服裝品牌策劃方案11

第39頁(yè)共39頁(yè)“有”品牌2011AW產(chǎn)品策劃報(bào)告目錄一、品牌創(chuàng)建概況………..…………….….….……31、品牌介紹2、產(chǎn)品定位二、市場(chǎng)環(huán)境與調(diào)研……………….….…………..51、服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2、各品牌競(jìng)爭(zhēng)比較3、消費(fèi)者調(diào)研4、投資預(yù)算三、流行趨勢(shì)分析……………….………………..13四、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)……..……………..…………..……………..……………..151、主題內(nèi)容介紹2、商品結(jié)構(gòu)比例說(shuō)明3、市場(chǎng)產(chǎn)品需求4、款式設(shè)計(jì)方案五、產(chǎn)量配比……………………...…….341、上市產(chǎn)品比列說(shuō)明2、生產(chǎn)進(jìn)度說(shuō)明3、款式號(hào)型配比六、市場(chǎng)戰(zhàn)略………………..………….……..…………………..351、價(jià)格策略2、地域策略3、銷(xiāo)售策略4、客戶策略

一、品牌創(chuàng)建概況1、品牌介紹●品牌名稱(chēng) 有Incation●品牌含義“無(wú)為而治”是老子思想學(xué)說(shuō)精華所在，其本意是順應(yīng)自然，遵循民意，天人合一，對(duì)當(dāng)政者而言，要避免極端、奢侈、過(guò)度的做法，要以民心為心。這與今天我們所提倡的“以人為本，建立和諧社會(huì)”思想不謀而合?！衿放茦?biāo)語(yǔ) 常無(wú)為，而無(wú)不為。●品牌宗旨采用老子無(wú)為而治，順應(yīng)自然的思想。倡導(dǎo)融入自然，低碳生活。2、產(chǎn)品定位●時(shí)代要素時(shí)代迅速發(fā)展的犧牲的是自然的衰退。呼吁自然保護(hù)，和諧生活是一群有志之士的發(fā)起的行動(dòng)?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的人加入到了這個(gè)行列當(dāng)中，在順應(yīng)自然的原則下生活和工作?！袢巳憾ㄎ?）、目標(biāo)消費(fèi)者年齡：28—35（80%）；25—27（20%）2）、人群目標(biāo)分析：形象理解生活；貼近自然動(dòng)機(jī)追求自我貢獻(xiàn)的價(jià)值，保護(hù)環(huán)境。持續(xù)發(fā)展購(gòu)物狀況生活水平較高，追求高質(zhì)量的生活狀態(tài)感覺(jué)自然、純樸、原生態(tài)生活態(tài)度享受生活，追求生活質(zhì)量，謙虛、質(zhì)樸生活方式熱愛(ài)自然，樂(lè)于享受原生態(tài)帶來(lái)的快樂(lè)購(gòu)買(mǎi)意識(shí)重視環(huán)保、自然的物品交際樂(lè)于與人暢談，交友廣泛；喜歡電影、音樂(lè)、繪畫(huà)，常常邀請(qǐng)友人小酌，探討人生。衣著習(xí)慣掌握時(shí)尚信息，但并不盲目照搬，而是將時(shí)尚與自身風(fēng)格有機(jī)融合；不太會(huì)發(fā)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為，注重自己傾向的格調(diào)。居住習(xí)慣住在靠近郊區(qū)的別墅，營(yíng)造放松、愜意且能表現(xiàn)自我的生活空間，收集一些室內(nèi)裝飾品和小擺設(shè)，對(duì)繪畫(huà)等藝術(shù)裝飾品有很好的審美意識(shí)。休閑習(xí)慣喜歡瑜伽等健身方式，經(jīng)常進(jìn)行戶外活動(dòng)，喜好攝影。服裝品類(lèi)套裝、大衣、針織、外套、裙裝、褲裝、毛衣3）、產(chǎn)品戰(zhàn)略風(fēng)格定位倡導(dǎo)低碳生活，注重原生態(tài)，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)感價(jià)格定位秋冬300~5000元；春夏200~3000元產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)高質(zhì)量面料、設(shè)計(jì)感、舒適的色彩搭配。穿著場(chǎng)合都市生活和戶外休閑。包括上班、一般社交活動(dòng)及戶外休閑運(yùn)動(dòng)。商品類(lèi)型外套、毛衫、裙子、褲子、T恤、襯衫；另有馬甲、打底褲、腰帶、圍巾、鞋、包等配件3、品牌進(jìn)度規(guī)劃（時(shí)間）時(shí)間內(nèi)容10/1010/11/0611/01/0211/03/0411/05/0511/07/0811/09/0911/11/1211/01/02公司申請(qǐng)辦公場(chǎng)所及用品品牌定位；策劃產(chǎn)品研發(fā)資源及策劃供應(yīng)商選擇成衣配飾設(shè)計(jì)及研討樣衣試制；員工培訓(xùn)訂貨會(huì)及產(chǎn)品計(jì)劃原輔材料訂購(gòu)銷(xiāo)售渠道商議店面陳列籌備產(chǎn)品生產(chǎn)店鋪計(jì)劃導(dǎo)購(gòu)招聘與培訓(xùn)物流倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃店面裝修及陳列產(chǎn)品上市銷(xiāo)售推廣春夏產(chǎn)品研發(fā)銷(xiāo)售回款二、市場(chǎng)環(huán)境與調(diào)研1、服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析●北京主要商圈分析：王府井商圈王府井商圈主要是由一條步行街帶動(dòng)的，而且“客流量不小，外地人不少”，定位具有傳統(tǒng)色彩，北京市商業(yè)規(guī)劃中，王府井商業(yè)將由一條街轉(zhuǎn)為一個(gè)區(qū)域的繁榮。西單商圈氣旺盛，商鋪?zhàn)饨鹪鲩L(zhǎng)迅速；以“時(shí)尚、品位、休閑”為主題的青春型商圈；西單商圈的消費(fèi)者主要是35歲以下的北京居民，西單商業(yè)區(qū)是北京市居民眾所周知的購(gòu)物消費(fèi)場(chǎng)所，人流量大。燕莎商圈主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外高檔名牌商品和時(shí)尚精品；受CBD和泛CBD商業(yè)沖擊明顯，商業(yè)經(jīng)營(yíng)效益下降。燕莎商圈是北京最為知名的國(guó)際化社區(qū)之一，是北京外籍人士主要居住地之一。燕莎商圈是北京較早形成的涉外商圈之一。由于該區(qū)域以燕莎商場(chǎng)為核心，東臨使館區(qū)，周邊聚集了許多北京最早的涉外酒店，燕莎商圈西臨東三環(huán)，東三環(huán)以內(nèi)即為使館區(qū)。雙安商圈主要經(jīng)營(yíng)服裝、日用品等，有一定的餐飲和娛樂(lè)配套；百貨和超市兩大業(yè)態(tài)為主。崇文門(mén)商圈南城消費(fèi)的滯后是本區(qū)域商業(yè)發(fā)展的不利因素，多種業(yè)態(tài)的國(guó)瑞城正式開(kāi)盤(pán)。區(qū)域突圍的步伐開(kāi)始明顯加快。中關(guān)村商圈特色與發(fā)展方向：包括多個(gè)主題子商圈，如數(shù)碼商業(yè)街、圖書(shū)商業(yè)街等；大灶更加綜合的中關(guān)村科技園區(qū)，提升形象。中關(guān)村商圈特點(diǎn)：一是電子產(chǎn)品集散地，二是中關(guān)村高科技商務(wù)中心（中關(guān)村西區(qū)），三是高校集中地（北大/清華/人大等）。CBD商圈ＣＢＤ集中了大量的金融、商貿(mào)、文化、服務(wù)以及大量的商務(wù)辦公和酒店、公寓等設(shè)施，國(guó)際上大量著名的跨國(guó)公司、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)、財(cái)團(tuán)在這里設(shè)立總部或分支機(jī)構(gòu)。望京商圈望京區(qū)域消費(fèi)是北京市平均水平的７倍。望京區(qū)域規(guī)劃總居住人口為３５萬(wàn)人，現(xiàn)常住人口近２０萬(wàn)人，外籍人士占常住人口的１/３。是韓國(guó)人居住集中的地方。2、競(jìng)品比較1、二手資料收集（網(wǎng)絡(luò)）：品牌定位、品牌風(fēng)格。2、直接觀察法（國(guó)貿(mào)商城）：賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品色彩、品類(lèi)、面料、價(jià)格帶、陳列、服務(wù)態(tài)度等。3、競(jìng)爭(zhēng)者品牌比較江南布衣例外布意坊播品牌風(fēng)格自然、樸素本源、自由、純凈自我、年輕堅(jiān)持著一切美好的事物品牌檔次中檔中高檔中檔中檔年齡定位20——3525——4018——3525——35競(jìng)品銷(xiāo)售渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道商場(chǎng)+專(zhuān)賣(mài)店（加盟）商場(chǎng)（直營(yíng)）商場(chǎng)+專(zhuān)賣(mài)店（加盟）商場(chǎng)+專(zhuān)賣(mài)店（加盟）競(jìng)爭(zhēng)品牌的品類(lèi)品類(lèi)名稱(chēng)江南布衣例外布衣坊播大衣109116襯衫5734長(zhǎng)褲9755外套12151014裙裝8654針織衫7534短褲42623、消費(fèi)者調(diào)研調(diào)查對(duì)象、樣本抽樣方法：方便抽樣調(diào)查對(duì)象：25~35歲年薪8萬(wàn)以上的職業(yè)女性樣本量：50調(diào)查方法：詢問(wèn)法：70%街頭攔截調(diào)查地區(qū)：宣武門(mén)崇光百貨門(mén)口●調(diào)研結(jié)果與分析甄別問(wèn)卷：1.請(qǐng)問(wèn)您您的年齡大概是：A15~24歲（終止訪問(wèn)）B25~35歲C36~45歲（終止訪問(wèn)）（首先在甄別過(guò)程中我們對(duì)被訪者年齡進(jìn)行詢問(wèn)，把年齡嚴(yán)格控制在25~35這個(gè)區(qū)間，這是為了從中篩選出目標(biāo)消費(fèi)者。方便對(duì)特定的人群進(jìn)行研究）2．請(qǐng)問(wèn)您的月收入大概在A2000元以下（終止訪問(wèn)）B2000~6000元（終止訪問(wèn)）C6001~10000元D10000元以上（對(duì)月收入的詢問(wèn)盡量使被訪者控制在本服裝的市場(chǎng)定位內(nèi)，符合中高端消費(fèi)者這個(gè)要求。）3.您的工作是：A技術(shù)人員B管理人員C辦事員D推銷(xiāo)員E打字員F速記員G文書(shū)H會(huì)計(jì)I店員J教師K醫(yī)生L律師M其它（通過(guò)對(duì)職業(yè)的詢問(wèn)，可以針對(duì)最有可能穿職業(yè)裝的人群進(jìn)行分析，避免調(diào)查中的不必要誤差，這樣可增加調(diào)查的可靠度。）正文部分1.您購(gòu)買(mǎi)職業(yè)裝時(shí)比較注重的因素？A環(huán)境B質(zhì)地C價(jià)格D款式E品牌對(duì)質(zhì)感敏感，重視款式，品牌意識(shí)強(qiáng)2.您喜歡的面料為？A絲織B棉C麻D毛E其他傾向與有質(zhì)感的毛與絲織品。3.您在購(gòu)買(mǎi)職業(yè)服裝的時(shí)候經(jīng)常選擇的顏色是：A黑色系B白色系C灰色系D紅色系E藍(lán)色系F咖啡色系G綠色系H紫色系I其它無(wú)色系是首選黑色最受歡迎，有色里偏向不大，紫與紅色系較高。4.您平常多在哪里購(gòu)買(mǎi)職業(yè)裝？A商場(chǎng)B專(zhuān)賣(mài)店C網(wǎng)店D其他多數(shù)消費(fèi)者選擇專(zhuān)賣(mài)店。其次是綜合商場(chǎng)。選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的很少5.您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流？A網(wǎng)絡(luò)資源B時(shí)尚雜志C朋友介紹D電視廣告E不太關(guān)心消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的理解較為受周?chē)后w的影響。雜志與網(wǎng)絡(luò)也能影響該消費(fèi)群。6.您每月在工作著裝上的消費(fèi)大概是：A500元以下B501~700元C701~900元D900元以上消費(fèi)者每月消費(fèi)集中在700到900元?；径荚?00元以上。7.您購(gòu)買(mǎi)職業(yè)裝的周期是A半年以上購(gòu)買(mǎi)一次B半年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)一次C半年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)倆次D半年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)三次及以上集中在半年兩次，沒(méi)季度1次。4、投資預(yù)算1、整體預(yù)算表增值稅：17%（240-48）*17%=32.64公司費(fèi)用：5%（240-48）*5%=9.6萬(wàn)2、人力成本3、直營(yíng)旗艦店選址及其費(fèi)用預(yù)算（附北京主要商圈分析）編號(hào)所屬商圈賣(mài)場(chǎng)所屬公司銷(xiāo)售方式總建筑面積租金報(bào)價(jià)（元/平方米/月，使用面積）鋪貨量1王府井新東安購(gòu)物中心直營(yíng)12000500-24006002燕莎藍(lán)色港灣直營(yíng)160000300-7503003中關(guān)村新中關(guān)購(gòu)物中心直營(yíng)200000240-8004004望京望京嘉茂直營(yíng)120000300-800400階段性成本（計(jì)劃一年收回）2010/9-2011/2（進(jìn)入3家商場(chǎng)）2011/10-2012/10（進(jìn)入四家商場(chǎng)，開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)）辦公硬件交通工具13萬(wàn)CI設(shè)計(jì)費(fèi)用8萬(wàn)3家店裝修及硬件11.5*3=34.5萬(wàn)10秋冬產(chǎn)品48萬(wàn)宣傳費(fèi)用30萬(wàn)工資40+15*3=85萬(wàn)辦公費(fèi)用10+20=30萬(wàn)物流3萬(wàn)1家商場(chǎng)1家專(zhuān)賣(mài)裝修和硬件20+11.5=31.5萬(wàn)11春夏產(chǎn)品24萬(wàn)產(chǎn)品手冊(cè)48萬(wàn)工資115萬(wàn)辦公費(fèi)用30萬(wàn)物流5萬(wàn)結(jié)余：-251.5萬(wàn)結(jié)余：-295.5萬(wàn)2010/2-2010/72010/8-2011/110春夏產(chǎn)品48萬(wàn)宣傳費(fèi)用30萬(wàn)工資85萬(wàn)辦公費(fèi)用30萬(wàn)物流3萬(wàn)稅款32萬(wàn)公司費(fèi)用10萬(wàn)回款158*3=474萬(wàn)11春夏產(chǎn)品48萬(wàn)宣傳費(fèi)用20萬(wàn)工資115萬(wàn)辦公費(fèi)用30萬(wàn)物流5萬(wàn)稅款32萬(wàn)公司費(fèi)用10萬(wàn)回款158*5=790萬(wàn)結(jié)余15.5萬(wàn)結(jié)余281萬(wàn)5、公司組織結(jié)構(gòu)圖三、2011AW流行趨勢(shì)分析●輪廓Shape2011年秋冬大行其道的仍然的建筑主義，當(dāng)建筑元素被運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)中，服裝仿佛成了一件件輪廓夸張的建筑物，和我們生活的城市融為一體。無(wú)論是極具沖擊力的幾何廓型，還是或柔軟或尖銳的線條，都圍繞著軀體盡情演繹著一幅幅結(jié)構(gòu)感極強(qiáng)的現(xiàn)代服飾圖騰。●2011年秋冬的色彩方案是在過(guò)去與未來(lái)之間徘徊，以寬容為核心，一系列平衡且和諧的色彩逐漸發(fā)生位移，增加動(dòng)感，直到自己親自創(chuàng)意，打破陳規(guī)，最后回歸到自然和傳統(tǒng)。黑色、白色仍處于主流位置?；疑o人以時(shí)間、空間的距離，盡可能地遺忘過(guò)去，學(xué)會(huì)寬容。色彩Colour2011年秋冬的色彩方案是在過(guò)去與未來(lái)之間徘徊，以寬容為核心，一系列平衡且和諧的色彩逐漸發(fā)生位移，增加動(dòng)感，直到自己親自創(chuàng)意，打破陳規(guī)，最后回歸到自然和傳統(tǒng)。黑色、白色仍處于主流位置。灰色給人以時(shí)間、空間的距離，盡可能地遺忘過(guò)去，學(xué)會(huì)寬容?！衩媪螹aterial優(yōu)質(zhì)的人字呢和斜紋呢;馬海毛、羊駝絨和開(kāi)司米等昂貴材質(zhì)經(jīng)過(guò)拉絨、上漿、氈縮等處理之后達(dá)到可以免熨談的目的?；ㄊ娇椢锖推郊y織物、可持續(xù)和科技、真實(shí)和反常之間的界限被幽默和玩笑式的手法模糊化。因保護(hù)動(dòng)物發(fā)起的仿皮草、皮革面料也會(huì)借此流行。●配飾Accessories夸張石料的項(xiàng)鏈和手鐲進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)存在感，而厚重的金屬也成為體現(xiàn)原始力量的生力軍，一種更為質(zhì)樸，甚至帶著些許混拙的立體主義配飾誕生了。粗棒針織運(yùn)用空間的靈活度正開(kāi)始讓其慢慢走入配飾的舞臺(tái)，仿皮草配飾，低調(diào)并華麗著，是整個(gè)配飾舞臺(tái)的主旋律。四、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)（2011A/W）1、主題風(fēng)格介紹主題一：順物自然主題詞：低碳自然主義A型輪廓簡(jiǎn)單解構(gòu)原生態(tài)★主題：以順應(yīng)自然為原則，不去破壞自然，與之共同生存。停止破壞的步伐，抵制破壞的行動(dòng)。低碳生活，才是今天生活的主旋律?！笨钍紸字型輪廓，寬松舒適，最原始的服裝輪廓，象征著最原始的自然狀態(tài)。下擺的重疊褶皺處理代表生命的循環(huán)，領(lǐng)子處的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)及肩部的拼接處理使服裝效果極具視覺(jué)效果。色彩土壤色調(diào)與質(zhì)樸滄桑的質(zhì)感相結(jié)合，營(yíng)造出無(wú)距離感的親切與舒適。鵝卵石般的灰色、表情豐富的苔蘚綠、橄欖灰和沙土色系等自然色調(diào)是追求柔和平淡情緒的表達(dá)。低灰度的橙紅色是這個(gè)主題的醒目色，有警示的作用并且?guī)?lái)原生態(tài)的美感。面料可靠、耐用、可持續(xù)的低碳面料。戶外專(zhuān)用速干保暖面料成為寵兒，速干可以免熨燙，從而達(dá)到環(huán)保的目的；對(duì)動(dòng)物的關(guān)注引導(dǎo)了毛皮、仿毛皮和帶光澤的仿毛料。用顆粒質(zhì)感的厚重羊毛面料、具有精致肌理的精紡格紋和經(jīng)典的人字條紋來(lái)演繹這組，肌理豐富的棉質(zhì)織物和針織感外觀的面料作為搭配出現(xiàn)，層次感更為隆重。主題二：去甚去奢主題詞：沉淀懷舊極簡(jiǎn)線條優(yōu)雅細(xì)膩肌理感主題一個(gè)人若是是沒(méi)有私心的心懷天下，小心謹(jǐn)慎，渾厚質(zhì)樸，并且擁有去除極端、奢侈、過(guò)度的行為做法，那么這個(gè)人不管做什么最后都會(huì)成功?？钍筋I(lǐng)子的高聳設(shè)計(jì)代表的人生的高峰，與之相對(duì)應(yīng)的是戲劇舞臺(tái)裝似的下擺，代表著生命的坎坷起伏。衣身長(zhǎng)線條的處理，告誡人們對(duì)生活的要以一個(gè)平穩(wěn)、順達(dá)的心態(tài)去對(duì)待。肩部捏褶的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。色彩大量柔和懷舊的色調(diào)喚醒遠(yuǎn)去時(shí)光的記憶，仿佛打開(kāi)封存以久的信封。沉浸在薄霧中的煙灰色、淡黃褐色和淺紅灰色有著隨意和溫柔的質(zhì)感。飽滿石榴紅色的點(diǎn)綴，使其變得更富感情味。穩(wěn)重而又精貴的古董綠讓整個(gè)系列又帶有些許愁思的情緒。在這樣一組樸素的色調(diào)中，我們看到平和優(yōu)雅的誘惑。面料無(wú)規(guī)則的珠皮呢和馬海毛織物；同色系漸變層疊的松散褶皺面料，革新設(shè)計(jì)的香奈兒風(fēng)格粗花呢；涂層處理的牛仔面料；不規(guī)則的質(zhì)感看上去模糊而陳舊；薄涂層打造濕潤(rùn)及結(jié)霜效果；做舊、水洗和風(fēng)化等氧化外觀.。2、商品結(jié)構(gòu)比例說(shuō)明1、商品編碼設(shè)計(jì)★編碼介紹例：WW11——A01說(shuō)明：品牌：WW有年份：11——2011年季節(jié)：春A；夏B；秋C；冬D波次：第一波01第二波02….品類(lèi)代碼：襯衫S、T恤T、短裙F、褲子P、馬甲M、毛衫K、毛衣W、禮服V、外套C本季度商品結(jié)構(gòu)比例各品類(lèi)比例秋冬款數(shù)分配品類(lèi)款數(shù)秋款數(shù)冬款數(shù)上裝（80%）外套251411毛衫201010連衣裙553襯衫15114T恤13100馬甲220下裝（20%）褲子1596半裙532總計(jì)1006436各商品類(lèi)型分配品類(lèi)品牌形象款暢銷(xiāo)款常銷(xiāo)款總款數(shù)主推款一般款外套577625毛衫355720連衣裙11215襯衫324615T恤325313馬甲00112褲子324615半裙21205總計(jì)20203030100針?biāo)罂棻壤媪项?lèi)型品類(lèi)比例款數(shù)梭織（60%）外套22%22連衣裙3%3襯衫15%15馬甲2%2褲子15%15半裙3%3針織（40%）外套3%3毛衫20%20連衣裙2%2T恤13%13半裙2%2總計(jì)100%100★配比說(shuō)明：各品類(lèi)中，外套（包括大衣、風(fēng)衣、夾克、西服等）占比最大，其次是毛衫(包括針織開(kāi)衫、毛衣等)、襯衫、褲子、T恤，其他類(lèi)別款數(shù)較少；上裝、下裝的比例為4:1，以賣(mài)上裝為主；針織；梭織比例為2:3，梭織產(chǎn)品較多；品牌形象款、暢銷(xiāo)款、常銷(xiāo)款比例為2:5:3，由于本品牌產(chǎn)品為原創(chuàng)設(shè)計(jì)，風(fēng)格簡(jiǎn)約，注重搭配，款式隨流行變化不是很明顯，有部分基礎(chǔ)款，可作為常銷(xiāo)款，較品牌形象款數(shù)量偏多，但總體以暢銷(xiāo)款為主，其中選擇約20款主推產(chǎn)品，確保一定的銷(xiāo)售量。3、產(chǎn)量配比種類(lèi)總產(chǎn)量款式/款數(shù)秋/冬（款）分配量各款產(chǎn)量外套1350品牌形象款/5秋402020冬40201010季度主推款/7秋2001008070冬25090808050平價(jià)款/7秋210807060冬24080605050經(jīng)典常銷(xiāo)款/6秋170706040冬200807050毛衫1000品牌形象款/3秋301515冬1010季度主推款/5秋150807070冬1308050評(píng)價(jià)款/5秋140606050冬1207050經(jīng)典常銷(xiāo)款/7秋23080707060冬190807040T恤250品牌形象款/1秋3030季度主推款/1秋8080平價(jià)款/2秋905040經(jīng)典常銷(xiāo)款/1秋5050褲子700品牌品牌形象款/3秋4520冬553520季度主推款/2秋1508070評(píng)價(jià)款/4秋25080705050經(jīng)典常銷(xiāo)款/6秋300807060404030毛衣650品牌品牌形象款/3秋60202020季度主推款/2秋200100100平價(jià)款/5秋2507060504030經(jīng)典常銷(xiāo)款/3秋140605030馬甲100平價(jià)款/1秋5050經(jīng)典常銷(xiāo)款/1秋5050連衣裙680品牌形象款/3秋302010冬2020季度主推款形象款/2秋100100冬100100890平價(jià)款/4秋1207050冬1307060經(jīng)典常銷(xiāo)款/6秋180706050冬210706080短裙250品牌形象款/2秋503020季度主推款形象款/1秋100100平價(jià)款/2秋10050505940——/100——550555053、市場(chǎng)產(chǎn)品需求上市日期服裝品類(lèi)面料方向主打款方向色彩說(shuō)明產(chǎn)量/款數(shù)2011/8/20襯衫具有免熨燙性的梭織面料，廓形保持性好，以棉為主要材料。穩(wěn)重的灰色調(diào)，大地色系。200/3針織開(kāi)衫質(zhì)地柔軟的羊毛，羊毛后加工等面料。采用橄欖灰和沙土色系等自然色調(diào)200/4褲子以塑性較好的挺括梭織面料，耐穿性強(qiáng)，以棉為主要材料。黑色調(diào)為主，配以褐色、卡其色等。150/2長(zhǎng)袖T恤高檔精梳棉質(zhì)料，高彈力柔軟舒適，上身效果好煙灰色、淡黃褐色和淺紅灰色渲染濃郁灰色空間。300/52011/9/20長(zhǎng)外套薄毛呢，保暖且保型性好。用色彩和花樣打造圖形多變的藝術(shù)效果鵝卵石般的灰色以及同色系漸變層疊150/4外套大衣呢，毛呢，戶外用棉布等，穿著舒適，外觀視覺(jué)效果好神秘魅惑、深暗且強(qiáng)烈的色調(diào)，包括墨水藍(lán)、灰色和黑色，呈現(xiàn)浮雕效果200/3款式設(shè)計(jì)方案★主題一款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說(shuō)明工藝說(shuō)明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說(shuō)明工藝說(shuō)明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說(shuō)明工藝說(shuō)明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說(shuō)明工藝說(shuō)明★主題二款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說(shuō)明工藝說(shuō)明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說(shuō)明工藝說(shuō)明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說(shuō)明工藝說(shuō)明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說(shuō)明工藝說(shuō)明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說(shuō)明工藝說(shuō)明五、產(chǎn)量配比1、上市產(chǎn)品比例說(shuō)明波段上市日期秋冬款款數(shù)/百分比品類(lèi)款號(hào)一2010/8/20秋35/35%外套毛衫連衣裙襯衫T恤馬甲褲子半裙二2010/9/20秋25/25%外套毛衫連衣裙襯衫T恤褲子半裙三2010/10/15秋/冬21/21%外套毛衫襯衫T恤褲子半裙四2010/11/10冬11/11%外套毛衫褲子五2010/12/10冬8/8%外套毛衫褲子六、市場(chǎng)戰(zhàn)略●價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)——市場(chǎng)占有率目標(biāo)市場(chǎng)占有率是品牌經(jīng)營(yíng)狀況競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映。作為定價(jià)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)的相關(guān)性很強(qiáng)，從長(zhǎng)期來(lái)看，較高的市場(chǎng)占有率必然帶來(lái)高利潤(rùn)。市場(chǎng)占有率目標(biāo)在運(yùn)用時(shí)存在著保持和擴(kuò)大兩個(gè)互相遞進(jìn)的層次。保持市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)的特征是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平不斷調(diào)整價(jià)格，以保證足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有自己的市場(chǎng)份額。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額，以達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)乃至控制整個(gè)市場(chǎng)的目的。整季產(chǎn)品：價(jià)格帶：300-5000價(jià)格線：300、1500、2500、3500、4500、5000中心價(jià)格：1500、2500、3500●地域策略以較長(zhǎng)時(shí)間的低價(jià)策略（與市場(chǎng)占有率達(dá)到5%之后相比）來(lái)保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)無(wú)為品牌競(jìng)爭(zhēng)力，最終獲得最優(yōu)利潤(rùn)。地域戰(zhàn)略：一線城市以進(jìn)駐商場(chǎng)百貨為主60%二、三線城市以專(zhuān)賣(mài)店為主40%定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法：產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品單價(jià)成本x(1+成本加成率)產(chǎn)品單價(jià)成本=材料成本+工繳費(fèi)成本平均每季價(jià)格：春夏產(chǎn)品價(jià)格=880元秋冬產(chǎn)品價(jià)格=1320元名稱(chēng)價(jià)格/元大衣3500風(fēng)衣2300毛衣1290毛衫1090短上衣980短裙680禮服2980價(jià)格策略：采用新產(chǎn)品定價(jià)中的適中定價(jià)、心理定價(jià)中的整數(shù)定價(jià)與服裝價(jià)格調(diào)整策略中的折扣定價(jià)策略結(jié)合的方法適中定價(jià)適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格在營(yíng)銷(xiāo)手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場(chǎng)上更有力或有成本效率的手段。原因：無(wú)為并不存在特別適合于撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)的環(huán)境。現(xiàn)在女裝的市場(chǎng)比較成熟，本品牌作為眾品牌中的一員，容易被細(xì)分市場(chǎng)忽略，可能找不到一個(gè)愿意為此支付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)。它也無(wú)法采用滲透定價(jià)法，因?yàn)楫a(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，顧客在購(gòu)買(mǎi)之前無(wú)法確定產(chǎn)品的質(zhì)量，會(huì)認(rèn)為低價(jià)代表低質(zhì)量（價(jià)格-質(zhì)量效應(yīng)）整數(shù)定價(jià)策略無(wú)為作為中高端的服裝品牌，應(yīng)該有能經(jīng)受得住消費(fèi)者檢驗(yàn)，整數(shù)定價(jià)方便顧客對(duì)商品的對(duì)比、評(píng)價(jià)。給他們留下深刻的印象，有利于顧客盡快作出購(gòu)買(mǎi)決定?！窨蛻舨呗栽黾覸IP客戶，品牌會(huì)有真對(duì)VIP客戶的打折策略，鼓勵(lì)和吸引消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為，這樣有利于增加品牌競(jìng)爭(zhēng)率并有利于資金的回籠運(yùn)轉(zhuǎn)。銷(xiāo)售渠道分析：服裝生產(chǎn)者→品牌經(jīng)營(yíng)→服裝零售商→服裝消費(fèi)者生產(chǎn)外包給生產(chǎn)企業(yè)；我們只做中間的品牌經(jīng)營(yíng)；終端銷(xiāo)售也是以加盟為主。對(duì)于我們這樣的新企業(yè)，可以節(jié)省大量的資金。服裝零售商：百貨商場(chǎng)：便于顧客鑒別、選擇。專(zhuān)賣(mài)店：增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力●銷(xiāo)售策略無(wú)為作為女裝新品牌，促銷(xiāo)的重點(diǎn)應(yīng)放在向公眾傳遞產(chǎn)品信息上，加強(qiáng)品牌推廣；擴(kuò)大品牌知名度。激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。除了以廣告形式宣傳外，還要多參加社會(huì)公眾；公益活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)形象。1、廣告目的：動(dòng)態(tài)，平面，形象廣告等。主要以吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注，建立信念為目的，不具體針對(duì)某一款服裝。形式：pop廣告可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。較為直接，交互性強(qiáng)，成本低，適合無(wú)為這樣的新興品牌。2、營(yíng)業(yè)推廣（1）贈(zèng)品設(shè)計(jì)貼近大眾的小產(chǎn)品；既可以使消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)又起到宣傳的目的。（2）現(xiàn)金折扣打折是在營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，也是最有效果的手段?，F(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買(mǎi)前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。以此吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買(mǎi)時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例春節(jié)七折特價(jià)。方案二：將產(chǎn)品分為形像款，主銷(xiāo)款，促銷(xiāo)款三種類(lèi)型。只對(duì)促銷(xiāo)款開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像。方案三：季末銷(xiāo)售活動(dòng)，通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺(jué)。營(yíng)銷(xiāo)渠道：商場(chǎng)百貨：20%直營(yíng)；80%加盟專(zhuān)賣(mài)店：20%直營(yíng)；80%加盟3、公共關(guān)系利用公共關(guān)系中的長(zhǎng)期效應(yīng)、雙效溝通、簡(jiǎn)介促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)來(lái)到到促銷(xiāo)目的。注重院校合作；一是保持品牌創(chuàng)新，二是人才積累。由于無(wú)為的目標(biāo)消費(fèi)者定位在有學(xué)歷有品位的成功女性，她們平時(shí)對(duì)服裝有諸多挑剔，也有自己的想法。邀請(qǐng)名星；名人等，針對(duì)她們進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，注重名人效應(yīng)。目錄1總論 11.1項(xiàng)目概況 11.2可行性研究報(bào)告的編制依據(jù)及編制原則 21.3項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性 31.4項(xiàng)目的工作過(guò)程簡(jiǎn)述 51.5可研報(bào)告的工作范圍及目標(biāo) 51.6項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 62項(xiàng)目承辦單位概況 72.1******海洋漁業(yè)集團(tuán)公司概況 72.2******動(dòng)力公司概況 73項(xiàng)目地理位置及氣候條件 93.1地理位置及區(qū)域優(yōu)勢(shì) 93.2區(qū)域自然氣候條件 94企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)狀況 114.1動(dòng)力公司現(xiàn)有裝機(jī)容量及主要設(shè)備 114.2供熱能力及熱負(fù)荷現(xiàn)狀 115變頻節(jié)電技術(shù)改造實(shí)施方案 125.1設(shè)計(jì)依據(jù) 125.2項(xiàng)目工作目標(biāo) 125.3變頻節(jié)電技術(shù)改造方案 126節(jié)能 176.1計(jì)算依據(jù) 176.2項(xiàng)目概況 176.3改造前電機(jī)電能消耗狀況 176.4改造后鍋爐風(fēng)機(jī)、水泵電機(jī)消耗狀況及節(jié)電量計(jì)算 186.5企業(yè)能源管理制度 187環(huán)境保護(hù) 217.1設(shè)計(jì)依據(jù) 217.2當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境現(xiàn)狀 217.3項(xiàng)目產(chǎn)生的社會(huì)環(huán)保效益 228消防 238.1編制原則 238.2編制依據(jù) 238.3現(xiàn)有消防系統(tǒng) 238.4改造項(xiàng)目消防措施 239勞動(dòng)安全衛(wèi)生 249.1編制原則 249.2編制依據(jù) 249.3編制目的 249.4運(yùn)行中的危害、危險(xiǎn)因素分析 249.5防火、防爆