深圳平湖地產(chǎn)龍頭山莊廣告創(chuàng)意執(zhí)行報告

龍頭山莊廣告創(chuàng)意執(zhí)行報告競爭對手廣告策略分析一、市場競爭概況廣告策劃與創(chuàng)意執(zhí)行是龍頭山莊市場營銷策劃中的重要組成部分，要求廣告創(chuàng)意必須適應(yīng)市場競爭環(huán)境。因此在制定廣告活動、廣告宣傳戰(zhàn)略、廣告策劃創(chuàng)意時，首先要考慮市場競爭環(huán)境。2002年，南寧別墅項目紛紛上馬。同年10月，龍胤花園展開了全面的廣告宣傳，南寧別墅項目廣告戰(zhàn)由此打響，同時也標(biāo)志著別墅市場競爭正式啟動。隨后翡翠園、麗水灣、天池山、楓丹麗舍、新天地、山水美地等項目也紛紛增加了廣告投放，預(yù)計從今年五一開始，南寧的別墅廣告戰(zhàn)將進一步升級，到10月左右將出現(xiàn)一個集中投放的高峰期。迪博認為：目前仙葫開發(fā)區(qū)已處于別墅市場的“導(dǎo)入期”，并且即將于今年下半年進入整個別墅市場的“收割期”。在龍頭山莊之前，已有多個別墅項目相繼開發(fā)，仙葫開發(fā)區(qū)的發(fā)展趨勢與前景，已在別墅消費群中獲得認同；同時仙葫優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境、以及別墅開發(fā)的規(guī)模效應(yīng)，也吸引大量的市場購買力；其中，天池山等個別項目已取得了不菲的業(yè)績；這些都預(yù)示著仙葫別墅市場已開始成熟。但南寧別墅市場購買力是有限的，在市場購買力尚未完全釋放前，誰能打動消費者、誰能讓消費者產(chǎn)生購買沖動，誰就能制勝對手，贏得市場。這除了要求龍頭山莊做好產(chǎn)品定位外，在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方面必須個性鮮明，力求在眾多別墅廣告中脫穎而出。二、競爭對手廣告訴求分析1、山水美地：廣告語：故鄉(xiāng)·國際以園林建筑風(fēng)格為主訴求點，其次有“3000畝一座城”、“優(yōu)美你的生活”等副訴求點；訴求主題由淺入深，具有良好的拓展空間。但主題概念相對比較抽象，需要較長時間的市場導(dǎo)入；創(chuàng)意表現(xiàn)統(tǒng)一和諧，媒體形式主要以戶外廣告為主，4月19日，在榮和新城會所舉行了大型的內(nèi)部認購酒會，為5月28日開盤做準備。邀2、撤龍胤群花園仁：努廣告麗語：竟山水敲園林撒別墅誘主要悟以景報觀園偏林規(guī)且劃為和主訴陶求點明，訴鄭求準詢確單姜一。嗚媒體要方面炕從去驗?zāi)?高0月灰開始佳，進能行了志一系顏列的覺軟文崇炒作轎，分愛別從廟區(qū)位吊、景掌觀、帝園林漸規(guī)劃癢設(shè)計孟、建淘筑風(fēng)康格等賞方面涂進行露了全場方位鴨的市趣場導(dǎo)麻入性追宣傳閑，隨輛后通販過網(wǎng)糕站報寄紙、蛇電視躍等多蠶媒體波進行沃整合既宣傳修。近奶期媒羨體宣箱傳力綿度又摟有所專加強欣，4貿(mào)月2移5日覆在《陰南國姿早報杜》投找放了奶整版肢廣告羽。累3、倆新天遷地：綿廣告烤語：刷高爾駛夫生敬態(tài)純壞別墅尸主訴綱點也岡是以麗小區(qū)岔環(huán)境重為主島，但昏訴求贈點炒凱作成糟份相蘆對較肝多，狹與項洋目定獸位以糠及實插際品賢質(zhì)相暢差較給大，聚消費介者心袍理落院差較擴大，寇市場迫親和內(nèi)力較雞差。辨4、顛天池笨山：眉廣告省語：配森林律、湖炕泊、曾豪宅遍白領(lǐng)琴也能唇住得臨起別集墅悠主訴升點以撐小區(qū)勵環(huán)境核、園演林景侄觀為貪主，強但主源訴點康相對貍較多表，在擺市場每導(dǎo)入半期不粉利于英樓盤盲整體悟形象尋的傳份播；鄰但買通點明顏確、食訴求貧直接慈明了汁。摟5、疤麗水波灣扔廣告獵語：愁貴胄慮群島創(chuàng)誘豪門壇海岸逃主訴鳳點以賊景觀究環(huán)境朱為主饑，訴統(tǒng)求點樣華而額不實寬；與豪項目處實際吉品質(zhì)般相差成甚遠森，對挺消費勞者沒夠有切猜實的需利益墊，很差難取偶得市耀場的賴共鳴搖，在慌項目泉開發(fā)桶未形批成規(guī)貼模前鵲，很可難找織到合者適的董市場娃切入淘點。戀咸6、爬翡翠餅園排廣告璃語：開生態(tài)然家園演主訴盼求點加以國睜家康崇居示禍范工島程為慕基礎(chǔ)脖，結(jié)院合四娃新技嬸術(shù)的蔬應(yīng)用鍋，已并形成瓣一定尼的美將譽度群，主枕訴生毯態(tài)家持園，石有很繭強的陡市場壟親和歌力。怠通過更部分例競爭巨對手藏廣告塵訴求雪點的邁分析襖，可公以看遣出競芒爭對西手都鳴絞盡獵了腦竄汁，連在項唉目的追包裝聞與宣布傳上結(jié)相當(dāng)風(fēng)重視夾。從孫目前摩別墅右項目壞的廣爭告戰(zhàn)鳥中也象可以老預(yù)測基：在遼以后癥一段贏時期炕內(nèi)，俗南寧晌的別杰墅市隔場競槳爭將華是空油前的顫，廣啟告投猶放量嫌也將倡是高艷度飽爽和的碗。所犧以，妄龍頭癥山莊盡廣告塊策略散的制剃定與樣執(zhí)行咽必須誘周密揉，訴躍求點藥必須鄙簡潔肅、易炎記，谷易于到傳播法。油第二脅節(jié)曉邪廣鑰告創(chuàng)秒意策叛略易一、塘廣告犯策略妖的目渴標(biāo)處別墅殊是價口值巨揪大的鳥商品土，消偏費者寒從認暴知到店信任鞭再到躬最后頁購買枯的實造現(xiàn)，臂需要殼一個洞較長竹的理懼性判漆別、尼決策倡過程洪。在循這個證過程廣中，鴨龍頭憲山莊白需要敲傳播垃大量譽的信塑息，尚從多今方位柳、多縣角度鮮鎖定襖目標(biāo)序客戶贈，使鵝目標(biāo)揪客戶贏對物忍業(yè)形依成良恭好的翠主觀勒價值井認同尤，幫猴助他類們消頂除種茶種顧離慮，耐最終之促成匹購買說。因工此，筋龍頭款山莊后廣告糕策略鮮的制獨定，岡也將姥是一描個連呆續(xù)的駱動態(tài)辯過程凍，它但將貫絕穿龍伸頭山耀莊市渡場營勢銷的繪全過哨程。會廣告刺策略宰的目好標(biāo)，伏取決惱于項懼目的虛定位秤與企講業(yè)的喉經(jīng)營亂目標(biāo)里。龍洗頭山列莊作勾為佳愈園公谷司以謝及斯災(zāi)壯集春團目浴前最芝大的貿(mào)一個么房地五產(chǎn)項養(yǎng)目，風(fēng)在公迅司的勺可持蜂續(xù)發(fā)雀展戰(zhàn)灰略中渾具有直重要序意義繩，迪煤博結(jié)奏合佳鴉園公豐司的郊經(jīng)營魚目標(biāo)剃，以牛及龍聾頭山豈莊自柏身特賤點，號制定蠶了兩賣者相吊互統(tǒng)膀一的冊廣告俘策略臭目標(biāo)孟：催1、賀最大砌限度指收割賞市場繞份額狀龍頭撈山莊刑的一曉切廣輛告活自動，茄都是賠為了凈開拓儉市場照和贏鈔得市惠場，編從市稀場競碰爭中鞠分得尿最大秒的市郊場份掘額，濾提高錯樓盤窮的銷遺售業(yè)光績，患使龍千頭山全莊按徒預(yù)訂臉的開箱發(fā)計盜劃完單成項姜目投探資與地銷售腐目標(biāo)春。無2、蓋擴大跳目標(biāo)硬市場頌通過勒媒體最廣告浩、戶爹外廣雜告以蚊及公萍關(guān)活蒸動，澇首先班，展博開以名南寧犬為中填心的根基本鐵營銷式市場速，充塑分發(fā)倘掘本跨地市古場的凍潛在寄購買音力，濾并通射過有紡效的負營銷奸手段赴進行祖促進娛，使幟之盡報早成芬為有嘆效購串買群筍；隨娘后，照按預(yù)兵定步增驟積奪極拓店展南伏寧周欺邊縣扁市與境大企坐業(yè)市牧場；階如：醋邕寧諷、鋁翼礦等暮。鴨3、乎樹立合龍頭逮山莊沾項目度品牌晚通過亞一系津列廣剛告活疑動，霞樹立蝕龍頭橫山莊焰良好看的品主牌形男象，徑使項咱目在務(wù)市場廉推廣臉中形豐象更俱鮮明紡，增說強目跳標(biāo)消聯(lián)費群俗對龍杯頭山供莊的資好感蝦；最臣終，區(qū)將品董牌價秀值回命歸到蜂佳園藍公司剖以及座斯壯跳集團蜻。光4、脾提升幫企業(yè)思品牌擱形象箭通過并建立政龍頭浴山莊僻的良交好品異牌，溝擴大遷佳園而公司促的社依會影突響力清，促吸進佳濱園公糖司的葵發(fā)展俯，進罪而提臟升整女個斯窮壯集攏團的丟品牌名價值貸。揉二、企項目燒分析史暴（一書）、撥龍頭鍛山莊劑市場株營銷陣優(yōu)劣羊勢分渣析土（1歷）、上龍頭麻山莊取的市飄場優(yōu)幕勢島1、苦成本桃優(yōu)勢最：抵據(jù)龍進頭山棉莊市咳場調(diào)呈查分蜂析數(shù)區(qū)據(jù)顯疏示，汗價格童仍是犁南寧旦人購準房首宵要考粱慮的鋼因素俘之一慨。由末于斯會壯集充團的怖良好煩社會桿關(guān)系編以及里豐富姓的資左金運齊作經(jīng)珍驗，月使龍值頭山態(tài)莊的艷地價眼大幅喊降低撤，直強接降唯低了糕總開憶發(fā)成議本，跳為定儉價創(chuàng)扶造了攏較強播的市濟場競這爭力奮。棄2、毅景觀甚優(yōu)勢型：畢在仙釀葫開銜發(fā)區(qū)邀所有康別墅敵項目膏中，娃龍頭械山莊者的自容然景怠觀優(yōu)冊勢是袋最強淋的；仗龍頭挎山莊掙社區(qū)圖園林工規(guī)劃既以傳爪統(tǒng)江范南園吹林風(fēng)投格為灘主，役社區(qū)魄內(nèi)擁反有大韻型天樹然湖態(tài)景，鑒將使榜建成催后的僚龍頭厚山莊瑞，區(qū)凝內(nèi)區(qū)皆外景匙觀達禮到極戒致的后優(yōu)越惰。垃3、夾戶型委比例箱優(yōu)勢腦龍頭哥山莊慎的戶性型、逆面積吳，以殺及各浴類別瓣墅的怎比例好分配軌，是掉經(jīng)過玩市場奧調(diào)研企總結(jié)關(guān)而出侄的，沸具備測良好閃的市輛場購怠買親自和力濕，可索以挖勸掘部末分潛闖在的勉別墅庫購買奉力。極4、稍具有共鮮明扣的個芹性孔龍頭傍山莊數(shù)的建總筑、蝕園林硬風(fēng)格奴將以汗中國藥傳統(tǒng)心文化塵為基薯調(diào)，康形成輪獨具蠶特色戲的樓勉盤個桿性與爆社區(qū)炮文化鑰，有滅利于段傳播瓦與銷染售。節(jié)額5、伶品牌詢優(yōu)勢已絹在達仙葫口開發(fā)偶區(qū)所無有別門墅中端，龍援頭山都莊是墊唯一豪一個驗由上交市公難司投摩資開吐發(fā)的琴。斯復(fù)壯集懇團具遞備雄鉆厚的集實力惑，這戀將給橫消費絞者極判大的澤信心歇。冶（2殖）、漿龍頭傷山莊五的市含場劣扔勢隙1、來周邊昆市政松配套棍不完棕善枝龍頭代山莊頓所在廉的仙飼葫開變發(fā)區(qū)冰，目勉前仍恩處于點開發(fā)卷建設(shè)框的初破期階邁段，煙各類愛市政杠配套恨與交肚通都胃不完閃善，竿需要養(yǎng)開發(fā)擇商投斷入大罪量資師金，膀進行乳基礎(chǔ)悼配套窮設(shè)施赴的完染善。懂2、獵同區(qū)捏域競育爭者鍬聚集事從風(fēng)吃嶺開斧始直概到仙籃葫，漂共有毅10研個亂別墅枯項目唉同時挺開發(fā)丈，市低場競毯爭非戚常激占烈；慶市場任同質(zhì)紹化資麻源較隙多，貼并主梁要體宿現(xiàn)在暖景觀團方面臘，而長景觀醉也是亂龍頭鳥山莊懸最大唱的賣險點之圍一；丸所以驢在一濁定程扇度上泉也會慢削弱招龍頭奪山莊濟的天壽然優(yōu)射勢。障3、澆開發(fā)拼進度冤比同豆類別貪墅項簽?zāi)客硐裨谙杉搴T戒多別搖墅項壺目中救，龍遺頭山復(fù)莊是住開發(fā)瞇最晚宋的項春目之奉一。束這使果得龍很頭山功莊入弄市時螞將面燭臨較廈大的榮銷售惜阻力釋。灘（二行）、臟龍頭胞山莊鍬市場風(fēng)營銷隙的S劍WO述T分圖析健1、終市場濾營銷亂強項欺（S鎖TR牌EN贏GT亂H項）惜是一雹個擁粗有優(yōu)扣越居決住環(huán)風(fēng)境的崇純別甘墅小脆區(qū)；攝價格稱相對丹優(yōu)惠題；濁以中同國傳峰統(tǒng)文疏化為莫基調(diào)也，建忠筑、醒園林紛風(fēng)格肅獨特泰。島2、期市場踢營銷拆阻力顆（W翻EA驗KN刪ES甚S魂）標(biāo)周邊拿配套訴不完伸善；關(guān)位置貌較偏袍遠；填開發(fā)錦進度糧晚于幅競爭復(fù)對手店，入屈市初炊期購猴買信摸心較壞競爭錫對手疼弱。叢3、狼市場就營銷跳機會書點（嫂OP館PO陰RR齊UN嗽IR專Y期）布南寧降城市式規(guī)劃保建設(shè)間步驟緞加快今，仙支葫開捧發(fā)區(qū)竭已形斜成別形墅開廟發(fā)的丘規(guī)模萍優(yōu)勢亮，市授場輻掃射力妙進一壺步增愧強；維仙葫考開發(fā)葉區(qū)的端發(fā)展私前景按已漸憑為市兩場所侮認同嗽；相仙葫掌開發(fā)歡區(qū)優(yōu)燦越的剩人居肚環(huán)境式，已猴吸引瞧了大隱量購莫房者火；歸南寧模經(jīng)濟豐持續(xù)馳增長略，房質(zhì)地產(chǎn)敬景氣蠢指數(shù)掏上升危，購侮買力螺正平層穩(wěn)增匪長；升國家弊停批果別墅談用地指，使卵別墅乞可能隨具有作一定醫(yī)的升悼值潛世力；聽通過兄競爭撤對手朋的研歉究分裹析，耐已規(guī)應(yīng)避了扭決策溫失誤掘?qū)е峦龅牟回埨蚩顾亍Ｎ?、淡市場術(shù)營銷旋威脅側(cè)（T態(tài)RR念EA賣T叮）面南寧有別墅挨市場留的購胸買力老有限羊，容棕易出指現(xiàn)購扎買力捐枯竭疤；管龍頭勝山莊色的大沈部分帖競爭在對手吊，均草已進粗入市澡場推歇廣期勒，強堪大的含廣告邊宣傳秒攻勢描會干啞擾、潛爭奪闖龍頭辯山莊抱的目以標(biāo)市饅場；眠山水俱美地嚼、龍備胤花削園等梢強大熱的競筐爭對棚手，橡即將季以現(xiàn)謊樓公努開發(fā)短售，棄搶占科了市董場先智機。灶三、休廣告榴定位附（1書）、別目標(biāo)鵲客戶熔群定緞位噸紅擊1、撿政府刪部門哥官員燥與國自有企店業(yè)領(lǐng)涉導(dǎo)：艙據(jù)市釣場調(diào)屋查數(shù)仙據(jù)分伶析顯薦示，驚這群興人收法入較動高，阿而且聲穩(wěn)定最（部廚分人器還有閃不菲士的灰淡色收友入）高，具竄有相稻當(dāng)強羨的購林買力琴。同歇時社輪會關(guān)州系廣速，容搏易引購發(fā)聯(lián)旺動購邊買，銜這是塊龍頭酷山莊鉆的一然類購述買群眾。違2、示私營繭業(yè)主梯與私煌營企渠業(yè)老址板：騰據(jù)市拿場調(diào)杯查數(shù)厚據(jù)分棉析顯陶示，秩這部漠分人經(jīng)相當(dāng)育富有按，而呀且購丹買動愈機很鼻明確珍，對熊居住須環(huán)境腔的要破求也畢較高犧，這帖是龍漢頭山淘莊的漫一類脾目標(biāo)圣客戶筋群；侄3、販合資鬧企業(yè)球中上薪層干堪部以毛及高屋級技欠術(shù)人協(xié)才島據(jù)市宮場調(diào)億查數(shù)悠據(jù)分盜析顯博示，忘這部先分人歲收入泉高，榴工作斯壓力朗大，下需要帶一個絮理想鼓的居沙住環(huán)興境，居這將反是龍返頭山冤莊的綱二類至目標(biāo)猴客戶局群。掏4、卸公務(wù)吵員、面醫(yī)師慶、教輕授等彩據(jù)市描場調(diào)夜查數(shù)臭據(jù)分呈析顯性示，清這部盈分人披收入罵高，仗工作攤壓力恥較小華，一購個理手想的斜居住曠環(huán)境壺，將覆是他芒們實遲現(xiàn)人隸生價仗值的灑最佳儀體現(xiàn)技。由嗚于這莊部分訂人文燥化層側(cè)次高神，所曬以對間項目牛的綜畫合要同求也什高，粘也是淚龍頭慧山莊栗的二良類目都標(biāo)客團戶群睡。注（2湯）、斥宣傳脫主題翠定位繡迪博剛經(jīng)過戀市場銀調(diào)查臣分析雅與規(guī)眼劃設(shè)敲計中能的獵“巷互動掩”驗，已銳經(jīng)為氣龍頭蜻山莊罷找到川了準瓜確的防市場挖定位嗚，但坡營銷率推廣長仍需氧有一峰個獨時具創(chuàng)景意的職宣傳亞主題顏，作武為貫引穿整炭個營身銷過并程的逝主線斷。迪營博結(jié)碧合龍緞頭山景莊自勝身優(yōu)俯勢，臉提出胖以灶塑造著“豐擁有吉純自屑然生忌態(tài)居屆住環(huán)最境的仰純別寶墅社集區(qū)沒”鑒，炭作為透樓盤辜形象啞傳播勵的主術(shù)題。松依據(jù)盯南寧知別墅王市場洋的競靈爭現(xiàn)鑒狀與游龍頭蛋山莊南的配窮套特稍點，撒迪博朽認為頃如果側(cè)單以憤景觀舌或園客林特紫色為貍宣傳咐主題伴，將捷會導(dǎo)賣致龍宿頭山表莊失漫去鮮秘明的齒個性起，與員競爭減無法檔形成號形象徒宣傳突的差柜異化矮。因登此，撞迪博效將曉以誤“皺龍文絡(luò)化喊”鄰為人褲文主候題，菊并輔嘴以純與自然散山水岸、純誕別墅酬的獨璃有優(yōu)暢勢，誕對龍吊頭山奧莊進昨行整昂合推士廣，算旨在使目標(biāo)添消費劑群中安形成蹲龍頭炮山莊機獨特墾、鮮栽明的翻個性敬，為機龍頭破山莊聾賦予危靈性砌的文隨化仙“唱靈魂捉”色，倡寧導(dǎo)一幸種全螞新的篩社區(qū)渾文化感，并廣最終郊升華獎龍頭留山莊爬“難純別報墅社傭區(qū)慰”毫之定鴨位；唯發(fā)揮卷市場誤競爭決力，鑼成功掘地占漠領(lǐng)市理場制拼高點殼、取駛得理扁想的柜市場議利潤商。事（3炕）、謎廣告爪語的董提煉硬一句滲好的填廣告無語，夫首先武應(yīng)當(dāng)者能體折現(xiàn)樓女盤的撲品質(zhì)董與小烈區(qū)文對化的踏內(nèi)涵顆，體癥現(xiàn)迪瞞博賦言予龍殺頭山促莊的夠"靈附魂"喬——千獨特步的龍間文化櫻和全均新的反傳統(tǒng)醉文化塞概念上。奸迪博施為龍鍋頭山攀莊提籠煉的童廣告度語是?。捍獭捌茪赓|(zhì)溜天生爭，氣挺勢天乖成段”驚。壓龍頭刻山莊瘡優(yōu)越羨的自貴然生驅(qū)態(tài)環(huán)陵境尾“璃氣質(zhì)睜天生械”布，并連在優(yōu)圓越的此同時滲，仍厚保持辮著良航好的銅純自唐然本心性，圣是一遺處難瀉得休元閑、肯養(yǎng)生蔬佳境東；重縮點突筆出龍苦頭山章莊山敬水之渣天然遺與純才真品衡性。哀“油氣質(zhì)竹天生折”伶，在座另一慈方面就是說端龍頭慌山莊芹的高梁貴氣泛質(zhì)是跑天生托的，至與生爸俱來艘的。銜在得播天獨頁厚的舉自然床環(huán)境鏈基礎(chǔ)集上，憤龍頭購山莊拴運用三“煎以人驅(qū)為本角”喬的規(guī)剪劃設(shè)末計理譽念，斷充分佛吸納青了中鞋國傳迷統(tǒng)文蘇化之船精髓野，打羊造出致以傳浸統(tǒng)文撥化基式調(diào)的樓建筑卡、園寺林，鋪以一溫種前雞所未見有的舞風(fēng)度籠引領(lǐng)冷南寧荷別墅神；并幣在規(guī)凍模上斯形成中了一撇個面席積達容15恰00芬畝的悄純別告墅社蝕區(qū)，首南寧棒別墅擋龍頭熱的氣紅勢，親混然犯天成誠，這截就是骨龍頭狀山莊劇的賣“并氣勢悲天成爐”喚。安迪博鄰認為撈：匪“私氣質(zhì)尊天生喉，氣捏勢天提成魄”霉，屬能很凝好地襖體現(xiàn)對龍頭鹿山莊搏的項最目優(yōu)撐勢與叨定位顆，傳花播龍恭頭山樂莊園羊的文姑化內(nèi)質(zhì)涵；葡其次奧還可箭以引娛申為榆目標(biāo)交客戶筐群的澆人格驗特征素，是薄目標(biāo)開客戶蹄群實己現(xiàn)人近生價柴值的將共同兇語言鳳，符擇合目臉標(biāo)客長戶共小同的壇生活訊期望晴與生亦活狀飼態(tài)。創(chuàng)“祝氣質(zhì)贊天生郵，氣尋勢天淡成璃”茅高度湖地概瞧括濃駱縮龍糞頭山式莊項芽目的太特征膜、定碼位、和優(yōu)勢歉，并蔬能引碌起目溪標(biāo)客到戶的伶共鳴池，從吵而推紹動銷疑售的蠢進程晉。見四、駁廣告首策略笑分析據(jù)從購豐買心諸理學(xué)滲的角紅度分啄析，族一般甚來講車購房賭者對鄙某個芳樓盤盲廣告鞭的接寸受過籃程都歸要經(jīng)異過以攜下五墾個階峰段：鳴即子AI生DA畫模式途1、居從眾崗多廣獵告中幅知道灶樓盤漏的存斗在；暫2、晚對廣棄告宣急傳的感樓盤及產(chǎn)生窗關(guān)注才與興直趣；打3、購消費荷者對鴿該樓斬盤的飼信息起進行鉛初步晝的評陵價，爆考慮居地段原、價渣格環(huán)恩境等裂因素行，是畢否達淋到自汁己的習(xí)購買最需要謊，是障否愿明意購密買；留4、法到現(xiàn)劑場看奪樓，陵進一篇步聽諷取銷弓售人視員對沸樓盤俗的介元紹，皺對樓另盤進翅行再孔一次決深入弊地評但價，膏找出皮與印忍象中攀是否怖存在三差距枯，并旗與同自類物輝業(yè)進牙行對報比；哭5、莖決定桿購買默，交槽付定左金，賞正式豬接受周該樓拌盤。宋（一粘）、錘廣告對US監(jiān)P應(yīng)詢用情根據(jù)柴購房特消費瘦的心煩理特吸征，釣迪博便認為泡：龍捧頭山蜜莊的醉廣告母要從喊眾多遲競爭瘋對手旅的廣納告脫干穎而賤出，裳必須烤采用椒差異吐化廣芽告策辛略，繞即在緒宣傳孫推廣叢中引政入U億SP炎（獨率特的費營銷估主張下）；各US欄P要磨求每偽則廣乏告（往或一攀個系益列廣幻告）液必須鞠向消劇費者荒提出有一個際獨一筑無二目的說該辭，層而且攜這個秩說辭訓(xùn)應(yīng)是議龍頭芝山莊爛獨有竊的，廈或是陪在競逗爭對已手中樓第一森個提顛出的薪，并惹且這租個說筒辭對班于消棗費者播來說疾是實隱實在茅在的昏利益據(jù)。盼因此埋，U懲SP典也并鄙非只略是單吹一賣斬點的咸表現(xiàn)校，其齊本質(zhì)譽是在誘銷售注過程傻中的百某一堅特定野階段苦，推口出的宏一個頌主題林賣點遵。U舍SP匪可以抗讓消鍛費者虛把龍朝頭山碌莊與簡其它曾競爭元樓盤毅明顯冠區(qū)別湖開來門，利哀用這嬌種經(jīng)旺過高務(wù)度提盜練與聲選擇允的，瓣獨有疲的揚“炎差異促性創(chuàng)”職廣告季訴求驗，能臨使目項標(biāo)消矛費群消印象使更深周刻、身持久罷難忘挪。但陽同時鵝也應(yīng)來注意漠：若江同時洽訴求究多個逢賣點波，反京而會盛今消教費者續(xù)眼花功繚亂草，無倍從選宿擇。蹤所以炭，U爛SP歲的應(yīng)衡用需繡要統(tǒng)場一于猛各個扶營銷鬼推廣滋期的耐具體孟要求嘉，分利階段升制定蒸具體賠的訴通求主掩題。蟻（二喇）廣魚告U御SP哪的應(yīng)疏用策擠略梢迪博狠針對陪南寧尚別墅押市場冶的競啄爭現(xiàn)鼻狀，畏在龍怠頭山浪莊廣爽告U擱SP稍的應(yīng)報用中頃，提鋒出以訓(xùn)下廣遙告U斥SP秘的應(yīng)丙用策謹略：延A、屢“喬軟硬繩兼施因”夫：尤在龍搜頭山策莊的摩廣告樣宣傳倍推廣疾中，三迪博六要求足有多巖種廣蜻告表鍛現(xiàn)協(xié)爬同作忙戰(zhàn)，篇軟性飄廣告芝與硬縮廣告套相配依合，飾構(gòu)成鑄“挺立體術(shù)宣傳恒”散攻勢釀；在慰特定蔽推廣榴期，吉可以校借助書公關(guān)咬活動灘與新舉聞炒腎作，梅形成叨廣告沉與新畏聞聯(lián)律動，泡增強松廣告騙的滲簽透力強。照B、旱US屢P主太題的幫系列留化：世在龍愿頭山不莊的快廣告疤宣傳結(jié)中，掌迪博提要求看無論勒是平弟面廣聲告，舉還是味電視滲廣告鹽的制皂作，通都要府表現(xiàn)摘廣告稻訴求福主題彼的系壯列化妥，即擱要求竿一連鍛幾個戶廣告豆均采班用統(tǒng)習(xí)一視思覺基譜調(diào)、滔統(tǒng)一察宣傳競口號背、統(tǒng)尖一賣壺點解駁析成撐份，四圍繞崖同一冶訴求榨主題偉集中淹告知嶺。由瓦于一胸組U頭SP櫻系列喬廣告冷延續(xù)慰時間獻長、諒在內(nèi)隱容上宰相互列聯(lián)貫頭、擁笨有統(tǒng)壺一的鬧視覺匪元素貞，從梯而能鳥給消遼費者唉留下痰大氣蔥、深頃刻的甘印象堅。受C、困US封P訴籃求時飼要保恒持主豪題的難完整杰性：廊在同須一個型US亮P主姻題的繼訴求園中，掛廣告矮與廣貴告之茄間除取保持第連續(xù)件性、嶺共同壟為廣睛告U踩SP誼主題臣服務(wù)紡?fù)猓u每則著廣告烤都應(yīng)窄是一陰件完錄整的熄作品差，并臉具有影相對叨的獨六立性征。這底是因植為，驅(qū)消費典者不齊可能換不間乒斷地讓讀完納整個顧US督P主死題訴砍求中麗的所臭有廣渡告；柿因此嗎，迪膨博要帳求在精龍頭協(xié)山莊泛的廣淘告U跳SP癢應(yīng)用告中，券每則襖廣告諷在?？沙终w體連鴉續(xù)性決的同劑時，霞都應(yīng)閉有相蘋對的討?yīng)毩┬浴＜y（三湊）、設(shè)US腿P的婦應(yīng)用勇要求關(guān)根據(jù)運南寧早別墅旅市場添的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課的最梯佳體沉現(xiàn)，寨無論雨從裝索修設(shè)覆計、筑環(huán)境勇營造薦，氣賠氛烘鋪托上偉都應(yīng)瘡符合椒樓盤碧的整鏡體形臉象，遙體現(xiàn)別樓盤鈴的人廈文環(huán)膽境。泛降工地駛包裝珠則是劇對施狼工現(xiàn)韻場的嶼一種肯美化泊，減秤少亂心糟糟葛的施煤工現(xiàn)點場對量銷售扛環(huán)境程的不魔利影種響，壞同時魯也體馳現(xiàn)了匯開發(fā)僵商的混實力銹與素友質(zhì)，烏整潔淡的施歡工現(xiàn)艷場將秘給購得房者此以品班質(zhì)的金信心鞭。米二、窯入市騎籌備弊蓄勢種期U盒SP拌廣告候創(chuàng)意擠執(zhí)行音入市柔籌備西蓄勢個期時倒間它幕排：美從開戚盤前煮一個提半月難至開歡盤前取兩周粥止。營主要懸任務(wù)柿是：界通過具對龍山頭山還莊知視名度主的宣捐傳推銀廣，籠為正少式開奸盤制拔造有卵利的會輿論破聲勢征、積蔥蓄劇人氣郊。此右階段爭的媒頁體選滾擇主廟要以最戶外醋媒體勇和報騾紙為助主，句同時校售樓睛中心摩的搭旬建，房宣傳最資料碼的印眾刷也訪應(yīng)同影時進級行。漠（一聽）、歡創(chuàng)意艘策略昏一賀訴求活主題柄：批季判時爛下泛舍濫的孩歐陸弱風(fēng)格煩建筑然弘揚晨中國垂傳統(tǒng)笛特色漲的建誘筑風(fēng)服格鬼（1放）、蔑創(chuàng)意色目的薦：縱1、喬通過始闡述府國外歐歐陸距風(fēng)格脊建筑摔未能魄與中饞國特悶定的質(zhì)地理籍、氣尤候以底及人緣文特泛征相雁結(jié)合慢，批檢判其鼓不符琴合特良定的稼氣候紋環(huán)境灰和生師活習(xí)辰慣，紋甚至妨不符弱合中增國人證特有井的審認美觀繞，以蒼此引剛導(dǎo)或幣改變登消費塑者的突消費赴心理匙，達匆到引各領(lǐng)市陪場目俱的。濁2、蔑通過雄介紹經(jīng)中國鴨傳統(tǒng)凈建筑質(zhì)文化疏，彰讀顯中榴華民無族的太建筑仿特色迫，推榆崇龍財頭山縫莊的她獨特職設(shè)計絹理念泳——夸中國禁傳統(tǒng)恒建筑貴文化佛與現(xiàn)四代建缺筑文追化的皇有機灑結(jié)合掉。線3、哀樹立鬧龍頭絞山莊昨是南巨寧最秩大規(guī)州模的毅純別點墅高見尚生哀活社塊區(qū)，猶是南哭寧市趟第一梁個擁仍有純朗天然職山水杜的江浸南式游園林筆風(fēng)格害社區(qū)閑；是鐮南寧烏市第濁一個他秉承遺中國幫傳統(tǒng)報建筑吹文化宗、龍吸文化彎的社樹區(qū)，孩制造厭差異綠化，繡為下沙一階持段廣自告推朵廣作榮好鋪死墊。吐（2罵）、采US救P漿主題偽的創(chuàng)旬意內(nèi)亞容劈運用曾報紙緣、電摩視、絕戶外恰等廣著告媒槍體，礙通過鋼批判與泛濫六的國芝外歐扣陸風(fēng)統(tǒng)格建丹筑，油推崇俗中國彎傳統(tǒng)漢文化卻與建押筑風(fēng)走格，匆探討鍋別墅箱怎樣型把現(xiàn)轟代與揚傳統(tǒng)苦有機刻相結(jié)略合，廳引出光龍頭祖山莊捕獨特圈的規(guī)脈劃、背建筑滅理念擠，進胳而達恩到引墾領(lǐng)市獄場目創(chuàng)的。附（3斑）、面創(chuàng)意饑執(zhí)行沃策略問A、斤報紙內(nèi)創(chuàng)意埋表現(xiàn)呀1、竄以報放紙軟滿文廣鐵告的硬形式砌，推截出一匙系列餐關(guān)于己批判弦時下萬泛濫賓的歐市陸風(fēng)遵格建絨筑的棗文章炎，引間起市茅場爭學(xué)議熱嶺點。朱2、辱以報著紙軟慧文廣舊告的首形式虹，推半出中鹿國傳勻統(tǒng)建下筑文滴化的輪特色采；判3、術(shù)在引壟起市虹場關(guān)羊注后魔，開村始系胞列介杰紹龍耍頭山辣莊項櫻目概兆況，聞傳播椅龍頭吐山莊姐品牌棵形象窩。此摸時可續(xù)以使芒用新龜聞報神道、然軟文守與平賴面廣顧告相凝結(jié)合劑的形遮式推桂廣。撫B、擺電視錫廣告隆創(chuàng)意召表現(xiàn)剛脹村由于賀電視萄廣告幼的獨靜特優(yōu)怖越性征，在缸入市竟籌備到蓄勢孝期主威要利景用電壓視廣京告的遼強視祝覺沖膨擊力報，傳抓播龍膜頭山靠莊的叢品牌烤與視裕覺形好象，婦詳盡轉(zhuǎn)介紹萬龍頭碑山莊岸的概省況。孔在電皆視廣烘告創(chuàng)戲意內(nèi)建容形行式上價，主遮要有務(wù)項目械新聞低片、鍵項目憂介紹跪?qū)ｎ}祥片和幅龍頭盈山莊心品牌默形象鋪提升酸片。戒C、烏戶外記廣告挺創(chuàng)意挪表現(xiàn)殲基于染戶外辨廣告練的特異點，娃迪博第要求笛龍頭惜山莊采的戶保外廣彩告一懸定要便具有鴿強烈奏的視驕覺沖熱擊力妹，選茂擇好炮投放汗地點以，訴毒求主染題單惹一明巧了。憲內(nèi)容臉為龍濃頭山瞎莊廣鴿告語宏“逼氣質(zhì)額天生將，氣權(quán)勢天丸成別”監(jiān)與樓誼盤形獎象宣鍋傳畫納。戶俱外廣闖告形距式有錦多種替，迪改博建雁議選站用以日下幾殃種形哨式：接銷售納中心爭形象箏包裝傲工地護圍墻損形象吼包裝閉戶外烤廣告疑牌倦車體串廣告草（二通）、創(chuàng)創(chuàng)意枕策略瞧二芽（1珠）、叮廣告哄訴求輩主題械：貿(mào)蘇杭猴園林及重現(xiàn)硬南寧埋！紗龍頭遙山莊母，遷“甜氣質(zhì)趟天生美，氣相勢天頭成獲”帥（2揉）、捧創(chuàng)意鬼目的蒸:非傳播阿龍頭劑山莊絕的獨厚特園邊林景田觀賣特點，痕形成堪與競渠爭對汪手的凝差異姿化，爸突出質(zhì)龍頭豬山莊芝園林存賣點現(xiàn)。掃樹產(chǎn)辦龍頭過山莊按品質(zhì)棄、品家牌形掛象，撇增強鐘目標(biāo)努客戶賞對龍懷頭山湖莊的塵了解棚，積六聚購羊買信角心，娘為正盒式發(fā)悉售做竊鋪墊襖（3辨）、決創(chuàng)意辜執(zhí)行肌策略靈A、強報紙欺創(chuàng)意中表現(xiàn)拌以袋“沃上有抱天堂蜓，下財有蘇猴杭形”歷為引押子，醋探討錘蘇杭宜園林米的深洗厚傳識統(tǒng)文億化底刃蘊；病再引災(zāi)出龍科頭山凳莊的娃園林話特色憂，讓負具有蕉江南這園林帽特色能的龍雜頭山老莊成妹為關(guān)顛注的胡焦點蕩；最憤后全鹿面介其紹龍尋頭山柄莊的荒江南瀉園林夏景觀派特色承與建依筑風(fēng)漢格。包B、楚電視居廣告除創(chuàng)意進表現(xiàn)宣主要領(lǐng)利用紛龍頭架山莊仿品牌蝴形象殘篇電午視廣圣告進匠行市歡場導(dǎo)竹入性飛宣傳仍，爺（三襖）、怒創(chuàng)意肝策略酸三膛（1版）、梳廣告藥訴求較主題兼內(nèi)容摸：駱在龍忘頭山溉莊品淡牌形扯象宣友傳時將，結(jié)針合佳靜園公喬司的抄實力粒，進汪行整倚合包灣裝推壓廣。液（2監(jiān)）、缸創(chuàng)意桶目的窄:聽叼通過趕龍頭直山莊跌開發(fā)棗商實步力的炊宣傳沃，在堡入市竹前迅事速提隸升龍弱頭山登莊的羽品牌繳形象企，增普強消柳費者絞信心按，為茫龍頭勺山莊帳順利口入市消奠定計基礎(chǔ)跑。絡(luò)三、水開盤膚試銷牧期U矮SP蠢廣告敞創(chuàng)意態(tài)執(zhí)行膨開盤話試銷拉期的籃時間眉安排津：從限開盤蔽前兩告周起欺，大型約需民要二問個月晨時間禾。此懸期龍仇頭山類莊已拆進入淘公開唐銷售算期，哥要征墾服消部費者院，必提須注佳重理拜性訴雖求，坑以理蹤服人諒，強巷調(diào)物咽有所呢值、個強調(diào)往樓盤掘質(zhì)素升的獨汽特性似。所黨以，喂US趟P欄訴求喜重點閃應(yīng)放牧在樓垮盤的愿優(yōu)勢形賣點紛上，箏；并夜通過柿足量朝的廣林告發(fā)國布，連讓這恐些賣甜點盡葉量廣填為人壺知，貪為開鹽盤期醋聚集銷人氣枯，爭蟲取銷箱售的痕開門皺紅。扭此階襪段廣虧告媒桿體的騾選擇逝，主卻要以指報紙疫和電柔視為谷主。惹并在角戶外阿媒體松和宣份傳畫第冊等宣媒體姜的配屑合下扯，于郊開盤牌期前折后半莖個月耀內(nèi)，蔬形成垮一個霞廣告賢投放曲高峰慧期。恨US潮P主眠題創(chuàng)梅意的撞內(nèi)容兆：察在這羨一營盒銷推介廣期負，需豈要針壩對優(yōu)半勢賣文點，僑進行址揭示室性宣渣傳；速如詳桑細介她紹項曲目的井地理離位置昏、園御林景簡觀、周項目真配套駱設(shè)施什等優(yōu)啟勢賣膛點的和具體白情況謎。.蚊決主要說有以康下訴健求點梁：州1、旁項目鍵地段螞、規(guī)身模、張規(guī)劃沾；天2、羽純自五然山敵水生泳態(tài)環(huán)引境；升3、徑南寧股目前魔最大奪的純夕別墅刃社區(qū)深；蒜4、亭中國碑傳統(tǒng)劣建筑懼風(fēng)格希；顯5、福傳統(tǒng)趨江南厲式園慧林風(fēng)繞格；秤6、膊項目稍獨具邀特色天的硬薯件配揚套如啊：安菊防系蹲統(tǒng)、宅幼兒鹽園、悄會所尚、娛抱樂休憑閑設(shè)掌施等艘。邁（一師）、會創(chuàng)意轟策略息一槍A、加訴求般主題棕：購項目積地段寺、規(guī)孩模引B、夠創(chuàng)意寺目的謝：柔早要1、己通過惜項目罪的地重段、意規(guī)模飛的介曲紹，都全面反提升安項目傅的整畫體形棋象和探定位旁優(yōu)勢醉。普2、呈讓消會費者扎全面艘了解時龍頭與山莊頸的具味體區(qū)鑼位情耗況，棚周邊窮環(huán)境粗、交紅通，禽以及涂配套禽情況妖。冊C、籃創(chuàng)意剃執(zhí)行閑策略齡1、做報紙閃廣告法創(chuàng)意珠表現(xiàn)晉搬爛通過消US亡P主肢題系均列廣仿告，途詳細屯介紹公龍頭化山莊咬的所懲在區(qū)靈域的求環(huán)境屆優(yōu)勢駱，樹聾立清路晰的冊區(qū)域跪形象殿。擇2、太電視蒸廣告臟創(chuàng)意摟表現(xiàn)用洽惰電視噸廣告勢在此補期應(yīng)風(fēng)作為臥報紙未的輔付助媒馬體，壟配合辣階段肯性U侮SP束廣告確策略隱推廣轟，利欲用素獵質(zhì)篇奧進行擋重點允訴求蝦，向棵目標(biāo)據(jù)消費置者傳錄達龍無頭山市莊整誠體素禾質(zhì)形欲象。刃（二斧）、炒創(chuàng)意扶策略脈二蛛A、濕訴求趕主題拉:粒傳往統(tǒng)江漫南式肉園林航景觀丸郊獸輩邀總航遍中國尸傳統(tǒng)楊建筑過風(fēng)格樹B、飾創(chuàng)意善目的申:蝶蘭1、胖傳統(tǒng)釀江南祖式園抵林景語觀與以中國和傳統(tǒng)與建筑背風(fēng)格袋是龍糾頭山小莊最壞大的炎差異納化賣予點，需在市舉場導(dǎo)桿入初庭期，械必須圓建立嬌此賣澤點的妻廣泛缺認知揭度，的促進騾整個彎差異墳化宣盒傳策嫁略的殼實施材。溜2、凡把龍痛頭山回莊獨蘋具特縫色的覺江南脖式園香林，匙盡早達展示豆給目泰標(biāo)消妄費者子，把厲賣點病轉(zhuǎn)化憂競爭秘力。蓮.訊宰口（三滴）、乏創(chuàng)意侵策略鉗三苗A、展廣告揪訴求妨主題黎：考南寧搖目前礎(chǔ)最大句的純準別墅碑社區(qū)專未累蘋B、咱創(chuàng)意除目的魯:盡思全面繞提升哨龍頭莫山莊峰的品座牌形遼象定仁位，眠與競戚爭對休手形橡成差羅異性腦優(yōu)勢肯，定頑位與業(yè)規(guī)模鬼上壓續(xù)倒對仔手，描搶占提高端址市場怪，增大強市茄場關(guān)跪注度改。鄉(xiāng)（四憶）、北創(chuàng)意箏策略便四儉A、寶訴求碌主題酒：鉛項目以獨具佩特色臣的硬脊件配籠套率B、鋸創(chuàng)意俱目的用：螺對龍信頭山甜莊的瑞社區(qū)心配套挖進行教初步言推廣米宣傳懷，提涂升小筐區(qū)素屈質(zhì)形象象定來位；宅讓消宋費對鍵小區(qū)搏有一袍個更縣全面潛的認什識。該租（五徐）工餡地V兇I形退象執(zhí)腹行梯A、藏目的憲：迎工地晨的圍燙護與緣包裝蝕是必聰要的臉，利清用工桶地圍恐墻等袍載體剛，宣鍋傳推母廣龍虎頭山糕莊是惱費用晚最低催的理然想場危所。瀉同時志也可桿美化耽工地籍形象晶，對準提升兼龍頭腥山莊按和佳承園公列司的媽品牌瀉形象埋有著首十分封重要邁的意槐義。役B、降創(chuàng)意愿表現(xiàn)呀形式膜工地耗包裝忙：通角過大魔型廣婚告牌敗，巨匆型布涼幅廣膊告、撓彩旗威、噴殿畫、算墻體頁彩繪瘡等多損種形脫式對哪工地隙進行靜包裝福，不訪但可督美化蛋工地藏環(huán)境變，營究造整投潔有神序的漠施工駐現(xiàn)場贈；同齡時也筑可吸在引目脅標(biāo)消飼費者網(wǎng)的眼倉球，寄傳播我訴求或信息特。覆工地蝕指示艘牌：舅按當(dāng)嚷地施輸工安街全要承求細耗則，群統(tǒng)一歐定制貫、懸定掛各店類指誰示牌辣或警攝示牌懶，傳哪達開尼發(fā)商櫻嚴謹申的實醒力形搞象。蕩工地損圍墻盡：工柿地圍驚墻可壽用噴急畫、從彩繪敞等多薯種形龍式進肉行包岡裝美厘化，散表現(xiàn)炊內(nèi)容暖可以文是廣默告語脂、形排象宣峽傳畫瞧、或槳龍頭僚山莊鞏的具福體賣額點。丘（六柿）、騰銷售仇中心蠶展示拔策略紀1、澡目的婆銷售腳中心直是銷氧售的云第一搞前線匆，它陪對目兵標(biāo)消暑費者武的購憐買決任策影腐響較幻大。敗因此比，銷怖售中項心要背具備供一切戚所需枯的宣趟傳資停料和翻各項等輔助強設(shè)備滑，應(yīng)昌讓目烘標(biāo)消任費者比從視良覺、柱聽覺逼上全鏟方位闖接受播龍頭抓山莊憶的信詠息。穩(wěn)2、日創(chuàng)意妹表現(xiàn)相策略豬樣板秩房：民裝修懂效果踏要充惜分展任現(xiàn)龍冬頭山搏莊各粥種房值型的在功能叛分區(qū)斜與空轉(zhuǎn)間布剛局的派特性葛，實樣現(xiàn)最辮佳的逃居住送環(huán)境師，誘旋導(dǎo)目煌標(biāo)消嚴費者售產(chǎn)生哈購買句欲。毯售樓垃書：抖售樓土?xí)牟猎O(shè)計柳和制缸作要帥與龍狹頭山掏莊的驚定位含相符危，內(nèi)難容要住詳盡睜體現(xiàn)雨龍頭鑼山莊端的賣鈔點，淺并與仆實際蔽相符櫻。襖廣告龍手袋嬌：是晶最佳逆的移拿動媒膜體，猶并用薯于裝拆售樓嚷書等左資料忙；蛾宣傳還展板星：布頃置在桃售樓陶部內(nèi)察，重輸點宣循傳龍金頭山殃莊的貢優(yōu)勢公賣點例；.異廣告盼禮品畜：具勿有一莖定實駛用性委，用綁于廣熔告信怪息傳抓遞費杠用也翅低廉猜，實腳效性脂、親消和力螞強。環(huán)多媒炭體資然料：世在售漠房部嘴設(shè)置甚多媒變休設(shè)毫備，隔循環(huán)遞播放鐘項目蝕專題碌廣告南片，鬧在特倍定的度環(huán)境時中傳赴播項懸目的德信息乘。滅功能稠標(biāo)牌手：如病銷售崇人員沃的標(biāo)僚牌，常各類羅功能頁室指擇示牌穴等，民一般泳都具牛有統(tǒng)旬一的卵VI樓標(biāo)準剛，能奴在起尤到指腿示功洋能的脅同時久，傳疊播樓床盤品留牌形遷象。智四、晝強銷遞期U芒SP季廣告炒創(chuàng)意漁執(zhí)行槽強銷到期的順時間躺安排廈：此耗期是潑龍頭坑山莊柳整個壁營銷促推廣憑期的峽重點鏡，量酷間約丸為4犧－5特個月躺。年本階楊段由耗于樓有盤的決各種戰(zhàn)內(nèi)在汽素質(zhì)母已基闖本完緊善，滑消費呀者對敏項目讀的信媽心也優(yōu)進一返步加宵強，否因此憐，此薄時市汁場已外基本聾成熟葬，廣睬告推持廣策蹤略的獨制定眨應(yīng)盡牌量滿次足市夠場推硬廣的除需求扮。媒腫體策攻略應(yīng)表采取復(fù)“皇集中擠轟炸芳”射的形徒式，商使用葵報刊唱、電悶視、牌戶外酒廣告肯等多使種媒異體進鞭行整懸合宣茶傳。隔此期擦媒體在廣告徹投放折量將板達到闖最大叛，同擾時有如相關(guān)旅的促引銷措布施強墻力推沙出，短所以享在廣歇告宣填傳上四一定共要處今理好趟促銷提廣告橫與整樓體廣匠告主畜題的菜關(guān)系劈，既剝不能飽影響懷優(yōu)惠搶措施奮的推響出，術(shù)同時催又不衛(wèi)能破芬壞系蕉列廣潤告的秀完整四性與啞延續(xù)地性，美為強賺勢銷靠售期縫服務(wù)肚、為幸進一妨步提交升社活區(qū)宣農(nóng)傳層鴉次服買務(wù)。尿創(chuàng)意潤主題境內(nèi)容愈:責(zé)杜1、吐通過貫系列孫促銷低活動秒，全師面提側(cè)升龍想頭山煉莊的撫品牌畢形象眼，促名進龍家頭山殖莊的責(zé)銷售赤。劈2、原通過用系列均主題寨廣告收，全程面?zhèn)鞣啦埾漕^山席莊素教質(zhì)與料賣點踐，引咸入社行區(qū)居蛋住文削化理慚念。滅箭拐3、耀全面士推廣隊社區(qū)漫服務(wù)鋸與物怖業(yè)管吉理，創(chuàng)（一澤）、確創(chuàng)意齡策略裁一拜A、義訴求臂主題擺:丹促宮銷活米動與伙優(yōu)惠悟信息做B、夕創(chuàng)意劉目的世:惱離逼通過旨一系替列優(yōu)誓惠促捏銷活游動，畢制造眾銷售敢氣氛波，創(chuàng)程造最斬大的館銷售環(huán)價值卻化，諒全面廢提高蠟銷售紹率.扇。宮（二險）創(chuàng)日意策散略二庫A、糠訴求錫主題零:飼生態(tài)放健過康對養(yǎng)生絞B、戲創(chuàng)意憑目的則:總流罰通過腰對環(huán)塔境、剃配套譜等賣題點的范系列關(guān)推廣記，提芝升龍屢頭山躲莊的燙園林場景觀業(yè)、人把文景與觀的阻競爭壺力，趙向目竹標(biāo)消梨費者錯展示棚龍頭擱山莊虎優(yōu)越納的居持住環(huán)外境。犧（三統(tǒng)）、津創(chuàng)意詢策略雞三器A、券訴求宵主題趁：伶生活弦品味克與社媽區(qū)文基化跨B、艷創(chuàng)意傲目的踏：泳具討提升摔龍頭蕩山莊布的核炸心競位爭力鑒，升炮華品戲牌價替值。隙（四嚴）、燥創(chuàng)意習(xí)策略吳四舊A、頌訴求村主題意：跨物業(yè)洋管理享服務(wù)粒內(nèi)容仁與品天質(zhì)違B、距創(chuàng)意殃目的疼戀拌通過嚴對物罵業(yè)管臘理服聯(lián)務(wù)內(nèi)辣容與亞服務(wù)旬品質(zhì)誼的訴情求，飛達到之讓目照標(biāo)消用費者斯深層乒次理缸解龍乞頭山傳莊的幫居住瞎模式職，獨虧特的浴社區(qū)質(zhì)居住軌文化佩。.貢五、猛持續(xù)睜銷售漁期U錢SP繭創(chuàng)意衰執(zhí)行術(shù)持續(xù)波銷售錦期賀的時音間安喊排：者由于帖本營援銷期旬直接姨承接巖著龍撓頭山電莊第洽二期喇的開抬發(fā)，氧所以扮在時鄉(xiāng)間的辜長短緒上決勵定于吼第二屯期開感發(fā)的沸進度條，大改約為也2－逗4個互月。半本營播銷期參的銷貼售業(yè)之績一律般是鏈呈緩滅慢下挪降的她趨勢左，因紹此在段廣告依訴求距上要集求注陳重品膊牌形懶象的值鞏固使，注購重社高區(qū)文姑化、監(jiān)以及次物業(yè)束管理鳴方面定的渲黃染。饞因為刮物業(yè)星管理奔與社秧區(qū)文橡化，滴才是曠最終寶提升界龍頭塌山莊懷品牌臭形象撫、并剩與其老它競五爭對詳手形稱成差扁異化背競爭縣的突捏破口漸，是甘實現(xiàn)符龍頭源山莊乖可持餡續(xù)開參發(fā)的激品牌悅保障凱。房創(chuàng)意觀主題岔內(nèi)容鴿:：基以感碧性訴煙求為軍主，故通過基一系送列描狠述小落區(qū)生頃活狀烤態(tài)的住軟性職廣告籍，制遼造口似碑效猛應(yīng)，嬌通過刺對龍盯頭山般莊社診區(qū)文片化與登物業(yè)麗管理呆的美扣譽性賽傳播賤，為復(fù)以后兩各期榜銷售私奠定哲基礎(chǔ)采，提美升龍強頭山州莊的財品牌樸形象葛；個（一捕）、休創(chuàng)意許策略途一群A、芳訴求跳主題礙：堂小驅(qū)區(qū)生襖活體總會副B、廚創(chuàng)意洲目的悲：煮通過府對具藏有代勒表性蠶的業(yè)脊主的偏采訪霜，提羊練出欠一系蠢列體鐵現(xiàn)龍西頭山陰莊小從區(qū)生雄活品織味、怪開發(fā)餐商的笨信譽像的軟鄰文或蹲訴求簡主題貧，制治造口捧碑效胡應(yīng)。滾（二糟）、您創(chuàng)意盟策略刑二輝A、詞訴求匆主題絹：御強力誓訴求跨氣質(zhì)再天生姻,氣證勢天堵成，躲提升陽龍頭粘山莊陳品牌倆形象額.竟逮仍B、毫創(chuàng)意崇目的喚:骨籮通過大對龍爪頭山譯莊廣追告主鼻語的熱再一夫次傳叢播，撿將全石面提篩升、春并鞏號固龍姑頭山妖莊的評品牌摸形象何，為阿以后漿各期芳銷售純作好少鋪墊潔，同孟時也財提升竄佳園博公司順、斯監(jiān)壯的濫品牌梢價值粥。茫第四嘉節(jié)狐曬公關(guān)割活動鉛策劃遞創(chuàng)意某一、狠公關(guān)蛾活動奇的創(chuàng)懸意原局則：火迪博裹認為域公關(guān)池活動蛋的創(chuàng)囑意與逢執(zhí)行潑，必捧須緊次密聯(lián)若系龍丸頭山淺莊的舍營銷皮推廣靈節(jié)奏貴，并同與電麥視、像報紙遼、戶椅外廣默告等興宣傳偽媒體穗有機熱配合么，選脫用與連各類熟目標(biāo)爽消費病群生贏活相雷聯(lián)系變的活桂動，繞集中瓶目標(biāo)刊對象迅，潛點移默貓化地葵滲透蹄到龍京頭山慎莊的財品牌誕形象梢、差擦異性張?zhí)攸c阻和各糟階段杏的推嗽廣主攔題，皂減少深目標(biāo)炊消費天者對蠻項目錫廣告泥策略黎的抵附觸性泄，實紗現(xiàn)各戀營銷洗階段警的目研的。柜公關(guān)圓活動些的目縣的：妨配合暢龍頭撐山莊鋪各營惠銷階蘇段的暮推廣難與項沾目施顏工進混度；冷集中判目標(biāo)田消費促者；搖劑采用漢不同但的公蘭關(guān)活拌動，憶針對毫性地側(cè)、隱冠性地棒宣傳拜龍頭睜山莊晚的品苗牌和減差異稍性特蚊點，洲體現(xiàn)碌項目豬的親反和力盆，形籃成社克會輿傾論，徑提高現(xiàn)目標(biāo)結(jié)客戶惑對龍物頭山航莊的桐忠誠鋼度。彩三、寬活動素方式澇：進根據(jù)伙不同飾類型永的目睬標(biāo)對劈象，彎采取為相應(yīng)伶的活裝動形潑式，腔并與謙銷售乎推廣椅進度捆結(jié)合飄，大非中小據(jù)活動釘交替博進行卸，嚴抓格控緒制成庫本，針這個掏過程丑注意不聯(lián)系浙本地?zé)裘襟w既的宣醫(yī)傳。描四、誘活動傭效果販評估稍：墨與電慮視、燦報紙咸、戶圍外廣樂告等同宣傳代模式汁相對啄應(yīng)，快后者宇屬單圾方面飄宣傳膊，是涼一種所單純環(huán)的信讀息輸幼出開放放性被模式順，意梢圖明紙顯直踐接，綁易受規(guī)到消沉費者列的抵解觸。免而公幅關(guān)活降動營微銷具囑有良序好的為目的牧隱秘兆性和金較大犁的參突與性融，是魚供需典雙方死互動治的交錫流，蠶在本森地媒歸體的挑配合謀下，捎能夠嫂在社賀會群班體和彎目標(biāo)秩客戶近達到逆良好鑄的推粉廣效捧應(yīng)。艷入市畝籌備拳蓄勢州期公旬關(guān)活橡動策吐略疲1、陷階段火時間待：位項目責(zé)立項照施工星至項梢目正乏式銷枕售之塌日汗2、糕公關(guān)秩活動忌營銷熄原則尤：燙因為綱龍頭慧山莊魔此時晚尚處慰于準弟備期老內(nèi)，權(quán)相關(guān)尿資料闊不足潑或正掠準備蘋中，綠直接刊對目詠標(biāo)消輸費者沙進行承宣傳鏈缺乏霉項目肢現(xiàn)場盼支持度和資愧料支朗持，飯在南滴寧競鍬爭對丸手直匆接營勸銷手會段的逝影響弟下，孫目標(biāo)惑客戶忽在該享階段歸內(nèi)對秤本項霸目的論反應(yīng)構(gòu)靈敏裕度和夫差異栽性記拳憶差逼，不論能達原到良矮好的握宣傳蒼效應(yīng)材，為較了合貞理分棉配整外個項販目的嶺推廣康費用機，在選本時行期的釘工作躍中心濫是為瀉項目緣正式險銷售磚作好爺鋪墊防工作止。希3、荷公關(guān)逼活動鏟設(shè)計以：鏈①感目標(biāo)抱客戶羊購樓謹特點季分析嫂：撒本項焰目處典于社俘會結(jié)嶄構(gòu)中折的中妙上層絕人員辨，經(jīng)牌濟收朽入穩(wěn)歌定苗且較杠高，缺未來蜜預(yù)期雙收入惜好，猜購買杰心理鑄成熟鳳，市壇場沖所動低比，并是且日零常生庭活圈玉廣泛恥，交性友復(fù)硬雜，稀對于捆大額汗購買獻活動貍（尤現(xiàn)其購只買高重檔物篇業(yè)）四十分鬼慎重降，會飼多方壩探聽乎購買懷對象侮的信圈息，混聽取訴多方卡面的前意見瘋，對壓于購營買高糠檔別傲墅，最行政崇部門妥和房煙產(chǎn)專咱業(yè)人縣士的音意見有對其孟購買親意向議的決海定非鋤常重從要。糖②燒針對行性公鋸關(guān)活沒動設(shè)笨計說趟明：怎針對淡目標(biāo)諷客戶習(xí)的購塘買特飛點，債這一螞階段桃的中踩心是象先打鈔開房犁產(chǎn)行侍業(yè)人顯士的拿信息赤渠道痛（行沃政人夠員方至面?zhèn)鞅娌ヒ娪嗪螅┲t，特號別是劑基層昨銷售左人員搏，在販整個錘行業(yè)克中，詢一線歸銷售排人員市直接維接觸崗客戶牙，具愈有大狡量的如需求腸市場嚴的資見料，脊各種知客戶貴都有栽自己求獨特僚的購儉買需牢求，只市場宵的供負給往絮往不瞎能符龜合每催個消疊費者芝的需球要，搖就會污沉淀替一批掃具有叮購買緞實力仇的消蒸費群早，大披量的耽銷售筐人員喘具有朱該批發(fā)客戶蛙的一賢手資燦料，乳并且婦經(jīng)過濁長時抗間的去工作顫鍛煉冠，他件（她洪）們光具有徒良好劑的市典場開戰(zhàn)拓能勢力，虧使得屈該批廁銷售滋人員臂對本涉項目蒸產(chǎn)生提注意趁，在因項目匪正式沃銷售翁時可艇采用眼翼“恭泛銷調(diào)售噸”的（詳茶見下描）應(yīng)方式爛，與暈佳園孕公司痕銷售患人員稍相結(jié)翁合，窮獲得意最大感可能撓的客躬戶資鵲源面討。對往于房夫產(chǎn)行洪業(yè)的績中高酒層而批言，信只要緊龍頭致山莊害的優(yōu)廉勢得盯以體瞞現(xiàn)，崗必定勒能夠釘?shù)玫搅炙麄兛畹恼J徐同，忘同樣薦也是壩對項廣目的并一個倦宣傳詳。金結(jié)論絕：值采用雙活動朗營銷框方式宋A、箭龍頭農(nóng)山莊嬌工作額人員士招聘便會紛B、愛業(yè)內(nèi)奪人員貝（銷歡售人哭員）森推介巴會寶注：濕泛銷詳售證——顫在公濟司編敲制外漸的人和員推邀薦客圍戶購浴買龍撫頭山把莊的未物業(yè)柔并認鉤購成疤功，澇公司刊給予覺相應(yīng)相的銷標(biāo)售傭侄金，落但無鍬底薪鬼及其膏他福凱利。式4、認活動壁組織海：山1）森龍頭菊山莊繞工作餡人員搶招聘次會腰活動金內(nèi)容蹦：質(zhì)公開做招聘信項目喉銷售赴人員覺與其選他相駕關(guān)工冠作人什員賤活動膀時間熟：干項目俱開盤察一個遞月前度活動讀地點茄：或埌東純大酒鄭店會較議廳葉（或舅其他仇中高健檔酒醉店）猴具體熄操作勵步驟鑒：行①暈招聘宴會前牛兩星圣期：愿在市選區(qū)醒險目位瓣置掛挎橫幅青廣告衫在報為紙刊診登招綿聘廣殊告（貓配合黨形象還廣告背）；銅②念招聘任會前種一個什星期撒截止波收求憲職簡鬼歷；燕③繪召開陳項目圣推介甜會（涉詳見勉后；映）卻④大正式劍招聘瓦工作攀人員的；粒⑤節(jié)復(fù)試遮并確姓定人蟻員；跡⑥并上崗都培訓(xùn)謊及篩術(shù)選恩；詢活動刷效果禮評估亭：使豪得項表目名修稱首誓先在井業(yè)內(nèi)際人員肺中得躬到認眾識，啟了解鞏在仙謊湖區(qū)蝕最大白的別污墅小拉城正餡在積婚極準籍備中狠，不欠久將歷入市擱銷售拘。洪2紫）業(yè)導(dǎo)內(nèi)人戰(zhàn)士（旗銷售偷人員涼）推葵介會駝活動拼內(nèi)容撐：亦簡要聚介紹脹龍頭升山莊球項目揉的項卵目定爆位和賴差異裳性優(yōu)澆勢樂活動柄時間猴：賊招聘華廣告龜開始乖一星揮期后綢活動茂地點絨：從瑯東偉大酒殃店會推議廳蔬（或枕其他哲中高爐檔酒濁店）死具體婆操作勁步驟親：虛脊翅①妨項目朗推介肯會前訪兩天頃通知醒所有趴應(yīng)聘膜人員哭召開襖項目狀推介儲會；外②昨設(shè)計膊制作費調(diào)研交問卷口，主背要內(nèi)學(xué)容為僻探測絮項目淘的銷晶售價堆格和笑目標(biāo)倘③雷對象桿的定捉位，爆調(diào)研魯對象竭為所建有參樹加推服介會春的人平員；摩懂式召著開龍選頭山圣莊項拜目推哭介會圖；綱計分廊析調(diào)環(huán)研問瞇卷，禽為項驢目銷筐售對簡象和予價格紐定位戲驗證職和調(diào)敗整；陡效果憂評估蒙：嫂通過嫂推介悲會，秤將在化該批烏人員卡中流醫(yī)傳討似論龍迅頭山兩莊的冒定位羊和差喬異性哨優(yōu)勢舊，并逼逐步織得到轎認可顫，業(yè)吧內(nèi)人燭士的機調(diào)研率問卷棟具有敘專業(yè)抖性和捕針對擁性，擦可以柿驗證愁項目意的目鎮(zhèn)標(biāo)客扣戶和腹價格盛定位俊的偏揮差。仙（二縣）、統(tǒng)開盤卡試銷塌期公規(guī)關(guān)活敞動策沫略己1、踏階段評時間氧：寬項目峰正式撿公開男銷售抹時建2、聯(lián)公關(guān)膝活動沈營銷臭原則符：玩此期娛龍頭穗山莊尋正式璃開盤濫銷售膊，相訓(xùn)關(guān)銷上售配珍套齊繼全，斥宣傳綢的對藍象直抱接指翁向目炒標(biāo)消填費者磁及影惕響消界費者每購買配的行課政人供員，脆宣傳鍵意圖結(jié)直接眾，配糧合媒支體報用道，葵以新愛聞、須信息翅的形家式在花影視礙和報擊紙中固出現(xiàn)餃，各唯方面耽有機畝結(jié)合羽，在粥最短喂時間序內(nèi)把撐龍頭屬山莊砍正式創(chuàng)開盤香銷售叫的信儲息傳皂播出煩去。聰3、型公關(guān)卡活動崇設(shè)計柏：促為了旗到達儀宣傳籠的直孔接性嫂，縮寬短項元目推顧廣周祥期，注公關(guān)影活動和需把塑直接謊目標(biāo)者消費術(shù)者和險影響挖消費甘者購住買傾祖向的寨人員恩集中瑞起來榮，一學(xué)次性謝灌輸氣推廣叉理念熊，并蔽邀請捧相關(guān)慶媒體償傳播懶人員胳配合勸在房遙產(chǎn)消翅費市宗場上掘制造樓輿論粉氣氛徹，所互采取腔的公亡關(guān)活嚇動要鐵具有午新意蕩、專糟業(yè)性特，給糞人流抓向較酷強的停印象葬。改結(jié)論振：女采用勉活動滅營銷膀方式涉：拔龍頭野山莊窄正式?jīng)Q銷售季亮燈監(jiān)儀式松4、塵活動轟組織孤：飲“須龍頭盒山莊鋒正式舒銷售芬亮燈純儀式臂”輛活動歲內(nèi)容今：贈以南巨寧市幼最大姥規(guī)模套的純李別墅振小城馳為基謙礎(chǔ)，預(yù)邀請距部分植市領(lǐng)悉導(dǎo)、假仙湖懸開發(fā)紐區(qū)委監(jiān)員會系和市稼商界深人員揉，參霸加龍靈頭山茫莊正慣式銷六售亮仍燈儀供式和軌慶祝特宴席乏，整丈個儀狠式由匠專業(yè)享公關(guān)頑公司羊支持弓完成孟。銳活動聞時間揉：賀項目漆正式啟開盤插前一進天晚箏餐時腸間委活動訴地點豬：泳南寧陵市國蒸際大督酒店誠（或嗎其他環(huán)中高隆級酒鞋店）短具體幅操作遮步驟堪：先①遮收集劫整理廚南寧姑市行端政部漢門、棋仙湖萬管委作會和桌商界夠資料專，確妥定邀枝請人階員名要單；郵②達按人括員名磁單發(fā)程出邀禿請卡內(nèi)；罰③糊飯聯(lián)系欠邀請濾人員爐，大該致確席定參忌加人眾數(shù)；折④嶺正式俊開始射亮燈圍儀式穩(wěn)和項搭目推衰薦介光紹；為傷抗棉告垮典胃羨活動湊效果穴評估搬：沖該活斥動參偏加人處員分生為直勸接目也標(biāo)客微戶和翼影響預(yù)目標(biāo)豬客虎戶購訴買的欄人員致，針鏡對性緊強，拐加上掉媒體片宣傳榨配合門，能心使項縣目在罵短時皇間內(nèi)層在消酬費群煙中傳貝播，吧整個漠活動香也能碗提升駁項目譜的品毅位。陰（三擦）、朽強勢玉銷售偉期刺1、資階段蝦時間拔：督項目高正式紡公開陸銷售蝴第二熄至第灘四個毛月諸2、擺公關(guān)賄活動繞營銷做原則專：政項目享正式渴開盤議銷售摟后，國為了卵加快趕銷售尺進度羞，縮衡短目欣標(biāo)消撇費者振購買雙時間箱，促枯使盡暢快成能交，癢需要完使項逝目名獵稱不未斷在威高端蹤消費毅者生懸活中怎出現(xiàn)笑，為乳配合悉項目氏的品盲位要局求，淘須以章一個獸高尚埋的形漿式，踩即以窗某一販種活爺動一辛直貫輔穿項窯目推弟廣過語程，監(jiān)使部傭分目袍標(biāo)消扇費者嫁一直忙參與清和項至目的起相關(guān)緣的項歐目之翼中，桿潛移潑默化隸的接答受項但目理且念。拳3、閑公關(guān)寨活動藍設(shè)計殖：濁高端例目標(biāo)品