有關團隊建設方案范文匯總5篇

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為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是我整理的團隊建設方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

團隊建設方案篇1

“科研立校、科研興校、科研強?！笔俏倚７浅Ｖ匾暤囊豁椆ぷ?，為進一步深化新一輪基礎教育課程改革，大力開展素質(zhì)教育，全面提高我校教師科研水平，打造一支優(yōu)秀的科研團隊，助教師專業(yè)成長，促學校特色發(fā)展，今結(jié)合我校實際，制訂本方案。

一、指導思想

以課題研究為載體，以常規(guī)教學為基礎，以課堂教學為突破口”的科研導向，組建學校教科研團隊，發(fā)揮科研團隊的輻射、指導作用，以點帶面，努力提升團隊教科研水準，力爭使學校教師“全員、全程”扎實開展教科研活動，提高學校教科研工作的整體水平，真正讓教科研成為提升教師個人專業(yè)成長、提高教育教學質(zhì)量，促進學校發(fā)展的助推器。

二、目標任務

通過系統(tǒng)培訓、自主學習、互動實踐、課題研究等多種方式實現(xiàn)下列目標：

1、培養(yǎng)一批研究型教師，使其成為學校教科研工作的積極參與者、活動者，營造良好的科研氛圍。

2、打造一支樂于奉獻、勇于創(chuàng)新、善于合作的科研團隊，使其成為學校教育科研基本力量。

3、充分發(fā)揮科研團隊的輻射和引領作用，以課題研究為載體，使學?？蒲泄ぷ髟诓煌难芯款I域、不同的研究層次得到均衡，持久的發(fā)展。

4、確定相對穩(wěn)定的學校主攻研究方向，制定相關的工作職責及管理制度，使科研團隊成員在制度的管理下，在權益的保障下，循序漸進履行職責，凝聚團隊合作力量，打造和諧的學?？蒲形幕?。

三、操作流程

1、組建科研團隊

學校科研團隊成員在個人申請，教科室審核，學校領導商議，經(jīng)校務公開欄公示后，即為資格的獲得。

具有教育科研工作的熱情和積極性（最重要）。

具有一定理論修養(yǎng)和文字表達能力（最關鍵）。

具有積極向上的進取之心和教學創(chuàng)新（最有效）。

2、明確相關職責

團隊職責：科研團隊要認真制定活動計劃，做到定人員、定地點、定時間、定內(nèi)容?？蒲袌F隊每月至少活動一次，活動內(nèi)容要遵循理論學習和實踐研究相結(jié)合的原則，重點研究如何通過課題研究指導教改實踐，提高教學質(zhì)量，可以安排理論學習、專題研討、成果交流等活動?？蒲袌F隊每學年編印2期?？?、1期校報。

成員職責：科研團隊成員要加強自身學習，每學期讀一本教育專著，每月撰寫讀書體會至少1篇（字數(shù)自定，按時上交電子稿）。科研團隊成員要積極參加教學研究實踐，開展課題研究工作，每學年應撰寫至少一篇的研究論文或教學案例。

科研團隊成員要認真配合學校教科室工作，及時完成教科室布置的各項任務?？蒲袌F隊成員積極參加各項主題征文、論文評比、課題研究等活動，并努力爭取好成績。自動成為科研團隊下設組織的成員，并有交叉現(xiàn)象。

成員權益：優(yōu)先享有市內(nèi)外學習培訓、教學研討考察、專業(yè)交流、展示、評優(yōu)的資格。擁有享受所帶課題組集體研究成果的權利，優(yōu)先選送作品參加評獎。對取得顯著成績的個人要進行表彰、獎勵、宣傳。優(yōu)先推薦科研團隊成員的論文、案例去各類雜志、報刊發(fā)表。

3、分步進行培訓

根據(jù)團隊成員的現(xiàn)有水平和學校開展教育科研的實際需要，分階段采用多種形式對團隊成員進行多個層面的科研培訓，使科研團隊成員的科研水平和科研管理能力得到逐步提高。

4、團隊下設組織

剡源筆會團體、校刊編制小組、校報編制小組、課題研究小組

四、保障措施

1、組織保障：學校組建科研團隊領導小組，科研團隊在校領導小組的領導下，由教科室負責教科研團隊相關成員的協(xié)調(diào)管理，保障科研團隊成員及時參加研究活動，為成員提供開展研究活動的條件與環(huán)境。

2、經(jīng)費保障：學校設立專項經(jīng)費予以支持，加大對教科研經(jīng)費的投入和管理，根據(jù)需要還應及時補充、提高科研經(jīng)費的投入比例，為更好開展教科研活動提供經(jīng)費保障。

3、制度保障：制定并逐步完善有關教科研團隊的制度，確定成員相關的職責和權益，建立長效激勵機制，充分調(diào)動團隊成員的科研積極性和工作熱情，以點帶面，全員參與，集眾人智慧，切實推動學校的教科研水平再上一個臺階。

團隊建設方案篇2

一、科研團隊指導思想

為積極貫徹“以科研為先導”，扎實推進科研型教師隊伍建設工作，鼓勵教師積極參與教育教學科研活動，更快地成長為區(qū)級以上骨干教師，特成立學校教科研團隊。從而充分調(diào)動老師的科研熱情，發(fā)揮團隊力量，全面提高學校教科研工作質(zhì)量，使科研活動機制呈現(xiàn)常態(tài)化，真正讓教科研成為提高教師個人專業(yè)成長、提高教育教學質(zhì)量的助推器，我們的口號是“抓好20人，帶動200人（指教師），影響5000人（指學生）”。

二、科研團隊建設目的

1．改變現(xiàn)有大部分教師單槍匹馬獨自鉆研的科研現(xiàn)狀，通過科研團隊的帶動，促進青年教師盡快成長，為更多的教師成為區(qū)骨干教師搭建成長的平臺。

2．進一步明確學?？蒲械哪繕伺c方向，形成學?？蒲谢顒拥某B(tài)發(fā)展，以此形成科研可持續(xù)發(fā)展的長效機制。

3．挖掘潛力，整合力量，促進學科專業(yè)建設，增強學校的整體科研水平。

三、科研團隊成員招募方式

團隊成員應具有努力探索和團結(jié)協(xié)作的精神，有志于教科研學習研究，包括已有課題研究的，或喜歡寫作的，或喜歡讀書的教師，均可積極參加。

1．學校成立教科研工作領導小組，負責教科研團隊建設工作的管理和指導。

2．學校根據(jù)教師發(fā)展特長，選擇課題組、項目組和普通一線教師加入教科研團隊，要求區(qū)科研骨干教師參加。設置兼職教科員一名。

3．學校青年教師可根據(jù)興趣愛好和特長，自行報名。學校鼓勵更多的青年教師參與進來。

四、活動原則

1．一起學習：建立學習型團隊，可以在一起交流課題研究進展情況或研究方式等。

2．參加活動：可組織參加校內(nèi)外一些培訓活動，提高團隊成員的科研能力。

3．交流鼓勵：互相溝通，多培養(yǎng)和鼓勵成員進行研究，讓成員發(fā)揮潛力，獲得成長。

五、活動要求

1．認真制定本團隊的活動計劃，力爭做到定時間地點，定人員內(nèi)容。

2．教科研團隊可每月活動一次，形式靈活?？梢园才爬碚搶W習、專題研討、成果交流等活動，活動內(nèi)容遵循理論學習和實踐研究相結(jié)合的原則，重點研究如何通過課題研究指導教改實踐，提高教育教學質(zhì)量。

3．團隊成員可參與學校日常科研活動的策劃和開展等。

4．團隊成員積極參加教學研究實踐，結(jié)合學校原有要求撰寫一至兩篇教學論文或案例。

5．科研團隊可每年總結(jié)一次本團隊研究情況或成果。

六、考核獎勵

1．表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊成員，可優(yōu)先考慮評先評優(yōu)，為培養(yǎng)成為區(qū)骨干教師搭建平臺。

2．團隊成員所撰寫的論文或案例，質(zhì)量高的，學?？蓛?yōu)先推薦發(fā)表和參與相關比賽。

3．團隊成員可優(yōu)先參與各級各類培訓活動、課題活動和教科研活動。

4．團隊成員可參與學校教師部分科研工作的考評和推選。

5．兼職教科員可享受學校相應待遇。

團隊建設方案篇3

教學目標:

一、知識和能力

1、積累文言文知識，理解文意。

2、理解本文看似消極卻洋溢著熱愛生命、熱愛生活的積極情感。

3、賞析語言特點，體會其高超的藝術魅力。

二、情感態(tài)度和價值觀

1、理解詩人豁達的胸襟，樹立正確的人生觀和價值觀。

2、分析詩人的思想感情，體會詩人的人格魅力。

教學重點和難點：

1、賞析語言特點，體會其高超的藝術魅力。

2、理解本文看似消極卻洋溢著熱愛生命、熱愛生活的積極情感。

教學方法

朗讀法,合作探究法,多媒體輔助

課時安排：1課時

教學過程：

一、導入。

學生齊背李白詩歌《將進酒》。

古人置酒會友，乃人生的一大快事，李白詩歌《將進酒》，歐陽修的《醉翁亭記》，曹操的《短歌行》，不論“懷才不遇”，還是“求賢若渴”都似乎是借酒抒情，把個性揮灑的淋漓盡致。喝酒，喝的是美酒；賞景，賞的是美景；他們的宴集讓今人感受到文雅才情以及縱興釋懷的歡樂，不禁讓人心生羨慕之情。今天我們要去感受一下，李白和他的堂弟們的一次“夜宴”。下面讓我們進入課文，感受他們的“夜宴”詩情。

二、解題

1、請學生斷句并解釋題目的意思

明確：題目點出了時間（春夜）、地點（桃花園）、人物（李白和諸從弟）、事件（聚宴）。即“李白于某個春夜在桃花園宴請各位堂弟所作的序文”。

2、序：文體的一種，可放在開頭，曰：序；也可放在末尾，曰跋。包括書序、贈序（歐陽修《伶官傳序》）、宴集序（《蘭亭集序》）等。

宴集序，是指古人宴集時，常同賦詩，詩成后公推一人作序，如王羲之的《蘭亭集序》《滕王閣序》等。

三、誦讀課文，整體感悟

（一）誦讀環(huán)節(jié)

1、學生齊讀

2、重要字音

瓊筵（yán）羽觴（shāng）秉（ｂǐng）燭

宴（yàn）會國殤（shāng）

3、朗讀指導

（理清思路；把握感情基調(diào)。分清語調(diào)語氣；注意重音字詞。）

4、老師范讀后，學生根據(jù)前面的提示再讀課文。

（二）落實重點字詞句，疏通文意。

1、重點實詞

逆旅：旅舍，客舍。

浮生：人生漂浮不定。

秉燭夜游：秉，拿，持；拿著蠟燭作長夜之游。

假：借。

瓊筵：比喻珍貴的宴席。

羽觴：橢圓形兩邊有耳的酒杯。觴：酒杯。

2、通假字

序天倫之樂事（序，通“敘”）

3、古今異義

大塊假我以文章（大塊：古義，大自然。今義：大的塊頭文章：古義，錯雜的色彩。今義：篇幅不很長的單篇作品）

群季俊秀（古義，弟弟。今義，季節(jié)）

4、詞類活用

不有佳詠，何伸雅懷（動詞作名詞，詩歌）

幽賞未已（形容詞作名詞，幽雅的景致）

5、文言句式

判斷句：

夫天地者萬物之逆旅也；光陰者百代之過客也。

狀語后置:

陽春召我以煙景。

（掌握了文章的內(nèi)容，咱們?nèi)ジ惺芤幌逻@次宴會的歡樂氣氛。）

四、朗讀、鑒賞課文

（一）、從文章的題目看，我們可以猜想李白是通過哪些方面來敘寫這一次宴飲的歡樂的呢？

一樂：春景秀美，風光旖旎。

二樂：兄慈弟恭，盡享天倫。

三樂：各具才情，幽賞高談。

四樂：佳詠伸懷，縱興釋懷。

（二）、具體分析本文的美景美事：發(fā)揮你們豐富的想象力，想象一下當時宴會的情形。

良辰美景

煙：春天氣候濕潤，花、柳、山、水，以及其他所有自然景物，都像籠著一層輕煙。煙柳、煙草、煙雨、煙霞、煙花。在這桃李芬芳的季節(jié)，與自己的幾位堂弟一起行游于醉柳清煙的園中，映現(xiàn)在詩人眼中的是無限的陽春風光，大自然的景色就是最美麗的文章。

賞心樂事

所會之人：諸從弟

所會之目的：序天倫之樂事。（不是餞別，也就不會“醉不成歡慘將別，別時茫茫江浸月”、“今宵酒醒何處，楊柳岸，曉風殘月。”）

與會之人，是可比工詩文、善書畫的謝惠連，人物俊秀，談吐不凡。

美景烘托樂事，幽賞助長高談。眾人談笑風生，擺酒設宴，四處春花飄香，清風輕輕拂來，席間各賦新詩，作不出詩來的要罰酒三斗，一時間笑聲盈盈，確是人生一大樂事。能突出表現(xiàn)李白什么樣的性格特點？（古人云：良辰美景、賞心樂事、乃人生的最大的樂事，在這次宴會上都具備了，文章充滿了飄逸瀟灑、豪情縱橫詩意，同時也流露了及時行樂的思想。）

（三）鑒賞本文的藝術特色

1、本文用典頗多

（1）浮生若夢，為歡幾何？

《莊子·刻意》有“其生若浮，其死若休”的話，故后人常說“浮生”；表達的是：人生變幻無常，就像做夢一樣。

（2）、群季俊秀，皆為惠連。

惠連，指謝惠連，南朝宋文學家，著名詩人謝靈運的堂弟。他才思敏捷，十歲便能作文，工詩賦，深得謝靈運愛賞。世稱小謝。

（3）、如詩不成，罰依金谷酒數(shù)。

西晉石崇，官至衛(wèi)尉卿。豪富甲天下，生活極端奢侈。曾在洛陽金谷澗中宴客賦詩，他寫有《金谷酒詩序》。

2、多處運用修辭手法，如比喻、擬人等。

如“天地者，萬物之逆旅也；光陰者，百代之過客也?！保ū扔?、擬人）

“陽春召我以煙景，大塊假我以文章?！保〝M人）

3、多處運用對偶。

六、拓展探究：與《蘭亭集序》進行比較閱讀

首先應看到兩位作家所處的時代背景和生活處境之不同：王羲之的《蘭亭集序》寫于51歲，會稽內(nèi)史任上。這時東晉王朝偏安江左已經(jīng)36年，在士族制度的統(tǒng)治下，社會矛盾重重，當權者無心北伐，只圖奢侈享樂。文人士大夫意志消磨殆盡，多崇尚老莊思想，清談玄理之風極盛。李白的《春夜宴從弟桃花園序》大致是開元二十一年33歲時所作。當時他雖然求官未得，暫時隱居于安陸，但身處開元盛世，對國家的興盛、個人的發(fā)展都抱有樂觀的期望。

《蘭亭集序》和《春夜宴從弟桃花園序》同是記敘春日宴飲之樂，同是欣賞客觀的自然風光，同是抒發(fā)自己的內(nèi)心感受，但由于時代環(huán)境及作家個人身份、年齡的差異，在感情格調(diào)上是有所不同的。王羲之感慨的是當時過境遷之后，游賞之樂便成了陳跡，歡樂和生命總是短暫的，必須“終期于盡”，所以發(fā)出了“豈不痛哉”“悲夫”的慨嘆。而李白則有一種豁達、樂觀的精神，他認為正因為人生短暫，才應珍視生命，愛惜光陰，“秉燭夜游”。他覺得美景是春天對自己的恩賜，他感到能和兄弟們一同詠歌、高談、觀花、賞月并舉杯暢飲，乃是最大的樂趣！王羲之低沉清幽，李白高亢明朗，情調(diào)自是不同。

老師寄語：這次筵席上,李白和堂弟們沒有輕歌曼舞,沒有管弦絲竹,而只是觀花賞月、吟詠論文,這純屬一場文人墨客的集會,成功地展示了一次高雅的精神盛宴!但是,切莫因為浮生若夢就消極地追求享樂。這樣會使生命之花過早凋謝，失去理性的哀嘆人生苦短會讓生命的齒輪白白的消磨。人生是寶貴的，或者，她對我們來說是那么的短暫，甚至有如曇花一現(xiàn)。然而，如果我們的人生能夠像曇花那般的`玉潔、清香、美麗和動人，她在怒放的時候充滿活力與豪情，我們又何須惋惜她的短暫呢？

七、背誦指導:駢偶的特點

天地者，萬物之逆旅也；

光陰者，百代之過客也。

陽春召我以煙景，

大塊假我以文章。

會桃李之芳園，

序天倫之樂事。

群季俊秀，皆為惠連；

吾人詠歌，獨慚康樂。

開瓊筵以坐花，

飛羽觴而醉月。

八、作業(yè)：

1、課后背誦全文，并寫讀后感與周記本上。

2、完成本文《贏在課堂》練習冊。

團隊建設方案篇4

Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責

一、架構(gòu)：預計組建8人團隊。銷售經(jīng)理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設組長1名。

二、崗位職責：

銷售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領導下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

銷售組長：1、在銷售經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。4、主持周會和每日例會。5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。6、銷售日常管理工作。7、參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標分解及計劃的制定

一、銷售目標：公司根據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務員。每個業(yè)務員分解到每周甚至每天的目標。

二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。

一、詳細制定工作計劃：業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。

三、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了，事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資＋績效工資＋銷售提成”

四、微商銷售人員薪資計算方式：

1.基本工資＋績效工資（按月計算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標準如下：（1）工程項目或銷售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵；（2）工程項目或銷售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵；（3）工程項目或銷售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵；（4）工程項目或銷售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵；（5）工程項目或銷售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵；

2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。

2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：（1）合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%；（2）設備交貨驗收且回款率達到50%，根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%；（3）收到全部余款后，公司財務部按照該工程項目或銷售的最終利潤（銷售收入（不含稅）—工廠成本—銷售費用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效項目信息應涵蓋以下內(nèi)容：項目需求；項目說明；項目核心負責人；規(guī)模預算；是否需招投標；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

五、績效考核辦法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。3.績效考核細則3.1銷售人員業(yè)績考核說明：（1）實習銷售的實習期為兩個月，實習期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

（2）初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進維持關系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關系良好，預計4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關系密切，并達成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進表確定。

六、業(yè)務人員責任范圍

1.業(yè)務員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。（1）新客戶開發(fā)與服務（2）舊客戶維護與服務（3）新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排（4）應收賬款跟、催、收（5）發(fā)揮公司整體合作精神（6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管（7）銷售經(jīng)理負責督導業(yè)務員所有以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。

4.業(yè)務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

5、業(yè)務員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務開展情況。由銷售組長每周進行一次業(yè)務員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復核，公司總經(jīng)理簽字確認后方可進行離職結(jié)算。

團隊建設方案篇5

一、建設目標

適應高等職業(yè)教育師資的要求，以雙師結(jié)構(gòu)建設為重點，培養(yǎng)和聘請相結(jié)合，造就一支有名師帶頭，以中青年骨干教師為主，整體素質(zhì)高、教學水平好、動手能力強，專兼結(jié)合、梯度結(jié)構(gòu)合理，在省內(nèi)同類院校及英語類相關專業(yè)具有較高知名度的高水平專業(yè)教學團隊。具體建設目標為：

1.團隊帶頭人的培養(yǎng)與水平提升

在現(xiàn)有專業(yè)師資的基礎上，由商務英語專業(yè)帶頭人、浙江工商大學楊森林教授傳幫帶，對團隊帶頭人進行重點培養(yǎng)。并通過國內(nèi)外進修交流、科研項目研究、參與行業(yè)領域的工作和企業(yè)鍛煉等途徑，進一步提高團隊帶頭人在專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革、專業(yè)課程體系建設和課程開發(fā)、科研和社會服務等方面的能力以及理論與實踐教學的水平，盡快提高團隊帶頭人的在省內(nèi)同類院校及外貿(mào)行業(yè)的影響力和知名度。

2.團隊結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

教學團隊的建設和發(fā)展關鍵是優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)，使其具有專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、學歷層次高、合理的梯隊結(jié)構(gòu)及有效的運行機制。通過學歷提高、國內(nèi)外進修和企業(yè)鍛煉等途徑，加快骨干教師的培養(yǎng)，促進他們盡快成長，使團隊的結(jié)構(gòu)更加合理優(yōu)化。

注：培養(yǎng)博士教師1人;全部專任教師具備雙師素質(zhì)，雙師素質(zhì)教師的培養(yǎng)為省、部兩級"雙師"素質(zhì)培訓、職業(yè)技能考試取得證書、下廠掛職鍛煉等方式;培養(yǎng)校內(nèi)專業(yè)帶頭人1人、中青年骨干教師3-4人;到區(qū)域知名企業(yè)、科研院所聘請兼職教師1~2人。

3.教學水平的提高

以專業(yè)教學標準和課程標準建設為契機，根據(jù)工作任務和崗位職業(yè)能力需求，重構(gòu)專業(yè)課程體系，使之更加符合行業(yè)對人才的最新要求。以課程建設為依歸，認真研究教學大綱、吃透教材、編寫講義，在課程建設、教學方法、教學設計、考試模式等方面積極進行改革，努力提高教學質(zhì)量，培養(yǎng)校級教學。認真研究分析工學結(jié)合、產(chǎn)學研相結(jié)合及校企合作等多種形式的內(nèi)涵建設，充分利用校內(nèi)外實訓基地，努力提高學生實踐能力和操作設備的實際能力。

4.教研科研水平的提高

團隊在取得原有的科研教研成果基礎上，積極開展教研科研立項，撰寫專業(yè)論文和編寫教材。創(chuàng)造良好的學術氛圍積極探索商務英語專業(yè)的人才培養(yǎng)模式，在課程建設、教學方法、課件開發(fā)、考試方法、實驗室建設、工學結(jié)合等方面積極進行改革，不斷進行歸納、總結(jié)、凝煉和升華，撰寫具有學術價值、對教學改革具有指導意義的論文或省級教研立項。進行教學研究,把教研科研成果轉(zhuǎn)化為教學服務，提升教學水平。

教材建設專業(yè)論文教研項目科研項目

2部教材，其中1部為校企合作開發(fā)教材30篇：至少有2篇在中文核心期刊發(fā)表。4項：爭取1項為省級立項3項：爭取1項為省級立項

二、建設內(nèi)容

1.人才培養(yǎng)模式改革。以商務英語專業(yè)建設為載體，深化人才培養(yǎng)模式改革，以"面向浙江二級城市、小型外貿(mào)企業(yè)和大中型制造業(yè)的工廠的外貿(mào)業(yè)務部門"為專業(yè)定位，進一步深化"外語優(yōu)先、外貿(mào)熟練、綜合素質(zhì)高、辦事能力強"專業(yè)特色的內(nèi)涵建設，培養(yǎng)具有較強英語水平和熟練外貿(mào)業(yè)務能力的人才。重點探索優(yōu)良學風建設長效機制、隱性課程體系構(gòu)建、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺建設等三項人才模式改革內(nèi)容，為商務英語專業(yè)學生成長成才創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。

2.課程體系重構(gòu)與課程建設。以專業(yè)教學標準和課程標準構(gòu)建為契機，根據(jù)工作任務和崗位職業(yè)能力需求，重構(gòu)專業(yè)課程體系，使之更加符合行業(yè)對人才的最新要求。加強專業(yè)主干課程建設力度，鼓勵各主干課程網(wǎng)絡教學平臺的構(gòu)建和完善。在學院統(tǒng)一部署下，完成系定必修課程的課程標準建設，提高教學質(zhì)量和水平。積極支持現(xiàn)有院級精品課程建設，以《xxxx》和《大學xxx》兩門課程作為20xx年院級精品課程申報的重點，《國際商務》和《國際貿(mào)易實務》作為20xx年院級精品課程申報的重點，