化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書

“玩美”化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書2021/5/91目錄市場分析項目背景顧客購買行為市場推廣管理投資與SWOT分析企業(yè)文化建設(shè)2021/5/92市場分析二、市場分析

（一）概況和前景

化妝品既是一個產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是是市場上的朝陽產(chǎn)品定位不可撼動。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機(jī)，化妝品正是這里面的一項。愛美是人的天性，女孩渴望漂亮，男孩希望帥氣，因此，借用化妝品來進(jìn)行美化和保養(yǎng)成了多數(shù)大學(xué)生們的選擇。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果顯示：2021/5/93市場容量分析在校學(xué)生使用化妝品的的大約有60%，不使用的為39.4%。從性別上分析，女生使用化妝品的大約有84.8%，不使用化妝品的有15.2%。男生使用化妝品的占16%，不使用的有84%。以此看來，我們大概可以得出，南華大學(xué)大約有3萬學(xué)生，使用化妝品的學(xué)生大概有1.8萬，其中女生占有絕大部分的市場，男生雖使用的少，但仍然存在市場需求。因此是很具有市場潛力的。2021/5/94產(chǎn)品定位分析根據(jù)調(diào)查顯示：學(xué)生每個月花在化妝品這一方面的消費(fèi)在月消費(fèi)方面是很少的一部分。90%以上的女生每個月花在化妝品上的消費(fèi)不足100元，不足10%的女生在化妝品上月花費(fèi)不足兩百，男生更主要的是日常護(hù)理，清潔功效。在化妝品方面的月花費(fèi)也相對較低。2021/5/95目標(biāo)市場目標(biāo)顧客為：首先是南華大學(xué)的在校學(xué)生，在前期方案取得成功后，向有需求的周邊推廣(1)單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。(2)團(tuán)體顧客--以班級或宿舍等團(tuán)體購買商品或服務(wù)。其特征是時間、人數(shù)固定（一般發(fā)展為回頭客）。2021/5/96項目背景（一）項目產(chǎn)業(yè)本店的宗旨是為我校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助女生護(hù)理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。本店是一家處于創(chuàng)始階段的店面，法定經(jīng)營形式為個體戶。（二）項目產(chǎn)品

根據(jù)我們的市場調(diào)查結(jié)果顯示，93%的女生都會選擇美容護(hù)膚，幾所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過化妝品保養(yǎng)及護(hù)理改進(jìn)和保養(yǎng)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多在校學(xué)生都使用化妝品，而且多數(shù)是中低檔產(chǎn)品。2021/5/97考慮到目前在校學(xué)生費(fèi)用受限，我們將產(chǎn)品定位為中低檔化妝品。主要產(chǎn)品為面部潔膚品和美白護(hù)膚品，其次為防曬和保濕產(chǎn)品（包括少量男性護(hù)膚品）。（三）品牌定位及產(chǎn)品定位品牌定位：讓女人更美麗，讓男人更帥氣產(chǎn)品主要定位為中低檔產(chǎn)品，以及少量高檔品。（四）項目地址：南華大學(xué)弘辰公寓樓下2021/5/98產(chǎn)品展示2021/5/992021/5/9102021/5/9112021/5/9122021/5/913顧客購買行為調(diào)查結(jié)果顯示：顧客購買行為主要有理智型購買行為、價格型購買行為和習(xí)慣型購買行為三種。2021/5/914銷售策略（一）產(chǎn)品及產(chǎn)品定價眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價格應(yīng)低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強(qiáng)的吸引力。主要產(chǎn)品為中低檔面部潔膚品和美白護(hù)膚品，以及防曬和保濕產(chǎn)品，如屈臣氏、相宜本草、旁氏、雅芳、妮維雅等品牌。2021/5/915銷售渠道和促銷方式我們主要采取直銷的方式，定點(diǎn)銷售2021/5/916階段手段目的第一階段利用傳單，海報等手段，宣傳產(chǎn)品是大家了解“玩美”產(chǎn)品第二階段利用促銷、降價發(fā)代金券等活動大力銷售產(chǎn)品使產(chǎn)品深入市場第三階段對產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤提供適宜的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全面打開市場市場推廣2021/5/917管理管理隊伍狀況：店面經(jīng)理1人店面值班5人：銷售2人（有化妝品相關(guān)知識），促銷人員3人（前期）采購人員2人2021/5/918投資分析初步投入：化妝品的開店預(yù)算是20萬元，起步資金：10萬元店面的租借費(fèi)用為2萬元，店面裝修費(fèi)1萬元進(jìn)貨和贈送的小禮品費(fèi)用為5萬元產(chǎn)品及店面宣傳費(fèi)用3千元店內(nèi)的流動資金1.8萬元2021/5/919SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅1.產(chǎn)品的高質(zhì)量保證2.價格相對較低3.服務(wù)對象是大學(xué)生客源集中1.創(chuàng)業(yè)資金有限2.管理經(jīng)驗缺乏3.公關(guān)關(guān)系薄弱1.國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)2.現(xiàn)代生活水平的提高3南華大學(xué)暫時還沒有這樣的店4市場廣闊發(fā)展?jié)摿Υ?.大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源單一2.店面周圍有買化妝品的超市3.潛在的進(jìn)入者威脅巨大2021/5/920競爭對手的優(yōu)劣勢1.優(yōu)勢：經(jīng)驗相當(dāng)豐富管理制度完善經(jīng)營時間較長，知名度高營銷渠道多劣勢離顧客相對較遠(yuǎn)，不是很方便價格相對較高2021/5/921企業(yè)文化建設(shè)本項目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個好印象。要對員工加強(qiáng)思想教育，樹立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。企業(yè)文化特點(diǎn)：團(tuán)結(jié)