開業(yè)營銷策劃方案合集15篇

開業(yè)營銷策劃方案合集15篇開業(yè)營銷策劃方案1

一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題：

“中秋同高興，好禮送不停〞

三、活動(dòng)對象：

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的`中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間：

9月12日――9月22日

五、活動(dòng)形式：

打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參與中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌：吃網(wǎng)餐飲加盟

七、活動(dòng)廣告宣揚(yáng)

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣揚(yáng)。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、餐廳布置等都要事前做好安排支配，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做預(yù)備

開業(yè)營銷策劃方案2

一、活動(dòng)主題

xx大酒店開業(yè)慶典儀式

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室〔待定〕

四、活動(dòng)背景

如何將“xx大酒店〞的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營造的“勢能〞，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。

五、主持人：xxx

六、參加人員：

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

七、策劃思路：

1、細(xì)心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動(dòng)氣氛，對目標(biāo)受眾形成劇烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認(rèn)知和記憶。

2、加大廣告整合宣揚(yáng)力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

八、活動(dòng)目的及意義

正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注；

讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對體驗(yàn)的劇烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動(dòng)和溝通，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個(gè)良好的.言論環(huán)境；借助開業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識。參加人員：市、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

九、現(xiàn)場布置：包括場外布置和場內(nèi)布置：

1、在酒店〔10#117〕大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典；

3、在酒店〔10#117〕大廳里設(shè)置迎賓臺，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍〔可視狀況而定〕的名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來賓入場、協(xié)作儀式；

4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5、主席臺兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對，活動(dòng)開始活動(dòng)期間播放喜慶音樂和活動(dòng)開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

十、相關(guān)慶典布置人員支配：

十一、開業(yè)典禮實(shí)施流程

20xx年X月X日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場做預(yù)備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。

十二、慶典活動(dòng)流程：

活動(dòng)各項(xiàng)預(yù)備工作就緒，播放喜慶音樂；

禮儀小姐迎賓〔佩帶貴賓花、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處〕；

主持人介紹相關(guān)活動(dòng)狀況，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺前就位；

主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

第一項(xiàng)：鳴炮〔下載鞭炮音樂代替〕

第二項(xiàng)：邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；〔上臺時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂〕

第三項(xiàng)：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：〔上臺時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂〕

第四項(xiàng)：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹；〔上臺時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂〕

第五項(xiàng)：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩；〔禮儀伴隨、放禮花炮、喜慶音樂〕

第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

十三、預(yù)期效果

1、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參與此來次活動(dòng)。

2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典到達(dá)空前轟動(dòng)的效果。

4、增添內(nèi)部員工對公司的信念。

5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)

1、現(xiàn)場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×××元。

2、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共×××元。

3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共×××元。

開業(yè)營銷策劃方案3

一、活動(dòng)主題

xx大酒店開業(yè)慶典儀式

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)

四、活動(dòng)背景

如何將“xx大酒店〞的認(rèn)知影響化，把品牌所營造的“勢能〞，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。

五、主持人

xxx

六、參加人員

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

七、策劃思路

1、細(xì)心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動(dòng)氣氛，對目標(biāo)受眾形成劇烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認(rèn)知和記憶。

2、加大廣告整合宣揚(yáng)力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

八、活動(dòng)目的及意義

正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽市場的.目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對體驗(yàn)的劇烈欲望，進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動(dòng)和溝通，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個(gè)良好的言論環(huán)境;借助開業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識。參加人員：市、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

九、現(xiàn)場布置：

包括場外布置和場內(nèi)布置：

1、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典;

3、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視狀況而定)的名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來賓入場、協(xié)作儀式;

4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5、主席臺兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對，活動(dòng)開始活動(dòng)期間播放喜慶音樂和活動(dòng)開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

十、相關(guān)慶典布置人員支配

略

十一、開業(yè)典禮實(shí)施流程

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場做預(yù)備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。

十二、慶典活動(dòng)流程

xx：00活動(dòng)各項(xiàng)預(yù)備工作就緒，播放喜慶音樂。

xx：00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處)。

xx：00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)狀況，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺前就位。

xx：00主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

xx：00第一項(xiàng)：鳴炮(下載鞭炮音樂代替)。

xx：00第二項(xiàng)：邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。(上臺時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂)

xx：00第三項(xiàng)：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞。(上臺時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂)

xx：00第四項(xiàng)：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言，企業(yè)介紹。(上臺時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂)

xx：00第五項(xiàng)：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩。(禮儀伴隨、放禮花炮、喜慶音樂)

xx：00第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

十三、預(yù)期效果

1、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參與此來次活動(dòng)。

2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典到達(dá)空前轟動(dòng)的效果。

4、增添內(nèi)部員工對公司的信念。

5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)

1、現(xiàn)場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共xxx元。

2、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共xxx元。

3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共xxx元。

開業(yè)營銷策劃方案4

一、策劃目的

通過此營銷策劃，使山東愛克賽公司以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)營模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢，在快速進(jìn)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕帧⒏咝ｑv點(diǎn)，在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點(diǎn)，在本地市場實(shí)行各類促銷方式，吸引本地、外地企業(yè)家、商人、學(xué)問分子、教師、在校大學(xué)生等人員前來消費(fèi)，山東愛克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依托，漸漸擴(kuò)大市場占有額。

由于愛克賽公司開業(yè)初期，存在品牌形象認(rèn)知度不高等問題，可以通過細(xì)心包裝，傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣揚(yáng)出去，先聲奪人、打造愛克賽品牌形象，到達(dá)目標(biāo)市場認(rèn)知的最大程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后來賓盈門、經(jīng)濟(jì)效益快速提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、愛克賽公司可行性分析

作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負(fù)責(zé)人，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對正在快速增長的消費(fèi)者市場必定會(huì)踴躍參加，全程投入打印耗材的經(jīng)營。這次項(xiàng)目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時(shí)也讓電視的媒體到達(dá)想要的最正確價(jià)值效果。

20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時(shí)期，也是打印耗材宣揚(yáng)的最正確時(shí)間，形象樹立的最棒時(shí)段。因?yàn)槌鲇诃h(huán)保和進(jìn)展民族產(chǎn)業(yè)考慮，國家始終高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國家正在組織相關(guān)部門對耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)進(jìn)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著本地化、產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)展方向進(jìn)展，國內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn)。

而如今又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在快速增長的時(shí)期，所以對于耗材公司來說，此時(shí)更應(yīng)當(dāng)是樹立形象，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時(shí)刻，也是一個(gè)不行或缺的時(shí)機(jī)。

同時(shí)，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，專營連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國內(nèi)也是第一家，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不行比擬的文化基礎(chǔ)。

三、市場狀況分析

1、行業(yè)概況

目前，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入IT舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特殊是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今日，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。目前因?yàn)楦鞣N因素，兼容耗材快速進(jìn)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，仍舊從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？

⑴、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場空間加大

從20xx年以來，中國信息產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展速度比同期GDP增長值大3倍多，其增長率高達(dá)27％，而作為一個(gè)巨大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速進(jìn)展，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需，劇烈地刺激了打印機(jī)的市場，其銷量增長率達(dá)14％，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷量的63.9％，超過了200萬臺。由于家用噴墨打印機(jī)購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置〔捆綁〕噴墨機(jī)，銷量比相關(guān)部門預(yù)報(bào)的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬臺左右，今年的進(jìn)展將更為快速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。

⑵、相關(guān)法規(guī)出臺，原裝兼容耗材競爭更為激烈

20xx年12月17日，歐盟出臺了一項(xiàng)新的法規(guī)，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購置它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時(shí)間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京，舉行了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議。與會(huì)人士透露，我國《回收利用電子垃圾〔草案〕》有望明年出臺，其中將明確制造商責(zé)任。這對于耗材市場來說，無疑是個(gè)特別重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機(jī)遇，但是原裝耗材在意識到這種狀況之后，始終在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。

2、進(jìn)展趨勢

⑴。質(zhì)量持續(xù)提高

在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內(nèi)市場的實(shí)際狀況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會(huì)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。

⑵。環(huán)保耗材必定會(huì)成為主流產(chǎn)品

1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個(gè)市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也到達(dá)30%?！把h(huán)再造、廢棄削減、節(jié)約開銷、利于環(huán)保〞已是國際上的潮流，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的進(jìn)展方向。

⑶。打假力度繼續(xù)加大

目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴(kuò)大特別嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益，將來幾年政府、廠家及用戶三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

四、營銷環(huán)境分析

山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈較為富有省份，城鎮(zhèn)化人口比重高，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高，文化底蘊(yùn)豐富，消費(fèi)群體較強(qiáng)。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效。

SWTO分析

優(yōu)勢：

1、愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；

2、山東省目前經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的趨勢，周邊高等學(xué)府漸漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性；

3、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū)，高等學(xué)府眾多，文化資源豐富；

劣勢：

1、山東愛克賽公司知名度不高；

2、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；

3、山東愛克賽公司的`產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強(qiáng)；前期市場開發(fā)難度較大；

機(jī)會(huì)：

1、山東省經(jīng)濟(jì)進(jìn)展飛速，提高人們的消費(fèi)欲望和對打印耗材的消費(fèi)興趣；

2、依托齊魯文化區(qū)的進(jìn)展，將會(huì)有更寬闊的客源空間；

3、山東齊魯文化由于進(jìn)展呈上升趨勢，內(nèi)需項(xiàng)目漸漸進(jìn)展和外來投資人員也將會(huì)為愛克賽公司注入新的活力；

危機(jī)：

1、特殊是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的進(jìn)展，更將成為山東愛克賽的競爭對手；

2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費(fèi)人群，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；

目標(biāo)客戶分析

目標(biāo)客戶定位

a本地教師、企業(yè)家、商人及學(xué)生；

b外來企業(yè)家與商人；

c政府及相關(guān)各部門人士；

d出版社團(tuán)隊(duì)；

f旅游人員；

五、營銷策略

1、營銷的目的：通俗的講就是針對消費(fèi)者市場的需求狀況，適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品，并快速讓顧客了解和接受，再充共享受服務(wù)的過程后，對服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi)?？梢姡瑺I銷活動(dòng)始終貫穿于服務(wù)的全過程。

2、互動(dòng)式營銷：用戶在購置打印耗材后，消費(fèi)后互送HP的紙盒為自己的打印解決方案升級，從而在本錢方面實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)省。

3、傳銷式營銷〔對內(nèi)〕：凡第一次來消費(fèi)的顧客在消費(fèi)結(jié)束買單的同時(shí)，可獲贈(zèng)積分卡；同一張卡消費(fèi)金額到達(dá)100元，即可獲贈(zèng)一張價(jià)值5元的儲(chǔ)值卡；打折卡與儲(chǔ)值卡不得同時(shí)使用。

4、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭取顧客的重復(fù)消費(fèi)；凡內(nèi)部員工主動(dòng)邀請來的顧客，可根據(jù)消費(fèi)的金額，給予員工3%-5%的業(yè)績提成；對內(nèi)部員工主動(dòng)推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予肯定的數(shù)量〔盒〕提成。

5、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊(duì)伍，2人用于對外部市場的開發(fā)和穩(wěn)固，負(fù)責(zé)將顧客請進(jìn)來；2人用于對內(nèi)部顧客的培育，要將顧客留得住。

6、附加值：愛克賽實(shí)施的10+100計(jì)劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗(yàn)點(diǎn)，公司選購的產(chǎn)品必需先經(jīng)過檢驗(yàn)點(diǎn)試用合格后方準(zhǔn)上架。

增設(shè)免費(fèi)專車接送服務(wù)的服務(wù)體系。

六、服務(wù)

針對性：

1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精致的墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值。

2、勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng)。

〔1〕在主要的區(qū)域市場建立了售后服務(wù)中心〔在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一，降低銷售本錢〕，實(shí)行“凡是購置山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的，一律免費(fèi)更換。

〔2〕對愛克賽通用墨盒的用戶實(shí)行免費(fèi)維護(hù)打印機(jī)的增值服務(wù)，在用戶發(fā)覺問題并且反饋后的1小時(shí)內(nèi)進(jìn)行上門服務(wù)。

〔3〕為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢，開通24小時(shí)的服務(wù)咨詢熱線，并且對接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn)，對用戶打來的每一個(gè)電話給予準(zhǔn)時(shí)精確、負(fù)責(zé)仔細(xì)的處理。

七、促銷方式

針對性：

為了協(xié)作市場銷售，還舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng)，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷售，又可以讓品牌與用戶間實(shí)現(xiàn)了最好的溝通，使品牌因此能夠深入人心，并且增添本品牌在通用耗材市場上的影響。

產(chǎn)品免費(fèi)試用。在開發(fā)新客戶的前期，進(jìn)行免費(fèi)試用的服務(wù)，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)覺任何問題，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù)。

1.買贈(zèng)活動(dòng)：在市場進(jìn)入初期，為了促進(jìn)銷售以及快速的和消費(fèi)者見面，可以實(shí)行買贈(zèng)的活動(dòng)，從本錢優(yōu)勢上更進(jìn)一步地打動(dòng)消費(fèi)者。

2.現(xiàn)場打印演示：可以在進(jìn)軍市場中選擇IT電子廣場之類的場所，在周末或者節(jié)日人們比較多的狀況下，進(jìn)行現(xiàn)場打印演示，和消費(fèi)者進(jìn)行近距離接觸，并且消除消費(fèi)者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動(dòng)，比方現(xiàn)場購置可以打折或者買贈(zèng)，還有可以數(shù)碼拍照，并且當(dāng)場打印等，以吸引消費(fèi)者留意，并且增添品牌知名度。

八、人力資源

山東愛克賽公司實(shí)行多方式式進(jìn)行人員的聘請、儲(chǔ)備一些人力資源，以應(yīng)對各種營銷活動(dòng)開始后客流高峰的到來。

九、人員培訓(xùn)

山東愛克賽公司對全部的員工進(jìn)行規(guī)范、程序、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。讓每位員工有團(tuán)隊(duì)精神和意識。在日常的服務(wù)中自覺提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)員工的超前服務(wù)意識。在服務(wù)上實(shí)行主動(dòng)服務(wù)和敏捷服務(wù)方式。加強(qiáng)管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng)，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實(shí)。服務(wù)時(shí)時(shí)有人跟進(jìn)，技術(shù)月月有人更新。

獨(dú)特化、形象化競爭日益激烈，將成為山東省服務(wù)進(jìn)展的潮流。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必需把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的獨(dú)特資本和雄渾的勢力，打造出了極富獨(dú)特和口碑，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。

十、產(chǎn)品的品牌定位

山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務(wù)體系，打造出了自身的品牌。

十一、形象定位

山東愛克賽公司依據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界，完善人生超凡享受。也是環(huán)保、質(zhì)優(yōu)、實(shí)惠、價(jià)值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的表達(dá)。

十二、結(jié)束語

這套開業(yè)宣揚(yáng)策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身?xiàng)l件出發(fā)，是企業(yè)打開市場，提高知名度的第一部，近期〔20xx年1月2日〕開業(yè)，有望各位前來光臨。

策劃人：鄧堪傳

開業(yè)營銷策劃方案5

一、活動(dòng)目的

在開業(yè)當(dāng)天對店面做強(qiáng)烈隆重的慶典式布置，并協(xié)作促銷活動(dòng)，到達(dá)匯聚人氣，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

波圖葡萄酒專賣店

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日

四、活動(dòng)對象

波圖葡萄酒的消費(fèi)群體、過往行人和嘉賓。

嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活開工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及言論的主動(dòng)作用，在邀請嘉賓上必需細(xì)心選擇對象，設(shè)計(jì)精致的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函〔重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請〕。

嘉賓邀請范圍：

A、波圖酒業(yè)貿(mào)易有限公司股東和領(lǐng)導(dǎo)

B、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人

C、投資貿(mào)易洽談會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人

D、新聞?dòng)浾?/p>

E、經(jīng)銷商代表

F、品酒專家

第二部分主題活動(dòng)

一、魔術(shù)表演

讓魔術(shù)師特地設(shè)計(jì)幾個(gè)葡萄酒方面的表演節(jié)目，如把葡萄變成葡萄酒，把帶有波圖LOGO的紙張變到觀眾口袋中，把寫有葡萄牙紅酒資料口號〔古老國度，傳世佳釀〕的'紙張變成人民幣……

活動(dòng)目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以到達(dá)宣揚(yáng)的效果。

二、合影送禮

把波圖標(biāo)志和梅西亞等系列紅酒標(biāo)志資料等比例制作成KT板，并制作一個(gè)成人高紅酒娃娃，再配備小木屋幕景和前景。消費(fèi)者與葡萄牙紅酒的合影，即可收到精致禮品一份，同時(shí)，照片現(xiàn)場打印，贈(zèng)送一張照片給消費(fèi)者做留念。

活動(dòng)目的：專賣店開業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和酒銷量外，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。

促銷連環(huán)計(jì)

通過促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過程：

去看看——想要買——買多點(diǎn)——一起買——買更多

三、報(bào)銷車費(fèi)〔去看看〕

消費(fèi)者可打的到專賣店參與活動(dòng)，購置葡萄酒時(shí)，憑的士發(fā)票可抵10元貨款〔有購置才有報(bào)銷，每人最多只報(bào)銷10元〕。

活動(dòng)目的：一個(gè)勝利的開業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參與，從而制造出肯定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺，為彌補(bǔ)這一缺陷，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場，特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng)。

四、免費(fèi)品酒〔想要買〕

全部參與活動(dòng)的人都可以免費(fèi)品嘗波圖葡萄酒。

活動(dòng)目的：消費(fèi)者的購置心理是一個(gè)冗雜的過程：刺激〔內(nèi)外〕產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購置動(dòng)機(jī)—導(dǎo)致購置行為。免費(fèi)品嘗通過刺激消費(fèi)者的味覺和嗅覺，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立肯定的信任度和忠誠度。

五、買五送一〔買多點(diǎn)〕

單個(gè)消費(fèi)者購置五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈(zèng)葡萄酒一瓶〔剛好一箱酒〕。

活動(dòng)目的：能夠充分刺激消費(fèi)者的購置欲，并促其一次性購置較大的葡萄酒數(shù)量。

六、拼購優(yōu)惠〔一起買〕

凡三個(gè)人起聯(lián)合購置，則可集體享受9折優(yōu)惠。

活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購置效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。

七、順藤摸“獎(jiǎng)〞〔買更多〕

屆時(shí)在專賣店里擺放一棵假葡萄樹，上面長著很多葡萄，每個(gè)葡萄里面含有一個(gè)抽獎(jiǎng)單。凡消費(fèi)滿399元〔打折后〕的顧客都有機(jī)會(huì)從葡萄樹上摘下一顆葡萄，中獎(jiǎng)?wù)叩角芭_兌獎(jiǎng)。〔百分之百中獎(jiǎng)〕

活動(dòng)目的：對于抽獎(jiǎng)資格有肯定的消費(fèi)金額限制，能起到鼓舞消費(fèi)的作用。一等獎(jiǎng)一名：999元。二等獎(jiǎng)兩名：399元。三等獎(jiǎng)69名：金國干紅一瓶。幸運(yùn)獎(jiǎng)。幸運(yùn)獎(jiǎng)228名：酒起子1個(gè)。〔抽獎(jiǎng)總數(shù)為300個(gè)，中獎(jiǎng)概率為100%〕

第三部分活動(dòng)流程

一、前期預(yù)備階段

1、將開業(yè)策劃草案送公司批閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見。

2、雙方召開會(huì)議，確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員支配，對項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出細(xì)致的方案。

3、與禮儀公司協(xié)商好活動(dòng)詳情和物料人員等預(yù)備工作。

二、制作、實(shí)施階段工作支配

1、發(fā)出請柬，邀請嘉賓。

2、聯(lián)系魔術(shù)表演演員，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。

3、開始設(shè)計(jì)活動(dòng)的宣揚(yáng)材料，并選購相關(guān)物料。

4、確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品〔印刷品、禮品等〕應(yīng)完成制作、選購。

5、確定好到場嘉賓，工作人員支配和活動(dòng)流程。

6、宣揚(yáng)跟進(jìn)，夾報(bào)廣告、DM單發(fā)放。

三、現(xiàn)場布置階段工作支配

1、開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成全部拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。

2、完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。

3、黃昏5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料預(yù)備好，搬到專賣店里，由xx公司與我方共同全面檢查驗(yàn)收。所需的物料有：拱門、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數(shù)碼照相機(jī)、電腦及相片打印機(jī)、合影禮品〔含品牌故事介紹單〕、魔術(shù)表演所需物料、品嘗酒及杯子〔可用一次性紙杯〕、開瓶器、葡萄藤和葡萄〔里面有抽獎(jiǎng)單〕、獎(jiǎng)品。

開業(yè)營銷策劃方案6

一、時(shí)間：某年某月某日————某年某月某日

二、地點(diǎn)：886酒店

三、方式：開業(yè)慶典

四、主題：“天上人間———————碧海云天〞

五、價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118、00元/位。

包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。

六、宣揚(yáng)：

A、外部：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣揚(yáng)，DM、POP等的發(fā)放到位]。

2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。

3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

6、廣播電臺的選擇[臨時(shí)不考慮]。

7、DM的發(fā)放[針對司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8、店外的宣揚(yáng)[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！丛斍橐姷晏煤?bào)〉

B、內(nèi)部：

1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門票一張，及其它禮品。

2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門票四張、及其它禮品。

4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的'贈(zèng)餐券200元、門票六張、及其它禮品。

5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。

7、門票買一送一。

8、店內(nèi)的宣揚(yáng)[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

七、促銷禮品：

1、打火機(jī)類。

2、雕塑{小型浮雕類，

有收藏及欣賞價(jià)值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、其它玩具類。

八、舉辦迎新春象棋大賽—————碧海云天杯

時(shí)間：正月初十—————十二日

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

鼓舞獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

參加獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

歡迎各界人士報(bào)名參與。報(bào)名咨詢電話：

九、鬧元宵節(jié)—————猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。

時(shí)間：正月十四————十六日，每晚8：00———10：00點(diǎn)

獎(jiǎng)品：〈另定〉。

歡迎各界有識之士參與出題活動(dòng)?！闯鲱}者另有獎(jiǎng)品〉

報(bào)名咨詢電話：

十、銷售重點(diǎn)：俱樂部會(huì)員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。

十一、簽定消費(fèi)協(xié)議。吸引重點(diǎn)客戶。

銷售方式：

1、人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。

2、協(xié)作廣告宣揚(yáng)進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷售。

例：浴所會(huì)員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。

浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。

健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。

美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。

3、和專業(yè)公司合作共同銷售。

4、針對重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。

十二、針對消費(fèi)人群：白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。

十三、活動(dòng)涉及的部門：洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發(fā)中心；其他各部門做好接待、后勤保障等各項(xiàng)工作。

十四、隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。

十五、評估此次營銷活動(dòng)的成果，總結(jié)閱歷。以便在下次活動(dòng)時(shí)參照及取舍。

十六、為協(xié)作此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要相互協(xié)作，全力打好這一仗。

開業(yè)營銷策劃方案7

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。

3、做好現(xiàn)場推廣與宣揚(yáng)做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

二、活動(dòng)主題：

“激情演繹，秀麗從今刻開始〞。

三、活動(dòng)受眾：

細(xì)分三組：

1、本街道顧客；

2、縣里來本街道購物顧客；

3、旅游和經(jīng)過的顧客。

四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：

化妝品系列產(chǎn)品有：

營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：

以中高檔化妝品為主。

五、活動(dòng)推廣時(shí)間：

五月底

六、活動(dòng)形式分析及支配：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，

第一、肯定保障化妝品的質(zhì)量，

第二、保存部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，

第三、保證有許多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參加。

2、活動(dòng)形式分析

1〕現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來，

這就需要一些手段：

方案一〔省錢〕用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以支配雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法

方案二〔費(fèi)錢〕一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡潔布置，

我要說的是舞臺兩種方案，

方案一〔省錢〕租一個(gè)大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣揚(yáng)報(bào)；

方案二〔費(fèi)錢〕租用專業(yè)的舞臺，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置依據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

2〕開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不行少。

雖然要求避開俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來。

這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動(dòng)。〔這個(gè)不需要許多人員及投資，操作簡潔可掌握在500元以內(nèi)〕。

3〕演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好。可以邀請當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請社會(huì)上的'但不能太專業(yè)的〔因?yàn)橐莆战?jīng)費(fèi)〕，演出要切合主題?？梢赃@樣支配，開場以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的〔因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高〕，因?yàn)橹鞒秩四軌蛘莆栈顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。

個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目支配要看你們的演員配置?！策@個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)掌握在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右〕。

4〕美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣揚(yáng)。

首先，必需請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師〔出場費(fèi)掌握在800—1500元〕，

然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品〔留意選擇美麗帥氣的〕，這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳?！策@樣加上材料本錢也許800—1500元〕。

5〕現(xiàn)場顧客自己化妝競賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)〔小活動(dòng)互動(dòng)一下〕。

選擇5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。

獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過程中放點(diǎn)輕音樂。〔此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品掌握在100—300內(nèi)〕。

6〕現(xiàn)場觀眾購物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，依據(jù)你們的狀況可進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)或購物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級，這個(gè)是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段?！惨苍S花費(fèi)500—1000元〕。

7〕現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1〕心理方面

首先收喧鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì)對此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。

對新穎的活動(dòng)等都有深厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參加互動(dòng)。

開業(yè)營銷策劃方案8

一、前言

中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和進(jìn)展中，漸漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。川菜是中國南方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)川菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外。當(dāng)今的餐飲行業(yè)，進(jìn)展趨勢可概括為：進(jìn)展十分快速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁華。然而，繁華的同時(shí)意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷進(jìn)展壯大。

二、市場/企業(yè)分析

四川的餐飲市場存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總。一個(gè)酒店要獲得勝利，必需具備以下基本條件：

一、擁有自己的特色；

二、全面的〔質(zhì)量〕管理；

三、足夠的市場運(yùn)營資金；

四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。

這些條件缺一不行，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是很多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又快速消失的緣由所在。公司需通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又要不斷的積累雄厚的管理、技術(shù)、資本。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的勝利又以全面的〔質(zhì)量〕管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氣氛為基礎(chǔ)。在這開店慶時(shí)期，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

一、本次店慶活動(dòng)目的：增加酒樓的品牌影響力，提升酒樓的知名度和美譽(yù)度；提升酒樓形象，增加酒樓競爭力；加強(qiáng)員工的忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識、工作主動(dòng)性；呈現(xiàn)文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升酒樓的文化；提升酒樓銷售額，增加利潤；為長期進(jìn)展進(jìn)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日至22日，共計(jì)10天?！彩フQ節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。〕

三、地點(diǎn)：成都市劉氏魚館。

四、參加人員：酒樓全部員工、前來就餐的顧客等。

五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新。

四、具體方案策劃

一、SP方案

1、“微笑服務(wù)〞。在店慶期間，全部員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐煩，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。策劃如下：12月12前各店召開動(dòng)員大會(huì)；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武〞競賽，在大廳設(shè)立一個(gè)特地版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星〞，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)；

2、特價(jià)。①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜；滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等；③打折，這是一個(gè)快速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

3、禮品、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增添與客人親近感，擴(kuò)大宣揚(yáng)面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而有用、美麗大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖〞凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參與。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，嘉獎(jiǎng)“微山湖一日游〞，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi)；二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元；三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金5元。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是進(jìn)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、征文競賽。內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚館〞

要求：

1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)受、感想、看法、寄語等。

2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

3、截止時(shí)間為12月20日。期望全體員工主動(dòng)投稿。本次征文活動(dòng)將評出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

4、本錢節(jié)省競賽。通過系列活動(dòng)，對內(nèi)部員工再教育，提高其的`主動(dòng)性。

三、產(chǎn)品營銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推動(dòng)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色〞，吃“健康〞。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、養(yǎng)分化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的養(yǎng)分搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。劇烈建議廚房部推出。

3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔養(yǎng)分滋補(bǔ)菜品。

四、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣揚(yáng)公司的企業(yè)文化，增添公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣揚(yáng)板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃〞當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是吸引群眾眼球的媒介。酒店依據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不行片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣揚(yáng)〔費(fèi)用優(yōu)惠〕。硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

五、店慶現(xiàn)場布置

一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣揚(yáng)海報(bào)、宣揚(yáng)單、展板、POP〔各種張貼畫〕、禮儀小姐、紀(jì)念品等

二、店慶時(shí)酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶〞醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的慶賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氣氛，消費(fèi)者從門前一過，就會(huì)被這種氣氛所吸引。

三、店內(nèi)景觀：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務(wù)細(xì)致耐煩；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣揚(yáng)資料順手覽閱；燈光光明柔軟；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參加抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務(wù)，留下美妙的記憶。

六、費(fèi)用預(yù)算

氫氣球1500元紀(jì)念品1000元條幅200元宣揚(yáng)資料海報(bào)500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競賽1650元廣告費(fèi)用10000元合計(jì)17100元

七、效果分析

一、宣揚(yáng)造勢，五店聯(lián)合店慶，氣概宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生劇烈的記憶感，引起良好的口碑宣揚(yáng)，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠度。

三、通過服務(wù)競賽、征文競賽、本錢節(jié)省競賽，能極大的增添本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作主動(dòng)性。

四、通過促銷，提升公司營業(yè)額。

五、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。

開業(yè)營銷策劃方案9

一、背景介紹

〔一〕宏觀環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和市場條件的改變，商品的市場供應(yīng)過剩使得消費(fèi)者主權(quán)更加強(qiáng)化，人們的消費(fèi)趨勢漸漸從重視生活水平的提高向重視生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變，從滿足基本的生存需求向追求獨(dú)特化的進(jìn)展轉(zhuǎn)變，生活水平的提高表如今消費(fèi)的質(zhì)量上主要是消費(fèi)選擇的自由度愈來愈高。為了追求更高的生活質(zhì)量，獨(dú)特化的消費(fèi)越來越成為一種時(shí)尚，廉價(jià)的群眾化消費(fèi)漸漸讓位于顯示獨(dú)特的、比較昂貴的高度差異化產(chǎn)品。因此，適應(yīng)消費(fèi)者需求的結(jié)構(gòu)改變和升級，就必需加大產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)的力度，推動(dòng)以適應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特化需求的產(chǎn)品為主導(dǎo)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，擴(kuò)展產(chǎn)品的性能，增添產(chǎn)品的有用性。由于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變方向已經(jīng)特別明確，適應(yīng)消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)變動(dòng)就必需盡快調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，注重產(chǎn)品的多樣化和多層次。

。〕

沃爾瑪公司，全球500強(qiáng)榜首企業(yè)，已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。截至20xx年5月，沃爾瑪在全球14個(gè)國家開設(shè)了7900家商場，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?。76億人次。而在中國，隨著越來越多的店鋪的開發(fā)，沃爾瑪總結(jié)出了一套自己的選址閱歷，并在新店的選址過程中遵循這些閱歷。以銷售額而言，截至20xx年，位居中國百強(qiáng)連鎖百貨企業(yè)第10位。信任經(jīng)過一段時(shí)間的本土化建設(shè)后，沃爾瑪也會(huì)由磨合期進(jìn)入大規(guī)模擴(kuò)張階段，充分表達(dá)在全球市場的霸主地位！

大學(xué)排名

〔二〕市場分析

如今鄭州超市擴(kuò)張速度較幾年前有所下降，然而，這并不意味著競爭就有所減弱，國內(nèi)外大型超市鄭州照舊繼續(xù)著輪番轟炸，“家樂福〞“華聯(lián)〞等大型連鎖超市品牌也在繼續(xù)著他們的瓜分大計(jì)。然而，正如大家所言，“一招鮮，吃遍天〞，鄭州的消費(fèi)者對如今超市的普遍模式看法大都冷漠，沒有多少忠誠度，他們看重的是便捷和利益，誰給他們帶來更多的利益和方便，誰就是他們常常光臨的對象。如今鄭州市場上的超市品牌沒有形成自己的客戶群，大多超市在消費(fèi)者心中沒有一個(gè)具體的品牌形象，所以要想在此市場現(xiàn)狀中擺脫，必需要給消費(fèi)者直覺的、清楚的、新穎的品牌形象，若要到達(dá)此效果，須從公關(guān)入手。

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二、企業(yè)診斷。

〔一〕優(yōu)勢

作為世界頭號霍售企業(yè)的沃爾瑪

1〕管理高度規(guī)范化，經(jīng)營理念科學(xué)化

2〕信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)

3〕營運(yùn)促銷具有特色。

此標(biāo)記?！?/p>

4〕培訓(xùn)體系健全化。中國大學(xué)排名

5〕物流體系強(qiáng)大〔主要指國外〕

6〕美國品牌商品價(jià)格優(yōu)勢明顯。

7〕品牌優(yōu)勢顯著。

〔二〕劣勢大學(xué)排名

中國市場競爭激烈，各大超市賣場進(jìn)駐中國市場機(jī)會(huì)

目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢很好，市場機(jī)率很高，及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

〔四〕威脅

現(xiàn)實(shí)存在的和潛在的競爭力和市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。比方說沃爾瑪最大的競爭對手就是家樂福，所以它面臨著各種挑戰(zhàn)。

三、品牌戰(zhàn)略

品牌是什么？品牌就是一種品質(zhì)，一種綜合素養(yǎng)，和做人做事一樣，小到一個(gè)人，大到一個(gè)企業(yè)，一個(gè)民族，一個(gè)國家。今日，我們談?wù)撋虡I(yè)品牌，并無意在此為沃爾瑪樹碑立傳，但我佩服山姆·沃爾頓的誠信、苦干、精細(xì)和勤儉，財(cái)寶的隱秘是勞動(dòng)的價(jià)值，人類的高級商業(yè)勞動(dòng)借助了技術(shù)的手段，更不要遺忘是價(jià)值觀決定了財(cái)寶的隱秘。?！?/p>

沃爾瑪勝利的神秘在于“低本錢與滿意服務(wù)〞。沃爾瑪?shù)慕?jīng)營宗旨是“天天平價(jià)，始終如一〞，它指的是“不僅一種或若干種商品低價(jià)銷售，而是全部商品都是以最低價(jià)銷售；不僅是在一時(shí)或一段時(shí)間低價(jià)銷售而是常年都以最低價(jià)格銷售；不僅是在一地或一些地區(qū)低價(jià)銷售，而是全部地區(qū)都以最低價(jià)格銷售〞。為實(shí)現(xiàn)這一承諾，沃爾瑪想盡一切方法從進(jìn)貨渠道、分銷方式、營銷費(fèi)用、行政開支等一切方法節(jié)約資金，把利潤讓給顧客。

四、促銷活動(dòng)

〔一〕促銷對象確定?！?/p>

促銷對象是一般人群，群眾消費(fèi)。

〔二〕促銷商品確定

促銷有以下商品：

糧油、純水、豬肉，雞蛋，鮮奶，部分蔬菜，洗發(fā)水，衛(wèi)浴潔具，美容、化妝品，生活用品，廚房用品等。

〔三〕宣揚(yáng)形式確定中國大學(xué)排名

〔1〕代價(jià)券?！?/p>

〔2〕附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做法是在交易中向顧客給付肯定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品。常見的這種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾〞。

〔3〕折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳設(shè)地點(diǎn)。

〔4〕回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購置商品后馬上實(shí)現(xiàn)，而是需要肯定步驟才能完成。

〔5〕有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很迷人，很多消費(fèi)者都情愿去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購置活動(dòng)。

〔6〕樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種。

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〔7〕現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客快速了解產(chǎn)品的'特點(diǎn)和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購置的意念。

〔四〕促銷折扣確定

折扣即在銷售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳設(shè)地點(diǎn)。

〔六〕促銷獎(jiǎng)品確定大學(xué)排名

促銷獎(jiǎng)品設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：

特等獎(jiǎng)：價(jià)值1258元的諾基亞手機(jī)一臺〔1名〕

一等獎(jiǎng)：價(jià)值458元的平板微波爐一臺〔3名〕

二等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的移動(dòng)充值卡一張〔6名〕

〔2〕發(fā)宣揚(yáng)頁向群眾宣揚(yáng)，所需費(fèi)用100元

〔3〕6月20日到7月1日在《大河報(bào)》、《河南日報(bào)》、《周末晚報(bào)》等各大報(bào)紙做頭條新聞宣揚(yáng)，所需費(fèi)用300元

五、促銷活動(dòng)的實(shí)施

〔一〕開業(yè)慶典舞臺的設(shè)計(jì)和搭設(shè)

2、舞臺搭建獨(dú)特，別具一格

〔二〕促銷現(xiàn)場展示臺設(shè)計(jì)

展示臺外觀簡潔大方，顏色搭協(xié)作理，突出新穎，沃爾瑪?shù)奶厥鈽?biāo)志放在最醒目的地方，要突出沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念理念，以便讓消費(fèi)者更加了解沃爾瑪這個(gè)品牌。

〔三〕各方面人員的合理支配

1、邀請省市級領(lǐng)導(dǎo)前來參與開業(yè)慶典

4、邀請有名歌星前來演出

五、活動(dòng)內(nèi)容支配

1、活動(dòng)主題：

天天平價(jià)，始終如一

金色裝飾，精致品質(zhì)。舞臺四周架子上用金色氣球裝扮，四周擺上盆景，上面灑滿金色光粉。

3、活動(dòng)目的：

建立沃爾瑪高品質(zhì)，價(jià)格低，無假貨的形象，讓消費(fèi)者對沃爾瑪信任。沃爾瑪無假貨，件件都放心，顧客永久是正確的。

4、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間：

地點(diǎn)：鄭州市二七區(qū)民主路88號〔近西太康路〕

時(shí)間：7月1日

5、活動(dòng)流程大學(xué)排名

〔1〕具體流程：

1、開業(yè)慶典開幕式

2、鞭炮鳴放?！?/p>

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭——對沃爾瑪?shù)娜缃褡龀龀兄Z，對將來進(jìn)行展望

4、明星臺上演出

此標(biāo)記。〕

5、明星簽名

〔4〕建議：在超市里面設(shè)立鑒別處，使消費(fèi)者能夠?qū)ι唐氛婕龠M(jìn)行咨詢。

大學(xué)排名

六、現(xiàn)場安全保衛(wèi)

由于考慮到開業(yè)慶典當(dāng)天人流、車流較多，以避開造成交通擁擠，及其他意外事情的發(fā)生，沃爾瑪雇傭安保人員全力維護(hù)慶典期間的安全穩(wěn)定，根據(jù)以“四定一包“原則：實(shí)行定人、定位、定崗、定時(shí)間、包安全和“分工協(xié)作、整體運(yùn)行〞的原則，細(xì)化任務(wù)、明確職責(zé)，分別在現(xiàn)場入口處、緊急通道支配了充分的安保人員加強(qiáng)備勤處突，確?；顒?dòng)現(xiàn)場安全。

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七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、舞臺搭建和租費(fèi)用約1000元

2、獎(jiǎng)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)約4700元

4、廣告費(fèi)用約1200元

共計(jì)約11000元

開業(yè)營銷策劃方案10

背景分析

優(yōu)勢該店處于XX市XX地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，境內(nèi)目標(biāo)群體收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。經(jīng)營的'川菜是群眾化菜系，消費(fèi)者接受面廣，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，對今后的進(jìn)展特別有利。

劣勢周邊居住人群較少，人氣缺乏。該店前任老板經(jīng)營管理較差，在當(dāng)?shù)乜诒^差，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤活該樓，難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外，其余流淌人員相對較少。該區(qū)餐館較多，市場小，競爭激烈。

宣揚(yáng)目的

重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群

當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機(jī)關(guān)團(tuán)體，婚壽宴群體。

具體營銷策略

提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；

關(guān)注并運(yùn)用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)群體。

通過媒體〔報(bào)紙、電視、電臺、中國移動(dòng)〕發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時(shí)用宣揚(yáng)車、DM單、橫幅等進(jìn)行宣揚(yáng)。

宣揚(yáng)實(shí)施方案

時(shí)間支配

XX月XX日-X月XX日，確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣揚(yáng)方案。

XX月XX日-X月XX日，制定并印刷宣揚(yáng)資料、優(yōu)惠卡，確定各種宣揚(yáng)用品。

開業(yè)時(shí)間：

慶典地點(diǎn)：XX酒店大門口

宣揚(yáng)范圍：目標(biāo)消費(fèi)者

第一階段

導(dǎo)入期〔XX天〕X月XX日-X月XX日

X月XX日，相關(guān)人員開始在XX酒店主樓和附樓上掛宣揚(yáng)布幅，如主樓掛一大型布幅(20米×20米，設(shè)置開業(yè)倒計(jì)時(shí)時(shí)間表)，提前告知消費(fèi)者具體開業(yè)時(shí)間及優(yōu)惠政策，上方內(nèi)容為大字：XX酒店距開業(yè)還有XX天，下方是優(yōu)惠活動(dòng)小字內(nèi)容如下：

方案一：狂折到底

第一天：菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)

第二天：菜品6折

第三天：菜品6.8折

第四天：菜品7.8折

第五天：菜品8折

第六天：菜品8.5折

第七天：菜品8.8折

開業(yè)營銷策劃方案11

如今已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深〞的年月，菜品味道再棒、服務(wù)看法再好，宣揚(yáng)做的不到位，就無法開掘大量的消費(fèi)者。對即將開業(yè)的新餐廳，宣揚(yáng)尤其重要!

1、通過在報(bào)紙上發(fā)布內(nèi)容：

a、有關(guān)新店開張信息。

b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。

c、有關(guān)餐廳文化信息。

作用：發(fā)布喜慶慶賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

2、電視宣揚(yáng)：

在遂寧電視臺美食節(jié)目上進(jìn)行推廣宣揚(yáng)。

3、開業(yè)之初，設(shè)計(jì)一冊便簽本，里面有一百張空白頁，可用于記事及寫便條，有一頁是對餐廳的宣揚(yáng)，另有四頁是試吃餐券。發(fā)放便簽本的主要目的是派發(fā)餐券，而由于這個(gè)便簽本的有用功能，讓收到它的人都特別喜愛。

4、餐廳開業(yè)確定少不了傳單，但是傳單發(fā)出去，路人有時(shí)候連看也不看就直接丟掉。為了防止他們一拿到傳單就丟掉，甚至不拿，我們在傳單上設(shè)計(jì)了一個(gè)比較醒目的小角，內(nèi)容有：憑單可以到餐廳領(lǐng)取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的表達(dá)方式呈如今他們面前，吸引他們，以到達(dá)告之客戶的作用，為開業(yè)當(dāng)天拉動(dòng)人氣。，。

5、為了使宣揚(yáng)更加有針對性，用紙巾代替?zhèn)鲉?。這樣行人一般都會(huì)

接受，而且不簡單丟，比傳單好用。設(shè)計(jì)比較精致的紙巾，把餐廳開業(yè)的消息印刷在上面，支配一部分人到大型超市、繁華店面附近散發(fā)，行人比較情愿接受，收到不錯(cuò)的效果。

6、開業(yè)當(dāng)天的`橫幅、花籃需提早確定好，開業(yè)當(dāng)天可請具有肯定名氣的主持人或去大學(xué)請一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營造喜慶的氣氛，吸引人流進(jìn)店消費(fèi)。

7、開業(yè)當(dāng)天邀請腰鼓隊(duì)在全市繁華路段進(jìn)行表演宣揚(yáng)，并支配專人手舉大幅廣告牌，這主要是為了到達(dá)一個(gè)告知眾人的作用。

8、凡進(jìn)店消費(fèi)的客人，可以視其消費(fèi)金額發(fā)放肯定面值的折扣券，以促動(dòng)其再次消費(fèi)。折扣券需精致，且易于攜帶，尺寸最好和名片大小差不多，紙質(zhì)宜采納厚點(diǎn)的銅板，與餐廳的定位相配。

9、聘請廣告也是對餐廳宣揚(yáng)的一大方式。

還可以協(xié)作進(jìn)行線上宣揚(yáng)，以到達(dá)最好的宣揚(yáng)效果。

所需物料：DM單宣揚(yáng)紙巾聘請廣告設(shè)計(jì)橫幅設(shè)計(jì)開業(yè)訊息海報(bào)折扣卷設(shè)計(jì)花籃宣揚(yáng)便簽本設(shè)計(jì)

開業(yè)營銷策劃方案12

一、餐館名稱：

xxx

命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡潔，易記，有特色〔這里的特色不是說直接反映風(fēng)味〕但不奇怪，不超過四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxx酒家〞或“xxx荘〞

二、餐館風(fēng)味：

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

三、餐館估計(jì)面積：

280到350M2

四、目標(biāo)城市：

廣州

五、選址要求

1、在周邊1里內(nèi)至少要有一個(gè)中型居民小區(qū)，四周肯定量的流淌人口，應(yīng)當(dāng)是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；

2、假如條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來往有肯定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/M2，40元/M2為，是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但期望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，期望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16M2包廂〔4x4M規(guī)格〕4~5個(gè)。〔但具體要看店鋪的布局〕

七、餐館開張預(yù)算

1、租金：兩按一租，以300M2計(jì)算，每M2估計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元；假如面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3、裝修費(fèi)用：

A、門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費(fèi)用為x元；

B、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元；

C、廚房面積為40M2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；

D、廁所兩個(gè)，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無特殊需求，裝修x元。自己買材料，總共估計(jì)xx萬元

4、x費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生答應(yīng)和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用估計(jì)6萬元

5、購置用具費(fèi)用

A、3臺5P的空調(diào)，包廂4臺小1P空調(diào)，共元〔也可能使用中中央空調(diào)〕；

B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

C、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬元；

D、廚房用具，共4.5萬元；

E、桌凳，共5000元；

F、其他〔請見清單〕，共計(jì)20xx元，

G、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺，1000元

6、其他不行估計(jì)費(fèi)用，20xx元

八、餐館裝修風(fēng)格說明

1、門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡練，能表達(dá)其消費(fèi)水平

2、大廳說明：

A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條凳子，或是使用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

B、墻面和廳中原有柱子的`1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨(dú)立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔軟，但桌面上的燈光要求光明?！策@里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)〕

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特殊要求

九、人員配備

1、廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3、大廳：5個(gè)人，每四張臺1個(gè)

4、其他：其他臨時(shí)人員1人〔主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換〕，店主1人。

十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)

1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300M2共計(jì)600元/月

2、排污費(fèi)用：600元/月

3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油20xx元/月。

4、人員費(fèi)用：

5、折舊費(fèi)用：

6、原材料：

A、原料，共x元/周

7、其他不行預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

十一、菜品說明

1、堅(jiān)持兩個(gè)特色：

A、綠色健康食品；

B、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，也許30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2、堅(jiān)持推重出新：

A、不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品；

B、跟季節(jié)變更，及更換菜品。

3、消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。

總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤

十二、直接本錢估計(jì)

直接本錢主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

1、特色菜〔挙頭產(chǎn)品〕本錢掌握在50%。

2、中檔但一般湘菜館少見的，本錢掌握國40%以內(nèi)。

3、中檔常見本錢掌握在60%以內(nèi)。

4、低檔常見菜掌握在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。

以不轉(zhuǎn)變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品。

開業(yè)營銷策劃方案13

一、活動(dòng)背景

清明節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，清風(fēng)吹柳絮，清明節(jié)來到，萬物凋零的寒冬就過去了，風(fēng)和日麗的