱覽、查詢(xún)資料，有必要時(shí)作為某些主題講座的場(chǎng)地，也可以作為經(jīng)營(yíng)用途。支持計(jì)劃：與連鎖店聯(lián)營(yíng)，我方免費(fèi)提供場(chǎng)地，由連鎖店自行裝修，提供所有書(shū)報(bào)刊物，同時(shí)經(jīng)營(yíng)的利益與大廈管理處三七分帳。設(shè)計(jì)要點(diǎn)：書(shū)架、舒適的座位，簡(jiǎn)單美觀的書(shū)臺(tái)，明亮柔和的燈光，明顯的書(shū)目指示牌。4、產(chǎn)品的包裝和演繹1）以“‘新亞洲院落’別墅洋房”對(duì)項(xiàng)目一期進(jìn)行包裝“新亞洲院落”——將傳統(tǒng)的四合院和現(xiàn)代的國(guó)際建筑思想和科技進(jìn)行完美結(jié)合。以“三進(jìn)式院落”的設(shè)計(jì)理念營(yíng)造豐富的鄰里交流空間和室內(nèi)和自然交流的空間。“別墅洋房”——是結(jié)合傳統(tǒng)洋房和別墅優(yōu)點(diǎn)，向更高層次邁進(jìn)的產(chǎn)品，是洋房，更是別墅。現(xiàn)代住宅的先進(jìn)科技直飲水系統(tǒng)、刷卡式電梯、100年不變的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保電熱木地板保暖系統(tǒng)、隔音保暖中空玻璃、高檔電子防盜門(mén)、星級(jí)智能化系統(tǒng)現(xiàn)代住宅的交通設(shè)計(jì)地下車(chē)庫(kù)、人車(chē)分流、電梯、無(wú)障礙設(shè)計(jì)別墅級(jí)的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)別墅級(jí)的私家花園設(shè)計(jì)別墅級(jí)的低密度3.2米層高、6米挑空客廳、私家酒窖營(yíng)造別墅級(jí)室內(nèi)空間首層、頂層和空中花園設(shè)計(jì)營(yíng)造別墅級(jí)的、私家的戶(hù)外活動(dòng)空間1.17的低密度設(shè)計(jì)營(yíng)造別墅級(jí)的居住舒適感第三重院落“私家院落”或“情景院落”第二重院落“半圍合院落”第一重院落“公共院落”小區(qū)業(yè)主的公共院落，是業(yè)主休閑、聚會(huì)、交流的公共空間組團(tuán)業(yè)主的半公共院落，以圍合式布局提供安全的兒童嬉戲場(chǎng)所、以精制的綠化營(yíng)造戶(hù)戶(hù)有景，以首層大堂營(yíng)造組團(tuán)內(nèi)的“迷你會(huì)所”小區(qū)業(yè)主的公共院落，以開(kāi)放式布局提供休閑、聚會(huì)、交流的公共空間首層的“戶(hù)外私家院落院落”現(xiàn)代住宅的先進(jìn)科技直飲水系統(tǒng)、刷卡式電梯、100年不變的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保電熱木地板保暖系統(tǒng)、隔音保暖中空玻璃、高檔電子防盜門(mén)、星級(jí)智能化系統(tǒng)現(xiàn)代住宅的交通設(shè)計(jì)地下車(chē)庫(kù)、人車(chē)分流、電梯、無(wú)障礙設(shè)計(jì)別墅級(jí)的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)別墅級(jí)的私家花園設(shè)計(jì)別墅級(jí)的低密度3.2米層高、6米挑空客廳、私家酒窖營(yíng)造別墅級(jí)室內(nèi)空間首層、頂層和空中花園設(shè)計(jì)營(yíng)造別墅級(jí)的、私家的戶(hù)外活動(dòng)空間1.17的低密度設(shè)計(jì)營(yíng)造別墅級(jí)的居住舒適感第三重院落“私家院落”或“情景院落”第二重院落“半圍合院落”第一重院落“公共院落”小區(qū)業(yè)主的公共院落，是業(yè)主休閑、聚會(huì)、交流的公共空間組團(tuán)業(yè)主的半公共院落，以圍合式布局提供安全的兒童嬉戲場(chǎng)所、以精制的綠化營(yíng)造戶(hù)戶(hù)有景，以首層大堂營(yíng)造組團(tuán)內(nèi)的“迷你會(huì)所”小區(qū)業(yè)主的公共院落，以開(kāi)放式布局提供休閑、聚會(huì)、交流的公共空間首層的“戶(hù)外私家院落院落”頂層的“空中院落”退臺(tái)設(shè)計(jì)的“情景院落”圍繞小區(qū)會(huì)所的中央廣場(chǎng)商業(yè)街旁的中庭和休閑廣場(chǎng)四合院式的半圍合院落每棟住宅首層的四合院式的半圍合院落每棟住宅首層的“迷你會(huì)所所”新亞洲院落三進(jìn)式院落設(shè)計(jì)理念別墅洋房是洋房，更是別墅2）將樓宇入戶(hù)大廳的包裝為“迷你會(huì)所”概念將每棟樓宇的大廳包裝為“迷你會(huì)所”，為這個(gè)室內(nèi)的公共空間附上會(huì)所的概念?？梢栽诶锩嬖O(shè)置沙發(fā)和雜志架，供業(yè)主休憩和洽談?？蓞⒖既f(wàn)科“五合一組合門(mén)崗”的概念，將門(mén)禁、保安、信箱、休閑、天氣預(yù)報(bào)集于一身。更人性化的為業(yè)主考慮。（把觀光電梯的包裝設(shè)計(jì)概念刪除了）3）針對(duì)各戶(hù)型產(chǎn)品進(jìn)行分別包裝如將一房單元包裝為“BoutiqueApartment”（中文名為“個(gè)性別墅公寓”）將底層帶地下室的單元包裝為“FunHouse”（中文名為“私人會(huì)所別墅洋房”）將頂層帶挑高客廳的單元包裝為“SkyHouse”（中文名為“天幕別墅洋房”）將客廳和餐廳夾著花園的單元包裝為“ViewHouse”（中文名為“情景別墅洋房”）通過(guò)將不同的戶(hù)型產(chǎn)品分別包裝并為每個(gè)包裝進(jìn)行詮釋?zhuān)瑢⒃O(shè)計(jì)理念通過(guò)動(dòng)聽(tīng)的故事告訴客戶(hù)，使產(chǎn)品的亮點(diǎn)更加突出，滿(mǎn)足客戶(hù)追求新鮮感的消費(fèi)特征。——客戶(hù)推廣篇——一、目標(biāo)客戶(hù)定位與分析（新增部分）目標(biāo)客戶(hù)群體地域范圍鄭州市河南省內(nèi)其他地市河南省以外的其他省市（主要指來(lái)自沿海地區(qū)的專(zhuān)業(yè)炒家）海外（主要指小部分祖籍河南旅居海外的華僑人士）目標(biāo)客戶(hù)群體年齡層次從市場(chǎng)調(diào)查分析顯示，本項(xiàng)目面對(duì)的買(mǎi)家以中青年買(mǎi)家為主，即35—50歲年齡段的買(mǎi)家。同時(shí)也不排除買(mǎi)家有年輕化的趨勢(shì)，即35歲以下的買(mǎi)家。目標(biāo)客戶(hù)群體社會(huì)層面特征大、中私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者私營(yíng)礦主外資企業(yè)高層管理者金融、證券等朝陽(yáng)行業(yè)的金領(lǐng)一族省內(nèi)各政府部門(mén)的高級(jí)公務(wù)員海外華人專(zhuān)業(yè)炒家目標(biāo)客戶(hù)群體需求特征地段和價(jià)格是首要考慮的條件尊貴身份的體現(xiàn)物業(yè)以自住為主三次置業(yè)以上較為注重幼兒園、小學(xué)和初中等基礎(chǔ)教育的綜合質(zhì)素對(duì)居住環(huán)境要求高，注重鄰里間的溝通事業(yè)進(jìn)取心較強(qiáng)容易接受新觀念、新事物目標(biāo)客戶(hù)群體家庭收入特征根據(jù)鄭州聯(lián)盟新城目前的戶(hù)型面積及4000元/平方米的預(yù)期單價(jià)，敝司認(rèn)為，該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群體的家庭收入屬頂尖階層。目標(biāo)客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)策略（把以前的活動(dòng)細(xì)分為目標(biāo)客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)兩類(lèi)）“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)目的推廣【U－TOWNCLUB】品牌，提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)參加，借機(jī)推介聯(lián)盟新城目標(biāo)客戶(hù)建業(yè)舊業(yè)主（重點(diǎn)針對(duì)多次購(gòu)買(mǎi)建業(yè)物業(yè)的客戶(hù)）長(zhǎng)通、裕達(dá)、中州等高級(jí)會(huì)所VIP客戶(hù)聯(lián)盟新城誠(chéng)意客戶(hù)發(fā)展商掌握的其他高收入人群活動(dòng)內(nèi)容（見(jiàn)下表）序號(hào)活動(dòng)名稱(chēng)工作內(nèi)容1籌備“尊尚生活”系列演繹活動(dòng)邀請(qǐng)河南省內(nèi)知名的飲食、娛樂(lè)、美容美發(fā)、財(cái)經(jīng)組織、準(zhǔn)買(mǎi)家等。2“U－TOWNCLUB”正式成立，“U尚生活演繹”系列活動(dòng)開(kāi)始會(huì)員指南手冊(cè)、會(huì)員卡到位。3U－TOWNCLUB生活演繹之—上領(lǐng)波爾多之夜（以前為“紅酒品嘗會(huì)”）準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種雪茄，由專(zhuān)業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等。4U－TOWNCLUB生活演繹之—精英沙龍邀請(qǐng)業(yè)主帶領(lǐng)2-5名朋友（家人只限三人），（會(huì)所全天游戲，半天介紹樓盤(pán)），同時(shí)邀請(qǐng)行業(yè)精英參加。5U－TOWNCLUB生活演繹之—米蘭站翡翠華彩女人（以前為“翡翠華彩女人”）邀請(qǐng)服飾品牌，介紹流行款式及作時(shí)裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采。6U－TOWNCLUB生活演繹之—中秋派對(duì)邀請(qǐng)聯(lián)盟新城新業(yè)主、海外華僑等參加?；顒?dòng)地點(diǎn)選擇富人云集的高檔酒店，如中洲酒店等，以及項(xiàng)目會(huì)所活動(dòng)時(shí)間8月至12月“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——U－TOWNCLUB成立儀式暨國(guó)際美食節(jié)（以前為“【聯(lián)盟會(huì)】尊尚生活演繹”系列活動(dòng)一——聯(lián)盟會(huì)成立儀式暨大型酒會(huì)）活動(dòng)要點(diǎn)提示：搜羅世界各地的馳名美食，如法國(guó)鵝肝，俄羅斯魚(yú)子醬等，以自助餐的形式邀請(qǐng)客戶(hù)參加，會(huì)上舉辦U－TOWNCLUB成立儀式，頒發(fā)首批會(huì)員卡。舉行期間可加插慈善拍賣(mài)，名模穿插于會(huì)場(chǎng)向客戶(hù)敬酒并進(jìn)行時(shí)裝表演等活動(dòng)。目的推廣聯(lián)盟新城發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)和泛銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)邀請(qǐng)各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加活動(dòng)地點(diǎn)高級(jí)酒店活動(dòng)時(shí)間8月中旬3、“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——上領(lǐng)波爾多之夜活動(dòng)要點(diǎn)提示：準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種口味不同的雪茄（增加了雪茄，以前只是紅酒），由專(zhuān)業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等。目的推廣聯(lián)盟新城發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)和泛銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)邀請(qǐng)各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加邀請(qǐng)【聯(lián)盟新城】的誠(chéng)意客戶(hù)活動(dòng)地點(diǎn)高級(jí)酒店活動(dòng)時(shí)間9月上旬“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——米蘭站翡翠華彩女人活動(dòng)要點(diǎn)提示：邀請(qǐng)著名服飾品牌，介紹流行款式及作時(shí)裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采目的推廣聯(lián)盟新城發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)和泛銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)邀請(qǐng)各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加邀請(qǐng)【聯(lián)盟新城】的誠(chéng)意客戶(hù)各高檔美容院的客戶(hù)以上客戶(hù)側(cè)重瞄準(zhǔn)女性（闊太）“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——中秋派對(duì)目的利用中秋佳節(jié)與鄭州華僑組織共同舉辦中秋晚會(huì)，借機(jī)推介本項(xiàng)目鞏固購(gòu)買(mǎi)【聯(lián)盟新城】的客戶(hù)，增加口碑傳播的動(dòng)力目標(biāo)客戶(hù)海外歸僑已經(jīng)認(rèn)購(gòu)【聯(lián)盟新城】的客戶(hù)活動(dòng)時(shí)間9月28日晚6、“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列長(zhǎng)效活動(dòng)——精英沙龍目的利用落成的會(huì)所舉辦文化沙龍、時(shí)尚派對(duì)等活動(dòng)，邀請(qǐng)行業(yè)精英和職業(yè)經(jīng)理人參加目標(biāo)客戶(hù)（新增部分）各集團(tuán)單位的負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理級(jí)別的高級(jí)員工已經(jīng)認(rèn)購(gòu)【聯(lián)盟新城】的客戶(hù)活動(dòng)時(shí)間（新增部分）會(huì)所落成后開(kāi)始，平均每月一次7、“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——“好萊塢”巨星圣誕化妝舞會(huì)（新增部分）目的利用圣誕節(jié)之機(jī)舉辦活動(dòng)，建立具國(guó)際化色彩的上流社區(qū)生活文化與氛圍，鞏固【聯(lián)盟新城】及【U－TOWNCLUB】的品牌優(yōu)勢(shì)。從活動(dòng)中發(fā)掘目標(biāo)客戶(hù)。目標(biāo)客戶(hù)已經(jīng)認(rèn)購(gòu)【聯(lián)盟新城】的客戶(hù)跨國(guó)企業(yè)駐鄭州公司外籍高層管理人員外國(guó)政府駐鄭州機(jī)構(gòu)，組織使節(jié)，外籍人員鄭州本地商界，文藝界，體育界等精英人士活動(dòng)時(shí)間12月8、“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——“佛羅倫薩之夜”意大利歌劇欣賞（新增部分）目的營(yíng)造【聯(lián)盟新城】項(xiàng)目高尚的社區(qū)氛圍，拉升項(xiàng)目高端形象。從活動(dòng)中發(fā)掘購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加邀請(qǐng)【聯(lián)盟新城】的誠(chéng)意客戶(hù)河南省，鄭州市文化藝術(shù)界人士，大專(zhuān)院校藝術(shù)系老師，教授活動(dòng)時(shí)間12月9、【U－TOWNCLUB】（以前是“聯(lián)盟會(huì)”）在各地市的入會(huì)招募1）目的在各地市河南建業(yè)項(xiàng)目的售樓部放置【U－TOWNCLUB】宣傳手冊(cè)和入會(huì)表格，引起客戶(hù)對(duì)【U－TOWNCLUB】的興趣，從而激發(fā)其對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注。2）目標(biāo)客戶(hù)河南省各地市的購(gòu)房客戶(hù)時(shí)間長(zhǎng)效性操作二、社會(huì)活動(dòng)策略組織【中城聯(lián)盟】國(guó)際住宅示范社區(qū)全國(guó)體驗(yàn)之旅（新增部分）報(bào)名：8月1日至8月20日（通過(guò)公開(kāi)廣告邀請(qǐng)已經(jīng)下了誠(chéng)意金的客戶(hù)參加，在8月20日前下誠(chéng)意金的客戶(hù)均可參加）參觀：8月20開(kāi)始至9月20日舉辦“聯(lián)盟新城”水上趣味奧運(yùn)會(huì)（以前為“聯(lián)盟新城杯”建業(yè)會(huì)首屆業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)）目的通過(guò)業(yè)主委員會(huì)組織業(yè)主到場(chǎng)參加，加強(qiáng)建業(yè)的社區(qū)文化氛圍借機(jī)推廣聯(lián)盟新城項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)建業(yè)舊業(yè)主聯(lián)盟新城客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容舉辦過(guò)浮橋、水上拔河等水上趣味競(jìng)技比賽，由家庭為單位組隊(duì)參加活動(dòng)地點(diǎn)在鄭州市內(nèi)大型水上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館舉行活動(dòng)時(shí)間8月2、“挑戰(zhàn)河南建業(yè)”—【聯(lián)盟新城】杯小型五人足球賽1）目的通過(guò)挑戰(zhàn)河南建業(yè)足球隊(duì)，引起社會(huì)廣泛的參賽熱情借助河南建業(yè)足球隊(duì)的社會(huì)影響力，提高【聯(lián)盟新城】的品牌知名度2）目標(biāo)客戶(hù)群社會(huì)的足球愛(ài)好者各企業(yè)事業(yè)單位的足球愛(ài)好者建業(yè)球迷會(huì)比賽形式比賽分四組進(jìn)行，分別為建業(yè)業(yè)主組、社會(huì)公開(kāi)組、青少年組、機(jī)關(guān)團(tuán)體組（可專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)金融系統(tǒng)、高校教工、外企單位、國(guó)家機(jī)關(guān)部門(mén)等收入高的單位組隊(duì)參加）；比賽形式采用分組淘汰的形式，在項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售前決出各分組冠軍；從各分組冠軍隊(duì)伍中選出優(yōu)秀隊(duì)員組成冠軍隊(duì)，此隊(duì)將與河南建業(yè)隊(duì)比賽，比賽時(shí)間安排在聯(lián)盟新城公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天；為增加公信力和影響力，可由河南建業(yè)與市體委共同牽頭，聯(lián)盟新城作為協(xié)辦方配合，并獲得比賽貫名權(quán)；時(shí)間報(bào)名時(shí)間：7月中旬至八月底比賽時(shí)間：8月底至公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天活動(dòng)地點(diǎn)初賽階段在鄭州市大型體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，人流密集的公眾廣場(chǎng)等決賽在聯(lián)盟新城現(xiàn)場(chǎng)3、針對(duì)河南建業(yè)球迷的宣傳手段制作印有【聯(lián)盟新城】字樣的球迷示威棒，在河南建業(yè)隊(duì)主場(chǎng)比賽時(shí)派發(fā)。4、針對(duì)溫州客戶(hù)舉辦房展會(huì)（新增部分）時(shí)間：8月上旬地點(diǎn)：溫州國(guó)際大酒店會(huì)議室活動(dòng)名稱(chēng)：【聯(lián)盟新城】溫州推介會(huì)參與人員：4人物料配合：銷(xiāo)售資料；鄭東新區(qū)規(guī)劃易拉寶；投資推介易拉寶（2～3塊）；手提電腦（播放幻燈片用）調(diào)查問(wèn)卷（用作分析溫州客戶(hù)的投資意向及積蓄意向認(rèn)購(gòu)客戶(hù)）投影儀（該物料可由溫州酒店提供租賃）廣告配合：于8月《溫州日?qǐng)?bào)》刊登半版廣告內(nèi)容：聯(lián)盟新城于溫州國(guó)際大酒店舉行投資推介會(huì)；新客戶(hù)優(yōu)惠措施凡參加本次投資推介會(huì)而成功認(rèn)購(gòu)聯(lián)盟新城的新客戶(hù)均可獲贈(zèng)：?jiǎn)稳藖?lái)回廣州機(jī)票以及酒店住宿一晚（在樓價(jià)中扣減）所購(gòu)買(mǎi)單位的一年管理費(fèi)（在樓價(jià)中扣減）酒店區(qū)域設(shè)置：租用酒店大堂設(shè)立推介會(huì)接待區(qū)，派發(fā)項(xiàng)目資料、接受客戶(hù)咨詢(xún)以及指引客戶(hù)前往會(huì)議室參加投資推介會(huì)；租用酒店的多功能會(huì)議廳作為推介會(huì)的會(huì)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)布置項(xiàng)目資料以及市政利好的相關(guān)展板。推介會(huì)流程：工作人員在接待區(qū)向參加推介會(huì)的客戶(hù)派發(fā)《投資意向調(diào)查問(wèn)卷》以及相關(guān)資料；接待區(qū)的工作人員帶領(lǐng)客戶(hù)前往推介會(huì)的會(huì)場(chǎng)；會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員協(xié)助客戶(hù)填寫(xiě)《投資意向調(diào)查問(wèn)卷》之后收回《投資意向調(diào)查問(wèn)卷》，保留客戶(hù)資料；10：00推介會(huì)正式開(kāi)始，致歡迎辭后，以幻燈片的形式向客戶(hù)介紹項(xiàng)目的情況，近期的市政利好、鄭東新區(qū)規(guī)劃、以及產(chǎn)品的回報(bào)說(shuō)明；（45分鐘）與現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通，客戶(hù)可以自由發(fā)問(wèn)，我方現(xiàn)場(chǎng)解答相關(guān)問(wèn)題；現(xiàn)場(chǎng)接受誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)，組織看樓團(tuán)，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約時(shí)間（由銷(xiāo)售人員進(jìn)一步跟進(jìn)）。有意向參加“聯(lián)盟新城看樓團(tuán)”者可立即預(yù)約報(bào)名，并交納機(jī)票預(yù)定費(fèi)用；三、“客戶(hù)發(fā)動(dòng)三步走”策略為充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)，我們建議客戶(hù)發(fā)動(dòng)分三步進(jìn)行第一步：行家發(fā)動(dòng)在項(xiàng)目尚未面向社會(huì)之前，面向社會(huì)廣泛吸納銷(xiāo)售專(zhuān)員，借鑒保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，組建“泛銷(xiāo)售”直效營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍總體操作概念：首先在好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上建立龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，引入保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式，發(fā)動(dòng)全社會(huì)資源，建立起全員營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍，全面開(kāi)展“一對(duì)一全程服務(wù)銷(xiāo)售模式”。受聘人員首先是推廣銷(xiāo)售員，進(jìn)而或是準(zhǔn)買(mǎi)家。操作模式解析：變“坐銷(xiāo)”為“行銷(xiāo)”，讓銷(xiāo)售專(zhuān)員走出銷(xiāo)售部，化固定工作時(shí)間為彈性工作時(shí)間，在社會(huì)各層面進(jìn)行實(shí)務(wù)性推廣銷(xiāo)售。銷(xiāo)售專(zhuān)員的管理采用集合型管理模式，彈性工作制度，以兼職專(zhuān)員為主，全職人員為指導(dǎo)、管理及輔助。銷(xiāo)售專(zhuān)員的報(bào)酬以責(zé)任工資形式發(fā)放，即不設(shè)底薪，以定時(shí)完成的推廣成績(jī)計(jì)算高額傭金作為報(bào)酬，成績(jī)?cè)酱?，?bào)酬越高。工作要點(diǎn)提示：系統(tǒng)性組織培訓(xùn)工作。培訓(xùn)主要目標(biāo)是通過(guò)培訓(xùn)，讓其所接觸的人都能認(rèn)可建業(yè)品牌，中城聯(lián)盟品牌，認(rèn)可聯(lián)盟新城，從而形成自覺(jué)地追捧聯(lián)盟新城的購(gòu)買(mǎi)行為。更讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員形成一種思維概念：不單是在推銷(xiāo)房子，而且是在推廣一種全新的生活方式，推廣一個(gè)具有國(guó)際化內(nèi)涵的生活社區(qū)，能以充分的信心，高漲的熱情，全力以赴地進(jìn)行推銷(xiāo)。所有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員，必須要通過(guò)正式考核，領(lǐng)取“聯(lián)盟新城營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員資格證”方可上崗，以推動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，減免推銷(xiāo)中的失誤，利于維護(hù)項(xiàng)目形象和企業(yè)形象。操作內(nèi)容：刊登大篇幅廣告招聘銷(xiāo)售專(zhuān)員及銷(xiāo)售顧問(wèn)。組織專(zhuān)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)介紹、項(xiàng)目參觀，讓?xiě)?yīng)聘人員認(rèn)識(shí)品牌，鼓動(dòng)其對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售熱情。通過(guò)培訓(xùn)、考核，將適合銷(xiāo)售工作、有意購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目人員進(jìn)一步進(jìn)行甄別，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格的銷(xiāo)售專(zhuān)員將領(lǐng)取“項(xiàng)目銷(xiāo)售專(zhuān)員資格證”，今后均以“銷(xiāo)售專(zhuān)員資格證”作為管理依據(jù)，如合格上崗、領(lǐng)取報(bào)酬等。備注：詳細(xì)操作請(qǐng)參照見(jiàn)泛銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)PAGE1PAGE78第二步：資源客戶(hù)發(fā)動(dòng)（即大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)）針對(duì)人群：發(fā)展商關(guān)系客戶(hù)：包含房地產(chǎn)管理部門(mén)、政府關(guān)系客戶(hù)、項(xiàng)目有關(guān)的合作單位客戶(hù)發(fā)動(dòng)其他資源客戶(hù)團(tuán)購(gòu)：如可針對(duì)河南建業(yè)原有業(yè)主，集團(tuán)員工及親屬，建業(yè)球迷，建業(yè)學(xué)校的家長(zhǎng)。鄭州僑聯(lián)組織，各大中型企事業(yè)單位員工等。進(jìn)行專(zhuān)人跟進(jìn)服務(wù)、上門(mén)演示項(xiàng)目產(chǎn)品、提供集團(tuán)購(gòu)房?jī)?yōu)惠等，以刺激他們對(duì)本項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)意，進(jìn)一步深化本項(xiàng)目的直效營(yíng)銷(xiāo)效果溫州購(gòu)房團(tuán)等的挖掘與吸納成立“U－TOWNCLUB”的會(huì)員招募操作方式：對(duì)于本批客戶(hù)成交享受額外優(yōu)惠，由本批客戶(hù)介紹成交則可享受獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，將采用直郵項(xiàng)目資料、上門(mén)介紹、電訪、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)折扣介紹、團(tuán)購(gòu)折扣介紹、介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)情況介紹等方式推進(jìn)目的：聚集人氣，儲(chǔ)備客源，為公開(kāi)發(fā)售的市場(chǎng)引爆做準(zhǔn)備第三步：市場(chǎng)客戶(hù)發(fā)動(dòng)經(jīng)由以上兩步的客戶(hù)發(fā)動(dòng)，已奠定一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ)及市場(chǎng)口碑傳播基礎(chǔ)，因此，第三步旨在造就市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。針對(duì)人群：社會(huì)消費(fèi)群操作方式：媒體刊登項(xiàng)目接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)廣告目的：聚集人氣，儲(chǔ)備客源，為公開(kāi)發(fā)售的市場(chǎng)引爆做準(zhǔn)備蓄水放洪——開(kāi)售前通過(guò)媒體炒作、公關(guān)活動(dòng)、廣告宣傳、人際口碑傳播等的品牌滲透與鋪勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放參觀、蓄客，到客戶(hù)蓄勢(shì)到一定量時(shí)，進(jìn)行銷(xiāo)售引爆放閘?！N(xiāo)售推廣篇——一、銷(xiāo)售階段劃分按招項(xiàng)目工程接點(diǎn)，將本項(xiàng)目首次公開(kāi)發(fā)售前后主要的推售階段分為以下五個(gè)階段：第一階段：蓄水/首次升溫期（開(kāi)售前3個(gè)月）第二階段：蓄水/二次升溫期（開(kāi)售前2個(gè)月至開(kāi)售前1個(gè)月）第三階段：高溫/強(qiáng)勢(shì)蓄客期（開(kāi)售前1個(gè)月）第四階段：引爆/公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷(xiāo)期（公開(kāi)發(fā)售當(dāng)周）第五階段：保溫/持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期（公開(kāi)發(fā)售后數(shù)個(gè)月內(nèi)）二、分階段介紹以下將各階段相關(guān)部署進(jìn)行介紹，詳細(xì)的媒體炒作、公關(guān)活動(dòng)等內(nèi)容已在前述介紹，本處僅為標(biāo)題式布署展示。1、第一階段：蓄水/首次升溫期1）時(shí)間：2004年7月1日——31日2）目的：公布十大標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)【聯(lián)盟新城】決心建造“國(guó)際示范社區(qū)”決心通過(guò)各種途徑充分發(fā)掘利用客戶(hù)資源招聘泛銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)3）目標(biāo)客戶(hù)資源客戶(hù)其他泛銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人士房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士市民4）部署導(dǎo)入項(xiàng)目品牌招聘泛銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)5）公眾媒體推廣主題：國(guó)際級(jí)社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)——由【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定6）廣告大河報(bào)硬性報(bào)紙廣告（十大標(biāo)準(zhǔn)）大河報(bào)軟文（十大標(biāo)準(zhǔn)）大河報(bào)泛銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘廣告7）媒體炒作國(guó)際生活方式類(lèi)媒體炒作——著重在【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定國(guó)際級(jí)社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)，要當(dāng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者引發(fā)業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議，通過(guò)一個(gè)企業(yè)和一個(gè)行業(yè)聯(lián)盟制定業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，而引發(fā)業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議為題材進(jìn)行炒作。8）社會(huì)公關(guān)活動(dòng)（把公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步細(xì)分為社會(huì)公關(guān)活動(dòng)和目標(biāo)客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)）“加入建業(yè)，與建業(yè)共同成長(zhǎng)”——【河南建業(yè)】、【中城聯(lián)盟】聯(lián)合招聘泛銷(xiāo)售專(zhuān)員（以前是“聯(lián)盟新城杯建業(yè)會(huì)少年藝術(shù)花會(huì)”）【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定國(guó)際級(jí)社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)及聯(lián)盟新城產(chǎn)品介紹會(huì)聯(lián)盟新城杯足球賽報(bào)名（新增部分）9）目標(biāo)客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)VIP卡正式頒發(fā)酒會(huì)CDMA移動(dòng)電話(huà)促銷(xiāo)活動(dòng)10）客戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標(biāo)】雜志系列專(zhuān)題連載——“聯(lián)盟生活體驗(yàn)”2、第二階段：蓄水/二次升溫期1）時(shí)間：2004年8月1日——2004年8月30日2）目的宣傳【六大聯(lián)盟】，以超強(qiáng)勢(shì)的資源組合，令社會(huì)相信【聯(lián)盟新城】具備成為“國(guó)際示范社區(qū)”的條件創(chuàng)建【U－TOWNCLUB】，同時(shí)將【建業(yè)會(huì)】包裝提升為【建業(yè)城市VIP會(huì)】，提升項(xiàng)目形象。拓展客源讓目標(biāo)客戶(hù)群及市民初步了解本項(xiàng)目的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及文化賣(mài)點(diǎn)中主要的部分亮點(diǎn)。3）目標(biāo)客戶(hù)資源客戶(hù)泛銷(xiāo)售所帶來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士廣告宣傳所帶來(lái)的新客戶(hù)溫州購(gòu)房團(tuán)的客戶(hù)“U－TOWNCLUB”尊尚會(huì)會(huì)員市民4）部署推進(jìn)泛銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)吸納目標(biāo)客戶(hù)群及加強(qiáng)口碑傳頌,啟動(dòng)資源客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及口碑傳頌5）公眾媒體推廣主題（有所改動(dòng)，并且新增一些內(nèi)容）中國(guó)第一連鎖品牌旗艦項(xiàng)目——【聯(lián)盟新城】——通過(guò)“六大聯(lián)盟”體現(xiàn)超前的開(kāi)發(fā)理念，超強(qiáng)的實(shí)力組合、豐富的資源平臺(tái)以及全國(guó)性的房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌黑川大師擬將聯(lián)盟新城作為2008年第五屆國(guó)際住宅博覽會(huì)中國(guó)的參展作品（新增部分）6）廣告戶(hù)外廣告（以“新亞洲院落”及本項(xiàng)目名稱(chēng)等為主展示）大河報(bào)硬性報(bào)紙廣告(【六大聯(lián)盟】的生活模式系列的解剖)7）媒體炒作圍繞【六大聯(lián)盟】模式帶來(lái)的國(guó)際級(jí)社區(qū)的領(lǐng)先生活方式進(jìn)行深入炒作，著重體現(xiàn)國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟的組合優(yōu)勢(shì)8）社會(huì)公關(guān)活動(dòng)（新增部分）聯(lián)盟新城足球賽初賽【聯(lián)盟新城】水上趣味奧運(yùn)會(huì)9）目標(biāo)客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)一——U－TOWNCLUB成立儀式暨國(guó)際美食節(jié)（以前是大型酒會(huì)）【U－TOWNCLUB】成立儀式辦理【U－TOWNCLUB】登記入會(huì)手續(xù)【U－TOWNCLUB】旗下的高檔會(huì)所介紹和現(xiàn)場(chǎng)展示【聯(lián)盟新城】現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和進(jìn)行客戶(hù)調(diào)查登記時(shí)尚show（以上A-E都是新增部分）10）客戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標(biāo)】雜志系列專(zhuān)題連載——“聯(lián)盟生活體驗(yàn)”3、第三階段：高溫/強(qiáng)勢(shì)蓄客期1）時(shí)間：2004年9月1日——9月26日2）目的讓目標(biāo)客戶(hù)群及市民認(rèn)同本板塊價(jià)值與樓價(jià)價(jià)格的關(guān)系。讓目標(biāo)客戶(hù)群及市民認(rèn)同本項(xiàng)目所引領(lǐng)的國(guó)際國(guó)際生活方式是重新制定了當(dāng)?shù)氐纳顦?biāo)準(zhǔn)。讓目標(biāo)客戶(hù)群及市民認(rèn)同本項(xiàng)目的全部綜合賣(mài)點(diǎn)。3）目標(biāo)客戶(hù)資源客戶(hù)泛銷(xiāo)售所帶來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士廣告宣傳所帶來(lái)的新客戶(hù)溫州購(gòu)房團(tuán)的客戶(hù)市民4）部署正式鋪開(kāi)宣傳攻勢(shì)，強(qiáng)化板塊價(jià)值、發(fā)展商品牌樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象發(fā)動(dòng)前期儲(chǔ)備及新吸納的客戶(hù)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，為公開(kāi)發(fā)售打下基礎(chǔ)。5）主題國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟——黑川紀(jì)章的手筆——新亞洲三進(jìn)式院落設(shè)計(jì)別墅級(jí)洋房是洋房，更是別墅6）廣告戶(hù)外廣告——考慮到戶(hù)外廣告的相對(duì)穩(wěn)定展示特性，延續(xù)以“新亞洲院落”及本項(xiàng)目名稱(chēng)等為主展示。報(bào)紙廣告——突出“別墅級(jí)洋房”的品質(zhì)系列與新亞洲三進(jìn)式院落。7）媒體炒作項(xiàng)目類(lèi)媒體炒作——深化別墅級(jí)的低密度、別墅級(jí)的私家花園設(shè)計(jì)、別墅級(jí)的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)等，并進(jìn)一步展現(xiàn)“新亞洲院落”三進(jìn)式的設(shè)計(jì)理念。8）社會(huì)公關(guān)活動(dòng)（新增部分）聯(lián)盟新城杯足球賽初賽9）目標(biāo)客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)二——波爾多上領(lǐng)之夜（在原有紅酒鑒賞的基礎(chǔ)上加入雪茄鑒賞的內(nèi)容）10）客戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標(biāo)】雜志系列專(zhuān)題連載——“聯(lián)盟生活體驗(yàn)”4、第四階段：首次公開(kāi)發(fā)售引爆期1）時(shí)間：2004年9月26-10月30日2）目的以絕對(duì)的市場(chǎng)震撼力引爆市場(chǎng)，取得輝煌的成功銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。提升品牌延伸力及良好的口碑傳播力，為后續(xù)持續(xù)旺銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3）目標(biāo)客戶(hù)資源客戶(hù)泛銷(xiāo)售所帶來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士廣告宣傳所帶來(lái)的新客戶(hù)溫州購(gòu)房團(tuán)的客戶(hù)“U－TOWNCLUB”尊尚會(huì)會(huì)員市民4）部署公開(kāi)發(fā)售引爆市場(chǎng)，成為市場(chǎng)聚焦點(diǎn)造成熱銷(xiāo)搶購(gòu)勢(shì)頭，達(dá)至理想銷(xiāo)售目標(biāo)延續(xù)品牌推廣、產(chǎn)品推廣及文化推廣。主題“新亞洲院落”別墅級(jí)洋房系列細(xì)化賣(mài)點(diǎn)展示（細(xì)化了新亞洲院落的賣(mài)點(diǎn)，以前是簡(jiǎn)單提到“新亞洲院落”公開(kāi)發(fā)售）別墅級(jí)的私家花園別墅級(jí)的室內(nèi)空間別墅級(jí)的公共配置別墅級(jí)的建筑科技6）廣告戶(hù)外廣告——考慮到戶(hù)外廣告的相對(duì)穩(wěn)定展示特性，延續(xù)以“新亞洲院落”及本項(xiàng)目名稱(chēng)等為主展示報(bào)紙廣告電視廣告直郵廣告“U－TOWNCLUB”尊尚會(huì)會(huì)刊郵寄行業(yè)雜志廣告發(fā)布7）媒體炒作項(xiàng)目類(lèi)媒體炒作——配合報(bào)紙廣告上的賣(mài)點(diǎn)展示，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)節(jié)品質(zhì)的報(bào)道與展示（把以前“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)倍受追捧、公開(kāi)發(fā)售萬(wàn)眾期待”的炒作部分去掉了）8）社會(huì)公關(guān)活動(dòng)（新增部分）聯(lián)盟新城杯足球賽決賽【聯(lián)盟新城】全國(guó)同時(shí)發(fā)售9）目標(biāo)客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)（新增部分）“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)三——米蘭站翡翠華彩女人“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)四——中秋派對(duì)10）客戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標(biāo)】雜志系列專(zhuān)題連載——“聯(lián)盟生活體驗(yàn)”5、第五階段：保溫持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期1）時(shí)間：公開(kāi)發(fā)售后數(shù)個(gè)月內(nèi)2）目的保溫穩(wěn)定持續(xù)旺銷(xiāo)。為下一階段再次銷(xiāo)售引爆做鋪墊及準(zhǔn)備。3）目標(biāo)客戶(hù)成交的業(yè)主暫未成交的登記客戶(hù)廣告宣傳所帶來(lái)的新客戶(hù)“U－TOWNCLUB”尊尚會(huì)會(huì)員泛銷(xiāo)售所帶來(lái)的新客戶(hù)資源客戶(hù)發(fā)動(dòng)來(lái)的新客戶(hù)口碑傳播的客戶(hù)市民4）部署根據(jù)前期營(yíng)銷(xiāo)情況，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)布署。為再次聚焦及引爆做整合營(yíng)銷(xiāo)策略布署延續(xù)品牌推廣、產(chǎn)品推廣及文化推廣。5）主題新亞洲院落——生態(tài)環(huán)保健康系列，黑川紀(jì)章生命原理建筑設(shè)計(jì)理念的具體深化演繹新亞洲院落——國(guó)際示范社區(qū)生活享受系列通過(guò)全面展示項(xiàng)目?jī)?nèi)的會(huì)所配套、商業(yè)街，和項(xiàng)目周邊的各種配套展現(xiàn)生活在【聯(lián)盟新城】里面的享受（以前是“中原·國(guó)際居住示范社區(qū)成功旺銷(xiāo)解碼暨國(guó)際居住生活文化及人文展示”）6）廣告戶(hù)外廣告——考慮到戶(hù)外廣告的相對(duì)穩(wěn)定展示特性，延續(xù)以“新亞洲院落”及本項(xiàng)目名稱(chēng)等為主展示報(bào)紙廣告電視廣告直郵廣告“U－TOWNCLUB”尊尚會(huì)會(huì)刊郵寄行業(yè)雜志廣告發(fā)布7）媒體炒作項(xiàng)目類(lèi)媒體炒作——業(yè)主高質(zhì)素人文展示、高質(zhì)素公關(guān)活動(dòng)展示以及本項(xiàng)目所倡導(dǎo)的國(guó)際生活方式及生活文化。8）社會(huì)公關(guān)活動(dòng)售樓部現(xiàn)場(chǎng)真人show9）目標(biāo)客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列長(zhǎng)效活動(dòng)——精英沙龍“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)五——“荷理活”巨星圣誕化妝舞會(huì)（新增部分）“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)六——“佛羅倫薩之夜”意大利歌劇欣賞（新增部分）10）客戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標(biāo)】雜志系列專(zhuān)題連載——“聯(lián)盟生活體驗(yàn)”以上內(nèi)容應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化情況等而調(diào)整——價(jià)格策略篇——價(jià)格定位的原則在本項(xiàng)目的整體價(jià)格定位及各階段價(jià)格控制策略方面，考慮到本項(xiàng)目的成本較高的現(xiàn)狀，以及離開(kāi)售的時(shí)間還有相當(dāng)一段時(shí)間，而且相當(dāng)多的產(chǎn)品要素還未確定，故在此暫按貴司理想的實(shí)收價(jià)4000元/平方米（毛坯房）計(jì)。同時(shí)在明確相關(guān)產(chǎn)品元素及視乎當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)狀況，在臨近開(kāi)售前2個(gè)月再進(jìn)行價(jià)格的分析與確定。二、整體售價(jià)水平和各階段價(jià)格控制在價(jià)格控制方面，建議采用分三段式低開(kāi)高走的策略：第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期至公開(kāi)發(fā)售在這階段中，由于工程進(jìn)度及產(chǎn)品的展示不足，敝司建議以較為優(yōu)惠的價(jià)格入市吸引客戶(hù)。成交目標(biāo)均價(jià)：3920元/平方米出貨比例：50％銷(xiāo)售面積：31570平方米銷(xiāo)售金額：112，504，000元第二階段：公開(kāi)發(fā)售之后至年底前由于前期取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)支持，本階段價(jià)格敝司建議可小幅提升。成交目標(biāo)均價(jià)：4020元/平方米價(jià)格升幅：+2.5%出貨比例：35％銷(xiāo)售面積：17220平方米銷(xiāo)售金額：80，761，800元第三階段：農(nóng)歷新年后至項(xiàng)目清盤(pán)由于此時(shí)現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度已能配合一定的硬件展示，而且項(xiàng)目一直維持較好的銷(xiāo)售勢(shì)頭，為價(jià)格提升提供充份的支持。成交目標(biāo)均價(jià)：4280元/平方米價(jià)格升幅：+6.5%出貨比例：15％銷(xiāo)售面積：8610平方米銷(xiāo)售金額：36，850，800元合計(jì)銷(xiāo)售面積：57400平方米銷(xiāo)售金額：230，116，600元均價(jià)：4009元備注：以上各階段銷(xiāo)售面積及成交金額只對(duì)住宅部分的預(yù)測(cè)，并未包含商鋪在內(nèi)。三、付款方式及折扣設(shè)定1、折扣控制普通按揭付款根據(jù)鄭州最高按揭成數(shù)及按揭年限而擬定，一次性付款則建議在從落定至交樓期間內(nèi)支付，首付20%，其余樓款在此期間內(nèi)每?jī)蓚€(gè)月平均分期支付。一次性付款的折扣比普通按揭應(yīng)優(yōu)惠1%。至于基本標(biāo)準(zhǔn)的普通按揭的折扣應(yīng)為面價(jià)96折或者是其他折扣，可根據(jù)開(kāi)售前的市場(chǎng)情況變化而定。出街面價(jià)=（實(shí)收均價(jià)+泛銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)金+附送的管理費(fèi)等促銷(xiāo)費(fèi)用）/普通按揭折扣/預(yù)留團(tuán)購(gòu)折扣（一般為1%—2%）/日常額外折扣（一般為2%，分別由銷(xiāo)售部經(jīng)理及貴司領(lǐng)導(dǎo)分階層進(jìn)行折扣管理，具體視貴司情況而定）。2、階段性贈(zèng)送管理費(fèi)計(jì)劃由于本項(xiàng)目管理費(fèi)相對(duì)較高，為了在一定程度上減輕客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的心理壓力，可考慮階段性地贈(zèng)送兩年至三年管理費(fèi)的方式（可將這部分支出的成本先打入樓價(jià)，而客戶(hù)對(duì)于樓價(jià)增加幾千元/套并不敏感，多會(huì)認(rèn)為是發(fā)展商讓利），而兩、三年后等市場(chǎng)上更普遍地接受管理費(fèi)貴的事實(shí)以及業(yè)主的經(jīng)濟(jì)積蓄又上一個(gè)臺(tái)階時(shí)，收取合理的管理費(fèi)已不會(huì)是太大的問(wèn)題?！F(xiàn)場(chǎng)包裝篇——一、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝建議1、示范區(qū)建議1）現(xiàn)狀分析 目前確定的體驗(yàn)區(qū)（以前是“示范區(qū)”）僅局限在項(xiàng)目首期靠南面的兩排住宅，展示面較小，并且示范區(qū)的開(kāi)發(fā)時(shí)間在公開(kāi)發(fā)售之后，展示力度不足。建議在盡可能節(jié)省成本的前提下，擴(kuò)大示范區(qū)的展示面，加強(qiáng)展示力度。2）具體建議A．商業(yè)街的包裝展示敲定項(xiàng)目首期西面商業(yè)街的規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)方案，盡快進(jìn)行報(bào)建，加快施工進(jìn)度。使商業(yè)街的建筑部分能在公開(kāi)發(fā)售（暫定為9月26日）前完成。雖然屆時(shí)商業(yè)街尚未進(jìn)行室內(nèi)裝修和招商經(jīng)營(yíng)等工作，未能開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)，但可以通過(guò)將整條商業(yè)街進(jìn)行包裝，將商業(yè)街所有的玻璃門(mén)窗都用噴畫(huà)進(jìn)行包裝，將飲食、購(gòu)物、娛樂(lè)的商業(yè)功能用噴畫(huà)進(jìn)行展示；配合商業(yè)街的外立面、招牌、路燈等完工的展示。提前將項(xiàng)目的商業(yè)配套對(duì)客戶(hù)進(jìn)行展示，展示完善的社區(qū)配套，彌補(bǔ)項(xiàng)目周邊目前配套不足的缺點(diǎn)。B．商業(yè)街旁休閑中庭廣場(chǎng)的包裝展示盡快確定項(xiàng)目首期商業(yè)街東面和西面廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)方案，并盡快進(jìn)行施工，使休閑廣場(chǎng)在公開(kāi)發(fā)售前落成，作為休閑中庭向客戶(hù)進(jìn)行展示。C．工地圍閉除示范區(qū)的兩牌住宅外，商業(yè)街東面的住宅工地全部用圍墻封閉，并用噴畫(huà)進(jìn)行包裝。（包裝的主題集中表現(xiàn)社區(qū)的生活方式，如休閑會(huì)所、商務(wù)交流等）2、售樓部的主要功能設(shè)置和主題風(fēng)格建議售樓部是項(xiàng)目的門(mén)面、也是人流最為密集之地，其用料、設(shè)計(jì)和氣氛包裝正是國(guó)際的上流生活等要素進(jìn)行的絕佳場(chǎng)所，同時(shí)亦有新亞洲院落元素的滲透，必須達(dá)到使客戶(hù)進(jìn)入售樓部立即眼前一亮且對(duì)其特色設(shè)計(jì)為之贊嘆的效果。同時(shí)，售樓部的外形應(yīng)與項(xiàng)目的整體建筑風(fēng)格相協(xié)調(diào)。主要功能設(shè)置：禮賓接待處銷(xiāo)售總控臺(tái)洽談區(qū)規(guī)劃模型區(qū)分區(qū)模型區(qū)宣傳展示區(qū)材料展示區(qū)兒童活動(dòng)區(qū)財(cái)務(wù)處辦公室小型會(huì)議室資料物資存放室問(wèn)題客戶(hù)處理室室內(nèi)園林環(huán)境用地售樓部臨時(shí)示范單位其他未盡事宜3、項(xiàng)目外圍包裝建議外圍道路的施工與市政部門(mén)聯(lián)系并落實(shí)農(nóng)業(yè)東路和第三城市中軸線(xiàn)的施工進(jìn)度，爭(zhēng)取在項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售前完成道路的施工和綠化的種植。外圍道路的戶(hù)外宣傳包裝與市政部門(mén)聯(lián)系落實(shí)農(nóng)業(yè)東路和第三城市中軸線(xiàn)沿線(xiàn)的戶(hù)外廣告牌使用權(quán)，占據(jù)有利地形，在現(xiàn)場(chǎng)包裝上壓倒對(duì)手?！_(kāi)發(fā)售方案——（見(jiàn)附件）基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專(zhuān)家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線(xiàn)間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線(xiàn)切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線(xiàn)性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門(mén)傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專(zhuān)用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門(mén)機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線(xiàn)監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究