個人的工作心得體會

個人的工作心得體會人們對于許多事情都有自己的想法和心得，作為一名職業(yè)者，大家有什么樣的工作心得體會呢？下面是我為大家整理的關于個人的工作心得體會，歡迎大家來閱讀。

個人的工作心得體會篇1

有人認為選購工作很簡潔，有人說這個職業(yè)是個肥差，在企業(yè)里它是保證生產的命脈，對外業(yè)務員手中可能真的富有肯定的選擇權利……不行否認，選購的確比銷售在多數狀況下更富有主動性。但是，作為業(yè)務員，如何做好選購工作，高效完成工作指標，使得公司選購成本限度降低，實現(xiàn)成本與利潤的合理平衡，這都是我們自己要好好考慮的事情。

相信真正干過選購的人都知道，選購工作的重要性，需在合理的時間內，爭取用惠的價格買到最適合使用部門使用的商品。也就是說，你在進行選購時，首先要選購準時，其次要選購精確?????，第三要盡量為公司節(jié)省成本，這就需要業(yè)務員具備運籌帷幄、不急不躁、頭腦清楚的力量。

選購決不是一份很輕松、簡潔的工作，手里握著錢的使用方向，外人眼中的“肥差”，業(yè)務員很簡單被推上風頭浪尖。所以，想做這行，一、你得對你的專業(yè)學問比較熟識，二、你需要仔細、負責，敬重自己、敬重公司、更應敬重每一位參加競標的客戶，三、你要具有很強的抗壓力量，在壓力下能夠冷靜、清楚的處理手里的一堆堆工作，能抽絲剝繭，更不要在意風言風語，認為對的就不要在意別人的想法和看法。

如何做好一個業(yè)務員?要想做好一個好的業(yè)務員，個人認為應當做好以下幾個方面：

工作有方案：在每一天結束前我會在頭腦里梳理一下我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個方案，很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個按輕重緩急處理。

學會主動與人溝通：常常與車間，倉庫，設計、品保的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，削減工作失誤，提高工作效率。

盡量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作方案等方面做個簡短的總結。

做好供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取協(xié)作我們工作，準時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄盼望于供應商確定沒有問題，要準時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱蔽著絲絲供貨風險或其它東西。要做好臺賬記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及協(xié)作相關部門做好工作。

問題處理：反應要快，匯報要準時、處理問題要靈敏堅決，要有自己較好的處理建議供應，并能與供應商做個合適的談判結論。

職業(yè)習慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統(tǒng)籌力量、有溝通溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的選購靠近，做一名真正優(yōu)秀的業(yè)務員。

以上僅為個人淺見，總之，我覺得，在其位，謀其職。在自己的工作職責范圍內，肯定要盡心盡力去做好自己的工作，學會多維度多方位思索和處理問題，當遇到困難時，一條直路走不通，我們可以學會轉彎曲線處理，同時在工作中不斷積累閱歷，不斷改善工作方式方法，提高工作效率，以便取得相對令人滿足的工作成效和工作成果。

個人的工作心得體會篇2

通過多年的工作有收獲和勝利的喜悅，也有遇到挫折和困難后的委屈，但我都未輕言放棄，而是查找緣由，盡力去做好。同廣闊的社區(qū)工一樣，用一件一件的小事，一點一滴的行動去打動居民群眾的心、履行一名社區(qū)干部的職責，去詮釋奉獻愛心的內涵。

社區(qū)工作包羅萬象，大到婚喪嫁娶，小到衣食住行。我們如何仔細高效地做好這份工作，讓居民滿足，這是我面臨的挑戰(zhàn)。隨著人民群眾物質生活得不斷提高，更加凸顯社區(qū)工作需要我們不斷地細致與完善。社區(qū)工作既繁瑣、又辛苦。有人說，社區(qū)工作是一種奉獻的職業(yè)，這一點不假。社區(qū)的工作不能簡潔地理解成婆婆媽媽，它粗中有細，細中見粗。我想既然從事了社區(qū)工作，就要恪盡職守，竭盡全力，干好每件份內之事。假如付出的辛勤勞動和取得的工作成果，能得到領到社區(qū)居民的認可，能真正為社區(qū)居民辦實事、做好事、解難事，就是人生價值的一種體現(xiàn)。

只有不斷到居民當中去，準時了解居民的呼聲和需求，關注和關心弱勢群體，不遺余力地解決居民的實際困難，才能取得居民的相信和支持，才能順當開展各項工作。要將大比武、大練兵意識貫穿到工作中，以滿意社區(qū)進展的需要。要加強服務意識，更多地把握專業(yè)學問。要熟知各項工作流程，要熟知所分管樓院各種信息。要有解決處理突發(fā)大事的力量，要提高政策水平。隨著政府和各部門各項工作逐步深化社區(qū)，居民與社區(qū)的聯(lián)系也越來越多，政策、法律詢問的范圍也越來越廣，社區(qū)工要不斷學習新政策、新方法，理解新政策、新法規(guī)，提高政策和法律水平，要吃透政策、熟識程序、規(guī)范操作、了解狀況、把握動態(tài)、措施到位，以便更好地對政府、對居民負責，以此提升社區(qū)工的工作力量。

社區(qū)工要在工作中應做到了分工不分家，大事講原則，小事講風格。在工作中形成相互關心，對待工作大家要齊心協(xié)力，遇到問題要開誠布公拿到桌面解決，遇到沖突要心平氣和坐下協(xié)商，做到精誠團結一條心，上下全都抓工作。社區(qū)工在從事詳細工作時，要盡心盡力地干好份內的工作。當然在工作中也難免間或會消失疏漏和失誤，這時作為同事來說，應當在善意提示的同時，準時伸手“主動補臺”，“別人落下的自己主動撿起來”，既對工作負責，確保工作“零失誤”，又能使同事之間形成真誠互助的和諧氛圍，從而進一步推動社區(qū)工作開展。

對于領導和同事的善意提示和批判，應當有“聞過則喜”的態(tài)度，以“海納百川”的心胸來面對和接納。遇到批判時，首先反省自己在哪些方面、哪個環(huán)節(jié)上做得不夠、不恰當，進而思索應當在哪些方面進行改進，如何在今后的工作中避開類似狀況的發(fā)生，只有勇于接受批判、正視不足、仔細改進，個人的工作力量和水平才能不斷得到提高。

要腳踏實地地做好本職工作，是我們的責任和義務。社區(qū)工應具有高度的責任和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。一切都要以政府和社區(qū)居民的利益為動身點，不計較個人得失；要克服華而不實，飄浮虛榮的工作作風，要做狡猾人，辦狡猾事，對工作勤勤懇懇，求真務實；要傾聽居民的呼聲，為群眾辦實事，辦好事。

社區(qū)是政府面對群眾的窗口，我們社區(qū)工在崗位上代表的是政府，我們的言行舉止不在是個人行為。我們的微笑代表著社區(qū)，我們的真心服務代表的政府。在日新月異的今日，時代在進展、社會在進步，我們應當在工作中應當不斷地總結閱歷，改進工作方法，已達到更好的為居民服務的目標。建設更加美妙和諧的新方莊，需要我們大家共同去實現(xiàn)。

個人的工作心得體會篇3

作為一名業(yè)務員，基本上都是從工作中成長起來的。

假如在一年前你問我：你喜不喜愛做業(yè)務?我的答案肯定是否定的!業(yè)務曾經是我最厭煩的一個職位，也是我避之不及的職位。但是今日你假如問我：讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的答案確定也是否定的!由于在一年的打滾里我已適應了業(yè)務生涯，溶入到了這個角色之中。以下是我這一年來的個人工作總結報告：

沒錯，沒做業(yè)務之前我以為自己這一輩子應當就是在文職這個崗位呆下去的，不會有什么波浪，也不會有大的收獲。在那個時候，心智仍舊停留在大多數女孩的意識里，平平穩(wěn)穩(wěn)的工作，這就是女孩子應做的事。走上業(yè)務這一塊并不是我自愿的，由于工作需要，也是有點私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生，必需想方法的提升一下自身素養(yǎng)!如何提升?那應當要從業(yè)務做起!

有句話是這樣說的：從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那么當自己擁有事業(yè)的時候那就事半功倍!當我都嘗試了這些工作之后(老總及財務還沒嘗試)，從一個角度來看，我是辛苦的，從另一角度來看，我是幸運的，一路中國給了我施展才華的平臺，而我回報以我的努力及熱忱。滴水之恩涌泉相報，這就是我的共性!

從剛開頭接觸業(yè)務的時候，心態(tài)的確不那么端正。反反復復的，總是覺得自己不適合這種工作，還是去找份平穩(wěn)的工作吧，周而復始的連續(xù)那種日子吧，但這時也會有另一種聲音消失：不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能鋪張了你的青春!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受力量。

公司是做網絡通訊產品的，非傳統(tǒng)行業(yè)可比，通過電話與網絡招商，對客戶在另一頭的心情變化無從得知，只能從電話里頭靠自己的力量來辨別，由于沒閱歷，剛開頭兩個月基本上沒出個單，靠公司養(yǎng)活，雖有慚愧，但亦不足以令我倒下。老總是個具有寬廣胸懷的人，對于員工的培訓方面花費了大量的精力，對我更是嚴格要求，不出單只能代表我的閱歷不足，沒找對方向，沒找到技巧，老總手把手的教我做業(yè)務，教我們做好業(yè)務員工作方案，并給我們供應了很多的機會，漸漸的，我慢慢溶入這個職位之中，一個單，二個單，都來了，我最終也松了口氣。

技巧，對于做業(yè)務的人來說是個很重要的環(huán)節(jié)，其次是產品學問，熟透了產品那客戶半夜打電話來詢問也能隨口拈來、對答如流;心態(tài)是很重要的，每一個人都有惰性，這時候要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會成長!

一年來，足足一年，我曾經無助，曾經彷徨，最終找到了方向，雖說不上得心應手，卻也略有成果，最大的收獲在于令自己成長了不少，業(yè)務，是一個很好的煉油缸!

個人的工作心得體會篇4

時間荏苒，來到銀行工作的時間如白駒過隙般，一轉瞬就劃過了一整個春夏秋冬。在這一個春夏秋冬里，我得到了許多的成長，也得到了許多的心得和體會。

還記得我剛剛來到銀行的時候，是一副非常羞怯的模樣，不管是對待同事，還是對待客戶，都不敢主動搭話。而現(xiàn)在，通過一年在銀行柜員崗位上的磨煉，我現(xiàn)在不僅能做到跟客戶順暢的溝通和溝通，我還能夠達成每個月我們銀行柜員的銷售業(yè)績，并且也積攢下來了許多的客戶資源。我覺得這一收獲，主要還是要基于我服務態(tài)度良好這一方面。

在和同事相處的方面，我也學會了一些人際交往的道理，懂得了在職場上生活，要適可而止，要寬容對待。其實，在剛開頭進入到銀行的時候，我和同事之間的關系并不好。由于我對他們總是表現(xiàn)出一副很冷漠的態(tài)度，但其實，并不是我想冷漠，只是我不敢主動跟他們招呼，也不知道要怎么插入進他們的談天中，所以，我就很少跟他們有過溝通。在那個時候，我還覺得是他們對我有意見，是不是我哪里做的不夠好，惹他們不快樂。但是后來，通過主管找我的談話，我不再封閉自己，究竟工作是在一個大環(huán)境里面，我一個人是做不好事情的，需要團隊的協(xié)作才能完成的更好。

我開頭遇見他們不再低頭路過，而是主動跟他們打招呼;我開頭遇到問題不再一個人瞎琢磨，而是虛心向他們請教;我開頭參與同事的聚會活動，參與銀行里的各種培訓活動。通過自己漸漸的轉變和嘗試，我和同事之間的溝通越來越多，和他們之間的感情也越來越親熱。不行否認的是，和他們關系變好之后，他們給我的工作也帶來了許多的關心和鼓舞。原來只要自己英勇的邁出了自己的第一步，那整個世界都將會對我迎花開放。

對于同事們的關心和鼓舞，我要心存感謝;對于客戶的相信和支持，我也更加專心的做好我的服務，提升我的工作力量，替他們解決好問題。

在下一個階段里，我的目標就是成為我們銀行的客戶經理，我知道這個目標對于一個剛入職一年的新職員來說，有一點異想天開。但是我覺的只要敢想，敢做，敢拼，就沒有什么不行能的，再多的目標，再大的幻想也能夠實現(xiàn)。

個人的工作心得體會篇5

工作中只有專心做事，才能學到更多，學到的任何技能和學問都可能成為自己將來的生存工具，工作是一個人生存的手段，是幸福人生的保障，沒有工作生活會變得怎樣專心工作，過好每一天，干好每一件事，總有天會有所收獲，對自己沒有壞處。

工作中，只要每個人把握好自己的位置，擁有一個良好的心態(tài)是很重要的。前國家男子足球的教練，米盧同志不是也說過一句讓人牢記的話：“態(tài)度打算一切”!是啊!擁有一個良好的心態(tài)，擁有一個美妙的心情，這樣工作起來不僅能給你帶來歡樂，也會給你一種成就感。

工作之余，肯定要抽出時間多熟悉一些人，多進入一些社交圈，這對你的進展會有極大的好處。

工作不僅是為了拿份薪水，還為了成長和歡樂。不要僅僅為了薪水而工作，還應當為幻想而工作，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實實的干，專心去干，有責任感，才能把工作做得更好

干不完的工作，停一停，放松心情;掙不夠的錢財，看一看，身外之物;看不慣的世俗，靜一靜，順其自然;生不完的悶氣，說一說，心境寬廣;接不完的應酬，辭一辭，有利健康;盡不完的孝心，走一走，回家看看;還不完的人情，掂一掂，量力而行;走不完的前程，緩一緩，閑逛人生!

對于工作，你要弄明白哪些是你必需要做的能產生績效的工作，哪些是別人有意無意給你但不該你做的活，先做前者，假如有時間再做后者，假如沒有時間，請直接婉言謝絕。

對同事，無論何時，都不要預設立場。即使那些看起來不面善，也未曾深交過的同事，也要抱有善望。究竟，在這個世界上，沒有多少人是主動大奸，或者大惡的，更何況是那些與我們有類似經受和理念，每天一起共事的同事們呢!

對那些不假思考就喜愛發(fā)表意見的人，或者說話和表達粗疏，欠缺義理的人，我以前會稱贊，或者態(tài)度粗暴地回絕和反擊。但現(xiàn)在，我開頭慢慢學會了容忍。由于，隨著年齡漸長，我越來越多發(fā)覺，以前我自以為獨特高超的見解，其實跟現(xiàn)在我眼里的他們一樣粗梳和沒有規(guī)律。我們，都是這樣成長過來的。

當我們在一起進行工作時，就組成了一個團隊。而自己不再是一個人在工作，而是一個團隊在齊心協(xié)力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一個人的工作力量。會做事而不懂得做人，無疑在一個團隊中是很孤獨的。

不要不情愿地工作。不情愿，就肯定沒熱忱，沒激情，沒動力，就不會專心……那么，自然，在工作時，你就不會窮盡智力。做不窮盡智力的工作，就是鋪張生命。

個人的工作心得體會篇6

一、工作的心態(tài)轉變

剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開頭漸漸的將工作的心態(tài)轉變，變得更加像一個銷售人員，也開頭在工作中為顧客考慮。這樣，我開頭慢慢的有了一些成果，也能幫的上一些忙了。

在這段轉換的期間，我曾經不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去查找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓舞讓我堅持了下來，他們的教育讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在珍貴的閱歷！

二、工作的學習

雖然經過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推舉。在發(fā)覺了這個問題后，我開頭學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀看讓我也有了更多的收獲。尤其是許多時候工作結束后，同事們還和我降了許多的銷售技巧，當時的我就特別的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次勝利的進行了一次銷售。

看著自己第一次的勝利，我感到特別的興奮，但是我知道，這只不過是開頭而已，之后的路還有很遠，我現(xiàn)在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。

三、熱忱的同事們

在這份工作中，除了工作中的經受，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱忱讓我感到了__的溫馨氛圍，也是他們的熱忱讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我特別的感謝，特別的感謝。我們是師徒又是好友，能在一起工作的確特別的快樂。

總之，現(xiàn)在的工作我特別的喜愛，雖然自己還有很多沒有弄懂的地方，雖然自己還有很多沒做好的工作，但是我相信我會在今后漸漸的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售！

個人的工作心得體會篇7

畢業(yè)實習是高校生在完成全部課程之后，走向社會之前最真實的模擬試驗。對于我們會計專業(yè)的同學來說，他們通常注意理論學習，缺乏實踐熬煉，所以實踐尤為重要。